千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《家居賣場3.15活動方案策劃(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《家居賣場3.15活動方案策劃(大全)》。
第一篇：家居賣場3.15活動方案策劃
20xx年“3?15”以“消費與服務(wù)”為主題，旨在以服務(wù)為引擎，擴大消費需求。乘著這股東風(fēng)，京城各大居賣場也紛紛開展各具特色的轉(zhuǎn)型、新店亮相及促銷活動。紅星美凱龍著力打造“居生活?！保瑸橄M者提供全方位的置解決方案；百安居通過其重裝上陣的“新一代中國零售門店”，為消費者營造獨特的購物環(huán)境與體驗??在3?15這個廣大消費者維權(quán)的日子里，知名品牌居賣場的管理人員也給消費者提出了有益的提示。
紅星美凱龍北京東四環(huán)店店長焦富征建議，消費者選購居時首先要選擇信譽好、服務(wù)有保障的大商場，這類商場中相比較都是質(zhì)量過硬、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的居品牌；其次要注意廠是否有營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證；另外還要注意店內(nèi)形象是否良好、營業(yè)員是否戴工牌、是否簽訂正規(guī)的訂銷合同；交款時消費者最好交到商場收銀臺，這樣售后服務(wù)也會更有保障。根據(jù)統(tǒng)計，可供消費者因個人喜好改顏色、改尺寸、改樣式的訂制類商品最易發(fā)生售后題，原因是改變后的產(chǎn)品往往與顧客想象中的存在較大差別。
多數(shù)消費者比較抗拒在居賣場購買建材產(chǎn)品，原因是安裝及售后往往與采購脫節(jié)，建材買到，廠商人員上門安裝，而一旦出了題，賣場與建材廠商卻互相推諉責(zé)任，這成了消費者心中的隱患。記者了解到，在百安居新一代零售門店中，消費者選購的建材產(chǎn)品將由百安居專業(yè)施工人員提供安裝服務(wù)，假如日后出現(xiàn)質(zhì)量題，也將由百安居提供先行賠付服務(wù)。據(jù)百安居中國轉(zhuǎn)型計劃與商店改造項目副總裁申晨曦介紹，在百安居購物還可享受“30天無條件退貨”、“雙安?！毖诱贡Ｐ薜确?wù)，從而讓居賣場消費成為一件放心、舒心又貼心的事。
價格、質(zhì)量、售后，這看似老生常談的字眼，實則一直是各大居賣場吸引消費者的終極武器。根據(jù)木桶原理，三者中的任何一方存在短板，都將導(dǎo)致消費者的流失，無數(shù)的事實也證明了這一點。正如采過程中焦富征店長所言，“讓消費者在放心購物的同時，還能享受到豐富的產(chǎn)品、實惠的價格、優(yōu)美的購物環(huán)境”，這也正是居賣場與消費者共贏共生的法則。
第二篇：家居賣場3.15活動方案策劃
一、活動主題：
壹億開年（三大市場統(tǒng)一主題）
（青陽路賣場活動主題）
全城返現(xiàn)
二、活動時間：
3月9日至3月24日
9日/10日、16日/17日、23日/24日為領(lǐng)取抽獎券，訂單贈禮時間3月24日為搶購和全場返現(xiàn)時間
三、活動組成
組合活動一、萬款大牌1~5折
活動內(nèi)容：從市場各品牌商戶征集10000款商品，價格必須為正價1~5折且為20xx年上半年最低價，不得高于任何市場、團(tuán)購、展會等交易場所，并簽訂保價6個月承諾協(xié)議。
市場在《合晚》、《新安》、《商報》、《星報》、《商報》、《晨報》等合肥各大報紙媒體對其進(jìn)行重點宣傳，A4大小DM促銷指南10萬冊，A3大小DM單頁20萬份等多媒體多渠道宣傳推廣；A類B類提供3款，C類提供1款。
組合活動二、全場成交價立返10%~30%
活動內(nèi)容：3月24日顧客在參與活動商戶至活動辦理點交款，憑邀請函、市場統(tǒng)一收據(jù)至綜合服務(wù)中心參加統(tǒng)一收銀，憑市場統(tǒng)一收據(jù)和返現(xiàn)卡至活動辦理點領(lǐng)取現(xiàn)金券。
每筆交款3000元封頂，超過3000元返現(xiàn)以3000元計。市場每筆交款承擔(dān)5%，商戶承擔(dān)5%~25%
返現(xiàn)力度大的商戶，市場在媒體推廣、終端推廣、短信電話邀約和市場導(dǎo)示予以重點宣傳。
現(xiàn)金券使用期限：3月24日至26日現(xiàn)金券對賬時間：3月27日/28日總返現(xiàn)：1000單（ABC搶單暫定300單）返現(xiàn)時間：3月24日返現(xiàn)地點：美家居?青陽路賣場
組合活動三、購物有大禮，千元家居禮包周周送
活動內(nèi)容：3月9日~3月24日，消費者在全場商戶訂單或付款(金額大于500元)，即可憑參與活動商戶開具《市場統(tǒng)一收據(jù)》，至活動辦理點登記，市場現(xiàn)場即送價值千元家居大禮一份（精美抱枕+千元現(xiàn)金券），一單送一份，兩單送兩份，以此類推。
禮品領(lǐng)取時間：3月9日/10日、3月16日/17日、3月23日/24日禮品每天前500單，即可領(lǐng)取禮品領(lǐng)取地點：美家居?青陽路賣場
組合活動四、1元搶購，搶到即賺到
活動內(nèi)容：征集各品類出廠價、可以獨立使用的單品或套餐，如馬桶、花灑、浴室柜、木桶、櫥柜、衣柜、晾衣架、五金掛件、家飾等，商場對其商品進(jìn)行買斷，在以1元搶購在報紙、網(wǎng)站勁爆宣傳。商場以媒體置換的形式，以報紙等值媒體，對出廠價產(chǎn)品進(jìn)行等值置換。如：一款座便器折后價1299元，出廠價格500元，商家共提供六套產(chǎn)品，由商場買斷，商場承擔(dān)3000元的產(chǎn)品價格。搶購媒體推廣由商場全部承擔(dān)。
現(xiàn)場消費者在活動期間參加搶購在活動辦理點交納貨款，領(lǐng)取意向產(chǎn)品“提貨憑證”，即可到產(chǎn)品提供商戶進(jìn)行確認(rèn)和提貨。搶購時間：3月24日上午9點搶購地點：美家居?青陽路賣場
組合活動五、交款再贏4999現(xiàn)金、格力空調(diào)
40臺空調(diào)+20萬現(xiàn)金（4999元、500元、200元、100元等）+20xx名額活動內(nèi)容：3月9日至3月24日，消費者在參與活動商戶處交款，市場統(tǒng)一收據(jù)，單戶單品牌每500元獲得一張抽獎券，每單10張封頂。多買多返，，驚喜無限。（集中抽獎）
獎項設(shè)置：4999元、1000元、500元、200元、100元、50元、20元抽獎券領(lǐng)取時間：3月9日/10日、3月16日/17日、3月23日/24日抽獎券領(lǐng)取地點：美家居?青陽路賣場抽獎時間：3月30日抽獎地點：紅旗建材市場
四、客戶整合合作
1、A類核心推薦品牌限10戶，費用18000元
2、B類重點推薦品牌10戶費用9000元
2、C類聯(lián)盟推廣品牌限40戶，參與費用1000元
第三篇：建材聯(lián)盟促銷活動總結(jié)
針對物業(yè)我們做了這些宣傳：
1、攤位宣傳，這是最直接的宣傳模式，利用攤位擺放宣傳品，同時負(fù)責(zé)現(xiàn)場登記和簽單
2、條幅宣傳，3號樓天臺會向下懸掛一條宣傳條幅
3、宣傳欄，進(jìn)門處有宣傳欄宣傳模式
4、宣傳禮品派發(fā)，制作了一些宣傳禮品，例如印有商家logo的扇子，這是直接宣傳
5、業(yè)主手冊副冊，將我們商家的聯(lián)盟信息制作成冊子，
6、現(xiàn)場團(tuán)購會，利用業(yè)主交房的高峰期展開現(xiàn)場團(tuán)購會，
7、銷售團(tuán)購卡，這是最實際的方式，
六、費用均攤
參與聯(lián)盟的商家每戶支出費用2000元，所有策劃、廣告、宣傳
七、建議
1、時間不等人。下次策劃需提前
2、由于是樓盤實地宣傳和營銷，投資回報率肯定會比在外投放高
3、交房時間迫在眉睫，下次活動需提前和其他商家說明并聯(lián)系
第四篇：建材聯(lián)盟銷售策劃方案范文
聯(lián)盟發(fā)起：xx網(wǎng)家居頻道
合作媒體：xx網(wǎng)、xx電視臺、移動電視、xx交通臺
聯(lián)盟目的：
xx網(wǎng)作為xx本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在xx的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx最大、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月;
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;
3、xx網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇;(可配合甲方活動發(fā)布信息)
4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文);
6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息;
7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容;
8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪;
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示;
10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。
三、20xx全年活動營銷規(guī)劃
1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)
策劃組織建材促銷活動。
3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見《xx網(wǎng)家裝日記大賽方案》)
四、增值服務(wù)
1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)
2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)
五、整體報價
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：
注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價。xx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年xx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年
第五篇：建材促銷活動方案
直接折扣
直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實用建議：對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點節(jié)假日，與平時折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿2000返1000”的返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。
實用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費的錢數(shù)÷總共買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價套餐
特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也相對實惠。
實用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。
網(wǎng)上購物
網(wǎng)上購物帶來的實惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個建材品牌到場，接受網(wǎng)友的集體砍價。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點，設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全。
實用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價格低、服務(wù)有保障”。
但是要想在眾多競爭者中出線，創(chuàng)新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù)，希望可以為大家?guī)盱`感。
第六篇：建材促銷活動方案
一、活動目的
XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費者分為兩類：
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標(biāo)消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價
主題：暑期建材大放價
口號：XXX建材6.8折大優(yōu)惠
四、活動內(nèi)容
活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
（一）現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二）品牌聯(lián)盟折上折
消費者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；
2、折上折上折：
同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠；
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）
（三）文藝演出
1、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當(dāng)場發(fā)放。
（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進(jìn)行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介
紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的`價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。
五、活動時間和地點
文藝演出時間：20年慶典當(dāng)天上午8：08
促銷活動時間：20xx年7月-8月
活動地點：xxx建材店
六、廣告配合方式
（一）電視臺廣告
在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時間為十五秒。
（二）車體廣告
第七篇：建材促銷活動策劃方案
建材促銷活動策劃方案
導(dǎo)語：促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。下面由小編為您整理出的建材促銷活動策劃方案內(nèi)容，一起來看看吧。
一、活動目的
XXX裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。
二、活動對象
本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費者分為兩類：
1、新購置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標(biāo)消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
三、活動主題
由頭：閃耀二十年，感恩超低價
主題：暑期建材大放價
口號：XXX建材6.8折大優(yōu)惠
四、活動內(nèi)容
活動期間凡進(jìn)店購家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動當(dāng)天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。
（一）現(xiàn)場簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合）
簽單最終結(jié)算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調(diào)一臺+300元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。
（二）品牌聯(lián)盟折上折
消費者在享受進(jìn)店購家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
同時預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；
2、折上折上折：
同時預(yù)定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠；
3、買了我就送
同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的`品牌。）
（三）文藝演出
1、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺，遮陽網(wǎng)。邀請表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學(xué)城武術(shù)協(xié)會、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動部分
表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉(zhuǎn)盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當(dāng)場發(fā)放。
（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進(jìn)行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環(huán)節(jié)。首先主持人會對該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介
紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產(chǎn)品價格，觀眾給出價最接近產(chǎn)品價格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。次活動可以增強顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
（2）幸運吹氣球：主持人先說明活動規(guī)則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運大轉(zhuǎn)盤的機會一次。幸運觀眾旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎品。
（3）品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或?qū)懗龀^六個品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
（4）勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節(jié)目，只要觀眾上臺并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎品。
五、活動時間和地點
文藝演出時間：20年慶典當(dāng)天上午8：08
促銷活動時間：20xx年7月-8月
活動地點：xxx建材店
六、廣告配合方式
（一）電視臺廣告
在固鎮(zhèn)電視臺18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時間為十五秒。
（二）車體廣告
第八篇：啟動大會主持稿
主持槁
1、開場
男：秋風(fēng)送爽，禮贊連天涌；女：碩果飄香，大地鋪錦繡
男：尊貴的各位嘉賓，遼沈地區(qū)最優(yōu)秀的企業(yè)家們女：聚成我親愛的家人，全世界最優(yōu)秀的鋼鐵戰(zhàn)士們合：大家下午好！
男：龍騰盛世，聚精英，成偉業(yè)，與時俱進(jìn)，賀聚成風(fēng)雨六載；女：鳳舞九天，強民魂，振國威，共建和諧，慶祖國日立九州男：在經(jīng)歷了轟動培訓(xùn)界的聚成集團(tuán)六周年感恩盛典后女：我們又目睹了震驚世界的共和國的60周年華誕男：今天，在這高朋滿座，喜氣洋洋的節(jié)日，
女：在這桂花飄香，碩果累累的金秋十月，我們相聚在此，歡聚一堂，共同書寫輝煌的篇章！
男：我是主持人張浩，祝大家在金秋十月大財，小財，意外財，財源滾滾女：我是主持人楊莉莉，祝各位親人，愛人，友人，人人平安
在啟動大會開始之前，請允許我們?yōu)榇蠹医榻B蒞臨大會現(xiàn)場的嘉賓，他們是----下面，我宣布：沈陽聚成管理顧問有限公司十月份業(yè)務(wù)啟動大會正式開始！
首先，進(jìn)行大會第一項：升國旗，奏國歌。全體起立！禮畢，請大家就坐。2擁抱環(huán)節(jié)
男：朋友是天朋友是地有了朋友可以頂天立地女：朋友是風(fēng)朋友是雨有了朋友可以呼風(fēng)喚雨男：財富不一定是朋友但朋友一定是財富
女：為了更能頂天立地，為了更好的呼風(fēng)喚雨，讓我們大家全體起立，請盡情的擁抱我們的財富吧！3舞蹈
男：大家都知道，聚成的企業(yè)文化是軍隊家庭學(xué)校，
女：這里有艱苦奮斗，刻苦耐勞的堅強毅力和集體主義精神，
男：這里也有超強的人格魅力、良好的溝通和協(xié)作力、百折不撓打不爛拖不垮的鐵血精神，
女：可以說是我們年輕人的黃埔軍校！
男：火熱的心讓我們成長，激情的心讓我們成功！
女：為了我們現(xiàn)在良好的成長，為了我們未來更好的成功!男：為了振興遼沈地區(qū)經(jīng)濟，為了企業(yè)家朋友基業(yè)長青。讓我們共同狂舞一曲永葆青春的舞蹈-----由請舞王舞后！4領(lǐng)導(dǎo)致辭
因為有承諾
我們義無返顧，馬不停蹄因為有夢想
我們披星戴月，只爭朝夕昭昭日月兮，難表我心朗朗乾坤兮，感恩不盡燦燦北斗兮，指我方向輝耀春秋兮，助我成長
一個企業(yè)的發(fā)展，無時無刻不在影射著老板的胸懷和格局。我們聚成也是一樣，老板是一把傘，為我們撐出一片天;老板是一盞燈，為我們照亮人生路;老板是智慧的源泉，老板是進(jìn)步的靈魂!為我們譜寫一個個波瀾壯闊的人生音符！請大家全體起立，讓我們用全世界最熱烈、最瘋狂的掌聲和吶喊聲，請出沈陽聚成管理顧問有限公司袁波總經(jīng)理致詞。5士氣展示
軍旗獵獵，軍號悠揚，聚成戰(zhàn)士用堅定的步伐書寫著壯美的信念；軍徽閃閃，軍歌嘹亮，聚成戰(zhàn)士用無悔的青春鑄就了不變的忠誠！(是，保證完成任務(wù)！這種堅定，執(zhí)著，坦蕩，頑強的軍人作風(fēng)，流淌在聚成每一位家人的血液中。使命，精神，榮譽，責(zé)任感，時刻都在展現(xiàn)頑強的軍人作風(fēng)。金秋十月，新的氣象，我們又作何承諾呢？我們又將用什么樣的精神面貌來面對本月的工作呢？---引出士氣展示，由請軍訓(xùn)教官楊總監(jiān)介紹檢閱規(guī)則6業(yè)務(wù)分析
選擇比努力重要，方向比選擇重要，用心比一切都重要！我們常說，心在哪里，財富就在哪里，聚成人秉承每天進(jìn)步一點點的理念，大凡能取得輝煌的成就，都是建立在不斷的自我總結(jié)，持續(xù)的取其精華去其糟粕的基礎(chǔ)上的。9月份已經(jīng)過去了，那10月份我們又作何展望呢？由請-------7頒獎
一家公司最大的財富，就是為公司創(chuàng)造價值的員工，9月份的工作中，涌現(xiàn)出了一大批非常優(yōu)秀的家人，他們是誰呢？敬侯由我慢慢敘來8十月展望
有一句話說得好：工作前花20%的時間作計劃，工作中將節(jié)約80%的時間。當(dāng)我們有了目標(biāo)后，就會朝著這個方向去努力。那接下來就有請沈陽分公司袁總做十月份工作安排。
9、PK
競爭無處不在，PK讓我們更加精彩，找準(zhǔn)競爭對手，讓我們變成高手。有了競爭對手的激勵，讓我們知道，該如何努力，接下有請XX為我們主持10月份的PK兌現(xiàn)以及11月份的PK。
10、結(jié)束語
女：秋天是甘美的酒，男：秋天是壯麗的詩女：秋天是動人的歌
合：祝愿大家在金秋的季節(jié)里，腰包鼓鼓，收獲多多。今天的活動到此結(jié)束，謝謝大家的全力配合，謝謝！
頒獎詞：1金盾
在人的一生中，可以沒有很大名望，也可以沒有很多財富，但是一定不可以沒有工作的樂趣。盡管工作瑣碎繁雜，盡管經(jīng)常很晚回家。但他卻用自己對聚成的拳拳之心在平凡的崗位上奏響了不平凡的樂章?！聢鲅杏憰难埡€沒有做’‘學(xué)員用水還沒有協(xié)調(diào)’‘大課物資夠不夠啊’‘職場的電話還沒修呢’軍人出身的他用那嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、敏銳的工作作風(fēng)詮釋了他‘兢兢業(yè)業(yè)做事，踏踏實實做人’的人生座右銘！2助教
跑麥颼颼的，dj鋼鋼的，魔術(shù)嗷嗷的！在沈陽分公司，有會議的地方幾乎都有它的身影。記得一次研討會擔(dān)任dj，但由于臨時急于見一個客戶，需耽擱一段時間，眼看研討會就要開始了，但又打不到車，為了不影響會務(wù)，他一路從公司跑到德郡豪生國際大酒店，順利確保了會務(wù)的正常進(jìn)行。心靈的震撼不需要太多的語言，一切結(jié)果皆看我實際行動！‘張’開臂膀，他是堂堂七尺男兒，頂天‘立’地，他是聚成鑫光璀璨的未來之星！3付出
一份付出，不一定有一份回報，但一定有一份積累；十分的付出不一定有十分回報，但一定會有十份的積累。無論是生活還是工作，最難能可貴的就是熱忱！沒有什么事情有像熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，他是真誠的精髓。在聚成這個大舞臺，想唱就唱，但一定要唱得響亮。量到而質(zhì)變，終究有一天，你會讓自己成為梧桐樹，終究有一天，你會風(fēng)光吸引許多金鳳凰的。激情‘趙’亮人生路，‘金’色年華永常駐，聚成舞臺顯身手，留下精彩‘那’一幕！4明星
‘把慈裝在心里，帶著愛出發(fā)’‘客戶的成長，鑄就了我的成功’‘客戶不是上帝，客戶是朋友’。這是他們做人的原則，這是他們服務(wù)的理念。第一時間了解客戶的真正需求，時刻為客戶著想。真心感動客戶，用心創(chuàng)造價值，耐心忍受苦楚。這就是他們的成功秘訣。在整個9月份，他們用實際行動博得了客戶的高度認(rèn)同和喝彩，取得了驕人的成就。5主持
山不辭土，故能成其高，海不辭水，故能成其海。成功是一種必然，挫折只不過是成功路上的一陣風(fēng)，風(fēng)來便起浪，風(fēng)停浪無痕。都說成功屬于那些有準(zhǔn)備的人，這句話在她身上最適合不過了。每一次主持，他都會認(rèn)真推敲用詞，每一個環(huán)節(jié)，他都會用心感悟，能否再創(chuàng)新，是否給大家?guī)砀嗟捏@喜，通過自身的不懈努力，終于博得了所有家人的鮮花和掌聲。-----9月份最佳早會主持人-----黃一平。
6、堅毅精英
縱有；李白的橫溢才華，也描繪不出他二十多年的如歌歲月，縱有達(dá)芬奇絕妙的丹青，也描繪不出他那帥氣的臉龐，縱有貝多芬高深的造詣，也演繹不出他那堅毅的人生贊歌。堅定地信念，超強的毅力，是快速通向成功之路的法寶，憑借個人的魅力，在月底沖刺即將結(jié)束的那一刻，再次成功的讓客戶折服，且主動打電話過來打款續(xù)卡，為公司添磚加瓦。仰望蒼穹，他是翱翔的雄鷹，俯視海面，他是迎接風(fēng)雨的海燕！時刻讓人感受帥氣不止一面，心動不止一刻的溫馨！7優(yōu)秀經(jīng)理
‘輕傷不下火線，重傷不進(jìn)醫(yī)院’‘流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊’，雖然身材嬌小，但胸懷格局大。雖然仟腰扭傷，但時刻心系公司，心系團(tuán)隊。每一次公司的重要會議，部門的總結(jié)會議，都是全力參與，不能走樓梯，他讓同事背下來，走路不便，部員攙扶著。在他的努力付出下，所在的彤晟部全員發(fā)威，并取得了優(yōu)異的業(yè)績。從他身上，那種堅定，執(zhí)著，頑強，使命，精神，榮譽，責(zé)任感體現(xiàn)得淋漓盡致。她是聚成不折不扣的鋼鐵戰(zhàn)士，他是聚成的鐵人王進(jìn)喜。
8邀約冠軍9業(yè)績冠軍
偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。用知識武裝頭腦，只需三年的時間就會擁有千百萬財富。收入過萬，只不過是成長路上的一道風(fēng)景，而輝煌的人間仙境美景，便指日可待了。天生麗質(zhì)，加上聚成這個偉大的平臺，經(jīng)過名師和客戶的指點，成就了他九月份的又一次輝煌！10團(tuán)隊冠軍
再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。整個9月份，他們的士氣波瀾壯闊、氣貫長虹；在會務(wù)工作中，他們兢兢業(yè)業(yè)、全力以赴；在業(yè)務(wù)工作中，他們勤學(xué)苦練、一絲不茍。將簡單的事做到極致，也就成了絕招，把每個人的絕招整合在一起，就鑄成了海納百川，氣宇非凡，群雄之首，王者風(fēng)范的9月份冠軍----戰(zhàn)海部。
最佳會務(wù)總監(jiān)：因為年輕才渴望獲得，也因為年輕，才渴望成熟，正因為成熟，又把獲得的不斷遺棄，繼續(xù)填充新知識，并把知識轉(zhuǎn)化為能力。一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)都不必為自己的前途擔(dān)心。他那幽默的談吐，深沉而富有磁性的聲音，無時無刻不在滋潤著每位家人的神經(jīng)細(xì)胞，沁人心脾。每一次會務(wù)工作中，他更是專業(yè)有佳，全心投入。傳說中他有3笑，1笑會務(wù)流程行如流水，2笑家人狀態(tài)神魂顛倒，3笑客戶感覺潤似細(xì)雨。在聚成這個平臺上，他永遠(yuǎn)都是‘張’開臂膀，笑著面對他那‘浩’瀚無窮的前程！----------張浩
優(yōu)秀助教：生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。在會務(wù)工作中，不但要會，更要用心去悟，正因為她的心思縝密，她的付出，得到了老師的一致好評，在工作中體會著快速成長的幸福，不僅保障了老師的正常狀態(tài)，也為沈陽爭得了形象榮譽。相信有一天，她的付出會‘照’亮無量的前程，在‘金’光閃閃的腰包中，體會‘那’幸福的人生！------------趙金娜
業(yè)績冠軍：自信人生二百年，會當(dāng)水擊三千里。在業(yè)務(wù)團(tuán)隊中，最難能可貴的就是天生就有自信、強烈的企圖心！恰恰在聚成就有這樣一位家人。加入公司以來，經(jīng)過屢屢歷練后，讓她明白了偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。她把自己的優(yōu)勢發(fā)揮得淋淋盡致。陸陸續(xù)續(xù)的邀約冠軍讓她的聚成之路輝光日新。終于，在她強大的信念和無限的魅力下，順利實現(xiàn)了冠軍之夢！---------趙金梅團(tuán)隊冠軍：駕長車，踏破賀蘭山缺。壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。
待從頭，收拾舊山河，朝天闕。整個8月份，他們的士氣波瀾壯闊、氣貫長虹；在會務(wù)工作中，他們兢兢業(yè)業(yè)、全力以赴；在業(yè)務(wù)工作中，他們勤學(xué)苦練、一絲不茍。在新一代團(tuán)隊掌門人楊莉莉經(jīng)理的帶領(lǐng)下，他們傳承并發(fā)揚了部門的傳統(tǒng)文化，而且演繹得如火如荼。展雙翼恒久沖天，為榮譽永遠(yuǎn)作戰(zhàn)！為捍衛(wèi)個人榮譽、團(tuán)隊榮譽、公司榮譽而奮斗不息！整個8月份，他們是是公司的楷模，是全體家人的榜樣！---------展翼部
最佳狀態(tài)獎：無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異于畫餅充饑，紙上談兵。在聚成有這樣一個熱情洋溢、熱情十足的小伙子，自加入這個團(tuán)隊以來，整個新華科技大廈上空都籠罩他的歡聲笑語。他那幽默的藝術(shù)細(xì)胞深深的烙在了每一位家人和客戶的心里。在整個9月份，他用他那特有的狀態(tài)和氣質(zhì)征服了許多的客戶，取得了驕人的業(yè)績。他是團(tuán)隊的活寶，他是聚成的轉(zhuǎn)王！‘楊’宏圖大志，‘光’家族榮譽，‘明’聚成使命。---------楊光明
邀約王：再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。既然選擇了遠(yuǎn)方，就要風(fēng)雨兼程；既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影。世上沒有常勝將軍,勇于超越自我者才能得到最后的獎杯.從剛開始不太適應(yīng)大環(huán)境到通過自己的毅力和不懈努力成為9月份的邀約王，他更象是一只跑出火箭速度的牛郎！讓我們目睹了帥氣不只一面，心動不止一刻的振奮人心的成長里程。------魏海濱
