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第一篇：酒水促銷活動(dòng)策劃方案范文

一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔

期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。

二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因?yàn)榻慌笥褧?huì)經(jīng)常請(qǐng)假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準(zhǔn)備贈(zèng)品，這雖是老話長(zhǎng)談，但確是我們促銷活動(dòng)的重中之重。因?yàn)檫@將體現(xiàn)廠家對(duì)消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在xx一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊(duì)兌換。

但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個(gè)人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計(jì)到“活動(dòng)會(huì)有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國(guó)公司都犯的錯(cuò)誤，我們?cè)趺茨懿怀浞值闹匾曎?zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？

三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。

比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費(fèi)用的控制

在商超開(kāi)展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣場(chǎng)里，才能取得理想的銷量。

第二篇：人生如酒,酒如人生--紅酒人生

花落杯中一盞酒，舉杯獨(dú)飲幾人醉，情深酒醒亦何處，唯有多情伴此生！

紅酒之魅

迷人的色彩，神秘的情思，柔和醇香的紅酒飽含了鮮活的生命原汁，蘊(yùn)藏了深厚的歷史內(nèi)涵。每一瓶紅酒都是一段精彩的故事，它蘊(yùn)含著春天里的陽(yáng)光雨露，詮釋著某一塊土地的風(fēng)土人情，還有果農(nóng)的辛勤勞動(dòng)以及釀酒師的思索與激情。

可能很多人都會(huì)認(rèn)為紅酒就是紅葡萄酒，其實(shí)不是的。紅酒（RedWine）是葡萄酒的通稱，并不一定特指紅葡萄酒。紅酒有許多分類方式。以成品顏色來(lái)說(shuō)，可分為紅葡萄酒、白葡萄酒及粉紅葡萄酒三類。其中紅葡萄酒又可細(xì)分為干紅葡萄酒、半干紅葡萄酒、半甜紅葡萄酒和甜紅葡萄酒，白葡萄酒則細(xì)分為干白葡萄酒、半干白葡萄酒、半甜白葡萄酒和甜白葡萄酒。

紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占80%以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在10%―13%，剩余的物質(zhì)超過(guò)1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸、果性、礦物質(zhì)和單寧酸等，雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺(jué)上有無(wú)窮的享受。

如何能讓紅酒帶給人身心的愉悅發(fā)揮到極致？這就與如何品酒有很大的關(guān)聯(lián)。我們說(shuō)，品酒并不是猜酒，更不是比酒。品酒乃是運(yùn)用感官及非感官的技巧來(lái)分析酒的原始條件及判斷酒的可能變化，客觀獨(dú)立的思考技巧，是取決品酒準(zhǔn)確與否的重要關(guān)鍵。

時(shí)間：品酒有BlindTasting(盲目測(cè)試)及ComparativeTasting(比較測(cè)試)之分，最佳的試酒、品酒時(shí)間為上午10：00左右。這個(gè)時(shí)間不但光線充足，而且人的精神及味覺(jué)也較能集中。

次序：若同時(shí)品嘗多款酒時(shí)，應(yīng)該要從口感淡的到口感重的，這樣才不會(huì)因?yàn)榍耙恢Ь频臐庵囟茐牧撕笠恢Ь频奈兜?，所以，一般的通則是干白酒會(huì)在紅酒之前，甜型酒會(huì)在干型酒之后，新年份在舊年份之前。

溫度：品嘗葡萄酒時(shí)，溫度是非常重要的一環(huán)，若在最適合的溫度飲用時(shí)，不僅可以讓香氣完全散發(fā)出來(lái)，而且在口感的均衡度上，也可以達(dá)到最完美的境界。通常紅酒的適飲溫度要比白酒來(lái)得高，因?yàn)樗目诟斜劝拙苼?lái)得厚重，需要比較高的溫度才能引出它的香氣。因此，即使只是單純的紅酒或白酒，也會(huì)因?yàn)榫讫g、甜度等因素，而有不同的適飲溫度。

值得一提的是，紅葡萄酒并不是年份越老就越好。紅酒上面的年份是指用當(dāng)年的葡萄所釀造的。大部分（99%）的葡萄酒不具有陳年能力，最佳飲用期視不同的酒而不同，一般在2―10年之間。只有少部分特別好的葡萄酒才具有陳年能力。一些法國(guó)―意大利的頂級(jí)紅酒的陳年能力有數(shù)十年甚至上百年。波爾多頂級(jí)酒莊的不少葡萄酒即使保存超過(guò)1個(gè)世紀(jì)，仍然可以適宜飲用。葡萄酒適合陳年需要單寧（即單寧酸），而赤霞珠（葡萄品種）因地理因素和其特性，是眾多葡萄品種中最適宜陳年的。

每當(dāng)人們打開(kāi)一瓶紅酒，總是在人生的重要時(shí)刻：親人團(tuán)聚、情人約會(huì)、朋友聚會(huì)、客戶交流……紅酒蘊(yùn)含著親情、友誼、祝福、慶賀等一切美好的愿望，除了提供視覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)的全方位愉悅，更滲入靈魂深處，帶來(lái)精神上的慰藉。甚至有人說(shuō)，喝紅酒是一種生活態(tài)度，是對(duì)粗糲生活的抵抗。

很容易愛(ài)上的味道

曾經(jīng)我也不喜歡那種另類的甘苦，總是固執(zhí)地認(rèn)為它埋藏了葡萄的甜美，那一片絢麗的顏色散發(fā)的都是苦澀的酒精的味道。直到有一天，體味了人生的痛苦和煎熬，接過(guò)朋友手中的一杯紅酒，皺著眉不情愿地淡淡的飲一口，想著他說(shuō)的，讓酒在口中停留片刻，讓口中的溫度把它融化蒸騰，再讓它順著咽壁緩緩流入溫暖的胃中。驚喜的是那一品卻在苦澀中突然嘗到一種獨(dú)特的甘甜的味道。那一抹甜仿佛苦澀人生中的一個(gè)驚喜，那么短暫，那么甜蜜，所以讓人印象深刻，讓人那么著迷。從此，我愛(ài)上紅酒的味道。每當(dāng)日落月升的時(shí)刻，遠(yuǎn)離白天城市的凡塵與喧囂，回到自己的寂靜世界。這個(gè)時(shí)候，總想開(kāi)啟瓶塞，淡淡飲一口紅酒散發(fā)的醇香，慢慢品味它苦澀而甜蜜的滋味，盡情體味著世間的千姿百態(tài)……也許平日的繁忙讓我們鮮有機(jī)會(huì)靜下心來(lái)享受那若有若無(wú)的淡淡留香，可每品嘗一次，它就會(huì)喚醒人們心中久違的恬然，讓失落的心重新找到了歸屬……

紅酒跟愛(ài)情一樣是有生命的

“一串葡萄是美麗、靜止與純潔的，但它只是水果而已。一旦壓榨后，它就變成了一種動(dòng)物，因?yàn)樗兂删埔院?，就有了?dòng)物的生命?！?/p>

——威廉·楊格

想起那甘醇的味道，突然想起曾經(jīng)看過(guò)的一部經(jīng)典電影《杯酒人生》，一個(gè)用紅酒穿起來(lái)的人生故事，影片中講述一個(gè)到中年事業(yè)失敗、婚姻破碎的男人邁爾斯在遭遇絕望和痛苦后找到幸福的故事，你可以說(shuō)它是個(gè)平凡的愛(ài)情故事，也可以說(shuō)它是個(gè)人生的小小縮影。電影中的主人公邁爾斯是個(gè)紅酒愛(ài)好者，他珍藏了一瓶1961年的上等紅酒，準(zhǔn)備在結(jié)婚十周年的時(shí)候和心愛(ài)的人，他念念不忘的前妻共飲。誰(shuí)想到造物弄人，他在他好友的婚禮上，遇到他的前妻和前妻現(xiàn)在的老公?？粗两谛腋Ｖ械那捌?，他心灰意冷地回到家，取出那瓶好酒，然后來(lái)到一家快餐店，一邊吃著漢堡，一邊用紙杯盛著那瓶摯愛(ài)的好酒，面無(wú)表情地一口一口地獨(dú)自把它咽下。的確，現(xiàn)實(shí)的生活就是這樣充滿了無(wú)奈和不如意，美好的東西總是稍縱即逝。你可以把一瓶紅酒儲(chǔ)存起來(lái)，在一個(gè)特殊的時(shí)刻把它開(kāi)啟，但你能否把生活中那些美好的東西儲(chǔ)藏起來(lái)，直到自己準(zhǔn)備就緒然后慢慢享用嗎？人生中的不幸總是不期而遇的，可它不會(huì)堵死所有的十字路口，只要你仔細(xì)的尋找，耐心的等待，細(xì)細(xì)的體會(huì)，幸?？偸菚?huì)降臨。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

在影片的最后，孤獨(dú)絕望的邁爾斯遇到了一個(gè)叫瑪雅的姑娘，她也是一名紅酒喜好者，邁爾斯對(duì)紅酒的了解讓他們有了共同的話題，他們相識(shí)相知，也經(jīng)歷了一番痛苦的波折。好在，造物主是有心的，危和機(jī)總是共存的。就像邁爾斯在影片的最后鼓足勇氣敲響了瑪雅的房門，也許在這扇門的背后就是人生的一個(gè)嶄新的開(kāi)始。它告訴我們命運(yùn)是可以由你自己去掌握的，只要你敢嘗試，努力和等待，如同快樂(lè)一樣。

這是一個(gè)溫暖的故事，每當(dāng)品嘗紅酒，就會(huì)想起它。一樣的苦澀，在經(jīng)歷了耐心的等待和回味之后，又一樣的甘甜。我喜歡女主人公瑪雅的一句經(jīng)典臺(tái)詞，在寂靜的夜色中她與邁爾斯青梅煮酒，借酒傳情。她說(shuō)：“我喜歡想象一瓶酒的一生，把它想成是有生命的東西，想葡萄成長(zhǎng)的那年發(fā)生了什么事，下過(guò)雨之后的太陽(yáng)如何閃耀，想所有采集葡萄的人們，如果那是瓶老酒，他們又有多少人現(xiàn)已不在人世了......要是我今天開(kāi)了一瓶酒，它的味道會(huì)跟我改天開(kāi)不一樣，因?yàn)橐黄烤破鋵?shí)有生命，它會(huì)持續(xù)演變，變繁復(fù)，直到它達(dá)到最完美的境界......然后它會(huì)維持穩(wěn)定，最后不可避免的衰老?！边@是紅酒，也是人生，是幸福，也是美好。所有的一切溫暖的東西，都會(huì)經(jīng)歷一樣的過(guò)程，從不經(jīng)意到發(fā)現(xiàn)，從發(fā)現(xiàn)到嘗試，嘗試到喜歡，只要你有勇氣，人生中的驚喜會(huì)讓你纏滿幸福的味道。

這就是紅酒，它是活的。是在流動(dòng)的，變化的，難以捉摸的，你必須用你全部的感官，用心去體會(huì)它，才有可能感受到它的美味，才有可能在不經(jīng)意間享受到它給你帶來(lái)的驚喜?；蛟S你喝到的，不是波爾多，不是勃艮第，可那又怎么樣呢，我們品嘗到的，同樣是人生中苦澀后的甜蜜。

那么，讓我們共同舉杯，用這盞濃情蜜意的美酒來(lái)調(diào)劑我們五味雜陳的人生！

第三篇：促銷策劃方案

一、活動(dòng)背景

今年的國(guó)慶節(jié)期間我公司進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，為了順利進(jìn)軍湖南市場(chǎng)。以節(jié)約成本為原則，達(dá)到預(yù)期的促銷效應(yīng)，推出系列促銷活動(dòng)，同時(shí)以相應(yīng)公關(guān)活動(dòng)同期推廣，抓住“國(guó)慶黃金周”，吸引更多消費(fèi)群體，提升營(yíng)業(yè)額，提高市場(chǎng)占有率。我們活動(dòng)期間的口號(hào)是：誠(chéng)信鑄就、二十輝煌；眾店齊慶、禮禮聚到。因國(guó)慶節(jié)與中秋節(jié)重合，國(guó)慶期間又是我公司的20周年店慶，進(jìn)入新的環(huán)境，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我公司話費(fèi)大血本進(jìn)行進(jìn)行宣傳，但是不能做太大的折扣讓利活動(dòng)，因?yàn)橐刂坪没顒?dòng)成本，全力以赴做好店慶。

二、活動(dòng)目標(biāo)

（一）基本目標(biāo):我們計(jì)劃在國(guó)慶節(jié)期間推出以提高美譽(yù)知名度為主，買贈(zèng)打折等較輕的促銷活動(dòng)，國(guó)慶期間活動(dòng)要大，則主要以打折、贈(zèng)券為主。提高在湖南消費(fèi)者心中的知名度與美譽(yù)度。

（二）營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度，拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

（三）長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

三、時(shí)間地點(diǎn)

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月19日(周四)---20xx年10月11日(周日)(共23天)另附：9月19日為中秋活動(dòng)促銷日

四、活動(dòng)主題

（一）歡度國(guó)慶快樂(lè)無(wú)極限

歡度國(guó)慶，快樂(lè)無(wú)極限，活動(dòng)期間，健康食品類商品全場(chǎng)85折起，維護(hù)護(hù)膚品萃、雅護(hù)膚品、植物個(gè)人護(hù)膚品、幫得佳居用品，享優(yōu)樂(lè)養(yǎng)生用品9折起。

(明示商品不參加活動(dòng)，會(huì)員卡正常積分)

（二）中秋（國(guó)慶）團(tuán)圓夜，歡樂(lè)健康送

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)、步步高超市購(gòu)物，當(dāng)日單票滿額即可

到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品:

購(gòu)物滿298元以上(含298元)，送無(wú)極限余甘清潤(rùn)含片1包(限前2000名)

購(gòu)物滿488元以上(含498元)，送無(wú)極限潤(rùn)和津露或維雅保濕潔面乳一盒(限前1000名)

購(gòu)物滿698元以上(含698元)，送無(wú)極限鈣片一盒(限前500名)團(tuán)購(gòu)不參加活動(dòng)。

五、活動(dòng)詳情

（一）開(kāi)心購(gòu)物滿就送：

9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤(rùn)柔膚水一份;(單張消費(fèi)超過(guò)500元，以500元計(jì)，每人限領(lǐng)一份。)

10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份，滿1000元送維雅倍護(hù)防曬霜一份(電腦小票當(dāng)日有效)。

（二）會(huì)員特享十倍積分：

9月30日至10月10日，凡持有本店VIP卡的顧客，消費(fèi)可享受相當(dāng)于平時(shí)普通積分的十倍積分，具體積分規(guī)則參照前臺(tái)的“VIP積分辦法與規(guī)則”。

（三）便捷到店禮，打的送10元：

9月30日至10月2日，每天前100名顧客憑當(dāng)天購(gòu)物小票和的士票到總臺(tái)，即送送10元現(xiàn)金券。

（四）一字千金――懸賞“緝拿”好創(chuàng)意：

9月30至10月10日，如果您對(duì)我們商場(chǎng)廣告宣傳語(yǔ)有任何的好點(diǎn)子、好建議，請(qǐng)把它寫下來(lái)交至一樓總服務(wù)臺(tái)，所有參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份;最佳創(chuàng)意，給予1000元(現(xiàn)金券)的獎(jiǎng)勵(lì)，并于10月23日張榜公布，其余可酌情獎(jiǎng)勵(lì)(如200、500、800元現(xiàn)金券)。

（五）同生慶：

凡在9月19日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲精美紀(jì)念品一份。

（六）好運(yùn)連環(huán)中：

凡9月30日至10月10日期間在本店消費(fèi)的顧客，憑電腦小票可參加9月30日至10月10日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)10名，維雅保濕活膚水一盒，二等獎(jiǎng)20名無(wú)極限紅果清露一盒，三等獎(jiǎng)50名植雅沐浴露一盒，四等獎(jiǎng)150名植雅兒童牙膏一盒，參與獎(jiǎng)若干，百分百中獎(jiǎng)，百分百好運(yùn)!

（七）正點(diǎn)大抽獎(jiǎng)：

9月19日、10月1日，顧客憑電腦小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，每小時(shí)抽出一名全額返還獎(jiǎng)。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各開(kāi)獎(jiǎng)一次，每天共產(chǎn)生全額返還10名，以現(xiàn)金券形式返還(最高返還5000元，稅費(fèi)自理)，中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)?jiān)?小時(shí)內(nèi)兌獎(jiǎng)(即11點(diǎn)抽中的顧客請(qǐng)于11：59分之前兌獎(jiǎng))，過(guò)時(shí)作廢。

中獎(jiǎng)情況將在門前海報(bào)公布及店內(nèi)廣播滾動(dòng)播出，請(qǐng)參與活動(dòng)的顧客隨時(shí)留意!

（八）新人購(gòu)物―送婚紗套照：

9月1日至10月7日在本店消費(fèi)滿10000元的.新人，送5888元全免豪華歐陸風(fēng)情婚紗套照，滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照，滿3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照數(shù)量有限，送完即止)。

（九）購(gòu)物之星大“鉆”送：

以2萬(wàn)元為基準(zhǔn)(即獲獎(jiǎng)?wù)哔?gòu)物總額必須在2萬(wàn)元以上)，9月19日至10月10日累計(jì)購(gòu)物金額第一名送10000元鉆飾，第二/三者名5000元鉆飾，第四至第十名送1000元首飾。

（十）1元“搶”名牌：

9月19日、10月1日購(gòu)滿100元的前300名顧客，可用1元購(gòu)買價(jià)值50―100的超值知名品牌商品。

六、廣告預(yù)算

七、人員安排

本次活動(dòng)由商場(chǎng)按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的幾個(gè)細(xì)節(jié)，需要由專人負(fù)責(zé)：

1.傳單派發(fā)人員：活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流量最大的通道派發(fā)傳單，特別是向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并穿有明顯標(biāo)志的公司服裝。

2.抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響品牌形象。

3.活動(dòng)檢查人員：活動(dòng)執(zhí)行期間，各區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)在操作上的一些偏差行為進(jìn)行即刻調(diào)整，保證活動(dòng)同步進(jìn)行。

第四篇：促銷活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：20xx年12月16日―31日

地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚

主題：送一片平安給世界

副題：真情片片、愛(ài)滿人間

圣誕背景音樂(lè)：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂(lè)。

所需道具：圣誕展臺(tái)10個(gè)、10塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹(shù)10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個(gè)、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個(gè)。

終端布置一：店堂在天天見(jiàn)、時(shí)代、購(gòu)物廣場(chǎng)、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時(shí)尚

1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái)，鋪好地毯。

2、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹(shù)，掛好彩燈。

3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹(shù)上。

4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹(shù)上，撒上彩紙碎片。

5、用彩條將賣場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè)”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹(shù)或圣誕老人的圖案裝飾。

6、在購(gòu)物貨架的每一層都用彩條布置好。

7、賣場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。

8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。

10、出口處掛“真情片片、愛(ài)滿人間”。

終端布置二：賣場(chǎng)調(diào)整

1、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)

3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹(shù)排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

第一行，左：生鮮、右：紅酒

第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝

中心：圣誕樹(shù)

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：飲料、右：生鮮

4、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等

5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購(gòu)員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購(gòu)司儀戴好圣誕帽)

配合：

1、商品行政部下發(fā)通知

2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

3、采購(gòu)中心配置商品

4、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪、指示牌

第五篇：關(guān)于紅酒銷售計(jì)劃方案

關(guān)于紅酒銷售計(jì)劃方案

市場(chǎng)分析：（了解市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有什么吸引顧客，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位）

首先你要定位你的銷售層次，看你的紅酒是什么價(jià)位的，再次要學(xué)會(huì)如何品味紅酒，例如出產(chǎn)地，年份，葡萄的種類等。其次國(guó)內(nèi)會(huì)喝紅酒的還是少數(shù)，紅酒不同于國(guó)內(nèi)酒品，首先有保質(zhì)期，其次多數(shù)人不會(huì)儲(chǔ)藏紅酒，也沒(méi)有條件儲(chǔ)藏，另外因葡萄皮中的咁嚀酸會(huì)吸收紅酒釀制過(guò)程中的各種味道，國(guó)人不太習(xí)慣，多數(shù)買紅酒的也不過(guò)盲目跟風(fēng)，或?yàn)榻晷麄鞯挠幸娼】档仍颉ｄN售紅酒，首先得會(huì)品酒，能對(duì)紅酒做出簡(jiǎn)單的介紹，如年份，所用葡萄種類，向客戶介紹此類酒品如何飲用，如何配餐等。

銷售渠道：（就是找出適合產(chǎn)品銷售的最佳方法）

專賣店、連鎖加盟店等形式也成為進(jìn)口酒商情有獨(dú)鐘的一種市場(chǎng)模式，以及是高檔進(jìn)口紅酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。這幾個(gè)地方可供參考：

目前中國(guó)的葡萄酒銷售渠道主要是網(wǎng)絡(luò)直銷、俱樂(lè)部會(huì)所模式銷售、葡萄酒專營(yíng)店銷售等渠道、酒店銷售、超市銷售、夜場(chǎng)銷售，及葡萄酒收藏或是走批發(fā)、代理，會(huì)議、禮品。

①餐飲娛樂(lè)終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。

②團(tuán)購(gòu)：這也是銷量較大而且見(jiàn)效快、資金占用量小的渠道。團(tuán)購(gòu)對(duì)象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會(huì)議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品。

③高級(jí)商場(chǎng)、超市、專賣店：這類場(chǎng)所銷售費(fèi)用高，難度大，目前銷售比例不會(huì)大，在餐飲終端沒(méi)有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入，目的主要是提高市場(chǎng)能見(jiàn)度、知名度，起到廣告宣傳作用。

④分銷商：由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對(duì)象以下級(jí)地區(qū)為主，以免提高終端售價(jià)或攤薄銷售利潤(rùn)。

拉攏客源（就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)）

可以通過(guò)人脈了解一些做紅酒終端市場(chǎng)的，或者可以找些經(jīng)銷商或分銷商，現(xiàn)在進(jìn)口紅酒比較亂，必須確保紅酒的質(zhì)量安全和品質(zhì)安全?？稍谶@些地方尋找客源選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。

可在自己的QQ空間，微博，附上相關(guān)紅酒的圖片，與資料，做好網(wǎng)上的宣傳工作，以此也可以拉攏對(duì)此有興趣的客人

紅酒營(yíng)銷策劃方案2當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，KTV，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二，進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

（一），國(guó)內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4P戰(zhàn)略分析）（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。

（二），進(jìn)口紅酒：受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。

三，本人對(duì)于銷售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：一：我們賣的是什么?（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）二，我們把它賣給誰(shuí)？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類）

三，怎么讓想買的人買的到？（營(yíng)銷方法以及宣傳手段）

四，怎么讓人想買？（營(yíng)銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五，購(gòu)買之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

六，怎么建立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七，怎么樹(shù)立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八，如何回饋客戶？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）

四，本人對(duì)銷售進(jìn)口紅酒的手段：

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

二，其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營(yíng)銷力，公信力，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）

三，再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。（店面專柜銷售）

四，選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）

五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節(jié)送禮。

六，做好整合營(yíng)銷，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買果籃配送酒杯等活動(dòng)綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷手段。

五，本人的目標(biāo)：

第一階段：學(xué)習(xí)——積累期

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶。

第二階段：實(shí)踐——提高期（一個(gè)月至三個(gè)月）

一、業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎﹂_(kāi)拓客戶。

二、發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。

三、做出成績(jī)，成為骨干。

四、積累客戶，拓展人際。

第三階段：成熟——操作期（半年）

一、提升管理水平，成為基層干部。

二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造利益。

三、爭(zhēng)取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。

四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩(wěn)定——升華期

一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。