千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《護(hù)膚品營銷計劃范文(優(yōu)秀范文三篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《護(hù)膚品營銷計劃范文(優(yōu)秀范文三篇)》。
第一篇：護(hù)膚品營銷計劃
關(guān)于一個護(hù)膚品的粗淺營銷計劃背景分析：
首先，我們要選定銷售對象，這里我選擇了低收入者，因?yàn)槲揖褪沁@樣一類人，更容易分析，同時定位在家庭主婦和比較忙的學(xué)生和上班族。
第二，分析他們的需求及要求：價格低廉、實(shí)用性好、青春有活力、方便使用。
第三，分析我們的產(chǎn)品優(yōu)勢：要有針對性，產(chǎn)品符合消費(fèi)者的需求，保持在同類產(chǎn)品中貨真價實(shí)。同時價格方面要盡可能滿足消費(fèi)者。
第四，選擇渠道，調(diào)查發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品在便利店賣的很好。第五，聽取可信賴用戶反映產(chǎn)品特性及其他方面的建議進(jìn)行改進(jìn)。
第六，制定營銷計劃，執(zhí)行計劃并跟蹤，改進(jìn)計劃。營銷計劃：
根據(jù)以上背景及調(diào)查我做出以下營銷計劃
1、目標(biāo)市場
定位市場到中低收入者，大中小城市兼容，重點(diǎn)在中小城
市。
2、產(chǎn)品策略
不斷改進(jìn)技術(shù)，研發(fā)新品，降低生產(chǎn)成本。同時打出2~3
個拳頭品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品知名度，吸引消費(fèi)者。
3、價格策略
實(shí)行較高品質(zhì)，較低價格，重點(diǎn)是搶占市場占有率，達(dá)到
細(xì)水長流的目的。價格一般要維持穩(wěn)定，但也要根據(jù)市場而靈活變動。
4、渠道策略
主要選擇便利店和綜合超市，以便利店為主打。在管理渠
道時候一定要簽訂協(xié)議，與各渠道商搞好關(guān)系，為壯大作準(zhǔn)備。同時也要在各渠道商之間給他們建立一個競爭的模式，讓他們自覺自律。我們的原則是：寧缺毋濫。
5、人員策略
營銷團(tuán)隊基本理念：自律包容自強(qiáng)進(jìn)取
注重團(tuán)隊內(nèi)部建設(shè)：整個團(tuán)隊保持聯(lián)系，高效溝通；建立
內(nèi)部人員報告制度和相應(yīng)的獎懲制度；以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品，價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案；編制銷售手冊，以便于交流提高。
總體計劃：
定位目標(biāo)市場，走品牌路線，搶占市場占有率，讓產(chǎn)品深
入人心，培養(yǎng)一批忠誠的客戶。同時不斷強(qiáng)化營銷團(tuán)隊的能力，為未來壯大做準(zhǔn)備。
第二篇：化妝品營銷活動方案
災(zāi)難是躲不過去的，唯一的應(yīng)對辦法是奮起抗?fàn)?，和線上電商來一場“雙11巔峰對決”。做為傳統(tǒng)化妝品店，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時機(jī)開展一場“雙11巔峰大促”。在活動力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。
活動時間：
20xx年11月7日―11月11日
活動內(nèi)容：
一、全場滿就減：
雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折！
二、o2o（線上線下互動），十萬大牌折扣券提前搶！
1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶！大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折！
活動細(xì)則：
1）11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券（每個券自動生成折扣碼）。
2）每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。
3）雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。
4）單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品！
活動細(xì)則：
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺！
三、品類營銷亮點(diǎn)出擊：
雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動（折扣或者贈禮）。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1）保濕膏霜類
2）補(bǔ)水乳液類
3）原液/精華液類
4）彩妝類
四、vip營銷情感攻勢：
vip濃情招募：
單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿500元即可升級為鉆石卡。
1、雙11?vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。（異業(yè)聯(lián)盟，無費(fèi)用）
2、雙11?vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。
五、文化營銷攻心為上：
1、雙11，脫馬上走起！
1）免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。
活動地點(diǎn)：店內(nèi)
2）單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手！
活動地點(diǎn)：店外
備注：活動具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。
2、雙11，單身情人場?棍走起
單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支（用于贈送鄰座女生。）座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。
活動時間：11月11日
活動地點(diǎn)：xx電影院1、3號廳（詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn)）
六、氛圍布置營造旺銷：
1、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：
沿用20xx年秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。
例如：棍節(jié)來xx化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。
2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片、立式pop架。
備注：活動詳情請以店內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。
第三篇：化妝品促銷活動方案
活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動地點(diǎn)：xx連鎖店。
活動時間：xx月xx――xx日
活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放。
活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動目標(biāo)：xx萬xx千
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金xx元。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。
