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第一篇：3333房地產(chǎn)茶話會活動方案

在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

2、區(qū)域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。

5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業(yè)務部分

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續(xù)期)做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設計等)

你的市場定位是否適應市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機(投資開發(fā)的時機)

投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“大廈、中心時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!

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第二篇：體育活動方案策劃

20xx年全民健身工作實施的具體目標

（一）構建多元化服務體系滿足人民群眾的有效需求

1．健身隊伍的建設與發(fā)展，是全民健身工作的基石，是全民健身的重要力量，2010年要積極扶持健身隊伍發(fā)展，加大對全民健身晨晚練輔導和基層文體協(xié)會的管理力度，加強對社會體育指導員的指導力度，培養(yǎng)一支以管理型、技能傳授型為主的社會體育指導員隊伍。

2．場地設施建設是全民健身運動發(fā)展的基礎，2010年體育健身設施建設重點要放在人口密度大、設施使用率高的社區(qū)，以籃球廣場、社區(qū)活動室等形式為主。積極推進全區(qū)全民健身工程的建設和體育設施多元化的建設。

3．隨著廣大人民群眾健身意識不斷加強，整合體育場地設施資源，鼓勵社會、學校體育設施對社會開放，2010年要切實做好學校體育設施對外開放工作，實現(xiàn)符合條件的學校體育設施對社會資源共享，為全民健身提供必要的場地條件。

4．國民體質監(jiān)測對科學指導和推動全民健身活動的開展，提高我社區(qū)居民身體健康水平，起到積極的推動作用，在全社區(qū)范圍內進行體質監(jiān)測調查，對各類人群體質狀況作出評價

（二）完善健身組織管理體制

1．建立完善居委會群體管理網(wǎng)絡，100%的社區(qū)居委會建立體

育組織。

2．積極創(chuàng)建體育生活化社區(qū)，大力推進群眾體育社會化、現(xiàn)代化進程，這有利于推動社區(qū)居民的全面發(fā)展和自我完善；有利于提高社區(qū)成員的身心健康，促進社區(qū)全員素質的普遍提高；有利于創(chuàng)造一種體育文化氛圍，使人們養(yǎng)成健康、科學、文明的生活方式；有利于調節(jié)社區(qū)人際關系，促進社會穩(wěn)定，帶動社區(qū)建設的全面發(fā)展；有利于居民、社會參與，以及促進和諧社區(qū)的建立。

（三）開展各種形式豐富多彩的健身活動

1．繼續(xù)以健身快樂行、百姓健身大講堂、健身總動員―體育進社區(qū)活動為主線，組織、指導和開展富有臥龍?zhí)厣?、主題鮮明的全民健身活動，進一步提升廣大民眾的全民健身意識，進增強全民參與的主動性、積極性。

2．加強科學健身引導，在社區(qū)開展健身大講堂，再向社區(qū)推薦2―3項健康、有益、時尚的群眾健身項目。

3．以全民健身體育節(jié)為時間節(jié)點，組織舉辦社區(qū)性的群體活動。

（四）關注老年人、殘疾人體育

引導老年人和殘疾人進行科學健身，將弱勢群體的健身問題作為開展群眾體育工作的重要內容，為老年人和殘疾人參加健身創(chuàng)造條件。針對老年人、殘疾人等特殊群體的舉辦各類體育活動。

第三篇：重陽節(jié)活動策劃方案

一、活動主題：

“重陽社區(qū)行精彩巧亮相”

XX銀行支行作為一個座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個人業(yè)務產(chǎn)品與服務為主，積極進社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個人金融業(yè)務，逐步擴大客戶基礎。

二、活動時間：

20xx年XX月XX日――XX月XX日

三、活動形式與內容：

(1)社區(qū)活動

針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展營銷活動，支行全體人員計劃在重陽節(jié)前后利用周末的時間：

①分別進入XX等鄰近重點社區(qū)，擺設我行的營銷展臺，現(xiàn)場進行講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶)，把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具體位置，結合活動促銷內容，確定社區(qū)目標客戶，積極拓展相關業(yè)務量，切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個人業(yè)務。

②針對一些相對較遠的重點社區(qū)，如：XX等，以XX等產(chǎn)品為主導，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務形象，加強與目標社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。

(2)鬧市區(qū)活動

主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

①在附近XX等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設立相關展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的強大功能，吸引客戶了解XX銀行。

②在附近XX等高檔寫字樓或XX等高檔娛樂場所設計展臺，推出相關優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

③走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點介紹我行的個人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

四、活動目標

通過本次系列活動，全支行個人銀行業(yè)務力爭實現(xiàn)以下目標：

(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解XX銀行及相關產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。

(2)開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。

(3)爭取在月底儲蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。

五、活動費用

(1)場地租賃費：平均600元/次=4800元

(2)宣傳制作費：約3600元

(3)促銷禮品購置費：18000元

(4)午餐飲水費用：平均150元/次=1200元

(5)短信發(fā)布費：約6000元

(6)資料投遞費：約3000元上述六項合計，約需36600元。

第四篇：體育活動方案策劃

一、指導思想

貫徹落實全國學校體育工作會議精神和教育部、國家體育總局、共青團中央關于開展全國億萬學生陽光體育運動的決定。樹立"健康第一"、"每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子"的現(xiàn)代健康理念，大力推進體育大課間活動，全面實施《學生體質健康標準》，蓬勃開展"陽光體育活動"。以培養(yǎng)學生刻苦鍛煉的精神，培育學校的體育精神，營造一種良好的校園體育文化氛圍，使學生自覺地參加每天一小時的體育活動。

二、機構設置

三、活動主題

我健康我陽光我成長我快樂

四、活動要求：

人人有項目班班有團隊平時有測試年終有評比

五、具體項目

1、指定項目：跳繩、50M短跑、立定跳遠、400M往返跑

2、自選項目：田徑、游戲、舞蹈、球類、軍事類、體育快樂園活動

六、活動原則

1、全員參與性原則

沒有特殊情況，任何老師不得留學生在教室或辦公室做其他事情。

2、每天一小時原則

每天的課間操、眼保健操、課間活動及下午學校組織的體育活動半小時以上。

3、課內外結合原則

做好家長宣傳工作，采用家校聯(lián)動方式，使全體教師、學生、家長行動起來，參與到這一全民健身活動中來。

4、安全性原則

各班在設計活動時，要充分考慮到學生的年齡因素，場地因素，制定出相適宜的活動>計劃，在選用器材時注意安全，在帶班活動時，帶班老師要有高度的責任心。

七、活動措施

1、開足體育課，上好體育課。每一名體育教師要認真對待每一節(jié)體育課，組織好每一節(jié)體育課的教學活動，任何體育教師不得把體育課上成放羊式教學。

2、做好課間操和眼保健操。

3、組織開展好上午30分鐘的課外運動。學校因受場地限制，各班按政教處分配的活動地點開展活動。

八、活動器材

活動器材采用學生自帶和學校購置兩種兼顧措施。

九、活動保障

1、各年級在每學期第二周制定本校各年級的活動計劃，學校。

2、做好對全校教師，全體學生及學生家長的宣傳工作，重視"陽光體育活動"，把這項工作抓好，抓實。

3、每位教師均要帶隊，參加情況記錄年度考核中的擔任課外活動欄目。

4、每年6月中旬學校組織一次活動成果展示，進行評比。

5、凡未落實學生每天一小時體育活動的學校和班級，不得評為先進單位，第一責任人不得評為先進個人;凡是不認真組織學生積極參加每天一小時體育活動的班主任，不得評為先進班主任;凡不積極參加每天一小時體育活動的學生，不得評為三好學生。

第五篇：3402房地產(chǎn)茶話會活動方案

1、購房抽車庫

目的：刺激銷售

思路：

如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一，

活動內容：

選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

2、網(wǎng)上房源，一線牽

目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象

目標客戶群：年輕客戶

思路：

網(wǎng)上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

活動內容：

選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

3、早起的風景更動人

目標：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

思路：

年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

活動內容：

在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

4、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

目的：促進銷售

思路：

能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

活動內容：

因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

5、換個角度看“春天”—攝影展

目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

思路：

攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

活動內容：

與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

思路：

眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

活動內容：

地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。

7、__年免息輕松供樓特惠專案

目的：強力促進銷售

思路：

促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且__年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

活動內容：

選取不同戶型單位，以__年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。

8、環(huán)城單車游，

目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

思路：

現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護?；顒觾热荩?/p>

此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

9、“老友計”，業(yè)主介紹有禮送

目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

目標客戶群：新老客戶

思路：

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有說服力的，更能打動客戶的心，說服新客戶。

活動內容：

選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

10、三湖春天——家庭總動員

目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達社區(qū)文化

目標客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

思路：

以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關注。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

活動內容:

元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。