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第一篇：夕情人節(jié)服裝店促銷活動方案

一、活動時間

20__年_月_日至20__年_月_日。

二、活動預熱

為了保證促銷活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

三、活動內容

可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟嫞诘陜冗m當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

四、活動期間應該注意的問題

1、店堂內環(huán)境，首先要保持活動期間室內的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。

4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。

五、活動結束

要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。

第二篇：情人節(jié)活動方案

一、活動背景

七夕節(jié)，世界性的傳統(tǒng)節(jié)日。情侶們在情人節(jié)這天會互相饋贈禮物，用以表達愛意或友好。本次促銷以情侶促銷為主題元素，把年輕人結婚金飾做為訴求點，提升在年輕人群中的知名度，同時進一步帶動銷售。

二、活動目標

1、進一步提品牌升知名度與影響力，提升在消費者。

2、利用節(jié)日契機擴大會員以及鞏固新老會員對社旗珠寶城的感情和忠誠度。

三、活動時間

門店細則:

1.請門店于x月x日下班前，按照要求將相關布置準備完畢;

2.x月x日在確認活動物品齊備后，再將促銷海報、活動細則陳列出來。

四、活動地點

XXX店鋪

五、活動內容

活動店內海報:投放時間xxxx

“悅惠”情人“樂享”七夕購xx黃鉑鈀素金類飾品每克尊享x元優(yōu)惠及再送節(jié)日禮品一份。

購珠寶送恒久:購鉆石、彩金、硬金珠寶類飾品滿666元直減39元再送節(jié)日禮品一份;

購xxx珠寶類飾品滿999元直減59元再送節(jié)日禮品一份;

購xxx珠寶類飾品滿1999元直減119元再送節(jié)日禮品一份;

購xxx珠寶類飾品滿2999元直減179元再送節(jié)日禮品一份;

購xxx珠寶類飾品滿5999元直減359元再送節(jié)日禮品一份;

購xxx珠寶類飾品滿9999元直減599元再送節(jié)日禮品一份。以此類推，多買多減。

注:禮品不折現、不抵扣，活動期間數量有限送完為止。

獎珠寶贈名表:活動期間，凡購xxx首飾顧客或進店情侶均可免費參加幸運情人節(jié)抽獎活動一次，贏取珠寶券、情侶名表、水晶杯等眾多好禮，人人有禮!每位顧客限抽貳張獎票或是情侶也可每人抽壹張獎票，活動設置如下:

特等獎

1名抽中520+520贈價值1999元DW情侶手表壹對;

一等獎

1名抽中3344+3344贈價值999元xxx;

二等獎

2名抽中1314+1314贈價值599元xxx

三等獎

6名抽中1573+1573贈xxx199元珠寶消費券及xxx情侶禮盒;

四等獎

29名抽中20xx+20xx贈xxx99元珠寶消費券及玫瑰花皂花壹盒;

五等獎

39名抽中3399+3399贈xxx59元珠寶消費券及玫瑰花皂花壹盒;

鼓勵獎人人有獎抽中其余組合贈玫瑰花皂花壹盒。

注:消費券不折現，限當日使用有效。

六、店外海報

投放時間20xx年8月1日

第三篇：情人節(jié)活動策劃方案

1活動時間：20xx年2月14日

2活動主題要素：古典情人節(jié) 優(yōu)惠 服務

3活動地點：xx村，下各方向，xx對面山上的藏獒基地傍

4活動對象：xx年輕單身男女 18-35周歲

5訴求元素：溫馨、浪漫和狂歡。

6活動費用:男100女50元 包括活動的獎品、道具、場地費、自助燒烤費用、酒水等等

7具體活動方案:

8活動內容

㈠、現場活動：

1、請每位參與者將領取的編號牌，統(tǒng)一粘貼在左胸上方;(將準備的編號紙片放進游戲箱內，進行游戲時使用)

2、現場分成若干A區(qū)(男士)和B區(qū)(女士)，入場時請隨志愿者引領就坐;

3、主持人簡短介紹，并請每位嘉賓講一句你最想說的話，作“真情告白”;

4、鼓勵男女嘉賓自由組合上臺進行浪漫游戲.通過小游戲活躍氣氛.

小游戲

拋繡球、由主持人從游戲箱內隨機抽取5位女士進行拋繡球。(所有嘉賓都站起來，活躍氣氛)現場產生的5對臨時情侶進行默契度考驗。(針插氣球)有獎有罰，1-3名贈送小禮品。4-5名接受大家一起想出來的懲罰。(不能太過離譜的)

5、現場人氣大比拼。報名者可以向自己心儀的對象獻玫瑰花，也可以在玫瑰花上寫上你的號牌請你的紅娘轉交給對方。

玫瑰花可以在現場工作區(qū)購買(每枝2元);

6、自助燒烤開始，3-4對男女嘉賓一組，一起動手分享美味。

7、現場安排一些互動類節(jié)目，歡迎大家積極參與;(詳見節(jié)目單)

節(jié)目單內容由參加活動的嘉賓報名而定。(歌曲、舞蹈、詩詞朗誦不限。如需音樂請?zhí)崆芭cQQxx進行聯系)

8、大會鼓勵您大膽地展現自我，上臺表演節(jié)目.向舞臺上的心儀對象獻花，展示真我風采，吸引異性目光找到與自己般配的另一半。

9. 鼓勵男女嘉賓自由組合上臺進行浪漫游戲.通過小游戲活躍氣氛.(掌聲歡呼聲高者有獎勵)并評選出3對最佳情侶。 (小禮品)

10.自由交流時間.

11、主持人致結束詞、活動圓滿結束。

㈡、如何向對方留言：

1、報名者可以在現場瀏覽全場所有的資料板;

2、大會為每位報名提供3張心愿貼，如果你對某個人的資料有興趣，可以在心愿貼上寫下自己的聯系方式粘貼在對方的資料板上。

3、如果你的心愿貼不夠用，可以在現場工作區(qū)購買;

4、大會僅對參加本次相親會的報名者負責，沒有使用本次大會心愿貼的留言真實性，大會概不負責。

㈢、報到：

1、已報名者請在報到處憑報名表回執(zhí)領取編號牌;

2、報到后請到指定區(qū)域入坐;

3、入場時請保持秩序井然，不要哄搶;

4、入場后請積極參加各項交友活動，并遵守現場工作人員安排和游戲規(guī)則;

第四篇：精選情人節(jié)活動方案匯總

接吻大賽：

在情人節(jié)讓情侶們一起參加接吻大賽是再適合不過的了~!接吻大賽的規(guī)則可以參考接吻的樣子、接吻的時間來參考，比如最有難度接吻可以獲得某某小禮品，接吻時間最長的選手可以免費試吃某某菜品等等，根據不同的店鋪有不同的獎勵。

情歌接龍：

有條件的商家可以拉一個類似學校里的多媒體一樣的投影幕，然后邀請來到店鋪（商場）的顧客們一起來參加情歌接龍的項目，選取五組或者6組的選手（可以實現讓顧客抽取編號）機器隨機選擇，然后有電腦跳出情歌的上半句，讓每一組選手來接龍。

最有夫妻相：

現在有很多可以測試夫妻相的軟件，先在電腦上下載一個，然后邀請要參與這個游戲的朋友一起合影，讓電腦軟件來評測，哪一對是最有夫妻相的顧客。

看誰喝的快：

事先準備好情侶顧客們要喝的飲料（不推薦酒類）然后給每一對2根吸管，倒計時開始，看看哪一對情侶可以最有默契的把飲料一起喝完吧！（這個可是非常將就配合的）

心有靈犀一點通：

相信大家在很多綜藝節(jié)目當中都看到過類似的情景，就是一個人在那根據詞語不停的動來動去，另外一個人云里霧里猜來猜去猜不著，這個就是參考那個游戲來的，不過詞語不要挑選的太難哦。

舞臺的布置

要足夠大：

首先我們搞活動就是為了店鋪（商場）拉攏人氣和顧客，好讓我們的促銷可以讓更多人知道，所以這個舞臺一定要足夠大，而且要顯眼，可以設置在商場的1樓或者中心，專門設置一個展臺。

要緊貼情人節(jié)的主題：

既然是情人節(jié)，這個舞臺的布置一定要貼切，愛心的拱門是不錯的選擇，配色盡量選擇紅色或者大紅色等等，還可以找?guī)讉€人裝扮成丘比特站在舞臺的拱門旁迎接大家。

獎項安排要仔細：

活動已經有了，舞臺也設置的差不多了，接下來我們就要把活動跟我們的營銷結合在一起，有活動就會有獲勝者，給獲勝者什么獎勵一定要想仔細，比如有意思的小獎品，比如店鋪里某些商品的固定的折扣，都是可以的。

第五篇：內衣店開業(yè)促銷方案

內衣店開業(yè)促銷方案【篇1：內衣店促銷秘籍】

內衣店促銷秘籍

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的內衣店促銷相當重要。我認為內衣店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、內衣店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定內衣店促銷的**的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

3、確定內衣店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好內衣店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，內衣店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的內衣店促銷方案成功幾率越大。

6、控制內衣店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。 7、作好評估總結，為下次內衣店促銷活動積累經驗。

最后，內衣店促銷需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。

內衣店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

內衣店促銷實施二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財 氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“

19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

品牌內衣連鎖店促銷實施三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的內衣店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年內衣店促銷實施經驗來看，*以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可

以刺激消費者的內衣促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的內衣促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為啦減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附 加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏！內衣加盟連鎖開店促銷，也是需要消耗一些腦細胞的，你準備好了嗎？

【篇2：文胸十一活動方案】

2010年10月內衣展銷會活動方案

背景分析：10月只有一大節(jié)假日‘國慶’，國慶緊接九月進行的促銷活動，由于中秋剛過從促銷來看效果不是很明顯，這月無其它重大節(jié)假日，門店銷售如只靠國慶促銷完成難度較大，而且十一過后氣溫下降比較明顯，秋冬季商品及內衣銷售有所提升。為了抓住銷售時機，計劃在十月下旬進行一次以內衣展銷為主的促銷活動。本次活動主要以秋冬季節(jié)商品為主，重點突出內衣銷售，由于我們的內衣基本上是成都商家，邀請廠商參展并組織其它互動活動資源有限，所以還是以特價銷售及全場折扣為主。

活動主題：秋舞霓裳 內衣靚妝 xxx超市內衣展銷會 活動時間：10月28日—11月2日

活動門店：xx店、xx店、xx店、xx店

活動內容：以秋冬季內衣銷售為主題，彩刊版面及門店陳列均以這個為主題，門店在主通道將內衣大面積陳列形成展銷一條街的形式。陳列時根據男女及兒童分區(qū)進行，價位從低到高或分折扣區(qū)進行。主要以特價銷售及全場折扣為主，另穿插買贈活動，以購物券的形式出現。

特價+返利，實惠翻倍加

活動期間凡在xxx超市購物單張收銀小票滿100元即返10元內衣購物券（此券只用于購買內衣在11月3日開始使用），

滿200元返20元，以此類推。單張小票限返30元。

活動商品的選擇：本期活動主要以冬季商品和內衣、拖鞋為主，生活必須用品也要照樣按照以往的方式選擇，活動商品價格驚爆商品除了生活必須用品應以內衣為主，除了選擇低價內衣可將高檔品牌內衣做出有優(yōu)勢的價格。內衣價位分為：搶購價：3—4款低價商品，能引起哄搶效果。驚爆價：7—8款，價格在市面上同比有一定優(yōu)勢，正常特價商品：此類商品在賣價基礎上稍降價進行促銷，以帶動銷售及展示效果。折扣價：分品牌或系列全場折扣的形式出現。

活動注意事項：由于我們超市內衣供應商基本上在成都，所以不能得到商家的現場支持，所以整個促銷的氛圍營造全靠我們在店內自己進行，在陳列時要突出促銷主題，各區(qū)域通過陳列及推銷形成一個亮點以吸引顧客。重點區(qū)域必須安排專人負責叫賣及推銷。活動結束后所有折扣及特價商品一律恢復原價銷售，要讓顧客感覺特價時間過了就買不到這么低價格的商品。

活動時間計劃：

10月16日：活動方案定稿（企劃部）

10月17—21日：活動商品談判及商品資料整理（商品部） 10月22日：活動商品照相（企劃部）

10月24日：彩刊校稿（企劃部、商品部）

10月25—27日：陳列計劃、特價商品要貨、pop書寫等準

備工作（門店店長）

10月27日：彩刊發(fā)放（各店按以往劃分區(qū)域進行，必須分組并安排專人負責，避免彩刊浪費及宣傳不到位）。

10月28日：活動開始進行，各門店及xx共同跟蹤銷售情況，重點商品由專人負責，避免缺貨等因素影響銷售。 彩刊計劃：本期計劃采用大四開單頁彩刊，預計印刷彩刊10000張，xx、xx各2000張；總店、xx各3000張，商品預計120款左右。副食生鮮各30款左右。百貨60款，內衣拖鞋等不低于30款。篇2：內衣店開業(yè)及周年慶活動方案

活動方案

活動主題:安莎3周年回饋3重禮

活動時間:4月6日-8日

一重禮：進店有禮，

凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜: .全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子一雙。 .購雙物滿198送配套內褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權歸店鋪所有

活動方案

活動主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮

活動時間:開業(yè)三天

一重禮：進店有禮，

凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜: .全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子

.物滿198送配套內褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名） 三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權歸店鋪所有篇3：嘉莉詩內衣假日活動促銷方案()2009080

3前言自序

無論當前國際服裝環(huán)境如何，在中國政府出臺的一系列經濟刺激政策支持下，以內需消費為主要增長點的中國宏觀經濟消費環(huán)境仍在穩(wěn)步增長，可以看出，對內衣行業(yè)所帶來的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以正面的肯定，而目前正值中國內衣行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，對于中國內衣行業(yè)的長遠發(fā)展，在具體工作中的突破都具有積極的指導作用。

嘉莉詩集團作為國內內衣行業(yè)的姣姣者，發(fā)揮著其領導地位，在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越,，不斷推陳出新，帶領著內衣行業(yè)迎頭而上，大規(guī)模的向市場進行投放，在競爭激烈的市場上仍舊保持自己強大的競爭力，表現出一股強勁的勢頭。

2009年度嘉莉詩集團為旗下品牌嘉莉詩內衣，進行一場精心策劃，本著回報社會，回報消費者的原則，在廣州大學城，對剛進入大學的新生進行一場散播關愛的行動。

（自序）我選擇大學校園做為此次活動的戶外促銷地點， 主要考慮到其消費群體的消費能力 以及在消費心理的考慮。著手策劃這個活動，旨在提高內衣的銷售額，及品牌認知度和忠誠度。

對于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費層來說 消費能力存在不穩(wěn)定性。嘉莉詩品牌內衣價格，對16到19歲之間的消費者基本上會考慮不到以這種價格去購買一款內衣，因為其年齡段品牌意識不強，認知度較差，消費意識較弱，沒有一定的經濟基礎，而20到28歲這階段的消費者來說有一定經濟實力支撐，消費意識比較好的，恰恰是能消費品牌內衣的群體。所以通過本次活動吸引消費意識較差的群體關注就是我們的目標，為品牌建立新的訴求點，達成與此類人群的溝通和對話，拉動品牌消費。

做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，對于嘉莉詩內衣品牌定位的消費者來說，最有殺傷力的，最吸引他們去消費的促銷方式就是打折，送贈品這兩種。

而我所選擇的贈品符合在我們促銷期間，能滿足到他們此刻的需求，在買內衣的同時又可以達到自己另外一種需要，存在一舉兩得心態(tài)，引領著他們去消費，從而達到促銷目的。同時充分體現嘉莉詩內衣對消費者的呵護備至。

贈品一：防曬化妝品，女人天生就是一個愛美的人，特別是在這炎炎夏日，不希望把自己的

皮膚曬黑，特別是在剛入學新生軍訓期間，站在太陽底下，所以防曬用品成為他們的必備品。 贈品二：珠江夜游門票，大學第一年新生入學，大多是在父母的陪同下來報道的，父母不辭辛苦的遠道來到廣州這個大都市，必然不會就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一兩天，正好借此機會陪同父母游歷廣州，讓自己也體驗以后四年陪伴自己一起度過大學生涯的城市廣州。 贈品三：郵寄卡片，真情傳遞，上大學后，從此就自己一個在陌生環(huán)境里面生活學習，在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔心，朋友，老師莫不關懷在心，郵寄一封親切的問候，免去一份牽掛，表達自己的一份思念，感恩。

嘉莉詩內衣節(jié)假日活動促銷方案

一 活動主題

嘉莉詩關愛三重奏 ――――下一站，大學

二 活動目的

提高市場知名度和忠誠度。說明：通過對嘉莉詩國際集團公司嘉莉詩品牌內衣在夏日這個特殊日子的宣傳推廣，戶內以及戶外得推介促銷活動，以及適當得媒介形象宣傳組合，展示嘉莉詩國際集團公司旗下品牌嘉莉詩內衣“青春活力的外形，舒適涼爽的內在，”給予女人百般呵護的品牌形象，以及在一年一度地新生入學和教師節(jié)日來臨之季，發(fā)動起一場散播關愛種子的行動，全面倡導一種最親切的問候方式，拉近與家人，朋友，老師之間的關系，回歸最樸質同時又不乏時尚的關愛方式，吸引消費者的興趣。極大地提升嘉莉詩國際集團公司旗下品牌嘉莉詩內衣地市場知名度及忠誠度。同時帶動集團旗下其他內衣品牌的銷售。

三 活動地點

廣州大學城各高校校園和廣州市各嘉莉詩內衣專賣店

四 推廣時間

2009年9月1日至9月10日

五 主推品牌

嘉莉詩集團-嘉莉詩品牌內衣

六 賣點建議 1.款式新穎，青春活力，時尚動感，傳遞具有美觀時尚的外在和呵護女性健康內在，表現

出嘉莉詩內衣對女性無微不至的貼心保護。 2.促銷贈品新穎，具有不同意義的吸引力。 3.現場辦理vip會員卡，即辦即買即優(yōu)惠。

七 活動主題解析

1.關愛自己，嘉莉詩代替父母好好照顧自己，心存感恩之心。

女人何苦為難女人，特別是這炎炎夏日，選擇一件舒適 時尚的內衣，對自己在好不過的照顧，也是讓遠在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔憂，不必擔心自己女兒不懂照顧自己。

2.關愛家人、嘉莉詩讓你陪同家人夜游珠江，感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨。

每年大學新生入學，父母都陪伴左右。父母匆匆的來了，又匆匆的走拉，難免留下些許牽掛，在這短暫的時間中，在異地他鄉(xiāng)――廣州，陪父母夜游珠江，感受別離前的家庭溫馨。

3.關愛朋友、感恩老師，嘉莉詩代你向遠方的他寄上自己的祝福，感謝他多年的教誨自己考上夢想的大學，當然不會忘記高中時期的班主任的辛勤教誨，借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福，祝福她永遠健康，教育出更多優(yōu)秀的莘莘學子。

八 活動前期宣傳（看成本預算來控制宣傳費用支出）

為配合以上活動的執(zhí)行，前期務必造勢，吸引目標觀眾的參與，我們做這些活動絕不是秀給自己看，自娛自樂，而是讓目標客戶參與近來，走進嘉莉詩，只有參與，才有認識和體會，把我們要搞的活動告知他們，并且積聚人氣，傳達我們的品牌主張，鎖定目標，完成本次活動的戰(zhàn)略目標。

（1）活動新聞通報會，邀請廣州本地新聞媒體參加，向其傳達嘉莉詩關愛三重奏的活動意義和形式，形成一種輿論導向，吸引目標公眾的注意和參與，拉開本次活動的宣傳序幕。

（2）戶外廣告，華視傳媒擁有強大的戶外優(yōu)勢，可在活動期間（9月1日至9月10日前后）一個月時間發(fā)布戶外廣告，形成強大的視覺沖擊，對嘉莉詩品牌形成深刻記憶。

（3）《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》平面廣告，這三份報紙是廣州主流報紙媒體，整體發(fā)行量居前三。因此可以借勢，并且可以配合新聞炒做，在廣州形成一股嘉莉詩熱潮。在活動前期我們將本次活動的有關信息通過以上三大主流媒體發(fā)布，告知目標公眾，為活動

造勢，吸引目標公眾的參與。

九 活動內容安排

a 嘉莉詩內衣專賣店促銷部分:

促銷時間：2009年9月1日至2009年9月10日

促銷地點：廣州各大嘉莉詩內衣賣場

促銷方式：凡于活動期間購買嘉莉詩集團公司內衣指定品牌和任何一款品牌內衣的消費者可

獲得夏日防曬用品大禮包一份（所有贈品數量有限，贈完為止）；同時還可獲得關愛卡一張，把平時不好意思用言語表達的話語，全部寫在關愛卡上由嘉莉詩幫你轉寄到家人，朋友，老師身邊；

1.凡購買任一款嘉莉詩內衣的消費者，現場即辦vip會員卡，即買即辦即可享受9折優(yōu)惠，購買任意兩款嘉莉詩內衣，即可同時兩款享受8.5折優(yōu)惠;

2.凡購買任三款嘉莉詩內衣（不限多人同時購買）的消費者講可獲得價值xx元的珠江夜游門票兩張;

注：任一促銷優(yōu)惠不可同時使用

促銷賣場布置：略 b 戶外促銷活動

促銷活動主題：嘉莉詩關愛三重奏 ――下一站，大學

促銷活動時間：2009年9月1日到2009年9月10日 促銷活動地點：廣州大學城十所高校

促銷活動流程安排： ? 主舞臺區(qū)

一．活動流程（詳細執(zhí)行流程略）：

1.開幕，主持人宣布此次促銷活動會目的及推介會的開始。

2.熱情奔放的爵士舞開場秀、熱情的音樂響起,節(jié)奏昂揚;奔放地舞蹈 ,動人心旋。

3.模特穿著嘉莉詩內衣走秀，主持在旁介紹新款內衣，外形時尚，青春活力，內在舒適涼爽，不變形。讓嘉莉詩品牌內衣形象深入消費者，提高品牌認知度。

4.現場游戲環(huán)節(jié)，問答游戲，問題涉及內衣對女性胸部的保護，內衣的清洗保護，現場促銷主題是什么，現場促銷優(yōu)惠有那些，這次促銷活動是有那個品牌內衣策劃的等問題。（贈送精美禮品一份，防曬用品，關愛卡片 及贈送價值xx元的嘉莉詩內衣 。）

5.激情的現場在校學生的娛樂節(jié)目（搖滾樂隊，舞蹈等）表演，把現場氣氛推向高潮。做到與學校的互動，極大引起全校師生的關注度。

二．活動現場布置：（略） ? 促銷活動賣場區(qū)

主題詞：關愛三重奏，有買就有送

內容安排：現場促銷人員進行嘉莉詩內衣的介紹，和進行內衣促銷優(yōu)惠贈送。

促銷形式：凡于活動期間現場購買嘉莉詩集團公司內衣指定品牌和任何一款品牌內衣的消費

者可獲得夏日防曬用品大禮包一份（所有贈品數量有限，贈完為止）；同時還可獲得關愛卡一張，把平時不好意思用言語表達的話語，全部寫在關愛卡上由嘉莉詩幫你轉寄到家人，朋友，老師身邊。 1.凡購買任一款嘉莉詩內衣的消費者，現場即辦vip會員卡，即買即辦即可享受9折優(yōu)惠，購買任意兩款，即可同時兩款享受8.5折優(yōu)惠;

2.凡購買任3款嘉莉詩內衣（不限多人同時購買）的消費者講可獲得價值xx元的珠江夜游門票兩張; ? 促銷產品展示區(qū)，關愛卡發(fā)放區(qū)

1.模特穿著不同款式內衣，站立擺出不同姿勢展示內衣。 2.供攝影愛好者和媒體記者朋友拍攝。

3.現場填寫關愛卡，嘉莉詩會為你真誠傳遞到你家人，朋友，老師身邊。送上你誠摯的祝福。 ? 媒體記者宣傳采訪報道

1.邀請記者采訪，借新生入學這個大眾熱點話題，借機吵作 “嘉莉詩關愛三重奏”的主題促銷活動，進行一些新聞正面報道，達到一種宣傳推廣效果。

2.記者現場對一些消費者進行采訪，特別是針對男性消費者進行一些話題性采訪，以一種男性角度購買女性內衣的動機及心態(tài)，借此增加新聞趣味性，制作新聞熱點話題。勢必成為9月廣州各大媒體和社會關注的焦點。

十 費用預算：（略）

十一 效果評估

在這一系列的活動過后，將會給嘉莉詩品牌內衣銷售帶來質的飛躍。 【篇3：終端內衣漲人氣的促銷方案】

內衣企業(yè)在終端做促銷時，應堅持三個原則：

一是抓住消費群體的心理特征做促銷；

二是促銷必須堅持知名度與美譽度的提升；

三是促銷的目標不僅僅是銷售量的提升，還必須強化品牌的核心價值。在明確這三個目的之后，內衣的終端促銷可以多元化、靈活性地進行促銷，以擴大市場的銷售量與影響力。

在具體的操作層面上來說，終端促銷的時段分：常規(guī)性與節(jié)日性。

常規(guī)性一般是內衣企業(yè)新品上市與新店開張的促銷活動，這是個性化的，每個時期企業(yè)的促銷方式都不同。因此，內衣企業(yè)在進行這類活動的促銷時，要抓住產品的特征與消費習性，有的放矢地對潛在的消費群體進行有效的促銷。節(jié)日性的促銷是大眾化的，如“情人節(jié)”“三八婦女節(jié)”“國慶節(jié)”這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個企業(yè)都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性。因此，內衣企業(yè)在這段時間，要采取有效新穎的促銷手段，在眾多的促銷活動中脫穎而出，以促銷活動打動消費者的心，從而使促銷活動達到預期的目的。

促銷的方式主要有以下幾種： 1、買贈

買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。內衣企業(yè)在做這方面的促銷活動時，要充分考慮到消費群體消費內衣產品的特殊性。一般來說，什么消費層次的女性群體決定于內衣的定位，新生代的健康內衣絕大多數滿足于追求品質生活的白領女性。所以，在策劃促銷活動，選擇贈送的禮品時，要考慮各個消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌的傷害都是非常大的。 2、打折

在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷量。 3、聯合促銷

聯合促銷是兩家相關聯的企業(yè)一起做促銷。內衣終端可以聯合如小飾品企業(yè)一起做促銷。在活動期間，凡是購買多少錢的內衣，即可以送出精美小飾品。而小飾品企業(yè)在做促銷時，也可以把內衣做大額禮品。這樣互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。 4、主題促銷

主題促銷，是設定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。有的內衣企業(yè)像六月玫瑰內衣，去年做了一整年的粉紅絲帶品牌促銷活動，關注女性乳腺健康，剛好符合她的中高端層次消費者的心理消費需求，追求時尚的健康文化，使這個主題活動在各大終端商的促銷取得成功。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當時的氛圍相符合，也符合產品的消費人群的口味，才能使促銷活動取得預期的效果。 5、現場試穿

現場試穿是一種比較新穎的促銷手段。某內衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動，就是只要在現場有哪位女性能穿該品牌的內衣，在商場走一圈，就送出試穿的這套內衣。做這類活動，能較快吸引人氣，找到促銷點。以現場走秀的女性做活動的宣傳，能起到意想不外的效果。但在做此類促銷活動時，一定要控制好現場氛圍。如出現現場無人響應，而導致冷場，那將是一次失敗的促銷活動。因此，在活動開展前，要調查一下市場，包括消費者的消費態(tài)度、風俗習性、社會公眾對此類活動的參與熱情度等?；蛘呖梢哉乙恍┥虡I(yè)托先調動群眾參與的積極心理！ 6、消費券積分

消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費者實有如此耐心，來持續(xù)購買某一內衣品牌相關貨品。實行消費券積分時，終端應當注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個相應的資料庫，以利于可以追蹤服務。 7、返現

返現就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。 8、商場限時搶購

限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，電器零售終端巨頭國美就經常做，取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年，每家店開業(yè)時，都以最低的價格限量搶購來吸引消費者，常引發(fā)消費者在終端店開業(yè)前，花幾個小時去排隊，為了就是想搶到最優(yōu)惠的商品。同樣，內衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設想。