千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《全國保險公眾宣傳日活動方案(優(yōu)秀范文六篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《全國保險公眾宣傳日活動方案(優(yōu)秀范文六篇)》。

第一篇：全國保險公眾宣傳日活動方案2085字

一、活動目的

（一）通過開展公眾宣傳夯實(shí)公司發(fā)展基礎(chǔ)，提升公司客戶服務(wù)品牌，提高客戶忠誠度，促進(jìn)公司經(jīng)營管理各項(xiàng)工作。

（二）通過開展公眾宣傳，廣泛宣傳普及保險知識，提高保險行業(yè)公信力，更廣范圍激發(fā)保險需求。

（三）通過開展公眾宣傳增強(qiáng)保險行業(yè)競爭力。提高保險意識，主動應(yīng)對來自銀行、證券等其他金融行業(yè)的市場競爭，更好地發(fā)揮保險核心競爭力。

二、組織安排

（一）“保險公眾宣傳日”活動根據(jù)中國保監(jiān)會統(tǒng)一部署開展。云南省內(nèi)活動由云南保監(jiān)局主辦、云南省保險行業(yè)協(xié)會協(xié)辦。分公司及各州市縣機(jī)構(gòu)為主要參與單位。

（二）為確?！氨ｋU公眾宣傳日”活動的有效開展，分公司成立保險公眾宣傳日活動領(lǐng)導(dǎo)小組（以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組），成員如下：

組長：楊榮燦

副組長：袁淑鸝、湯云、楊林

成員：潘俊、胡繼雄、李孟坪陸玲、黃家銳、葉凌、楊學(xué)輝、丁媛、張微、郝云亮、陳世康、黃欣杰。

領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)辦公室，李孟坪負(fù)責(zé)保險公眾宣傳日活動日常組織和管理工作，并做好與保險監(jiān)管部門工作聯(lián)系。各機(jī)構(gòu)要成立相應(yīng)的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確活動日常組織協(xié)調(diào)聯(lián)系人，接受當(dāng)?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)和監(jiān)督。

三、活動主題

全國保險公眾宣傳日的主題是“保險，讓生活更美好”，20XX年保險公眾宣傳日的年度主題是“ｘｘｘｘ”，圍繞保險業(yè)履行社會責(zé)任的工作成效開展宣傳。

(一)充分展現(xiàn)保險行業(yè)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展方面所發(fā)揮的功能和作用，集中反映近年來保險業(yè)履行社會責(zé)任的工作成效，向社會公眾展現(xiàn)保險業(yè)勇?lián)鐣?zé)任的精神風(fēng)貌。廣泛宣傳保險風(fēng)險管理的'行業(yè)特性、保險業(yè)的歷史和文化，以及“守信用、擔(dān)風(fēng)險、重服務(wù)、合規(guī)范”的核心價值理念，樹立保險業(yè)良好的社會形象。

（二）針對市場上有關(guān)保險業(yè)的熱點(diǎn)問題和公眾認(rèn)識誤區(qū)，有針對性地向公眾普及保險知識，進(jìn)行風(fēng)險提示，提升大眾保險意識，提高保險服務(wù)資源使用效率。

(三)宣傳日活動期間的宣傳材料，由分公司領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一收集下發(fā)各機(jī)構(gòu)使用。

四、活動安排和責(zé)任人

（一）6月19日，各機(jī)構(gòu)通過郵箱上報活動方案和聯(lián)系人姓名、聯(lián)系電話等信息（責(zé)任人：李孟坪，各機(jī)構(gòu)活動聯(lián)系人）。

（二）7月7日，分公司通過晨會進(jìn)行動員，各機(jī)構(gòu)也要通過適當(dāng)形式進(jìn)行動員，落實(shí)責(zé)任，組織所轄縣級機(jī)構(gòu)做好活動開展前的各項(xiàng)工作（責(zé)任人：李孟坪，各機(jī)構(gòu)活動聯(lián)系人）。

（三）“7.8”活動日當(dāng)日開展以下活動：

1.云南保監(jiān)局啟動云南人民廣播電臺FM101.7頻率、春城晚報財富周刊云南保監(jiān)局署名專欄、“信息導(dǎo)”移動互聯(lián)網(wǎng)宣傳門戶、保險監(jiān)管政策學(xué)習(xí)微信公眾平臺、消費(fèi)者教育短信平臺等五個平臺開展保險公眾宣傳活動。

2.外媒宣傳：活動日當(dāng)天，分公司在當(dāng)?shù)刂髁鲌竺綄娦麄魅栈顒佑枰哉嫘麄鲌蟮?。?nèi)部宣傳：通過總部《大地簡訊》及分公司《云南大地簡訊》、《云南大地快訊》、分公司微信群、分公司短訊平臺、分公司對外門戶網(wǎng)站等渠道，采取形式多樣方式開展公眾宣傳。各機(jī)構(gòu)也要通過當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和網(wǎng)站進(jìn)行對外宣傳，擴(kuò)大大地保險公司公眾宣傳面（責(zé)任人：李孟坪、丁媛、左巍，各機(jī)構(gòu)活動聯(lián)系人）。

3.職場宣傳：分公司及各級機(jī)構(gòu)，要充分利用營業(yè)場所懸掛“保險，讓生活更美好”橫幅，利用門頭LED顯示屏滾動播放“7月8日全國保險公眾宣傳日”條幅，張貼統(tǒng)一發(fā)放宣傳海報，在公司職場內(nèi)外主動向公眾和客戶發(fā)放宣傳折頁。宣傳海報及折頁由分公司負(fù)責(zé)發(fā)送給各機(jī)構(gòu)。（責(zé)任人：李孟坪、左巍，各機(jī)構(gòu)活動聯(lián)系人）。

4.分公司客戶服務(wù)體驗(yàn)活動：邀請分公司大客戶，體驗(yàn)客戶服務(wù)平臺、理賠流程、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益等方面的情況。讓客戶“零距離”感受大地保險公司的服務(wù)品質(zhì)，增進(jìn)客戶對公司服務(wù)品牌的理解和信任，樹立保險行業(yè)和公司良好的公眾形象（責(zé)任人：胡繼雄、黃欣杰）。

5.配合云南保監(jiān)局開展保險運(yùn)營和服務(wù)體驗(yàn)活動。云南保監(jiān)局邀請社會監(jiān)督員、媒體記者、消費(fèi)者代表參觀昆明交通事故快處快賠服務(wù)點(diǎn)，了解體驗(yàn)輕微交通事故保險案件處理情況，增進(jìn)公眾對保險公司的了解和對保險業(yè)務(wù)的理解，讓公眾切身體驗(yàn)到保險“以人為本”的服務(wù)理念和人性化的服務(wù)舉措，提升行業(yè)形象（責(zé)任人：胡繼雄、黃欣杰）。

6.各機(jī)構(gòu)要在“7.8”活動日當(dāng)天，組織開展保險進(jìn)學(xué)校公眾宣傳活動。每個機(jī)構(gòu)至少要安排到一家中小學(xué)向師生宣傳保險知識，宣傳公司有關(guān)學(xué)平險承保理賠方面的基本常識，借機(jī)加強(qiáng)公司與校方長期業(yè)務(wù)合作的關(guān)系（責(zé)任人：各機(jī)構(gòu)活動聯(lián)系人）。

（四）活動日當(dāng)日，分公司將對各機(jī)構(gòu)活動組織開展情況進(jìn)行檢查，對未按要求開展活動的機(jī)構(gòu)予以通報批評。各機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對所轄縣級機(jī)構(gòu)和其他渠道網(wǎng)點(diǎn)宣傳活動組織實(shí)施情況的檢查，確保公眾宣傳活動全覆蓋。宣傳活動須嚴(yán)格遵循公益性等基本要求（責(zé)任人：李孟坪，各機(jī)構(gòu)聯(lián)系人）。

五、活動要求

各機(jī)構(gòu)要確保活動開展過程中安全、有序、平穩(wěn)進(jìn)行，注意維護(hù)好活動秩序，應(yīng)急保障措施到位，確保不出問題。

活動結(jié)束后，各機(jī)構(gòu)要認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，認(rèn)真統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)，并在活動總結(jié)中具體體現(xiàn)。及時上報宣傳信息稿件，每機(jī)構(gòu)至少上報1條宣傳信息，至少在當(dāng)?shù)貓竺交蚓W(wǎng)站刊登1條宣傳信息，隨時報送相關(guān)圖片資料。于20XX年7月9日前郵件向分公司聯(lián)系人報送電子版活動情況總結(jié)。

第二篇：保險公司推動方案

保險業(yè)務(wù)推動方案

為全面推動保險代理業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)中國建設(shè)銀行河南省分行與太平洋財險河南分公司共協(xié)商，制定了2012年河南地區(qū)業(yè)務(wù)競賽方案，具體方案如下：

一、參賽單位與競賽期間參賽單位：中國建設(shè)銀行河南省分行下屬各支行競賽期間：2012年1月1日—2012年12月31日

二、競賽目標(biāo)：代理保險費(fèi)300萬元。

三、獎項(xiàng)設(shè)置凡是按時完成計劃任務(wù)的支行均可參與評獎。（計劃任務(wù)詳見附件一)

1、規(guī)模優(yōu)勝獎。

入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時完成計劃任務(wù)的支行，均可入圍，按照整體實(shí)收保費(fèi)排名取前三名進(jìn)行規(guī)模優(yōu)勝獎的評比。第一名獎勵三個培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎勵兩個培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎勵一個培訓(xùn)指標(biāo)。

2、非車險單項(xiàng)獎。

入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時完成計劃任務(wù)的支行，且其代理非車險（除車險外其他險種）占總體保費(fèi)50以上者，按排名前三名可獲得獎勵。第一名獎勵三個培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎勵兩個培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎勵一個培訓(xùn)指標(biāo)。

四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

1、競賽期間，中國建設(shè)銀行河南省分行為太平洋產(chǎn)險河南公司代理財產(chǎn)險業(yè)務(wù)，以太平洋產(chǎn)險河南公司p09集中渠道系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2、中國建設(shè)銀行河南省分行公司部與太平洋產(chǎn)險河南公司渠道部每月進(jìn)行代理保費(fèi)核對工作。

附表：單位計劃目標(biāo)安陽30鶴壁10濟(jì)源15焦作10開封30洛陽15漯河15南陽15平頂山15濮陽10三門峽5商丘20新鄉(xiāng)10信陽10許昌15鄭州金水35鄭州綠城15周口10駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-國壽財險河南省分公司2012年財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為深入推進(jìn)中國建設(shè)銀行股份有限公司河南省分行與中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“國壽）財險”合作關(guān)系，確保實(shí)現(xiàn)全年業(yè)務(wù)合作目標(biāo)，特制定2012）年業(yè)務(wù)推動方案（以下簡稱“本方案”。

一、活動時間2012年1月1日-12月31日

二、活動對象中國建設(shè)銀行河南省分行所屬機(jī)構(gòu)

三、合作產(chǎn)品

（一）銀保專屬產(chǎn)品：創(chuàng)貸守護(hù)（抵押物保險）、房貸守護(hù)（房貸險）、福貸守護(hù)（借款人人身意外險）；

（二）傳統(tǒng)財險產(chǎn)品：車險、企財險、貨運(yùn)險、責(zé)任險、家財險、意外險、工程險等國壽財險所有產(chǎn)品。

四、活動目標(biāo)活動期間設(shè)定任務(wù)目標(biāo)500萬元。具體各分行分解目標(biāo)見附件。

五、活動辦法及獎勵設(shè)置活動期間，雙方將以順利開展銀行保險代理業(yè)務(wù)、檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場接受度、調(diào)研公司客戶潛在保險需求為目的，開展重點(diǎn)合作地區(qū)聯(lián)合營銷活動，對實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的建行各分行將按照完成任務(wù)目標(biāo)情況給予一定培訓(xùn)名額。

（一）業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎完成任務(wù)目標(biāo)，獎勵五個培訓(xùn)名額；

（二）業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎完成任務(wù)目標(biāo)后，保費(fèi)規(guī)模每超80萬，在業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)獎的基礎(chǔ)上，獎勵一個培訓(xùn)名額；

（三）業(yè)務(wù)卓越獎完成任務(wù)且保費(fèi)規(guī)模超過150萬，在業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎的基礎(chǔ)上，獎勵兩個培訓(xùn)名額；以上獎項(xiàng)可兼得。

附表：單位計劃目標(biāo)安陽20鶴壁10濟(jì)源5焦作15開封15洛陽20漯河20南陽20平頂山20濮陽20三門峽20商丘20新鄉(xiāng)15信陽20許昌20鄭州金水15鄭州綠城5周口20駐馬店20全省320建設(shè)銀行河南省分行-大地財險河南省分公司2012年財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為進(jìn)一步加大建設(shè)銀行河南省分行與大地財險河南分公司合作力度，推動合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，經(jīng)雙方充分協(xié)商，

特制定雙方2012年代理財險產(chǎn)品銷售競賽活動方案。

一、活動目標(biāo)保費(fèi)計劃目標(biāo)800萬元，其中財產(chǎn)險、意外險各占50。

二、參賽單位各二級分行、直管支行

三、參賽產(chǎn)品企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險、機(jī)動車輛險、人身意外險等雙方簽約的所有產(chǎn)品及活動期間簽訂的新險種。

四、活動安排2012的活動分階段進(jìn)行，并分別進(jìn)行考核通報。

第一階段：1月1日――6月30日第二階段：7月1日――12月31日

五、培訓(xùn)計劃

（一）在階段計劃目標(biāo)內(nèi)，每實(shí)現(xiàn)財產(chǎn)險等保費(fèi)20萬元分配1個培訓(xùn)指標(biāo)，超過計劃目標(biāo)部分，每超過15萬元增加1個培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。

（二）在階段計劃目標(biāo)內(nèi)，每實(shí)現(xiàn)人身意外險保費(fèi)15萬元分配1個培訓(xùn)指標(biāo)，超過計劃目標(biāo)部分，每超過10萬元增加1個培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。

（三）各級行在為大地公司代理業(yè)務(wù)的過程中，必須要求大地公司將我行代理業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)來源選擇為建行及其各級經(jīng)辦行，以確保在大地公司的統(tǒng)計分析系統(tǒng)中顯示保費(fèi)為建行代理業(yè)務(wù)，確保代理手續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)賬至建行中間業(yè)務(wù)收入賬戶。

（四）在上述培訓(xùn)計劃基礎(chǔ)上，對“開門紅”再進(jìn)行如下培訓(xùn)安排（開門紅期間為：2012年元月1日---6月30日）：

一、實(shí)收代理保費(fèi)≥300萬的單位，分配5個培訓(xùn)指標(biāo)

二、實(shí)收代理保費(fèi)≥200萬的單位，分配3個培訓(xùn)指標(biāo)

三、實(shí)收代理保費(fèi)≥100萬的單位，分配2個培訓(xùn)指標(biāo)

四、實(shí)收代理保費(fèi)≥50萬的單位，分配1個培訓(xùn)指標(biāo)“開門紅”培訓(xùn)計劃層次之間不能重復(fù)獲取，與第一階段培訓(xùn)計劃不沖突。

六、其他

（一）本方案解釋權(quán)歸大地財險河南分公司。

（二）各行根據(jù)本方案精神制定具體實(shí)施方案，不與本方案相抵觸。

（三）在活動期間本方案如有變動，另行通知。

附表：單位計劃目標(biāo)安陽15鶴壁10開封10洛陽20漯河10南陽20平頂山40濮陽15三門峽15商丘15新鄉(xiāng)20信陽15許昌15鄭州金水30鄭州綠城5周口30駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-平安財險河南分公司2012年財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為進(jìn)一步加大中國建設(shè)銀行河南省分行與平安財險河南分公司的合作力度，推動合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定2012業(yè)務(wù)競賽活動方案。

一、活動時間2012年1月1日－2012年12月31日

二、活動目標(biāo)2012年實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)目標(biāo)280萬。

三、參與機(jī)構(gòu)參賽單位：建行各二級分行

四、活動組織

（一）本次活動由平安產(chǎn)險河南分公司銀行保險部和建行省行機(jī)構(gòu)部統(tǒng)籌安排。適時對業(yè)務(wù)經(jīng)辦行進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，及時解決業(yè)務(wù)開辦中存在的問題，爭取實(shí)現(xiàn)計劃目標(biāo)。

二各地市雙方要指定專人負(fù)責(zé)競賽活動推動按照規(guī)范化管理的要求，抓好產(chǎn)品營銷、人員培訓(xùn)、操作流程、憑證管理、業(yè)務(wù)宣傳等方面的工作。

三各地市雙方要按月做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，按月登記業(yè)務(wù)臺帳并核對確認(rèn)。

五、活動方案

（一）計劃達(dá)成獎活動期間，各網(wǎng)點(diǎn)完成保費(fèi)目標(biāo)可獲得培訓(xùn)名額一名；

（二）超額完成獎年底計劃達(dá)成率超過150的網(wǎng)點(diǎn)再獎勵一個培訓(xùn)名額，超過180獎勵兩個培訓(xùn)名額，超過200級以上獎勵3個培訓(xùn)名額。

（三）規(guī)模貢獻(xiàn)獎單筆保費(fèi)超過10萬的網(wǎng)點(diǎn)獎勵一名培訓(xùn)名額，單筆超過20萬獎勵兩個培訓(xùn)名額，以此類推，單筆每增加10萬增加一個培訓(xùn)名額。

六、兌現(xiàn)形式及時間活動方案兌現(xiàn)形式為培訓(xùn)獎勵，按獎勵標(biāo)準(zhǔn)分為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和深度交流培訓(xùn)三類，兌現(xiàn)時間為活動結(jié)束后的第一個月。

七、其它說明營銷活動方案的最終解釋權(quán)歸平安財險河南分公司銀行保險

部、河南省建行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部所有，其他未盡事宜也由雙方協(xié)商解決。

附表：單位計劃目標(biāo)安陽10鶴壁5濟(jì)源5焦作60開封5洛陽10漯河5南陽60平頂山10濮陽10三門峽10商丘40新鄉(xiāng)10信陽5許昌5鄭州金水15鄭州綠城5周口5駐馬店5全省280建設(shè)銀行河南省分行-陽光財險河南省分公司2012財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案)為全面推進(jìn)河南省建設(shè)銀行（以下稱“省建行”與陽光財）產(chǎn)保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“陽光產(chǎn)險”代理業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，鞏固雙方已取得的良好合作基礎(chǔ)，把握業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，確保2012年全年代理業(yè)務(wù)目標(biāo)的順利達(dá)成，經(jīng)雙方協(xié)商特制定本業(yè)務(wù)競賽方案。

一、參賽單位省建行及所屬各分支機(jī)構(gòu)。

二、競賽時間2012年1月1日——12月31日。

三、競賽目標(biāo)競賽期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全省建行系統(tǒng)代理陽光產(chǎn)險保費(fèi)收入200萬元。

四、合作產(chǎn)品包含陽光產(chǎn)險經(jīng)保監(jiān)會許可經(jīng)營的全部產(chǎn)品，鼓勵各網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)代理借款人意外險、個人貸款抵押房屋保險、與主體業(yè)務(wù)相關(guān)的財產(chǎn)險、工程險、貨運(yùn)險等。

五、獎項(xiàng)設(shè)置及培訓(xùn)方案

（一）花開遍地獎。競賽期內(nèi)，各機(jī)構(gòu)每完成代理保費(fèi)收入10萬元可獲得一個培訓(xùn)名額。

（二）任務(wù)達(dá)成獎。競賽期內(nèi)，完成代理保費(fèi)目標(biāo)的二級分行，可獲得一個培訓(xùn)名額。

注：以上獎項(xiàng)可以兼得（每個培訓(xùn)名額為0.2萬元）。累計獲得培訓(xùn)名額一個以上的，二級分行僅一個培訓(xùn)名額，其余名額分配給代理網(wǎng)點(diǎn)。

六、總結(jié)表彰。

上述培訓(xùn)計劃初步安排在2013年一季度，具體時間及地點(diǎn)由雙方省部協(xié)商再行確定。

七、措施和要求

（一）加大聯(lián)合營銷推廣力度。為更好的推動競賽活動開展，陽光財險省公司和省建行將聯(lián)合對競賽活動進(jìn)行組織、督導(dǎo)、統(tǒng)計、評比和總結(jié)表彰工作。陽光財險河南地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)會抓住機(jī)遇，落實(shí)業(yè)務(wù)推動方案，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)地區(qū)，加強(qiáng)雙方聯(lián)合督導(dǎo)，溝通協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)合作中存在問題，保證雙方預(yù)定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品培訓(xùn)。陽光財險針對建行渠道制定業(yè)務(wù)推動及培訓(xùn)計劃，包括保險知識、產(chǎn)品特點(diǎn)、適銷人群、營銷技巧等方面，使業(yè)務(wù)、經(jīng)辦人員更好的了解營銷產(chǎn)品，提高銷售技能和推動效果。建行系統(tǒng)各層級崗位可提供寬泛的培訓(xùn)需求，陽光財險組織專人予以安排實(shí)施。

（三）加強(qiáng)業(yè)務(wù)跟蹤與指導(dǎo)。在總結(jié)2011年營銷活動的基礎(chǔ)上，以經(jīng)驗(yàn)交流會、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等形式組織轄內(nèi)跨行業(yè)務(wù)交流，對業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢的機(jī)構(gòu)促其找出業(yè)務(wù)突破口。陽光財險將定期對業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢的下屬機(jī)構(gòu)進(jìn)行督導(dǎo)。

（四）加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和信息交流。陽光財險要同省建行對口崗位人員按月做好數(shù)據(jù)核對工作，并保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)作假，將取消獲獎資格。最終競賽數(shù)據(jù)和獲獎機(jī)構(gòu)由雙方省部共同確定公布。

附表：單位計劃目標(biāo)洛陽150漯河20南陽50商丘20新鄉(xiāng)30周口10駐馬店20全省300建設(shè)銀行河南省分行—信達(dá)財險河南分公司2012財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為促進(jìn)同建設(shè)銀行河南省分行及各級下屬行的銀保業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)快速發(fā)展，增進(jìn)渠道合作的緊密型，提升銀保業(yè)務(wù)規(guī)模與合作深度，特制定本方案，具體如下：

一、活動時間2012年1月1日—2012年12月31日

二、

活動目標(biāo)達(dá)成雙方合作計劃任務(wù)

三、計劃任務(wù)總保險費(fèi)400萬，其中：鄭州：200萬安陽：100萬南陽：100萬其他我司尚無機(jī)構(gòu)地區(qū)鼓勵大力推進(jìn)我司現(xiàn)行產(chǎn)品的拓展，達(dá)成下述獎勵標(biāo)準(zhǔn)的，可按相關(guān)獎項(xiàng)進(jìn)行兌現(xiàn)。

四、合作產(chǎn)品1.傳統(tǒng)產(chǎn)品：車險、財產(chǎn)險、責(zé)任險、家財險、工程險、貨運(yùn)險、意外險等；

2.專屬產(chǎn)品：信達(dá)無憂龍卡、信達(dá)至尊個人醫(yī)療保險等。

五、獎項(xiàng)設(shè)置1.組織推動獎在本次活動終了時，達(dá)成雙方合作計劃的，獎勵培訓(xùn)名額一個；2.超額達(dá)成獎每超額達(dá)成15萬元，獎勵培訓(xùn)名額一個；3.優(yōu)秀個人獎單一客戶經(jīng)理累計保費(fèi)收入≥10萬元的，獎勵培訓(xùn)名額一個4.重大項(xiàng)目獎單均保費(fèi)≥15萬元的，獎勵培訓(xùn)名額一個。

六、組織保障本次活動由中國建設(shè)銀行河南省分行及信達(dá)財險河南分公司分別派專人組織實(shí)施，并對活動過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)商、解決。

六、本次活動最終數(shù)據(jù)已合作雙方最終共同確認(rèn)為準(zhǔn)。建設(shè)銀行河南省分行—安邦財險河南分公司2012財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為進(jìn)一步加大中國建設(shè)銀行河南省分行與安邦財險河南分公司的合作力度，推動合作業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定2012業(yè)務(wù)競賽活動方案。篇二：保險推動方案的總結(jié)

二季度鴻盈期交保險推動方案總結(jié)---放飛夢想超越自我銀保渠道二季度以來在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，為改變我局目前期交保險業(yè)務(wù)嚴(yán)重滯后的嚴(yán)峻局面,充分調(diào)動各單位業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,確保二季度人壽期交計劃任務(wù)的圓滿完成,在原二季度方案基礎(chǔ)上特出臺本代理鴻盈期交保險推動方案，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進(jìn)取，共同奮斗經(jīng)過近一個月的努力各項(xiàng)主要工作取得了一定的效果。

方案推動設(shè)立破零獎、設(shè)立開單有禮獎、設(shè)立大單支持獎、設(shè)立pk賽優(yōu)勝獎、設(shè)立超產(chǎn)獎、在支公司經(jīng)理室以及領(lǐng)導(dǎo)的高注關(guān)注和大力支持下對郵政柜員進(jìn)行了2天緊張而有序的培訓(xùn)，使各位學(xué)員的營銷理念提升，專業(yè)技能大增，這次培訓(xùn)已為郵政二季度期交任務(wù)的達(dá)成打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，2天時間里，郵政的領(lǐng)導(dǎo)一直默默守候著我們；培訓(xùn)之后各單位負(fù)責(zé)人將本方案精神迅速傳達(dá)到單位所有職工及三農(nóng)服務(wù)人員，充分調(diào)動攬收人員的積極性，同時金融代理中心要對各單位pk賽完成情況每天進(jìn)行信息通報。確保單位二季度代理鴻盈期交保險計劃任務(wù)的完成。

通過這一個月，我公司的期交比上個月增長了萬元，增長率xx%。取得這些成績離不開公司對員工培訓(xùn)，當(dāng)然與激勵方案了、領(lǐng)導(dǎo)的督促、經(jīng)理每天的關(guān)心離不開的。在取得了這些成績，更加不能放松，接下來要加強(qiáng)員工銷售技能方面、保費(fèi)有所增加、提高市場占有率，相信通過所有同仁的努力，一定能達(dá)成目標(biāo)。篇三：保險業(yè)務(wù)競賽推動方案

個人保險部二季度業(yè)務(wù)競賽推動方案

一、競賽時間：

2010年4月1至6月30日。

二、競賽目標(biāo)

新單期繳保費(fèi)確保7000萬，季度新增有效人力2100人，季度累計活動人力達(dá)到5000人。（任務(wù)目標(biāo)見附件一）。

三、企劃主題：

以總公司“論劍”為榮譽(yù)導(dǎo)向，以省公司三周年慶典活動及“中國優(yōu)秀保險營銷員聯(lián)盟”為企劃主線和激勵平臺，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷團(tuán)隊建設(shè)和xxxx組合銷售為工作抓手，以“牽手xx相伴美好人生”真情傳遞活動為工作載體，有效突破壽代產(chǎn)業(yè)務(wù),為業(yè)務(wù)員打造增收渠道，力爭在隊伍建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展兩大目標(biāo)上取得新突破，圓滿達(dá)成季度任務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙過半。

四、主打產(chǎn)品:《xxxx》組合、xxxx。

五、企劃內(nèi)容：

(一)明確目標(biāo)把握節(jié)奏(二)每月重點(diǎn)營銷節(jié)奏提示

大力推廣優(yōu)秀機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn),嚴(yán)格營銷節(jié)奏管理,二季度省公司個險部將每月關(guān)注各中支個險部的營銷節(jié)奏(行事歷)追蹤考核。(三)工作舉措

1、強(qiáng)勢推廣標(biāo)準(zhǔn)化增員模式，大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷團(tuán)隊。

（1）鄉(xiāng)鎮(zhèn):乘《鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷團(tuán)隊管理指導(dǎo)意見（試行）》的東風(fēng),在夯實(shí)城區(qū)隊伍的同時,大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)隊。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心軸,在退休教師及村干部中,選好人、選準(zhǔn)人、成熟一個發(fā)展一片。

（2）城區(qū):強(qiáng)勢推動“經(jīng)理1+

3、主管1+

2、業(yè)務(wù)員1+1”標(biāo)準(zhǔn)化增員模式,實(shí)行責(zé)任落實(shí)到人,每周追蹤到位,以中國人保成立10周年為契機(jī),將創(chuàng)說會開進(jìn)社區(qū),開進(jìn)家庭,開展形式多樣和豐富多彩的游藝會活動,使新人在感受到公司及團(tuán)隊溫暖的同時,更為他們實(shí)現(xiàn)自己人生夢想提供舞臺。

（3）后援:各機(jī)構(gòu)要為新人的入司、培訓(xùn)、銜接教育及出單開設(shè)綠色通道,各機(jī)構(gòu)個險部要明確講師或組訓(xùn)對新人實(shí)行統(tǒng)一管理及培訓(xùn)追蹤,使新人進(jìn)得來、留得住、進(jìn)步快。省公司將統(tǒng)一提供《新人育成工程》師資系列光盤,供營業(yè)區(qū)(營業(yè)部)使用。以達(dá)到新人有培訓(xùn),新人有育成，新人有產(chǎn)能。

（4）獎勵:凡達(dá)成二季度有效增員目標(biāo)100%及以上的單位，按200元/人獎勵各機(jī)構(gòu)組織發(fā)展費(fèi)用；只達(dá)成二季度增員目標(biāo)在10%（含）以上的單位，獎勵100元/人獎勵各機(jī)

構(gòu)組織發(fā)展費(fèi)用。

注：有效增員是指:4月1日-6月30日期間入司，6月30日前持證且舉績5張吉安卡或1000p期繳保費(fèi)的新人。

2、開展xx組合銷售,掀起業(yè)務(wù)發(fā)展高潮。

（1）省公司組織《xxxx》組合產(chǎn)品的系統(tǒng)開發(fā),包括意愿啟動篇、銷售手冊、產(chǎn)說會宣導(dǎo)版(分城區(qū)版與鄉(xiāng)鎮(zhèn)版)、產(chǎn)品宣傳彩頁等;詳細(xì)內(nèi)容見《xxxx銷售指南》；

（2）為做好《xxxx》的組織銷售活動,省公司將統(tǒng)一下發(fā)職場激勵標(biāo)語及宣傳海報,以做到一個經(jīng)營主題,一個聲音,一個節(jié)奏;（3）各單位要認(rèn)真組織業(yè)務(wù)員重溫《豐盛人生》和《康寧人生》的條款學(xué)習(xí),并在此基礎(chǔ)上掌握、提升《xxxx》的銷售技能,特別在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營業(yè)部,要通過《xxxx》的銷售替代《xxxx》,以順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

（4）開展每日三訪,每月一人一件xx行動,各級主管要堅持對業(yè)務(wù)員的工作日志批閱及客戶卡的檢查,要求人人舉績,個個破零,確?！秞xxx》期繳保費(fèi)占比在30%以上。

3、開展“牽手xx相伴美好人生”真情傳遞主題營銷活動

20年10月20日是中國xx成立10周年華誕紀(jì)念日，20年7月18日又是xx省分公司成立三周年紀(jì)念日,為擴(kuò)大公司影響，宣傳公司品牌，為伙伴提供拜訪借口，提升服

務(wù)品質(zhì)，有效積累增員和銷售對象，省公司組織開展“牽手xx，相伴美好人生”真情傳遞幸運(yùn)抽獎主題營銷活動。

（1）活動目的：

一是為業(yè)務(wù)伙伴制造拜訪接觸理由，提高活動率；二是幫助伙伴積累準(zhǔn)增員及準(zhǔn)客戶對象；三是彰顯公司品牌形象和優(yōu)秀企業(yè)文化，擴(kuò)大公司影響，營造司慶氛圍。

（2）活動內(nèi)容：

省公司統(tǒng)一設(shè)計制作司慶三周年“牽手xx相伴美好人生”真情傳遞幸運(yùn)抽獎卡,各機(jī)構(gòu)利用活動平臺和展業(yè)工具對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行活動量的追蹤管理，業(yè)務(wù)人員利用公司開展的真情傳遞幸運(yùn)抽獎活動為拜訪借口，收集和積累準(zhǔn)增員和準(zhǔn)主顧資料。

幸運(yùn)數(shù)字：“1020”、“718”

拜訪對象：

一是個人生日、夫妻結(jié)婚紀(jì)念日為10月20日或7月18日的人群；二是個人身份證、護(hù)照、軍人證、職業(yè)資格證等國家或行業(yè)法定證件號碼中含有“1020”“718”兩組幸運(yùn)數(shù)字的人群；三是手機(jī)、電話、門牌、車牌、保險單等個人或家庭專屬號碼中含有“1020”“718”兩組幸運(yùn)數(shù)字的人群。

第三篇：保險公司座談會方案

XX公司客戶交流座談會

一、活動主題

“傾聽您的心聲，提升我的服務(wù)”主題活動

二、活動目的

通過活動的開展，加強(qiáng)客戶和公司的交流，維護(hù)現(xiàn)有客戶，增加新客戶。

三、活動意義

本次活動開展，旨在讓客戶能切實(shí)的感受到公司的服務(wù)及對大家的關(guān)注，而不是讓客戶覺得在有需要了才會想起客戶。同時通過這樣形式，使我們能了解客戶真實(shí)想法，解決客戶部分疑問，讓客戶能更全面直觀的感受我們的服務(wù)質(zhì)量。

四、活動時間及地點(diǎn)

時間：2014.7

地點(diǎn)：會議室

五、活動開展

(1)通知手上優(yōu)質(zhì)客戶一至兩個客戶，要求其參加座談會。

(2)購置需用食品（水果，飲料）。

(3)對客戶進(jìn)行公司宣傳，主要優(yōu)勢及對客戶的提問進(jìn)行解答。

(4)請公司負(fù)責(zé)人到場，并致詞。

(5)現(xiàn)場拍攝照片。

(6)清理工作現(xiàn)場。

第四篇：保險公司年會活動策劃

一、活動主題

主題文案：

綻放是一種態(tài)度，讓我們盡情領(lǐng)略醉美。

夢想是一首詩歌，讓我們縱情吟唱生活。

今天，在這里，解放昔日的僵化和正襟，去迎接屬于你自己的榮譽(yù)和夢想

領(lǐng)略中宏的綻放之美。

二、現(xiàn)場布置

【簽到環(huán)節(jié)】

現(xiàn)場設(shè)置LOGO背景板，將中宏LOGOliuxue86.com呈現(xiàn)于上，來賓在簽到后于LOGO背景板前合影留念。

來賓簽到的同時由禮儀小姐發(fā)放抽獎號牌，以便后期活動的抽獎環(huán)節(jié)。

現(xiàn)場所有的禮儀人員均穿著晚禮服，濃郁的歐洲風(fēng)情凸顯企業(yè)的標(biāo)桿境界。

簽到臺附近安排弦樂進(jìn)行迎賓工作，提升活動調(diào)性，強(qiáng)化歐洲風(fēng)情。

【企業(yè)展示墻】

展板以黑色為基調(diào)，并配合集團(tuán)以往案例信息及圖片，使來賓進(jìn)入會場區(qū)域后就能感受到集團(tuán)的的企業(yè)實(shí)力及項(xiàng)目厚度，加深企業(yè)品牌影響力。

現(xiàn)場布置以歐洲宮廷元素為基調(diào)，體現(xiàn)點(diǎn)主要以宮廷油畫為主。

三、演藝推薦

【開場演藝-踢踏舞】

踢踏舞表演中，表演者穿著特別的踢踏舞鞋，用腳的各個部位，在地板上摩擦拍擊，發(fā)出各種踢踏聲，加上舞者的各種優(yōu)美舞姿，形成踢踏舞特有的幽默、詼諧和表現(xiàn)力非常豐富的一種魅力。

【開場演藝-豎琴開場】

全場燈光全滅，一束追光直追演員，整個活動在一種恬靜的氛圍之中緩緩的拉開序幕。

其他演藝推薦

電聲小提琴

本土爵士樂隊傾情獻(xiàn)唱

西班牙紅裙舞動感演藝

第五篇：保險營銷策劃方案(2)

2017保險營銷策劃方案范本

(五)風(fēng)險提示

本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時給付。

(六)策劃原因

隨著現(xiàn)代社會的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長。他們是祖國未來繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要給予他們更多的關(guān)愛。從而他們需要一個為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應(yīng)運(yùn)而生。

(七)策劃任務(wù)

讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。

讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的認(rèn)識。

二SWOT分析

S(優(yōu)勢)：1.具有保障功能

2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲

3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇

4.月月復(fù)利，可以使利益得到最大化。

W(劣勢)：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。

O(機(jī)會):1.符合保險市場中消費(fèi)者的心理

分紅保險和投資類壽險產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷

來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經(jīng)營情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。

2.具有投資和保障的雙重功能

分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。

3.父母對孩子的投資

少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的'成長空間和教育是每個父母的責(zé)任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。

T(威脅):

隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。

三活動方案

(一)活動主題：愛從這里開始

(二)活動時間：20xx.xx.xx至20xx.xx.xx

(三)活動內(nèi)容

1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。

2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。

3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。

(四)活動程序

1、聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數(shù)。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。

2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。

3、聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。

(五)廣告宣傳語

保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。

第六篇：保險公司員工激勵方案

保險公司員工激勵方案

保險業(yè)已成為我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)中最具活力的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和重要組成部分,在滿足人們的多樣化需求、培養(yǎng)理財師、提供新的就業(yè)機(jī)會等方面正發(fā)揮著越來越重要的作用。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,其不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素也日益顯現(xiàn),其中最重要的一個因素是保險業(yè)缺乏一個能夠調(diào)動員工積極性、吸引員工并使員工忠誠于企業(yè)的激勵機(jī)制。

以下是中國人壽保險公司對員工的激勵：

激勵使人“樂意竭盡所能”

在探討領(lǐng)導(dǎo)工作組合部分之前，注意到：好的領(lǐng)導(dǎo)才能并不是憑空而來。比如，好的士氣培養(yǎng)不是隨主管的興致偶而去制造的。而是主管必須把他列為固定工作的一部分，主管在訂定計劃時，必須把充裕的時間分配到士氣的培養(yǎng)與人際關(guān)系的建立。這不僅不能被視為小問題，而是要確保每個月至少抽出一些時間坦誠而善意地與每位業(yè)務(wù)員溝通；這是為了了解他的問題，以便設(shè)法替他解決；為了揭開或發(fā)展他潛在的斗志；為了與他的家人多做聯(lián)系。

（一）個人榜樣（以身作則）

在領(lǐng)導(dǎo)才能的諸多特質(zhì)中有一項(xiàng)特質(zhì)，其地位凌駕于其他特質(zhì)之上。當(dāng)其他特質(zhì)可以免除是，他仍然要具備。這種特質(zhì)就是個人榜樣。

主管不必是營業(yè)單位最好的推銷員，也不必是最有學(xué)識的壽險人員。他樹立個人良好榜樣的責(zé)任，并不要求他一定要把工作的每一部分都做得比其他同事好不過他一定要成為自我規(guī)律的最好榜樣。在回顧主管工作是，很容易只想到跟著而來的權(quán)利及聲望，實(shí)際上，管理的責(zé)任才是最優(yōu)先考慮的，主管為其成員樹立個人榜樣的責(zé)任也十分重要。他為個人樹立自律標(biāo)準(zhǔn)，一定要超過他為成員所樹立的標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)業(yè)務(wù)員替自己找借口說：“我干嘛要做？我的主管都不做，”他便是在學(xué)樣。人都有一股強(qiáng)烈傾向，要照著領(lǐng)導(dǎo)者的榜樣去做；假如領(lǐng)導(dǎo)者的自律標(biāo)準(zhǔn)松懈，則下屬一定也松懈。

為使個人榜樣是他人遵循的模范，領(lǐng)導(dǎo)才能所付出的代價必須放置在自律上。

（二）專業(yè)能力

在領(lǐng)導(dǎo)才能的架構(gòu)上，第二個步驟是與主管的專業(yè)能力有關(guān)。

要注意的是，專業(yè)能力的含義并非指主管必須有輝煌業(yè)績的紀(jì)錄。或具有其他特別的技術(shù)。其意義是主管應(yīng)該具備足夠的推銷和管理知識、技巧和個人素養(yǎng)，便是一個很有個性的人。換句話說，主管必須了解經(jīng)營管理及銷售管理的工作，還有訓(xùn)練及輔導(dǎo)工作。就業(yè)務(wù)員來說，主管必須具有很好的智力。但不必是是超

前者。更重要的，他必須有很扎實(shí)的工作根基，并有能力培養(yǎng)業(yè)務(wù)員得知識、技巧及習(xí)慣?；诖?，他的屬員必須對他的才華及能力有絕對的信任感；他必須不斷為他的屬員盡心盡力，以贏得他們的愛戴。

專業(yè)能力也正因?yàn)檫@方面的需要，造成業(yè)務(wù)員喜歡主管跟他們一起工作。一方面幫助他們肯定自我，因?yàn)檫@樣才確實(shí)證明主管重視他們的工作。另一方面，主管借機(jī)幫助他們克服難關(guān)也可顯示主管有真正專業(yè)能力。然而，與業(yè)務(wù)員一起工作太頻繁，也往往造成業(yè)務(wù)員的依賴心理，這對培養(yǎng)良好士氣有所不利。因?yàn)楦E或草率地給予幫助，其價值絕對不及選擇性及真正的協(xié)助。

因此，主管必須有誠意來培養(yǎng)其屬員。每個人通常最在乎自己的成就，聰明的主管都知道他的效率應(yīng)建立在培養(yǎng)成功業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)上。

（三）人際關(guān)系士氣培養(yǎng)

良好士氣大抵從處理人際關(guān)系的技巧及善于與人交往的能力衍生出來。士氣被界定為一種心理狀態(tài)一種態(tài)度，一種觀點(diǎn)，支配業(yè)務(wù)員的感受，并影響他對營業(yè)單位、主管、公司與本身工作的態(tài)度。

士氣的含義既已界定，士氣在營業(yè)管理工作中所占的重要性愈加明顯，因?yàn)閺臉I(yè)務(wù)員的觀念可以知道他是否接受我們介紹給他的各種事務(wù)或方法。以下的說法，非常貼切：“你告訴他的不能算數(shù)，要緊的是他是否能接受?！?/p>

讓我們從實(shí)際的角度看一看，假設(shè)身為主管，知道有一種效果不錯、既特殊又新穎的尋找準(zhǔn)客戶的方法，你可以在開會時向全體同仁報告，也可以在辦公室個別向業(yè)務(wù)員說明。但除非他們接受它也就是說，除非他們對你表示接納的態(tài)度否則你就像對著月亮訴說一般。在這種情況下，低落的士氣正如張懸在你與業(yè)務(wù)員之間的一種無形但無法穿透的帷幕。相反的，高昂的士氣亦即高度的接納代表你的業(yè)務(wù)員十分樂意去接受及運(yùn)用你告訴他們的新觀念，這或許不是什么石破天驚的觀念，然而只要用心加以運(yùn)用，必有較佳的表現(xiàn)。

士氣與業(yè)績息息相關(guān)。高士氣與高生產(chǎn)力的比例遠(yuǎn)超出低士氣與低生產(chǎn)力。因此，除有充分訓(xùn)練及輔導(dǎo)之外，良好士氣的建立與維持是主管在管理上的首要任務(wù)。

現(xiàn)在列舉有效培養(yǎng)士氣的方法如下：

1、誠意幫助你的業(yè)務(wù)員，①訂定正確的目標(biāo)，②運(yùn)用有效的推銷技巧，③達(dá)成他們的目標(biāo)

2、善待你的業(yè)務(wù)員，避免受“主管”這個頭銜的不良影響，不要有“我是主管”的心理，不斷提醒自己，“我為他們工作，不是他們?yōu)槲夜ぷ鳌！?/p>

3、尊重業(yè)務(wù)員的地位，承認(rèn)他們的重要性

4、避免偏袒不要特別愛護(hù)某個業(yè)務(wù)員

5、避免擺出傲慢自大的態(tài)度

6、待人要坦率誠實(shí)，不要虛張聲勢這樣做維持不了多久

7、不要光說不做

8、信守你的諾言。一有承諾便要做到，做不到的話要說出原因不能只是找借口

9、為你的業(yè)務(wù)員爭權(quán)益，盡快將其投保書送呈總公司，遇有承保上的問題，要確定這些保件已受到公平合理的處理。

10、對值得褒揚(yáng)的業(yè)務(wù)員，要給予獎勵及認(rèn)同

11、批評一個人之前要慎重考慮

12、別在老業(yè)務(wù)員面提起今日之星

13、對業(yè)務(wù)員本人及其家務(wù)事，表示誠懇而真誠的關(guān)懷

14、建議但不要批評，別指責(zé)他沒有活動；何妨向他建議一項(xiàng)活動計劃

15、有必要提出批評時，請私底下提出

16、做有意義的建設(shè)批評，不要做有破壞性的消極批評，保持開放的心胸，做錯事情時，很坦然地承認(rèn)

17、批評時，要用話語表示了解，他有能力把事情做得比現(xiàn)在更好，而且他是愿意把事情做得很好的人

18、打開你辦公室的大門，讓業(yè)務(wù)員容易跟你保持聯(lián)系

19、分配辦公室的空間，要公平處理

20、自己要做到要求業(yè)務(wù)員所做的

21、說“我們”，別說“我”。請業(yè)務(wù)員提建議及表示意見

22、用“問”不要用“告訴”，用間接方式表示你的意思

23、夠資格業(yè)務(wù)員，要幫助他晉升，即使因而失掉一部分直接業(yè)績，也在所不惜

24、讓你的業(yè)務(wù)員參與及計劃營業(yè)單位的活動，使他們覺得這是他們的營業(yè)單位，由業(yè)務(wù)員組成活動委員或許有幫助

25、答應(yīng)幫忙別人時，要心甘情愿，別勉勉強(qiáng)強(qiáng)

26、保持愉快的心情，別讓你的消沉影響整個營業(yè)單位的氣氛

27、別表現(xiàn)自己是“優(yōu)秀”的，即使你有才能，態(tài)度上也要謙遜

28、確定內(nèi)勤（行政）人員，很樂意為業(yè)務(wù)員服務(wù)，并且在他們的態(tài)度里面表露出來。別讓他們表現(xiàn)出優(yōu)越感，應(yīng)讓他們以謙遜的方式表示他們愿意配合業(yè)務(wù)員的需要而工作

29、永遠(yuǎn)不要采取高壓或獨(dú)裁專橫政策

30、別和自己的業(yè)務(wù)員搶業(yè)績

31、應(yīng)保持公正，不讓業(yè)務(wù)員對這點(diǎn)質(zhì)疑

32、注意每位業(yè)務(wù)員要和-諧相處

33、與業(yè)務(wù)員往來，要超乎公平、慷慨大方

34、總是站在業(yè)務(wù)員的背后支援他們，要讓他們知道，無論遇到什么情況，都會盡力協(xié)助他們

由此可見，激勵士氣的有效方式很多。譬如，人通常都喜歡在公開場合受人夸獎，這不失為有效的方式。為什么人通常喜歡在公開場合受人夸獎呢，根本原因與兩項(xiàng)原則有關(guān)，即人有自我肯定的意愿，以及人有追求穩(wěn)定感的意愿，自我肯定只要施之以誠，可以激發(fā)一個人去完成原來以為不可能達(dá)成的工作，至于對別人發(fā)自真心的贊美，有強(qiáng)烈的反應(yīng)的是人的天性與本能，是值得開發(fā)的資源。第二項(xiàng)原則是與業(yè)務(wù)員在經(jīng)濟(jì)上及精神上建立穩(wěn)定感有關(guān)，許多主管也許難以了解經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的實(shí)質(zhì)意義，但無論如何它曾打擊過許多的士氣，精神上的不穩(wěn)定，也具有顛覆作用。像營業(yè)單位作業(yè)規(guī)定有所變動而事前未與業(yè)務(wù)員協(xié)商，都可能造成業(yè)務(wù)員精神上及情緒上的不安。

只要把士氣功能設(shè)想成利用兩根支柱架構(gòu)起來的建筑，便可以很清楚地呈現(xiàn)在你的眼前。一根支柱是自我肯定，另一根是穩(wěn)定感，在支柱下面支持整座建筑物的是誠懇的基礎(chǔ)。若缺乏誠懇，整座建筑則沒有堅實(shí)的基礎(chǔ)，隨時都可能垮塌下來。

（四）分析問題的能力

管理一直是動人而具有挑戰(zhàn)性的工作。原因至少有二：

一是因?yàn)槲覀兩形窗l(fā)現(xiàn)許多根本問題的最終答案。這些問題只要有人需要為別人的行為負(fù)起責(zé)任便會存在。

二是因?yàn)樵谖覀冞@個行業(yè)里，在不同期間都會產(chǎn)生一些新的問題。

顯然，所有問題都無法預(yù)測，有些甚至無可避免?？墒俏覀兊墓芾砉ぷ骶鸵懿煊X到每個突發(fā)問題，然后設(shè)法解決。

許多問題并不難用一般常理陳述，但它們還需要更具體的分析。例如：保單失效的問題。

可是我們實(shí)際上指的是什么呢？

哪一種類的保單失效終身壽險、定期壽險、養(yǎng)老壽險或是保單付費(fèi)的方式？它何時失效第一年，第二年，更多年？在何地失效在一個業(yè)務(wù)員手上，或兩個、三個、每個人？

當(dāng)問這些及其他為題時，我們已開始為失效問題下定義并逐步接近他的原因。

要點(diǎn)是，我們是否忽略了清楚界訂的問題步驟？（這種事在急切想解決問題時常發(fā)生）我們是否經(jīng)常把情況及問題混在一起？單一的問題也許顯現(xiàn)一種或多種情況？單一的情況也許是許多問題的結(jié)果。當(dāng)我們企圖去分析問題時。我們務(wù)必把這點(diǎn)牢記在心。

這種情況逢到業(yè)務(wù)員個人的問題時尤其明顯，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員可能把問題隱瞞起來，或者不知道自己的問題，或者不愿意把真實(shí)的問題提出來，情愿說些主管樂意聽的話。

人都有想要征服情況或?qū)⑵湟瞥膬A向，因?yàn)樗沁M(jìn)入視野的第一件事。因?yàn)槲覀兇掖颐γΡ阆陆Y(jié)論。

另一部分的困難是情況經(jīng)常使判斷錯誤，通常因?yàn)檫^去的某件事或某些經(jīng)驗(yàn)使我們妄下結(jié)論。

這種情形便是所謂的“固定”。就像固定在框架內(nèi)我們就在里面活動。為了有效的解決主管所面臨的個別問題。必須學(xué)會避免被過去敬仰的框架所束縛，能夠?qū)⒁暰€越過問題的明顯界線之外去發(fā)現(xiàn)解決的途徑。

請別誤會我們的意思?！肮潭ā钡挠绊懥Σ⒎嵌际遣缓玫模ㄟ^經(jīng)驗(yàn)，尤其是通過那些自己經(jīng)歷過的事務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，依照過去經(jīng)驗(yàn)所學(xué)的的事務(wù)，運(yùn)用到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)是最好的假如兩種情況真是完全一樣。不好的是當(dāng)我們未能在相同檔案不相同情況之間加以分辨時，我們就糟了。

因此，分析問題的第一步，就是下定義。這句話的意思是將對實(shí)際問題分解。對問題分析實(shí)際上是進(jìn)一步探討“目前是什么狀況”，與做計劃有同樣的過程與效果，這點(diǎn)我們在第二章已經(jīng)詳細(xì)討論過對于解決問題之方法將大有幫助。

讓我們在回顧一下，這些步驟如何對問題的解決發(fā)生作用。假如你看出你的失效率頗高，你的問題來了。

失效率有多高？其起因及緣由是什么，什么保單的失效率較高。決定想達(dá)成的是什么

就是想要改善失效率

然后你要如何著手改善，你將使用哪些方式？

最后，要定期追蹤審查事情是否有進(jìn)展？

總括的說，在分析問題上，最重要的就是認(rèn)清“固定”所帶來的影響，認(rèn)清一般性的錯誤，免得再犯錯誤，也可以更有技巧地處理問題，這是十分重要的。因?yàn)樗穷I(lǐng)導(dǎo)才能必備條件之一。

（五）激勵

激勵驅(qū)使人“愿意竭盡所能”是領(lǐng)導(dǎo)才能的第5個步驟，他是使人成功地施展所長的過程使人因?yàn)樵敢饨弑M所能而工作得更起勁更有效率。

沒有人肯努力工作，假如他沒有意愿工作。因?yàn)?，目的就是使人愿意奮斗，愿意改善自己及改善結(jié)果。在許多情況下，我們一想到激勵，便聯(lián)想起業(yè)務(wù)匯報或競賽等團(tuán)體活動。它們在營業(yè)單位工作上固然有其地位，但更重要的是個別式的激勵把具有驅(qū)策力的意念灌輸?shù)轿覀儤I(yè)務(wù)人員的腦海中。

很少人在內(nèi)心存有這種驅(qū)策力，我們大多數(shù)人都要別人督促去發(fā)展我們工作上的才能。因此這是一項(xiàng)使人“愿意竭盡所能”的工作，其重要性甚至凌駕于技術(shù)之上。

到了這時務(wù)必要區(qū)分激勵與士氣的不同，因?yàn)闆]有良好的士氣，你在激勵上所費(fèi)的心血都將白費(fèi)。士氣是氣氛；激勵是過程。士氣是肥沃的土壤，激勵是把種子撒在土壤里。

在你期望意念得以生根發(fā)芽之前，你自己心里必須具備開放的態(tài)度。你更必須建立健全良好的工作關(guān)系。假使你對業(yè)務(wù)員個人的狀況不很清楚，你在激勵上所費(fèi)的心血將無法造成效果。因此：

發(fā)掘，制造并加強(qiáng)愿望

強(qiáng)化他的目標(biāo)

自我肯定

發(fā)展他的技巧

重燃起他的熱忱，

新客戶上保險激勵方案2016-08-3020:46|#2樓

一．對介紹新客戶上保險說明

在員工介紹新客戶上保險臺次上不是很好，對之前的上保險激勵效果不是很好，所以策劃新的激勵方案，以前的方案繼續(xù)實(shí)施，

二．激勵員工介紹新客戶方案說明

公司員工介紹新客戶分三個獎勵等級

第一個等級是介紹40名新客戶上保險獎勵員工600元

第二個等級是介紹20名新客戶上保險獎勵員工300元

第三個等級是介紹10名新客戶上保險獎勵員工200元

有效期為一年

三．保險登記管理

要求保險出單員登記詳細(xì)，不許串通員工進(jìn)行虛假匯報。

每天必須向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報新客戶信息。

每月做出表格式文件并交給上級領(lǐng)導(dǎo)。

四．保險監(jiān)督檢查

對每天的新客戶信息進(jìn)行匯總。

對保險出單員匯報的信息進(jìn)行嚴(yán)格檢查，以防虛假。

保險業(yè)核心員工的激勵策略2016-08-3023:54|#3樓

保險業(yè)的“三駕馬車”是人才、產(chǎn)品（險種）、制度。無論是開發(fā)產(chǎn)品（險種）還是完善制度，都離不開人才的支撐。根據(jù)“二八法則”，20%的核心員工集中了企業(yè)80％的技術(shù)和管理，創(chuàng)造了企業(yè)80％的利潤，是企業(yè)的靈魂和骨干。隨著保險市場的不斷擴(kuò)大，市場主體急劇增加，對人才的渴求也與日俱增，加劇了業(yè)內(nèi)大量的、高頻率的人才流高職位、高待遇的“挖動。同業(yè)之間通過給予人才高薪酬、

墻腳”方式獲取人才的現(xiàn)象頻繁發(fā)生。如何通過激勵措施來吸引和留住核心員工，提高企業(yè)的競爭力，是保險公司應(yīng)考慮的首要問題。

于發(fā)達(dá)國家，因此人們購買保險的意愿不強(qiáng)，這就使得業(yè)保險公司讓客戶樂意購績突出的保險銷售人才更為缺乏。

買一紙承諾，離不開銷售人才出色的溝通能力、號召力和敏銳的觀察力。

3.專業(yè)型技術(shù)人才

精算師是保險公司的“守護(hù)神”，他們運(yùn)用概率數(shù)學(xué)理“未來論和各種金融工具對經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行分析預(yù)測，是同不確定性”打交道，參與研發(fā)新險種、評估經(jīng)營風(fēng)險、分析投資決策，形成的精算報告對公司的發(fā)展具有前瞻性、指導(dǎo)性的作用，關(guān)系到公司的償付能力，也關(guān)系到被保險人的利益。我國保險業(yè)的精算師缺口達(dá)幾千人，極不平衡的供求關(guān)系決定了精算人才的“搶手”，他們“跳槽”非常容易。

法律人才在保險公司的適用范圍很廣，產(chǎn)品開發(fā)、核保理賠、投訴處理、合同談判等環(huán)節(jié)均需這些專才。保險產(chǎn)品的銷售實(shí)際上賣出去的是一紙契約，是一份需要履行一年、十年，甚至上百年的格式合同，保險公司的經(jīng)營就是圍繞履行合同來實(shí)現(xiàn)的。合同的每一環(huán)節(jié)都涉及法律問題，需要既有法律知識，又有保險工作經(jīng)驗(yàn)的人來擔(dān)任。

壽險投保人在投保時會填寫一些基本信息如身體狀況，在理賠時會進(jìn)行病情描述，如果沒有醫(yī)學(xué)人才的鑒別，保險公司的承保和理賠就會失去方向。

保險業(yè)核心員工的種類

1.復(fù)合型管理人才

保險業(yè)的運(yùn)作是跨行業(yè)的，需要具有一定人脈、有保險業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人來負(fù)責(zé)分公司的`運(yùn)營。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)保險業(yè)各級高管人才總量不足，供需比例只有1∶4，有社會資源、客戶資源和良好的業(yè)務(wù)水平、人際關(guān)“兵家必爭”之才。一句系的高管人員是行業(yè)的精英，更是行業(yè)內(nèi)的戲語“人壽是元老院，平安是黃埔軍?！保莱隽诵袠I(yè)內(nèi)流動的年長高層管理者中資保險公司的人才流向。

大多數(shù)源自中國人壽保險公司，行業(yè)內(nèi)“跳槽”的年輕中層管理者大多數(shù)是平安保險公司培養(yǎng)的。

2.精英型銷售人才

由于我國的保險市場還有待成熟，保險深度和密度低

保險業(yè)核心員工的激勵策略

國外學(xué)者的調(diào)查表明，人在一般情況下，只能發(fā)揮自

70/2015年第1期

閱讀改變管理企業(yè)在線

身能力的20%～30%，而在充分激勵的情況下,可達(dá)到80%～90%。其根本原因在于:只有激發(fā)人才主體的內(nèi)在動力，充分調(diào)動他們的積極性、主動性和創(chuàng)造性,才能使他們不斷增值。保險業(yè)的核心員工是知識型員工，與普通員工相比，他們具有極其鮮明的個性特點(diǎn)，往往把事業(yè)看得很重，追求成就感和自主意識強(qiáng)烈，擁有相對獨(dú)立的價值觀。因此，激勵策略也應(yīng)根據(jù)不同類型人才的特征有所區(qū)別。

1.差異性薪酬激勵

不同的企業(yè)拿出同樣的薪酬來激勵員工，效果往往大相徑庭，主要原因就是企業(yè)沒有掌握薪酬進(jìn)行差異性激勵的技巧。

（1）合理確定固定和浮動薪酬的比例。企業(yè)的薪酬一般包括固定薪酬和浮動薪酬兩部分，前者提供生活保障，后者能夠?yàn)閱T工提供接受挑戰(zhàn)的動力。由于兩種薪酬的作用不同，因此制定其比例時應(yīng)根據(jù)核心員工的類型而有所變化。①管理類核心員工的工作內(nèi)容較固定，工作業(yè)績不易定量衡量，而且其貢獻(xiàn)具有潛在性、長期性和持續(xù)性的特點(diǎn)，因此固定薪酬的比例應(yīng)大一些。另外，管理類核心員工肩負(fù)企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃和人力資源管理的重任，他們的忠誠對企業(yè)來說至關(guān)重要。對外有競爭性的固定薪酬可恰如其分地表達(dá)企業(yè)對這類核心員工的重視，提高他們的忠誠度。②銷售和技術(shù)類核心員工的浮動薪酬應(yīng)占較大的比例，因?yàn)閮深惡诵膯T工的工作績效容易量化，投入產(chǎn)出的時滯較短；他們的工作具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性，高比例的浮動薪酬會激發(fā)他們將更多的時間和精力投入到工作中。另外，由于技術(shù)類核心員工的當(dāng)期貢獻(xiàn)量會因?yàn)榫哂屑夹g(shù)沉淀而受到影響，因此這類核心員工的固定薪酬比例應(yīng)比銷售類核心員工的稍高一些。

（2）深入人心的回報。不論是從職業(yè)生涯規(guī)劃的角度，還是從個人期望值滿足的角度看，三類核心員工最希望得到的回報是不同的。①管理類核心員工職權(quán)較大，在公司內(nèi)有一定的空間自由發(fā)展，但是他們又迫切希望個人的努力和創(chuàng)造能夠得到公司的認(rèn)可。因此公司應(yīng)為管理類核心員工提供股票期權(quán)待遇，即以約定的價格允許他們在一定時期后買入本公司一定數(shù)額的股票。股票期權(quán)制不僅可有效防止管理人員

“跳槽”，而且還能激發(fā)他們的創(chuàng)新精神。平安保險公司在這方面開了先河，在公司前100位高級管理人員中，有三分之二是來自海外著名跨國公司的杰出人才，如花旗、麥肯錫、高盛、摩根斯坦利、匯豐、保誠等，均有著豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。平安保險公司執(zhí)行的是“一個公司，兩種制度”的薪酬體系：一種是與國際化相適應(yīng)的薪酬體系，主要用于外籍

員工和內(nèi)籍執(zhí)行董事；另一種是與國內(nèi)水平和制度相適應(yīng)的薪酬體系，用于絕大多數(shù)內(nèi)籍員工。平安保險公司高管的薪酬分為兩部分：一部分是底薪，另一部分是獎金和虛擬期權(quán)，主要是虛擬期權(quán)。獎金與公司的利潤掛鉤，虛擬期權(quán)與公司的股價掛鉤，只有公司業(yè)績增長、股價持續(xù)上漲，這部分期權(quán)才能變成現(xiàn)實(shí)的獎勵。這種差異化薪酬體制既滿足了吸引國際化人才的需求，也結(jié)合了國內(nèi)實(shí)際，對不同的人才適用不同的制度，既能保持人才的國際競爭力，又能兼顧成本優(yōu)勢。②銷售類員工是客戶與企業(yè)的接觸點(diǎn)，會極大影響客戶對企業(yè)的認(rèn)識，應(yīng)賦予他們更多的權(quán)利。一定程度的職權(quán)放開不僅方便了銷售類員工的工作，而且也利于他們從公司利益最大化的角度采取行動。③技術(shù)類核心員工最希望得到的是公司技術(shù)上的支持，因?yàn)閷τ谒麄儊碚f，最有成就感的事情就是成功地開發(fā)出新的項(xiàng)目或技術(shù)。因此，公司應(yīng)為他們提供一定的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)研發(fā)，為他們提供有利的發(fā)展平臺，并且當(dāng)研發(fā)成功時進(jìn)行物質(zhì)和精神的雙重獎勵。

2.多元化的職業(yè)生涯規(guī)劃

根據(jù)保險行業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)，保險公司應(yīng)為員工的能力發(fā)揮提供多元化的職業(yè)發(fā)展路徑，至少包括三個方面：一是銷售，二是管理，三是專業(yè)。每條路徑都應(yīng)是并行向上的，每條發(fā)展道路上的員工都能夠獲得提升的機(jī)會。在這方面，有些保險公司已經(jīng)或正在進(jìn)行有效的嘗試。如新華人壽保險公司為員工發(fā)展設(shè)定了

“四條跑道”：一是專業(yè)職，包括精算、核保、核賠、信息技術(shù)、金融投資、市場營銷等專業(yè)；二是管理職，承擔(dān)經(jīng)營管理職責(zé)；三是事務(wù)職，承擔(dān)常規(guī)性、流程化的一般事務(wù)工作；四是銷售職，承擔(dān)各類壽險產(chǎn)品的銷售工作。這

“四條跑道”并行向上，都有廣闊的成長空間。比如，專業(yè)職中的首席精算師、首席行銷總監(jiān)等，職級待遇等同于公司總裁。這

“四條跑道”還互相開放，員工可在具備相應(yīng)資格條件的情況下，按照一定的審批程序轉(zhuǎn)換序列。多元化的職業(yè)發(fā)展路徑，可使員工揚(yáng)長避短，得到合理的任用，也可調(diào)動他們的發(fā)展積極性，增強(qiáng)他們的忠誠度。

各類型核心員工的職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)注意以下側(cè)重點(diǎn)：（1）管理類核心員工。對此類核心員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，需注重增加其相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識，熟悉公司的內(nèi)外關(guān)系和內(nèi)外環(huán)境，盡量減少“外行人管內(nèi)行人”的現(xiàn)象，提高員工的管理能力。還要讓他們及時、準(zhǔn)確、深入地了解公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、方針、目標(biāo)，真正融入企業(yè)的文化氛圍，體現(xiàn)企業(yè)的精神。

（2）銷售類核心員工。因?yàn)檫@類核心員工的績效考評、薪酬獎勵往往與銷售量聯(lián)系在一起，他們有時會為了自己

2015年第1期

/71

QIYEZAIXIAN企業(yè)在線

的銷售業(yè)績而采取一些不利于企業(yè)發(fā)展的短期行為。表面上看這種行為給員工帶來了短期利益，但是實(shí)際上不僅損害了公司而且也不利于他們自身的長遠(yuǎn)職業(yè)生涯發(fā)展。因此，在對他們進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時，要提高他們的素質(zhì)和修養(yǎng)，在潛移默化中灌輸維護(hù)公司形象、一切從公司長遠(yuǎn)利益出發(fā)的理念。正確的職業(yè)理念會長期影響員工的行為，促使他們的職業(yè)生涯健康積極的發(fā)展。

（3）技術(shù)類核心員工。這類核心員工如果只是埋頭鉆研本專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容，而不了解外界的變化，不利于今后的職業(yè)發(fā)展。在對他們進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃時，要提供一些機(jī)會使他們與其他專業(yè)人員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，培養(yǎng)及時了解市場需求的能力，從公司的整體利益出發(fā)研發(fā)產(chǎn)品。

3.彈性福利方案

（1）幫助管理類核心員工提升內(nèi)在形象。管理類核心員工在眾目睽睽下進(jìn)行工作和決策，自然會非常在意自身的形象。外在形象的完善非常容易，而內(nèi)在形象包括知識面、決策力、溝通能力、涵養(yǎng)、職業(yè)期望等的提升常常因?yàn)闀r間、環(huán)境、金錢等條件而受到阻礙。因此，保險公司在為此類員工設(shè)計福利時，應(yīng)多為他們提供一些高層次的培訓(xùn)機(jī)會，內(nèi)容可不受管理類知識的限制。這種培訓(xùn)不僅讓員工由于提升了自身形象而感動，而且也為公司帶來了潛在收益。

（2）解除銷售類核心員工的后顧之憂。設(shè)計銷售類核心員工的福利計劃時應(yīng)多考慮他們的家庭，因?yàn)樗麄冮L期奔波在外，不能很好地照顧自己的家庭。為了解除這類員工的后顧之憂，西方很多保險公司都采取了為他們的家庭提供服務(wù)的措施，如配備專門的服務(wù)人員，進(jìn)行定期跟蹤服務(wù)；設(shè)置專門的熱線電話，以供其家庭成員在發(fā)生困難時撥打，公司提供幫助。

（3）為技術(shù)類核心員工"減負(fù)"。例如，當(dāng)新險種開發(fā)出來后，可為相關(guān)員工安排假期，提供充足的獎金讓他們休息或旅游。這樣不僅有利于技術(shù)類員工放松身心以便有充沛的精力再次投入工作，而且也博得了親友對公司的好感和支持。

管理學(xué)家德魯克說：“管理是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于‘知’而在于‘行’；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果。”對于不同類型的核心員工，保險公司要結(jié)合實(shí)際情況，采取針對性更強(qiáng)的激勵方式?！?/p>

（作者單位：廣東白云學(xué)院管理系）

72/2015年第1期中小企業(yè)會計工作規(guī)范化■沈陽/張宏萍劉曉南目前，許多中小企業(yè)因組織制度缺失、管理水平不高，造成會計工作不規(guī)范,影響了企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)會計工作存在的問題1.機(jī)構(gòu)設(shè)置不健全，崗位設(shè)置不合理。許多中小企業(yè)特別是民營中小企業(yè)，在會計機(jī)構(gòu)設(shè)置上通常采用垂直管理模式，在企業(yè)內(nèi)部未設(shè)置專門的會計機(jī)構(gòu)，有的企業(yè)即使設(shè)置了會計機(jī)構(gòu)，也是層次不明，分工不清。有些企業(yè)任用經(jīng)營者的親屬當(dāng)出納，或外聘“高手”做兼職會計，這大大增加了私存、暗箱放貸等挪占公-款的幾率和風(fēng)險。2.會計制度不完善。許多中小企業(yè)的財務(wù)制度不具體、內(nèi)容凌亂，常常出現(xiàn)不設(shè)賬、以票代賬等賬目混亂的現(xiàn)象。如在賬簿中經(jīng)常出現(xiàn)找不到原始憑證而以“白條”抵賬，或以不合規(guī)的收據(jù)入賬的情況；只重視會計核算、記賬、算賬和報銷。