千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《醫(yī)藥活動策劃方案(推薦5篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《醫(yī)藥活動策劃方案(推薦5篇)》。

第一篇：醫(yī)藥企業(yè)形象策劃方案

天康藥業(yè)有限公司形象策劃

一、企業(yè)介紹

天康藥業(yè)有限公司是一家有著40年歷史的國有中成藥骨企業(yè)，集專業(yè)生產(chǎn)、銷售及售后服務為一體的綜合性企業(yè)。職工總數(shù)800人，離退休人員300人，在職職工500人，其中各類專業(yè)技術人員170人。目前已形成能生產(chǎn)針劑、口服液、片劑、散劑、丸劑等十多個劑型，其生產(chǎn)的藥品對急、慢性肝炎，急、慢性膽囊炎有顯著療效；而且其生產(chǎn)的部分藥品也是育兒保健之良藥。

二、企業(yè)發(fā)展經(jīng)營情況

曾是省中成藥行業(yè)規(guī)模最大、生產(chǎn)品種最多、產(chǎn)值最高、效益不錯的骨干企業(yè)。在最初時，其占據(jù)了當?shù)刈畲蟮氖袌龇蓊~，有七成份額，并且其市場增長率達到25%的程度，但隨著經(jīng)營理念的更新和更先進的管理技術的發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展逐漸無法與市場發(fā)展相適應，甚至其管理技術和銷售方式都逐漸被淘汰，而企業(yè)的維持也僅能靠以前的老客戶的支持，并且還在逐步的減少，而藥廠內(nèi)外問題增多、牽涉面廣、技術性難度更大，企業(yè)經(jīng)營難度更大。

1、經(jīng)營方式：以一種幾乎是個體經(jīng)營的方式，憑借業(yè)務員個人聰明才智和經(jīng)驗，上門推銷，說服經(jīng)銷商。按銷售額提取差旅費用和工資，這份提成比例雖說不低，但是業(yè)務人員從某種意義上說變成獨立核算的經(jīng)濟個體，這種做法看似富有刺激性，但由于銷售量極為有限，銷售人員的實際收入并不多，而且對企業(yè)毫無歸屬感。隨著市場的巨大變化，這套陳舊的做法早已被新的市場規(guī)則淘汰出局。

2、人員組織狀況：主要職能部門有38個，其中28個是科室，10個車間、下屬工廠。廠內(nèi)管理人員編制占全廠職工人數(shù)的1／3以上；銷售部門僅有十幾個銷售人員，卻擔負著全國各省市區(qū)的銷售工作。

三、SWOT分析

優(yōu)勢：

1、本公司已經(jīng)成立近四十年，在很多種類藥品的研究上比其他的企業(yè)更加的深入，同時也

在技術上更加的成熟，所以生產(chǎn)效率也更高，因此生產(chǎn)成本和銷售價格較低。

2、企業(yè)規(guī)模大，集生產(chǎn)、經(jīng)營與一體在各方面都有一套自己的較為成熟的運作體系

3、企業(yè)員工的品質(zhì)很好，他們具備種種質(zhì)樸的美德：他們愛廠，對工廠有著深厚的感情；他們最能吃苦耐勞，對臟和累也沒有怨言；他們不過分計較報酬，不把報酬看成第一要素。

劣勢：

1、銷售量極為有限，銷售人員的實際收入并不多，而且對企業(yè)毫無歸屬感。隨著市場的巨

大變化，這套陳舊的做法早已被新的市場規(guī)則淘汰出局。

2、管理部門機構(gòu)臃腫，人浮于事，而營銷部門職能又極端不健全，市場調(diào)查、市場分析與

預測、售前售后服務、廣告宣傳等職能部門一片空白。

3、組織內(nèi)部、人員內(nèi)部矛盾重重，信息不暢，決策延緩。企業(yè)組織雖說按照以生產(chǎn)為中心

架構(gòu)建立，但既不符合現(xiàn)代企業(yè)面向市場的運作格局，也沒有達到有效組織生產(chǎn)的目的。

4、大部分員工思想觀念陳舊，缺乏現(xiàn)代化大生產(chǎn)條件下的生產(chǎn)、營銷觀念，組織、紀律觀

念。然而從某種意義上來說，員工觀念的落后與缺乏

機會：

1、我國經(jīng)濟水平不斷提高，醫(yī)藥消費空間在不斷的擴大，人口凈增長、老齡化和農(nóng)村合作

醫(yī)療體系的建立以及健康意識的不斷增強推動著醫(yī)藥需求的增長。

2、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)提供了大量的機會，基本藥物目錄和公費藥品報銷目

錄都傾向于選擇質(zhì)優(yōu)價廉的藥物，藥品招標采購制度對國內(nèi)企業(yè)相對有利。

3、中藥產(chǎn)業(yè)可以憑借資源優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、價格優(yōu)勢進入各國市場參與公平競爭，中藥

作為治療藥物已引起全世界醫(yī)藥界的重視和關注，并逐漸為國際社會所接受。

4、中藥行業(yè)由于迎合了近年來國際上綠色消費的熱潮，而且在產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化上找到了正

確的方向，實現(xiàn)了超過其他行業(yè)的發(fā)展速度和效益水平。近40年來生命科學領域有了重大突破，物理、化學等其他學科進入科學領域，為本行業(yè)提供了新理論和技術，創(chuàng)新藥物的開發(fā)、傳統(tǒng)制劑的創(chuàng)新等等都預示著中藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

威脅：

1、從整個國內(nèi)來說，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的加工、生產(chǎn)乃至銷售一直處于較封閉狀態(tài)，對于國外

的經(jīng)營模式、競爭實力都缺乏足夠的了解，對可能受到的沖擊也沒有足夠的認識和準備。

2、對多種劣質(zhì)的中藥藥材、飲片不能有效的監(jiān)督和管理，導致市場上許多飲片魚龍混雜，

一定程度上導致消費者對中藥產(chǎn)品失去信心。

3、隨著經(jīng)濟的發(fā)展，和國家對醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革，更多的醫(yī)藥企業(yè)崛起，競爭愈發(fā)激烈。

四、企業(yè)目標

轉(zhuǎn)換企業(yè)機制，讓其成為一家按現(xiàn)代化工業(yè)思想布局，依照國際最新管理模式組織管理，運用現(xiàn)代化大型生產(chǎn)設備進行生產(chǎn)，遵從現(xiàn)代營銷思路指導市場營銷的由現(xiàn)代化思想、現(xiàn)代化觀念武裝起來的現(xiàn)代型企業(yè)。

五、形象策劃

通過重新的CI策劃來扭轉(zhuǎn)企業(yè)目前的劣勢，改變企業(yè)內(nèi)部的工作環(huán)境，重新樹立起員工對企業(yè)的歸屬感，喚起員工的凝聚力，增強企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)真正成為一個集專業(yè)生產(chǎn)、銷售集售后服務為一體，并且以現(xiàn)代管理模式、營銷思路為指導的現(xiàn)代型企業(yè)。

（一）MIS理念識別系統(tǒng)策劃

企業(yè)理念：心正藥精。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展關系到人們的生命健康問題，只有“心正”才能夠把消費者的生命健康作為第一位，真正的以消費者為中心；而企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品做到“藥精”才會讓消費者覺得物有所值，從而在消費者心目中建立起良好的形象。

企業(yè)精神：以人為本，以德為魂，以質(zhì)取勝，以變求存?！耙匀藶楸尽币笃髽I(yè)做到兩點，一是要以消費者的切身利益為本，嚴格要求企業(yè)生產(chǎn)合格的藥品，另一點是企業(yè)管理者要關心員工的工作狀態(tài)和生活情況；“以德為魂”是要求企業(yè)全體工作人員要嚴格對待生產(chǎn)的產(chǎn)品，不可違背道德和法律而生產(chǎn)對消費者有害的藥品；“以質(zhì)取勝”要求企業(yè)在競爭中應該以產(chǎn)品的質(zhì)量為中心，采取正當?shù)母偁幨侄?；“以變求存”是指要根?jù)社會經(jīng)濟的發(fā)展及時對公司采取變革，跟上經(jīng)濟發(fā)展的步伐。

企業(yè)文化基本信念：服務市場，創(chuàng)造價值，造福人類。以消費者為中心，生產(chǎn)市場所需要的產(chǎn)品，為消費者創(chuàng)造最大的價值，讓公司的產(chǎn)品能夠為消費者的生命健康提供充分的保障。

企業(yè)目的：發(fā)展成為設備先進、信譽卓著、品牌堅挺、銷售額、年利潤名列行業(yè)前茅的現(xiàn)代化先進制藥企業(yè)。

企業(yè)定位：一家以藥業(yè)為主導產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體的綜合性公司。企業(yè)本身一直是集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體的綜合性企業(yè)，在研發(fā)方面有著深厚的底蘊，在生產(chǎn)上經(jīng)過多年的發(fā)展，更有著自身的一套獨有的生產(chǎn)方式，而在經(jīng)營上公司也有著自己的人脈關系。

公司價值觀：誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、團隊。以“誠信”的態(tài)度對待消費者，以“敬業(yè)”的態(tài)度堅守崗位，以“創(chuàng)新”的思想指導生產(chǎn)，以“團隊”合作的意識完成工作。

公司哲學：感恩、負責、團結(jié)、和諧。要求企業(yè)全員對社會存“感恩”之心，對人們的生命健康有“負責”的態(tài)度，員工之間應該“團結(jié)”合作，與消費者保持“和諧”的關系。

（二）BIS企業(yè)行為識別系統(tǒng)

1、人員招聘選錄：先內(nèi)后外，量才錄用

（1）內(nèi)部選拔：甄選出對企業(yè)有不同程度上的貢獻的員工；平時工作態(tài)度端正，不違反公

司員工行為規(guī)范的員工；按時按量甚至超量完成自己的本職工作的員工；工作業(yè)績良好的員工；具有很好的創(chuàng)新能力，對企業(yè)的發(fā)展能夠提出獨到可行的建議的員工；能夠很好的接受新知識、新理念并能迅速運用于工作的員工。

（2）外部招聘：

招聘管理人員，要求具有在醫(yī)藥企業(yè)擔任過管理人員的經(jīng)驗，并且熟悉醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展狀況，有能力與不同的人相處，處理好員工之間的矛盾。

招聘研發(fā)人員，要求具有過硬的專業(yè)知識，能夠全心全意的參與到研發(fā)工作中來，并且具備一定的創(chuàng)新能力，能有自己的想法并有能力將之實現(xiàn)。

招聘銷售人員，具有醫(yī)藥、生物等相關專業(yè)本科以上學歷；2年以上的原料藥銷售經(jīng)驗；優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧；市場開拓能力強，適應長期出差；具有相關銷售渠道者優(yōu)先。

2、公司員工口號：以市場為導向，以科技為依托，以質(zhì)量為生存理由，以卓越為追求境界，以創(chuàng)新為進步動力

3、員工行為規(guī)范：

1）員工儀表儀容

（1）商務活動及重要會議、集團總部員工日常上班，男士穿西服套裝系領帶，夏季穿襯衫系領帶；女士宜根據(jù)不同場合，著職業(yè)套裝、套裙、時裝，但不宜太袒太露。

（2）生產(chǎn)工人日常上班一律穿戴整齊工作服或無菌衣，做好手部消毒。

（3）所有員工一律佩帶胸卡（左胸前）。

（4）男士不得留長發(fā)、怪發(fā)，女士不得留怪異發(fā)型，不畫濃妝。

（5）生產(chǎn)車間工作人員，注意個人清潔衛(wèi)生，工作時間不佩帶首飾。

2）基本行為規(guī)范

（1）遵守國家法律、法規(guī)，遵守本公司的各項規(guī)章制度

（2）忠于職守，保障公司利益，維護公司形象，注重個人修養(yǎng)，積極對待工作，不怕苦怕累

（3）愛護公司財產(chǎn)，嚴守公司各項秘密。

（4）不得違紀收取及提供未經(jīng)授權的利益，報酬。

（5）未經(jīng)批準，公司員工不得在外兼職工作。

（6）及時對客戶投訴上報或處理

（7）不得將親友或無關人員帶入工作場所或生產(chǎn)車間，不得在值班時間留宿外來人員

（8）參加環(huán)境衛(wèi)生治理，防止粉塵，有害液體、氣體、噪音等危害

4、禮貌用語規(guī)范

（1）工作場所講普通話。不得大聲喧嘩，影響他人辦公。

（2）工作場所稱呼領導，不得直呼其名，應呼領導為姓氏加職務。

（3）提倡禮貌用語，早晨上班與同事第一次相見應主動招呼“您早”或“您好”，下班互道“您辛苦了”、“再見”等用語。

（4）接待來訪人員應彬彬有禮，熱情大方。對方敲門應說“請進”。如工作應暫停起立并說“請稍等”，若讓對方等候的時間過長，應道“對不起，讓您久等了”。

（5）到其他辦公室應先敲門，征得同意后方可進入，離開時隨手關門。

（6）商務活動中時刻注意自己的言談、舉止。保持良好形態(tài)，用語禮貌，語調(diào)溫和。

5、獎懲制度

1）獎勵制度

嘉獎：（1）長期在艱苦條件下出色完成工作任務者。（2）能節(jié)約物質(zhì)、愛護財產(chǎn)，為公司減少經(jīng)濟損失1萬—2萬者。

記功：（1）對生產(chǎn)、經(jīng)營和管理制度提出合理的改進建議，經(jīng)采納施行卓有成效者（2）遇見問題敢于負責處理，勇于承擔責任者。（3）檢舉違紀損害公司利益者。（4）能超額50%完成工作任務者。

記大功：（1）勇于開拓市場，產(chǎn)品極大占有市場份額，為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益者。（2）生產(chǎn)過程勇于創(chuàng)新，對工藝流程有重大改進且效果顯著者。（3）入公司期滿五年，工作成績優(yōu)異，未曾曠工或有劣跡記載的。（4）在營銷工作中，挽回巨大經(jīng)濟損失的。（5）見義勇為為保護公司財物者。

2）懲罰制度

警告通報批評；（1）違反公司勞動紀律和規(guī)定，以致發(fā)生危害公司工作，情節(jié)輕微者；（2）不服從直接上級合理指導，情節(jié)輕微者；（3）不按時完成臨時交給的重大或特殊的任務者。記過：（1）無正當理由，未完成工作任務者；（2）對領導下達的緊急任務，未如期完成，并造成經(jīng)濟損失者；（3）違反公司勞動紀律和規(guī)定，以致危害公司利益，情節(jié)較重者；（4）對同事惡意攻擊、誣害，制造事端的；

記大過：（1）怠慢工作或私下改變生產(chǎn)工藝，使公司蒙受損失者。（2）違反操作規(guī)程操作，造成損壞或發(fā)生事故者。（3）對非法侵占、挪用公物、公款，損公肥私、揮霍浪費，觸犯法律的，依法追究刑事責任。

6、福利保障

（1）公司為每位員工提供午餐補助，條件許可時，可提供食堂就餐。

（2）公司員工夏季享受公司規(guī)定的防暑費，冬季享受公司規(guī)定的保暖費。

（3）書報費、洗理費、拖費、獨生子女費、交通費等補助。

（4）凡在某某公司工作滿年的正式職工，公司都予以保險，員工按年齡，根據(jù)保險公司規(guī)定的額度繳納保險費。

（5）對從不違反公司規(guī)定并且認真完成工作的員工給予獎金獎勵。

7、培訓制度

（1）座談式，員工在培訓負責人的主持下就企業(yè)的有關問題提出自己的見解，從而教會員工許多知識或技巧以達到培訓的目的；（2）課堂培訓，以課堂教學的方式將理論、實際操作、崗位技術專業(yè)知識在課堂上講解分析；（3）模擬培訓，以一些工作中發(fā)生的情景問題，在培訓過程中作為主題，讓受訓人員根據(jù)內(nèi)容進行辯證，提出解決方案；（4）“肩并肩”幫帶培訓，講本部門新進員工與資深技術員工結(jié)成“肩并肩”幫帶小組，列出培訓內(nèi)容，并對培訓后進行考核

（三）VIS企業(yè)視覺識別系統(tǒng)

名稱：天康藥業(yè)有限公司

企業(yè)標識組成要素要素：綠色葉子、紅色十字、綠色小人、藍色企業(yè)名稱

Logo的含義：

（1）綠葉擁有者旺盛的生命力，在這里包含了兩層意思，一是表示天康藥業(yè)有限公司的

未來會充滿著旺盛的生命力，經(jīng)久不衰；二是代表著人們的生命力。也表示天康藥業(yè)希望企業(yè)生產(chǎn)的藥品能給人們帶去健康。

（2）紅十字代表著拯救人類，在這里表示天康藥業(yè)希望能夠用企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來救助病

人

（3）綠色小人代表了全體天康藥業(yè)的員工

（4）整個標志中，小人一手托著綠葉一手托著紅十字，表示天康藥業(yè)全體員工會竭盡自

己的全力，通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來維護消費者的生命健康，也表示天康藥業(yè)以人為本的企業(yè)精神。

第二篇：醫(yī)藥公司促銷活動策劃方案范文

一、活動組織

1、主辦：當?shù)卮砉?/p>

2、協(xié)辦：云南保元堂藥業(yè)有限責任公司

3、承辦：終端連鎖藥店活動店面

二、活動議程

1、促銷活動宣傳期

在活動正式開始的前二天可在店面周圍人群聚焦地派發(fā)宣傳單頁，單頁內(nèi)容最好簡單有誘惑力，比如進店有禮等標語，或是代金券。

2、促銷活動執(zhí)行期

促銷活動執(zhí)行期，活動店面應進行宣傳品設置，如張貼海報、擺

放易拉寶、店內(nèi)拉掛吊旗、柜臺擺放臺卡，促銷品重點陳列等。活動執(zhí)行中，對持宣傳單頁或代金券進行重點導購。如有重點品種促銷，可以店面門口設置展銷臺與講解人員。

3、促銷活動評估期

促銷期完成后，應對促銷期間的財務狀況、人流量、廣告吸引度、店面陳列、活動流程等進行全評估，以便出也不足之處下次改進。

三、促銷活動設計

1、買贈活動

可以是我公司品種，也可以與其它廠家品種以“聯(lián)合用藥”的名義進行買贈活動，如買十贈一，贈品可以是產(chǎn)品，也可以是其它家庭實用的禮品。

2、店員集中培訓

為了加強店員對本公司品種的認知與用藥知識，可對終端連鎖店員店長進行強化培訓，這是公司學術推廣內(nèi)容之一。店員培訓可進行公司、產(chǎn)品介紹、可對店員進行交通費與午餐費補貼、培訓結(jié)束后進行知識有獎問題等活動，讓其對公司產(chǎn)品印象更加深刻，最后對店員進行感謝。能過這樣的店員培訓，可使店員在對患者推薦產(chǎn)品首先想到我公司品種，增加產(chǎn)品的銷售。

3、店員帶金銷售

可以和終端連鎖經(jīng)理商訂店員帶金強銷。店員賣一盒產(chǎn)品就可得到一定金額的獎勵。這是最有效的促銷政策，如果配合店員培訓，效果會更加理想。此種促銷方式在產(chǎn)品擁有一定消費群體后就可以暫停

活動，在產(chǎn)品質(zhì)量的推動下實現(xiàn)口碑傳播。

4、節(jié)假日特價促銷

節(jié)假日特價促銷，一是人流量大，二是對特定目標消費群有吸引力。比如教師節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等特定人群的節(jié)日，比如春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、端午節(jié)等大眾節(jié)日，甚至周六周日都可以進行特價或是買贈促銷。

5、參加店內(nèi)促銷活動

公司品種可以參加店面整體促銷活動，將公司產(chǎn)品納入促銷產(chǎn)品包，買夠一定金額的產(chǎn)品就能得到店內(nèi)的促銷贈品，促銷贈品一般為家庭實用物品，如紙巾、食用油、洗衣粉等。此類醫(yī)藥公司銷售工作方案4-促銷篇促銷活動可能要看經(jīng)銷商與店面的洽談結(jié)果，是否需要贊助費。

6、店外露演活動促銷

為了更好吸引消費者，引起路人的關注，終端連鎖店可以在較大店面或是人流量大的店面進行露演活動，活動可以邀請小型表演團體，在主持人的控制下，間隔對促銷活動時行介紹并現(xiàn)場開展促銷活動，如憑達到規(guī)定金額的小票上臺摸獎等。

7、超級驚喜促銷活動

終端店面購買一定數(shù)量的二元一注的福彩，消費者達到一定消費金額就可以獲贈一張有可能中得500萬元的彩票一張。此活動在宣傳上有很大的吸引力，廣告標題也能充分吸引消費者。雖然中獎的機率不大，但萬一中了呢-------。

8、品種積分促銷活動

腸胃疾病，尤其是慢性腸胃疾胃是需要長期服藥治療的，就會對公司的品種設計一個積分卡，消費者自已保管卡，每次消費完后由店面填寫記分，累積到一定積分可換購產(chǎn)品。這對于長期服用我公司產(chǎn)品的消費者來說也是一種回饋。

9、開展腸胃惠民大普查活動

在促銷店面可派人員擺桌設點，聘請醫(yī)生為進店或路過民眾進行腸胃檢查，可順帶推介公司產(chǎn)品，這樣的活動也可以在社區(qū)開展，活動舉辦點離店面不宜太遠，便于有需求的消費者前往購買。

四、費用預算

我公司采取底價招商模式，所以促銷費用均由經(jīng)銷商承擔，我公司只出具體促銷方案與廣告設計，有條件的區(qū)域可派人配合。請經(jīng)銷商在與連鎖商談時，就留夠促銷費空間。

公司向承辦方承諾，所有宣傳品設計稿在接到通知單后二天內(nèi)設計完畢，并傳送到制作公司。

第三篇：藥店周年店慶活動策劃方案

【#策劃#導語】制藥和賣藥漸漸分離，從而出現(xiàn)了現(xiàn)代意義上的藥店，專以賣藥為業(yè)。以下是?無憂考網(wǎng)整理的藥店周年店慶活動策劃方案，僅供參考！篇一

零售藥店中面積、藥品最齊全的藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個“全省第一”，體現(xiàn)在四個方面：

一.面積大，品種全。

第八藥店擁有1700平方米的營業(yè)面積，經(jīng)營8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州的。

二.價格廉

第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎上，恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如：一季度購物超過400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈品。一年購物滿1000元，可憑發(fā)票參加抽獎，獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等。

三.服務優(yōu)

第八藥店全體員工有一個信念，要用優(yōu)質(zhì)服務對待每一個顧客。

張經(jīng)理還制定了九項便民服務：1.免費測血壓2.免費測血糖3.免費用藥咨詢

4.免費供應飲用水5.免費出借雨具6.免費閱讀刊物資料7.免費代購藥品(本市買不到的藥品)8.免費近距離送藥9.免費聽醫(yī)藥知識講座(醫(yī)藥講座大講堂)。第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學知識，對病人服務時努力做到“小病當醫(yī)生，大病當參謀”，保證顧客用藥安全。對特殊人群和殘疾人采取人性化服務，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠的顧客和老人，恩華第八藥店專門設立了一個面積很大的休息區(qū)，可供幾十人同時休息。

四.環(huán)境好

第八藥店在精致裝飾店堂的同時，不顧成本引進中央空調(diào)，為顧客創(chuàng)造了最舒適的購物環(huán)境。對藥品擺放采取分類分作用原則，顧客可以在很短時間內(nèi)找到自己需要的藥品，非常方便。

恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領下，積極貫徹恩華集團公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來越好。

篇二

一、活動主題

“情定X周年，感恩大回饋”

藥店周年慶活動可選擇打情感牌，圍繞活動主題推出一系列優(yōu)惠活動及公益活動。前者是為了提高客流，以增加銷售;后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象，贏得顧客的忠誠度。

二、活動內(nèi)容

(一)免費項目

1.免費測血糖、測血壓

2.凡是在店慶當日出生的顧客，憑身份證復印件即可領取66元代金券，代金券不限制使用條件，可全額抵扣但不找零。

3.聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院，憑藥店發(fā)放的邀請函，顧客可以去醫(yī)院進行免費體檢。

(二)優(yōu)惠項目

1.打折，你說了算：活動期間，在藥店購買商品的顧客可以自己指定一種商品，享受8.8折優(yōu)惠，從而避免打折的藥品，顧客用不上，顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象，讓顧客真正享受到實惠。

2.價格，你來定：活動期間，每天推出一款常用藥，顧客可在1元-10元之間，任意指定價格。

3.顧客只要進店就送500元電子幣，可在保健品專場和醫(yī)療器械專場使用，滿200元可用電子幣抵50元，滿300元抵80元，滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個月，但只在活動期間發(fā)放。

(三)公益項目

店慶當日，藥店可在門口搭建一個小舞臺，藥店店員為社區(qū)內(nèi)的孤寡老人表演自己編排的娛樂節(jié)目，如歌曲、舞蹈、小品等，同時要請藥店會員和社區(qū)居民一起參與。

三、宣傳推廣

1.向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放DM單，同時設計一本實用的手冊，介紹一些常見簡單疾病的預防及生活提醒。

2.在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報和條幅，打出店慶主題。

3.公益項目的宣傳科聯(lián)合附近的居委會。

4.門店拱門、POP海報、X展架、噴繪、吊旗等宣傳以及廣播宣傳，從視覺、聽覺等多方面營造節(jié)日氣氛。

5.網(wǎng)站宣傳

6.微信宣傳，公眾平臺發(fā)布活動信息，所有員工朋友圈分享

7.短信宣傳

8.電話宣傳

四、注意事項

1.各項物料的數(shù)量、擺放地點、完成時間等都要明確，并嚴格按照時間節(jié)點來完成。

2.人員分工清晰明了，并進行實戰(zhàn)前的培訓。

3.具體活動流程及安排，要盡可能詳細，能提前演練以便及時發(fā)現(xiàn)問題。

4.保證參與促銷的商品數(shù)量充足。

5.執(zhí)行有力。

篇三

為了迎接五周年店慶歡度黃金周，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深與顧客間的友誼，真真切切去關心社區(qū)朋友，關愛人類健康，為有需要的人們獻一份愛心，進一步培養(yǎng)和發(fā)展忠誠客戶，提升XX藥店的知名度，經(jīng)過介紹，我們山鷹企業(yè)管理咨詢有限公司我其活動慶典進行了相應的策劃，以下是活動策劃的簡單思路，供大家參考。

一、活動主題：

此次活動我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動項目。

二、具體活動項目

1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復印件來XX的任何一家藥店就有機會贏取價值555元的藥品或同等價值的保健品。

2、是“滿就送”，消費者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。

3、是購藥滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買，對于那些在XX藥店購藥積分達到2000分就開始送禮品(一元一分)，主要是送不同價值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時又可以發(fā)展其他顧客。

4、是開展“XX藥店關愛上海市民健康”活動，與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手，一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動期間消費一定數(shù)額憑相關的藥店證明就

可以到指定的醫(yī)院進行免費的健康普查;二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到XX藥店為顧客進行免費的健康咨詢。

5、是藥店社區(qū)公益活動。首先，加強藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實際情況，結(jié)合社區(qū)的實際性做一些公益性活動。只要在活動期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關醫(yī)院進行免費健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費者服務，讓每一個老年人都可以享受。

6、是對產(chǎn)品進行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合(根據(jù)過去的經(jīng)驗總結(jié)的)，有針對性地進行促銷。

三、宣傳和推廣。

根據(jù)XX藥店的實際情況，可以進行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡與報刊結(jié)合，實施整合營銷傳播：

1、報紙廣告。選擇《申報》和《新民晚報》這兩家當?shù)乇容^有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造*和懸念，激發(fā)消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。

2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設計過程中，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預防信息。

3、海報和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。

4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯(lián)系，推出活動五的方案和居委會聯(lián)手做一個公益宣傳。

5、藥店布置。整個藥店用POP海報裝飾起來，并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛，終端的陳列與活化激發(fā)了購買的*。

后記：經(jīng)過精心的活動策劃，上海XX藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績與同期相比上升了150%，不僅贏得了眼球的注意力和美譽度，而且贏得了市場。

第四篇：藥品促銷活動策劃方案范文

藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1.市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

2.藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術，服務，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3.藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合。

4.藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS(產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷)和4PS(顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通)等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

四.藥品營銷組合4PS方案

1.藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場。

2.藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。

3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4.藥品促銷方案，隨著國家新的'醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，

2)可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學術網(wǎng)絡。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3)廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4)可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

具體操作步驟如下:

一、市場調(diào)研，建立詳實的檔案資料：

1、客戶的地址、郵編、電話、傳真;

2、客戶的負責人、所有人;

3、客戶的規(guī)模：單體、連鎖、經(jīng)營狀況;

4、客戶的進貨渠道;對客戶進行級別評定，可分A、B、C三個等級：A級：當?shù)赜忻拇箝T診和連鎖店;B級：規(guī)模相對較小，但經(jīng)營效益較好的門診或藥房;C級：效益較差的便民小診所和藥房。

二、鋪貨

1、市場調(diào)研同時鋪貨，可節(jié)約時間;

2、A、B、C三類客戶同時鋪貨，但A、B類客戶要爭取較高的鋪貨比例;

3、鋪貨形勢以人員拜訪為主，時機成熟可適當搞一搞推廣會;

4、鋪貨數(shù)量首次不宜太大，待摸清月銷量后，再制定詳細的鋪貨量;

5、鋪貨時可多品種一起推廣，可以介紹品種的優(yōu)勢、缺點及其他客戶的銷售情況;

6、鋪貨一定要按客戶名稱、品名、數(shù)量、日期等詳細的做好鋪貨紀錄，注明當日客戶值班人員，并請其中某人簽收;

7、鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨，如有賒銷，要嚴格控制數(shù)量;對于小診所、小藥店和個體連鎖信譽不佳者要堅持現(xiàn)金原則鋪貨，在啟動期如不能鋪貨，也不要急，待市場啟動后，只要有利可圖，不愁貨鋪不開;

8、對于藥房，鋪貨價格應高于門診(診所)的鋪貨價格，以防止其降價競爭沖亂價格體系;

9、對于我們來說，鋪貨不是目的，銷售才是關鍵，在鋪貨中不要急躁;同時，對待客戶所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑;要樹立為客戶賺錢的理念。

三、加強公司的宣傳，創(chuàng)造更多的銷售機會。

1、鋪貨和拜訪時，應加強產(chǎn)品的理貨工作，產(chǎn)品本身就是最好的廣告，因此要爭取最佳的陳列位置。

2、根據(jù)不同的客戶制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：⑴要爭取進店消費者第一眼就能夠看到;

⑵宣傳用品的粘貼、擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感;

⑶宣傳布置要盡量獨特、有個性;

⑷要與客戶協(xié)商好，爭取支持。

四、人際關系要到位，拜訪、慰問是營銷的重要環(huán)節(jié)。

1、拜訪、慰問的主要對象是門診主任、醫(yī)生、經(jīng)理、營業(yè)員等

2、拜訪、慰問的好處：

⑴順利地實現(xiàn)鋪貨和回款;

⑵得到有利的陳列位置和宣傳位置;

⑶使醫(yī)生、營業(yè)員等成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，以促進產(chǎn)品，以促進產(chǎn)品的銷售;

⑷可以有效防止斷貨和脫銷;

⑸便于及時掌握市場動態(tài)，尤其是競爭對手的情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權。

3、在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。

4、在拜訪中要主動幫助客戶解決一些問題，如換貨及其他有關問題等。

5、要合理制定拜訪路線和頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長;

6、拜訪過程中要合理地使用禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他的重視，也能有效的節(jié)約銷售成本。

五、加強信息反饋工作，為營銷決策服務。

1、注意收集各類信息，如人員變更、地址變更、進貨渠道變更以及經(jīng)營狀況、競爭對手相關情況、自己產(chǎn)品銷售情況及其他相關情況;

2、堅持有目的、有準備地收集信息，并進行分析、總結(jié)、歸納;

3、加強信息的雙向交流，并保持通暢，保證下面的信息及時傳上來，上面的政策方案及時傳下去。

六、合理使用各種促銷手段。

1、發(fā)放產(chǎn)品目錄和宣傳單;

2、特殊產(chǎn)品(如?？飘a(chǎn)品)可在人流量大、效益好的門診中播放電視專題片;

第五篇：春季藥品促銷活動方案

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

四、活動時間

13年4月1日-13年4月6日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙。

八、活動預算

略

九、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。