千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動方案(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動方案(大全)》。

第一篇：促銷活動方案

團(tuán)圓宴”在中國春節(jié)是必不可少的家宴，已經(jīng)成為合家歡樂，團(tuán)員慶祝的必要飲食活動。在每年的除夕之夜，全家人圍在一起熱熱鬧鬧地吃上一頓團(tuán)圓宴，是中國人幾千年來延續(xù)已久的風(fēng)俗習(xí)慣。而且是從南到北，從東到西，全國皆然，就連久居異國他鄉(xiāng)的華人也是如此。團(tuán)圓宴也是過年中人們借助飲食活動來表達(dá)華夏民族群體文化心理的一種方式。因此，我們說“團(tuán)圓宴”首先是年節(jié)文化的載體，它承載的是數(shù)千年華夏民族“年文化”的文明積淀與文化蘊(yùn)涵。作為餐廳來說也將迎來一波促銷熱潮，如何通過創(chuàng)新的團(tuán)圓宴吸引到更多的顧客預(yù)訂成為當(dāng)務(wù)之急要解決的。

一、活動氛圍營造

很多餐廳會在過節(jié)這天派發(fā)紅包，里面也就一兩元錢，主要是氛圍營造，有的也會通過向顧客索要紅包方式營造，但是這種方式相對來說不是很好，另外會采取對每一位來賓表達(dá)新年祝福的方式營造

二、“團(tuán)圓宴”菜譜安排

1、四熱菜：清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火干絲、雪菜冬筍

2、四涼菜：鹵水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿卜

3、湯、主食：上湯鮮菇、薺菜年糕;

4、餐后水果:歡聚一堂：

原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。

制作:小蕃茄洗凈去蒂,切成兩半,小黃瓜洗凈去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。

注意事項(xiàng)：新春大家都圖喜慶，因此在菜名上面一定要有所創(chuàng)新，要突出祝福及其他好的主題意義，比如年年有余，金玉滿堂之類的。

三、背景音樂

能夠播放一些表達(dá)歡喜、祝福的音樂，如：喜洋洋,步步高，春節(jié)序曲，難忘今宵，花好月圓，金蛇狂舞

四、餐廳裝飾

為了突出喜慶，熱鬧的氣氛，餐廳一般都會設(shè)置與春節(jié)主題相關(guān)的裝飾品懸掛，主打色為紅色調(diào)。各種餐廳可以根據(jù)自身的定位，來進(jìn)行相應(yīng)的布置。

第二篇：促銷活動方案

A.背景

本策劃案首先對大學(xué)生市場的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

B.營銷環(huán)境分析

（一）市場潛力分析

目前我國各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過2300萬，到20xx年，中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬。27.0%的大學(xué)生擁有一臺筆記本電腦，中國大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長、中國大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對手機(jī)、IT/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。

（二）競爭對手分析

現(xiàn)在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、東芝、蘋果、TCL、長城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個新老品牌?；萜?、DELL、明基、TCL、海爾等計(jì)算機(jī)品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內(nèi)名牌，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對國產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對日韓系品牌的購買傾向不太高。

（三）消費(fèi)特征分析

大學(xué)生是一個獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個性特點(diǎn)：

1）主要任務(wù)是學(xué)習(xí)

2）追求時尚和名牌，注重個性張揚(yáng)

3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物

4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂

5）沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，一般都是依靠父母，所以在消費(fèi)時也不能隨心所欲

由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。

（四）學(xué)生購機(jī)動因分析

1）為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞

2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠?yàn)檎n余時間排除無聊的時光

3）從眾心理，攀比心理

（五）購買筆記本電腦時的考慮因素

1）低廉的價格

2）良好的質(zhì)量

3）時尚個性的款式

4）多功能

5）國內(nèi)或國際著名品牌

C.戰(zhàn)略決策SWOT分析

（一）優(yōu)勢機(jī)會

市場細(xì)分化,明確了企業(yè)的服務(wù)對象

1）有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個特定市場的特點(diǎn),有針對性地采取各種營銷策略。如產(chǎn)品策略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。

2）有利于企業(yè)集中資源,取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場是非常廣泛的,這個大市場的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場中選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標(biāo)市場,這樣才能發(fā)揮資源的作用。

3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細(xì)分市場的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn),而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開發(fā)新產(chǎn)品,以滿足顧客不斷變化的需要。

4）有利于拓展新市場，擴(kuò)大市場占有率：企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場作為目標(biāo)市場。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場占有率。

5）有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發(fā)生變化,其情報(bào)就可以及時地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門,便于企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略。

6）有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。

（二）劣勢威脅

1）產(chǎn)品的過度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無法兼顧多個目標(biāo)市場。導(dǎo)致在大學(xué)市場取得成功的同時，失去了其它市場的份額。同時，可能會給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時，也缺乏相應(yīng)的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。

2）產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢

3）國內(nèi)筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累，同時，隨著技術(shù)、價格的透明化，消費(fèi)者討價還價的能力也顯著提高。

4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競爭將更加激烈。

（三）市場定位及目標(biāo)市場

長期以來，國內(nèi)筆記本電腦市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出“學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標(biāo)群體。

D.策略決策

根據(jù)以上大學(xué)生市場特點(diǎn)的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價格、渠道、和促銷等幾個方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競爭和利益，即延伸產(chǎn)品?，F(xiàn)在的PC機(jī)市場競爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過各個方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。

主要措施有：

（1）提供信貸服務(wù)

由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。

（2）完善售后服務(wù)

隨著IT技術(shù)的日益透明化，各筆記本PC廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購買者在選購產(chǎn)品時極為重視的一個因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營銷策略，服務(wù)的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點(diǎn)之一。

因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費(fèi)者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費(fèi)者對所購買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意，從而使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生積極的評價。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修又會給消費(fèi)者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點(diǎn)，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn)，比如在大學(xué)城附近，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購筆記本電腦的時候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn)，就可以大大增加他們的購買信心。

(二)價格策略

隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。由于大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，所以價格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求，推出一些價格相對優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價格優(yōu)勢，增強(qiáng)對目標(biāo)群體的吸引力。

(三)渠道策略

開設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購買，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。

(四)促銷策略

（1）廣告

從當(dāng)代大學(xué)生對廣告的態(tài)度來看，廣告的確對大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”?？傮w來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。

以“動感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報(bào)紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn)，毫無疑問，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。

廣告的主要媒介――電視媒介對大學(xué)生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對大學(xué)生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運(yùn)動場所如體育場館的出入口及內(nèi)部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。

（2）銷售推廣

企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機(jī)過去后就再也沒有了，從而決定購買。大學(xué)生一般都會喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精美禮品和大禮包。

（3）人員推銷

企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活，對大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，并針對大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。

（4）公共關(guān)系

樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學(xué)生是一個特殊的群體，占領(lǐng)這個市場，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會為企業(yè)獲得長期利潤打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在宣傳時，企業(yè)必須根據(jù)校園活動的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對性地進(jìn)行傳播。具體做法有：

1）事件營銷傳播

大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動，如：各類社團(tuán)活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動會，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動。

此外，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。

大學(xué)生群體對體育運(yùn)動一般都有較強(qiáng)興趣，并且高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運(yùn)動員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收的良好效果。

2）學(xué)術(shù)傳播傳播

當(dāng)代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜，可以請公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場演示和面對面的交流。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對公司產(chǎn)生親切感。講座可同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。

（五）宣傳推廣策略

（1）口碑營銷

金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反，則會是企業(yè)的銷售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購物體驗(yàn)都是不錯的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

（2）生動化營銷

宜家將生動化營銷運(yùn)用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個大體的購買目標(biāo)，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后，了解到消費(fèi)者的購買指向，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個性特點(diǎn)及需要，適時地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品，并有針對性地進(jìn)行現(xiàn)場演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想，刺激購買欲望。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗(yàn)營銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。

（3）目錄營銷

企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的詳細(xì)信息，同時蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動態(tài)等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。

在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。

企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進(jìn)銷售，更重要的是，可以通過商場和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠度。

（4）“俱樂部”營銷

企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時，繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的，可給予價格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想。

結(jié)語：在競爭日益激烈的市場，企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動。

第三篇：促銷活動策劃方案

一、活動目的

為慶?！拔逡粍趧庸?jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。

二、活動范圍

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項(xiàng)設(shè)置

100%中獎，具體的獎項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

獎項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎項(xiàng)獲獎名額獎品

一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

參與獎若干名各獎××牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽獎規(guī)則與方法

活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

六、活動宣傳方式

為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

活動現(xiàn)場宣傳

1.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、pop

2.條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合

1.報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》、《xx信報(bào)》

2.廣播媒體：選擇。

第四篇：牛奶促銷活動策劃方案

牛奶促銷活動策劃方案

一、前言

銀鷺花生牛奶，是廈門銀鷺食品有限公司所生產(chǎn)的一種花生牛奶復(fù)合蛋白飲料。當(dāng)下競爭火爆的市場，銀鷺花生牛奶一枝獨(dú)秀，采用國外新興的生產(chǎn)工藝是冷灌裝，生產(chǎn)線通用性強(qiáng)，瓶型美觀，面市后自然得到市場的熱捧。“無菌冷灌裝的花生牛奶”這一產(chǎn)品概念較新，消費(fèi)者易接受。其實(shí)“無菌冷灌裝工藝”對銀鷺而言已相當(dāng)成熟，作為中國最大罐頭生產(chǎn)廠家之一的銀鷺，其優(yōu)勢恰恰在于新產(chǎn)品的研發(fā)能力，

采用UHT瞬時殺菌，并在全程無菌環(huán)境下灌裝，保留了花生和牛奶的天然口味，讓植物蛋白的損失更少、營養(yǎng)更豐富，這樣就保證了飲料的安全和口感都是第一流。同時無菌冷灌裝還給飲料更好的保鮮度、更長的保質(zhì)期、更方便的攜帶。對食品加工大廠來說，規(guī)模化的應(yīng)用也降低了生產(chǎn)成本，價格低下來，為消費(fèi)者帶來更大的利益。

二、研究分析

就飲料市場整體而言，銀鷺尚處于利基者和追隨者位置，銀鷺在飲料市場要取得高速成長的最大機(jī)會是在“植物蛋白飲料”品類上進(jìn)行突破。但就植物蛋白飲料品類市場而言，銀鷺也僅是一個“挑戰(zhàn)者”，要借助植物蛋白飲料實(shí)現(xiàn)銀鷺飲料的突破，唯有顛覆現(xiàn)有植物蛋白飲料市場的格局，成為新植物蛋白飲料的領(lǐng)航者，方能成為可能到來的“植物蛋白飲料”浪潮中最大的受益者，實(shí)現(xiàn)銀鷺飲料品牌的歷史性突破。

銀鷺飲料營銷戰(zhàn)略目標(biāo)被項(xiàng)目組分為兩個層面：從植物蛋白飲料的挑戰(zhàn)者成為植物蛋白飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者；借助“植物蛋白飲料”品類優(yōu)勢，從飲料市場的追隨、利基者到飲料市場的挑戰(zhàn)者。這一戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵在于：顛覆――要通過對整體“植物蛋白飲料”品類市場的顛覆洗牌，實(shí)施對消費(fèi)者心智資源控制，實(shí)現(xiàn)銀鷺對植物蛋白飲料品類市場的占領(lǐng)；推動――加快、促成、引領(lǐng)植物蛋白飲料時代到來，借勢品類成長達(dá)成品牌成長。

三、策劃目的

自銀鷺花生牛奶入市以來，其產(chǎn)品很快贏得消費(fèi)者的喜愛，銷售大幅度的增長。為了加大產(chǎn)品的銷售量，增強(qiáng)其產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的重要性，同時也根據(jù)市場特點(diǎn)策劃一套行銷宣傳計(jì)劃。

四、市場分析

1、行業(yè)背景

從整個飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢看，由于植物蛋白飲料天生具備的“天然、綠色、營養(yǎng)、健康”的品類特征，符合飲料市場發(fā)展潮流和趨勢，植物蛋白飲料極有可能成為下一輪飲料消費(fèi)熱點(diǎn)，成為飲料市場主流產(chǎn)品而爆發(fā)增長，植物蛋白飲料市場存在巨大發(fā)展空間和良好的發(fā)展前景，而且?guī)讉€主要的植物蛋白飲料品牌近年也都有不同幅度的增長。更為重要的是，與功能飲料、碳酸飲料等強(qiáng)勢品類市場不同，現(xiàn)有植物蛋白飲料市場競爭相對平緩，競爭水平較低。這一相對弱勢品類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌與銀鷺相比較，并不具備明顯的優(yōu)勢。它們已經(jīng)暴露出弱點(diǎn)和破綻，使得市場存在被“顛覆”、“變革”的機(jī)會和可能。銀鷺有能力、有實(shí)力發(fā)動這場變革，完全有機(jī)會在植物蛋白飲料市場上反超競爭對手，成為這一品類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，搭上品類成長的快車而實(shí)現(xiàn)品牌的突圍。植物蛋白飲料，成為銀鷺飲料產(chǎn)業(yè)的突破口。

2、競爭對手

主要競爭對手：百事可樂、可口可樂、王老吉、哇哈哈系列產(chǎn)品。

次要競爭對手：小品牌瓶裝飲料和地方品牌瓶裝飲料。

調(diào)查結(jié)果顯示：百事可樂、可口可樂、王老吉、哇哈哈系列產(chǎn)品四大品牌占據(jù)了飲料市場的絕大部分份額，主要是人們在購買瓶裝飲料時有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品生命，隨著品牌消費(fèi)時代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。

五、宣傳策略

1、目標(biāo)策略

通過試飲、買贈活動、開展游戲等宣傳活動，在2011年上旬使銀鷺品牌認(rèn)知度達(dá)90%以上，銷售量增加50%。

2、定位策略

定位于大眾對象，以青少年和中老年為訴求對象。

3、媒體選擇

各大超市、小區(qū)、學(xué)校、活動廣場、酒店、電視廣播、公共汽車車身、站臺。

4、訴求策略

訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅(jiān)強(qiáng)而不是綿延的品牌形象。

六、宣傳計(jì)劃

1、宣傳活動計(jì)劃

試飲

主要地點(diǎn)：**超市，**超市，

次要地點(diǎn)：**火鍋店，

活動時間：（1）主要地點(diǎn)可設(shè)一至兩名促銷員進(jìn)行長期促銷。

（2）次要地點(diǎn)可在周五至周日三天內(nèi)設(shè)促銷員進(jìn)行促銷。

買贈活動

活動地點(diǎn)：（1）花園，小區(qū)，公園

（2）各家超市

活動方式：設(shè)點(diǎn)進(jìn)行促銷

活動準(zhǔn)則：（1）小區(qū)門口由兩名促銷員相互協(xié)助促銷。

（2）超市由試飲促銷員兼任。

（3）顧客買銀鷺花生牛奶任意一件者優(yōu)惠1元和贈送小禮物一個。

（4）消費(fèi)者在買任意兩件或兩件以上者優(yōu)惠2元和贈送飯盒一個。

（5）逢節(jié)慶時，買銀鷺花生牛奶兩件者均送節(jié)慶禮包一個。

游戲活動

活動地點(diǎn)：廣場，

活動形式：唱歌，答題，比賽等游戲活動

活動準(zhǔn)則：（1）凡參加活動者均贈送銀鷺標(biāo)一個。

（2）參加唱歌比賽者贈送銀鷺花生牛奶一盒。優(yōu)秀者（參賽的'10%）送銀鷺花生牛奶一件。

（3）參加答題比賽且答對一題者送禮物一個，答對兩道或以上者送250ml銀鷺花生牛奶一盒。

活動地點(diǎn)：學(xué)校開學(xué)促銷活動，酒店的“狀元宴”“謝師宴”等。

其他活動

贊助各種體育活動、工作會議等

2、廣告宣傳

展開電視廣播宣傳，同時在城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，各標(biāo)語廣告，活動廣場廣告，還有宣傳單頁等廣告。

3經(jīng)費(fèi)預(yù)算

￥￥￥￥

七、效果預(yù)測

通過舉行宣傳活動，在2011年中旬，銀鷺花生牛奶的認(rèn)知度達(dá)90%以上，銷售量增加50%。

八、參考案：營銷策略

價格：針對銀鷺飲料價格體系所存在的問題和隱患，將銀鷺飲料價格體系調(diào)整與渠道模式的轉(zhuǎn)換和渠道職能的調(diào)整結(jié)合了起來：在保留原有終端精耕模式的市場，根據(jù)經(jīng)銷商所承擔(dān)的營銷職能及相應(yīng)成本，將經(jīng)銷商利潤控制在相對合理水平；在開始實(shí)施銀鷺飲料的渠道變革的市場，對經(jīng)銷商市場拓展及服務(wù)職能進(jìn)行完善，在充分考慮經(jīng)銷商所增加營運(yùn)成本基礎(chǔ)上調(diào)整甚至提升其毛利空間，使經(jīng)銷商利潤趨向合理化，渠道實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

產(chǎn)品：根據(jù)銀鷺飲料“新植物蛋白的領(lǐng)航者”的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，銀鷺產(chǎn)品線的設(shè)置制定了“產(chǎn)品聚焦（植物蛋白品類），品種集中（PET包裝），多品種、多渠道、全覆蓋”的總體原則：以植物蛋白飲料為突破口，以植物蛋白飲料系列產(chǎn)品為主力核心產(chǎn)品，以改造后的PET裝植物蛋白飲料為主力核心品種，開發(fā)補(bǔ)充適合不同通路包裝的植物蛋白飲料品種，滿足不同市場、不同通路終端、不同消費(fèi)人群需求。

渠道：由于銀鷺飲料已在市場銷售了十?dāng)?shù)年，許多經(jīng)銷商都是從原有“大流通”模式延續(xù)過來的，部分經(jīng)銷商的營銷思路、管理、人才等方面都日益跟不上銀鷺的步伐，已經(jīng)對銀鷺飲料戰(zhàn)略的實(shí)施形成了阻礙。針對銀鷺經(jīng)銷商渠道存在的“小富即安，不思進(jìn)取”等問題，建議，必須利用銀鷺新品上市招商的有利時機(jī)，憑借強(qiáng)勢產(chǎn)品的推出、強(qiáng)勢代言人的亮相、強(qiáng)勢媒體推廣、強(qiáng)勢合作伙伴等動力，實(shí)現(xiàn)三個轉(zhuǎn)化――從“益友”到“良師”，從“助銷”到“促（相互督促）銷”，從被動“推著走”到主動“搶著跑”。

超市牛奶節(jié)促銷方案2016-09-2211:15|#2樓

（企劃：張松林、肖奇）

目的：打照佳惠低價形象，提升食雜處銷售，帶動門店銷售。

主題：佳惠百貨仁懷店第一屆牛奶節(jié)

時間：5月19日---5月27日（5月23日國際牛奶節(jié)）

活動內(nèi)容：

（1）場外促銷活動預(yù)計(jì)三場（負(fù)責(zé)：張松林）

以蒙牛，南山，雅士利三大廠家為主。（演出舞臺及城-管協(xié)調(diào)：周玲燕）

（2）費(fèi)用支持：每個奶粉品牌贊助300-500元，共計(jì)17家。（未定，只是目標(biāo)，預(yù)計(jì)通

道費(fèi)用6000元）

（3）所收取費(fèi)用支出：在每家奶粉提供促銷及買贈活動外，再對凡購買奶粉，水奶的顧

客進(jìn)行贈品贈送。（張松林負(fù)責(zé)贈品，周玲艷負(fù)責(zé)服務(wù)臺發(fā)放）

凡購買奶粉小票金額達(dá)到38元送抽紙1包，（價格1元左右）1000元

凡購買奶粉小票金額達(dá)到68元送飲料1瓶（價格2元左右）2000元

凡購買奶粉小票金額達(dá)到98元送洗衣粉1包（價格3元左右）1000元

凡購買奶粉小票金額達(dá)到198元以上送旺旺大禮包1包總金額2000元

贈送時間為19日-23日四天。

（4）DM版面安排：各業(yè)務(wù)處長（張松林、劉凡、周建軍、單家友、趙小麗、歐陽元）

（5）促銷商品要求：

21部門：---DM單品數(shù)30個左右，1個P；排面促銷20個。

20部門：---DM單品數(shù)10個左右，排面促銷5個。

22部門：----DM單品數(shù)為20個。排面促銷商品15個左右。

合計(jì)DM商品80個。

（6）店內(nèi)裝飾與宣傳：裝飾奶粉區(qū)，形象POP及廣告，費(fèi)用預(yù)估500；廣告宣傳車進(jìn)

行宣傳。（肖奇負(fù)責(zé)）

（7）店內(nèi)統(tǒng)一買贈活動：購健康好彩頭

9折、8折、5折甚至免單機(jī)會等你來

凡一次性購物滿38元（既單張購物小票滿38元）可參與本活動，一張購物小票限參與一次。（此活動限超市內(nèi)購物，一樓百貨和二樓服裝除外）

活動細(xì)則：一副撲克54張參與者可在工作人員洗牌后隨意抽取一張，即可獲得9折、8折、5折甚至免單的機(jī)會，牌面A-9為無獎，10--J為紀(jì)念獎，Q為所購商品9折，K為所購商品8折，小王為所購商品5折，大王為所購商品全免單。（財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)）

說明：兌獎過程可能出現(xiàn)計(jì)算到角幣的情況，一律四舍五入至元兌獎。

紀(jì)念獎可選擇一元以下的商品礦泉水，兌付現(xiàn)金請保留小票，并有兩個人簽字，并注明兌獎人姓名和聯(lián)系方式。（礦泉水由向林峰負(fù)責(zé)）

（8）負(fù)毛利促銷商品支持：以清潔用品為主，主要為吸引人氣的卷紙，洗衣粉。費(fèi)用預(yù)估1000元。

（9）DM商品審核確定時間為5月11日，拍照為5月12日，5月18日發(fā)放彩報(bào)，陳列，價格，POP到位。（各業(yè)務(wù)處長、彩報(bào)發(fā)放負(fù)責(zé)：曾佐成）

辦公室

5月4日

第五篇：促銷活動策劃方案

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷（比如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機(jī)會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要經(jīng)過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，經(jīng)過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本會員卡是您尊貴身份的象征；

2.本會員卡可充值消費(fèi)；

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會員價優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

經(jīng)過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費(fèi)者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實(shí)際活動中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù)。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報(bào)告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元