千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)活動策劃方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)活動策劃方案》。

第一篇：房地產(chǎn)活動策劃方案

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00―21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預(yù)計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構(gòu)思

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9、18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干；

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

l中秋晚會

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

晚會進行當(dāng)中由集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進而達(dá)到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

l“望月”酒會

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設(shè)置部分“望月”茶座，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。

關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應(yīng)為這個主題服務(wù)。

晚會應(yīng)包含演藝團體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時所選節(jié)目應(yīng)突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達(dá)人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。

本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。

第二篇：房交會活動策劃方案

房交會活動策劃方案

一、活動目的

1、利用房交會平臺樹立項目形象，提高市場認(rèn)知度和美譽度；

2、利用在房交會現(xiàn)場購房人相對集中的機會吸引購房人關(guān)注本公司產(chǎn)品；

3、向社會公開，必須體現(xiàn)產(chǎn)品的高端大氣，讓市民能真切的感受產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次

4、樹立企業(yè)品牌形象

二、活動主題

通過展會整體形象宣傳，樹立獨特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的手段占領(lǐng)客戶心理，為企業(yè)進入市場奪取先機。

三、活動亮點

房交會期間，5月3日下午兩點，公司將于組委會合作，舉行抽獎活動，以下為活動具體細(xì)則：

1、活動目的

通過本次活動，普及毛細(xì)管地暖相關(guān)技術(shù)知識，致力于為廣大客戶創(chuàng)造“舒適、健康、節(jié)能、低碳”的生活，支持國家產(chǎn)業(yè)政策和社會發(fā)展需求。讓更多的用戶認(rèn)識關(guān)注毛細(xì)管生態(tài)地暖，了解綠色、低碳、節(jié)能、環(huán)保與我們健康舒適室內(nèi)環(huán)境的和-諧共生關(guān)系。

毛細(xì)管網(wǎng)的發(fā)明，有專家認(rèn)為，是可以改變?nèi)祟愇磥砩罘绞降南冗M暖通空調(diào)末端。也有專家高度評價毛細(xì)管網(wǎng)可能是終極的暖通空

調(diào)末端。毛細(xì)管網(wǎng)用于地板采暖的顯著優(yōu)點可以概括為10個字：舒適、節(jié)能、環(huán)保、超薄、長壽

（1）、超薄，20分鐘速熱，想開就開，想關(guān)就關(guān)

（2）、鋪設(shè)面靈活，地面、側(cè)墻、天花板、廚房、廁所均可鋪設(shè)

（3）、最高水溫僅需35度，節(jié)能效果顯著

（4）、每個房間可單獨開啟

（5）、使用壽命長達(dá)50年

2、活動時間

2015年5月1日～2015年5月3日

3、獎項設(shè)置及獎池設(shè)定

免費安裝一套套內(nèi)面積≤100O的毛細(xì)管生態(tài)地暖（面積以房產(chǎn)證或購房合同為準(zhǔn)）

4、獎品價值

35000.00元（含設(shè)備主材及安裝人工費，無任何附加收費條件）

（1）、主材及設(shè)備：30000.00元

（2）、安裝費：5000.00元

5、參加抽獎活動條件，倡導(dǎo)低碳環(huán)保理念，凡符合下面三個條件的成都市轄區(qū)內(nèi)的業(yè)主均可參加此次抽獎活動

（1）、自有未裝修新房

（2）、1年內(nèi)有裝修計劃（自中獎之日起）

（3）、用途：自已居住或者孝敬父母

6、活動流程：

（1）、5月1號上午9：00開始，參加抽獎活動的客戶到成都新會展1號館B29、B30展位領(lǐng)取抽獎券，并在抽獎券寫上自己的姓名、聯(lián)系電話、小區(qū)名稱、樓棟號、房號等有效信息。寫好后將抽獎券投入抽獎箱中，然后等待抽獎活動的開始。房交會組委人員負(fù)責(zé)監(jiān)督填寫和投放抽獎券過程。

（2）、2015年5月3日下午2：00抽獎活動正式開始，由組委會主持抽獎活動并鑒證搖獎過程。當(dāng)場開獎宣布中獎?wù)咝彰半娫捥柎a（現(xiàn)場公正由組委會聘請公證員）

（3）、組委會負(fù)責(zé)驗證中獎?wù)哒鎸嵭?，通知中獎?wù)邘嫌行ёC件（房產(chǎn)證或購合同、戶型圖、身份證明）于7個工作日內(nèi)到四川特潤科技辦公地簽訂正式安裝合同（過期視自動放棄）7、獎品品牌及主材清單

8、活動說明

（1）、上述獎品不折現(xiàn)（2）、不轉(zhuǎn)贈、不轉(zhuǎn)讓

（3）、自開獎之日起1年內(nèi)安裝有效（過期視為自動放棄）（4）、以家庭為單位，一個家庭只限填寫一張抽獎券

（5）、若中獎?wù)叻课萏變?nèi)面積＞100O，100O以內(nèi)按上述規(guī)則免費安裝，超出面積部分，按220.00元/O（低于市場價）計算收費（6）、售后：免費三包一年，終身維護（7）、中獎方作好宣傳配合工作（3次）

（8）、本次活動由四川特潤科技有公司發(fā)起，活動細(xì)則制定及發(fā)布由四川特潤科技有限公司負(fù)責(zé)，抽獎活動全程由組委會監(jiān)督（最終解釋權(quán)歸四川特潤科技有限公司）

四、活動流程

四、人員安排

1、4月25日，領(lǐng)取參展證，施工證，提交報審材料，辦理入場手續(xù)，執(zhí)行人：曹方圓

2、4月27日-29日布置展位，執(zhí)行人：劉蘭、嚴(yán)強、張平、鄭開泉、魏開杰

3、5月1日-5日展覽期人員安排

五、物料準(zhǔn)備

六、活動結(jié)束

5月5日下午四點活動正式結(jié)束，為犒勞公司員工在五天的時間里的辛苦付出，公司決定在5月6日安排成都周邊一日游，游玩地點為黃龍溪，預(yù)算為人均100元。

經(jīng)典房展會活動方案2016-09-2222:35|#2樓

一、活動目的Xxx-xxx-xxx-xx房博會即將盛大舉行，目前，xx-xxx-xxx項目在荊州還屬于一個全新的樓盤，項目形象和知名度都尚未建立，如何借勢本次房博會，樹立項目的品牌形象，對項目的成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。借本次房博會之勢，將項目成功推廣入市；

樹立開發(fā)商品牌形象和項目的高端品質(zhì)形象；

利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心；

利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購卡，為項目成功開盤銷售打下基礎(chǔ)；現(xiàn)場配合看房專車，對意向購房客戶進行重點把握；

二、活動形式一場盛大、形式豐富、全城矚目的房博會即將在xx-xxx-x隆重舉行，借助本次房博會現(xiàn)場的轟動氣氛，通過“強大的視覺沖擊專業(yè)的項目講解現(xiàn)場抽獎”形式，使xx-xxx-xxx項目在本次房博會中閃亮登場，一舉打開xx-x市場，樹立項目的高品質(zhì)樓盤形象。

三、活動時間4月23日至4月25日（或五一期間）四、活動地點Xx中山公園內(nèi)五、活動策略參加房展會的最終目的主要為兩個方面：

一、吸引人氣（有利于項目的品牌形象傳播）

二、現(xiàn)場下定（本項目現(xiàn)在還未對外銷售，以促進客戶購買優(yōu)惠卡為主要目標(biāo)）如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：第一：如何把散客吸引至項目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項目？第三：如何吸引散客去案場詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？第四：現(xiàn)場有什么促銷活動能促使散客現(xiàn)場下定？

活動策略：

一、利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊吸引客戶；視覺沖擊：a置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝b現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現(xiàn)場情況而定）c物料、現(xiàn)場人員舉牌d促銷廣告語（如：一元訂房、三重優(yōu)惠）聽覺沖擊：a現(xiàn)場音響設(shè)備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）

二、利用現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)服務(wù)讓客戶愿意了解項目；a置業(yè)顧問主動熱情接待b置業(yè)顧問專業(yè)講解c客戶信息的記錄三、利用現(xiàn)場的促銷手段激發(fā)客戶對項目的進一步了解，并購買優(yōu)惠卡；，a“現(xiàn)場抽獎”本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登記的客戶都能參與一次本項目的抽獎活動（活動細(xì)則下附）b“一元訂房”，客戶只要交納一元就能領(lǐng)取一張項目的優(yōu)惠券，購房時額外享受2000元的優(yōu)惠；，c“三重優(yōu)惠”凡領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，項目開盤當(dāng)天即可享受“一元訂房”優(yōu)惠、認(rèn)籌優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動；六、現(xiàn)場布置條幅背景墻條幅展音響設(shè)備洽談區(qū)展板板接待臺接待臺展展板板拱門七、活動流程與操作

現(xiàn)場布置物料擺放音響設(shè)備調(diào)試置業(yè)顧問接待客戶派發(fā)宣傳物料意向客戶咨詢現(xiàn)場抽獎置業(yè)顧問做好客已登記客置業(yè)顧問講解戶登記戶現(xiàn)場抽獎購買優(yōu)惠卡并派發(fā)禮品銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排客戶看房客戶由項目專車接送現(xiàn)場做到售樓部現(xiàn)場好接待到銷售現(xiàn)場工作看房客戶情況分

析與總結(jié)八、活動人員安排人員安排負(fù)責(zé)人工作重點現(xiàn)場總控X經(jīng)理對各個環(huán)節(jié)工作進行監(jiān)督和指導(dǎo)舉牌引導(dǎo)人員一名置業(yè)顧問引起客戶關(guān)注，吸引散客，促進項目宣傳項目講解人員兩名置業(yè)顧問對來訪客戶進行項目講解，突出項目基礎(chǔ)信息客戶登記人員一名置業(yè)顧問登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準(zhǔn)備抽獎活動人員一名置業(yè)顧問安排客戶抽獎活動，負(fù)責(zé)禮品的保管與發(fā)放售樓部接待人員一名置業(yè)顧問接待有意向到項目現(xiàn)場看房的客戶本次活動需要銷售人員6-8名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備“一元訂房”活動九、抽獎活動、抽獎活動：本次的抽獎活動是為了更大程度的吸引客戶到本項目現(xiàn)場，增加現(xiàn)場人氣，傳播項目信息的一個有效促銷手段，具體細(xì)則為：a客戶走完上述流程后方可參與抽獎活動b抽獎活動每位客戶僅能進行一次c抽獎禮品為雨傘、文化衫和購房優(yōu)惠優(yōu)惠券（2000元購房優(yōu)惠）“一元訂房”活動活動詳解：凡是在項目現(xiàn)場登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項目的優(yōu)惠券，此券在項目開盤當(dāng)天可享受購房額外優(yōu)惠2000元。

活動目的：a增加項目宣傳的噱頭，吸引現(xiàn)場客戶，增加現(xiàn)場人氣；b積累意向客戶，為項目開盤蓄客；十、注意事項本次房

展會活動為xx-xxx-xxx在xx-x市場的第一次大型宣傳活動，本次活動意義重大，開發(fā)商和現(xiàn)場銷售人員必須提前為本次活動做好各方面準(zhǔn)備工作，才能確保本次活動的順利開展；本次房展會參展活動流程分為多個環(huán)節(jié)，人員進行了不同分工，只有各個環(huán)節(jié)做到認(rèn)真到位，才能達(dá)到活動的最佳效果；對此次活動登記的客戶進行梳理，后續(xù)進行密切跟蹤，對有購房需求的客戶進行重點追蹤；

由于本項目目前處于蓄客階段，對客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點偏向項目的基本信息宣傳；抽獎活動只針對進行登記的客戶，本次活動的優(yōu)惠在開盤當(dāng)天可以疊加；項目看房車輛隨時待命，準(zhǔn)備接送客戶到項目現(xiàn)場看房，現(xiàn)場看房客戶都可獲得禮品一份（雨傘或文化衫）；十一、活動禮品雨傘文化衫優(yōu)惠券――由廣告公司設(shè)計，開發(fā)商批量制作十二、相關(guān)物料準(zhǔn)備客戶信息登記表、記錄筆項目宣傳資料背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）―活動公司條桌兩個、遮陽傘兩把抽獎箱、優(yōu)惠券、獎券雨傘、文化衫（各300份）音響設(shè)備、項目三維動畫宣傳片接送車輛工作餐礦泉水每天一箱所有物料活動開始前三天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備到位注：建議文化衫和雨傘為本項目的長期活動禮品，由廣告公司設(shè)計，批量制作；

拱門文字內(nèi)容：xx-xxx-xxx-x項目歡迎你；背景墻內(nèi)容：項目的總體形象和項目的基本信息；展板內(nèi)容：項目形象宣傳的展板等；條幅文字內(nèi)容：項目促銷信息（xx-xxx-xxx“一元訂房”活動火爆進行中、xx-xxx-xx購房“三重優(yōu)惠”驚喜不斷）；

Xxx-x營銷部2015年4月6日

房交會策劃方案2016-09-2211:57|#3樓

一、活動目的：

1.1利用房交會平臺樹立品牌項目形象，提高市場認(rèn)知度和美譽度；

1.2利用在房交會現(xiàn)場購房人相對集中的機會吸引購房人到現(xiàn)場看樓；

1.3利用購房人現(xiàn)場看樓推動別墅的銷售成交；

1.4項目第一次正式向社會公開，必須體現(xiàn)項目的文化和書香氣息，以古典對現(xiàn)

代的形式，讓市民能真切的感受品牌的品質(zhì)和檔次；

1.5房交會前后（2月1日-3月1日）積累600名客戶或者1000人的團購（必

須留電話或到現(xiàn)場）。

二、活動時間：2015年2月1日――2015年3月1日

三、活動地點：紅光山國際會展中心

四、活動的主題：心家園?馨生活?新社區(qū)

五、活動要點：

5.1攔截客戶――聘請大量禮儀人員，門口主要人行通道有針對性的散發(fā)折頁；

5.2接待客戶――除開置業(yè)顧問以外，共贏時代策劃機構(gòu)提供1人以上的策劃人員現(xiàn)場協(xié)調(diào)；

5.3拉動客戶――現(xiàn)場填寫表格的客戶，可到售樓部領(lǐng)取禮品一份，每戶限1份；

5.4制造人氣――在展位旁，發(fā)放禮品，制造人氣（備用）；

5.5書香文化成為此次展出的主題；

5.6本次基礎(chǔ)活動亮點：文化與書香，古典與現(xiàn)代雙重表現(xiàn)，尤以現(xiàn)場每天的民樂表演方式的出現(xiàn)，能吸引不少眼球，再加上6個靚麗的、著官服的禮儀小姐現(xiàn)場引導(dǎo)客戶，把展會推向高-潮。

六、參展單位：

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，房地產(chǎn)中介企業(yè)，裝飾裝修企業(yè)，建材及家電、汽車生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)、物業(yè)管理企業(yè)。

七、房交會現(xiàn)場包裝

7.1功能

7.1.1客戶洽談區(qū)域

7.1.2禮品的發(fā)放處；

7.1.3展示區(qū)域（模型居中）

7.1.4客戶的咨詢兼看樓巴士候車

7.2包裝

7.2.1品牌形象

7.2.2樓盤鳥瞰圖

7.2.3品牌區(qū)位圖

7.2.4品牌產(chǎn)品（別墅戶型圖）

7.2.5展位四周橫幅懸掛――促銷信息或活動信息

7.2.6現(xiàn)場包裝力求古色古香的味道，要有書香與文化的質(zhì)感。

7.2.7現(xiàn)場居左擺放中式茶幾1個，6個中式凳子圍繞茶幾，居右擺放3個中式談判桌，12個中式椅子。由年輕貌美的茶技師在現(xiàn)場表演茶道，并請現(xiàn)場的`人員共同分享茶的韻味及內(nèi)涵。

7.3物品準(zhǔn)備

7.3.1《企業(yè)宣傳單5000份、折頁5000份

7.3.2企業(yè)樓書2000份

7.3.3名片

7.3.4印好企業(yè)形象的紙袋。

7.3.5印制產(chǎn)品形象的小禮品1000份。（價值2-10元）

八、營銷宣傳：

8.1樹立形象

8.1.1展位現(xiàn)場音樂演奏。（提前租賃）

民樂隊

8.1.2展位安排書法家現(xiàn)場書法表演。（盡快聘請）

8.1.3在展會前或展會后安排一場新疆高端人士高爾夫球賽（或者網(wǎng)球賽）。

8.2別墅推廣

8.2.1展位旁安排6位禮儀小姐現(xiàn)場有針對性發(fā)單（《企業(yè)宣傳單》、樓書和折頁）。

8.2.2準(zhǔn)備好《企業(yè)宣傳單》、樓書和折頁放進禮品袋。

8.2.3展區(qū)售樓員注意收集目標(biāo)客戶信息，累積別墅目標(biāo)客戶群體。

8.3十佳樓盤競爭措施

本次房交會評選的十佳樓盤的稱號有：

最佳園林景觀樓盤

最佳環(huán)境樓盤

最受消費者喜愛樓盤

最具城市標(biāo)志性地產(chǎn)

最具投資價值地產(chǎn)

最佳主題社區(qū)

最佳物業(yè)管理樓盤

最受關(guān)注優(yōu)秀樓盤

最佳建筑品質(zhì)樓盤

最佳外觀設(shè)計樓盤

最具升值潛力樓盤

備注：所有參加房交會的工作人員統(tǒng)一著裝，男女工作人員集體著藍(lán)色西裝（服裝）、打領(lǐng)帶，售樓員著現(xiàn)有工裝，佩帶企業(yè)的胸牌。

九、推廣文案

9.1拱門文案：

9.1.1好房不等人?賣完就絕版

9.1.2全城靜待?書香盛開

9.1.3絕版人文別墅?演繹歐陸風(fēng)情

備注：拱門，放置展會現(xiàn)場

十、人員促銷

10.1房交會現(xiàn)場發(fā)單促銷人員（數(shù)量共計：16人）

10.1.1工作職責(zé)（發(fā)單員10人）――策劃公司負(fù)責(zé)

（1）負(fù)責(zé)在房交會現(xiàn)場發(fā)放DM單張，并對優(yōu)惠政策進及產(chǎn)品信息進行簡單講解。

（2）負(fù)責(zé)在房交會現(xiàn)場拉客戶到展廳內(nèi)進行登記、咨詢，再統(tǒng)一上看樓巴士。10.1.2薪酬制度

（1）底薪：50元/天/人。

（2）獎金:促銷人員拉客戶到展廳，由促銷員進行資料登記，銷售員簽字確認(rèn)；經(jīng)銷售員講解，客戶來售樓部看房，再在售樓部進行登記；兩組登記核對一致的客戶資料，經(jīng)過銷售部進行核實，挑選有效客戶資料，算有效客戶，每批次對發(fā)單元發(fā)放獎金2-4元。

（3）房交會期間設(shè)服務(wù)標(biāo)兵獎一名，獎金1000元。（任何人參加本項目的工作可以競選）

10.2禮儀人員：（數(shù)量：6人）――策劃公司負(fù)責(zé)

10.2.1工作職責(zé)

（1）負(fù)責(zé)在房交會現(xiàn)場發(fā)放DM單張，并對優(yōu)惠政策進及產(chǎn)品信息進行簡單講解；

（2）負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶上車；

（3）負(fù)責(zé)協(xié)助房交會現(xiàn)場管理人員完成臨時安排的工作；

（4）考慮到現(xiàn)場會有很多展出單位也會聘請一定的禮儀小姐，我方建議：可以讓禮儀小姐統(tǒng)一著“漢服”，體現(xiàn)本項目的獨特性，體現(xiàn)本項目對中國文化脈絡(luò)的傳承，這是比較獨特的亮點；

（4）最主要的一點是在現(xiàn)場帶客去展臺；

（5）工資：200元/天/人。

10.3書法家（11日2-3日表演）――

10.3.1工作職責(zé)

現(xiàn)場書法表演，提升項目形象，可要求在現(xiàn)場表演1-2天。

10.3.2制度

10.4古箏琴師（11月2-3日）

現(xiàn)場演奏古箏，提升項目形象。

10.5鋼琴師（11月4日表演）

現(xiàn)場演奏鋼琴，提升項目形象。

10.6琵琶演奏師（11月5日表演）

10.6.1工作職責(zé)

現(xiàn)場演奏琵琶，提升項目形象。

10.7茶技師（11日2-5日連續(xù)表演）

現(xiàn)場表演茶技與茶道，提升項目形象。

10.7.3費用

促銷人員：50×16×4=3200元

拉動客戶獎金2000元

禮儀人員：200×6×4=4800元

書法家：800元

古箏琴師：800元

鋼琴師：800元

薩克斯琴師：800元

茶技師：300元×4天=1200元

機動費用：2萬

十一、產(chǎn)品現(xiàn)狀

多層銷售情況樂觀，房交會期間主推別墅。

十二、促銷政策的建議：（結(jié)合目前的銷售形式來，請貴司選以下優(yōu)惠政策）本月目標(biāo)任務(wù)為2000萬元，任務(wù)艱巨！

沒有噱頭，就吸引不了客戶的注意。針對本次活動及馬上來臨的開盤活動，我們推出如下幾個優(yōu)惠活動，請貴司批示。

優(yōu)惠政策一：

獨立別墅和聯(lián)排別墅送集中空調(diào)（價值7萬左右）

優(yōu)惠政策二：

制作1000張限量會員卡，凡房交會期間看房者可免費獲得VIP卡（本卡價5000元），在1月20日前購買本項目的任何物業(yè)可享受當(dāng)時所發(fā)生的優(yōu)惠，并可用此卡沖抵房款5000元，成為企業(yè)的業(yè)主可享受以后項目發(fā)生的固定優(yōu)惠及可參加特定性活動。

十三、推廣費用

本次展會活動費用：12萬（不包含展位費）

報廣：5萬

樓書：7.5萬

車身：12萬

折頁：6萬

戶外：15萬

本次活動，即要出采，也要力求有檔次。本次活動亮點：以古典的中式風(fēng)格VS現(xiàn)代的歐陸建筑，以書香文化為基調(diào)，以品質(zhì)和檔次為主線，體現(xiàn)的是

企業(yè)的偉岸和大氣，對于本次展會我們建議：以參展為主，而不是以成交為主。

物料準(zhǔn)備：

第三篇：房地產(chǎn)活動策劃方案

【活動主題】

1、“男人幫女人幫”――親友幫你賺優(yōu)惠

2、“男人幫女人幫”――相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

3、“男人幫女人幫”――親友相幫家享優(yōu)惠

【活動目的】

促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺；

增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；

【活動時間】

周六

【活動地點】

樓盤營銷中心

【客戶群體】

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

【活動形式】

暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認(rèn)購成功客戶）

活動規(guī)則：

老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認(rèn)購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。

新A客戶帶新B客戶：新B客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新A客戶可獲抱枕一個；如若雙方都成功認(rèn)購，即可參與抽大獎并抱枕一個。

暖場活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé)，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；

女人幫――光棍節(jié)送溫馨給朋友！

早10：00-16：00，女士可在營銷中心內(nèi)部進行制作個性馬克杯，可現(xiàn)場DIY自己的個性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場可設(shè)置50個馬克杯制作，用完為止；

2、活動結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個，禮品送完即止；

男人幫――光棍節(jié)不做宅男！

中午13：00-16：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

【抽獎活動】

抽獎活動針對所有認(rèn)購成功客戶，抽獎完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品；

抽獎禮品：一等獎：IPAD1名，價值4000元/個；

二等獎：冰箱2名，價值2500元/個；

三等獎：電水壺10名，價值150元/個；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺）

另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價值40元/個；傘（價值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）

第四篇：房地產(chǎn)活動策劃方案

一、活動主題

1、浪漫七夕，相邀美麗

2、浪漫滿屋，幸福七夕

二、活動背景

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因為此日活動的主要參與者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

三、活動目的

1、營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同；

2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度；

3、提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象；

4、與xx美容機構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗健康美麗。

四、活動亮點

1、七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠；

2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍；

3、與xx美容機構(gòu)-伊麗莎白美容機構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣；

4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構(gòu)提供的美容體驗券一張；

5、現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎；

6、現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契；

7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

四、活動要素

活動時間：20xx年x月23日

活動地點：xx地產(chǎn)售樓部

邀約人數(shù)：100人左右

邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、xxVIP客戶等

活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷

五、活動流程

六、流程分解

簽到

1、來賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料；

2、走鵲橋，合影留念。

亮點1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍；

亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素。

茶水點心供應(yīng)

水吧提供足夠數(shù)額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。

主持人開場白

1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場

2、講解活動，包括活動主題、內(nèi)容等?

小提琴表演

小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍。?

第一輪抽獎

抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)。?

健康美麗座談會

有xx美容機構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。

互動游戲

一：心有靈犀大比拼互動游戲；

二：肢體模仿秀。

抽獎

1、分一、二、三等獎，各項獎品待定；

2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。

第五篇：某房地產(chǎn)項目營銷策劃方案

一、概述

1、優(yōu)勢

a、地理位置優(yōu)越，交通便利；b、區(qū)域市場成熟，知名度高；c、整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高；d、開發(fā)商實力雄厚，目標(biāo)明確。

2、機會

a、區(qū)域交通體系將進一步完善，向陽路北延工程；b、周邊商業(yè)配套將進一步豐富，京海世貿(mào)廣場開盤；c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項目將結(jié)案入住，競爭對手將逐漸減少；

3、威脅

康泰大廈、GOGO購物廣場、京海世貿(mào)廣場正處于強銷期，勢必瘋狂爭奪客戶資源。

二、市場定位要點闡述

在已經(jīng)認(rèn)識和把握本案各項產(chǎn)品特點的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明確在市場中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產(chǎn)品?！岸ㄎ弧本褪且o那些購買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。產(chǎn)品定位

1、本案是高開區(qū)CBD“最高品質(zhì)”的項目。

2、本案導(dǎo)入“生態(tài)辦公”的概念。這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式?！吧鷳B(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場差異性明顯。同時強調(diào)高品質(zhì)的“服務(wù)式”物業(yè)管理服務(wù)，提出“特色管理、品質(zhì)服務(wù)”的口號，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現(xiàn)，而且通過服務(wù)進一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)?！吧鷳B(tài)智力辦公區(qū)”的概念，可以為本案“高品質(zhì)樓盤”的定位提供有力支持，同時也要補充一些時尚的要素，如“智能化”設(shè)計，豐富高檔的“商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象?？蛻舳ㄎ?/p>

通過調(diào)查與分析研究，本案目標(biāo)客戶有如下特征：

1、企業(yè)狀況：本地注冊資金在20萬元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。

2、購買動機：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報及升值回報。

3、心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現(xiàn)和滿足，認(rèn)同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)。

4、地域分布：以市區(qū)為主要中心，外圍輻射保定各市縣。

就是這些人會買我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會滿足他們的需要，他們會由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。

三、本案包裝策劃在保定房地產(chǎn)市場，項目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由“炒作時代”向“產(chǎn)品時代”過渡。在本案地區(qū)，本案產(chǎn)品設(shè)計及產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)屬上乘，但由于市場競爭激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項目的推盤手法。項目形象包裝是拋開質(zhì)量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。

包裝

產(chǎn)品

市場（客戶）

購買

推廣（使之感興趣）

詢問

訪問認(rèn)可

1、本案案名設(shè)計

案名設(shè)計相當(dāng)重要，它反映了一個項目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產(chǎn)物。一般是具有以下幾個特點：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項目未來的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。

2、銷售場所包裝策劃

售樓處是銷售活動的中心。未來銷售的談判、簽約等一系列活動都集中在此處完成。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識到售樓處的重要：人性化的現(xiàn)場布置設(shè)計影響著消費者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。這里的人性化設(shè)計與普通產(chǎn)品設(shè)計不同：一是指對消費者服務(wù)上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務(wù)，合理的人性化設(shè)計會有效地促進客戶愉快順利地完成交易活動。售樓處除了服務(wù)功能的人性化設(shè)計之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設(shè)計會放松客戶心情，增加消費者對開發(fā)商的信任度，增加客戶對項目的認(rèn)同感，以及強化客戶未來辦公環(huán)境的提高。

功能區(qū)進行路線次序排列：

沙盤陳列區(qū)

洽談區(qū)

簽約區(qū)

律師或公積金辦理區(qū)

休息室

銀行按揭區(qū)

四、差異性策劃思路

根據(jù)本案的產(chǎn)品定位、市場定位、客戶群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷售周期安排，制定了全程策劃的節(jié)奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的USP安排到各個環(huán)節(jié)中，由若干個策劃個案整合為全程方案。

通過前面的論述，我們發(fā)現(xiàn)本案的市場已經(jīng)細(xì)分，并已選擇了目標(biāo)市場。下一步我們應(yīng)該針對目標(biāo)市場進行有效的策略實施，整個過程中遵循差異化策略、周期性策略及組合的策略。

1、產(chǎn)品預(yù)熱期

為求迅速地進行市場告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應(yīng)最大化地向市場告知本案的信息。建議舉辦產(chǎn)品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北工人報、河北經(jīng)濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、河北電視臺、保定電視臺等），全方位的宣傳推廣在1-2周內(nèi)全在爆發(fā)出來。過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國際俱樂部），負(fù)責(zé)他們?nèi)康男蓍e娛樂，傍晚在會議大廳舉行產(chǎn)品推介會，每人一份產(chǎn)品說明書，并現(xiàn)場進行POP講解，當(dāng)然各位媒體需每人一個紅包。

配合安排：在推介會之后的1-2周內(nèi)，通過全新有力的廣告發(fā)布在各個媒體，使本案影響井噴狀的傳播開來。以達(dá)到最大化的市場告知預(yù)熱。

2、產(chǎn)品開盤期及強銷期

通過前期的預(yù)熱，本案已積累了部分客戶，且已有一定市場認(rèn)知。此時，我們趁熱打鐵，進入產(chǎn)品的開盤期。“好的開始是成功的一半”，此時我們不給市場以任何喘息之機，緊鑼密鼓地開盤，依舊通過公關(guān)活動與媒體推廣為主。在保定制造一個又一個的新聞點，讓保定百姓應(yīng)接不暇。形式：

（1）新聞發(fā)布會（通過之前的媒體關(guān)系，再一次轟炸全市）

（2）與中冀、軒宇等汽車公司合作，進行一次新產(chǎn)品的市場公關(guān)。

過程安排：

（1）新聞發(fā)布會：邀請政府官員、設(shè)計大師，進行產(chǎn)品宣傳，開發(fā)商進行大會講話，同時制作本地塊及本項目介紹VCD發(fā)放各位嘉賓，之后進行交流酒會，安排文藝演出，并進行準(zhǔn)客戶現(xiàn)場認(rèn)購，同時進行認(rèn)購抽獎，當(dāng)日開盤。

（2）新樓新車閃亮登場：時間為開盤后一周，選擇適合本案目標(biāo)群的汽車新品一同亮相共同展示，通過此活動，再一次全方位的掃描本案適合客戶。

3、產(chǎn)品持續(xù)期策略安排：制作客戶通訊進行市場再控掘和資源二次開發(fā)，定期發(fā)放，加大密度，以完善的服務(wù)體系打動客戶，讓第一批客戶成為本案的免費宣傳員，制造集約效應(yīng)。

配合策略：期間安排一些獨特的USP銷售策略，如“1+1”行動，即已購房客戶再帶一名客戶購買，享受XX優(yōu)惠或贈送活動。廣告跟蹤發(fā)布會，在人們心中營造一種“買了本案產(chǎn)品就是買了一種精彩生活”的感覺。

4、產(chǎn)品掃尾期：策略安排：（1）客戶答謝會+“珍藏”產(chǎn)品抽獎配送活動。

（2）配合物業(yè)進行園內(nèi)綠地認(rèn)養(yǎng)或小樹認(rèn)養(yǎng)活動。方案說明：（1）“客戶答謝會”答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫我們清盤。

（2）“認(rèn)養(yǎng)活動”是為了配合入住，解決未來物業(yè)的難題，樹立開發(fā)商形象，為下一期項目作準(zhǔn)備。

以上方案，公關(guān)活動一個接著一個，讓公眾逐步養(yǎng)成“猜出下一次是什么活動”的想法，與眾不同的推廣策略必然帶來項目的巨大成功。

五、銷售方案

1、本案銷售方式

本案進入實質(zhì)銷售階段，自然要明確銷售目標(biāo)，制訂銷售計劃，組建銷售團隊，培訓(xùn)銷售人員。在計劃的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并重新調(diào)整銷售計劃，最終完成既定的銷售任務(wù)。

2、本案銷售策略項目現(xiàn)場銷售模式

本案屬市區(qū)項目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現(xiàn)場售樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點設(shè)置第二售樓處?，F(xiàn)場銷售，便于客戶直觀了解項目位置、項目進展、施工情況和工程進度，便于集中投放戶外類廣告進行項目形象宣傳，同時也便于銷售人員現(xiàn)場銷講、引導(dǎo)客戶參觀考察?，F(xiàn)場銷售模式，在確定售樓處選址后，還要做一系列的形象展示，主要分為戶內(nèi)和戶外兩大部分。戶外部分不僅包括售樓處的外觀設(shè)計、廣告牌，還包括在主要客流道路兩側(cè)設(shè)立路牌、道旗等引導(dǎo)性展示物，同時施工工地現(xiàn)場也要做形象包裝，如工程圍板、樓體廣告等，共同營造良好的銷售氛圍，體現(xiàn)項目品質(zhì)和形象。戶內(nèi)部分應(yīng)注重功能分區(qū)和細(xì)節(jié)表現(xiàn)。接待大廳是客戶來訪的第一個區(qū)域，集展示和洽談功能為一體，是售樓處重要的組成部分。其設(shè)計風(fēng)格應(yīng)符合目標(biāo)客戶群的身份和習(xí)慣，應(yīng)在豪華中不失人性化細(xì)節(jié)，在實用中不失獨到的品位風(fēng)格，大型沙盤模型、展板、資料臺、舒適的沙發(fā)、便于交流的會談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂，都是接待大廳必備的設(shè)施，整體環(huán)境氛圍的親和力，將使客戶感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于洽談溝通和促進成交。簽約區(qū)是售樓處另一重要區(qū)域，主要功能是辦理銷售手續(xù)的最后流程。設(shè)計風(fēng)格應(yīng)盡量簡潔，避免過多的裝飾元素分散客戶的注意力，同時應(yīng)避免過于奢華和舒適，盡量控制和縮短談判的時間，整體氛圍輕松中不失嚴(yán)肅，給客戶以安全穩(wěn)重的感覺。簽約、付款、銀行按揭、登記繳稅等各項程序集中辦公，一站式服務(wù)，減少客戶流動，高效率地為客戶提供全面服務(wù)。辦公區(qū)是售樓處必備的區(qū)域，僅供銷售人員、辦公人員和管理人員使用，通常謝絕客戶參觀，所以簡單實用、能滿足辦公需要即可。銷售價格策略

1、價格走勢

價格永遠(yuǎn)是任何銷售中的最關(guān)鍵的因素。本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷售價位，不僅和項目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場競爭、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。設(shè)計的項目包裝策劃方案，一直強調(diào)高品質(zhì)，實際就是提高性價比優(yōu)勢。我們的主體思路就是將本案直接包裝成元的高檔樓盤，而實際銷售價位鎖定在元左右，讓客戶產(chǎn)生心理上的價位順差，覺得物超所值。這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。

由于本案產(chǎn)品與直接競爭項目——“康泰大廈”過于相同，高價銷售策略具有不可避免的難度，任何一個項目的開盤價一旦確定就將很難下調(diào)，激烈的價格大戰(zhàn)是任何一個開發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。所以，我們選擇了極具差異化的項目定位理念，力求壓過對手，攻其不備。但我們不會打無準(zhǔn)備之仗，也不會走機會主義、冒險主義的路線。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項目的運作風(fēng)險，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在盡可能短的時間內(nèi)銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。所以，我們建議本案整體價格走勢為低開高走，低價入市，試探市場后，伺機逐步上揚，最終實現(xiàn)目標(biāo)價位。具體價位走勢為：

A座、B座：

元入市元持續(xù)元尾盤C座、D座：元入市元持續(xù)元尾盤房地產(chǎn)市場瞬息萬變，俗話說：“賣得貴不如賣得快?！痹诜康禺a(chǎn)開發(fā)中，時間就是利潤。當(dāng)然，我們都希望能夠賣得又貴又快才更好。這也是我們要努力實現(xiàn)的目標(biāo)。

2、價格體系

根據(jù)本案建筑形式，可設(shè)計差價價格體系。價差擬定在每平米30元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷售當(dāng)中遇到的具體問題，還可以上下浮動10-20元。樓層價差方面，由于本案建筑總高度僅為16層，不同于高層樓，所以樓層價差不宜過細(xì)，可以采用分段樓層價差的方式進行做價，根據(jù)不同樓座的區(qū)別暫定階段樓層價格。

高層的通風(fēng)、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢合理提升整體價格。樓層價差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價差擬定為每平米30-50元之間。首層和頂層均做單獨處理。A、B座首層為底商，價格另行制訂。C、D座雖然景觀最好，但由于沒有臨街，也有相對不利的因素，所以價格可以適當(dāng)回落。

銷售手段：利用“封頂”等工程進度主題，充分利用準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢，配合“明升暗降”的價格策略。加強客戶“一帶一”的銷售方式?？紤]可利用的項目資源進行“捆綁式”銷售，在“精裝修”方面做文章，提高性價比優(yōu)勢。工程進度：封頂，外裝，準(zhǔn)現(xiàn)房。

銷售管理策略：銷售管理應(yīng)本著“分工明確、各負(fù)其責(zé)”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設(shè)立相關(guān)的部門，確定相關(guān)的主要負(fù)責(zé)人，明確各工作平臺的相互接口，使整個銷售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過程中，各部門職責(zé)明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計劃目標(biāo)和任務(wù)。管理監(jiān)督職能也十分重要，最好由高層管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，隨時監(jiān)控銷售和管理，及時發(fā)現(xiàn)銷售及管理中的偏差并立即做作調(diào)整決策。

3、本案USP銷售專案

通過對保定房地產(chǎn)市場營銷狀況的關(guān)注與分析，發(fā)現(xiàn)在營銷手段上的變化千變?nèi)f化。因此如要樹立本案在高開區(qū)“最高品質(zhì)”的產(chǎn)品形象和有效達(dá)到實現(xiàn)銷售的目的，就必須在營銷用法上與眾不同。

積極加大公關(guān)活動的份量，不斷在保定房地產(chǎn)市場制造新聞點，變被動的廣告為大眾主動接受的新聞點，區(qū)別與其它項目，樹立本案差異性，同時在銷售手法也要有一定的差異性，也就是本案獨特的USP銷售策略。綜合考慮本案的產(chǎn)品，人群、市場，我們專門為本案設(shè)計了適合本案的“1+1”策略，

萬房款對于中小企業(yè)來說不是一個太大的問題，但同時也不是一個可能忽略的問題，通過對本案區(qū)域中堅層的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)此房款對于他們來講正在一個臨界點左右盤越。如果購房之后再考慮裝修、購車，這時他們會明顯具有一定壓力，而這些恰恰又是他們必須考慮的?！?+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內(nèi)容就是：將裝修款與購車款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項累積帶來的壓力。.雖然每月還款可能會多交幾百元，但高品質(zhì)生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。通過對中堅層客戶答詢可知，交得起三千多元月供的客戶，交四千多元月供的壓力并不會太大，而擁有高品質(zhì)生活的壓力明顯減小，“1+1+1”方案顯然優(yōu)勢明顯。更易打動消費者。

六、推廣思路

1、宣傳推廣策略本案CI系統(tǒng)全面建立

本案作為全新樓盤上市銷售，項目CI系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用，是不可缺少的首要環(huán)節(jié)。CI系統(tǒng)，即企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CorporateIdentitySystem）的簡稱。它包括三大部分，即：理念識別系統(tǒng)（MIS）行為識別系統(tǒng)（BIS）視覺識別系統(tǒng)（VIS）標(biāo)準(zhǔn)的CI系統(tǒng)涉及內(nèi)容極為廣泛，但對于房地產(chǎn)的樓盤項目而言，可以把握其精髓，擇其所需而應(yīng)用。其中視覺識別系統(tǒng)（VIS）是設(shè)計重點，配合理念識別系統(tǒng)（MIS）的基礎(chǔ)部分，就構(gòu)成了簡化版的CI系統(tǒng)。視覺識別系統(tǒng)（VIS）主要包括：基本要素部分：a、標(biāo)志（LOGO）

b、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物d、標(biāo)本要素組合規(guī)范應(yīng)用要素部分：a、辦公用品系列b、包裝設(shè)計系統(tǒng)c、服飾識別系統(tǒng)d、環(huán)境識別規(guī)范e、廣告應(yīng)用設(shè)計

本案設(shè)計并全面應(yīng)用CI系統(tǒng)，不僅有利于宣傳推廣，還有利于表現(xiàn)本案的高品質(zhì)形象和品牌形象，廣泛得到目標(biāo)客戶群的認(rèn)同，為成功銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

2、公關(guān)活動的深入展開

房地產(chǎn)項目的成功運做，暫時還離不開“炒作”。宣傳炒作的目的就是要引起廣泛關(guān)注，吸引目標(biāo)市場對本項目發(fā)生興趣，進而了解本項目的種種優(yōu)點并最終促成購買行為。宣傳炒作的主手段就是開展各類公關(guān)活動，制造新聞熱點，提高在媒體上的曝光頻率，最終引起社會廣泛關(guān)注。本案的宣傳推廣策略的重點之一，就是大量策劃、組織并實施各種公關(guān)活動，進行市場炒作，以此達(dá)到全面促進銷售的目的。媒體炒作

1)省內(nèi)及保定市主流媒體：

河北日報、河北工人報、河北經(jīng)濟日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、家庭周末報、城市資訊、河北電視臺、保定電視臺

2)投放內(nèi)容（軟文提綱）：a、寫字樓的人文傾向

b、世紀(jì)大廈創(chuàng)新打造“智力型企業(yè)專屬辦公平臺”c、保定市CBD規(guī)劃已初具規(guī)模

d、現(xiàn)代化都市的領(lǐng)跑者－保定市CBD現(xiàn)狀e、世紀(jì)大廈－保定市CBD區(qū)域的核心力作f、總部基地－中小企業(yè)機構(gòu)置業(yè)首選

g、世紀(jì)大廈－為成長后的中小企業(yè)再發(fā)展量身定做h、世紀(jì)大廈－傲視同行的全功能生態(tài)寫字樓

i、世紀(jì)大廈－近現(xiàn)房發(fā)售的“3E+5A”級高端商務(wù)樓j、世紀(jì)大廈－財富加速器，商務(wù)制高點k、世紀(jì)大廈－內(nèi)部認(rèn)購期創(chuàng)造銷售奇跡中小型企業(yè)發(fā)展年會1)目標(biāo)：讓高開區(qū)CBD區(qū)域概念深入人心，讓人們知道世紀(jì)大廈就是高開區(qū)CBD區(qū)域的象征，是企業(yè)向國內(nèi)國際發(fā)展的平臺2)時間：2004年10月3)地點：國際俱樂部

4)主辦單位：保定市經(jīng)濟貿(mào)易局、保定市發(fā)展改革委員會、保定市建設(shè)局、保定市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、保定市高開區(qū)管委會、保定市中小企業(yè)協(xié)會、保定晚報社5)協(xié)辦：保定市乾坤房地產(chǎn)公司

6)議程：專家學(xué)者談高開區(qū)商務(wù)對保定現(xiàn)代化都市建設(shè)的意義

中小型企業(yè)發(fā)展的思路

高開區(qū)規(guī)劃對商務(wù)樓盤的看重

世紀(jì)大廈的設(shè)計理念及對中小型企業(yè)發(fā)展的意義

媒體記者提問

7)媒體報道：省內(nèi)及保定市各主流媒體戶外媒體的投放

塔牌、彩虹橋、候車亭、樓體廣告等DM?？蓖丁蠹垔A帶等

3、全新廣告表現(xiàn)與創(chuàng)意主題

房地產(chǎn)項目的成功運做，暫時還離不開廣告，而廣告的關(guān)鍵就是設(shè)計廣告。優(yōu)秀的廣告設(shè)計，會使項目的媒體費用投入獲得超值回報。根據(jù)我們操盤的經(jīng)驗，一版報紙廣告的設(shè)計水準(zhǔn)，會直接影響廣告的有效回饋量，在銷售熱線的來電量統(tǒng)計上，其差別甚至可能是一倍或兩倍?；叵肽切┦袌鲋械某晒潜P，哪一個不會讓我們聯(lián)想起它成功的廣告語？聯(lián)想起那一版版印象深刻的廣告精品？本案的廣告設(shè)計必須要新穎獨特，要能夠在鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告中脫穎而出，吸引住目標(biāo)客戶群的眼球，為實際銷售捕捉來源源不斷的客戶。

廣告設(shè)計的高水準(zhǔn)要求，使我們不能吝嗇設(shè)計費用。我們需要尋求設(shè)計水準(zhǔn)較高的設(shè)計師，讓他們深入了解本案，在我們的整體營銷策劃思路指導(dǎo)下，發(fā)揮出他們的創(chuàng)作天分。在保持廣告獨特表現(xiàn)風(fēng)格與出眾品位格調(diào)的同時，還要把策劃的核心思想、項目賣點、銷售主題與廣告創(chuàng)意的靈感巧妙融合，設(shè)計出精品、極品廣告，廣告設(shè)計高品質(zhì)策略，會使本案的廣告形象與廣告效果保持較高水準(zhǔn)，不僅直接促進銷售，也是保持本案高品質(zhì)樓盤形象的重要保障。

4、廣告全方位整合

本案進入銷售期后，廣告宣傳將在全方位、多層次上展開。媒體資源在經(jīng)過充分地分析評價后，將被有效地整合利用。針對本案目標(biāo)客戶信息來源的特點，常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報紙、期刊、戶外、電視、廣播等；同時選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡(luò)、直投；以及利用相關(guān)俱樂部、社團等的客戶資源。廣告宣傳的投放計劃將針對銷售期的需要做合理安排。費用投入計劃和比例將在初期就有框架性的計劃，各項媒體分配、各個銷售階段、各項宣傳用品、以及各種活動與展覽均有相應(yīng)預(yù)算額度，使宣傳推廣與費用使用的計劃性、目的性和主動性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時盡可能提高回報率，避免被動的、散亂的、盲目的宣傳方法。

5、媒體組合原則

由于市場消費者的來源一般較為復(fù)雜。單一媒體推廣不可能深入到未來本案目標(biāo)客戶群的所有層次中去。所以我們采用組合立體方式推介本案，組合原則采用先內(nèi)而外，先主后次的原則。a)先內(nèi)而外

保定地產(chǎn)市場經(jīng)過發(fā)展，已形成強大的業(yè)內(nèi)人群，也就是我們通常說的地產(chǎn)圈。在這個圈子里有許多關(guān)注保定市場的業(yè)內(nèi)人士，在他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內(nèi)人士沙龍、《保定建設(shè)》等）。在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的情況下，讓本案形象不斷出現(xiàn)在此類專業(yè)媒體上。此類專業(yè)媒體或?qū)I(yè)人士有其專業(yè)性的優(yōu)勢，往往更有說服力，比廣告更讓消費者信服。在不知不覺中通過他們的嘴，他們的專業(yè)媒體的優(yōu)勢引導(dǎo)市場的偏好度。在此基礎(chǔ)上，在轉(zhuǎn)向普通意義上的外部市場推廣。b)先主后次

為迅速打開市場缺口，聚集人氣，將大部分的目標(biāo)客戶吸引住。我們采取先主后次的原則。在主流媒體上發(fā)布本案信息，強勢推介，在前面的基礎(chǔ)上，照顧其它渠道的客戶，選擇部分有固定閱讀欣賞習(xí)慣的客戶群媒體。在費用預(yù)算上，有主有次。明白我們需要面對的客戶主體，有主攻，有兼顧。c)立體組合方式說明

在全案推廣中所謂的“立體”就是指不僅僅通過平面媒體推廣，還包括各類公關(guān)活動，展會推介，網(wǎng)絡(luò)傳播等諸多媒體推廣手段。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計的活動策劃思路。其它手段還有DM直接，客戶通訊等。

6、推廣預(yù)算與應(yīng)用①整體推廣費用估算

本案的宣傳推廣費用預(yù)算，應(yīng)根據(jù)市場整體情況和項目運做需要而制訂。根據(jù)目前我們對本案的了解，結(jié)合現(xiàn)有的策劃思路，并參考其它項目的運作模式，暫將本案的宣傳推廣費用預(yù)算擬訂為總銷售額的1%－1.5%。②推廣費用的節(jié)奏安排

根據(jù)本案的銷售周期及前期預(yù)熱的疊加。我們將之分成兩部分。一是前期啟動準(zhǔn)備預(yù)算；二是正常銷售周期中的推廣費用安排。

項目營銷活動開展前期，有大量的銷售道具等物件需提前準(zhǔn)備。其中有的銷售道具會貫穿整個項目，如沙盤、售樓處包裝、各類單據(jù)等。通過總預(yù)算的分配，本案前期的預(yù)算額我們定在25－30％左右。內(nèi)容：

售樓處裝飾墻面展板頂棚鳥瞰圖，單體樓盤效果圖，廣告宣傳展板等

沙盤單體沙盤及規(guī)劃沙盤

指導(dǎo)牌門口及內(nèi)部指導(dǎo)指示牌

門頭售樓處門頭包裝，LOGO墻布置

銷售道具樓書8000冊

海報5萬張

其它名片、包裝等

戶外引導(dǎo)擎天柱或路牌

工程圍板戶外圍板售樓處周圍戶外圍板

引導(dǎo)路牌指導(dǎo)指示牌

部分媒體造勢業(yè)內(nèi)媒體

平面新聞造勢

公關(guān)活動

VI系統(tǒng)設(shè)計

第六篇：房地產(chǎn)活動策劃方案

時間：20XX-4-05――4-08

地點：

1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3：30-4：05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因為珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現(xiàn)場布置

1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）

2、地點選定：海鹽新天地廣場

（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動進程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50――14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00――14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始（14：30――15：00）同時登記匯總

4、搖號抽獎（15：00――16：00）

獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎（100份）

5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00――17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10――17：30）

7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30――17：50）

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費用。

4、搖號登記時間自20XX。4：05――4：10，為期5天。

5、登記地點：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進行搖號決定。（中號比例為5：1）

7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。

七、經(jīng)費預(yù)算

1、環(huán)境布置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞臺1個1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個600元/4個

宣傳折頁3000份7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃2000元

3、公證人邀請費1000元

4、媒體邀請費2000元

5、設(shè)備租賃費5000元

6、管理費1000元

7、主持人1000元

8、演員演出費5000元

9、現(xiàn)場應(yīng)急費2000元

總價30000元