千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷(xiāo)策劃方案(大全)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷(xiāo)策劃方案(大全)》。

第一篇：促銷(xiāo)策劃方案

第一：活動(dòng)時(shí)間

第一階段9.10日周五(教師節(jié))――9.20日周一活動(dòng)啟動(dòng)期為期10天媒體宣傳為主

第二階段9.21日周二(中秋節(jié))――9.27日周日活動(dòng)高峰期為期6天(當(dāng)天舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng))

第二階段9.27日周一――10.3日周日活動(dòng)后續(xù)期為期6天

第二：活動(dòng)地點(diǎn)

某商場(chǎng)門(mén)口

第三：周年慶活動(dòng)主題：金秋共享節(jié)節(jié)有禮真誠(chéng)大回饋

活動(dòng)思路：針對(duì)9月?lián)Q季教師節(jié)，中秋節(jié)，周年慶及國(guó)慶節(jié)日眾多等契機(jī)。充分通過(guò)媒體宣傳，促銷(xiāo)活動(dòng)，提高銷(xiāo)售，爭(zhēng)創(chuàng)銷(xiāo)售高峰。打造成為屬于商場(chǎng)與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和社會(huì)效應(yīng)的雙豐收。

活動(dòng)目的：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場(chǎng)整體實(shí)力。提高商場(chǎng)知名度及競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。

第四：媒體宣傳方案

平面媒體：(1)金陵晚報(bào)東方衛(wèi)報(bào)(平面設(shè)計(jì))提前一月宣傳

(2)傳單(活動(dòng)內(nèi)容)各活動(dòng)期間派發(fā)

視頻媒體：江蘇電視臺(tái)(視頻宣傳片)(視頻制作)

戶外媒體：燈箱，移動(dòng)TV等(視頻宣傳片)

移動(dòng)媒體：手機(jī)短信通知(會(huì)員資料)移動(dòng)代理

網(wǎng)絡(luò)媒體：相關(guān)論壇，互動(dòng)社交網(wǎng)站發(fā)布消息

廣播媒體：江蘇廣播臺(tái)

第五：周年慶銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)

1.迎金秋大回饋童裝/女裝女鞋/運(yùn)動(dòng)/折扣+送禮

(1)9.10―9.135樓運(yùn)動(dòng)

全場(chǎng)/折起買(mǎi)就送滿就送(運(yùn)動(dòng)T恤，

(2)購(gòu)物滿100元憑購(gòu)物小票參加活動(dòng)

超級(jí)MVP活動(dòng)設(shè)立簡(jiǎn)易籃框

投籃比賽第一名獲得名品籃球鞋一雙

第二名獲得籃球一顆第三名獲得運(yùn)動(dòng)T恤一件

(3)9.14―9.166樓童裝

購(gòu)物滿100元贈(zèng)送指定兒童影樓一張

滿200元獲贈(zèng)游樂(lè)園門(mén)票或毛絨玩具一個(gè)。(相關(guān)合作單位)

滿300元獲贈(zèng)超市30元購(gòu)物卷一張

(4)9.16―20日女裝女鞋/折起

滿500就送一樓化妝品/購(gòu)物卷

滿500就送價(jià)值/美容消費(fèi)卡(相關(guān)合作單位)

(具體折扣范圍可以調(diào)整)

(教師憑教師證在9.10當(dāng)天指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣并且可獲得精美禮品一份)

活動(dòng)時(shí)間：9.10―9.20日(加大品牌宣傳力度)

2.月圓中秋，濃情獻(xiàn)禮

(1)中秋節(jié)當(dāng)日各樓層精選數(shù)款特價(jià)商品

(2)商品系列展銷(xiāo)區(qū)，月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。

場(chǎng)內(nèi)張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào)橫幅

(3)團(tuán)圓送禮

當(dāng)日消費(fèi)滿200元，憑購(gòu)物小票獲贈(zèng)精美月餅/超市購(gòu)物卷30元

當(dāng)日消費(fèi)滿500元，憑購(gòu)物小票獲贈(zèng)精美禮盒/超市購(gòu)物卷50元

當(dāng)日消費(fèi)滿800元憑購(gòu)物小票獲贈(zèng)精美禮盒+酒類/超市購(gòu)物卷100元

(贈(zèng)送品由月餅廠家提供)

3.2周年慶。5重大禮樂(lè)翻天

(1)滿就送活動(dòng)

全場(chǎng)滿三百送兩百購(gòu)物卷有效期至10.3日

另消費(fèi)滿55元555元5555元可加贈(zèng)不同價(jià)位精美禮品(禮品與供應(yīng)商協(xié)商)

活動(dòng)時(shí)間：9.21―9.26日

(2)925特價(jià)活動(dòng)(各樓層選出不同品牌商品特價(jià)9.25元92.5元925元)

活動(dòng)時(shí)間：9.24―9.26日*數(shù)量有限售完即止*

(3)雙倍積分，三倍積分大回饋(會(huì)員可享受三倍積分。金卡會(huì)員享受五倍積分)

活動(dòng)時(shí)間：9.24―9.26日(特殊商品除外金銀珠寶手表)

(具體積分倍數(shù)可以調(diào)整)

(4)生日共慶活動(dòng)

(在活動(dòng)期間普通消費(fèi)者在消費(fèi)滿92.5元以上并在一樓接待處填寫(xiě)祝福語(yǔ)

可活動(dòng)精美店慶禮物一份，

(*會(huì)員憑身份證和當(dāng)日消費(fèi)小票在一樓接待處可換取生日蛋糕一份*)

活動(dòng)時(shí)間：9.25日

(5)您提我改活動(dòng)(顧客滿意度調(diào)查好的活動(dòng)點(diǎn)子對(duì)商場(chǎng)的意見(jiàn)，品牌的意見(jiàn)，促銷(xiāo)打折的建議)

定期選取采納意見(jiàn)的顧客贈(zèng)送精美禮品一份

活動(dòng)時(shí)間：9。10日開(kāi)始長(zhǎng)期進(jìn)行、

4.國(guó)慶大家樂(lè)

(各樓層精選商品/折起(箱包，男裝/休閑/女裝/鞋類為主)

(1)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)

(購(gòu)物滿288元有機(jī)會(huì)參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng))

活動(dòng)地點(diǎn)一樓接待處每天憑借當(dāng)日購(gòu)物小票可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)

制作幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪指針指向不同獎(jiǎng)品

第六：(具體活動(dòng)安排)活動(dòng)時(shí)間：9.27日

14：55-15：00音響調(diào)試演員到位

15：00-15：05開(kāi)場(chǎng)舞―舞動(dòng)青春

15：05-15：10司儀開(kāi)場(chǎng)及介紹活動(dòng)內(nèi)容

15：10-15：15舞臺(tái)節(jié)目―女子樂(lè)坊表演

15：15-15：30舞臺(tái)互動(dòng)游戲―有聲有色我只能猜

15：30-15：35舞臺(tái)節(jié)目―瑜伽表演

15：35-15：50舞臺(tái)互動(dòng)游戲―誰(shuí)最響亮

15：50-15：55舞臺(tái)節(jié)目―花式籃球

15：55-16：05有獎(jiǎng)問(wèn)答

16：05-16：10舞臺(tái)節(jié)目―歌唱表演

16：10-16：25舞臺(tái)互動(dòng)游戲―釣寶游戲

16：25-16：30舞臺(tái)節(jié)目―花式籃球

16：30-16：45舞臺(tái)互動(dòng)游戲―最佳搭檔

16：45-16：55現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

16：55-17：00結(jié)束歌曲―《你不是一個(gè)人》

17：00-18：00開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)游戲，現(xiàn)場(chǎng)展示

17：00-18：00產(chǎn)品展示，產(chǎn)品促銷(xiāo)

具體活動(dòng)細(xì)節(jié)

第七：周年慶賣(mài)場(chǎng)氣氛布置方案：

場(chǎng)外1.宣傳條幅氣球(周年慶活動(dòng)促銷(xiāo)介紹)

場(chǎng)內(nèi)1.相關(guān)特價(jià)促銷(xiāo)懸掛POP價(jià)簽

第八：費(fèi)用相關(guān)評(píng)估

媒體宣傳費(fèi)用。設(shè)施道具POP橫幅禮品費(fèi)用：

第九：效果評(píng)估

活動(dòng)期間每日反饋當(dāng)日銷(xiāo)售情況，及時(shí)調(diào)整，進(jìn)度上報(bào)總經(jīng)理辦公室。

第二篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月18日（星期六）至4月16日（星期日）

主辦單位

奉賢區(qū)人民政府

承辦單位

奉賢區(qū)旅游局奉賢區(qū)農(nóng)業(yè)委員會(huì)奉賢區(qū)莊行鎮(zhèn)人民政府

活動(dòng)主題

花開(kāi)東方美谷●相約金彩十年

活動(dòng)口號(hào)

春天，到奉賢采“金”去

一、指導(dǎo)思想

回顧十年辦節(jié)歷程，全方位展現(xiàn)奉賢生態(tài)美、人文美、自然美，并深入打造“美麗奉賢生態(tài)休閑”的旅游品牌新形象。重點(diǎn)將以“打造東方美谷和特色農(nóng)藝公園”為創(chuàng)意核心，著力展示品質(zhì)更高、元素更多、亮點(diǎn)更新、影響更廣的上海奉賢第十屆菜花節(jié)。

二、節(jié)慶運(yùn)營(yíng)模式

按照“創(chuàng)意專業(yè)化、運(yùn)作市場(chǎng)化、投資社會(huì)化、監(jiān)管政府化”，節(jié)慶策劃和運(yùn)營(yíng)以市場(chǎng)化運(yùn)作為主。

三、開(kāi)幕式

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月19日(星期日)下午

2、活動(dòng)地點(diǎn)：旅游咨詢服務(wù)中心廣場(chǎng)（莊行鎮(zhèn)南莊路4399號(hào)）

3、活動(dòng)流程：

暖場(chǎng)節(jié)目――少兒歌舞《我們十歲了》

（1）主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

（2）領(lǐng)導(dǎo)致辭

（3）“十全十美”菜花節(jié)十年主題LOGO揭曉

（4）民俗印象《賀莊行》

（5）SHOW《這里很上?！?/p>

（6）情景舞蹈《畫(huà)中游》

（7）詩(shī)歌RAP《詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野》

（8）情景歌曲――菜花節(jié)主題歌：《騎著單車(chē)去奉賢》

（9）宣布開(kāi)幕

四、日?；顒?dòng)

分四大版塊13項(xiàng)活動(dòng)

（一）花開(kāi)奉賢之美麗篇

1、陌上花開(kāi)－大地美術(shù)

時(shí)間：節(jié)慶期間

地點(diǎn)：大地藝術(shù)

內(nèi)容：

（1）“東方美谷”字體展現(xiàn)：原大地藝術(shù)處“東方美谷”四個(gè)大字立體展現(xiàn)。

（2）美谷品牌LOGO秀：大地藝術(shù)看臺(tái)以北菜花田間設(shè)置上海

奉賢“東方美谷”相關(guān)品牌企業(yè)LOGO。

（3）真人秀：在菜花田間，參與者分成七組，分別穿上七色馬夾，在志愿者引導(dǎo)下，進(jìn)入大地藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀并航拍。

（4）紫頂藝術(shù)秀：藝術(shù)品與油菜花的完美融合，力與美的精彩展現(xiàn)。

2、花容月貌－東方美谷House

時(shí)間：節(jié)慶期間

地點(diǎn)：核心區(qū)內(nèi)

內(nèi)容：以打造上海奉賢“東方美谷”和農(nóng)藝公園為核心，以區(qū)內(nèi)美谷企業(yè)為重點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦東方美谷產(chǎn)品展示展銷(xiāo)，游客可以參觀了解美妝產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)掃碼限量獲取小禮品等。

3、莊行之歌－十年綻放

時(shí)間：節(jié)慶期間

地點(diǎn)：民俗地、旅游超市、菜花節(jié)主入口

內(nèi)容：民俗地特色非遺文化展示，四塊大型版面展示24節(jié)氣土布貼畫(huà)等；非遺實(shí)物展，展示奉賢及上海市的非遺實(shí)物；市區(qū)大型商場(chǎng)電子屏幕、鎮(zhèn)菜花節(jié)主入口及旅游超市內(nèi)播放十周年回顧視頻；菜花節(jié)10年主題LOGO征集與評(píng)選活動(dòng)。

4、莊行之春－文化盛宴

時(shí)間：雙休、節(jié)假日

地點(diǎn)：花米莊行

內(nèi)容：菜花節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置舞臺(tái)，定期舉辦各類演出、活動(dòng)，如:原創(chuàng)歌曲匯演、音樂(lè)專場(chǎng)、“莊行美”靜態(tài)藝術(shù)大賽、十周年圖片展、書(shū)畫(huà)展等，供游客免費(fèi)觀賞。

（二）留住鄉(xiāng)愁之農(nóng)趣篇

1、熙攘花間－田園驛站

時(shí)間：節(jié)慶期間

地點(diǎn)：田園茶吧

內(nèi)容：菜花田間設(shè)置茶吧，集展示、互動(dòng)、體驗(yàn)、休閑、時(shí)尚于一體，茶吧周?chē)贾梅諊?，一個(gè)個(gè)茶吧好似一戶戶小庭院，游客可坐在茶吧內(nèi)喝茶聊天小憩，亦可在茶吧內(nèi)吟詩(shī)作畫(huà)等。

2、休閑農(nóng)趣--樂(lè)在農(nóng)家

時(shí)間：節(jié)慶期間

地點(diǎn)：各農(nóng)家樂(lè)

內(nèi)容：

（1）樂(lè)田農(nóng)場(chǎng)：帳篷農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)夫小主人

（2）生態(tài)逸趣園：高爾夫等

（3）金源果蔬：采摘、垂釣等

（4）東籬園：垂釣等

（5）開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)：盆景、蔬菜等

（6）自產(chǎn)自銷(xiāo)：農(nóng)副產(chǎn)品（創(chuàng)意園）

3、金雞送福-民俗展演

時(shí)間：雙休、節(jié)假日

地點(diǎn)：觀光大道

內(nèi)容：莊行特色民俗展演，蕩湖船、扭秧歌、舞獅子、舞龍、挑花籃等等，游客即可現(xiàn)場(chǎng)觀看也可互動(dòng)體驗(yàn)。

4、美麗鄉(xiāng)村-莊行之根

時(shí)間：節(jié)慶期間

地點(diǎn)：新葉村、張?zhí)链?、楊?/p>

內(nèi)容：莊行全鎮(zhèn)十六個(gè)村，村村有特色，村史館內(nèi)記載著一個(gè)村的歷史與變遷，也展現(xiàn)了真正的美麗鄉(xiāng)村。游客可通過(guò)預(yù)約等方式，參觀村史館、鄉(xiāng)賢館。

（三）花漾幸福之歡樂(lè)篇

1、我十歲了－尋找菜花寶寶

時(shí)間：節(jié)慶期間

地點(diǎn)：／

內(nèi)容：尋找與菜花節(jié)同齡的寶寶，要求來(lái)過(guò)菜花節(jié)兩到三次以上，有在菜花節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的影像資料，將影像資料等發(fā)送至官方郵箱報(bào)名參與活動(dòng)，主辦方將通過(guò)各種形式進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出菜花寶寶，尋找生命的交集，搜尋他們和菜花節(jié)的“同框”記憶。

2、花海識(shí)蹤－其樂(lè)融融

時(shí)間：節(jié)慶期間

地點(diǎn)：親子村、觀光大道

內(nèi)容：獨(dú)特親子活動(dòng)線路，集親子、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的一站式服務(wù)，令家長(zhǎng)小朋友在歡聲笑語(yǔ)中領(lǐng)略自然魅力。兒童游樂(lè)場(chǎng)，讓孩子們?cè)谕鏄?lè)中融入大自然，感受戶外游樂(lè)的樂(lè)趣。學(xué)生春令營(yíng)讓學(xué)生們拋開(kāi)學(xué)習(xí)壓力，盡情詮釋童真，綻放青春。

3、徒步花海－情懷莊行

時(shí)間：節(jié)慶期間

地點(diǎn)：指定線路

內(nèi)容：途經(jīng)九個(gè)點(diǎn)位（潘墊村牌樓、莊行老街、生態(tài)逸趣園、樂(lè)田農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)科院、大地油畫(huà)、親子村、開(kāi)心果園、民俗地），徒步活動(dòng)中穿插互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，如知青活動(dòng)、茉莉植樹(shù)、花田真人pose秀等。

（四）莊行味道之美食篇

1、舌尖美味－食全食美

時(shí)間：節(jié)慶期間

地點(diǎn)：美食廣場(chǎng)

內(nèi)容：莊行味道，吃貨天堂，各式特色美食小吃匯聚美食廣場(chǎng)，同時(shí)還設(shè)有農(nóng)民自產(chǎn)自銷(xiāo)點(diǎn)，出售莊行本地種植生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，集生態(tài)、自然、有機(jī)、綠色、健康為一體。選取有特色、合法的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，一站式的服務(wù)，讓游客在盡情享受全國(guó)各地的美食風(fēng)味的同時(shí)，流連忘返，樂(lè)不思蜀。

2、農(nóng)味十足--食在農(nóng)家

時(shí)間：節(jié)慶期間

地點(diǎn)1：賢莊農(nóng)家――農(nóng)家菜

地點(diǎn)2：生態(tài)逸趣園――生態(tài)招牌菜飯

地點(diǎn)3：金源果蔬――農(nóng)家菜

地點(diǎn)4：東籬園――農(nóng)家菜

第三篇：促銷(xiāo)策劃方案

一、目的

通過(guò)促銷(xiāo)鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷(xiāo)量突破，完成配件銷(xiāo)售計(jì)劃

二、市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

銷(xiāo)售體系整車(chē)廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%

生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業(yè)利潤(rùn)較薄，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激勵(lì)。。

銷(xiāo)售模式：輪胎作為損耗件，后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商，但是由于在終端銷(xiāo)售中存在“賒銷(xiāo)”，導(dǎo)致貨款回籠困難。

區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯，物流車(chē)大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車(chē)使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車(chē)廠輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差，整車(chē)廠輪胎用戶喜好度很低。

2、歐曼區(qū)域市場(chǎng)分析

(1)銷(xiāo)量現(xiàn)狀

輪胎銷(xiāo)售根據(jù)輪胎市場(chǎng)“銷(xiāo)后付款”的特點(diǎn)，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷(xiāo)政策，銷(xiāo)量有了一定增長(zhǎng)，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場(chǎng)占有率較低。

(2)區(qū)域市場(chǎng)分類

目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低，區(qū)域銷(xiāo)售不均衡。

輪胎的銷(xiāo)售渠道主要為：專業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商、輪胎維修點(diǎn)、大型車(chē)隊(duì)或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷(xiāo)售模式除――沈陽(yáng)、河南、廣州、寧夏等代理商開(kāi)發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商外，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷(xiāo)售，或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，但不能建立長(zhǎng)期固定合作關(guān)系。渠道開(kāi)發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷(xiāo)量的有效提升

3、產(chǎn)品評(píng)估：

(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌?；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷(xiāo)體系，不對(duì)歐曼保外市場(chǎng)供貨，順福昌主要以國(guó)內(nèi)配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)體系不完善，合作意愿較好。

(2)價(jià)格：實(shí)行工廠配套價(jià)格，歐曼加價(jià)31%銷(xiāo)售，20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢(shì)。執(zhí)行整車(chē)輪胎保修政策，保修政策較好。

(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場(chǎng)口碑較差。同時(shí)針對(duì)后市場(chǎng)特殊工況需求品種不齊。

三、20xx年上半年促銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿。

質(zhì)量：推出配套、后市場(chǎng)銷(xiāo)售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應(yīng)庫(kù)礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。

保修政策：

保修期限：6個(gè)月。

保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車(chē)保修實(shí)施細(xì)則。

2、傳播策略：

口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬(wàn)公里以上。

賣(mài)點(diǎn)提煉：

1、源于配套，高于配套

2、再生膠比例低于5%(國(guó)標(biāo)允許5-15%)

3、質(zhì)量按照整車(chē)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。

3、渠道開(kāi)發(fā)策略與政策：

鼓勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎專業(yè)銷(xiāo)售渠道以及大客戶(大型車(chē)隊(duì)、物流公司)渠道開(kāi)發(fā)：

(1)專業(yè)銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)：完成渠道開(kāi)發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)費(fèi)用支持，兌現(xiàn)方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

(2)大客戶渠道開(kāi)發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn);即歐曼整車(chē)保有量超過(guò)15臺(tái)以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬(wàn)，即可享受3%返利支持.

4、促銷(xiāo)政策

授信鋪底政策

(1)配件公司采購(gòu)科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷(xiāo)售協(xié)議(協(xié)議模板見(jiàn)附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷(xiāo)期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷(xiāo)情況給予結(jié)算，未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售部分退回供應(yīng)商。

(2)配件公司根據(jù)促銷(xiāo)期間“濾芯促銷(xiāo)計(jì)劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月，授信額度按促銷(xiāo)期目標(biāo)銷(xiāo)量50%執(zhí)行，促銷(xiāo)期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)需求情況及授信額度，提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。促銷(xiāo)期內(nèi)，代理商進(jìn)貨額度超過(guò)授信額，超出部分按正?；乜钫邎?zhí)行,促銷(xiāo)結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款。

銷(xiāo)量返利政策

(1)、促銷(xiāo)價(jià)格：促銷(xiāo)期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。

(2)、促銷(xiāo)返利政策

(3)促銷(xiāo)時(shí)間：

自20xx年2月26日至5月25日

3、配件供應(yīng)：

(1)訂單提報(bào)：代理商在輪胎虛擬直供庫(kù)中提報(bào)訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。

(2)訂單發(fā)運(yùn)周期：小于1000公里以內(nèi)，訂單滿足周期7天，1000公里以外，訂單滿足周期10天。

(3)最小訂單額度：最低訂單提報(bào)額度為5萬(wàn)以上。

四、促銷(xiāo)目標(biāo)

五、費(fèi)用預(yù)算

六、相關(guān)工作計(jì)劃

七、各代理商促銷(xiāo)期目標(biāo)銷(xiāo)量(萬(wàn)元)

第四篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案

策劃人：謝桔祥

策劃時(shí)間：20xx.11.16

前言

香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立，是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌，為25―45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jī)?yōu)良，充分體現(xiàn)了“關(guān)愛(ài)女性，創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì)，前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中檔市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管產(chǎn)品品類豐富，每季300―1000個(gè)新款推出，以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測(cè)算，80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群，中國(guó)女鞋市場(chǎng)消費(fèi)巨大，前景無(wú)限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來(lái)做市場(chǎng)，必將結(jié)出勝利的果實(shí)。

目錄

前言..................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

目錄....................................................................................................3

一、活動(dòng)主題..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

二、活動(dòng)目標(biāo)..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

三、時(shí)間地點(diǎn)..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

四、對(duì)象選擇..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

五、活動(dòng)方式..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

六、實(shí)施安排..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

七、預(yù)算恰當(dāng)..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

八、意外防范..................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、活動(dòng)主題

走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1)針對(duì)目標(biāo)人群，強(qiáng)化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力，發(fā)展更多的客戶群體，擁有更多的潛在客戶。

3)開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。

4)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

5)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。

6)提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。

三、時(shí)間地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年5月7日――2xx年5月9日

地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等

四、對(duì)象選擇

1)主要是為25―45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3)降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

五、活動(dòng)方式

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日

活動(dòng)內(nèi)容：在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券，讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。

宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面POP宣傳活動(dòng)告知。

（2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日

活動(dòng)內(nèi)容：借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強(qiáng)化品牌知名度。

宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。

（3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日

活動(dòng)內(nèi)容：推出各類贈(zèng)品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購(gòu)買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”?；顒?dòng)期間購(gòu)物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩，購(gòu)滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾等。

第五篇：鞋子五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

五一節(jié)假日作為黃金時(shí)間段，是人氣資源中的重要部分，而且在這個(gè)時(shí)間段里，男女單鞋和新款魚(yú)嘴鞋、涼鞋豐富了門(mén)店的貨架空間，特賣(mài)清倉(cāng)、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場(chǎng)，因此五一階段的促銷(xiāo)形式有多樣。

如何制作一場(chǎng)有力先入的促銷(xiāo)方案呢？

首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，再結(jié)合有力的促銷(xiāo)工具（利潤(rùn)底線之上的價(jià)格策略和推廣策略）重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿xx元減xx元，另加送代金券（面值51元）和禮品券各一份，特價(jià)商品除外。

促銷(xiāo)戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢(shì)，并且能營(yíng)造全面的氛圍。

其次要精于促銷(xiāo)攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷(xiāo)你都能快到第一，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：

一、進(jìn)攻

作為當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2―3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。

二、模仿

追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔　?/p>

三、智攻

找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。

四、墨攻

新聞營(yíng)銷(xiāo)、文字游戲或媒體炒作。

五、借攻

借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹(shù)立人氣，提高銷(xiāo)量。

六、價(jià)攻

用特價(jià)促銷(xiāo)聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷(xiāo)商，保住淡季的店鋪生存。

鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰(shuí)引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷(xiāo)量，讓自已之門(mén)庭若市，彼呢，門(mén)可羅雀?？欤褪穷I(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。

“全”，是一種聚焦做大銷(xiāo)量的措施，要全得讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)懈可擊，要一炮走紅，促銷(xiāo)系列元素要及時(shí)到位，對(duì)重點(diǎn)客戶或重點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷(xiāo)量，具體如下：促銷(xiāo)要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷(xiāo)。另外，商家還得搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系，為促銷(xiāo)目標(biāo)開(kāi)路放行。

促銷(xiāo)作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來(lái)越受到商家的重視，一些商家會(huì)提前一個(gè)多月的.時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷(xiāo)達(dá)到門(mén)店能日進(jìn)斗金、逼殺對(duì)手、消化庫(kù)存和保護(hù)自己的市場(chǎng)地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠(chéng)度。

1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架、開(kāi)業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼、KT板畫(huà)、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等；

2、櫥窗物料創(chuàng)意；

3、橫幅、豎幅；

4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容；

5、氣球拱門(mén)、充氣拱門(mén)或空飄（氫氣球）；

6、禮品采購(gòu)、輔料及其堆頭式陳列；

7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；

8、宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)；

9、營(yíng)業(yè)用音響；

10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏；

11、門(mén)店門(mén)柱溫馨提示牌；

12、其它：車(chē)體廣告、廣播電臺(tái)、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場(chǎng)演示等。