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第一篇：家居賣場開業(yè)前期策劃方案
活動(dòng)二：與南京廣播電視集團(tuán)聯(lián)袂舉辦“家居樂·家裝知識(shí)”電視大賽。
策劃方向明確而清淅：作為現(xiàn)代家裝領(lǐng)域的一次探索，讓來自各地的企業(yè)、客商和廣大家裝愛好者們，相聚在同一片賽場上，共同交流現(xiàn)代家裝的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
走進(jìn)智慧賽場，奪獎(jiǎng)各顯身手。探索家裝奧妙，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。開啟你的智慧，調(diào)動(dòng)你的才華，展現(xiàn)你的家裝知識(shí)……在一片歡聲笑語中，“家居樂杯·家裝知識(shí)電視大賽”激情開幕。
晚會(huì)分設(shè)六個(gè)方陣隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍分派一名參賽選手上臺(tái)參與競答活動(dòng)，獲勝代表及方隊(duì)都將獲得由家居樂提供的獎(jiǎng)品。
在晚會(huì)間歇，我們策劃安排了場內(nèi)+場外觀眾互動(dòng)的形式，觀眾可撥打熱線電話參與問答活動(dòng)，答對(duì)者獲豐厚禮品。
電視大賽只是整個(gè)活動(dòng)的前奏，我們離最終的“品牌銷售雙豐收”的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。
活動(dòng)三：“城市動(dòng)脈”大聯(lián)動(dòng)——免費(fèi)做公交。
我方唱罷你登場，福臨萬家、電視大賽的硝煙還未散盡，隨著開業(yè)日期的一天天臨近，成員們的體重急劇下降，項(xiàng)目組小張開玩笑地說這是智慧減肥法。通過兩輪的開業(yè)練兵，項(xiàng)目組對(duì)家居樂面臨的市場現(xiàn)狀有更深刻的了解，提出商業(yè)活動(dòng)結(jié)合公益營銷的“雙劍合璧”戰(zhàn)略，即以開展公益營銷為面，商業(yè)活動(dòng)為點(diǎn)，織造一張傳播大網(wǎng)，把我們的人流、商機(jī)一網(wǎng)收羅，牢牢地罩在我們的宣傳策略之下。手筆宏壯又不失大將之風(fēng)。很順利，這個(gè)方案在提案時(shí)，很快PASS。這得益于前期與客戶扎實(shí)的溝通工作。
推波助瀾
公益營銷是提升家居樂品牌價(jià)值的最有效辦法。那么，舉辦何種公益活動(dòng)，怎樣有效提升品牌價(jià)值呢？項(xiàng)目組人員考慮到要辦好這次公益活動(dòng)，載體很關(guān)鍵？
開業(yè)，重什么？重人氣。人氣就是人流，人流靠什么來？我們換位思考一下，從“怎么吸引人流來”轉(zhuǎn)換到“人流怎么來”這個(gè)問題上來。人流當(dāng)然靠交通工具來。公交車當(dāng)仁不讓，第一個(gè)進(jìn)入我們的視線。
公交車的優(yōu)勢(shì)不僅在于他橫貫城市東西南北，帶來了人流，更在于公交是市民們每日出行的必備選擇，對(duì)于傳播家居樂信息有著無可比擬的優(yōu)勢(shì)。
順著這條思路，在組員們?nèi)急M第N包香煙的時(shí)候，一個(gè)清晰的活動(dòng)輪廊漸漸在腦海中成形用家居樂LOGO，把公交車的投幣箱上的投幣口封掉，當(dāng)不知情的市民上車后，習(xí)慣地掏出錢要往投幣箱里投幣時(shí)，發(fā)現(xiàn)無法投幣。咦？這是怎么回事？定晴一看，今天公交免費(fèi)坐。怎么回事？環(huán)顧四周，車廂內(nèi)隨處可見“家居樂送你回家”“家居樂12月18日盛大開業(yè)”12月18日，不就是今天嗎。家居樂開業(yè)？家居樂是誰呀？于是，市民開始議論起來，家居樂的相關(guān)信息迅速在腦海中形成記憶點(diǎn)。OK！對(duì)，我們要的就是這種效果。
在開業(yè)當(dāng)天，依據(jù)超市位置，選定橫穿市中心的8條公交線路，擇優(yōu)擇新31輛公交車（必須是空調(diào)車，載體的檔次和時(shí)尚，可以無形嫁接到品牌價(jià)值上來）實(shí)行免費(fèi)乘坐措施。在免費(fèi)公交車的車體上懸掛醒目的家居樂標(biāo)語，打出“家居樂免費(fèi)送你回家”“便宜到家，歡樂到家”等廣告口號(hào)。在車廂內(nèi)、投幣箱等目所能及處，統(tǒng)一貼上家居樂的橘紅色的廣告標(biāo)語，營造出濃濃的家居樂氣息?？蛻艉芸炀瓦@個(gè)活動(dòng)與我們達(dá)成一致意見，方案一確定，雙方便開始著手操作“免費(fèi)公交”活動(dòng)。業(yè)內(nèi)有句行話：“三分策劃、七分執(zhí)行”，強(qiáng)烈的視覺行為沖擊，有效地觸動(dòng)了記憶神經(jīng)，達(dá)到最佳的記憶效果。事后評(píng)估，免費(fèi)公交的商業(yè)意義遠(yuǎn)超過了實(shí)際的公益效應(yīng)。
活動(dòng)操作具體流程及注意事項(xiàng)：
時(shí)間：2004年12月18日，家居樂開業(yè)當(dāng)天，具體免費(fèi)乘車時(shí)間為：7:3016:30
路線：4路、5路、29路、52路車四條路線，共30輛空調(diào)車。
人員安排：本次活動(dòng)總體負(fù)責(zé)人1名，每輛車上配備一名助銷小姐，（培訓(xùn)工作于12月15日前結(jié)束）。并配備3名臨時(shí)協(xié)調(diào)人員。
物料準(zhǔn)備：DM（用于車上重點(diǎn)發(fā)放）
車體包裝：車前車后掛牌（內(nèi)容包括：家居樂LOGO+免費(fèi)公交+免費(fèi)乘車時(shí)間）、投幣箱/口的封條
前期宣傳：報(bào)紙“明天，誰為公交買單？”/“一元錢，震響南京！”注意事項(xiàng)：車況、車輛協(xié)調(diào)性。
三、硬建材、軟著陸，市場出奇效
家居樂大型建材家居連鎖超市做的是建材的買賣。建材，在普通人眼里那就是冷冰冰、硬梆梆的鋼管水泥，形象過硬。目前在市面的建材經(jīng)營場所，大都采用呆板的貨物陳列方式，形式過硬。店員的促銷方式僵化，銷售過硬。靈諾經(jīng)過大量的市場調(diào)查走訪，向客戶提交了建材市場銷售方面存在的三大“硬”問題。針對(duì)問題，我們制定解決問題的方案。打破建材“硬”形象，采取“軟”著陸策略。
“軟”著陸之著盤
設(shè)立美學(xué)顧問一職。在超市內(nèi)設(shè)置美學(xué)顧問一職，全程陪同顧客購物，適時(shí)提出專業(yè)美學(xué)建議。（區(qū)隔定位）
“軟”著陸之脫底
設(shè)立營銷體驗(yàn)區(qū)。讓這些硬建材們?cè)诔袃?nèi)即可搭建屬于自己的方程式，如，油漆類，打消顧客顧慮，當(dāng)場即可刷上墻看看效果。
“軟”著陸之抬頭
設(shè)立休閑驛站。家居樂經(jīng)營面積在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，逛累了，坐下來休息一會(huì)，聽著音樂，就是不買也舒服。甚至可以成為平日里附近居民的休閑廣場。這也是我們打造家居樂“家文化”的一個(gè)伏筆。
“軟”著陸之蘊(yùn)涵
設(shè)立家裝閱覽區(qū)。從來沒有人在超市里開設(shè)免費(fèi)閱覽區(qū)的，我們是頭一個(gè)。家裝這行業(yè)，不同于其他百貨超市，需要專業(yè)的家裝知識(shí)，我們急顧客之所需，如果你不懂得購買這類家裝材料，沒關(guān)系，到閱覽區(qū)里坐坐，翻翻資料，準(zhǔn)能給你帶來不錯(cuò)的建議。
閱覽區(qū)采用橙色裝潢，柔和的燈光，舒適寬敞的沙發(fā)，空間設(shè)置更是別具一格，格欄婉延，每個(gè)書架自成一隅，又渾然天成。置身其中，令人流連忘返。
四、重拳出擊，強(qiáng)力促銷。一舉定乾坤
除了以上這些“軟”著陸措施之外，我們還針對(duì)家居樂開業(yè)時(shí)的一些人流量及消費(fèi)心理、市場狀況度身定做了四大場內(nèi)促銷方案。
活動(dòng)的基本思路：通過開業(yè)各項(xiàng)人性化活動(dòng)，快速樹立家居樂企業(yè)形象。在前期的各項(xiàng)宣傳中，重點(diǎn)側(cè)重于家居樂各項(xiàng)人性化服務(wù)，如休閑購物區(qū)、閱覽區(qū)、免費(fèi)飲水區(qū)，最終通過公關(guān)活動(dòng)、廣告宣傳、氛圍布置等一系傳播措施，掌握主動(dòng)。更好地宣傳企業(yè)形象，區(qū)隔于競爭對(duì)手的定位。并且為下一步營銷活動(dòng)做好鋪墊，在新一輪競爭中搶占先機(jī)，掌握主動(dòng)權(quán)。
不管是品牌形象信息，還是促銷信息，最終目的都是希望改變和說服目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，既然如此，傳播不應(yīng)僅僅局限在純廣告信息的整合，而是利用
和組合一切可傳播的方式，在同等有效度的情況下，更應(yīng)該避開傳統(tǒng)大媒體，從而使廣告預(yù)算更有效。
由于零售、團(tuán)購、家裝中心在家居樂超市的運(yùn)營比重中各占1/3。因此，促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，我們將逐一進(jìn)行推廣。讓它們相互環(huán)扣，形成戰(zhàn)線，使促銷活動(dòng)的作用發(fā)揮到最大。
開業(yè)初期，人氣是關(guān)鍵，但重頭戲并不在此，當(dāng)成功招攬人氣后，我們的終極目標(biāo)是賣貨，因此在賣場內(nèi)的促銷活動(dòng)就必不可少。我們針對(duì)家居樂具體現(xiàn)狀提出一系列促銷方案。
“購物先鋒隊(duì)，禮品歡樂送”：在活動(dòng)期間，每天賣場開始營業(yè)的100分鐘內(nèi)，付款結(jié)賬的消費(fèi)者均可憑購物單，得到價(jià)值30元精美靠枕一個(gè)。主要針對(duì)零售設(shè)計(jì)，在限定時(shí)間內(nèi)，憑購物小票即可獲禮品一份，有助于提升賣場一天的人氣，制造排隊(duì)收銀的火爆場景。有利于宣傳造勢(shì)。
“家居樂為你買單”：促銷活動(dòng)期間，任何消費(fèi)者均憑購物單到抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，中獎(jiǎng)率100%。
“1元購物，驚喜100”：設(shè)置1元專區(qū)，凡進(jìn)入家居樂超市的消費(fèi)者，均可在1元專區(qū)內(nèi)參與購買（每人限購一件）；設(shè)置低價(jià)位+1消費(fèi)專區(qū)，消費(fèi)者在家居樂消費(fèi)滿200元，+1元，憑購物單在此專區(qū)內(nèi)，可隨意挑選任何一種價(jià)值10元左右的商品；設(shè)置高價(jià)位+1消費(fèi)專區(qū)，消費(fèi)者在家居樂消費(fèi)滿1000元，+1元，憑購物單在此專區(qū)內(nèi)，可隨意挑選任何一種價(jià)值在150元左右的商品。“歡樂家家送，親子大行動(dòng)”：來就送。開業(yè)三天，凡來參加家居樂家居建材超市開業(yè)的消費(fèi)者，均可領(lǐng)取可愛小氣錘一個(gè)。在活動(dòng)結(jié)束后，這可以作為活動(dòng)的標(biāo)志形象延續(xù)傳播。
“喬遷喜上喜，家居樂翻天”：活動(dòng)期間，凡與家居樂裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，均可以享受多重優(yōu)惠。前面我們提到過，家居樂裝潢中心是超市內(nèi)一個(gè)
相對(duì)獨(dú)立的部門，它的銷售比重在整個(gè)超市的運(yùn)營中占到1/3，因此著重在此項(xiàng)內(nèi)容。
以上這些活動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，一下掀起了家居樂開業(yè)銷售熱潮，但相對(duì)突破性的高營業(yè)額，項(xiàng)目組更關(guān)心的是家居樂正式進(jìn)入市場后的品牌效應(yīng)。功夫不負(fù)有心人，在開業(yè)后的短短兩周內(nèi)，品牌知名度、美譽(yù)度有了很大幅度地提升。這些都得益于我們的傳播策略得當(dāng)，執(zhí)行到位。
作為家居樂開業(yè)的策劃者。走在賓客中，我們心里也洋溢著喜悅之情……誠摯地祝愿家居樂這艘建材超市航母一路走好。
第二篇：建材聯(lián)盟促銷活動(dòng)方案
“贏在未來”家居建材聯(lián)盟合作方案
聯(lián)盟發(fā)起：
xx美家公司
聯(lián)盟目的：
聯(lián)盟商家：
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
2、利用xx美家淘寶網(wǎng)站進(jìn)行商家信息共享推廣
三、20xx全年活動(dòng)營銷規(guī)劃
1、聯(lián)盟整體參與團(tuán)購活動(dòng)，本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20xx年7月、10月、12月各舉辦一期。
2、20xx年中秋、十一等熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx美家策劃組織建材
四、增值服務(wù)
1、商家聯(lián)盟制作團(tuán)購卡
xx雅苑項(xiàng)目合作策劃方案
一、樓盤名稱：
xx雅苑
二、樓盤概況
xx雅苑地處xx解放公園路與黃孝河路圍合地段，緊鄰育才小學(xué)、育才幼兒園。xx雅苑占地面積7744.05㎡，規(guī)劃棟數(shù)3棟，層數(shù)26層，共計(jì)412戶。小區(qū)采用了水源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)，水源熱泵是利用地下淺層的冷熱源能進(jìn)行供熱制冷的新型能源利用技術(shù)，既可供熱又可制冷的高效節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)，住起來冬暖夏涼，并且提供24小時(shí)熱水。戶型多樣選擇：兩房面積約81-101㎡左右，三房面積約119-136㎡。
所在區(qū)域：江岸
物業(yè)類別：住宅
樓盤地址：xx區(qū)xx公園路71號(hào)
開盤日期：20xx-03-31
裝修狀況：毛坯
建筑類別：高層
房屋屬性：商品房
容積率：5.2
綠化率：31%
開發(fā)商：x房x地產(chǎn)
車位信息：185
本段周邊配套
學(xué)校：育才中學(xué)育才小學(xué)蔡家田小學(xué)xx六中育才二小光華路小學(xué)
商業(yè)：家樂福、國美電器、百佳超市、中百超市、武商量販、工貿(mào)家電
銀行：中國工商銀行中國郵政中國銀行中國建設(shè)銀行、交通銀行
醫(yī)院：xx市十一醫(yī)院x一村x口腔醫(yī)院xx市兒童醫(yī)院xx長航醫(yī)院市婦幼保健醫(yī)院
三、樓盤情況分析
xx雅苑地處黃孝河路xx市公務(wù)員局旁，屬于花橋片區(qū)，是xx二環(huán)線內(nèi)的中高端樓盤，均價(jià)在15500元/㎡，購買人群多是x市公務(wù)員局領(lǐng)導(dǎo)職工和為孩子讀書方便的高收入人群(旁邊有兩所著名小學(xué)和一所著名幼兒園)，持續(xù)購買力強(qiáng)，適合合理銷售引導(dǎo)。
四、樓盤物業(yè)
xx物業(yè)管理有限公司
五、宣傳模式
時(shí)間：一期15天
宣傳模式：固定攤位(3×3㎡)，只帶帳篷和宣傳設(shè)備，物業(yè)指定場地和位置作息時(shí)間：8:00—19:00
進(jìn)場條件：1、租攤位
2、臨時(shí)出入證(30元一人，10元工本費(fèi)加20
元押金)
3、遵守物業(yè)管理管理規(guī)定，正規(guī)著裝，注意形象，不要做違法亂紀(jì)和損人利已的事。
第三篇：家居建材活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目地
對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目地進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目地明確，才能使活動(dòng)有地放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)地是目標(biāo)市場地每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷地主要目標(biāo)？哪些人是促銷地次要目標(biāo)？這些選擇地正確與否會(huì)直接影響到促銷地最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動(dòng)地目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷地費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案地核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展地具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售地反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)地時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役地時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得地利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功地促銷活動(dòng)，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：1、人員安排；2、物資準(zhǔn)備；3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體地溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場地忙亂。
尤為重要地是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)地基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要地試驗(yàn)來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致地規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案地控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功地促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
要對(duì)促銷活動(dòng)地費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD地“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好地促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好地點(diǎn)子是不夠地。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預(yù)、消費(fèi)者地投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財(cái)力方面地準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣地效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
第四篇：建材促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目地
對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目地進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)地目地是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目地明確，才能使活動(dòng)有地放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)地是目標(biāo)市場地每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷地主要目標(biāo)？哪些人是促銷地次要目標(biāo)？這些選擇地正確與否會(huì)直接影響到促銷地最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣地促銷工具和什么樣地促銷主題，要考慮到活動(dòng)地目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷地費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷地商業(yè)目地，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案地核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展地具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來賣自已地“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售地反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)卮碳こ潭群拖鄳?yīng)地費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)地時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役地時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得地利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中地身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功地促銷活動(dòng)，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著不同地受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排；
2、物資準(zhǔn)備；
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體地溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場地忙亂。
尤為重要地是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)地基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要地試驗(yàn)來判斷促銷工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有地途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定地區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力地保證，是方案得到完美執(zhí)行地先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致地規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案地控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳地問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功地促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
要對(duì)促銷活動(dòng)地費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD地“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終地原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好地促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好地點(diǎn)子是不夠地。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門地干預(yù)、消費(fèi)者地投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外地促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)地意外事件作必要地人力、物力、財(cái)力方面地準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣地效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
