千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《藥店的促銷方案(推薦6篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《藥店的促銷方案(推薦6篇)》。
第一篇：藥店的促銷方案
父親節(jié)即將到來(lái)，藥店都準(zhǔn)備好了嗎？20xx年父親節(jié)為6月17日！父親節(jié)喚醒了人們對(duì)于父親的關(guān)注，以及對(duì)家人健康的關(guān)注。藥店父親節(jié)活動(dòng)方案怎么做呢？其實(shí)，藥店要走出單純“賣藥”的角色，巧妙利用大家對(duì)于父親的感恩心情，開展契合顧客消費(fèi)心理的促銷活動(dòng)。以下幾個(gè)父親節(jié)促銷創(chuàng)意，希望能使藥店同仁擦出靈感的火花。
20xx年父親節(jié)為6月17日！藥店父親節(jié)活動(dòng)方案，與母親節(jié)有所不同，有著自己的特點(diǎn)。在促銷中，建議：
1、多打“家庭互動(dòng)”牌，增加促銷的附加值
男性消費(fèi)理性強(qiáng)，對(duì)購(gòu)物的興趣小于女性，這也是許多商家對(duì)父親節(jié)不看重的重要原因。因此，20xx藥店父親節(jié)活動(dòng)方案中，就要精心設(shè)計(jì)方案。建議，對(duì)于父親節(jié)促銷，多打“家庭互動(dòng)”牌，設(shè)計(jì)一些適合家庭（特別是年輕家庭）的活動(dòng)，讓全家人一起參與進(jìn)去，在活動(dòng)中得到樂(lè)趣，增加商品的附加值。在孩子或妻子的帶動(dòng)下，男性才愿意進(jìn)藥店購(gòu)物。
2、多打“親情”牌，用親情打動(dòng)顧客
在父親節(jié)，多是一些年輕人給父親購(gòu)買禮物，本人并不在場(chǎng)。因此，對(duì)于年輕人來(lái)講，產(chǎn)品質(zhì)量固然能打動(dòng)他們，但“親情”這張牌卻是必不可少的。店員在遇到這種情況時(shí)，一定要多多向年輕顧客灌輸“孝心”、“親情”觀念，說(shuō)動(dòng)顧客，讓顧客明白，給父親購(gòu)買保健品就是表達(dá)愛心的最直接的方式，父親雖然不愛表達(dá)想法，但并非不懂感情，只是不外露而已，送給父親，父親肯定會(huì)喜歡的。20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，店員在向顧客推薦時(shí)，嘴巴一定要甜一點(diǎn)，多多夸獎(jiǎng)?lì)櫩偷摹靶⑿摹保喽嘟o顧客描述父親收到禮物的場(chǎng)景，以幫助消費(fèi)者早下購(gòu)買決心。
3、獎(jiǎng)品贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)男性特點(diǎn)
日常促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品多為洗衣粉、醬油、食用油等日常用品，這些活動(dòng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，跟購(gòu)物者多為女性有關(guān)。作為男性來(lái)說(shuō)，較少關(guān)注家庭瑣事，類似洗衣粉、食用油這些獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，自然沒(méi)有什么吸引力。所以，贈(zèng)品或獎(jiǎng)品的選擇，一定要貼近男性的興趣愛好。因此，在20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，別致的火機(jī)、剃須刀、小瓶白酒，應(yīng)當(dāng)是男人的喜愛。另外，游泳票、球票、電影票，也是不錯(cuò)的選擇。
4、恰當(dāng)時(shí)機(jī)做好關(guān)聯(lián)銷售
當(dāng)年輕人給父親選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，店員可以根據(jù)情況做一下適當(dāng)?shù)摹瓣P(guān)聯(lián)銷售”。可以用一句隨意、玩笑的方式表達(dá)出來(lái)，“你們給父親買了禮品，是不是也應(yīng)該給母親也來(lái)一份？”“你母親會(huì)不會(huì)因?yàn)槟銈兘o父親買東西而吃醋呀？”等善意的提醒。作為對(duì)長(zhǎng)輩的孝心，多數(shù)年輕人會(huì)聽從店員的提醒，也給母親買一份禮物的。
創(chuàng)意一：父親風(fēng)采定格
20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，藥店可面向顧客開展“父親風(fēng)采定格”評(píng)選活動(dòng)，6月15日―6月19日，捕捉父親最具風(fēng)采的瞬間，將照片交給藥店，即可參與評(píng)選。評(píng)出最帥父親、最酷父親、最時(shí)尚父親……，成功當(dāng)選者將獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。
創(chuàng)意二：愛與健康，送爸爸！
藥店可從參茸、器械、保健食品中挑選部分商品做超低價(jià)優(yōu)惠。同時(shí)贈(zèng)送禮品，如買**品牌套餐組合送運(yùn)動(dòng)保溫杯一個(gè)；買**品牌滿多少元，送電熱水壺一個(gè)。
創(chuàng)意三：“爸爸，您辛苦了”大型活動(dòng)
藥店父親節(jié)活動(dòng)方案中，藥店可攜手廠家舉辦大型活動(dòng)，在旗艦店門前搭建舞臺(tái)，表演精彩紛呈的節(jié)目，如舞蹈、小品等等。在演出中穿插有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)，答對(duì)者獲贈(zèng)小禮品。另外，還可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開展專家免費(fèi)義診、免費(fèi)測(cè)量血壓等服務(wù)。
創(chuàng)意四：爸爸去哪兒
藥店在活躍會(huì)員中發(fā)起爸爸去哪兒的一日游活動(dòng)，在父親節(jié)當(dāng)天帶上父親去游玩，已為人父的會(huì)員顧客也可帶著子女參與。凡是年消費(fèi)額滿**元的會(huì)員顧客皆有資格參與。游玩期間還可設(shè)置一些趣味游戲，比如默契大比拼。獲勝者將獲得價(jià)值**元的代金券一張或是相同價(jià)值的精美禮品一份。
創(chuàng)意五：愛要說(shuō)出口，電話告白
父親節(jié)當(dāng)日，凡是單張購(gòu)物小票滿**元，即可參與“愛要說(shuō)出口，電話告白”活動(dòng)，通過(guò)藥店父親節(jié)問(wèn)候?qū)＞€向老爸大聲說(shuō)“爸爸，節(jié)日快樂(lè)，我愛你”，即可領(lǐng)取100元電話充值卡。僅限前20名顧客，后參加的顧客可獲得精美禮品一份。
第二篇：促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：“天天向上，擁抱美好!”
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月22日(五)―2月25日(一)，共4天!
三、主辦單位：XX百貨
四、活動(dòng)內(nèi)容：
一)、SP品牌主力活動(dòng)：
SP1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元;
特別企劃：1、流行夏款/床用商品出清低至3折，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!
2、VIP購(gòu)夏款服飾折后再享9折!
SP2:我要我的開學(xué)禮!
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月22日―2月25日
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)客服臺(tái)
3)活動(dòng)內(nèi)容：A.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張)，并可免費(fèi)辦理VIP會(huì)員卡!
B.活動(dòng)期間，VIP學(xué)生來(lái)店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證)!
SP3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月22日―2月25日
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)化妝區(qū)/XX百貨官方微信平臺(tái)
3)活動(dòng)內(nèi)容：
XX百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!
A.活動(dòng)期間，我商場(chǎng)化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金，以此類推，多買多減!
B.2月23日至24日期間，我商場(chǎng)邀請(qǐng)了著名品牌化妝師現(xiàn)場(chǎng)為您免費(fèi)體驗(yàn)精致彩妝、皮膚測(cè)試、轉(zhuǎn)季護(hù)膚講學(xué)等;
100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!
C.活動(dòng)期間，分享本次化妝區(qū)活動(dòng)至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場(chǎng)一樓客服臺(tái)領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!
SP4:開學(xué)啦!蕩起青春時(shí)尚!
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月22日―2月25日
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)/鞋品區(qū)
3)活動(dòng)內(nèi)容：A.開學(xué)總動(dòng)員――活動(dòng)期間，我商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)/休閑裝大型特賣會(huì)19元起!
B.心情換季，鞋柜變身――活動(dòng)期間，我商場(chǎng)一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜，款款單品，擄獲芳心。
C.Itistimeto
school――活動(dòng)期間我商場(chǎng)箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購(gòu)物有好禮。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!
SP5:10元秒殺!
1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月23日―2月24日
2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓
3)活動(dòng)內(nèi)容：手快就是賺到!2月23日、2月24日19：30，XX百貨精選多款時(shí)尚服飾，通通10元，10秒10元秒殺!這種速度與激情，你的小心臟hold得住嗎?
第三篇：藥店促銷活動(dòng)方案
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)，51藥店活動(dòng)方案。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”
三：活動(dòng)目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日――年5月15日
各藥房及專賣店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規(guī)劃
（一）：活動(dòng)內(nèi)容
1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3.以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次，規(guī)劃方案《51藥店活動(dòng)方案》。
4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
（二）：活動(dòng)形式
1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長(zhǎng)30CM*寬30CM*40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的LOG0；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3.三等獎(jiǎng)的'標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼
（四）：補(bǔ)充說(shuō)明
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
（5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
（1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
（4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望
（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八：控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2.促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3.堆頭的落實(shí)
九：效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
第四篇：藥店元旦活動(dòng)策劃方案
在藥品的整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個(gè)銷售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對(duì)性地開展一些促銷活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購(gòu)買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：
1.創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，
相得益彰，何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng)，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購(gòu)買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu)，
在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來(lái)。
第五篇：藥店促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：
1.增加藥店來(lái)客數(shù)以及延長(zhǎng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會(huì)，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；
2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題：天公熱情，我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間：6月1日～31日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：××大藥房
五、活動(dòng)內(nèi)容：
（1）清涼祛火――防暑降溫，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲涼茶
會(huì)員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購(gòu)多得。
（2）清涼購(gòu)物――足不出戶，即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購(gòu)藥金額滿××元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。
（3）清涼放“價(jià)”――炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無(wú)憂。
第六篇：藥店產(chǎn)品推廣方案
藥店產(chǎn)品推廣方案
一、目的
1、提升營(yíng)業(yè)，力爭(zhēng)完成公司2015年第四季度新增300萬(wàn)的銷售額目標(biāo)。
二、執(zhí)行時(shí)間：2015年10月23日-11月30日
三、目標(biāo)：10-11月合計(jì)增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額200萬(wàn)。
四、具體策略:十月活動(dòng):新增營(yíng)業(yè)額56.1萬(wàn)
1、抵用券營(yíng)銷政策
1）贈(zèng)送時(shí)間：10月23日-10月31日抵用時(shí)間：10月23日-11月30日
2）活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿68元，贈(zèng)送5元提貨券，單張收銀條只能兌換一張，不可累積；一次性購(gòu)物滿98元，贈(zèng)送10元提貨券，單張收銀條只能兌換一張，不可累積。
3）操作方式：顧客滿一定金額后，輸入抵用券（發(fā)放）編碼，即可贈(zèng)送抵用券。抵用時(shí)因系統(tǒng)設(shè)置原因，門店按“抵用鍵”直接抵用，門店需將顧客消費(fèi)小票和抵用券訂在一起交給顧客，并告知顧客使用時(shí)間，顧客回來(lái)使用后，也將使用抵用券消費(fèi)的小票訂在一起，活動(dòng)結(jié)束后必須交回顧客使用的2張小票和一張抵用券供財(cái)務(wù)備查。抵用券消費(fèi)不打折不積分。
例如：9月客單價(jià)43元，9月43元-68元日均消費(fèi)人數(shù)為1094人，活動(dòng)期間預(yù)計(jì)有60%人參加活動(dòng)，即有5251人參加，預(yù)計(jì)增加營(yíng)業(yè)額9.5萬(wàn)(按客單價(jià)68元計(jì)算),預(yù)計(jì)發(fā)放5元提貨券2.6萬(wàn)；9月69元-98元日均消費(fèi)人數(shù)為556人，活動(dòng)期間預(yù)計(jì)有70%人參加活動(dòng)，即有3113人參加，預(yù)計(jì)增加營(yíng)業(yè)額5.6萬(wàn)(按平均客單價(jià)98元計(jì)算)，預(yù)計(jì)發(fā)放10元提貨券3.1萬(wàn)；43元以下日均消費(fèi)人數(shù)為8061人，預(yù)計(jì)12%人參加活動(dòng)，即7739人參加，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)31萬(wàn)(按平均客單價(jià)68元計(jì)算)，贈(zèng)送提貨券3.9萬(wàn)；合計(jì)增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額46.1萬(wàn)。
合計(jì)贈(zèng)送提貨券：9.6萬(wàn)，預(yù)計(jì)回收毛利率50%，損失新增利潤(rùn)4.8萬(wàn)。特別注意：顧客當(dāng)次消費(fèi)時(shí)不能抵用，必須二次消費(fèi)才能抵用。
2、新增促銷商品，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)10萬(wàn)（清單見附件）
十一月活動(dòng)：新增營(yíng)業(yè)額144.6萬(wàn)
1、海王星辰“周末有禮”大促銷
1）活動(dòng)時(shí)間：11月1日-11月30日（每周周末兩天）
2）活動(dòng)內(nèi)容：按平均每個(gè)門店每天300元的預(yù)算，每周周末兩天進(jìn)行購(gòu)物有禮活動(dòng)一次性購(gòu)物滿78元，會(huì)員顧客送兔毛手套一雙（非會(huì)員88元）
一次性購(gòu)物滿168元，會(huì)員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會(huì)員178元）會(huì)員日一次性購(gòu)物滿88元，會(huì)員顧客送兔毛手套一雙（非會(huì)員98元）
會(huì)員日一次性購(gòu)物滿178元，非會(huì)員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會(huì)員188元）
3）增長(zhǎng)點(diǎn)：參照9月每周周末營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)354萬(wàn)，因9月周末也有活動(dòng)支持，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)20%，增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額71萬(wàn)。
4）具體操作指引：
（1）顧客一次性購(gòu)物滿足金額后，在顧客買單的最后輸入贈(zèng)品的編碼，贈(zèng)品顯示價(jià)格
為0元。（如：顧客一次性購(gòu)物滿78元，在顧客買單的最后輸入兔毛手套的編碼。）
（2）贈(zèng)品發(fā)放者需在顧客小票上注明“贈(zèng)品已送”字樣
（3）所有贈(zèng)品送完即止（宣傳時(shí)請(qǐng)明示），不能賒欠顧客。
5）宣傳方式：
1、店內(nèi)宣傳：在櫥窗及店內(nèi)貼手寫海報(bào)（用公司標(biāo)準(zhǔn)空白海報(bào)填寫）
媒體宣傳：DM夾報(bào)、短信等。其中短信發(fā)送為必選項(xiàng)目
2、收銀及領(lǐng)取贈(zèng)品區(qū)域分開，顧客買單后憑小票領(lǐng)取贈(zèng)品
3、促銷商品，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)25萬(wàn)（清單見附件）
4、海王星辰“來(lái)就送”大促銷目的：提升交易次數(shù)；引導(dǎo)消費(fèi)、造成轟動(dòng)廣告效應(yīng)。
1）活動(dòng)時(shí)間：11月1日-11月30日(每周一至周五)
2）活動(dòng)內(nèi)容：
在DM單上做現(xiàn)金抵用3元，顧客憑DM單上抵用券到海王星辰消費(fèi)每6元即可直接使用現(xiàn)金抵用券一張。
3）具體操作指引：1、限定最低購(gòu)買單價(jià)6元；2、顧客一次性消費(fèi)只能使用一張抵用券；3、門店憑DM單上抵用券進(jìn)行抵用操作，直接按“抵用鍵”抵用（需申請(qǐng)），然后
將抵用券回收交財(cái)務(wù)對(duì)帳；
4）宣傳方式：媒體宣傳：DM夾報(bào)，每周一次，每次夾報(bào)3萬(wàn)份，連續(xù)夾4周。DM只針對(duì)夾報(bào)，門店不單獨(dú)發(fā)放。
5）增長(zhǎng)點(diǎn)：整月夾報(bào)12萬(wàn)，預(yù)計(jì)來(lái)店顧客15%，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)額10.8萬(wàn)
4、久未交易顧客營(yíng)銷
1）活動(dòng)時(shí)間：11月1日-11月30日
2）活動(dòng)內(nèi)容：久未交易會(huì)員回頭促銷,預(yù)計(jì)7萬(wàn)人久未交易會(huì)員回頭率6%，客單90元，毛利率50%，可帶來(lái)銷售37.8萬(wàn)、毛利額18.9萬(wàn)。
針對(duì)1-9月內(nèi)沒(méi)有交易的會(huì)員，來(lái)店消費(fèi)（不限金額）即送20個(gè)積分及小禮品一份（杯子），由總部信息部提供數(shù)據(jù)支持，于11月20號(hào)前陸續(xù)發(fā)短信通知的形式，知會(huì)這些顧客該活動(dòng)內(nèi)容，刺激久未交易會(huì)員消費(fèi)，增加會(huì)員回頭率。
活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)由信息部提供11月會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)部篩選出久未交易會(huì)員名單，統(tǒng)計(jì)后上報(bào)總部加送積分。（3）操作和要求
收到短信久未交易顧客來(lái)店消費(fèi)的，向門店詢問(wèn)活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，門店標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：您好，感謝您對(duì)海王星辰一直以來(lái)的支持，本次活動(dòng)結(jié)束后15天內(nèi),就是12月15日前，贈(zèng)送給您的20個(gè)積分會(huì)自動(dòng)加到您的會(huì)員卡上。
(4)短信內(nèi)容:尊敬的會(huì)員感謝你對(duì)海王星辰一直以來(lái)的支持!11月持會(huì)員卡到店消費(fèi)即送20個(gè)積分和精美玻璃水杯一個(gè)。
4、個(gè)人護(hù)理品營(yíng)銷
所有個(gè)人護(hù)理品的營(yíng)銷方案將由總部按主題、按季節(jié)進(jìn)行策劃，并統(tǒng)一制作、下發(fā)相應(yīng)的促銷POP，所有分部均需按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作，不得作更改。
5、營(yíng)業(yè)跨越獎(jiǎng)勵(lì)方案
目的：充分發(fā)揮門店骨干力量主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)門店?duì)I業(yè)跨越。范圍：成都分部
預(yù)計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)金：45000定義：
1、營(yíng)業(yè)基數(shù)：以2015年9月各門店日均營(yíng)業(yè)額作為門店?duì)I業(yè)基數(shù)；獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則：
1、以自然月為單位，各門店日均營(yíng)業(yè)額以營(yíng)業(yè)基數(shù)的基礎(chǔ)上每增長(zhǎng)100元，即獎(jiǎng)勵(lì)店經(jīng)理
100元，上不封項(xiàng)。
2、如果本方案實(shí)施期間，門店毛利率出現(xiàn)下滑，則按比例抵消部分營(yíng)業(yè)額后再計(jì)算營(yíng)業(yè)增
長(zhǎng)；
3、門店?duì)I業(yè)增長(zhǎng)以當(dāng)月財(cái)務(wù)實(shí)收營(yíng)業(yè)款為準(zhǔn)。獎(jiǎng)金發(fā)放預(yù)算：
按所有門店日均營(yíng)業(yè)額都實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)300元計(jì)算，預(yù)計(jì)新增營(yíng)業(yè)額87.3萬(wàn)，新增獎(jiǎng)金發(fā)放2.91萬(wàn)，獎(jiǎng)金發(fā)放比例占營(yíng)業(yè)額的3.33%，占預(yù)計(jì)新增不含稅利潤(rùn)的7.75%（按毛利率50%計(jì)算）見附件
6、費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用明細(xì)
營(yíng)業(yè)額計(jì)劃：15000000元
備注：夾報(bào)費(fèi)用12168主要為積分禮品宣傳,費(fèi)用已單獨(dú)報(bào)總部審批過(guò)!
藥店?duì)I銷方案2016-12-2314:11|#2樓
（冬季）對(duì)于年復(fù)一年大促連連的零售藥店而言，秋冬營(yíng)銷并不復(fù)雜：整體來(lái)說(shuō)將前期的銷售數(shù)據(jù)結(jié)合本年度具體情況進(jìn)行分析總結(jié)（品種銷售量，銷售額，毛利額），具體做好以下三步就行。做好部門計(jì)劃讓你先行一步
秋冬增量季到來(lái)前約兩個(gè)月，公司各部門就應(yīng)未雨綢繆制訂詳細(xì)、可行的銷售計(jì)劃與流程，等增量季來(lái)臨時(shí)才能讓銷售工作有條不紊的執(zhí)行。各部門計(jì)劃不能胡子眉毛一起抓，各行其職相互配合，方能先于他人一步搶占先機(jī)。
首先，公司的營(yíng)運(yùn)部作為一個(gè)綜合職能部門，對(duì)各個(gè)門店日常經(jīng)營(yíng)行為及業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等運(yùn)營(yíng)流程和相互銜接執(zhí)行具體的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督職能。因此應(yīng)根據(jù)各門店的商圈特性制定不同的銷售任務(wù)（銷售額、銷售量，毛利額）和同期增長(zhǎng)目標(biāo)，因地制宜的發(fā)揮各店優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)周邊消費(fèi)人群的定位。
其次，人力資源部是公司指揮官，應(yīng)充分發(fā)揮其管理、協(xié)調(diào)、配合作用。做好區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部人員數(shù)量配置（督導(dǎo)每人負(fù)責(zé)幾個(gè)門店）工作，根據(jù)崗位差別分別制定門店員工培訓(xùn)計(jì)劃。最后，作為保證公司工作任務(wù)落地的門管部，應(yīng)與其他部門溝通，明確門店每次促銷活動(dòng)目的（如是處理庫(kù)存還是提升主營(yíng)品種認(rèn)知度？）促銷模式、人員安排、品種準(zhǔn)備、費(fèi)用預(yù)算等細(xì)節(jié)問(wèn)題。要么不做，要做就要把每個(gè)細(xì)節(jié)都做好。
應(yīng)時(shí)賣藥做增量，打遍天下無(wú)敵手
品類管理是個(gè)長(zhǎng)期工作，它最核心要素是使品種能最大限度地滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)要在現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)上，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)并增加適合當(dāng)季熱銷的品類，于是了解季節(jié)性或階段性病種和其所需的產(chǎn)品就至關(guān)重要了。
1、根據(jù)病種對(duì)現(xiàn)有品類進(jìn)行微調(diào)
微調(diào)包括兩步。第一步，根據(jù)之前主推品類的價(jià)格、顧客滿意度、毛利占比、差異性等方面確定是否繼續(xù)主推；第二步，在此基礎(chǔ)上針對(duì)旺季可能出現(xiàn)的病種對(duì)現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)。入秋后的主要病種有：
（1）胃腸道疾?。呵锔邭馑谷说腵食欲大增，暴食暴飲易使胃腸負(fù)擔(dān)加重；溫度降低晝夜溫差大，易引起腹部著涼，致使腸蠕動(dòng)增加而導(dǎo)致腹瀉。
（2）秋燥癥：秋季雨少天干，空氣中缺乏水分的滋潤(rùn)，人易出現(xiàn)鼻咽干燥、干咳少痰、聲音嘶啞、口渴便秘等一系列燥癥，俗稱“秋燥癥”。秋燥讓人感覺(jué)不舒服的同時(shí)，還會(huì)誘發(fā)許多感染性疾病，如感冒、癤腫、鼻炎，慢性煙炎等。
（3）呼吸道感染：秋冬天氣候多變，早午晚及室內(nèi)外溫差較大，呼吸道黏膜不斷受到乍暖乍寒的刺激，抵抗力減弱，極易造成傷風(fēng)感冒，還會(huì)引起扁桃體炎、氣管炎和肺炎。患有慢性氣管炎和哮喘的病人，癥狀也會(huì)加重。
（4）心血管疾?。呵锒切难芗膊《喟l(fā)季節(jié)，天氣變涼使皮膚和皮下組織血管收縮，周圍血管阻力增大，導(dǎo)致血壓升高。寒冷還會(huì)引起冠狀動(dòng)脈痙攣，直接影響心臟血液供應(yīng)，誘發(fā)心絞痛或心肌梗塞。
根據(jù)上述多發(fā)病的種類，建議藥店豐富感冒、干咳、慢性咽炎、支氣管哮喘、急性腸炎、滋陰潤(rùn)燥以及增加抵抗力的保健品種等。
2、差異化引進(jìn)新品類
差異化引進(jìn)新品類，以滿足消費(fèi)者病種需求為原則，以市場(chǎng)容量為前提，更重要的是企業(yè)質(zhì)檢部、培訓(xùn)部、商品部共同計(jì)劃研究：當(dāng)我們引進(jìn)任何品種前應(yīng)該先考慮能否賣出去，這樣引入的新產(chǎn)品才有價(jià)值可言。
3、做好商品組合，設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)銷售方案
（更多藥店資料，請(qǐng)關(guān)注藥店理貨寶）
（1）一是與中藥滋補(bǔ)類的組合：秋冬是中國(guó)傳統(tǒng)的養(yǎng)生季，消費(fèi)者會(huì)到門店選擇如阿膠、黃芪等傳統(tǒng)滋補(bǔ)品。藥店可以根據(jù)顧客類型與病情來(lái)設(shè)計(jì)組合方案，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注
（2）二是與非藥品的聯(lián)合：藥品與非藥品的聯(lián)合也是關(guān)聯(lián)銷售原則之一。由于天氣變化造成感冒、腦血管等疾病復(fù)發(fā)，加之年底送禮需求（保健品、器械等），企業(yè)應(yīng)該根據(jù)病種和顧客消費(fèi)水平設(shè)計(jì)不同價(jià)位關(guān)聯(lián)組合方案。如心腦血管患者可引導(dǎo)其購(gòu)買預(yù)防和協(xié)助治療心腦血管的保健品（魚油，卵磷脂等）
（3）三是與滯銷品聯(lián)合：年關(guān)將至，處理上一年滯銷商品可采取將滯銷品與旺季品類進(jìn)行關(guān)聯(lián)組合方法，編制銷售話術(shù)，用實(shí)踐培訓(xùn)店員
最后，藥店可以借助藥品陳列引導(dǎo)顧客，如將主推及顧客認(rèn)知度高的品類陳列在消費(fèi)者進(jìn)門就能看見的貨架上，這樣顧客就能快速便捷找到所需產(chǎn)品，以一種無(wú)聲的方式對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。
加大店員綜合素質(zhì)培訓(xùn)力度
在學(xué)習(xí)型銷售時(shí)代，店員綜合素質(zhì)是銷售成功與否的關(guān)鍵，增量季到來(lái)之前需要加強(qiáng)銷售人員的綜合素質(zhì)培訓(xùn)。另外，店員如何通過(guò)消費(fèi)者最易接受的方式把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，需要經(jīng)驗(yàn)積累。培訓(xùn)工作可以從三方面展開。
第一，心態(tài)與勵(lì)志培訓(xùn)，“態(tài)度決定成功，自信造就未來(lái)”店員的心靈重塑很重要，尤其是讓新入職員工樹立正確的心態(tài)和堅(jiān)強(qiáng)的意志；現(xiàn)在加小米QQ：1504667948，可以免費(fèi)獲得
更多學(xué)習(xí)資料，第一時(shí)間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動(dòng)！
其次，企業(yè)文化培訓(xùn)，讓員工們認(rèn)同、接受并融入企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的責(zé)任感、榮譽(yù)感和歸屬感，從而充分調(diào)動(dòng)員工的積極性；最后是專業(yè)技能與實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，藥店服務(wù)一定要建立在專業(yè)性基礎(chǔ)上，以專業(yè)性帶動(dòng)市場(chǎng)理念，如上述的關(guān)聯(lián)組合方案、銷售話術(shù)等，培訓(xùn)可以通過(guò)實(shí)際演練的方法讓員工盡早地熟習(xí)專業(yè)技能與銷售技巧，積累經(jīng)驗(yàn)。
友情提示
由于每間藥房地理位置不同，秋冬增量季也會(huì)因店而異。具體實(shí)操還得結(jié)合自身情況量身定做。
