千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《童裝店簡單促銷活動方案(大全)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《童裝店簡單促銷活動方案(大全)》。

第一篇：“卡丁”童鞋品牌推廣策劃方案

“卡丁”童鞋品牌推廣方案

--“卡丁叔叔，看著你長大……”

楊楓

一．市場調(diào)查

調(diào)查地點：

北京、上海、福州、廣州、貴陽五個城市；

被訪者：來自于不同層面的消費者。

調(diào)查方式：組織在校大學生，通過電話向遠在異地的親人、朋友、同學收集相關(guān)信息（問卷內(nèi)容統(tǒng)一）。

調(diào)查結(jié)果如下：

（1）在購買童鞋時，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60％的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的還是家長；童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。

（2）超過95％的消費者是在綜合性大商場和超市購買童鞋。因為那里產(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動多，孩子也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童用品專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因（建議：建店時，一定要注意專賣店的品牌建設，同時賣場要對兒童有吸引力）。

（3）家長對廣告投放量大的童鞋有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽度的童鞋品牌。

（4）所有的促銷活動中，打折是最有效的手段，說明消費者的消費行為日趨務實；近70％的消費者所能接受童鞋價格在50～150元之間。

（5）大部分兒童的家長認為現(xiàn)在市場上童鞋在益智性和安全舒適性方面做得不夠。

（6）現(xiàn)在童鞋品牌上百種，其中比較知名的品牌有奧特曼、紅蜻蜓、巴布豆等十幾種品牌，他們在各自的領(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費群。推出上一個新的童鞋品牌需高強度廣告投放。

（7）目前市場上童鞋品牌系列化行銷的不多，而且宣傳促銷手段相對成人用品市場而言比較落后，方式比較單一，品牌意識不強。市場上大部分鞋童沒有強調(diào)自己的特色。此外，童鞋的時尚性比較差。

（8）市場上童鞋的品牌專賣店較少。已經(jīng)開設了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個比較賞心悅目的購物享受。

（9）童鞋大多數(shù)的價格為50～150元，知名度較高的產(chǎn)品定價相對較高。年齡段為0～15歲，大部分為3～12歲。就年齡而言，3歲的與7歲的式樣上沒什么區(qū)別，而只是在尺寸上區(qū)別，反映了童鞋市場中存在著有待于細分的市場空白。

（10）兒童用品的直接消費者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為年父母，是具有經(jīng)濟實力的群體。

二．結(jié)論（由于調(diào)查方法單一，調(diào)查區(qū)域有限，該結(jié)論僅供參考）

（1）我國童鞋市場消費群體與生產(chǎn)能力反差巨大

我國15歲以下兒童有2億多，其中6歲以下1.71億，7～15歲達1.3億，占全國人口近四分之一，其中獨生子女占兒童總數(shù)的34％。我國童鞋在鞋類市場中所占的比重僅為1％，有品牌的童鞋專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家。

（2）國內(nèi)品牌缺乏競爭力

童鞋雖然在整個鞋類市場中份額不大，但競爭激烈。目前，國外品牌童鞋占國內(nèi)市場的50％，國內(nèi)廠家占有的50％的市場份額中，只有30％擁有品牌，70％的童鞋處于無品牌競爭狀態(tài)。

（3）品牌童鞋價格偏高

除北京和上海等大城市外，國內(nèi)多數(shù)消費者在購買童鞋時不崇尚品牌。近年來國內(nèi)童鞋市場出現(xiàn)了一些國際品牌，雖然他們在質(zhì)量和款式上比無品牌童鞋更具優(yōu)勢，但價格偏高。由于經(jīng)濟欠發(fā)達，目前我國主要仍以國內(nèi)中低擋的童鞋消費為主。

（4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理

目前國內(nèi)的童鞋市場中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，市場上以嬰兒鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）居多，中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～16歲）偏少，尤其是大童鞋斷檔嚴重。

(5)童裝設計水平與國外差距巨大

根據(jù)對北京童鞋市場的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合資、外資、進口童裝品牌與國內(nèi)童裝相比，材料上差距不大，差距主要在設計水平上。國內(nèi)童鞋設計誤區(qū)主要表現(xiàn)在：色彩暗淡，款式單調(diào)，裝飾過于煩瑣，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴重。總體上講，我國童鞋一直停留在模仿國外童鞋色彩、款式的水平上，對國外的設計觀念、營銷理念卻一直沒有認真研究，因此對童裝缺乏科學認識，時代感弱，季節(jié)性不強；我國輕童鞋研究的現(xiàn)狀，使國內(nèi)童裝始終徘徊在低檔次的水平上；我國沒有專門的童鞋設計研究機構(gòu)和專業(yè)人士的培訓基地，產(chǎn)品克隆現(xiàn)象嚴重；企業(yè)在對童鞋的研究上，缺乏針對兒童自身生理特點進行的調(diào)查。一些廠家使用的兒童生理統(tǒng)計數(shù)據(jù)過于陳舊。

三．市場預測（該預測參考了一些網(wǎng)上資料，其可信度和權(quán)威性無絕對保證，僅供參考）

1．我國童鞋市場發(fā)展前景

專家預測，未來幾年童鞋將以每年8％的速度遞增，到2006年童鞋需求量將突破10億雙，因此，中國童鞋市場蘊藏著巨大的發(fā)展空間。

2．消費觀念和設計理念面臨改變

科學的童鞋消費觀念和設計理念是把童鞋作為對兒童生存、保護和發(fā)展的重要手段，并與美化社會結(jié)合，因此，抓住童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的整體運作，適時推出實用簡約、美觀大方的童鞋是明智之舉。

3．外商進軍國內(nèi)童裝市場計劃

國外、境外的制鞋業(yè)也對中國大陸的童鞋市場心儀良久?！断愀凵虉蟆?999年底一份報告，建議港商“從兩極開拓大陸童裝（包括童鞋）市場”，因為國內(nèi)童鞋市場發(fā)展兩極化現(xiàn)象明顯，即一方面質(zhì)量好的產(chǎn)品價格偏高，另一方面價格低的產(chǎn)品在做工和款式方面達不到要求。目前內(nèi)地低檔市場（50元以下）由國有及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，中檔市場（100～200

元）由三資企業(yè)、國有品牌及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)品牌占據(jù)，高檔市場（200元以上）基本由進口品牌、三資企業(yè)和國內(nèi)某些品牌控制。目前，最令人注目的是由臺灣著名企業(yè)A-BBINTERNA―TIONALCO．LDT獨家代理國際品牌“皮爾?卡丹”童鞋類產(chǎn)品(大中華地區(qū)童鞋總代理)開始進軍中國大陸市場?！捌?卡丹”童鞋將以運動、休閑為主，充分體現(xiàn)“一切為了孩子”的理念；由著名童鞋設計師研發(fā)，專為中國兒童量身訂做：盡乎苛刻地追求完美――保健、穿著舒適、透氣。由此可以看出,外商在國內(nèi)童鞋市場的競爭還主要集中在高檔市場上,在中低檔市場尚未所形成的太強的競爭。

4．童鞋用料上的流行趨勢（信息中國皮革信息中心）：

鞋類用料主要有三種：布面料、皮革、普通合成革、透氣合成革（以一種合成纖維材料做底襯，上面覆蓋著多孔薄膜的雙壓合成革）。

國際市場（以美國、法國為例）：

美國市場：由于天然皮革的售價在上升，制造商大量以合成革代替皮革。但是消費者更喜歡布面料和皮革原料，認為透氣合成革（該原料為杜邦公司最先生產(chǎn)）盡管耐用，但由于其彈性比皮革稍遜一籌，但會讓人感到鞋太緊，悶腳。但是以乙烯基纖維革制作鞋面料的前景卻有著上升的趨勢，因為這種材料由于外觀極像皮革。

歐洲市場：消費者對于透氣合成革態(tài)度冷淡，認為這種材料于過僵硬，而比較喜歡柔軟的合成材料。

此外，歐美兒童對成人鞋款式及運動鞋產(chǎn)生很大興趣，在款式上有向成人鞋貼近的趨勢，從而推動了該市場的增長。以法國市場為例：

國內(nèi)市場：由于消費水平有限，仍以合成革和布面料為主，以天然皮革為輔。但對于合成革童鞋，家長越來越在乎其柔軟性和透氣性。

四．品牌推廣策略

（1）創(chuàng)造品牌代言形象和符合品牌內(nèi)涵的故事。

目前童鞋市場一部分品牌有品牌故事，例如“巴布豆”、“藍貓”、“乖乖狗”等。大部分品牌沒有鮮明的品牌故事。很多品牌風格和定位不清晰，只有年齡段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的內(nèi)涵和外延空間。

“卡丁”品牌名稱可供聯(lián)想的空間較大，我們擬通過創(chuàng)造品牌代言形象和創(chuàng)造符合品牌內(nèi)涵的故事，賦予“卡丁”生命，使“卡丁”這個品牌生動起來，活起來。

“卡丁”形象定位：

姓名：“卡丁”，英文名字CardT。

出生地：美國西部。

生日：不肯吐露，據(jù)他本人說是每個小朋友出生那天都是他的生日。

血型：O型（這種血型的人直率、浪漫、善交際）。

性別：男。

年紀：30歲，單身，人們都叫他“卡丁叔叔”。

外貌特征：清瘦，帥氣，絡腮胡，高鼻梁，眼睛小而有神，載一頂黑牛皮牛仔帽，腳上

的牛仔靴永遠都是擦得錚亮錚亮的。

性格：活潑開郎，富有幽默感，喜歡講笑話，舉動怪異滑稽，據(jù)說，電影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的舉動。他心地善良，愿意幫助每個有困難的人。生性天真，特別喜歡跟小朋友玩。

身世：祖上是農(nóng)場主，后來繼承了祖上的農(nóng)場。這個農(nóng)場名字很怪，是卡丁繼承了祖上的農(nóng)場之后取的，叫“寶貝寶寶貝你別著急，如果有麻煩，就叫一聲卡丁叔叔”，因為名字太長，難記，大家就簡稱為“卡丁農(nóng)場”。據(jù)說這個農(nóng)場長長的名字，來源于卡丁一種超凡的能力：小朋友在遇到麻煩時，只要叫一聲“卡丁叔叔”，他就會像變戲法一樣到來，并且?guī)椭?。他那頂油光光的牛仔帽簡直就是個聚寶盆，能從里面變出任何小朋友喜歡的東西。他是不會變老的，那是因為有一個夜晚，他還在睡夢中，一顆幸運星飛進窗戶，剛好落在他頭上，從此他就永遠停留在了30歲。據(jù)說，小時候叫過他卡丁叔叔的，最老的都已經(jīng)120歲，現(xiàn)在見到他仍然叫他卡丁叔叔。所以，他常常自豪地對人說：“我卡丁叔叔，看著你長大喔?！?/p>

最寶貴的東西：一本魔法書，很厚。據(jù)說是他爺爺?shù)臓敔攤飨聛淼摹Ｃ砍錾粋€小孩，魔法書上會自動增加一張卡片顯出這個小孩的名字和生日（卡片一詞英文為Card，卡丁原名叫Tom，由于他有這樣一本帶卡片的魔法書，大家就稱他為CardTom，后來干脆就叫他CardT）。這本魔法書會隨著小朋友的增多越來越厚。而他記性特別好，有過目不忘的本事，能叫出所有小朋友的名字，不管是哪里的，連外國所有的小朋友他都能叫出名了，當然，也能記住任何一個小朋友的生日。

（注：“卡丁叔叔”系列故事腳本正在創(chuàng)作中）

（2）“卡丁”品牌定位

a.市場細分方式:年齡/性別（男童、女童）/地理區(qū)域（城市）。

b.目標消費群年齡段劃分：以“卡丁叔叔，看著你長大”為切入點，將童鞋劃分為：寶寶鞋（0～1歲）、幼童鞋（1～3歲）、小童鞋（4～6歲）、中童鞋（7～12歲）、大童鞋（13～15歲）。通常，童鞋生產(chǎn)企業(yè)認為，4歲以下童鞋品牌認知度低，絕大部分年輕父母購買這個年齡段的童鞋時少有考慮品牌，所以，目前這個年齡段的童鞋品牌市場還存在很大的空白。事實上，現(xiàn)在越來越多的年輕父母在購買寶寶用品時重點考慮其保健、安全功能，而品牌是判斷寶寶用品可靠性的依據(jù)之一，只要以“關(guān)注寶寶成長，呵護寶寶健康”作為訴求，是完全可以開發(fā)出低幼童鞋品牌市場的；4～15歲是童鞋的主要消費年齡段，應加大這個年齡段童鞋的種類、型號、款式及花色的開發(fā)與研制力度，其中，中童鞋（7～12歲）和大童鞋（13～15歲）應納入更多的成人化設計元素，以求與國際流行趨勢相吻合。

c.目標消費群所在地：以城市兒童為主體。

d.選擇目標消費群所在地的.依據(jù)：兒童（4～15歲）用品成功與否取決于兒童是否喜歡。城市兒童的自我意識越來越強，只要品牌能反映和順應他們的態(tài)度，就會得到他們的青睞；隨著影視媒介傳播內(nèi)容日趨全球化、互聯(lián)網(wǎng)的普及以及社會開放程度提高，當代兒童視野更開闊，將更加欣賞具有國際化特征的品牌。

e.確立品牌代言形象（卡丁叔叔）的現(xiàn)實依據(jù)：①兒童用品多以卡通作為代言形象或標志，目前，至少在童鞋市場中尚未有發(fā)現(xiàn)用成人非卡通形象作為兒童用品品牌代言形象的，“卡丁叔叔”（成人，非卡通形象）能夠在這個方面成為“第一個”，使消費者產(chǎn)生新鮮感；②城市兒童少有機會與大自然接觸，生活范圍窄小，對與自然融為一體的自由自在的農(nóng)場式生活方式十分向往。將“卡丁叔叔”這樣一個農(nóng)場主設計成為所有兒童的朋友，能給兒童一份心靈慰藉，而“卡丁叔叔”的農(nóng)場自然會成為兒童心目中的樂園；③“卡丁叔叔”與大多數(shù)年輕父母在年齡接近，加之喜歡跟小朋友玩耍，因此會使得針對年輕父母的品牌訴求更加有效。；④“卡丁叔叔”的形象具有親和力，其活潑開朗，富有幽默感的性格與兒童心目中

的“大朋友”形象相吻合。事實上，每個兒童都有交大朋友的愿意，這樣的大朋友既不同于對自己沒有任何保護作用的同齡人，又不同于對自己要求過嚴，與自己地位不平等的父母?！按笈笥选奔饶茏鳛樽约旱谋Ｗo神，又以朋友的身份交往，心理地位上是平等的。此外，兒童富于幻想，所以，賦予“大朋友”魔法色彩，更能滿足兒童的魔幻心理。

（3）品牌風格

崇尚自然，追求快樂，國際化、時尚化、魔幻化。

（4）價格定位

價格：以中檔為主。價絡在50～200元之間；

利潤：在特許經(jīng)營模式下，總體利潤應在150％～200％左右，總部利潤在70％～100％，加盟商利潤在70％～100％，總部純利潤在30％～40％之間。

第二篇：童裝促銷活動策劃方案

童裝促銷活動策劃方案

開童裝店流程可以分為前中后三期，前期的童裝店選址和童裝店裝修很重要，促銷活動，顧名思義，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達到促進銷售，提升業(yè)績，增加收益。以下是小編整理的童裝促銷活動策劃方案，歡迎閱讀參考！

童裝促銷活動策劃方案：

1、打折銷售

打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，薄利多銷又可以用折扣吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進行事先的設定。對于過季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步，熱銷的童裝折扣要進行控制，免得影響以后的銷售。

2、發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買童裝的消費者到同一地點進行再消費。六一當天購買童裝達到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷，往往可拉住回頭客，擴展一批老顧客。

3、贈送小禮品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈品。

4、開展抽獎活動

抽獎促銷就是利用顧客消費過程中的僥幸獲大利心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式，來吸引消費者購買童裝。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的對于大品牌與新進入市場的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。與贈品不同的是，抽獎的獎品價位更高，不確定性，更能引發(fā)顧客的嘗試心理。

5、現(xiàn)場親子活動

這是品牌童裝才可以嘗試的方式。現(xiàn)場的親子活動需要有適合的主題，以及詳細的方案，在大型商場里經(jīng)常見到這樣的促銷活動。其優(yōu)點是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離，在品牌推廣上效果顯著。很多親子活動都與其他促銷方案“打包”進行。單一的親子活動比較少見。

童裝店促銷方案解析

1、童裝店常用促銷方案

童裝店要想有好的銷量和人流量，商品促銷不必可少。常見的童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同的折扣吸引消費者；不同季節(jié)的.特價商品以及每天不同時間段的折扣，也是吸引消費者的好方法；反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用的促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3。9折，而不是4折。利用抽獎進行促銷。這種方案主要在人流量較大時使用，并以回饋老客戶的方式進行。

2、適時推出童裝店促銷活動

促銷活動現(xiàn)在幾乎成為每一個店鋪都會使用的促銷方案。對于童裝店來說，促銷活動大致分為以下幾種：

生日促銷活動：現(xiàn)在的家長對孩子的穿著都很重視，所以他們越來越傾向于在孩子生日的時候為孩子選購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當天購滿一定金額送相應金額的蛋糕一個或者直接換算為商品的折扣的方案，一般很受消費者歡迎。

節(jié)日促銷活動：現(xiàn)在各種主流、非主流的節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會利用節(jié)日的噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時才有，在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷的最佳時機。

3、好的促銷文案是成功的一半

很多人可能會將促銷理解為打折或者降價，以為只要告訴進店的顧客店里在打折就行，其實完全不是這么簡單。促銷也講究理論和實踐相結(jié)合，因此前期的促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費者了解此次促銷活動，而且還是將活動廣而告之的媒介。所以商家在促銷之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多的潛在消費者。

4、童裝店促銷不能沒有氣氛

如果你的童裝店既有促銷文案，又有促銷方案，最后卻無聲無息的話，那肯定是因為缺少了促銷的氣氛。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過細節(jié)來把握，包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導購等多個方面。促銷活動時，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時要強，尤其是節(jié)日促銷時，一定要凸顯出節(jié)日的喜慶氛圍，從而贏得更多的人氣。

第三篇：童裝促銷方案技巧

童裝專賣店：服裝促銷方案技巧全攻略

童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象

本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第三是活動主題的擬定

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，

所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是活動方式

這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。

有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上廠家愛做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護的對象，廠家和媒體往往也愿意在這一點上做文章；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法

實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第七是前期準備。

前期準備分三塊：人員安排；物資準備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責參與兒童的安全？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負責，否則往往會阻礙整個活動的進行。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果？

第十是費用預算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

最后一點是效果預估。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

第四篇：童裝店促銷活動方案

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1.與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。

例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2.考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3.節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4.年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

（二）主題式服裝促銷計劃

經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

1.目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

2.主題

主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

3.誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

4.參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

5.活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

6.媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的？

二、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢？

三、一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？

xx有個xx市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象――這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！

四、明虧暗賺

xx市原市長xx，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢？

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它xx，這當然是有利可圖的?？恐渌黿x的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！

第五篇：童裝店促銷活動方案

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇，也正因為如此，六一嬰童店促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開始。

六一嬰童店促銷幾點注意：

賣場布置

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。

活動的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是嬰童商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

第六篇：童裝店促銷活動方案

1、童裝店常用促銷方案

童裝店要想有好銷量和人流量，商品促銷不必可少。常見童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售，并用不同折扣吸引消費者；不同季節(jié)特價商品以及每天不同時間段折扣，也是吸引消費者好方法；反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣，是童裝店慣用促銷方法。所謂尾數(shù)折扣，即商品打3。9折，而不是4折。利用抽獎進行促銷。這種方案主要在人流量較大時使用，并以回饋老客戶方式進行。

2、適時推出童裝店促銷活動

促銷活動現(xiàn)在幾乎成為每一個店鋪都會使用促銷方案。對于童裝店來說，促銷活動大致分為以下幾種：

生日促銷活動：現(xiàn)在家長對孩子穿著都很重視，所以他們越來越傾向于在孩子生日時候為孩子選購一件童裝作為生日禮物。商家可以推出生日當天購滿一定金額送相應金額蛋糕一個或者直接換算為商品折扣方案，一般很受消費者歡迎。

節(jié)日促銷活動：現(xiàn)在各種主流、非主流節(jié)日越來越多，各大品牌和商家都會利用節(jié)日噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時才有，在中秋節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等各種節(jié)日里，也是童裝店促銷最佳時機。

3、好促銷文案是成功一半

很多人可能會將促銷理解為打折或者降價，以為只要告訴進店顧客店里在打折就行，其實完全不是這么簡單。促銷也講究理論和實踐相結(jié)合，因此前期促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費者了解此次促銷活動，而且還是將活動廣而告之媒介。所以商家在促銷之前，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息，從而吸引更多潛在消費者。

4、童裝店促銷不能沒有氣氛

如果你童裝店既有促銷文案，又有促銷方案，最后卻無聲無息話，那肯定是因為缺少了促銷氣氛。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過細節(jié)來把握，包括店內(nèi)燈光、音響、主題、色彩、產(chǎn)品陳列、導購等多個方面。促銷活動時，不管是燈光還是音響，都要盡可能比平時要強，尤其是節(jié)日促銷時，一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍，從而贏得更多人氣。

篇二：童裝店鋪促銷活動方案

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少心思，即要能吸引孩子們注意力，又有獲得家長目光，因此，一場精彩六一童裝促銷在大家期待中開始。

六一童裝促銷幾點注意：

賣場布置

孩子們世界是五彩繽紛，要想吸引孩子們目光，第一條，也是最直觀就是賣場布置，即要與自己風格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂，快節(jié)奏，喜樂音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買消費者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈品區(qū)有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員親和力十分重要，所以要做好促銷員業(yè)務培訓工作。

活動選擇

愛玩是孩子們天性，讓孩子們參與進來活動自然更能吸引他們目光，提起他們興趣，自然也會對產(chǎn)品銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白道理，重要是應選擇什么樣活動，具體到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風趣、個性貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓毛絨玩具，也會有由人扮演加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展活動：十八種擁抱方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品獨特之處，通過贈品選擇來推廣品牌文化，如不久前一次促銷活動"紙飛機夏天"，通過紙飛機來承載孩子夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動"炫彩世界"，表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿，贈品是漂亮水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進行推廣活動是"蹦謝媽媽愛"，表現(xiàn)是一種關(guān)愛，一種母子、母女深情，一種感恩文化；紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。

當然，上面只是六一童裝促銷個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門共同努力，各個環(huán)節(jié)相配合！