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滄浪之水

——礦泉水夏季促銷(xiāo)活動(dòng)

一、項(xiàng)目背景及目標(biāo)

滄浪之水是一家新上市礦泉水公司，公司定于夏季銷(xiāo)售旺季來(lái)臨前半個(gè)月上市。在夏季銷(xiāo)售旺季來(lái)臨前這半個(gè)月中，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解該礦泉水，形成該礦泉水純天然，原生態(tài)，口質(zhì)好的印象，信賴(lài)本公司，喜歡上該礦泉水，樹(shù)立“滄浪之水清兮，可以濯我纓”的品牌形象。為了在夏季的銷(xiāo)售旺季中有一個(gè)良好銷(xiāo)售量，現(xiàn)在開(kāi)始制定公關(guān)策劃。

二、調(diào)研分析

對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)者心目中滿(mǎn)意的礦泉水應(yīng)該是一種什么形象，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳滄浪之水，讓被調(diào)研人群在調(diào)研中形成滄浪之水是值得期待信任的，該礦泉水的質(zhì)量是可以和娃哈哈等老牌企業(yè)比肩的。

三、策劃

1、廣告策略：在電視上進(jìn)行廣告宣傳，可以不用明星代言，但廣告創(chuàng)意一定要有新意，要給消費(fèi)者清新，冰爽，純天然的感覺(jué)，廣告首次播放一定要放在中央電視臺(tái)上，可以不在黃金時(shí)段，但一定要高頻次的播放廣告，造成強(qiáng)勢(shì)記憶，在中央電視臺(tái)宣傳一段時(shí)間，在消費(fèi)者都了解到這個(gè)新礦泉水企業(yè)后再到目標(biāo)省份電臺(tái)投放廣告。產(chǎn)品上市后繼續(xù)加大廣告投放量，并擴(kuò)大投放方式

2、贈(zèng)送策略：到目標(biāo)省份選取部分特定群體進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)，例如政府部門(mén)，學(xué)校等一些可以顯示出礦泉水質(zhì)量好的地方。再贈(zèng)送時(shí)一定要有媒體在場(chǎng)，可以邀請(qǐng)一些知名媒體，對(duì)到場(chǎng)媒體也進(jìn)行大量贈(zèng)送。

3、在各地舉行大型宣傳活動(dòng)：到目標(biāo)省份進(jìn)行大量大型宣傳活動(dòng)，如滄浪之水**行，在活動(dòng)中舉行一些有意思并不需要多少投入的小活動(dòng)，在活動(dòng)中可以贈(zèng)送礦泉水，用甘甜可口的水質(zhì)贏得群眾的認(rèn)可，樹(shù)立品牌形象。

4、銷(xiāo)售渠道：（1）、公司直接與大型購(gòu)物中心，超市，及集體購(gòu)買(mǎi)者溝通進(jìn)行定貨。（2）、選擇有勢(shì)力的代理分銷(xiāo)商，利用中間商的渠道解決批發(fā)零售渠道，便利個(gè)體消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。（3）、根據(jù)不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)中間商進(jìn)行激勵(lì)。主要是資金方面的激勵(lì)，另外好的銷(xiāo)售商可以由公司組織一些有意義的活動(dòng)，如旅游，到公司參觀等等。同時(shí)對(duì)業(yè)績(jī)不太好的銷(xiāo)售商進(jìn)行一定的懲罰，嚴(yán)重的可以取消其銷(xiāo)售資格，另選中間商。（4）、產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售，達(dá)到一定的銷(xiāo)售量，品牌有了一定的宣傳效應(yīng)。公司可將渠道加寬，減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤(rùn)，與消費(fèi)者進(jìn)行近距離的溝通。

5、定價(jià)策略：本礦泉水的定位為中低端市場(chǎng)每瓶1.5元，與一元錢(qián)每瓶的礦泉水區(qū)分開(kāi)，又不會(huì)顯得該礦泉水價(jià)格過(guò)高。

6、促銷(xiāo)方案：礦泉水的包裝一定要良好，人們看到的第一眼就會(huì)意識(shí)到這種礦泉水一定不會(huì)是劣質(zhì)的。在促銷(xiāo)中可以采取每天前100名1毛錢(qián)一瓶，前1000名1元錢(qián)一瓶，其余原價(jià)銷(xiāo)售，活動(dòng)時(shí)間不宜太長(zhǎng)太頻繁

四、實(shí)施方案按照策劃進(jìn)行實(shí)施即可，在實(shí)施中對(duì)反饋問(wèn)題及時(shí)處理

五、評(píng)估

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：對(duì)策劃中的廣告、贈(zèng)送、活動(dòng)等經(jīng)費(fèi)進(jìn)行預(yù)算，前期投入可以大點(diǎn)，到了產(chǎn)品成熟期，要節(jié)省下不必要的花費(fèi)

定價(jià)：全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一定價(jià)為1.5元。打開(kāi)市場(chǎng)后豐富產(chǎn)品類(lèi)型，那是再根據(jù)各類(lèi)型產(chǎn)品面向的群體進(jìn)行定價(jià)。

在實(shí)施過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取合理措施彌補(bǔ)。