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第一篇：案例活動策劃方案

案例活動策劃方案范文

一、活動主題：

“回收塑料瓶，義賣獻愛心”

二、活動背景：

現(xiàn)今社會上浪費現(xiàn)象嚴重，盡管有專人回收這些垃圾，但仍具有片面性，許多地方依然有零散分布的廢棄塑料瓶，造成污染。

三、活動目的：

為焦作市建設(shè)衛(wèi)生城市而努力，弘揚和宣傳環(huán)保節(jié)約的精神，并為慈善事業(yè)做出一點貢獻。

四、活動時間：

2011年11月份某周末

五、活動地點：

市英雄紀念碑旁小花壇處

六、活動對象：

焦作市各大街道地面及花園

七、舉辦單位：

主辦單位：河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院院團委

承辦單位：河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院能源與材料工程系、安全工程11-5班團委

八、前期準備：

1、如有條件可制作相關(guān)宣傳橫幅、印制宣傳手冊；

2、準備一張桌子和椅子以及一個回收箱，另外每人準備一個較大的回收袋；

3、在全校范圍內(nèi)做好宣傳，聯(lián)系校內(nèi)新聞中心。

九、活動流程：

1、周日早上八點全部參與人員到市英雄紀念碑旁的小花壇處集合，清點人數(shù)；

2、準備就緒后將所有人分成兩大組，一組約20人，分別朝不同方向進行地毯式尋找，將所到之處的所有塑料瓶以及易拉罐收集起來；二組約10人進行定點宣傳和回收，并派人在附近進行宣傳教育，如有條件可分發(fā)宣傳手冊；

3、10點30分左右所有人員到原地集合，整理每組收集到的塑料瓶，然后派人統(tǒng)一帶到回收中心賣掉；

4、最后由負責(zé)人將所賣的錢公開捐贈給當(dāng)?shù)卮壬茩C構(gòu)，活動結(jié)束，所有人員回校。

十、活動后期：

1、總結(jié)本次活動經(jīng)驗與不足，并加以改正；

2、每人可以寫份感想；

3、如有可能可與當(dāng)?shù)鼗厥諜C構(gòu)進行長期聯(lián)系，以后每年做一次該活動并逐漸擴大規(guī)模。

十一、注意事項：

1、活動期間注意安全，保管好各自的財物和學(xué)校的物品，另外不要阻礙交通；

2、每個人都不要怕苦怕臟，盡可能把所有能看到的塑料瓶以及易拉罐都收集起來；

3、進行環(huán)保節(jié)約宣傳教育的時候要做到有耐心，語氣要溫和。

能源系安全工程11-5班團支書

2011年11月8日星期二

活動宣傳策劃方案范例2016-09-2217:12|#2樓

一、活動背景

隨著中國經(jīng)濟的日益強大，國人的消費水平也不斷提高，在解決了基本的生活需求后，對自身健康和飲食健康方面有了產(chǎn)生了更高的要求，從而，非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業(yè)和消費者備受關(guān)注的話題。由國基企業(yè)集團于2015年11月投資組建山東國基食品有限公司，是目前中國最大的基地，公司在上海、北京、濟南等中心城市設(shè)立營銷公司，全面進軍方便食品市場，力爭占領(lǐng)全國非油炸方便食品市場。

公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由調(diào)”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對為了工作學(xué)習(xí)等原因，出門在外的消費者研制開發(fā)的一款非油炸系列方便食品。該品牌產(chǎn)品的目標消費人群是，遠離父母在外求學(xué)的莘莘學(xué)子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。

二、活動目的

1.宣傳推廣，以達到引起市場（即山東師范大學(xué)）內(nèi)目標消費群體對“在路上”的注意、認知、記憶，擴大“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度。

2.通過該活動和相關(guān)的宣傳推廣，擴大國基食品在市場（即山東師范大學(xué)）中的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。

3.通過該活動舉辦和相關(guān)宣傳，將“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度更為有效的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的市場占有率。

三、活動對象

山東師范大學(xué)在校生

四、活動主題

“在路上?陽光隨行”助學(xué)計劃。

本活動主要由三個環(huán)節(jié)組成：

1、“在路上?陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒?/p>

2、“在路上?陽光隨行”助學(xué)義賣活動

3、“在路上?陽光隨行”夢想呵護計劃

本活動主題是一次公益助學(xué)計劃，通過此次活動的舉辦和陽光計劃的實施，促使“在路上”品牌產(chǎn)品走入到山東師范大學(xué)在校學(xué)生的視線和生活，使其認識“在路上”感知1

“在路上”，從而擴大在“在路上”品牌在山東師范大學(xué)的影響力，提高產(chǎn)品知名度，與此同時樹立山東國基食品在其心目中的良好形象。此次活動雖然是一次關(guān)注教育，關(guān)懷貧困大學(xué)生的慈善捐助活動，但本質(zhì)上還是一次“在路上”非油炸方便食品的商業(yè)宣傳推廣活動。

五、活動方式

由于本活動的活動對象是山東師范大學(xué)的在校學(xué)生，同時活動地點也在是在山東師范大學(xué)內(nèi)，所以此活動將聯(lián)合山東師范大學(xué)，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出席（部門）助學(xué)啟動儀式，“在路上?陽光隨行”助學(xué)計劃受助人員名單選定、基金的管理和發(fā)放、活動場地及物料、校園電臺、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄等。

活動內(nèi)容：

（一）、“在路上?陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒?/p>

活動時間：2015年11月24日起DD2015年12月16日

活動地點：山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）

活動簡述：在山東師范大學(xué)校園內(nèi)舉行有獎?wù)魑?/p>

==征文要求==

1.以“在路上?陽光隨行”為主題。內(nèi)容不限，自由發(fā)揮，可以是旅途中

的一次際遇，可以是求學(xué)路上的酸甜苦辣，亦可是人生征程上的喜怒哀

樂

2.體裁不限，各種文體皆可。

3.文章內(nèi)容必須為原創(chuàng)，不得轉(zhuǎn)載或抄襲他人作品。

4.文中請作者務(wù)必留下正確的聯(lián)絡(luò)方式（院系班級及電話），以便我們聯(lián)系。==活動日期==

2015年11月24日起DD2015年12月8日截止。

==參賽方式==

1：以郵件形式發(fā)至××××××進行投稿。

2：以信件方式郵寄至××××××，×××人收，郵編：××××××

3：電話：××××××××聯(lián)系人：×××

==評審辦法：==

2

此次活動將特別邀請山東師范大學(xué)著名教授×××、著名學(xué)者×××、著名作家×××作為本次大賽的評委嘉賓。

==獎項設(shè)置==

一等獎：獲獎?wù)?名，獎金3000元。

二等獎：獲獎?wù)?名，獎金1000元。

三等獎：獲獎?wù)?名，獎金500元。

==獲獎公布==

本次大賽結(jié)果，將于2015年12月15日揭曉，獲獎名單將公布于××××

××××（山東師范大學(xué)）網(wǎng)站，同時組委會還將在2015年12月10日××點，山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）舉行頒獎儀式，為獲獎同學(xué)頒發(fā)證書和獎金，請屆時密切留意。

（二）、“在路上?陽光隨行”助學(xué)義賣活動

活動時間：2015年12月14日DD2015年12月16日（周五、周六、周日）活動地點：山東師范大學(xué)桃李園餐廳前、山東師范大學(xué)南苑餐廳前、山東師范

大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）

活動簡述：在上述地點安排我司工作人員進行“在路上”品牌產(chǎn)品的現(xiàn)場品嘗和售賣，以學(xué)生用餐時間為主，本活動環(huán)節(jié)持續(xù)三天。本助學(xué)義賣活動的銷售利潤，將于2015年12月17日×點，在山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）舉行的“在路上?陽光隨行”夢想呵護計劃啟動儀式上全部捐贈于由山東師范大學(xué)篩選出的最需要幫助的30名貧困學(xué)生。

（三）、“在路上?陽光隨行”夢想呵護計劃

活動時間：2015年12月17日開始――

活動地點：山東師范大學(xué)3號教學(xué)樓報告廳（暫定）

活動簡述：在征文比賽頒獎儀式（暨“在路上?陽光隨行”夢想呵護計劃啟動儀式）上正式啟動“在路上?陽光隨行”夢想呵護計劃。從2015年12月17日開始，山東國基食品有限公司將在山東師范大學(xué)建立“在路上陽光隨行”夢

3

想呵護助學(xué)基金。山東國基食品有限公司，將會從山東師范大學(xué)各銷售網(wǎng)點售

出的每一件“在路上”產(chǎn)品的銷售利潤中抽出×元，建立“在路上?陽光隨行”

夢想呵護助學(xué)基金，此基金將定期捐贈于由山東師范大學(xué)校方篩選出30名最需

要幫助的貧困大學(xué)生。

六、工作流程及廣告配合方式

（一）2015年11月14日前，安排校方接洽人員與山東師范大學(xué)負責(zé)部門（校團委、學(xué)生會、勤工助學(xué)中心等部門）取得聯(lián)系，并確認校方是否同意我們舉行活動，確認校方是否能夠給予我們預(yù)期的配合和支持。

確定校方聯(lián)系人和負責(zé)人，最好是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、部門負責(zé)人。

確定出席助學(xué)啟動儀式的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)人、“在路上?陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒釉u委嘉賓（可適當(dāng)付給勞務(wù)費），“在路上?陽光隨行”助學(xué)計劃受助人員名單、基金的管理、活動時間、活動場地及電源物料、校園電臺、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄及各環(huán)節(jié)聯(lián)絡(luò)負責(zé)人等。

（二）安排專人負責(zé)活動期間一切宣傳物料及活動物料制作的前期聯(lián)系和準備，在確認得可以到校方的支持之后，馬上進行制作，確保2015年11月24日前制作完成，準備妥當(dāng)。主要物料包括：校園電臺的軟性音頻廣告及義賣現(xiàn)場音頻廣告，印有“在路上?陽光隨行”助學(xué)計劃告知性文字的海報和精美的DM傳單，印有“在路上?陽光隨行”助學(xué)義賣活動告知性海報和展板、條幅、X展架，印有“在路上”標志的帽子和文化衫，廣告展棚，長條桌，便攜式電腦（或MP3）及音響（低音炮即可），電源查排，臺式飲水機及飲用水，一次性蛋糕盤子及叉子，獲獎證書，資助證書，紅包。

（三）安排渠道建設(shè)人員，與山東師范大學(xué)校區(qū)內(nèi)各食品銷售門市及校外周邊超市、食品銷售門市、網(wǎng)吧進行業(yè)務(wù)洽談，確保2015年11月24日前打通此市場的銷售渠道，進行提前售賣，并確定宣傳海報的張貼。

（四）2015年11月20日招聘（或培訓(xùn)）活動工作人員，并確保2015年11月24日之前能夠人員完備。

（五）2015年11月24日

1、安排校園電臺的軟性廣告的投放。

2、安排校園內(nèi)宣傳欄內(nèi)“在路上?陽光隨行”助學(xué)計劃海報的張貼。

3、安排校園內(nèi)外各食品門市內(nèi)“在路上”品牌宣傳海報的張貼。

4

4、安排校內(nèi)“在路上?陽光隨行”助學(xué)計劃橫幅的懸掛。

5、安排校內(nèi)第一次DM選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時間和地點或宿舍投遞）。

（六）2015年11月25日至2015年12月8日

1、安排專人收集整理稿件，轉(zhuǎn)給評委嘉賓并協(xié)助評委順利完成評選工作。（注意做好與評委的溝通和關(guān)系的維護）

2、安排渠道建設(shè)人員密切注意銷售情況和收集學(xué)生對“在路上”的反饋信息（包裝、口味、分量、價格等），及時上報。

3、安排校內(nèi)第二次DM選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時間和地點或宿舍投遞）。

（七）2015年12月13日

明確“在路上?陽光隨行”助學(xué)義賣活動工作人員的工作職責(zé)等相關(guān)信息，檢

查“在路上?陽光隨行”助學(xué)義賣活動所需一切宣傳及活動物料是否完備，并

將其與義賣產(chǎn)品一同提前轉(zhuǎn)移到活動現(xiàn)場。

（八）2015年12月14日至2015年12月16日

1、安排擺放“在路上?陽光隨行”助學(xué)義賣活動的宣傳展板。

2、安排“在路上?陽光隨行”助學(xué)義賣活動音頻廣告播放。

3、安排活動現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

4、安排“在路上”產(chǎn)品的現(xiàn)場品嘗。

5、安排“在路上”的產(chǎn)品的現(xiàn)場售賣及禮品贈送。

6、一次性購買一定數(shù)量的產(chǎn)品贈送棒球帽一頂。(數(shù)量待定)

7、清點及安排每天活動結(jié)束好的物料及產(chǎn)品的存放保管，核算銷售額。

8、本活動的重點是在人流集中的用餐時間。

9、“在路上?陽光隨行”助學(xué)義賣活動環(huán)節(jié)結(jié)束后，清點活動物料，并運回。

10、核算整個義賣環(huán)節(jié)的銷售額及銷售利潤。

（九）2015年12月15日

安排“在路上?陽光隨行”有獎?wù)魑幕顒荧@獎名單的撰寫和公布，以及證書的

填寫

（十）2015年12月16日

1、清點活動所需物料，并將其運至活動現(xiàn)場。

2、安排在路上?陽光隨行”夢想呵護計劃啟動儀式橫幅懸掛及場內(nèi)布置。

3、檢查電路及音響系統(tǒng)的暢通狀況。

4、確認與會人員的信息的明確情況。

5、再次明確工作人員職責(zé)和儀式流程。

（十一）2015年12月17日

1、安排工作人員提前進入會場，檢查電路及音響系統(tǒng)的暢通狀況，并開始播

放“在路上”軟性音頻廣告。

2、儀式開始前1小時組織與會學(xué)生及獲獎人員、受助學(xué)生入場。

3、安排主持人維持會場秩序。

4、儀式開始前5分鐘安排領(lǐng)導(dǎo)的入席。

5、儀式開始，主持人致開場白。

6、領(lǐng)導(dǎo)講話。

7、宣布“在路上?陽光隨行”有獎?wù)魑谋荣惤Y(jié)果，并為獲獎?wù)哳C發(fā)證書及獎

勵。

8、宣布“在路上?陽光隨行”助學(xué)義賣活動的銷售成果，為受助者頒發(fā)證書

及助學(xué)基金。

9、宣布“在路上?陽光隨行”夢想呵護計劃正式啟動，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。

10、活動結(jié)束，清點物料，并運回。

七、前期準備

（一）人員安排

1、活動整體負責(zé)人1名。

工作職責(zé)：負責(zé)整個“在路上?陽光隨行”助學(xué)計劃的管控和校方部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)。

2、活動協(xié)調(diào)負責(zé)人2名。

工作職責(zé)：負責(zé)宣傳物料及活動物料的前期準備，中期清點維護保管及后期回收；活動工作人員的招聘和培訓(xùn)及管理；各活動環(huán)節(jié)管控。

3、活動工作人員10名。

工作職責(zé)：宣傳物料及活動物料的運輸、擺放、懸掛、張貼及散發(fā)；產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移、銷售及現(xiàn)場服務(wù)。

男女比例：4男6女

（二）物資準備

1、軟性音頻廣告3段。（內(nèi)容及長度待定）

以“在路上?陽光隨行”有獎?wù)魑臑橹鞯碾娕_廣告、以“在路上?陽光隨行”助學(xué)義賣為主的告知性廣告、以“在路上?陽光隨行”夢想呵護計劃為主的企業(yè)形象廣告。

2、宣傳海報3種。（規(guī)格和詳細內(nèi)容待定）

（1）以“在路上?陽光隨行”有獎?wù)魑臑橹骷嬗小霸诼飞?陽光隨行”助

學(xué)義賣活動、“在路上?陽光隨行”夢想呵護計劃信息的海報50張。

（2）以“在路上?陽光隨行”助學(xué)義賣活動為主兼有“在路上?陽光隨行”

夢想呵護計劃信息的海報20張。

（3）“在路上”品牌產(chǎn)品形象海報50張。

3、條幅10條。（規(guī)格和詳細內(nèi)容待定）

以“在路上?陽光隨行”為主題

4、DM宣傳單6000份。（規(guī)格和詳細內(nèi)容待定，但規(guī)格一定要實用，易于

留存）

以“在路上?陽光隨行”有獎?wù)魑?、“在路?陽光隨行”助學(xué)義賣為主兼有“在路上?陽光隨行”夢想呵護計劃。

5、X展架8只。（規(guī)格和詳細內(nèi)容待定）

以“在路上?陽光隨行”助學(xué)義賣活動為主。

6、

7、廣告展棚2個。印有“在路上”品牌形象及企業(yè)信息的文化衫15件。

8、9、印有標志的棒球帽50頂。便攜式電腦（或MP3）及音響（低音炮即可）2套。

10、電源插排（長度及數(shù)量待定）。

11、飲用水及設(shè)備2套。

12、一次性蛋糕盤子及叉子若干

13、獲獎證書8本。

14、資助證書50本。

15、紅包58個。

八、后期延續(xù)

1．

2．不斷在此市場范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)點張貼海報。印制一批寫有新年祝福和旅途關(guān)懷的“在路上”品牌形象宣傳單，在

學(xué)生放寒假前5天，在校內(nèi)散發(fā)。（制作精美、實用，易于長期存留）

九、費用預(yù)算

1、物料制作及購買費用

(1)

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(4)

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(9)軟性音頻廣告：3段×500元/段＝1500元宣傳海報：120張×2元/張＝240元條幅：150米×4元/米＝600DM宣傳單：6000個×0.5元＝3000元X展架：8個×25元/個＝200元廣告展棚：2個×200元/個＝400元文化衫：15件×40元/件＝600元棒球帽：50頂×10元/頂＝500元飲水設(shè)備：2臺×100元/臺＝200元

(10)一次性蛋糕盤子及叉子若干50元

(11)證書及紅包58×6元/套＝348元

2、人員費用

（1）促銷人員：10×7天×30元＝2100元

（2）評委人員：3人×1000元＝3000元

3、

4、

5、獎勵費用：7500元交通費：500元其他費用：1000元

總計：21738元

十、效果預(yù)估

1、從此次“在路上?陽光隨行”助學(xué)計劃活動目的來看，實現(xiàn)了“在路上”

品牌產(chǎn)品在山東師范大學(xué)區(qū)域市場內(nèi)的宣傳推廣目的，引起目標消費者對

“在路上”品牌的注意，提高目標群體對“在路上”產(chǎn)品的認知度，擴大“在路上”的產(chǎn)品品牌知名度。

2、從此次宣傳活動的經(jīng)濟效益來看，成效不僅僅在于擴大了“在路上”品牌在

目標市場上的品牌知名度，更為重要是，它將會對目標群體的消費行為產(chǎn)生一定的影響，獲得一定的市場份額，為公司實現(xiàn)銷售利潤。

3、從此次宣傳活動的社會效益來看，定位于高校，舉行慈善助學(xué)，這就是對社

會文化教育作出貢獻，體現(xiàn)了公司對社會弱勢群體的人文關(guān)懷，對喚起企業(yè)、社會團體對社會文化教育的關(guān)注和關(guān)懷，對共建和-諧社會起到一定的促進作用。

4、從此次宣傳活動的心理方面看，通過此次慈善義舉活動，拉近了消費者和“在

路上”品牌產(chǎn)品之間的距離，培養(yǎng)了消費者對“在路上”產(chǎn)品的信任和好感，同時在心目中樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。

注：本方案所針對的策劃主體是山東師范大學(xué)本部校區(qū)，并未包含長清校區(qū)。

方案策劃人：管志剛2015年11月5日

優(yōu)秀策劃案例--策劃書范本2016-09-2222:29|#3樓

公司名稱：臺峰酒業(yè)有限責(zé)任公司；

“臺峰”一路黑馬企劃案

一：前言：臺峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經(jīng)營白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品，將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，還會出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品。二：目標任務(wù)：

1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。

2要擴大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學(xué)習(xí)和引進先進的生產(chǎn)技術(shù)和先進的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。

3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。

4通過科學(xué)經(jīng)營，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤。

三：形勢分析；

1，市場形勢：

（1）：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有；估計還會增加。

（2）：競爭形勢會相當(dāng)激烈，而且隨著席卷而來的“金融風(fēng)暴”，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經(jīng)營促銷仍會繼續(xù)；

（3）：與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒；

（4）：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當(dāng)多；

（5）：預(yù)測：隨著新品種酒的產(chǎn)生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩(wěn)定，會議市場潛力不??；

2競爭優(yōu)劣勢分析：

（1）根據(jù)我國的國情和人民生活水平日益提高的現(xiàn)狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的

市場前景；

（2）我國的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強有力的保證；

（3）雖然新酒在質(zhì)量和價格方面將會做大量的細致工作，但與一些老品牌酒比起來還是

有一定的差距；

（4）本公司將會支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平；

四：市場定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價格優(yōu)勢、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢（口感好，安全性能強）及售后服務(wù)優(yōu)勢，瞄準中檔層次的消費群體。

1，客源市場劃分；

（1）接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源（這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發(fā)達地區(qū)）；

（2）接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩(wěn)定的客源（這些散客可能來自?？诩爸苓叺貐^(qū)、也有北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司）；

（3）接受會議量比較大的酒店、賓館等，（這同樣也是一筆有增無減的客源。這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及國內(nèi)外商務(wù)公司）；

（4）各級大中小型商店、超市等。

2.銷售季節(jié)劃分；

（1）旺季：2，5，10月為黃金月份；1，3，4，11，12月也不錯（期間白酒銷售量大）

（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以適時校正生產(chǎn)比例）

（3）淡季：6，9月份

五.市場機會與問題分析：

針對本中等類產(chǎn)品進行市場調(diào)查，對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進行問題分

析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1.企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；

2.產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費者冷落；

3.產(chǎn)品包裝太差、瓶子設(shè)計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產(chǎn)品價格定位不當(dāng)（要

懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理）；

4.銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻；

5.促銷方式不當(dāng)，消費者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品；

6.售后服務(wù)質(zhì)量太差，營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費者不滿足；

――――故針對臺峰這種中等檔次的酒（白、啤及水果味），應(yīng)從其價格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點進行優(yōu)劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會發(fā)掘其市場潛力。另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費群特點，對不同的'消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會（這是一種非程序化決策，不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的，因為人文社會環(huán)境因素比較復(fù)雜）六：營銷戰(zhàn)略：

1，公司的宏觀營銷戰(zhàn)略（這是本公司將始終堅持的營銷理念）

（1）率先引進先進的生產(chǎn)技術(shù)和先進的管理理念，生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒，同

時不斷改進生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效益。另外要培訓(xùn)營銷人員，熱情服務(wù)顧客，提升公司及產(chǎn)品的形象。（因為企業(yè)的良好信譽和形象是公司的一種無形財產(chǎn)）；

（2）恰當(dāng)運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響（必須分析價格彈性）；

（3）市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后

面一點，即實行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存；阻止參人；協(xié)調(diào)行動”（這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一）

（4）公司將始終堅持誠信經(jīng)營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關(guān)系

（5）公司將會科學(xué)決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關(guān)系（而這一點的關(guān)鍵同樣也是在于對產(chǎn)品在不同時期、不同地點的價格彈性分析）；

（6）公司將堅決會把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼，缺一不可。質(zhì)量再好，品種

過時或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。

（7）本公司將會以創(chuàng)造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動

權(quán)，同時明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗教訓(xùn)性。

（8）對于國家來說經(jīng)濟發(fā)展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公

司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據(jù)市場及公司自己的發(fā)展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關(guān)系。(這一點是本公司最具特點的營銷戰(zhàn)略)；

2，具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略)：

（1）旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月（特別是2，5，10月）適當(dāng)提高產(chǎn)品價格，

但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量；

A：1月份：（a）加強對春節(jié)的市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團預(yù)訂及散預(yù)訂；

（b）加強會務(wù)促銷；

（c）加強商務(wù)促銷和會議簽訂；

（d）加強婚宴促銷；

B：2月份：此時春節(jié)，計劃大體與一月份相似，但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，

故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

C：3月份：（a）同樣加強會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。

（b）對“五一”黃金周提前進行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。

（c）“三八”節(jié)促銷（此時可以加銷水果酒）；

D：4月份：（a）加強商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷。

（b）制定：“母親節(jié)”活動方案，并開展促銷（五月的第二個星期天）。

E：5月份：（a），根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整，加強節(jié)假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務(wù)、

會議、政務(wù)促銷等。

（b）制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。

F：10月份：（a）計劃大體與五月相似；同時加緊跟各個中介商、代理商聯(lián)系，簽訂協(xié)議；（b）擬定圣誕節(jié)促銷方案；

(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步

展開。

G：11~12月份：（a）加強對春節(jié)的提前調(diào)查；

（b）加強商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。

（2）平季：7~8月份：（a）加強會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷

（b）制定“謝師宴”方案，中秋節(jié)活動方案及促銷方案；（c）暑期促銷方案

（d）提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案；

（3）淡季：6~9月份：（a）此月份是銷售淡季，應(yīng)注意適當(dāng)降價促銷；

（b）可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優(yōu)惠大酬賓；

（c）可以根據(jù)消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。（如：

價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上

漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價，吸引消費者搶買，也有利于資金

的迅速回籠）

3：宣傳計劃：

（1）外部宣傳和促銷：（a）加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產(chǎn)品酒的知名度和美譽度；

（b）加強在交通工具上的宣傳；

（c）人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。

通過以上方法把顧客吸引進來

（2）制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客（中介商、代理商等）來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機率。

（3）可以制作折扣卡（注：現(xiàn)在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠）。4：留住客人

我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單（當(dāng)然只在準確價格定位的前提下）。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套（包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標準的服務(wù)等），同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

5：學(xué)會運用善因營銷的技巧；這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構(gòu)合作（特別是公益

組織），以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區(qū)。還達到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內(nèi)部工作：

（1）要不定期復(fù)查各項程序，堵塞銷售漏洞；

（2）進一步強化銷售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

（3）調(diào)配部門層級設(shè)置，降低銷售成本。

（4）目標考核，制定內(nèi)外激勵機制，調(diào)動所有員工的積極性。

七：預(yù)算：（1）各種早晚報預(yù)計支出20萬元；

（2）各種電視傳媒廣告預(yù)計支出800萬元；

八：注意事項（要看看廣告效果）------在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷、座談會等方式進行測定，

以隨時修正廣告企劃案。

1：報紙：三個星期或一個月測定一次。

2：座談會：三個月開展一次。（本企劃案意圖在群眾中的知名度達到100%，信任度與美譽度達到90%，市場占有率達到20%~30%）；

銅陵學(xué)院工商管理系人力資源管理班

蔡小龍

2015-4-12

創(chuàng)業(yè)策劃書范例2016-09-2218:17|#4樓

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準.

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位Z留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由

(七)市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,需求進行預(yù)測;

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.

流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險

(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準確,應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務(wù)預(yù)算

其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1―2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

如果需要,你可以準備一件產(chǎn)品模型.

可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、市場分析

長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少.據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種.據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%.

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為

2.6億元,市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強.

我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大.

比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上.

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,中國家用電器協(xié)會)

二、我們的目標

我們的目標是,在2015年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2015年達到500萬銷售額,2015年達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10―15萬元;

各種認證,許可證,商標:5萬元;

公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬元;

周轉(zhuǎn)資金:20萬元.

合計:100萬元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),

蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器

1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下.

批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利.(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向.

六、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場.

第二篇：活動策劃方案

一、目的：

為慈善公益活動籌集善款（暫定）

1、為“自閉癥學(xué)校”募集經(jīng)費

2、為“金河灣”社區(qū)慈善活動募集專項經(jīng)費

3、以義賣的形式宣傳和支持社會福利機構(gòu)、民間公益組織等

二、形式：

1、以慈善義賣為主

2、個別適合的義賣品，采取拍賣形式

3、義賣品向社會個人及企業(yè)征集。價值（總價）低于100元的義賣品收入為提供者捐助的義賣善款，高于100元的義賣品可以按提供者的意愿，提出不低于義賣收入的5%作為義賣善款。

三、時間：

9月23日上午10點至12點（暫定）

四、地點：

金河灣會所（暫定），與物業(yè)管理公司合作開展

五、過程：

1、征集義工隊伍，物資組（含拍賣組）約4人、宣傳組約2人、收款組2人、常務(wù)組2人

2、征集義賣品

現(xiàn)有義賣品包括：兒童福利院孩子手工藝品、盲聾啞學(xué)校學(xué)生手工藝品、自閉癥學(xué)校手工藝品、育才學(xué)校產(chǎn)品、社會單位及個人提供的義賣品

3、公布活動方案，發(fā)布義賣品清單及產(chǎn)品介紹

4、發(fā)動參加義賣的善友和社會單位

5、按既定流程實施

6、活動總結(jié)

六、有關(guān)事項

1、義工征集貼、活動方案發(fā)布：由宣傳組負責(zé)

2、征集的義賣品集中地點：金河灣會所，由物資組負責(zé)

3、發(fā)布義賣品清單及產(chǎn)品介紹，由物資組負責(zé)

4、后勤準備，由常務(wù)組負責(zé)

5、核準參加義賣義工名，由常務(wù)組負責(zé)

6、聯(lián)系參加義賣的善友、社會單位，由常務(wù)組負責(zé)

第三篇：大型活動策劃方案

一、活動背景

為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學(xué)會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導(dǎo)奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結(jié)合，以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的義演將在東方紅廣場舉辦。

二、活動目的、好處

開展以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動，是為了引導(dǎo)更多的市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我們真誠期望社會各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更完美！

以義演方式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生，透過義演活動喚起全社會對慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫忙，擴大慈善事業(yè)的影響力。倡導(dǎo)“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。

三、組織機構(gòu)

主辦單位：愛心助學(xué)會

支持單位：富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司

合會援助單位：

協(xié)辦單位：

承辦單位：

活動名稱：“愛心傳遞，真情助學(xué)”大型慈善義演

活動時間：

活動地點：東方紅廣場

宣傳媒體：山陽論壇

四、贊助公司方面

（一）自己協(xié)調(diào)捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

（二）用期望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)

（三）在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌。

（四）在演出場地周邊布置展板，對熱心企業(yè)、個人進行答謝。

五、安全預(yù)案

為確?；顒悠陂g的安全，使本次活動順利、圓滿地進行，特擬定安全保衛(wèi)工作方案如下：

（一）指導(dǎo)思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責(zé)，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行。

（二）組織領(lǐng)導(dǎo)：為加強本次活動安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，xxx負責(zé)，成立后勤保障應(yīng)急小組，負責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動的安全保衛(wèi)后勤工作。

六、募集資金使用計劃

1、助學(xué)計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學(xué)生（400元/人/學(xué)期）

2、募集資金比較充裕的狀況下，建立圖書室2座（大概8000元）

附：義演演出方案

晚會負責(zé)人：開心樹：組員：紅姐

節(jié)目的收集和審核，義工工作的分配。

外聯(lián)組：鋼槍：、飯米粒兒姚紅磊

負責(zé)聯(lián)系熱心商家為孩子尋找捐助人和義演當(dāng)天廣場的義賣商家的尋找及義賣活動策劃

接待組：天高任鳥飛：獨舞：

負責(zé)各個相關(guān)組織人員的接待和關(guān)系的協(xié)調(diào)、場地的聯(lián)系

宣傳組：農(nóng)門龍少：高興建

負責(zé)宣傳品的設(shè)計，定稿

范華平（金典婚慶）

負責(zé)演出現(xiàn)場的設(shè)備{燈光、音響、舞臺等的設(shè)計維護}

晚會總協(xié)調(diào)：陽光生活：

1、向社會征集資料健康向上節(jié)目，望熱心朋友用心參加并帶給支持！

具體聯(lián)系：晚會負責(zé)人：開心樹：組員：紅姐

節(jié)目的收集和審核，義工工作的分配。

2、活動當(dāng)天將進行現(xiàn)場義賣；

具體狀況請聯(lián)系：在水一方

第四篇：活動策劃方案怎么寫

一:標題

活動策劃書都應(yīng)該具備自己的標題。比如“培養(yǎng)校園談判精英，提高學(xué)生社會競爭力”等

二:封面

一張精致漂亮的封面無疑是增加你策劃吸引力的有力手段

三:活動宗旨

四:活動目的

寫一些“為了豐富大學(xué)生活”之類的話

五:活動背景

活動要結(jié)合校園的背景事件，并且深度分析為什么要舉辦的理由。

六:主辦單位

一般是寫校方的學(xué)生組織管理機構(gòu)

七:承辦單位

一般寫自己組織的名稱

八:支持單位

一般寫合作的或者關(guān)系比較密切的社團

九:媒體支持

校園的媒體資源，比如文學(xué)刊物，雜志，報紙，和廣播

校外的媒體資源

同時要有一份完整的宣傳方案。

十:活動場所

活動地點要明確

十一:活動器具

需要準備的器材，道具和資料，茶水等

十二:活動流程

最好是準備兩種方案

內(nèi)容包括:主持人的講話，中間的節(jié)目安排，安全人員的位置，禮儀的位置、迎接領(lǐng)導(dǎo)的次序、倒茶的方式、送鮮花的時間、服裝款式和發(fā)型。

音響等電子器材的調(diào)試時間和人員安排、領(lǐng)導(dǎo)休息的場所安排等。

十三:活動費用

要準備兩份

一份是為了拉贊助用的，費用一般比實際要多

一份是社團內(nèi)部的財務(wù)估算，一般結(jié)合實際費用計算

十四:緊急事件處理方案

要準備好緊急事件的處理方案，比如搶救，消毒，消除中暑等措施

十五:總結(jié)或者展望

自己構(gòu)思一個場景，讓審閱者跟著你的想象路線走。

第五篇：活動策劃書詳細

一、活動背景：

為了拓展我校大學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)，展現(xiàn)大學(xué)生積極進取、樂觀活潑的精神風(fēng)貌以及健康向上的青春朝氣，豐富校園文化生活，提高學(xué)生的審美和動手能力，同時也為青島市第八屆高校彩妝設(shè)計邀請大賽（青島市委宣傳部主辦、青島大學(xué)團委協(xié)辦、青島大學(xué)紡織服裝學(xué)院團委承辦）遴選優(yōu)秀參賽選手及作品，本著相互交流，相互學(xué)習(xí)，共同進步的原則，藝術(shù)學(xué)院團總支擬舉辦“青島酒店管理學(xué)院現(xiàn)場服裝設(shè)計大賽暨彩妝大賽”，作為青島酒店管理學(xué)院第六屆職業(yè)技能大賽暨第八屆校園文化藝術(shù)節(jié)活動之一。

二、活動主題：

“炫?年華”

三、組織辦法：

1、藝術(shù)學(xué)院團總支、學(xué)生會組織選拔工作。本次大賽參賽學(xué)生以藝術(shù)學(xué)院學(xué)生為主，同時面向全校學(xué)生征集報名，藝術(shù)學(xué)院XX級各班級可將報名信息（姓名、專業(yè)、班級、專業(yè)、聯(lián)系方式）提交至藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會宣傳部、學(xué)習(xí)部負責(zé)人：（宣傳部負責(zé)人：曲bb：，學(xué)習(xí)部負責(zé)人：楊柳：）。

2、藝術(shù)學(xué)院之外的各學(xué)院、各專業(yè)可將報名信息（姓名、專業(yè)、班級、專業(yè)、聯(lián)系方式）提交至各學(xué)院學(xué)生會，最終匯總至藝術(shù)學(xué)院團總支。

3、報名工作即日起至4月9日。

4、報名結(jié)束后，藝術(shù)學(xué)院團總支將邀請專業(yè)教師及本次活動負責(zé)教師為參賽學(xué)生培訓(xùn)，觀摩青島市高校彩妝設(shè)計邀請大賽往屆獲獎作品。

4、本次大賽以現(xiàn)場參賽形式進行。

四、舉辦時間及地點：

時間：4月12日周四下午1：30――3：30（初定）

地點：藝術(shù)學(xué)院c203（初定）

五、大賽規(guī)則及要求策劃：

1、參賽作品內(nèi)容必須積極向上，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生健康向上，積極進取的精神追求，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。

2、參賽作品要求創(chuàng)意新穎，構(gòu)思獨特，符合大賽主題。

3、參賽設(shè)計師為1人，在進行現(xiàn)場大賽時，可攜帶設(shè)計助理2――3名參賽）。主辦方賽前統(tǒng)一安排比賽場地，提供統(tǒng)一尺寸的紙張，參賽者自備顏料、用具、畫板等，現(xiàn)場可以攜帶輔助圖片以及文字資料等。提倡賽前準備，公平競爭。

4、作品效果圖及設(shè)計說明統(tǒng)一設(shè)計并呈現(xiàn)于a3卡紙上。效果圖反面填寫姓名、學(xué)院、班級、聯(lián)系方式、設(shè)計理念及相關(guān)信息。

5、如果參賽作品為電腦軟件制作的，依據(jù)客觀情況，參賽者可不參加現(xiàn)場設(shè)計，保存作品電子版psd格式以及jpg格式，并以電子版上交作品。作品報送至藝術(shù)學(xué)院c206室。

6、由藝術(shù)學(xué)院專業(yè)教師組成專業(yè)評審，遴選優(yōu)秀參賽選手及作品，初選作品填寫《青島市第八屆高校彩妝設(shè)計邀請大賽》參賽報名表，推薦至青島大學(xué)紡織服裝學(xué)院團委參賽。

7、參賽作品需參賽者本人原創(chuàng)、設(shè)計、制作，如出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，取消參賽資格。

六、評審標準：

1、創(chuàng)意創(chuàng)新性。

2、切合色彩流行趨勢及色彩應(yīng)用。

3、切合主題。

4、視覺效果充分。

七、獎項設(shè)置：

大賽設(shè)一等獎三名，二等獎五名，三等獎十名，優(yōu)秀獎若干名。頒發(fā)獲獎證書及獎品。

藝術(shù)學(xué)院團總支、學(xué)生會