千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《醫(yī)藥促銷活動方案》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《醫(yī)藥促銷活動方案》。
一、活動背景：
藥品超市是**醫(yī)藥連鎖第一家、也是最大的藥店，人員素質比較優(yōu)秀；地理位置十分優(yōu)越，處于**市最為繁華的鬧市區(qū)；周邊居民以本地居民為主，對價格比較敏感；市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。
**店是**醫(yī)藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業(yè)大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應該不會很強。但鑒于上次活動期間，重復購買性比較強，來客總人數(shù)并不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。
為拓展和進一步穩(wěn)定藥品超市和**店在當?shù)厣倘χ械氖袌鲂蜗?，傳遞藥品超市在經(jīng)營品類上的變化，同時，根據(jù)國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特點，特制定本活動策劃方案。
二、活動時間及主題
時間：20xx年10月1日――10月7日，共計7天。
主題：“國慶聚惠，七喜臨門”
活動門店：藥品超市、**店。
三、活動主要形式
1、來就送，百樣獎品任你猜！
活動期間，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動。活動規(guī)則是準備一百樣獎品，主要從現(xiàn)有贈品庫中準備，根據(jù)獎品情況制成有編號的看板，客人可以根據(jù)未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背后寫的什么獎品就獲得什么獎品?？偨痤~控制在1400元（7天、單店），兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。最高獎項―1.8L金龍魚調和油一壺。
在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。
2、滿意“溢”送：
滿38元送90g高露潔牙膏1支（從現(xiàn)庫存中準備，不足部分從超市調配）；
滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現(xiàn)金抵用券；
滿128元送1.28升海天金標醬油；
滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現(xiàn)金抵用券；
滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金抵用券。
滿398元送金龍魚調和油一桶（2.5升）或40元現(xiàn)金抵用券。
僅限單張小票，特價、DM商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上?，F(xiàn)金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現(xiàn)金抵用券；使用現(xiàn)金抵用券時不現(xiàn)金找零；使用現(xiàn)金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。
參加本活動時須收回小票。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎上，
每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜（海洋冰泉醒膚型）1貼，
每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，
每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，
上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。
4、限時超低賣
主要是牛黃解毒片、傷風感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性限時銷售，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時30分鐘；每次間隔30分鐘；每次限時超低賣為10個品種。事先錄制好，打印好目錄，隨時播放，并發(fā)放目錄，以買單小票時間為準，發(fā)放新目錄時同時收回上次目錄。
心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右，按照5折左右隨機性限時購買，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時30分鐘。
感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價格隨機性限時銷售，并配合現(xiàn)場廣播宣傳。每次限時30分鐘；
限時超低賣以買單時間為準，首輪限時搶購以“來就送”活動進行完畢后開始，每次間隔10分鐘，每次限時搶購5種商品。
5、多購多實惠
全場參茸（同仁堂產品不參與）、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起。
6、隨機禮品大派送。
根據(jù)現(xiàn)場情況，不間斷推出附帶條件的`隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上，在事前10分鐘開始公布，確定一個時間段（2分鐘內）達到一定金額后，隨機送出對應的禮品。主要為現(xiàn)有從藥店退回的參茸等。
7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。
四、DM商品
1、醫(yī)療器械
安特衛(wèi)降壓表原價每個198元，促銷價158元；康祝拔罐器，原價每套105元，促銷價每套84元；江蘇魚躍腕式電子血壓計，原價470元，促銷價每個370元；怡成5秒血糖儀，原價368元，促銷價每套294.4元；魚躍頸椎牽引器，原價98元，促銷價每個78.4元；魚躍輪椅車，原價840元，促銷價每個672元；魚躍血壓計聽診器新型保健箱，原價118元，促銷價每套94.4元；安特衛(wèi)全自動煎藥壺，原價269元，促銷價每個215.2元；魚躍助行器，原價245元，促銷價每個196元；魚躍座廁椅，原價240元，促銷價每張192元；魚躍腋下拐杖，原價70元，促銷價每支56元。
現(xiàn)場還有更多驚喜禮品奉送！
2、限時搶購商品（紅字為DM單品種，涂綠的為多頻次限時搶購的品種）
酚麻美敏片（泰諾感冒片)（10片上海強生制藥有限公司）每盒7.9元;消渴丸（30g廣州中一藥業(yè)有限公司）每瓶13.9元；麝香保心丸+（42丸上海和黃藥業(yè)）每盒16.9元；護肝片(糖衣片)葵花（0.35g*100片黑龍江省五?？ㄋ帢I(yè)有限公司）每瓶10.9元；復方利血平氨苯蝶啶片（北京降壓O號）（30片北京雙鶴藥業(yè)）每盒19.8；+酒石酸美托洛爾片（倍他樂克）（25mg*20片無錫阿斯利康制藥有限公司）每盒6元；珍菊降壓片+（60片（蘇州）雷允上藥業(yè)有限公司）每盒6.5元；格列吡嗪片（美吡達）（5mg*30片海南金曉制藥有限公司）每盒10.9元；復方丹參片（薄膜衣）（60片杭州胡慶余堂藥業(yè)）每瓶2元；烏雞白鳳丸（6克*10袋長春海外制藥）每盒10元；婦科千金膠囊（0.4g*36粒株洲千金藥業(yè)股份有限公司）每盒25元；食母生片(干酵母)（100片江西紅星藥廠）每袋0.1元；紅霉素軟膏（10克1%金屬管安徽新和成皖南藥業(yè)有限公司）1元3支；龍虎清涼油（3g上海中華制藥廠）每盒0.5元；感冒清片（12mg:0.22g*20片湖南三九南開制藥）每盒1.5元；黃芪生脈飲+（10ml*10支浙江新光藥業(yè)有限公司）每盒12.9元；復方丹參片（60片四川蜀中制藥有限公司）每瓶0.9元；小兒感冒顆粒(10袋山東三九藥業(yè)有限公司)每盒10元；頭孢拉定膠囊（先鋒6號）(0.25g*24粒浙江京新藥業(yè))每盒4.5元；阿莫西林膠囊（0.25克*30粒哈爾濱三精海靈藥業(yè)有限公司）每盒8元；桑菊感冒片（葵花）（36片葵花藥業(yè)集團（伊春）有限公司）每盒8元；阿奇霉素分散片（0.25*6上海天龍藥業(yè)有限公司）每盒9.9元；維腦路通片（曲克蘆丁）（60mg*100片江蘇聯(lián)環(huán)藥業(yè)）每瓶1.5元；卡托普利片(巰甲丙脯酸片)（25mg*100片浙江得恩德制藥）每瓶1.99元；+復方降壓片（復方利血平）（15片*8板上海信誼嘉華藥業(yè)有限公司）每盒4.99元；鹽酸二甲雙胍片（0.25g*100片浙江國光生物制藥）每瓶5.9元；血塞通片（特安吶）（25mg*20s云南特安吶制藥股份有限公司每盒5.9元；復方亞油酸乙酯丸（含煙酸）脈通膠丸（100粒上海信誼延安萬象藥業(yè)股份有限公司）每瓶8.2；氯芬黃敏片（24片四川蜀中制藥有限公司）1元5板牛黃解毒片（12片廣西日田藥業(yè)有限責任公司）1元5袋；諾氟沙星膠囊（氟哌酸）（0.1g*12粒浙江醫(yī)藥股份有限公司新昌藥廠）1元3板；開塞露（20ml常熟市星海制藥有限公司）1元3支；氯霉素滴眼液（20mg:8ml金陵藥業(yè)利民制藥廠）每支0.39；速效傷風膠囊（0.425g*10粒浙江康恩貝集團養(yǎng)顏堂制藥）每板0.5元。
五、廣告宣傳
1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字為：“國慶聚惠，七喜臨門，**醫(yī)藥10月1日――7日特大優(yōu)惠風暴席卷**！”
2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單。
3、現(xiàn)場廣播。廣播內容另附。
4、現(xiàn)場便攜式廣播促銷。內容由各片區(qū)負責人自主確定。
5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內容同DM單，站立于門口兩側。
6、POP和特價牌宣傳。
7、全場氣球烘托氣氛。
8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。
9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻；在藥超店商場內門外建立禮品展示墻，在**店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻；并寫明換購條件和禮品兌換條件。
六、活動時間關鍵點安排
1、9月21日中午12點前，采購人員將所有DM商品及價格給**；
2、9月21日下午1點前，****將確定后的所有DM商品及價格給****，用于設計DM單。
3、9月21日下班前，*****或者廣告公司必須將DM單設計初稿發(fā)給****校對。
4、9月23日8點，****將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時，根據(jù)需要進行產品圖片的拍攝；
5、9月23日下班前，各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產品照片反饋給***。
6、9月24日9點前，****將DM單初步意見反饋給****或者廣告公司。
7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。
8、9月25日下午2點前，****將電視臺和市電臺廣告稿給****，確保9月29日可以開始播放。****將10元面額的現(xiàn)金抵用券設計樣稿給****，現(xiàn)金抵用券須注明使用時間，使用規(guī)則，有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門店店長簽名。
9、9月26日下午2點前，****將10元面額的現(xiàn)金抵用券正式確定稿給****，并正式進行印刷。總金額按照4000張（藥超、****及其他藥店共同使用，以店長簽名為識別標志）進行準備。
10、9月27日，準備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位為準備標準。責任人：****、****。并負責制作展示看板。共準備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。
11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現(xiàn)金抵用券。責任人：****。
12、9月28日上午12點前，****將內部廣播稿準備完畢，交****進行錄音。
13、9月28日，進入最后調整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關聯(lián)商品的擺放位置，做好促銷商品的數(shù)量預計和補充。責任人：****。
14、9月28日，做好活動禮品的到位準備。責任人：****。
15、9月28日晚起，DM單開始分區(qū)、責任人發(fā)放。責任人：門店店長。DM共計3000份，21日發(fā)放2000份，活動期間發(fā)放1000份。
16、9月29日，開始設立獎品墻和換購墻。
17、9月29日中午下班前，****將內部廣播電子版制作完畢交給*****。
18、9月30日12點前，完成對所有電腦系統(tǒng)價格、打折權限的調整到位，并進行測試。責任人：***、****。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最后培訓。并在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責任人：****。
20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，并寫好參茸貴細的主要功能POP、藥品關聯(lián)銷售POP。文字稿由****在9月29日下班前準備好給****。
七、活動期間現(xiàn)場安排
1、禮品換購區(qū)。
主要負責：對來往行人發(fā)放DM單；發(fā)放活動促銷物資。
注意事項：事先財務章會計須清點獎品，發(fā)放獎品時由其收取小票，活動結束后與章會計進行二次清點；獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用POP紙另行寫上。
2、收銀區(qū)。
主要負責：收銀；監(jiān)督購藥者買單，并友情提醒；根據(jù)換購條件提醒客戶進行換購，并實施換購活動。
注意事項：防止已經(jīng)買單者二次進場，建議準備訂書機，對已經(jīng)買單人員，連同小票已經(jīng)訂起來，并用紅色油性筆進行明顯標記。
3、處方藥促銷區(qū)
主要負責處方藥的促銷。
注意事項：在強調對癥用藥的基礎上，強調長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數(shù)量，并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關聯(lián)銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區(qū)域責任人郭瓊或王鑫怡聯(lián)系，請其接待。
標準用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優(yōu)惠酬賓，您可以過去了解一下！”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。
4、OTC藥品區(qū)
主要負責：藥品性質的OTC的促銷；
注意事項：要以季節(jié)變化，疾病較多為由，建議在數(shù)量上有所增加；以治病不如防病為由，推薦顧客購買保健品或者參茸貴細。
標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷，現(xiàn)在季節(jié)變化，建議您多買點備在家里！”“您是不是經(jīng)常感冒（過敏）？建議您服用點保健品（醫(yī)療器械），今天也在優(yōu)惠酬賓”“****（****）藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。
5、保健功能OTC區(qū)
注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。
6、參茸品區(qū)
主要負責：參茸中藥材的銷售；
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
7、保健品區(qū)
主要負責：保健品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
8、化妝品區(qū)
主要負責：日用品、化妝品的銷售
注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。
9、家用器械區(qū)
主要負責家用醫(yī)療器械的銷售。
注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法，尋找銷售商機。
10、免費測量區(qū)
主要負責免費測量血壓、血糖，根據(jù)測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品。
各區(qū)責任人和主要工作人員另行確定。
八、所需物資和支持
1、車輛一輛。用于運送往來支持人員；緊急補貨。責任人：****。
2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人：****。
3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人：****。
4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責任人：****。
5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人：****。
6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責任人：****、****。
7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準備。用于促銷品的裝飾。責任人：****、****。
8、便攜式麥克風2個。責任人：****。
9、氣球。1000個。責任人：*****。
10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標示和七套號碼牌。
11、打印機一部，用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。
12、關聯(lián)銷售提示POP和參茸功能POP。****組織文字，****負責撰寫。
九、人員分工
1、策劃組。負責整個活動的策劃工作。主要責任人：****，****、****協(xié)助。****負責限時搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，****負責袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調。
2、后勤保障。負責整個車輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監(jiān)督。負責人：****（主駐****店）。
3、促銷商品和物資保障。負責促銷商品、促銷品和換購物資的準備和調度，以及廠家額外臨時促銷政策的協(xié)調。責任人：****（****店現(xiàn)場由****統(tǒng)籌后與****聯(lián)系）。重點是要做好藥超店****供應商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內。
4、促銷現(xiàn)場管理。主要責任人：****、****、****（*****）。
5、信息、音響設備。保證及時維護，指導使用。責任人：****（主駐****店）
6、促銷POP。根據(jù)促銷需要及時更換促銷POP，責任人：****。
十、目標指標
總體目標：35萬（藥超店）、10萬（****店）
第一天：7萬（藥超）；2萬（****店）；
第二天：5萬（藥超）、1.8（****）；
第三天：5萬（藥超）、1.7（****）；
第四天：5萬（藥超）、1.3（****）；
第五天：4.8萬（藥超）、1.2（****）；
第六天：4.5萬（藥超）、1（****）；
第七天：3.7萬（藥超）、1（****）；
各區(qū)域占比：處方藥區(qū)10%；OTC藥品區(qū)10%；OTC滋補品區(qū)10%；參茸區(qū)13%；保健品區(qū)45%；化妝品區(qū)5%；器械區(qū)7%。
十一、獎勵政策
1、分區(qū)任務為指導性任務。
2、整體完成任務，全體人員聚餐1次。
