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第一篇：越龍家紡3月促銷活動(dòng)方案

越龍家紡2013年3月促銷活動(dòng)方案

1.活動(dòng)主題：美麗綻放季巨惠滿禾城

2.活動(dòng)時(shí)間：3月3日—3月31日

3.活動(dòng)目的：淡季搶量，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)推出特價(jià)商品，在傳統(tǒng)家紡淡季期間搶占嘉興市場(chǎng)，并主推公司直營(yíng)店形象，強(qiáng)化公司形象定位。

4活動(dòng)產(chǎn)品：

（1） 春秋被、舒適被特價(jià)銷售、特價(jià)被芯（薰衣草被）

（2） 婚慶多件套，印花四件套、竹棉、提花套件挑選幾款作為特價(jià)銷售

（3） 珊瑚絨毯、童毯、休閑大靠墊特價(jià)

5.活動(dòng)主要方式：

凡購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)500元+1元可購(gòu)買精美枕套1套

凡購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)800元+1元可購(gòu)買精美被套1套

凡購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)1000元+1元可購(gòu)買高彈力抗壓枕1只

凡購(gòu)買產(chǎn)品金額達(dá)3000元+1元可購(gòu)買全棉印花四件套1套

持活動(dòng)海報(bào)在越龍家紡直營(yíng)店購(gòu)買任意產(chǎn)品，金額達(dá)到300元即可辦理越龍家紡會(huì)員卡一張，該會(huì)員卡可在3月8日當(dāng)天在越龍家紡各直營(yíng)店領(lǐng)取精美禮品一份（毛巾或雨傘）

限時(shí)搶購(gòu)：不同時(shí)間段部分商品超低價(jià)限量搶購(gòu)

早上10:00-12:00 下午14:00-16:00

數(shù)量少、斷碼產(chǎn)品、直銷產(chǎn)品處理價(jià)銷售

6.活動(dòng)布置：店內(nèi)外形象設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、吊旗設(shè)計(jì)、櫥窗布置、店內(nèi)陳列布置、

（以綠色清新感覺為主）

7.主要銷售產(chǎn)品：

多件套、仿真絲、提花四件套、印花四件套、竹棉四件套、春秋被、蠶絲被、珊瑚毯、童毯

小件：休閑靠墊

其他建議：

可以單獨(dú)為越龍家紡品牌設(shè)計(jì)吉娃娃一個(gè)，（作為品牌形象，活躍活動(dòng)氛圍、可做成小飾品、手機(jī)掛飾、真人衣服等）

活動(dòng)可以添加一些互動(dòng)游戲：例如答題、抽獎(jiǎng)等

第二篇：家紡元旦活動(dòng)方案共

篇1：家紡活動(dòng)方案 元旦促銷方案

活動(dòng)目的：借元旦特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升居夢(mèng)萊品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購(gòu)買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額. 活動(dòng)時(shí)間：各網(wǎng)絡(luò)終端根據(jù)實(shí)際情況確定活動(dòng)開始時(shí)間

活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各“居夢(mèng)萊”網(wǎng)絡(luò)終端

活動(dòng)主題：火樹銀花迎新年 溫暖盡在居夢(mèng)萊

活動(dòng)廣告語(yǔ)：居夢(mèng)萊家紡 新年鉅惠嘉年華

全場(chǎng) 元（ 折）起正價(jià)品一律 折

活動(dòng)宣傳：

1,通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知； 2,通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)vip客戶； 3,通過(guò)別致的店內(nèi)外布臵,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃遥?

5、中高檔小區(qū)\\\\新村主通道 橫幅 4條

橫幅內(nèi)容：logo+居夢(mèng)萊家紡 新年鉅惠嘉年華僅10天

（地址：電話： ）

制作要求：熱轉(zhuǎn)印 紅底黃字（白字）高90*寬1200cm 懸掛時(shí)間：活動(dòng)開始前兩天

6、花車游街

游街時(shí)間：活動(dòng)開始前三天及后三天

① 游街頻次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰）

② 畫車背膠：活動(dòng)主題及廣告語(yǔ)

③ 花車要求：箱式貨的（兩輛）三面用背膠裝裱，同時(shí)播放勁爆音樂(lè)

④ 制定合理可行的線路，要覆蓋到周邊的鎮(zhèn)，上下班高峰期、中午、至少三次/天 5）、短信平臺(tái)宣傳(選擇性做) ①針對(duì)之前的老客戶（對(duì)照客戶聯(lián)系記錄）

內(nèi)容：活動(dòng)主題加活動(dòng)廣告語(yǔ)及時(shí)間地點(diǎn)

活動(dòng)細(xì)則 1,限時(shí)限量

每天下午18:00-18:30以成本價(jià)銷售30條庫(kù)存被類產(chǎn)品 2,瘋狂來(lái)就送

①每天上午08：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)全棉毛巾1條

②每天中午14：00 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)牙膏套裝1套

③每天下午17：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)洗衣粉1袋 3,買滿就贈(zèng)

①單張票據(jù)滿398，即贈(zèng)價(jià)值30元枕套1對(duì)

②單張票據(jù)滿698，即贈(zèng)價(jià)值130元時(shí)尚枕1對(duì)

③單張票據(jù)滿1088，即贈(zèng)價(jià)值360元全棉四件套1套

更多優(yōu)惠進(jìn)行中！多買！多贈(zèng)！ 贈(zèng)光即止。 4, 濃情巨獻(xiàn)

憑2009年10月—2009年12月結(jié)婚證購(gòu)買可享受正價(jià)品6.8折優(yōu)惠特價(jià)品9.8折優(yōu)

惠

5．看誰(shuí)是2010抓錢能手 單張票據(jù)滿298元，即可參加 6.舞動(dòng)魔力 “5天搶”計(jì)劃

(時(shí)間: 日、日、日、日、日) (卡通圖片配話)“神啊!能否多給我點(diǎn)時(shí)間，讓我一次搶個(gè)夠。實(shí)在太便宜了!” ◎ 有色枕心18元/只 ★枕套6元/只 ★舒馨被78元 /條 ★印花四件套118元/套

氣氛布臵具體要求

圖片已關(guān)閉顯示，

注：各店活動(dòng)商品、贈(zèng)送品及活動(dòng)宣傳品必須于活動(dòng)開始前5天全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工. 活動(dòng)期間各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)（方案是活動(dòng)成功的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是靈活執(zhí)行）

1、開業(yè)前籌備工作

意

2、開業(yè)前一天，兌換面值1元硬幣（紙幣）、5元、10元、20元、50元的零錢（至少500元）；

3、印油、印章（現(xiàn)金付訖、已兌）、發(fā)票（收據(jù)）、銷售三聯(lián)單、計(jì)算器等營(yíng)業(yè)物資

4、促銷活動(dòng)前，特價(jià)品不予銷售，但可預(yù)定(交定金,活動(dòng)當(dāng)天來(lái)提貨) 劃分、人員分工，通過(guò)營(yíng)業(yè)模擬檢查存在的問(wèn)題

1、氣候了解：開業(yè)活動(dòng)之前1周，必須了解當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)，防止因惡劣天氣影響開業(yè)生

2、活動(dòng)當(dāng)日營(yíng)業(yè)前

1、開業(yè)活動(dòng)期間，每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè)(尤其是活動(dòng)前三天在營(yíng)業(yè)前不能放顧客進(jìn)店)

2、檢查產(chǎn)品\\\\營(yíng)業(yè)用品（導(dǎo)購(gòu)每人１本銷售三聯(lián)單，各自開單）\\\\是否準(zhǔn)備好

3、主動(dòng)引導(dǎo)顧客

1、門口設(shè)立迎賓:解說(shuō)活動(dòng)引導(dǎo)猶豫不決的顧客入內(nèi)，歡送顧客離店(無(wú)論是否購(gòu)買:謝謝,再見)

3、迎賓同時(shí)負(fù)責(zé)驗(yàn)看發(fā)票(審核是否有現(xiàn)金付訖票據(jù))和實(shí)物（顧客二次進(jìn)店不可攜帶床品進(jìn)店）

4、正常營(yíng)業(yè)期間

1、活動(dòng)期間,人氣商品及贈(zèng)品只能陳列當(dāng)天計(jì)劃的銷售量，在售完或贈(zèng)完后，在醒目位臵掛牌“已贈(zèng)完”或“本品已售空”，并告知顧客第二天有人氣商品及贈(zèng)品，第二天提前排隊(duì)

2、凡購(gòu)婚慶產(chǎn)品、贈(zèng)送會(huì)員卡的顧客必須做好登記，登記時(shí)要語(yǔ)氣平穩(wěn)，說(shuō)明經(jīng)登記的目

的是便于為對(duì)方服務(wù),也是總部要求,今后每次做活動(dòng)都會(huì)通知對(duì)方(強(qiáng)調(diào)好處以免顧客

產(chǎn)生抵觸情緒,比如新人結(jié)婚晚宴，居夢(mèng)萊品牌將會(huì)贈(zèng)送鮮花和蛋糕，并致賀詞祝福新

人)

4、收銀員收銀時(shí)必須詳細(xì)清點(diǎn)，唱收唱付，注意假鈔,并很禮貌的說(shuō):謝謝,請(qǐng)走好!

5、利用中午和下午人流較少的時(shí)候，對(duì)銷量一般的產(chǎn)品進(jìn)行位臵調(diào)整，貨柜轉(zhuǎn)移到展床、

展床轉(zhuǎn)移到貨柜并加大對(duì)滯銷品的推薦

6、每天打佯前統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷售情況，并核查庫(kù)存結(jié)構(gòu),做好進(jìn)貨預(yù)測(cè),避免短貨訂；

5、現(xiàn)場(chǎng)意外事件處理

1、因質(zhì)量和服務(wù)問(wèn)題，嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，一旦發(fā)生，應(yīng)把當(dāng)事人帶離現(xiàn)場(chǎng)或進(jìn)行溝通協(xié)商

1、主題一定要突出，具備很強(qiáng)的視覺沖擊力（通過(guò)藝術(shù)字體、色調(diào)結(jié)合）

2、要能體現(xiàn)法國(guó)品牌的味道

3、版面一定要清晰，便于導(dǎo)購(gòu)講解（原價(jià)/現(xiàn)價(jià)要有對(duì)比標(biāo)注）

4、常規(guī)元素（產(chǎn)品與圖片不相符，以實(shí)際物品為準(zhǔn)；公司資質(zhì)標(biāo)志、全國(guó)免費(fèi)熱線等）另加 地區(qū)經(jīng)理手機(jī)號(hào)

5、其它要求：開業(yè)活動(dòng)促銷產(chǎn)品清單標(biāo)明的提示，一定要有體現(xiàn)！

6、人氣搶購(gòu)區(qū)的數(shù)字沖擊力要強(qiáng)（字體大而且有力），各區(qū)域必須適當(dāng)放大1-2張圖片作為重點(diǎn)

篇2：家紡年末促銷活動(dòng)方案 越龍家紡2012年年末促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)概述

1、活動(dòng)目的

⑴ 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額； ⑵ 通過(guò)大型特價(jià)活動(dòng)拉動(dòng)新品購(gòu)買需求， ⑶ 擴(kuò)大品牌知名度，快速提升銷量。

2、活動(dòng)主題

主標(biāo)題： 歲末狂歡

惠在越龍

副標(biāo)題：越龍大型促銷巡演 璞院站

越龍家紡迎新春！慶元旦！真情回饋！

3、活動(dòng)時(shí)間：12月16日—2013年1月6日

4、活動(dòng)范圍

越龍璞院專賣店、洪河專賣店，

5、活動(dòng)首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求

1、活動(dòng)首批配貨不能低于10萬(wàn)元。

2、10萬(wàn)元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出。

6、活動(dòng)內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)特點(diǎn)可以適當(dāng)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的調(diào)整與整合) （1）超人氣搶購(gòu)

① 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購(gòu)區(qū)； ② 每日限時(shí)限量搶購(gòu)，每人限量搶購(gòu)；

③ 人氣產(chǎn)品的活動(dòng)價(jià)必須按照本方案中的搶購(gòu)價(jià)來(lái)執(zhí)行。 （2）火熱拼購(gòu)

活動(dòng)期間，買滿正價(jià)套件8千元可享受4.08折，買滿正價(jià)套件5千元可享受4.28折 （3）會(huì)員大招募

① 活動(dòng)期間，會(huì)員進(jìn)店即贈(zèng)精美禮品一份。

② 活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿300元即贈(zèng)越龍家紡vip會(huì)員卡一張，長(zhǎng)期享有會(huì)員權(quán)益。 （4）購(gòu)物歡樂(lè)行

①活性印花四件套買滿999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗(yàn)券

② 提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只 ③ 婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+全套枕芯 （5）、正價(jià)產(chǎn)品滿八百幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一次

一等獎(jiǎng)一名，價(jià)值8180元至尊鵝絨被；二等獎(jiǎng)二名，價(jià)值4580元異彩真絲（粉黛佳人）；三等獎(jiǎng)三名，價(jià)值1780元長(zhǎng)絨棉四件套（名爵）；四等獎(jiǎng)二十名：價(jià)值380元舒適被（150x210） 紀(jì)念獎(jiǎng)；價(jià)值38元越龍雨傘一把。

（6）、新婚喬遷祝福禮

新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙；（加盟商必須留下客戶的的電話，并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn)，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場(chǎng)做一次祝福性的廣告） （7）、超值秒殺價(jià)，限時(shí)大搶購(gòu)

每天限量搶購(gòu)枕芯30只，每只原價(jià)78元，搶購(gòu)價(jià)19.9元；限量搶購(gòu)兒童毛毯20條，每只原價(jià) 168元，搶購(gòu)價(jià)59元；限量搶購(gòu)磨毛四件套10套，每條原價(jià)380元，搶購(gòu)價(jià)158元（200x230）；限量搶購(gòu)u型枕30只，每只原價(jià)68元，搶購(gòu)價(jià)9.9元；數(shù)量有限，搶購(gòu)從速，每人限量搶購(gòu)一樣一次。

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三、活動(dòng)組織安排

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四、活動(dòng)產(chǎn)品

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⑵ 以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價(jià)，因此同類貨號(hào)產(chǎn)品不退貨；

⑶ 依照越龍家紡家紡2012年歲末活動(dòng)方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則； ⑷ 本次促銷品只限于公司庫(kù)存供應(yīng)，不再追加定單； ⑸ 如對(duì)促銷產(chǎn)品有疑問(wèn),請(qǐng)致電客服專員。

五、活動(dòng)宣傳

1、活動(dòng)布置：

表現(xiàn)形式：重點(diǎn)突出年末活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的功能性，營(yíng)造熱銷氛圍，強(qiáng)化單品訴求，激發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主，主要圍繞婚慶和家居需要營(yíng)造出對(duì)應(yīng)的氛圍；

⑵常規(guī)陳列：正價(jià)品按常規(guī)陳列方式集中陳列；

⑶促銷陳列：以地堆等形式，輔助以pop營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

2、平面布置

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說(shuō)明：在備注欄中顯示“必做”的，由公司按照經(jīng)銷商所報(bào)尺寸統(tǒng)一制作。

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加盟商簽字： 市場(chǎng)部審核： 銷售管理部審批： 備注：

1、本表格請(qǐng)客戶于活動(dòng)前10天填寫發(fā)傳真到公司市場(chǎng)部；

2、經(jīng)營(yíng)銷副總審批后由設(shè)計(jì)部制作dm及平面配套。

六、活動(dòng)說(shuō)明

⑴ 本次活動(dòng)特供產(chǎn)品（見清單）進(jìn)貨款不納入銷售業(yè)績(jī)；

⑵ 活動(dòng)期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨，如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回； ⑶ 活動(dòng)供貨期為：12月8日—1月6日。

3、關(guān)于戶外活動(dòng)

如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動(dòng)，公司可派出促銷小組協(xié)助其活動(dòng)。

4、關(guān)于影視廣告支持

⑴ 如投放影視廣告（必須經(jīng)過(guò)公司審批，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用，公司支持50%； ⑵ 影視廣告投放及費(fèi)用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實(shí)，取消一切支持，并追查相關(guān)的法律責(zé)任。

八、活動(dòng)執(zhí)行

1、活動(dòng)報(bào)名階段（ ）

⑴ 如計(jì)劃活動(dòng)的經(jīng)銷商，請(qǐng)?jiān)诖藭r(shí)間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請(qǐng)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一安排； ⑵ 提出申請(qǐng)的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動(dòng)所需平面的設(shè)計(jì)和制作；根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。

2、活動(dòng)實(shí)施階段（8.5-10.5）

嘉興市越龍家紡有限公司 2012年10月28日

篇3：2010年穗寶盛宇家紡新年促銷活動(dòng)卡策劃方案 新春送好禮 賀卡傳真情

——2010年穗寶*盛宇家紡新年促銷活動(dòng)卡策劃方案

一、前言

歲末年初是人與人之間相互祝福、問(wèn)候的最佳時(shí)機(jī)，大家都要按照習(xí)俗問(wèn)候師長(zhǎng)、朋友、家人、員工、領(lǐng)導(dǎo)、客戶??賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

每逢年節(jié)到來(lái)，家電、珠寶、服裝、床上用品、鞋類等都將迎來(lái)用戶消費(fèi)的高峰期。各商家為了吸引消費(fèi)者，推出了各種各樣的促銷，可謂是費(fèi)盡了心思。因此，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，如何采用新穎的宣傳形式吸引和打動(dòng)更多的消費(fèi)者呢？

為此，郵政局將利用自己多年來(lái)在賀卡設(shè)計(jì)、制作方面以及廣告整合傳播的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，為xx量身定制獨(dú)具特色的專用賀年卡。

二、項(xiàng)目介紹

（一）宣傳主題：新春送好禮 賀卡傳真情

以郵政賀卡為載體，專門定制個(gè)性化的促銷活動(dòng)卡，有選擇的向目標(biāo)客戶寄送賀卡，傳遞商家新春祝福的同時(shí)，切身為客戶送上新年好禮——優(yōu)惠券、打折卡等。

（二）宣傳載體

建議采用中國(guó)郵政集團(tuán)公司發(fā)行的普通型賀卡。

普通型賀卡：普通賀卡方便簡(jiǎn)單位，不失特色，制作精美、廣告時(shí)效性強(qiáng)，明信片背面印制貴店的形象、活動(dòng)促銷等宣傳，并突出“憑此卡購(gòu)物可領(lǐng)取禮品”或“可享受優(yōu)惠折扣”等誘使消費(fèi)者購(gòu)物的促銷手段，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。

（三）宣傳對(duì)象

企業(yè)已有的會(huì)員和通過(guò)郵政已有的單位和個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)，尋找潛在目標(biāo)客戶。

（四）推介設(shè)計(jì)方案

與商家年底促銷活動(dòng)相結(jié)合，將商家的優(yōu)惠券、折扣券、抵用券融入明信片設(shè)計(jì)中。利用明信片的副片作為為優(yōu)惠券、購(gòu)物卡、抵用券部分，憑此券消費(fèi)可獲優(yōu)惠或是折扣。

（五）費(fèi)用預(yù)算

信卡型拜年卡單價(jià)2.8元/枚（2000枚起?。?。100枚以下按5元/枚。

三、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

（一）針對(duì)性強(qiáng)，檔次高，宣導(dǎo)性強(qiáng)。

穗寶*盛宇家紡新春賀卡面向客戶寄送，傳播針對(duì)性強(qiáng)，以一種有情的方式向客戶拜年，新春祝福到達(dá)率高。同時(shí)，穗寶*盛宇家紡賦予新春賀卡傳播的雙重效果，除了新春社交問(wèn)候的功能之外，還能進(jìn)行經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

（二）賀卡促銷，效果明顯。

以新年賀卡的形式，結(jié)合年底促銷活動(dòng)宣傳，向消費(fèi)者寄送新年賀卡，既傳達(dá)2010年的新春祝福，也宣傳企業(yè)促銷信息。新年促銷賀年卡，給消費(fèi)者一種溫馨、祝福的感覺，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)信任。

（三）賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎(jiǎng)可收藏。

新春賀卡帶有郵資憑證，不需再貼郵票，寄送操作方便；加上新春賀卡品格獨(dú)特，設(shè)計(jì)精美玲瓏，節(jié)日氣氛濃厚極具文化氣質(zhì)與鑒賞、收藏的價(jià)值。

篇4：家紡促銷方案 元旦春節(jié)促銷活動(dòng)方案

元旦春節(jié)將至,家紡銷售一年中最大的旺季已經(jīng)到來(lái),由于前段時(shí)間原材料價(jià)格瘋漲,造成產(chǎn)品價(jià)格居高不下,對(duì)各位經(jīng)銷商帶來(lái)了巨大的壓力和損失.近期原料價(jià)格有所回落,為了彌補(bǔ)各經(jīng)銷商的損失,同時(shí)提高旺季的銷售業(yè)績(jī),并能順利完成任務(wù),拿到銷售返利.公司決定即日起至春節(jié)前開展大型讓利促銷活動(dòng),產(chǎn)品價(jià)格將全線下調(diào), 同時(shí)進(jìn)貨滿一定額度可享受最高5%的返利,為了幫助經(jīng)銷商搞好此次活動(dòng)，有效提升銷量和提高效益，公司擬就了以下活動(dòng)方案，請(qǐng)各經(jīng)銷商結(jié)合自身情況，確定活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容和方式。

一、活動(dòng)主題

1、家紡元旦春節(jié)大型促銷活動(dòng)

經(jīng)銷商可根據(jù)自身情況，比如店慶、裝修、御寒、節(jié)日等等相結(jié)合開展

二、活動(dòng)時(shí)間：2010年12月12日開始，具體時(shí)間各經(jīng)銷商自行決定

配貨時(shí)間：2010年12月12日起

在此活動(dòng)周期內(nèi)各經(jīng)銷商選擇適合自己的活動(dòng)時(shí)間段，活動(dòng)周期一般以9天或16天為好，也可根據(jù)實(shí)際情況更長(zhǎng)些。

三、活動(dòng)具體方案

公司對(duì)經(jīng)銷商的支持政策

a、活動(dòng)期間經(jīng)銷商進(jìn)貨3萬(wàn)元以上，優(yōu)惠2%，計(jì)入合同任務(wù)量, 不計(jì)入任務(wù)優(yōu)惠3%. b、活動(dòng)期間經(jīng)銷商進(jìn)貨5萬(wàn)元以上，優(yōu)惠3%，計(jì)入合同任務(wù)量, 不計(jì)入任務(wù)優(yōu)惠4%.c、活動(dòng)期間經(jīng)銷商進(jìn)貨款累計(jì)達(dá)到8萬(wàn)元以上，優(yōu)惠4%，計(jì)入合同任務(wù)量, 不計(jì)入任務(wù)優(yōu)惠5% 注： 進(jìn)貨滿五千元贈(zèng)送日歷畫 吊旗等促銷用品. 返利在活動(dòng)結(jié)束后以貨物形式返還.

五、活動(dòng)操作細(xì)則

（一）宣傳推廣

圖片已關(guān)閉顯示，

圖片已關(guān)閉顯示，

圖片已關(guān)閉顯示， (二)戶外宣傳方式

圖片已關(guān)閉顯示，

六、經(jīng)銷商操作注意事項(xiàng)

1、促銷活動(dòng)前3天在主要街道，小區(qū)做廣告宣傳；

3、促銷活動(dòng)前2天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等方式通知會(huì)員在活動(dòng)期間選購(gòu)；

4、人員配備：一般店員配2名，活動(dòng)期間多配2名，并合理分工1名收銀，2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序；

5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，不要離活動(dòng)地點(diǎn)太遠(yuǎn)；

7、提前一天將小件物品票據(jù)開好，不造成第二天來(lái)不及開票的局面；

8、堆頭豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起；

9、某款滯銷應(yīng)調(diào)整該產(chǎn)品位置，并及時(shí)調(diào)整該產(chǎn)品銷售策略；

10、

銷售期間及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)，以便及時(shí)補(bǔ)貨；

篇5：元旦活動(dòng)方案(南方家私2011) 圖片已關(guān)閉顯示，

市場(chǎng)部： 銷售部：

營(yíng)銷總監(jiān)：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：

一、背景目的 元旦即將來(lái)臨，為拉動(dòng)12月份的南方家私終端銷量，公司計(jì)劃推出以“盛世新禧 百萬(wàn)鉅惠 —— 新年 新人 新家 南方家私迎新特惠購(gòu)物節(jié)”為主題的元旦促銷活動(dòng)?？紤]到元旦前結(jié)婚及喬遷新居的用戶較多，全套購(gòu)買家具的需求較大，我們計(jì)劃推出套餐及一系列銷售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)專賣店的大額銷售訂單，帶動(dòng)全月的整體銷量的上升。

二、活動(dòng)時(shí)間： 第一階段：2010年12月11日—13日

第二階段：2011年1月1日—3日

第一階段和第二階段活動(dòng)一樣，宣傳分兩個(gè)時(shí)間段：

三、活動(dòng)內(nèi)容（專賣店按照常規(guī)折扣或定價(jià)銷售，活動(dòng)內(nèi)容不體現(xiàn)折扣）：

1、元旦暢想曲，1元買家具(第1條和第3條不重復(fù)享受) 1元錢也能買家具？

活動(dòng)期間每逢周

六、周日、節(jié)假日到南方家私花1元錢暢享精美雙人床！

操作說(shuō)明（專賣店閱讀）：

活動(dòng)期間每逢周

六、周日、節(jié)假日

正價(jià)購(gòu)物滿10000元，加1元可購(gòu)買精美雙人床一張；

正價(jià)購(gòu)物滿6000元，加1元可購(gòu)買玻璃茶幾一張；

正價(jià)購(gòu)物滿3000元，加1元可購(gòu)買精美床上用品一套。

2、迎新年獲驚喜，積分換禮品，抽大獎(jiǎng) 活動(dòng)期間凡到南方家私購(gòu)物的消費(fèi)者，購(gòu)物金額可獲贈(zèng)積分（1元積1分）！ 圣誕節(jié)（12月25日）及元旦期間（1月1日至3日），用戶憑活動(dòng)期間購(gòu)

物發(fā)票可到南方家私領(lǐng)取新年禮品，積分越多禮品越多！詳情店內(nèi)咨詢。

操作說(shuō)明（專賣店閱讀）：

3000分——9999分，送精美保溫杯1個(gè) +“福”字或“臺(tái)歷”； 10000分——19999分，送價(jià)值400元家紡1套+“?！弊只颉芭_(tái)歷”； 20000分——29999分，送價(jià)值800元家紡1套+“?！弊只颉芭_(tái)歷”； 30000分以上，送價(jià)值1280精美床墊1張 +“?！弊只颉芭_(tái)歷”；

用戶于活動(dòng)期間每積3000分，可于圣誕節(jié)或元旦期間抽獎(jiǎng)1次！ 抽獎(jiǎng)方式為：抓乒乓、或搖轉(zhuǎn)盤，獎(jiǎng)品及抽獎(jiǎng)方式由專賣店自定。

備注：送“?！弊只蛩汀?011年臺(tái)歷”由公司統(tǒng)一制作發(fā)到專賣店，其余

禮品及獎(jiǎng)品由專賣店自行準(zhǔn)備。（特別提示：公司已推出南方家紡產(chǎn)品，請(qǐng)

商家咨詢公司后購(gòu)買，可享受特別的優(yōu)惠政策。）

3、熱烈祝賀成都南方家俱有限公司 圖片已關(guān)閉顯示，

被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)

熱烈恭祝新婚及喬遷新居的家具用戶

雙禧同慶，套餐鉅惠，再送666元祝福紅包 (第1條和第3條不重復(fù)享受) 活動(dòng)期間購(gòu)買南方家私如下家具套餐，可享套餐鉅惠價(jià)：

□ 四室兩廳33件套 適合四室兩廳及以上用戶

（客廳、臥房家具、送床品）

原價(jià)： 37800元 套餐鉅惠價(jià)：24800 元 直省：13000 元

□ 三室兩廳30件套 適合三室兩廳用戶（客廳、臥房家具、送床品）

原價(jià)：34300元 套餐鉅惠價(jià)：21800元 直?。?2500元

□ 兩室兩廳24件套 適合兩室兩廳用戶（客廳、臥房家具、送床品）

原價(jià)：29800元 套餐鉅惠價(jià)：18800元 直省：11000元

□ 一室一廳10件套（超低特價(jià)套餐，數(shù)量有限，售完為止）

適合一室一廳用戶（客廳、臥房家具）

原價(jià)：12940元 套餐鉅惠價(jià)：6800元起 直?。?140元

溫馨提示： 常規(guī)套餐不含超低特價(jià)品,活動(dòng)期間結(jié)婚或喬遷新居的用戶，

可憑結(jié)婚證或交房證明，到南方家私購(gòu)買套餐后領(lǐng)取666元

祝福紅包1個(gè)。 操作說(shuō)明

套餐的產(chǎn)品總件數(shù)、原價(jià)、鉅惠價(jià)、直省情況，公司提供模板，商家可調(diào)整。 家具用戶可根據(jù)個(gè)人偏好選擇南方家私專賣店的炫e族、玫瑰之約、優(yōu)品、香水百合、繽紛世界、簡(jiǎn)逸楓、映像米蘭、寫意坊、木緣雅等不同色系的板式套房產(chǎn)品、軟體產(chǎn)品、餐桌、茶幾、南方家紡產(chǎn)品進(jìn)行如下組合，專賣店對(duì)用戶組合的所有非南方家紡產(chǎn)品，按專賣店常規(guī)方式折扣計(jì)算成交價(jià)，并在成交價(jià)基礎(chǔ)上給予 10% 的套餐鉅惠價(jià)再優(yōu)惠。dm單上僅表現(xiàn)一套居家套餐圖與價(jià)格很低的吸引消費(fèi)者的套餐價(jià)格，公司提供模板，專賣店可自行調(diào)整產(chǎn)品組合與價(jià)格。

套餐原價(jià)(商場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)，下同)為：批發(fā)價(jià)×標(biāo)價(jià)系數(shù)

套餐鉅惠價(jià)為: 套餐原價(jià)×專賣店折扣×0.9 直省為：原價(jià) - 套餐鉅惠價(jià)

a、四室兩廳33件套包含的產(chǎn)品為： 客廳:廳柜或電視柜（1件）、沙發(fā)（1套）、茶幾（1件）

餐廳： 餐桌椅（7件套）

3個(gè)臥室： 臥室房間的床、床頭柜、衣柜（共12件套）

床品（共3套，贈(zèng)送）、床墊（3張）、妝臺(tái)妝凳（2件套） 1個(gè)書房： 書柜（1件）、書桌椅（2件套）

舉例（專賣店可自行調(diào)整）：

dm單所表現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)清單：1套電視柜nf8005-3（870元）+ 1套 63045-1 布藝沙發(fā)（3200元）+ 1套bnch2茶幾（930元））+ 1套餐桌椅nb-308（1600元）+ 1套2b001床+床頭柜+妝臺(tái)+妝凳+衣柜（3420元）+ 1套2b001床+衣柜（2940元）+ 1套兒童w701床+柜+書桌+衣柜(2250元) +3張超密床墊（1950元）+ 2b281書桌主柜、附柜、書柜（2250元） 批發(fā)價(jià)合計(jì)：19419元

原價(jià)（標(biāo)價(jià)）：19419×2（標(biāo)價(jià)系數(shù)）=38800元(大致價(jià)格) 套餐鉅惠價(jià)：

原價(jià)（標(biāo)價(jià)）×0.7（折扣）×0.9（優(yōu)惠10%） = 24800元（大致價(jià)格）

直?。涸瓋r(jià)（標(biāo)價(jià)）- 套餐鉅惠價(jià) = 14000元 b、三室兩廳30件套包含的產(chǎn)品為：

客廳:廳柜或電視柜（1件）、沙發(fā)（1套）、茶幾（1件）

餐廳： 餐桌椅（7件套）

3個(gè)臥室： 臥室房間的床、床頭柜、衣柜（共12件套）

床品（3套，贈(zèng)送）、床墊（3張）、妝臺(tái)妝凳（2件套）

舉例（專賣店可自行調(diào)整）：

dm單所表現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)清單：1套電視柜nf8005-3（870元）+ 1套 63045-1 布藝沙發(fā)（3200元）+ 1套bnch2茶幾（930元））+ 1套餐桌椅nb-308（1600元）+ 1套2b001床+床頭柜+妝臺(tái)+妝凳+衣柜（3420元）+ 1套2b001床+衣柜（2940元）+ 1套兒童w701床+柜+書桌+衣柜(2250元) +3張超密床墊（1950元） 批發(fā)價(jià)合計(jì)：17169元

原價(jià)（標(biāo)價(jià)）：17160×2（標(biāo)價(jià)系數(shù)）=34800元(大致價(jià)格) 套餐鉅惠價(jià)：

原價(jià)（標(biāo)價(jià)）×0.7（折扣）×0.9（優(yōu)惠10%） = 21800元（大致價(jià)格）

直?。涸瓋r(jià)（標(biāo)價(jià)）- 套餐鉅惠價(jià) = 13000元 c、兩室兩廳24件套包含的產(chǎn)品為：

客廳:廳柜或電視柜（1件）、沙發(fā)（1套）、茶幾（1件）

餐廳： 餐桌椅（7件套） 2個(gè)臥室： 臥室房間的床、床頭柜、衣柜（共8件套）、床品（2套，贈(zèng)送） 床墊（2張）、妝臺(tái)妝凳（2件套）

舉例（專賣店可自行調(diào)整）：

dm單所表現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)清單：1套電視柜nf8005-3（870元）+ 1套 63045-1 布藝沙發(fā)（3200元）+ 1套bnch2茶幾（930元））+ 1套餐桌椅nb-308（1600元）+ 1套2b001床+床頭柜+妝臺(tái)+妝凳+衣柜（3420元）+ 1套2b001床+衣柜（2940元）+2張超密床墊（1950元） 批發(fā)價(jià)合計(jì)：14910元

原價(jià)（標(biāo)價(jià)）：14910×2（標(biāo)價(jià)系數(shù)）=29800元(大致價(jià)格) 套餐鉅惠價(jià)：

原價(jià)（標(biāo)價(jià)）×0.7（折扣）×0.9（優(yōu)惠10%） = 18800元（大致價(jià)格）

直?。涸瓋r(jià)（標(biāo)價(jià)）- 套餐鉅惠價(jià) = 11000元

溫馨提示：（第1條和第3條不重復(fù)享受）

d、一室一廳10件套（超低特價(jià)組合，限量銷售）包含的產(chǎn)品為：

客廳:廳柜或電視柜（1件）、沙發(fā)（1套）、茶幾（1件） 1個(gè)臥室： 臥室房間的床、床頭柜、衣柜（共4件）、妝臺(tái)妝凳（2件）

床墊（1張）

舉例（專賣店可自行調(diào)整）：

dm單所表現(xiàn)產(chǎn)品批發(fā)價(jià)清單：1套電視柜nf8005-3（870元）+1套650263 轉(zhuǎn)角布藝沙發(fā)（2100元）+ 1套cj026a茶幾（530元）+1套18005床+床頭柜+衣柜+妝臺(tái)+妝凳+促超床墊（2970元）批發(fā)價(jià)合計(jì)6470元 特供價(jià)合計(jì)5680元

原價(jià)（標(biāo)價(jià)）：6470×2（標(biāo)價(jià)系數(shù)）=12940元(大致價(jià)格) 套餐鉅惠價(jià)：

特供價(jià)合計(jì) ×（1+20%）（運(yùn)費(fèi)、安裝及利潤(rùn)部分）=6800元

直?。涸瓋r(jià)（標(biāo)價(jià)）- 套餐鉅惠價(jià) = 6140元

溫馨提示：（第1條和第3條不重復(fù)享受）

4、超低特價(jià) 限量供應(yīng)（詳見特價(jià)清單）

四、活動(dòng)宣傳（所有畫須表現(xiàn)“熱烈祝賀成都南方家俱有限公司 被認(rèn)定

注：請(qǐng)關(guān)注促銷通知里的報(bào)銷項(xiàng)目，如需調(diào)整，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開始前填寫促銷廣告項(xiàng)目更改申請(qǐng)表，沒有表格的，請(qǐng)自行在q群共享里下載或向接單小馬索取。

圖片已關(guān)閉顯示，

篇6：2015年家居商業(yè)元旦促銷活動(dòng)方案系列 2015年家居商業(yè)元旦促銷活動(dòng)方案系列

一、活動(dòng)目的： ?通過(guò)大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫(kù)存? ?通過(guò)特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力? ?通過(guò)特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售?

二、適用活動(dòng)時(shí)間：2014年11月10日—12月25日（匯款時(shí)間）

三、適用單位：全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜?

四、活動(dòng)主題：2014夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣會(huì)

五、活動(dòng)內(nèi)容： 2會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）

?人氣搶購(gòu)：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售。 2具體產(chǎn)品:待定?

1、經(jīng)濟(jì)套餐?

2、喬遷套餐?

3、新娘套餐?

4、新年套餐? 活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以 其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：???）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。

?（金卡、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一5折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一6.5折。 2活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。 2活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。

六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做?

慶公司合作等?

（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做?

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助?

七、活動(dòng)須知：

1.促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

3.促銷活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。

4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu)，1名維持秩序）。活動(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。

5.倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。

6.促銷期每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品. 7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮. 8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開票的局面. 9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品. 10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買。

11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便. 12.當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹. 13.導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦.14.當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

15.銷售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。

16.導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。 18.促銷活動(dòng)前5天，以推介促銷品為主；活動(dòng)開始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；

14.促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷貨情況

發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。

15、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。

八：活動(dòng)支持：

2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨【常規(guī) 注：可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。

注：活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫真噴噲等。

注：此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷中心策劃安排?接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期2012年11月3日。

活動(dòng)咨詢電話?各片區(qū)客服及：400-690-8288

九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。

冬被系列：繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被 全棉雙胎被 30%鴨絨被 駝絨被（活動(dòng)）

枕芯系列： 新一代健康枕

毛毯系列： 功能型毛毯-1 功能型毛毯-2 多功能隨意毯 大套件系列：燦炫霓裳 絢然華美 情絲葉雨 朵朵柔情 六件套系列：宮廷花苑

仿真絲六件套：11個(gè)花型

繡花四件套：4個(gè)花型

特供仿真絲：5個(gè)花型

提花繡花被套：規(guī)格：2.0*2.3 2.2*2.4 全棉印花被套：規(guī)格：1.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2. 篇7：杉杉家紡促銷活動(dòng)方案 杉杉家紡促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國(guó)性連鎖企業(yè)。而

現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會(huì)在這個(gè)時(shí)段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費(fèi)將是一個(gè)主體。

隨著氣溫的升高，也促使人們購(gòu)買欲望，也是人們購(gòu)買服飾的旺盛季節(jié)。 2009杉杉家紡促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

1、通過(guò)促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場(chǎng)銷售額.

2、通過(guò)換季促銷啟動(dòng)旺季銷售，推動(dòng)09春季新品上市、動(dòng)銷.

3、通過(guò)促銷活動(dòng)的影響了和輻射面,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度\\\\美譽(yù)度\\\\認(rèn)知度

二、活動(dòng)時(shí)間

2009年3月28日——2009年4月26日

各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排

各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具

體安排，一般單店活動(dòng)時(shí)間10-15天

三、活動(dòng)地點(diǎn)

杉杉家紡全國(guó)各地專賣店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開專賣店。

四、活動(dòng)主題 搶先五一 全國(guó)聯(lián)動(dòng)

副標(biāo)題

1、新品上市 店慶酬賓

2、杉杉家紡 換季清倉(cāng)大處理

五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。

也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā)， 所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對(duì)上季庫(kù)存作特價(jià)清理；

2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價(jià)（允許5%改動(dòng)），正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位

3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容：

七、活動(dòng)產(chǎn)品清單

附:以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),允許20%的價(jià)格上浮. 活動(dòng)累計(jì)金額 獎(jiǎng)勵(lì)政策

九、媒體費(fèi)用及用途。

1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案?/strong>

項(xiàng)目 細(xì)則 備注

公司統(tǒng)一制作配制。

3、區(qū)域特價(jià)牌 公司制

5、促銷紙箱 用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制

7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

9、“x”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制 10活動(dòng)吊旗 根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi) 公司制 11區(qū)域提示牌 公司制

（二）輔助促銷道具

項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當(dāng)?shù)刈庥?

2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計(jì)

3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿 自備

4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動(dòng)搭建促銷場(chǎng)地 公司配送

（三）人員宣傳費(fèi)用

項(xiàng)目 數(shù)量 細(xì)則 備注

2、鑼鼓隊(duì) 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì) 當(dāng)?shù)?

3、游街方隊(duì) 10人 執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當(dāng)?shù)?/p>

（四）戶外媒體宣傳

項(xiàng)目 分項(xiàng) 細(xì)則

1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布

2、宣傳車 2—3輛 活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

3、報(bào)紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

4、電視 生活頻道

活動(dòng)專題

流動(dòng)字幕 選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專題播出，前期造勢(shì)

活動(dòng)圖文信息

5、過(guò)街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

6、短信 通過(guò)當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng)，針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)

7、廣播 當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息

8、其他形式 有助于活動(dòng)促銷形式（可自定）

結(jié)束活動(dòng) 希望通過(guò)這次促銷活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤(rùn)，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展。 1 篇8：2012年xxx家紡天貓商城雙11營(yíng)銷活動(dòng)策劃 2012年

xxx家紡

天貓商城 “雙十一”營(yíng)銷活動(dòng)策劃 目錄

目錄 ...................................................................................................................................................2 1.序言 ...........................................................................................................................................3 2.“雙十一”營(yíng)銷總覽 ....................................................................................................................3 2.1關(guān)于光棍節(jié)由來(lái) ...........................................................................................................................3 2.2 2011年光棍節(jié)特殊意義 .............................................................................................................4 2.3 “雙十一”所面對(duì)的主要人群 ..................................................................................................4 2.4“雙十一”購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果 ................................................................................................4 2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑 ..........................................................................................................4 3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析 ........................................................................................................................4 3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素 .................................................................................4 3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì) ...............................................................................................................5 4.目標(biāo)設(shè)定 .......................................................................................................................................5 5.商品準(zhǔn)備 .......................................................................................................................................5 6.系統(tǒng)準(zhǔn)備 .......................................................................................................................................6 6.1物流 ...............................................................................................................................................6 6.2客服 ...............................................................................................................................................6 7.主題策劃 .......................................................................................................................................6 7.1活動(dòng)背景 .......................................................................................................................................6 7.2活動(dòng)主題：“末日狂歡終極狂歡購(gòu)物” .....................................................................................7 7.3活動(dòng)賣點(diǎn) .......................................................................................................................................7 8.“雙十一”應(yīng)變措施 ....................................................................................................................7 9.運(yùn)營(yíng)組織和安排 ............................................................................................................................8 9.1運(yùn)營(yíng)組織 .......................................................................................................................................8 9.2日程安排 .......................................................................................................................................8 1.序言

策劃本次活動(dòng)的目的，是為了在天貓商城“雙十一”活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí)，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。 2.“雙十一”營(yíng)銷總覽 2.1關(guān)于光棍節(jié)由來(lái)

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(ones day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。 2.2 2011年光棍節(jié)特殊意義

由于2011年11月11日恰逢6個(gè)1相遇，被世人稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性。 2.3 “雙十一”所面對(duì)的主要人群 a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體 c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.4“雙十一”購(gòu)物節(jié)促銷實(shí)際成果

2011年11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了。剛開始一小時(shí)，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為2010年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，gxg、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬(wàn)元，杰克瓊斯超3000萬(wàn)元，b2c網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過(guò)2000萬(wàn)元，另有38家過(guò)1000萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億?！半p十一”當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。 2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)報(bào)道，使“雙十一”成為了一個(gè)真正的節(jié)日。 3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購(gòu)買積極性和購(gòu)買量。

b.每年

11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較為重要的銷售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動(dòng)，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城“雙十一”購(gòu)物節(jié)的重視。 d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營(yíng)銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于2011年進(jìn)行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。 3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)開始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷售額。xxx家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了，得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可，xxx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。xxx在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是xxx家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià)，謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，6萬(wàn)至10萬(wàn)，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算。 5.商品準(zhǔn)備

“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，

因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備 6.1物流

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉(cāng)庫(kù)面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單，我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。 6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。 7.主題策劃 7.1活動(dòng)背景

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。 7.2活動(dòng)主題：“末日狂歡終極狂歡購(gòu)物”

優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國(guó)度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配。由于本年度是“2012世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購(gòu)物”，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格，雙倍的溫暖”，運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播，拿出11件價(jià)值總計(jì)11000元的商品進(jìn)行義賣，所得款項(xiàng)捐予慈善機(jī)構(gòu)。 7.3活動(dòng)賣點(diǎn)

1.2012年”最后一次”大型促銷活動(dòng) 2.全場(chǎng)5折封頂、包郵。

3.江浙滬24小時(shí)到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時(shí)能到。7天無(wú)理由退換貨！(注重服務(wù)) 4..聚劃算0點(diǎn)開團(tuán)，千團(tuán)之戰(zhàn)！

5.活動(dòng)期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個(gè)淘金幣 6．“滿就減”，活動(dòng)期間在本店消費(fèi)滿100元即可返還5元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元返還100元（1000元封頂）。

7.同時(shí)本店還在“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天的0點(diǎn)，發(fā)放20張3元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在購(gòu)買本店任意產(chǎn)品時(shí)抵消相應(yīng)金額，有效期至12月13日0點(diǎn)截止。

8.活動(dòng)期間購(gòu)買指定產(chǎn)品會(huì)相應(yīng)的送一些小禮物。 8.“雙十一”應(yīng)變措施

活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無(wú)尺碼情況。 處理方法： 2) 關(guān)注之前加入的雙11類目群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài)。

3) 優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。 9.運(yùn)營(yíng)組織和安排 9.1運(yùn)營(yíng)組織

在10月初成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成。

商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì)、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組。 9.2日程安排

將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(10.24-10.31)、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10)、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。

在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排。

在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈(zèng)送優(yōu)惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群、1200名vip會(huì)員的電話提前通知。

在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。

在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進(jìn)度展示、公益活動(dòng)宣傳，對(duì)本次活動(dòng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

篇9：元旦活動(dòng)方案

案

一：活動(dòng)目的：

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抓住活動(dòng)期間的消費(fèi)熱潮，刺激消費(fèi)，促進(jìn)購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)短期銷售迅速增長(zhǎng)；

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本次活動(dòng)為促進(jìn)整體銷售，在今年蕭條家具市場(chǎng)搶奪更多份額的作用；

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整合工廠與終端促銷的優(yōu)勢(shì)，使本次活動(dòng)成為2012年第四季銷售的亮點(diǎn)

二：引爆時(shí)間：

元旦期間（具體時(shí)間各店自定）

三：活動(dòng)對(duì)象：

四：活動(dòng)主題：

五：執(zhí)行要點(diǎn)：

1.活動(dòng)前均需通過(guò)電話、短信通知意向性客戶及老客戶參加活動(dòng)， 2.活動(dòng)前一周提前小區(qū)掃樓，親自登門拜訪，鎖定正裝修房屋的客戶群體 3.活動(dòng)造勢(shì)緊抓小區(qū)推廣、人流密集廣場(chǎng)、快消大型商場(chǎng)周邊推廣等形式。 4.廣宣價(jià)值點(diǎn)（健康、環(huán)保）的宣傳，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)。

六：活動(dòng)內(nèi)容以及細(xì)則：

1、參與巔峰廠購(gòu)會(huì)，享受工廠限時(shí)直銷價(jià)，全場(chǎng)神秘震撼？？？折？

折扣由工廠老總當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)公布！ 活動(dòng)細(xì)則： ① 活動(dòng)限時(shí)進(jìn)行，超時(shí)指定時(shí)間，視為無(wú)效； ② 活動(dòng)需憑現(xiàn)金卷參與，現(xiàn)金卷數(shù)量有限，先到先預(yù)約，預(yù)約完為止，可通過(guò)預(yù)約電話咨詢領(lǐng)取相關(guān)詳情； ③ 活動(dòng)期間所售產(chǎn)品享受國(guó)內(nèi)售后標(biāo)準(zhǔn)，并實(shí)行保價(jià)一年，在保價(jià)期間如發(fā)現(xiàn)本商場(chǎng)售價(jià)低于本次活動(dòng)價(jià)格，憑有效票據(jù)實(shí)行差價(jià)三倍返還。

2、巔峰廠購(gòu)會(huì)——盡省錢，暢銷餐桌椅5件套xxx元。買沙發(fā)送茶幾。

活動(dòng)細(xì)則： ① 工廠直供特價(jià)產(chǎn)品，活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買1+2+3沙發(fā)三件套額外贈(zèng)送價(jià)值xx元的xx茶幾一張。 ② 僅限20套，先到先得。

3、預(yù)交10元返300元，領(lǐng)取專場(chǎng)現(xiàn)金卷，享貴賓服務(wù)！ 活動(dòng)細(xì)則： ① 即日起到xx月xx日xx點(diǎn)止報(bào)名預(yù)交訂金直接沖抵貨款（購(gòu)滿3000元

以上抵減，定金30%以上有效，特價(jià)款除外） ② 最終如未成交可憑有效收據(jù)金額退還。

4、廠家紅包大禮，交現(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次，以此類推 活動(dòng)細(xì)則：

①交現(xiàn)金3000元可享受抽元蛋一次，交6000元抽元蛋兩次.以此類推，多交多拿。

②細(xì)則：抓獎(jiǎng)箱內(nèi)放乒乓球若干，其中80元2個(gè)，50元5個(gè)，40元10個(gè)，30元15個(gè)，10元30個(gè)，每次客戶抓取1個(gè)乒乓球。

5、倡導(dǎo)生態(tài)居家，簽名享好禮 活動(dòng)細(xì)則：

①到店賓客，在健康家居板上簽名，送小禮物一個(gè)（紙巾一盒）

七、終端賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

為了配合終端店面的布局，我們以會(huì)場(chǎng)布局的合理性為立足點(diǎn)，注重營(yíng)造整個(gè)會(huì)場(chǎng)隆重、時(shí)尚、歡慶的活動(dòng)氣氛和鋪天蓋地喜慶的視覺效果，特將活動(dòng)布置方案擬訂如下： 一）、戶外現(xiàn)場(chǎng)布置：（具體現(xiàn)場(chǎng)布置需要根據(jù)實(shí)際情況而定，以下布置僅供參考） 1）、高空氣球：（待定） 規(guī)格：直徑3m 規(guī)格：跨度15m/紅底黃字

規(guī)格：100米/紅色

說(shuō)明：店內(nèi)，可根據(jù)實(shí)際情況而定 5）、背景牌：1塊

規(guī)格：7.33*2.58/噴繪制作

說(shuō)明：設(shè)置于舞臺(tái)上，作為舞臺(tái)背景。設(shè)計(jì)格調(diào)突出震撼隆重氣氛。 6）、pop設(shè)計(jì)廣告紙

規(guī)格：吊旗、玻璃貼、展架、地貼、dm單張、kt板（規(guī)格待定） 說(shuō)明：視具體店面情況待定 7）、專業(yè)音響：全套 規(guī)格：專業(yè)演出專用

說(shuō)明：播放符合當(dāng)天氛圍的音樂(lè)（震撼、澎湃的音樂(lè)）沒有舞臺(tái)的可以在店內(nèi)播放音樂(lè) 8）、舞臺(tái)

規(guī)格：根據(jù)實(shí)際情況而定。 9）、鮮花

規(guī)格：羅馬柱花籃若干盆 說(shuō)明：活動(dòng)當(dāng)天布置大門口

八、宣傳推廣：

任何活動(dòng)都需要宣傳推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場(chǎng)先機(jī)，以價(jià)格爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，更需要大強(qiáng)度的宣傳推廣，例如報(bào)紙推廣、dm單張、電臺(tái)廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告。

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九、宣傳攻略：

家具市場(chǎng)內(nèi)宣傳

a、普通消費(fèi)者，尤其是新購(gòu)房、二次購(gòu)房者；b、家裝公司；c、新建樓盤小區(qū)、 e、推廣內(nèi)容——標(biāo)語(yǔ)、橫幅、產(chǎn)品的展示、促銷員的講解活動(dòng)內(nèi)容。

十、物料文案：

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工作安排

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十一、活動(dòng)評(píng)估