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第一篇：徐家店初中開展師德建設教育月活動方案

徐家店初中

2013-2014學年度師德建設教育月活動方案

為深入貫徹落實海教體【2013】127號文件精神，切實承擔起新時期賦予教育工作者的光榮使命，教育和引導廣大教職工立足本職，為實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢貢獻力量，特制定本活動方案

一、活動主題

根據(jù)市里統(tǒng)一要求，今年師德建設教育月活動的主題是：深入貫徹落實黨的十八大精神，大力弘揚人民教師愛國守法、愛崗敬業(yè)、關愛學生、教書育人、為人師表的高尚師德，志存高遠，腳踏實地，為加快教育事業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢建功立業(yè)。廣大教師承載著教書育人的神圣使命，他們與學生朝夕相處，他們的思想政治素質(zhì)和道德情操對學生的健康成長具有重要的示范引導作用，關系到青少年的健康成長，關系到國家的前途命運和民族的未來。堅持把師德建設擺在教師隊伍建設的首位，建設一支高素質(zhì)的教師隊伍，是新形勢下全面貫徹黨的教育方針，堅持教育為社會主義現(xiàn)代化建設服務，為人民服務，把立德樹人作為教育的根本任務，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人的必然要求。

二、活動安排

全校各級部要把師德主題教育，作為學習貫徹黨的十八大精神和加強師德師風建設的一項重要內(nèi)容，充分利用各種宣傳載體為活動造勢，營造良好氛圍，在廣大教師中形成學習先進，爭當先進的良好氛圍，抓學習、抓剖析、抓整改、促提高。主題教育分為三個階段：

㈠專題學習階段（9月24日—30日）

⒈制定方案。學校依據(jù)市教體局文件要求，針對學生、學生家長及社會各界反映的師德師風問題，結合師德教育月活動主題和本校教師隊伍建設的實際，制定本實施方案。

⒉宣傳動員。9月26日前，各級部要組織召開全體教師參加的師德教育月活動動員會議，明確師德教育月活動的主題、目的、意義和具體要求，并通過校園網(wǎng)、校園廣播、宣傳櫥窗等形式，加強輿論引導，營造良好氛圍，使廣大教師參與到活動中。

⒊學習提高。各級部要通過召開專題學習會、組織生活會、座談交流會等活動，按照師德教育月規(guī)定內(nèi)容組織教職工認真學習，進一步夯實師德基石，達到以“學”養(yǎng)師德，以“規(guī)”約師德，以“標”導師德，以“情”化師德的目的。

一是認真學習宣傳黨的十八大精神。廣泛宣傳、深刻領會過去5 年和1 0 年黨和國家事業(yè)取得新的歷史性成就、科學發(fā)展觀的歷史地位和指導意義、中國特色社會主義的豐富內(nèi)涵、全面建成小康社會和全面深化改革開放的目標以及社會主義經(jīng)濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態(tài)文明建設等方面的重大部署，用黨的十八大精神統(tǒng)一廣大教職工的思想和行動，進一步增強廣大教職工的職業(yè)光榮感、歷史使命感和社會責任感，堅定走中國特色社會主義道路、實現(xiàn)中華民族偉大復興的理想和信念。

二是認真學習宣傳《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教育部關于進一步加強和改進師德建設的意見》、《山東省對違規(guī)從事普通中小學辦學行為責任追究辦法》（省政府令第255號）和《煙臺市教育局辦公室關于在全市中小學在職教師中開展有償補習專項治理活動的通知》等文件精神。以熱愛學生、教書育人為核心，以“學為人師、行為世范”為準則，以提高教師思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平為重點，教育和引導廣大教自覺地用教師職業(yè)道德規(guī)范指導自己的思想行為。

三是緊密聯(lián)系學校和教師的實際，著力解決師德建設中的突出問題。教育引導教師樹立正確的世界觀和價值觀，志存高遠，腳踏實地，愛崗敬業(yè)，忠于職守，樂于奉獻；反對拜金主義、享樂主義、極端個人主義，反對譏諷、歧視、體罰和變相體罰學生的行為；認真反思和整改在個別教師中存在的理想信仰模糊、職業(yè)道德淡化、言行失范的現(xiàn)象。

四是大力宣傳優(yōu)秀教師和師德模范、師德標兵熱愛祖國、熱愛教育事業(yè)、熱愛學生、愛崗敬業(yè)、無私奉獻的崇高精神和先進事跡，展現(xiàn)人民教師的時代風采；注意發(fā)現(xiàn)和培育本級部的先進師德典型。

㈡第二階段：自查反思階段（10月8日—15日） 在認真學習、討論的基礎上，各級部要安排專門時間，以教研組為單位，認真組織教師回顧總結任教以來的思想工作情況，特別是要對照師德要求和師德典型進行反思，并作為一項常規(guī)性活動經(jīng)常開展。既要反思長處，又要反思存在的問題，達到自我完善、自我改進、自我提高、增強自律意識的目的。學校領導班子要帶頭反思，內(nèi)容包括思想狀態(tài)、精神面貌、廉潔自律、政令暢通、依法治教、關心教職工等方面；教職工的反思，內(nèi)容包括依法執(zhí)教、以德育人、廉潔從教、關愛學生、為人師表、團結協(xié)作等方面。

⒈開展“四比四查”活動：一是對照師德楷模事跡，比責任心，查自身在工作中責任落實情況；二是對照師德楷模事跡，比愛心，查自身對待問題學生是否耐心、細心、關心；三是對照師德楷模事跡，比職業(yè)操守，查自身對履行崗位職責的態(tài)度；四是對照師德楷模事跡，比團結協(xié)作精神，查自身對全局工作的參與和協(xié)作情況。通過“四比四查”找準自身的差距和不足，認真撰寫剖析材料，努力加以整改，不斷增強自身履職能力和服務師生的水平。

⒉撰寫反思材料。在深入學習、討論和剖析的基礎上，每名教師都要撰寫一篇2000字左右的師德反思材料并存入師德檔案。反思材料包括主要成績、存在問題、原因分析、整改方向四個方面。主要成績要寫實，存在問題要找準，原因分析要深刻，整改措施要切實可行。

⒊開展承諾宣誓。各級部要根據(jù)《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和師德主題教育的要求，聯(lián)系本級部實際，科學制定師德承諾活動的內(nèi)容。組織廣大教職工簽訂《師德承諾書》、開展師德承諾宣誓活動。所有教職工的師德承諾書由政教處統(tǒng)一存檔備案。

㈢整改提高階段（10月16日—31日） ⒈制定整改方案。各級部要召開整改提高專題會議，針對學習反思、學生評議和群眾反映突出的師德師風問題，制定切實可行的整改方案，并向校內(nèi)外公開。每位教師要從自身實際出發(fā)進行整改，有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就先解決什么問題，并明確整改時限。

⒉建立長效機制。通過師德教育月活動，在整改的基礎上，各級部要結合本級部實際建立健全師德建設長效機制，完善師德檔案制度，建立師德建設目標管理責任制、師德教育培訓制度、師德考核評價制度、師德責任追究制度等。

⒊解決突出問題。學校將著力解決社會高度關注的師德師風熱點、難點問題，重點解決個別教師缺乏敬業(yè)精神，責任意識不強，未能認真履行崗位職責；教學工作不認真負責，上課該講授的內(nèi)容不講授，留到課后進行有償家教謀取私利；教學方法簡單粗暴，教育管理學生缺乏耐心、細心和愛心，諷刺、挖苦、歧視學生，體罰或變相體罰學生；教學敷衍、不認真?zhèn)湔n、不認真批改作業(yè)；向?qū)W生推銷教輔資料及其它商品，以教謀私；對學生安全教育意識差，不對學生進行安全教育，對學生安全漠然置之，不管不顧等行為。

三、幾點要求

⒈要充分認識新時期加強師德建設的重要意義，高度重視師德教育月活動，把師德教育活動作為各學校全面履行職能的重要工作，切實加強領導，精心組織，認真實施，為建設一支高素質(zhì)的教師隊伍，加快教育事業(yè)發(fā)展作出應有的貢獻。

⒉學校將把師德教育月活動納入學校教師隊伍建設整體規(guī)劃，與師德教育、考核、激勵和監(jiān)督機制相結合，把師德表現(xiàn)作為教師年度考核、崗位聘任（聘用）、職稱評審、評優(yōu)樹優(yōu)的首要標準，建立健全師德考核檔案，實行師德“一票否決制”。

⒊要認真總結開展群眾性教育活動的經(jīng)驗，堅持正面教育為主、自我教育為主和以青年教師為主的原則，積極探索和創(chuàng)新教育形式、教育機制和活動載體，充分運用專題講座、典型事跡、演講比賽、師德征文、交流心得、談心談話、“一幫

一、結對子”等形式，深入扎實開展教育活動，注重實效，力戒形式主義。

⒋教育活動結束后，各級部要將師德教育月活動的基本情況形成書面材料，于11月4日前報政教處。

第二篇：促銷活動方案

A、準備物料：

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌燈飾義務維修服務點；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新燈光――X品牌燈飾，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明XX人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，公眾號搜LED頭條。以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“蜀昌、騰E、XX品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓：

導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

活動中，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。加微信2403460515。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊燈免費維修，舊燈抵現(xiàn)金**元；

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺某燈，送圍裙一條；購某燈，送砧板一塊；購某燈，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。

活動中應注意的問題：

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

活動總結及效果評估：

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。 另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。燈飾門店老板們，趕緊準備起來吧！

第三篇：人氣產(chǎn)品限量購

開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品，如XX元搶購價值XXX元的產(chǎn)品。

第四篇：店面海報宣傳

開業(yè)前的店面櫥窗布置

KT板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）

第五篇：畢業(yè)實習報告如何開好家窗簾店

簡要題綱：

5．1專業(yè)課題報告

課題名稱：

1、淺析十堰布藝行業(yè)現(xiàn)狀

2、淺談如何做好市場推廣

6．1質(zhì)量改進報告

課題名稱：如何增加布藝窗簾附帶業(yè)務

7.0 8月實習小結：如何向銷售成功邁出第一步

9月實習小結：學習專業(yè)的布藝窗簾知識：材質(zhì)、性能 10月實習小結：布藝窗簾的測量

11月實習小結：不同房間的窗簾是如何的選擇 12月實習小結：電動窗簾的小知識 1月實習小結：珠簾的測量方法

8．0學習新知識、掌握新技能的報告

1、電動窗簾簡介

2、電動開合布簾與傳統(tǒng)窗簾的區(qū)別及特點

3、如何選擇電動窗簾

11企事業(yè)實習總結

12企業(yè)鑒定

13畢業(yè)技報告

課題名稱：如何開好家窗簾店

1、選址及選址的意義，重要性，怎么樣選址

2、店面的裝修

3、上樣

4、銷售

5、加工及安裝

6、售后

具體內(nèi)容：

5．1專業(yè)課題報告 課題名稱：

1、淺析十堰布藝行業(yè)現(xiàn)狀

1.1公司簡介：

十堰布居藝閣窗簾店經(jīng)過幾年的經(jīng)營發(fā)展已經(jīng)取得了一定市場占有份額，專注于室內(nèi)窗飾、建筑遮陽產(chǎn)品的銷售與服務。經(jīng)過幾年的發(fā)展，建立起包括室內(nèi)窗飾&遮陽，手動、電動窗簾系統(tǒng)兩大產(chǎn)品體系，滿足不同建筑遮陽、調(diào)光、裝飾、節(jié)能的需求，為居住、辦公、公共類建筑提供手動、電動及智能化窗飾遮陽解決方案。我們的產(chǎn)品包括：布藝窗簾、各種手動和電動卷簾、百葉簾、羅馬簾、柔絲垂簾、天棚簾等。擁有專業(yè)的設計人員3人，銷售人員5人，加工、安裝5人，采購財務2人。年營業(yè)額在200萬元——300萬元間。 1.2窗簾作用：

近年來，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的需求除了花色更加豐富之外，窗簾的款式也由原來單一的平拉，演化出了簾楣、升降式和上下開啟式等許多種款式。作為家居裝飾的重要組成部分，窗簾具有“畫龍點睛”的作用，它能通過款式和顏色渲染出特定氣氛。窗簾的作用也開始又單純的遮光向裝飾方面發(fā)展。就是行業(yè)所謂的“輕裝修，重裝飾”。 1.3窗簾行業(yè)現(xiàn)狀：

然而，在窗簾行業(yè)蓬勃發(fā)展的背后卻暗藏著一些危機：目前市場上的品牌窗簾可能是小作坊制成的。

目前的窗簾市場，發(fā)現(xiàn)品牌窗簾隨處可見，價錢不一。窗簾的材質(zhì)、售價全憑銷售人員一張嘴。近年來，隨著全國性的房產(chǎn)熱、購房熱，簾行業(yè)的銷售熱潮也會持續(xù)。鑒于此，窗簾行業(yè)亟待改善。期待行業(yè)、商家與監(jiān)管部門的共同努力，擺脫“混亂”，盡快走出偽造品牌的“陰霾”。

窗簾行業(yè)之所以出現(xiàn)這種潛規(guī)則，首先，和這個行業(yè)的特點是有很大關系的。眾所周知，窗簾從設計。制作到測量尺寸、安裝全部都要量體裁衣，并要手工完成。這就決定了其不適合批量生產(chǎn)，想走品牌化道路也有些難。在這樣的“溫床”上也就滋生了市場上小作坊制作品牌窗簾的“混亂”局面。其次，是經(jīng)營者的利益驅(qū)使。成品窗簾的成本肯定要比自己加工的成本要高。如果經(jīng)營者銷售成品的利潤可能是50-70%之間，但如果是自己買布料自己做，利潤就可能是100%甚至更高。第三，相關政府職能部門缺乏對此的監(jiān)管力度。這也是窗簾市場無標簽現(xiàn)象混亂的主要原因。

1.4十堰窗簾行業(yè)現(xiàn)狀：

隨著房地產(chǎn)熱，窗簾在裝修裝飾當中也起到了一定的作用。十堰每年新增住戶數(shù)大概在1萬5千戶左右，平均客單價在5000元上下，十堰窗簾行業(yè)每年的窗簾總體營業(yè)額大概在7500萬左右。十堰大小窗簾店有近200家，主要是以小作坊為主，十堰大市場和張灣大市場占有數(shù)是其中的一大部分，大店主要是集中在5大建材市場：金地、虹橋，晨泓、居然之家。這當中各有各的特點：澳門街市場是人氣最旺的市場；居然之家是以品牌注稱；晨泓、金地、虹橋3大市場是大多數(shù)客戶最終選擇點。

十堰具有規(guī)模（營業(yè)面積在500以上或是員工在15以上）的窗簾店大概在20家左右，普遍年營業(yè)額在200萬到300間，所有規(guī)模窗簾店所占有的市場份額在百分之六十上下，其于由小作坊給瓜分?？梢钥春玫氖牵好磕晔咝略鲎魧园俜种宓乃俣仍黾?，但是要想提高自己的市場占有份額還將付出艱辛的努力！

2、淺談如何做好市場推廣

一、窗簾布藝行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)

隨著國內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，窗簾布藝市場供大于求的矛盾越來越突出；同時，由于人力成本上升、物價上漲、；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴重，窗簾布藝行業(yè)面臨著非常嚴峻的挑戰(zhàn)。敢問布藝窗簾的出路在哪里？我們只能有效地做好自己的市場推廣。

二、就以上問題我們從兩個方向來解析 1．1窗簾布藝產(chǎn)品小區(qū)推廣和促銷

小區(qū)是除了店面最接近客戶的戰(zhàn)場，集中了主要的消費群體。對于窗簾布藝來說，新小區(qū)就是重點的促銷目標，小區(qū)推廣的好壞直接影響了店面的銷售。所以窗簾布藝進行小區(qū)推廣和促銷很有必要。該如何進行小區(qū)推廣和促銷呢？有幾大常見的方法。

一、重點小區(qū)廣告推廣。對目標重點小區(qū)集中廣告宣傳和轟炸，比如小區(qū)主要進出口通道顯著位置做大幅廣告畫，拉橫幅，電梯廣告，業(yè)務單頁宣傳等。重點小區(qū)廣告一定要先行一步，走在同行的前頭，這種直接影響店面銷售量的事情一定不能遲疑

二、重點小區(qū)團購窗簾。在新小區(qū)新鑰匙或者相關重要的節(jié)日，組織一次小區(qū)的團購活動。第一可以自行組織團購活動，提前進行廣告的宣傳和轟炸，制定好團購活動方案等；第二可以聯(lián)合相關行業(yè)一起團購，有效降低成本，更大宣傳團購的效果，成功率更高。

三、重點小區(qū)征集樣板房。爭取在重點小區(qū)安裝上樣板房，即使是免費都要做。因為免費一套樣板費的窗簾，會為店面帶來十幾套乃至幾十套的效應。有了樣板房，客戶更加了解你的品牌和產(chǎn)品特色，同時也方便了小區(qū)的下一步拓展，以及更好的配合了店面的銷售活動。

四、小區(qū)建“店面”。在重點小區(qū)里租一間空房，擺放一兩套樣板。與其投放了那么多錢做小區(qū)廣告，倒不如再花多一點錢在小區(qū)里面租一間業(yè)主還沒有來得及裝修或者小區(qū)的店鋪作為臨時的“店面”。建這樣的“店面”有兩個好處：一是方便業(yè)務員進駐小區(qū)進行宣傳和推廣，這就是最好的機會；二是可以快速成交，業(yè)主不用再到店面，只要在小區(qū)就可以定下來需要的產(chǎn)品了，特別對于那些工作繁忙沒時間到店面選購的客戶，這也是非常有效的途徑?？旖荨⒎奖?、有效，又為客戶節(jié)省了時間。

小區(qū)建“店面”有兩種方式：第一種可以自行建立一個店面；第二種可以聯(lián)合其他品牌，比如家裝公司、地板、瓷磚等品牌同行一起建立店面，這種方式不但節(jié)省成本，還可以共享客戶資源，使得小區(qū)推廣效果最大化。

五、小區(qū)后期的跟進推廣及服務。很多品牌在小區(qū)交鑰匙后，促銷的勁頭往往就泄氣了，認為小區(qū)推廣就是業(yè)主進駐的那一段時間。其實不然，很多地區(qū)的小區(qū)，交鑰匙后，很多業(yè)主都不急于裝修或者入住的。有些還是幾年后才進行裝修的，所以我們前期收集到的小區(qū)業(yè)主信息就不能丟，進行后期的跟進和服務，以短信或者拜訪的形式對還沒有訂購自己品牌產(chǎn)品的業(yè)主進行服務和跟進。采用循環(huán)的回訪方式，一個不漏的篩選。

不用擔心客戶是否已經(jīng)訂購了別的品牌的產(chǎn)品，我們還可以進行拜訪了解，這時候即使客戶已經(jīng)訂購了，我們一樣可以進行宣傳，宣傳我們的品牌和服務，留給客戶美好印象。

1．2與裝修裝飾公司或建材店合作

在窗簾業(yè)務拓展方面，與裝修公司合作也是一個部分，但是所占有的份額不是很多。在這當中裝修公司的設計人員是拿得有回扣的，其中所掙的錢有一部分是給了他們不建議與他們合作。整個的窗簾市場還是以家居窗簾市場為主。

1．3小區(qū)的廣告也是不可或缺的部分；它分為：電視與紙質(zhì)廣告。總體來說，代價還是比較大的，性價比不是很高。

綜上所述，只有有效的利用了這幾個方面，達到性價比最大值將不會是很大的問題。

6．1質(zhì)量改進報告

課題名稱：如何增加布藝窗簾附帶業(yè)務

隨著國內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，窗簾布藝市場供大于求的矛盾越來越突出；同時，由于人力成本上升、物價上漲、；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴重，窗簾布藝行業(yè)面臨著非常嚴峻的挑戰(zhàn)。敢問布藝窗簾的出路在哪里？我們只有做好自己本職工作的同時，增加布藝窗簾的附帶業(yè)務。才能更好的接受這嚴峻的市場考驗。

近年來由于和賓館酒店的業(yè)務越來越多，好些時候都是酒店的老板來問我們是否做酒店布草業(yè)務，如床單、被罩、枕套、枕芯、被芯、臺布、口布、椅套等。經(jīng)過市場相關的調(diào)查，我決定和老板商量下是否考慮去經(jīng)營這方面的業(yè)務。 當初，我們做這項業(yè)務的時候可謂是無任何的經(jīng)驗可依。只是感覺客戶有這方面的需要，我們就去做它了。更談不上所產(chǎn)生的營業(yè)額！市場調(diào)查信息如下：

下面就拿一個有60個客房15個包廂1個大廳（可擺30張桌子）的酒店來舉例吧。 品名 規(guī)格 單價 備注

數(shù)量

實際用量 1.2床 （40間標間40*2）

床單 200*280 62 1：3來配

240 被套 180*240 92 1：3來配

240 枕套 60*90 13 1：3來配

240 1.5床

（10間單間） 床單 230*280 68 1：3來配

30 被套 210*240 1061：3來配

30 枕套 60*90 13 1：3來配

30 1.8床（10間大單間） 床單 260*280 75 1：3來配

30 被套 240*240 122 1：3來配

30 枕套 60*90 13 1：3來配

30 椅套18元/把

45*12=490 臺布6元/平米

1：2.5來配

2.2*2.2*45*2.5=545

以上是我們在廠家所拿的無發(fā)票時的進貨價。正常情況下我們會加35%的毛利潤來銷售的（其中還含有17%的稅），客戶若要求不提供發(fā)票我們的毛利潤在30%左右?，F(xiàn)在我們來計算下：

所用的進貨費用則為： 240*（62+92+13）+30*（68+106+13）+30*（75+122+13）+18*490+6*545=64080元 采購人工及運輸費用為0.8%即：64080*0.8%=512元 扣除所有的費用純利潤應在：

64080*（30%-0.8%）=18583元（不提供發(fā)票情況下）

64080*（35%-17%-0.8%）=10893元（提供發(fā)票的情況下）

根據(jù)以往的經(jīng)驗，我們每年都會有15-20家這樣的酒店和我們有窗簾方面的合作！到目前為止我們也有5家的賓館酒店是我們的客戶，以此下去我們不難看出我們以后在這方面還是有出路的！

這樣的話我們不難看出：每年我們在賓館酒店方面除了有窗簾業(yè)務外還會額外增加布草的業(yè)務，同時我們不會有多大的投入！這樣就不知不覺中讓我們店里的純利有一個臺階的提高。

7

8月實習小結：如何向銷售成功邁出第一步

我們剛從學校出來，可謂是風華正茂，天之驕子。其實這是一個不正確的想法，現(xiàn)今社會當中只有銷售是利潤，其他一切是成本。故然，我們所從事的行業(yè)當中，銷售是一個不可不說是個相當重要的環(huán)節(jié)。在此，剛去一個企業(yè)當中就先不談什么專業(yè)知識了，因為專業(yè)知識是一個時間積累的過程。故：向成功銷售邁出第一步就是得和陌生人聊天，取得彼此的信任。 要立志做一個成功的銷售人員，首先要定下一個目標。每天最低限度和四個陌生人認識傾談。如果您每天要和四個陌生人談生意，您一定感到有壓力，但當您轉(zhuǎn)變心態(tài)，去認識四個朋友，了解他的名字上的特色和出處，指出與眾不同的地方，了解他工作的情況，明白他工作上的困難以及體驗他保持今天成就的竅門，相信陌生人也樂意向您吐苦水。只要您成為好聽眾之后，陌生人便會與您成為好朋友。由陌生人而變成朋友，由朋友變成客戶，這個方程式是要遵守的。銷售人員有困難，因為他們的心態(tài)是：“有殺錯，不放過”，太急于將陌生人變成客戶，只會令自己煩惱和麻煩，銷售之道是慢工出細活，不能操之過急。做銷售就是一個交朋友的過程。

相互間彼此信任的過程！

我們做銷售的人，或者認識了一百個人，才得到一單生意。但這并不代表我們浪費了九十九個人，因為我們得到一個結果，得到一個好客戶。這是做銷售的心態(tài)和代價。因為九十九個是投資，才有一個的收獲。所以我們做銷售的人員要培養(yǎng)自己擁有個良好的心態(tài)在銷售過程中是相當重要的。

當然，一般銷售人員卻不是這么艱苦，要九十九個工作才得到一個回報?，F(xiàn)實的情形是：當我們認識二十五個人之后，我們往往得到五個談生意見面的機會，在這五個會面的機會中，我們將達成一單生意。所以，我們要保持一個記錄，每做完一單生意之后，我們要保持二十五個人的存貨。否則，我們的生意會變得越來越困難

9月實習小結：學習專業(yè)的布藝窗簾知識：材質(zhì)、工藝分類、用途

1．

1、窗簾布面料質(zhì)地有純棉、麻、滌綸、真絲，也可集中原料混織而成。棉質(zhì)面料質(zhì)地柔軟、手感好；麻質(zhì)面料垂感好，肌理感強；真絲面料高貴、華麗。其特點為自然、粗獷、飄逸、層次感強；滌綸面料挺刮、色澤鮮明、不褪色、不縮水。

1．

2、窗簾布的工藝分類

窗簾布根據(jù)其面料、工藝不同可分為：印花布、染色布、色織布、提花布等。

1、印花布：在素色胚布上用轉(zhuǎn)移或園網(wǎng)的方式印上色彩、圖案稱其為染色布。其特點：色彩艷麗，圖案豐富、細膩。

2、染色布：在白色胚布上染上單一的顏色稱其為染色布。其特點：素雅、自然。

3、色織布：根據(jù)圖案需要，先把紗布分類染色，再經(jīng)交織構成色彩圖案稱其為色織布。其特點：色牢度強，色織紋路鮮明，立體感強。

4、提花印布：把提花和印花兩種工藝結合在一起稱其為提花色布。 1．

3、窗簾布與房間功能

在選擇窗簾的質(zhì)地時，首先應考慮房間的功能，如浴室、廚房就要選擇實用性比較強且容易洗滌的布料，該布料要經(jīng)得住蒸汽和油脂的污染，風格簡單流暢?？蛷d、餐廳可以選擇豪華、優(yōu)美的面料。臥室的窗簾要求厚重、溫馨、安全。書房窗簾則要求透光性能好、明亮，采用淡雅的顏色。另外，布料的選擇還取決于房間對光線的需求量，光線充足，可以選擇薄紗、薄棉或絲質(zhì)的布料；房間光線過于充足，就應當選擇稍厚的遮光布來做窗簾，以抵擋強光照射；房間對光線的要求不是十分嚴格，一般選用素面印花棉質(zhì)或者麻質(zhì)布料為宜。

四、窗簾布應配合季節(jié)

選購窗簾色彩、質(zhì)料，應配合季節(jié)的不同特點。夏季用質(zhì)料輕薄、透明柔軟的紗或綢，以淺色為佳。冬天宜用質(zhì)地厚、細密的絨布，顏色暖重，以突出厚密溫暖。春秋季用厚料冰絲、花布、仿真絲等為主，色澤以中色為宜。而花布窗簾，活潑明快，四季皆宜。 在所有窗簾布料中根據(jù)材質(zhì)不同其性能也不一樣

10月實習小結：窗簾的測量

窗簾在家居當中用得比較多的有這幾種：布藝窗簾、卷簾、百葉簾，現(xiàn)在我們就分別如測量窗簾做個小小的講述： 1．1布藝窗簾：

一般布藝窗簾多數(shù)使用在窗外滿墻為標準。布藝窗簾測量高度要準確從頂部到地板的精確高度。寬度按照實際測量。布藝窗簾一般幅寬尺寸：1.45米和2.8米 選擇2.8米的布料要確定是定寬還是定高的布料。如果是定高的窗簾布，那么還要看此窗戶是否超過2.8米，超過的話就還得要接布。

1．2卷簾：首先要確定安裝位置。（窗內(nèi)還是窗外）窗內(nèi)寬度減少一公分。高度增加15公分包管。

窗外：一般需要比窗口最低增加寬度20分。高度同窗內(nèi)一樣 （以適當放寬為準）

注：卷簾幅寬一般尺寸是：2米、2.3米、3米。測量時注意高寬必須有一個符合幅寬尺寸不然浪費算在自己頭上

全遮光面料包含 涂銀、涂白膠 幅寬都是2米和2.3米 只有陽光面料有3米幅寬。 1．3葉簾：一般以洗手間和廚房用得多。防水，易清洗。擋光。

一般都用在窗內(nèi) 測量方法：寬度減少一公分。高度按實際測量數(shù)據(jù)。寬度限制在2米一內(nèi) 高度越高寬度應越限制 因為重量使用問題

11月實習小結： 不同房間的窗簾是如何的選擇（從整個裝修裝飾來說應該就是所謂的整體搭配）

1．1客廳窗簾布藝選擇

客廳窗簾選擇應考慮簡潔、大方、高貴。窗簾顏色于花型要和整體房間裝修風格所接近，

1．2臥室窗簾布藝選擇

臥室窗簾選擇應該注重溫馨、暖色系的窗簾布藝，因為臥室是比較私密的地方所以選擇臥室窗簾布藝時要選擇厚實一點的布藝和遮光布藝為主，免得休息的日子被早上的刺眼的陽光而被迫叫醒！

窗簾模式必須進行協(xié)調(diào)與床罩。更多的外部風格上常用的窗簾窗紗窗簾用來在任何時間空間，窗簾常見的是一個很好的地方睡覺。

1．3餐廳窗簾布藝選擇

餐廳窗簾購買時應考慮到增加食欲的色系,比如橙色是比較增加食欲的一個顏色，餐廳選擇窗簾布藝顏色得體會使你有良好的心情進餐！

1．4書房窗簾選擇

書房選擇窗簾時要選擇花型簡潔不要太亂，顏色要莊重、大方，建議棕色和米黃色為主，

1．5兒童房窗簾布藝選擇

兒童性格是天真活潑，現(xiàn)在窗簾市場根據(jù)人們的需要出現(xiàn)了很多卡通圖案的布藝，兒童房間窗簾布藝多數(shù)是簡潔、明了、活潑可愛。

12月實習小結：電動窗簾的小知識 隨著現(xiàn)在人們的生活水平的提高，對自己居室的裝扮要求也越來越高。在布藝窗簾行業(yè)隨之就產(chǎn)生了電動窗簾。在此給大家介紹點電動窗簾相關的小知識：

電動窗簾分為升降窗簾和開合型布藝窗簾，電動窗簾的核心是選擇好的電機，好的電機優(yōu)點是運行時平滑噪音小、耐用、設計漂亮美觀。根據(jù)窗簾的寬度和高度來選擇電機的合適功率。

選擇完電機我們下一步要選擇布料和配件，現(xiàn)在市場上窗簾配件質(zhì)量差別很大，首先選擇配件時我們看看配件中軌道厚度和表面的光滑度和美觀度，布料顏色是否光鮮、色澤是否純正，在選擇定做電動窗簾時建議選用大的廠家和大的品牌供應商，這樣我們售后有良好的信譽和保障。

1月實習小結：珠簾的測量方法

伴隨現(xiàn)在家居客戶對自己家居的要求越來越高，我們的窗簾行業(yè)所用的珠簾的使用范圍也越來越大了?，F(xiàn)在以舉例的形式就如何測量給大家分享下：

以下個門簾來講吧：寬米、高2.0米、做間距為4公分、離地20公分的珠簾得多少米？

首先我們得計算出得多少根珠簾：1.2/0.04+1=31根（所加的1根不能忽略）

其次們計算出每一根得多長：200-20=180公分

現(xiàn)在我們就不難計算出所用珠簾的總長度了：180*31=5580公分約為56米

8．0學習新知識、掌握新技能的報告

1、電動窗簾簡介：

隨著科技的發(fā)展，人民生活和工作條件的不斷改善，電動窗簾越來越為人所接受，在歐美等發(fā)達國家，電動窗簾已廣泛應用。電動窗簾產(chǎn)品不但實現(xiàn)了電動化，通過紅外線、無線電遙控或定時控制實現(xiàn)自動化，而且運用陽光、溫度、風等電子感應器，實現(xiàn)產(chǎn)品的智能化操作，不僅降低了勞動強度，延長了產(chǎn)品的使用壽命;而且滿足了人們對建筑遮陽和裝飾的要求，更充分體現(xiàn)了人們追求舒適方便。電動開合簾系列是我們用得比較多一種。

電動開合布簾系統(tǒng)主要包括電機系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、軌道系統(tǒng)和裝飾布簾等；目前電機系統(tǒng)采用的驅(qū)動方式有直流電機驅(qū)動、交流電機驅(qū)動等方式。

直流電機一般采用內(nèi)置或外置電源變壓器，但驅(qū)動功率一般較小，能負載的布簾較輕，噪音比較小，另外其控制電路比較復雜；主要應用在面積較小的窗戶；交流電機驅(qū)動方式：可直接使用220v電源，控制電路簡單，驅(qū)動功率電動窗簾較大，能負載較重的布簾；應用廣泛，不但適用于寬廣，明亮的落地窗，而且適用弧形，不規(guī)則的窗戶；滿足了人們個性化的要求。

2、電動開合布簾與傳統(tǒng)窗簾的區(qū)別及特點：安全可靠,內(nèi)有溫升/過載/超時系統(tǒng)隨時保護，保障使用安全；控制方式靈活；款式多樣，集古樸、時尚、清新等特點于一身。

3、如何選擇電動窗簾： （1）、選擇電機 要想選擇好的電動窗簾，首先必須選擇合適的電機。電動窗簾電機主要為管狀電機。直流管狀電機噪音較小，但扭力偏小，不適合做高窗，一般在小型窗戶使用；市場上比較普遍的使用的電動窗簾電機產(chǎn)品為交流管狀電機。交流管狀電機主要有：6N、10N、15N、30N、50N等型號，一般的升降簾只需使用30N以內(nèi)扭力電機即可。

（2）、選擇適合的面料 電動卷簾面料選擇有很大的學問。如果您室外風景優(yōu)美，或者您需要有良好的采光條件，陽光面料是您的最佳選擇，使用陽光面料，室內(nèi)可以很清楚的看到室外，而室外卻不能透視室內(nèi)；如果您的戶外光線太強，或者您在室內(nèi)使用電腦，您需要選擇遮光性能比較好的全遮光面料，以達到最佳的遮光效果。

（3）、看配件 電動窗簾的配件需與電機、機構配合良好，精度要求較高，需選擇質(zhì)量好的配件。電動羅馬簾、電動百葉簾的卷線器最好選擇羅紋卷線器，卷動平整，不會出現(xiàn)左高右低或者右高左低的情況，影響美觀；普通拉繩長期懸掛，且經(jīng)日曬雨淋后，容易變形、脆化及斷裂，需選擇密實牢固的拉繩。

（4）、看制作工藝 產(chǎn)品的制作工藝如何，直接影響產(chǎn)品的實用性及美觀度，千萬不可小看。從很多細節(jié)可以觀察出產(chǎn)品的制作工藝：軌道的表面處理工藝、面料的剪裁工藝、安裝座的靈活度、葉片的彈性、葉片切口的處理、拉繩的結實度等。

（5）、選擇品牌 選購電動窗簾有這么多學問，很多消費者因為不了解而直接以價格為決定因素，結果購買的產(chǎn)品不能用或者不適合。消費者切不可為了便宜而買錯產(chǎn)品，因小失大，最好選擇產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務有保障的品牌產(chǎn)品。

11、企事業(yè)實習總結

有那么一段時間叫實習，有那么一段時間叫經(jīng)歷，它是每位大學生，畢業(yè)生必須擁有的一個符號，它讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

回想當初來到這里的第一天，對我來說，神馬都是浮云，不知從何入手，什么都不懂，心想，這份實習適合我嗎？我可以做下去嗎？在我猶豫不決的時候，心靈的某個角落傳來一聲慰藉“偉人也不過是從零開始，相信自己，堅強地走下去”。

通過此次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了有些工作應持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

為期6個月的實習結束了，我在6個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這6個月的實習做一個工作小結。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。

本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次工作實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)。

當然這次工作實習中也有很多的不足，感謝同事的指點與幫助。謝謝你們的包容！我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。

12企業(yè)鑒定

3畢業(yè)技報告

課題名稱：如何開好家窗簾店

1、選址的一點小技巧

2、窗簾店如何裝修

3、店面的上樣

4、銷售

5、加工及安裝

6、售后

湖北汽車工業(yè)學院

畢業(yè)實習技術報告

班級 專業(yè) 姓名

實習起止日期 年 月 日— 年 月 日 實習單位 實習崗位 指導教師 （企（事）業(yè)） （校內(nèi)）

畢業(yè)實習技術報告名稱：小談如何開好一家窗簾店

要想開好一家窗簾店就得從以下幾方面來考慮：窗簾店的正確選址、窗簾店的裝修、店面的宣傳與業(yè)務的拓展、窗簾的加工安裝及售后

一、窗簾布藝店選址的意義及重要性：

在我們開窗簾店前先得確定自己的窗簾店的定位，是高檔次還是中低檔次。再來確定裝修及上樣。跟據(jù)窗簾店的定位來確定裝修檔次及所上的樣品。

窗簾店的經(jīng)營環(huán)境越來越殘酷，競爭也變得越來越激烈，想在這個行業(yè)立足，首先要有個合適的經(jīng)營場所，而在建材店選址的時候，一些小技巧還是能幫上忙的。

開窗簾店“單打獨斗”是很難生存的，最好是進駐名氣或人流量比較大的大市場，因為大市場有整體的廣告宣傳，有專門的管理機構，消費者遇到質(zhì)量問題也有專人處理，所以比較聚人氣，而且停車方便。當然市場的競爭比較激烈，經(jīng)營者的產(chǎn)品質(zhì)量不但要過硬，經(jīng)營上特色要鮮明，服務上也得下番工夫，待經(jīng)營時間一長，口碑好了生意也會跟著旺起來。

另外，如果經(jīng)營者不想進駐市場，也可選擇開在周邊新開發(fā)樓盤聚集之處，因為新樓盤的業(yè)主入住肯定需要裝修，只是有個問題要面對，即一旦周邊新樓盤業(yè)主們裝修完畢，店里生意自然就要冷清下來，所以要選擇新樓盤邊上開建材店的經(jīng)營者一定要慎重考慮。

窗簾店也是一個做熟不做生的行業(yè)，店主不僅要有豐富的窗簾知識，還要選擇更為成熟的市場環(huán)境進行經(jīng)營，這樣在培養(yǎng)顧客群體方面就可以省去很多時間。故：我們可以選擇一個相對來說比較成熟的建材市場。這樣就可取得較大的進店客流量和實際銷售量

窗簾店選址幾點小技巧：

1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進行選址

選擇店鋪位置之前，首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁，商業(yè)設施比較密集的成熟商圈。

2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置

交通方便是選擇店鋪位置的條件之一，店鋪附近最好有公交車站點，以及為出租車提供的上下車站等。另外，店鋪門前或附件應該有便于停放車輛的停車場或空地，這樣會更方便顧客購物。

3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店

雖然有時候在新建地區(qū)開店，可以貨賣獨家，但往往由于顧客較少，難以支撐店鋪的日常運營。

4、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權上的糾紛或其它問題 隨著城市的快速發(fā)展，舊城改造是經(jīng)營中可能遇到的，開設店鋪首先要調(diào)查和了解當?shù)氐某鞘幸?guī)劃情況，避免在容易拆遷的“危險”地區(qū)設置店鋪。

5、要選擇同類店鋪亦或是相關聯(lián)店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場 “貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的目標消費群體，不要擔心競爭激烈，相關店鋪聚集有助于提高相同目標消費群的關注。選擇專業(yè)市場或商場開店，要考察這些市場和商場的管理水平、規(guī)模大小、在當?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩兀瑢σ?guī)模較小、開業(yè)時間較短、管理水平差的，要謹慎入駐。

二、窗簾店裝修技巧

1、柜臺———不宜擺在出口處

有些窗簾店為了促銷商品，往往在扶梯的出口處擺設柜臺，目的當然是要使顧客一踏上樓面就能看見所推銷的窗簾，以增加出售窗簾的可能性，但這種做法往往使得一些顧客會故意繞開這個柜臺，而走向旁邊的柜臺。您不妨將擋在樓梯口的柜臺向旁邊移開2公尺，再看看效果，相信您會感覺到“宅相學”的妙用。

2、正常營業(yè)時間里店鋪里可放一些輕音樂

輕柔雅致的樂聲，可以使顧客留連忘返，增加顧客在店里的逗留時間，從而增加顧客消費的可能性；而震耳的音樂在風水中稱之為“聲煞”，屬于兇煞的一種，使得人們自然而然地產(chǎn)生出煩躁的情緒，對窗簾店的促銷只能起到負面的影響。

3、忌直沖———自動扶梯勿對大門

在風水中有“喜回旋，忌直沖”的原則，不然的話，您窗簾店里的顧客是“參觀訪問的多，慷慨解囊的少”。

4、店面顏色———不能隨便定

窗簾店裝潢的顏色有很大的講究，現(xiàn)在有許多店非常注重店面內(nèi)部的顏色，有些商家通過心理測試認為，例如紅色等比較明快的顏色，會令人處于一種相對興奮的狀態(tài)，激起人們的購買欲望。

5、店門———做得過小不納氣

店的門是本店的咽喉，是顧客與商品出入與流通的通道。店的門每日迎送顧客的多少，決定著產(chǎn)品的興衰

三、窗簾店的上樣

樣品的重要性：

窗簾店所上的樣品是相當重要，窗簾的樣品直接體現(xiàn)著整體窗簾店的品味與修養(yǎng)，能夠給顧客一目了然的感覺。所以家居窗簾的樣品選擇很重要，客廳一般選用素雅大方的，兒童房要用色彩艷麗的，可增加童趣，餐廳可用橙色的，顯得輕松，溫馨點。 如何上樣：

只有根據(jù)自己窗簾的定位來做自己窗簾樣品，才能更好的滿足不同顧客的要求。

四、店面的宣傳：

一、窗簾布藝行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)

隨著國內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，窗簾布藝市場供大于求的矛盾越來越突出；同時，由于人力成本上升、物價上漲、；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴重，窗簾布藝行業(yè)面臨著非常嚴峻的挑戰(zhàn)。敢問布藝窗簾的出路在哪里？我們只能有效地做好自己的市場推廣。

二、就以上問題我們從兩個方向來解析

1、窗簾布藝產(chǎn)品小區(qū)推廣和促銷

小區(qū)是除了店面最接近客戶的戰(zhàn)場，集中了主要的消費群體。對于窗簾布藝來說，新小區(qū)就是重點的促銷目標，小區(qū)推廣的好壞直接影響了店面的銷售。所以窗簾布藝進行小區(qū)推廣和促銷很有必要。該如何進行小區(qū)推廣和促銷呢？有幾大常見的方法。 （1）、重點小區(qū)廣告推廣。對目標重點小區(qū)集中廣告宣傳和轟炸。 （2）、重點小區(qū)團購窗簾。在新小區(qū)新鑰匙或者相關重要的節(jié)日，組織一次小區(qū)的團購活動。 （3）、重點小區(qū)征集樣板房。爭取在重點小區(qū)安裝上樣板房，即使是免費都要做。 （4）、小區(qū)建“店面”。在重點小區(qū)里租一間空房，擺放一兩套樣板。

小區(qū)建“店面”有兩種方式：第一種可以自行建立一個店面；第二種可以聯(lián)合其他品牌，比如家裝公司、地板、瓷磚等品牌同行一起建立店面。 （5）、小區(qū)后期的跟進推廣及服務。

很多地區(qū)的小區(qū)，交鑰匙后，很多業(yè)主都不急于裝修或者入住的。有些還是幾年后才進行裝修的，所以我們前期收集到的小區(qū)業(yè)主信息就不能丟，進行后期的跟進和服務，以短信或者拜訪的形式對還沒有訂購自己品牌產(chǎn)品的業(yè)主進行服務和跟進。采用循環(huán)的回訪方式，一個不漏的篩選。

不用擔心客戶是否已經(jīng)訂購了別的品牌的產(chǎn)品，我們還可以進行拜訪了解，這時候即使客戶已經(jīng)訂購了，我們一樣可以進行宣傳，宣傳我們的品牌和服務，留給客戶美好印象。

2、與裝修裝飾公司或建材店合作

在窗簾業(yè)務拓展方面，與裝修公司合作也是一個部分，但是所占有的份額不是很多。在這當中裝修公司的設計人員是拿得有回扣的，其中所掙的錢有一部分是給了他們不建議與他們合作。整個的窗簾市場還是以家居窗簾市場為主。

3、小區(qū)的廣告也是不可或缺的部分；它分為：電視與紙質(zhì)廣告?？傮w來說，代價還是比較大的，性價比不是很高。

綜上所述，只有有效的利用了這幾個方面，達到性價比最大值將不會是很大的問題。

五、加工、安裝及售后

要想有一個好的加工、安裝結果，那么必定在測量方面一定要仔細再仔細，只有一步一步來做，我們們的加工、安裝就會完美。滿足顧客的要求的同時，才能會給顧客創(chuàng)造出更高的附加值來。

窗簾的加工及安裝是一上慢工出細活的過程，得我們?nèi)ビ媚托娜プ龊盟拿恳徊健?

作為一個訂單式的生產(chǎn)過程，必定在這當中會的自己想不到的誤差。當安裝好后，要好好地檢查是否是完美。當然，其測量、加工、安裝過程中也會不乏會出現(xiàn)誤差。做售后是一個我們不得不去面對的一個過程，首先得處理好顧客的心理情緒，在顧客遇到這種情況的時候我們一定要給客戶保證做到其滿意，消除其心理的情緒化。

當我們做好售后之后，我們也許并不會損失什么，可能的話：給其留下個好的印象呢，反而與顧客成為了好朋友，在以后的窗簾銷售當中，說不定可以給我們介紹相關的客戶呢。當然，這相關的客戶此時所產(chǎn)生的開發(fā)費用可謂不多咯，所以，我們做好售后也許就是新一輪銷售好的開始。

綜上所述，開窗簾店的門檻還算不上高的。當然，要想在其中把窗簾店經(jīng)營好不是一句話兩句話所能表達得清楚的，我們還有很多很多的知識不了解，要學習的地方也不少，得我們在長期的實踐與摸索前行。