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第一篇：福建龍巖A家旗艦店元旦營(yíng)銷(xiāo)爆破活動(dòng)方案

福建龍巖A家旗艦店2012年元旦營(yíng)銷(xiāo)爆破活動(dòng)方案

一．活動(dòng)時(shí)間：2012年1月7日----8日

二．活動(dòng)主題：非您莫屬！龍巖Ａ家旗艦店首屆“VIP業(yè)主專(zhuān)場(chǎng)”家具采購(gòu)會(huì)

三．活動(dòng)內(nèi)容：

對(duì)外統(tǒng)一說(shuō)辭：臨近2011年歲末，在此辭舊迎新之際龍巖A家旗艦店為了開(kāi)拓A家品牌的知名度，更好服務(wù)消費(fèi)者提升品牌形象，聯(lián)合廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)三方讓利。全年保質(zhì)，全城最低，差價(jià)十倍返還!此活動(dòng)只有收到邀請(qǐng)函或者短信的業(yè)主才可參加。

VIP專(zhuān)享特權(quán)之

一、經(jīng)典臻品歲末全線放價(jià)，尊享5折特權(quán)

1.每個(gè)系列須提供3款以上5折工廠價(jià)商品，進(jìn)行對(duì)外推廣的商品支持。并統(tǒng)一對(duì)外說(shuō)辭，

做到確實(shí)讓利銷(xiāo)售，務(wù)必要保證價(jià)格為2011年全城最低。

2.活動(dòng)期間，除了5折外其他商品，務(wù)必保證價(jià)格低于其他的家具賣(mài)場(chǎng)，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

3.活動(dòng)期間，所有商品一律按標(biāo)價(jià)牌價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，務(wù)必做到明碼實(shí)價(jià)，決不議價(jià)。 VIP專(zhuān)享特權(quán)之

二、下定金抽大獎(jiǎng)！42寸液晶電視、數(shù)碼相機(jī)全城大放送

活動(dòng)期間，實(shí)付款滿2000元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，買(mǎi)4000元抽獎(jiǎng)兩次，多買(mǎi)多參與。 一等獎(jiǎng)：42寸液晶電視（創(chuàng)維）（長(zhǎng)虹）

二等獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)（佳能）

三等獎(jiǎng)：智能電飯煲（美的）

四等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī)（九陽(yáng)）

五等獎(jiǎng)：陶瓷餐具一套

活動(dòng)細(xì)則：

1.活動(dòng)期間在收銀臺(tái)交納現(xiàn)金或刷卡滿2000元的就可以抽獎(jiǎng)一次，4000元可以抽獎(jiǎng)2次，

以此類(lèi)推，多買(mǎi)多抽。抽獎(jiǎng)時(shí)間為上午從10點(diǎn)30分-----12點(diǎn)30分，下午時(shí)間為16點(diǎn)30分-----18點(diǎn)30分

2.活動(dòng)期間只有開(kāi)單的顧客方可參與此活動(dòng)，當(dāng)天補(bǔ)足余款的顧客也可參與

VIP專(zhuān)享特權(quán)之

三、500臺(tái)微波爐震撼加推，滿額加送雙重好禮物！

實(shí)付款滿3000元以上的顧客，可以加送印有A家品牌的筆記本一個(gè)

實(shí)付款滿5000元以上的顧客，可以加送剃須刀一個(gè)

實(shí)付款滿10000元以上的顧客，還可以加送電燉煲一個(gè)

實(shí)付款滿15000元以上的顧客，還可以加送廚房節(jié)能無(wú)煙鍋一個(gè)

實(shí)付款滿20000元以上的顧客，還可以加送微波爐一個(gè)

以上禮品累積均可加送，也可搭配組合。滿額才送，尾數(shù)忽略不計(jì)

VIP專(zhuān)享特權(quán)之

四、VIP業(yè)主簽到好禮送不停！

凡持有龍巖A家邀請(qǐng)函或者邀請(qǐng)短信的業(yè)主，在簽到處簽到后，便可獲贈(zèng)A家品牌專(zhuān)屬的精美臺(tái)歷或者掛歷一本+A家品牌專(zhuān)屬的環(huán)保手提紙袋一個(gè)

VIP專(zhuān)享特權(quán)之

五、無(wú)需購(gòu)物可送香米

活動(dòng)期間，每天前50名來(lái)店簽到的業(yè)主（需要憑邀請(qǐng)函或短信），工作人員確認(rèn)無(wú)誤后可獲贈(zèng)優(yōu)質(zhì)香米一袋約10斤，先到先得，送完即止

VIP專(zhuān)享特權(quán)六，當(dāng)天下定單最高者再送品牌電腦筆記本

活動(dòng)兩天期間，每天將會(huì)產(chǎn)生一名幸運(yùn)顧客，當(dāng)天累積實(shí)付款金額最高額的顧客，將有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)品牌筆記本電腦一臺(tái)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)將增設(shè)銷(xiāo)售冠軍風(fēng)云榜，您我共同見(jiàn)證。活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)計(jì)派送，屆時(shí)電話通知來(lái)店領(lǐng)獎(jiǎng)合影留念。

策劃人：孫鐿詢(xún)（版權(quán)所有）2011-12-25

窗簾店搞活動(dòng)策劃方案

窗簾店活動(dòng)方案

窗簾店成功活動(dòng)方案

窗簾活動(dòng)方案

窗簾團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案

第二篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)

隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合

專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷

年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激

購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

篇二

1、推廣主題：見(jiàn)證☆美麗

xx☆明星夢(mèng)想

2、推廣時(shí)間：

第一階段：3月15日――――――4月10日

第二階段：4月11日――――――4月15日

第三階段：4月16日――――――4月22日

第四階段：4月23日――――――5月23日

3、推廣方案：

A、推廣步驟：

[前期尋找見(jiàn)證大使造勢(shì)預(yù)熱階段]（3月15日――――――4月10日）

第一，尋找推廣的啟爆點(diǎn)，確定活動(dòng)的內(nèi)在意義：（詳見(jiàn)《活動(dòng)立意》）

第二，制定制定廣告計(jì)劃，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢(shì)，面向全國(guó)征尋xx見(jiàn)證大使；

第三，鄄選見(jiàn)證大使，確定見(jiàn)證大使名單，公布獲獎(jiǎng)名單；

[前期活動(dòng)信息傳播階段]（ 4月11日――――――4月15日）

4月15日前各區(qū)舉辦見(jiàn)證大使頒獎(jiǎng)典禮，制作畫(huà)冊(cè)。企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)人士與媒介互動(dòng)溝通，利用大眾媒介把本次活動(dòng)信息廣泛傳播，造大聲勢(shì)；

[中期深入見(jiàn)證階段]（4月16日――――――4月22日）

4月22日組織見(jiàn)證大使飛赴xx浪漫之城3日游，進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想

后期整合傳播階段（4月23日――――――5月23日）

以見(jiàn)證大使為載體，以媒介為傳播平臺(tái)，擴(kuò)大客戶(hù)群，誠(chéng)邀經(jīng)銷(xiāo)商。

B、推廣策略

1）推廣總則：

按照整合傳播的原則，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以展示美麗為主線，串成美的項(xiàng)鏈，通過(guò)報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁(yè)、賣(mài)場(chǎng)條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成市場(chǎng)推廣的訴求。

2）操作關(guān)鍵：

找準(zhǔn)見(jiàn)證大使――――――――――她們是用戶(hù)領(lǐng)袖，是品質(zhì)見(jiàn)證人、服務(wù)體驗(yàn)見(jiàn)證人、用戶(hù)象征；他們對(duì)其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。

摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理――――――――――確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài)；

把握好消費(fèi)者者的購(gòu)買(mǎi)心理；

挖掘廣告訴求點(diǎn)――――――――――――――圍繞美麗見(jiàn)證大使如何吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受，初步樹(shù)立品牌的形象。

可以引申出什么話題？什么炒作點(diǎn)？消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在哪里？關(guān)注程度有多高？現(xiàn)階段行業(yè)的走勢(shì)、產(chǎn)品的情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，經(jīng)銷(xiāo)商的反映。

選好用戶(hù)刺激點(diǎn)：1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn)、

2、評(píng)選見(jiàn)證大使，獲得獎(jiǎng)品

3、xx三日游

4、獲得貴賓卡

5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想

6、進(jìn)入公司畫(huà)冊(cè)

C、廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃：1）廣告主題：美麗見(jiàn)證大使

2）報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案；

3）軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫(xiě)；

4）媒體組合

D、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)

1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

見(jiàn)證一等獎(jiǎng)：即見(jiàn)證大使，人數(shù)：各區(qū)一名

獎(jiǎng)勵(lì)：數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想+進(jìn)入公司畫(huà)冊(cè)

見(jiàn)證二等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)3名

獎(jiǎng)勵(lì)：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫(huà)冊(cè)

見(jiàn)證三等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū)5名

獎(jiǎng)勵(lì)：服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫(huà)冊(cè)

感謝獎(jiǎng)：所有參與者

獎(jiǎng)勵(lì)：獲得貴賓卡

2）xx三日游實(shí)施方案

E、鄄選見(jiàn)證大使方法

1）按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生見(jiàn)證大使

2）按照所購(gòu)金額3給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)

3）網(wǎng)絡(luò)評(píng)選點(diǎn)數(shù)

F、網(wǎng)絡(luò)方案

1）網(wǎng)頁(yè)界面制作

2）知名網(wǎng)站信息發(fā)布

3）相片處理、上傳

G、后期延續(xù)：

4、費(fèi)用預(yù)算

第三篇：活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

在校領(lǐng)導(dǎo)的重視下、在全體裁判員的認(rèn)真組織下、在全體師生的大力配合和積極參與下，北大湖中心校踢毽子比賽活動(dòng)勝利結(jié)束了，此次活動(dòng)達(dá)到了豐富學(xué)生的課余生活，普及學(xué)校體育文化，濃厚學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)氛圍的預(yù)期目標(biāo)，起到了引導(dǎo)學(xué)生鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)的作用，現(xiàn)從三個(gè)方面對(duì)本次活動(dòng)總結(jié)如下：

一、好的方面

（一）領(lǐng)導(dǎo)高度重視。此次活動(dòng)得到了校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，成立了校長(zhǎng)XXX任組長(zhǎng)、副校長(zhǎng)XXX任副組長(zhǎng)、諸位主任為成員的領(lǐng)導(dǎo)組，在領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我們成立了教練組（組長(zhǎng)：教學(xué)副校長(zhǎng)副組長(zhǎng)：主任成員：全體班主任）裁判組（組長(zhǎng)：管綜合學(xué)科副校長(zhǎng)副組長(zhǎng)：綜合學(xué)科主任裁判員：全體體育老師），領(lǐng)導(dǎo)親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)訓(xùn)練和比賽，各位裁判員各負(fù)其責(zé)，健全的組織領(lǐng)導(dǎo)有力，大家認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，有力地保證了此次活動(dòng)的圓滿成功。

（二）師生積極參與。此次活動(dòng)得到了1至6年級(jí)全體師生的積極響應(yīng)，大家利用課余時(shí)間積極參與到活動(dòng)中來(lái)，各位班主任老師認(rèn)真負(fù)責(zé)地組織本班同學(xué)訓(xùn)練，千方百計(jì)克服訓(xùn)練過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題，選拔優(yōu)秀選手參賽，部分老師來(lái)到比賽現(xiàn)場(chǎng)為選手加油鼓勁，全體同學(xué)都能夠認(rèn)真訓(xùn)練，不怕苦不怕累，你追我趕地提高訓(xùn)練成績(jī)，正是全體師生的這種參與熱情，使得本次活動(dòng)取得可喜成績(jī)，達(dá)到了預(yù)期目的。

（三）幼兒園大力配合?；顒?dòng)舉辦期間，寒冷多風(fēng)的天氣，成為我們順利舉行比賽的最大障礙，就在我們?yōu)闆](méi)有合適場(chǎng)地比賽一籌莫展時(shí)，幼兒園向我們伸出了援手，為比賽提供了寬闊的室內(nèi)場(chǎng)地，保證了比賽的順利進(jìn)行，在這里向他們表示感謝，他們雪中送碳的幫助，體現(xiàn)了北大湖團(tuán)結(jié)互助、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。

二、存在的問(wèn)題和不足

在活動(dòng)取得圓滿成功的基礎(chǔ)上，反思整個(gè)活動(dòng)舉辦過(guò)程，還有以下值得加強(qiáng)和改進(jìn)的地方：

第一，體育素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。雖然學(xué)生們進(jìn)行了刻苦的訓(xùn)練，但成績(jī)還不盡如人意，低年級(jí)組同學(xué)在有繩輔助的情況下，仍不能很好地完成比賽，中年級(jí)組同學(xué)雖然可以不借助輔助完成比賽，但個(gè)人成績(jī)并不理想，高級(jí)組同學(xué)相互之間水平參差不齊，且相關(guān)較大，總體上看學(xué)生基本體育素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

第二，比賽紀(jì)律有待進(jìn)一步改進(jìn)。比賽過(guò)程中，裁判員老師多次強(qiáng)調(diào)賽場(chǎng)紀(jì)律，但仍然有嬉笑打鬧現(xiàn)象出現(xiàn)，有班主任老師監(jiān)督的好一些，沒(méi)有監(jiān)督的裁判員老師管一管好一點(diǎn)，一轉(zhuǎn)眼又我行我素不遵守紀(jì)律，不良的賽場(chǎng)紀(jì)律既損害了比賽的嚴(yán)肅性，也給比賽帶來(lái)了安全隱患，在今后舉行比賽時(shí)要注意克服。

第三，活動(dòng)方案有待進(jìn)一步細(xì)化?；顒?dòng)之初我們制定了詳細(xì)的方案，但從實(shí)施情況看，方案還需進(jìn)一步細(xì)化，對(duì)平時(shí)訓(xùn)練和正式比賽過(guò)程中可能遇到的困難考慮不足，沒(méi)有制定相應(yīng)的應(yīng)急措施，對(duì)比賽場(chǎng)地和訓(xùn)練比賽用具沒(méi)有做細(xì)致安排，導(dǎo)致在出現(xiàn)風(fēng)大影響比賽進(jìn)行等情況時(shí)措手不及。

三、下一步打算

首先，加強(qiáng)學(xué)生基礎(chǔ)體育鍛煉，不斷增強(qiáng)學(xué)生基本體質(zhì)，在進(jìn)行體育教學(xué)過(guò)程中，注意鍛煉學(xué)生跑、跳等基礎(chǔ)運(yùn)行能力，提高學(xué)生運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)性，同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好，使他們能充分利用課余時(shí)間加強(qiáng)體育鍛煉。

其次，努力克服學(xué)生組織性、紀(jì)律性差的毛病，在平時(shí)體育教學(xué)過(guò)程中，加強(qiáng)學(xué)生的組織性、紀(jì)律性教育，使他們養(yǎng)成良好的隊(duì)列習(xí)慣和比賽習(xí)慣，協(xié)調(diào)班主任老師加強(qiáng)同學(xué)們這方面的教育，讓同學(xué)們?cè)趨⒓蛹w活動(dòng)時(shí)能有一個(gè)良好的精神風(fēng)貌。

第三，認(rèn)真細(xì)化活動(dòng)組織方案，以后在組織學(xué)生大型的集體活動(dòng)時(shí)，在搞好常規(guī)的方案計(jì)劃的同時(shí)，提前預(yù)想在活動(dòng)舉行過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題和不足，包括活動(dòng)的安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，做好各種應(yīng)急準(zhǔn)備，做到未雨綢繆，保證圓滿、順利、安全地搞好活動(dòng)。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)

火爆銷(xiāo)售提升利潤(rùn)建立品牌

在良好的宏觀市場(chǎng)行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去化。但是，產(chǎn)品的。市場(chǎng)去化時(shí)間與銷(xiāo)售利潤(rùn)則會(huì)由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。

對(duì)于本項(xiàng)目而言，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷(xiāo)售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上去化，而是要制造出一種火爆銷(xiāo)售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)的最大化。通過(guò)產(chǎn)品火爆銷(xiāo)售的結(jié)果使得市場(chǎng)對(duì)于開(kāi)發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣依據(jù)

任何一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動(dòng)方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案的有效性，也就是說(shuō)是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷(xiāo)售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來(lái)切實(shí)可行的附加值；只有這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。

基于此，本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案的依據(jù)是市場(chǎng)、產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)者。市場(chǎng)――市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開(kāi)發(fā)商和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商順勢(shì)而為，取得成功。產(chǎn)品――好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來(lái)支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案。

購(gòu)買(mǎi)者――購(gòu)買(mǎi)者是最重要的，只有通過(guò)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)的利潤(rùn)才

能夠真正實(shí)現(xiàn)。而購(gòu)買(mǎi)者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)者，而且購(gòu)買(mǎi)者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地推廣。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路來(lái)源于購(gòu)買(mǎi)者。

針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。

針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者做出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣是有效的產(chǎn)品推廣。

所以，本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策劃思路是：

1、我們的產(chǎn)品是什么

2、我們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)

3、我們?cè)鯓俞槍?duì)購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣主線

1、推廣主線確定依據(jù)

1.1市場(chǎng)定位

定位目標(biāo)

再創(chuàng)上海商業(yè)神話

上海，一個(gè)創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)從無(wú)到有，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖，世界看中國(guó)，中國(guó)看上海，目前的上海已經(jīng)是中國(guó)商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。

浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們?cè)谥袊?guó)的東南沿海，用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方法，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。

上海國(guó)際家居建材家居品牌中心，由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘碎_(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，它將秉承上海商業(yè)市場(chǎng)一貫的運(yùn)營(yíng)模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)上海的商業(yè)神話。

源于市場(chǎng)，高于市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)

好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場(chǎng)原則：

市場(chǎng)上有什么？

市場(chǎng)上缺什么？

我們的產(chǎn)品能為市場(chǎng)帶來(lái)什么？

任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場(chǎng)的。而過(guò)分依賴(lài)于市場(chǎng)，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所淘汰。但過(guò)分領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品又存在著太大的市場(chǎng)抗性。

所以，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是在立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，具有適度的'前瞻性，可以被市場(chǎng)所接受并最終引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品。

市場(chǎng)定位

啟動(dòng)城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母

市場(chǎng)定位內(nèi)涵：

◆啟動(dòng)城市資本

資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉。

資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來(lái)并能夠使之啟動(dòng)或者說(shuō)流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。

上海國(guó)際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過(guò)一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

第五篇：活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家晚上好！

書(shū)香潤(rùn)澤校園，閱讀傳承經(jīng)典，鄭州大學(xué)西亞斯國(guó)際學(xué)院第八屆大學(xué)生讀書(shū)節(jié)今晚即將拉上帷幕。在為期四周的讀書(shū)節(jié)活動(dòng)中，廣大師生積極參與，同學(xué)們與名著交友，與經(jīng)典為伴，與大師對(duì)話，與高尚同行，深秋的校園里彌漫著桂花的芳香，更洋溢著“讀書(shū)好，讀好書(shū)，好讀書(shū)”的熱情；本屆大學(xué)生讀書(shū)節(jié)以“怡情、博采、長(zhǎng)才”為宗旨，以“閱讀文化經(jīng)典，建設(shè)書(shū)香校園”為主題，通過(guò)設(shè)計(jì)積極可行的讀書(shū)活動(dòng)，讓大學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)讀書(shū)的樂(lè)趣，取得了顯著效果?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保活動(dòng)順利開(kāi)展

為確保第八屆大學(xué)生讀書(shū)節(jié)活動(dòng)有效、規(guī)范、深入、有效開(kāi)展，學(xué)校成立了讀書(shū)節(jié)領(lǐng)導(dǎo)小組和相關(guān)工作機(jī)構(gòu)，并根據(jù)活動(dòng)方案，層層落實(shí)責(zé)任、分解任務(wù)，形成了有計(jì)劃、有部署、有檢查、有總結(jié)的讀書(shū)活動(dòng)；讀書(shū)節(jié)活動(dòng)在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，各部門(mén)通力合作，各項(xiàng)活動(dòng)順利實(shí)施。

二、深入宣傳，營(yíng)造良好讀書(shū)氛圍

根據(jù)學(xué)校開(kāi)展第八屆大學(xué)生讀書(shū)節(jié)的通知要求，讀書(shū)節(jié)組委會(huì)擬定了活動(dòng)的具體方案，采取各種方式，迅速在全校開(kāi)展讀書(shū)節(jié)活動(dòng)的宣傳、動(dòng)員工作，多渠道、深層次宣傳讀書(shū)、學(xué)習(xí)的重要意義，活動(dòng)期間共懸掛橫幅21條、張貼海報(bào)190張、印發(fā)宣傳材料600份、在圖書(shū)館網(wǎng)站發(fā)布公告9次、在OA信息流轉(zhuǎn)平臺(tái)發(fā)布通知公告6次、在學(xué)校網(wǎng)站發(fā)新聞4篇。20xx年10月10日下午，讀書(shū)節(jié)組委會(huì)在圖書(shū)館東門(mén)廣場(chǎng)舉行了盛大熱烈的開(kāi)幕式；開(kāi)幕式上，校領(lǐng)導(dǎo)熱情洋溢的講話、學(xué)生代表蓬勃向上的決心，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行的圖書(shū)漂流活動(dòng)、讀書(shū)簽名活動(dòng)，營(yíng)造了濃厚的校園文化氛圍，提高了廣大師生的思想認(rèn)識(shí)，為深入落實(shí)讀書(shū)節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、精心組織，開(kāi)展各項(xiàng)讀書(shū)活動(dòng)

第八屆大學(xué)生讀書(shū)節(jié)著眼于提高學(xué)生人文素養(yǎng)和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以形成“人人好讀書(shū)，人人讀好書(shū)”為目標(biāo)，開(kāi)展了一系列豐富多彩、靈活多樣的讀書(shū)活動(dòng)。

1、經(jīng)典推介 專(zhuān)業(yè)導(dǎo)讀

書(shū)中有智常翻起，學(xué)無(wú)境際更求精。為了讓大學(xué)生體驗(yàn)真正的讀書(shū)就是讀經(jīng)典，讓經(jīng)典名著貼近大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和學(xué)習(xí)生活，讀書(shū)節(jié)期間精心挑選300種中外文史哲經(jīng)典名著，集中展示推介，努力培養(yǎng)大學(xué)生成為“真正讀書(shū)”的讀書(shū)人。

開(kāi)卷有益，益己、益人、益民族、益國(guó)家、益未來(lái)。有25人參加的“讀書(shū)沙龍”，師生共聚一堂，分享閱讀體會(huì)，介紹閱讀方法，賞析優(yōu)秀作品，增強(qiáng)了學(xué)生的文化素養(yǎng)，拓寬了學(xué)生的知識(shí)面。

2、融入圖書(shū)館 建設(shè)圖書(shū)館

“印象〃圖書(shū)館”攝影比賽鼓勵(lì)廣大師生拿起相機(jī)，把身邊的圖書(shū)館，把在圖書(shū)館見(jiàn)到的人和事拍下來(lái)。比賽共收到參賽作品100多件，評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)8名，通過(guò)比賽，拉近了圖書(shū)與學(xué)生的距離，增加了彼此的親近感。

新圖書(shū)館建設(shè)在即，“我心目中理想的圖書(shū)館”內(nèi)部設(shè)計(jì)比賽評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名，參賽作品中對(duì)圖書(shū)館內(nèi)部設(shè)置、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、設(shè)施設(shè)備、色彩空間等的描述和說(shuō)明，體現(xiàn)了廣大師生對(duì)圖書(shū)館的期待和要求，對(duì)我校圖書(shū)館新館的建設(shè)提供了有益的思路與啟發(fā)。

在讀書(shū)節(jié)書(shū)展現(xiàn)場(chǎng)，廣大師生通過(guò)“我的圖書(shū)館我做主”主題選書(shū)活動(dòng)，近距離接觸、挑選精品圖書(shū)，達(dá)到了“選書(shū)人高興，選的書(shū)有用”的目的；活動(dòng)中共選購(gòu)精品適用圖書(shū)2800種14000冊(cè)。主題選書(shū)活動(dòng)吸引讀者參與圖書(shū)館文獻(xiàn)資源建設(shè)，提高了廣大師生建設(shè)圖書(shū)館、利用圖書(shū)館的主人翁意識(shí)。

3、好書(shū)共知 經(jīng)驗(yàn)共享

讀書(shū)不在多而在于思考。在“讀萬(wàn)卷書(shū) 行萬(wàn)里路”主題演講活動(dòng)中，參賽選手從自己的讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)和親身經(jīng)歷出發(fā)，把讀書(shū)歷程、讀書(shū)心得、讀書(shū)效果，通過(guò)演講的形式與同學(xué)們分享。共有近百名學(xué)生參加演講比賽，最終有1人獲一等獎(jiǎng)、2人獲二等獎(jiǎng)、3人獲三等獎(jiǎng)、5人獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。

讀書(shū)之樂(lè)何處尋，在“閱讀〃成長(zhǎng)”主題征文活動(dòng)中，同學(xué)們開(kāi)啟心扉，放飛思想，把讀書(shū)所感、讀書(shū)所愛(ài)、讀書(shū)所樂(lè)，凝聚在筆尖，流淌在字里行間。活動(dòng)共收到400余篇參賽征文，評(píng)出入圍作品45篇，最終評(píng)出一等獎(jiǎng)1篇、二等獎(jiǎng)2篇、三等獎(jiǎng)3篇、優(yōu)秀獎(jiǎng)10篇。

4、溝通交流 讀以致用

了解讀者需求、掌握讀者情況是提高圖書(shū)館服務(wù)質(zhì)量的前提。讀書(shū)節(jié)期間，圖書(shū)館共發(fā)放紙質(zhì)《讀者調(diào)查問(wèn)卷》1000份，收回有效問(wèn)卷800份，有260人參與網(wǎng)上調(diào)查，收集到讀者對(duì)圖書(shū)館、館藏、服務(wù)、管理等方面的意見(jiàn)和建議，為圖書(shū)館今后的業(yè)務(wù)重組和服務(wù)升級(jí)提供了科學(xué)依據(jù)；讀書(shū)節(jié)期間，圖書(shū)館還進(jìn)行了“大學(xué)生信息素養(yǎng)測(cè)評(píng)”，共發(fā)放紙質(zhì)測(cè)評(píng)試卷200份，收回196份，有150人次參與了網(wǎng)上測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果比較真實(shí)地反映了我校大學(xué)生在信息需求、信息來(lái)源、信息獲取、信息評(píng)析、信息利用等五個(gè)方面的信息素養(yǎng)水平，表明讀書(shū)節(jié)正在從感性走向理性。

讀書(shū)節(jié)期間，根據(jù)20xx-2012學(xué)年的讀書(shū)數(shù)量和效果，評(píng)選出24名“讀者之星”；同時(shí)還利用圖書(shū)館網(wǎng)站，設(shè)置“讀書(shū)趣吧”閱讀交流專(zhuān)欄，內(nèi)容包括精品圖書(shū)推介、閱讀指導(dǎo)、新書(shū)展示、好書(shū)薦購(gòu)、讀者排行榜、圖書(shū)排行榜以及讀者論壇等，為讀者與圖書(shū)館之間的交流、讀者與讀者之間的交流搭建了一個(gè)平臺(tái)。

為提高圖書(shū)館電子資源的使用效益，發(fā)揮電子資源在廣大師生的學(xué)習(xí)、工作中的作用，讀書(shū)節(jié)期間還組織圖書(shū)館工作人員和數(shù)據(jù)庫(kù)商，開(kāi)展了5場(chǎng)電子資源培訓(xùn)講座，重點(diǎn)介紹了7種電子資源的使用方法，培訓(xùn)師生近400人次。

5、拓寬視野 愛(ài)國(guó)愛(ài)黨

讀書(shū)節(jié)之“名家講壇”活動(dòng)，邀請(qǐng)知名國(guó)際關(guān)系學(xué)者李葆珍博士，做了題為《南海問(wèn)題的激化與中國(guó)的應(yīng)對(duì)策略》的學(xué)術(shù)報(bào)告，使學(xué)生了解了南海問(wèn)題的緣起、現(xiàn)狀、激化、對(duì)策等方面的知識(shí)，拓寬了學(xué)生的視野，激發(fā)了大學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情和為國(guó)家富強(qiáng)、民族尊嚴(yán)而努力學(xué)習(xí)的決心。

電影是書(shū)籍在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上的展示。為了更好地服務(wù)讀書(shū)節(jié)愛(ài)黨愛(ài)國(guó)的主題，以寓教于樂(lè)的形式在大學(xué)生中培養(yǎng)愛(ài)黨愛(ài)國(guó)的情懷，讀書(shū)節(jié)組委會(huì)精心挑選一批愛(ài)國(guó)主義主旋律影片，在肯尼迪報(bào)告廳免費(fèi)放映7場(chǎng)9部，有3500人次到場(chǎng)觀看。

為迎接黨的十八大召開(kāi)，在大學(xué)生中普及黨的知識(shí)，讀書(shū)節(jié)期間還舉行了“迎十八大〃紅色記憶”黨史知識(shí)競(jìng)賽，競(jìng)賽內(nèi)容全部是改革開(kāi)放30年來(lái)黨領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)各族人民在建設(shè)社會(huì)主義物質(zhì)文明、精神文明、政治文明、生態(tài)文明中取得的各項(xiàng)成就。通過(guò)比賽，選手與觀眾既學(xué)到了知識(shí)，又提高了愛(ài)國(guó)愛(ài)黨的熱情，全校共有16名選手進(jìn)入決賽，最后決出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)10名。

同學(xué)們，通過(guò)連續(xù)八屆讀書(shū)節(jié)活動(dòng)的開(kāi)展，校園的文化氛圍更加濃郁，書(shū)香氣息更加芬芳，學(xué)生的文化底蘊(yùn)和文化自覺(jué)進(jìn)一步提高，但讀書(shū)絕不僅僅是讀書(shū)節(jié)之事，“讀書(shū)之節(jié)將止，讀書(shū)之日方長(zhǎng)”，讀書(shū)還是一年365天之事，更是伴隨人一生之事；我們希望同學(xué)們始終保持高漲的讀書(shū)熱情，讓讀書(shū)成為習(xí)慣，我們也相信，與書(shū)相伴的人生，一定有質(zhì)量、有生機(jī)，書(shū)香飄溢的校園，一定有內(nèi)涵、有發(fā)展！

謝謝！

第六篇：活動(dòng)策劃方案

實(shí)施方案

為了讓學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)一步了解“學(xué)校如何組織考試，學(xué)生考試的環(huán)境如何，自己的孩子考試時(shí)是什么狀態(tài)?”，加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)之間的溝通和交流，經(jīng)研究決定，在期末考試中推出期末考試“家長(zhǎng)監(jiān)考”活動(dòng)。

一、監(jiān)考時(shí)間：

......

二、參加人員：

從學(xué)校、級(jí)部家委會(huì)成員中推薦24名家長(zhǎng)參加監(jiān)考活動(dòng)。確保每班一名家長(zhǎng)參加。

三、具體要求：

1、每個(gè)考場(chǎng)由1位老師和1位家長(zhǎng)共同監(jiān)考。

2、在考試前三天，學(xué)校就發(fā)出通知。家長(zhǎng)自愿報(bào)名。每個(gè)班級(jí)只有1個(gè)家長(zhǎng)名額。最終的監(jiān)考名單由家長(zhǎng)委員會(huì)、學(xué)校一起協(xié)商后確定。

3、在考試前一天，學(xué)校對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行了“培訓(xùn)”。熟悉正規(guī)考試的流程和規(guī)范的操作用語(yǔ)。

4、家長(zhǎng)監(jiān)考員從領(lǐng)題、拆封、發(fā)題、收卷、封卷等環(huán)節(jié)全程參與監(jiān)考工作。

5、家長(zhǎng)監(jiān)考完成后，將監(jiān)考中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及好的建議及時(shí)同學(xué)校溝通和交流。

附件：家長(zhǎng)監(jiān)考要求

校委會(huì)

二xx年一月二十五日

家 長(zhǎng) 監(jiān) 考 要 求

為加強(qiáng)學(xué)校考試監(jiān)考管理，樹(shù)立良好校風(fēng)、教風(fēng)、考風(fēng)，現(xiàn)重申家長(zhǎng)監(jiān)考要求如下：

1、各級(jí)部主任在考前15分鐘召集全體監(jiān)考家長(zhǎng)，當(dāng)眾啟封所考科目試卷并按考場(chǎng)分發(fā)。考試結(jié)束后清點(diǎn)試卷并填寫(xiě)《參考人數(shù)統(tǒng)計(jì)表》。參考人數(shù)與試卷份數(shù)必須一致?？荚嚱Y(jié)束后，《參考人數(shù)統(tǒng)計(jì)表》與試卷一并上交教務(wù)主任室。

2.家長(zhǎng)應(yīng)按學(xué)校安排監(jiān)考，非特殊情況不要換監(jiān)考場(chǎng)次、時(shí)間，如調(diào)換，須經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)。

3.家長(zhǎng)應(yīng)提前到保密室領(lǐng)取考卷，領(lǐng)取試卷時(shí)要仔細(xì)檢查試卷科目與份數(shù)。家長(zhǎng)應(yīng)提前10分鐘到考場(chǎng)組織考試，要求學(xué)生把與考試有關(guān)的書(shū)籍、筆記、練習(xí)冊(cè)放到講臺(tái)上，等考生安靜后可提前5分鐘分發(fā)試卷要確保準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)考。

4.認(rèn)真監(jiān)考。加強(qiáng)巡查，及時(shí)警示學(xué)生中出現(xiàn)的作弊苗頭，對(duì)于作弊事實(shí)進(jìn)行記載、并上報(bào)級(jí)部主任。

5、按規(guī)定宣布考試時(shí)間，并按時(shí)發(fā)卷收卷，收卷后應(yīng)清點(diǎn)核實(shí)卷數(shù)與考生人數(shù)是否相符;

6.監(jiān)考時(shí)不做與監(jiān)考無(wú)關(guān)的事，如看書(shū)、看報(bào)、睡覺(jué)、接打手機(jī)等。不得任意離開(kāi)考場(chǎng)，應(yīng)嚴(yán)格要求學(xué)生遵守考場(chǎng)紀(jì)律。如發(fā)現(xiàn)有考試違紀(jì)和作弊者，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)制止。監(jiān)考期間不得擅離職守。

7.監(jiān)考家長(zhǎng)發(fā)卷后，除對(duì)試題印刷不清或分發(fā)錯(cuò)誤可作公開(kāi)說(shuō)明外，對(duì)考生提出的其他問(wèn)題不予解答、解釋、啟發(fā)或暗示等。

8、學(xué)生不允許提前交卷，監(jiān)考老師要準(zhǔn)時(shí)收卷，不得延長(zhǎng)考試時(shí)間。監(jiān)考老師收卷后應(yīng)立即將試卷送教務(wù)主任務(wù)室清點(diǎn)份數(shù),并按座位號(hào)次序擺放，分年級(jí)理順試卷,不得有任何差錯(cuò)。