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艾萊依家紡2013新店開業(yè)活動(dòng)方案

1、目的

2、主題

3、時(shí)間段

4、促銷地點(diǎn)

5、促銷方式

6、促銷內(nèi)容

7、廣告投放

8、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

目的

每個(gè)新店開業(yè)都需要用廣告宣傳來加大知名度，而新店開業(yè)活動(dòng)就是增加知名度的最好的廣告宣傳，既可以擴(kuò)大新店知名度和宣傳本品牌特色，又可以增加會(huì)員信息的收集量，所以新店開業(yè)應(yīng)該以廣告宣傳為主要目的，活動(dòng)所增加的銷售利潤(rùn)可以作為廣告宣傳的費(fèi)用。

新店開業(yè)要突出艾萊依品牌的兩大特色：專版印花件套和羽絨被。所以開業(yè)活動(dòng)一定要圍繞這兩個(gè)核心點(diǎn)去組織產(chǎn)品。

主題：秒殺**（城市），如：秒殺蘇州

副標(biāo)題：艾萊依家紡**店盛裝開業(yè)---

時(shí)間

開業(yè)活動(dòng)時(shí)間不超過10天，活動(dòng)第一天從周四或周五開始。 全民瘋搶！

地點(diǎn)

專賣店、商場(chǎng)共享廳及專柜

方式

用較大的廣告宣傳，以秒殺產(chǎn)品為吸引手段，公司組織大部分促銷產(chǎn)品，來進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)。內(nèi)容

1、促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2、會(huì)員盛會(huì)

3、專版印花件套買就送

4、羽絨被專家，買就送

5、婚慶產(chǎn)品參考春夏新品中的推廣內(nèi)容。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

第一大類：秒殺產(chǎn)品：每天聚劃算

U型護(hù)頸枕1元

1、枕套9元一對(duì)或舒眠枕9元一只

2、印花絨毯19元

第二大類：人氣產(chǎn)品，促銷價(jià)格在19-139元之間（限定售價(jià)，經(jīng)銷商不得改動(dòng)）

1、坐墊、收納凳

2、圍裙三件套

3、各類促銷枕芯（多款）

4、單件被套、床單、枕套、靠墊套

5、單人三件套

第三大類，主力產(chǎn)品

----滿額 +價(jià) 選購

1、全場(chǎng)正價(jià)品8折基礎(chǔ)上，單張小票滿599元，并加49元可換購價(jià)值***的***產(chǎn)品。購物滿999元，

加99元，可換購價(jià)值***的***產(chǎn)品。購物滿1999元，加199元，可換購價(jià)值***的***產(chǎn)品（所加的金額不低于換購產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)）。

2、公司讓利產(chǎn)品（作為終端庫存的補(bǔ)充）

3、2011年促銷品

會(huì)員盛會(huì)：

1、開業(yè)活動(dòng)期間，凡進(jìn)店客戶可免費(fèi)辦理一張會(huì)員銀卡，單張小票消費(fèi)滿

599元即可辦理一張金卡并贈(zèng)送開卡小禮品一份。

2、會(huì)員購物享雙倍積分。全年積分可在次年1月份進(jìn)行兌換禮品。

3、會(huì)員購買除秒殺和人氣小件產(chǎn)品以外的所有促銷品，均可額外再享受9.

5折。

專版印花件套買就送：

1、購買專版印花件套，折后滿599元，贈(zèng)送價(jià)值100元的清馨

茶葉枕或清涼茶葉枕一對(duì)。

2、購買專版印花件套，折后滿999元，贈(zèng)送價(jià)值358元的拉克

系列全棉空調(diào)被一條。

羽絨被專家，買就送：

1、購買羽絨空調(diào)被，折后滿399元，贈(zèng)送價(jià)值69元拖鞋一雙。

2、購買羽絨被，折后滿1299元，贈(zèng)送價(jià)值729元的溫情北

歐專版印花四件套200*230一套。

斷碼特惠區(qū)

件套區(qū)：現(xiàn)代版塊—涼爽一夏；婚慶版塊---全城熱戀；

廣告投放：

1、三-四折頁海報(bào)制作2萬份，1.5萬份于活動(dòng)前兩天在當(dāng)?shù)貖A報(bào)投放，1千份海報(bào)掛號(hào)信投遞至當(dāng)?shù)氐?/strong>

大中型企業(yè)及行政事業(yè)機(jī)關(guān)的總經(jīng)理辦公室和工會(huì)（選擇300家），4000份在店周邊的企業(yè)、辦公樓、

賓館、飯店、娛樂場(chǎng)所、醫(yī)院、郵政、學(xué)校、沿街商鋪等地派發(fā)。

2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)畫面或字幕廣告

3、手機(jī)短信群發(fā)

4、報(bào)紙廣告

人員配備

統(tǒng)籌管理：1名

財(cái)務(wù)管理：安排1名收銀員

貨品管理：安排1名人員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量，以便安排進(jìn)貨 物流配送：1名倉管兼送貨 顧客管理：4名導(dǎo)購員 安全管理：1名守門員

注意事項(xiàng)：

1、所有貨品需提前5天到當(dāng)?shù)貍}庫，以便倉管進(jìn)行理貨

2、所有參與促銷的導(dǎo)購員必須提前3天開始熟悉產(chǎn)品，并進(jìn)行分類培訓(xùn)和聚焦產(chǎn)品培訓(xùn)，明確這次活動(dòng)要賣什么。

一問一答：

問：艾萊依怎么也有家紡??？

答：對(duì)??！我們和艾萊依羽絨服是一家集團(tuán)的，我們家紡的風(fēng)格和質(zhì)量與羽絨服一樣，很時(shí)尚，很受消費(fèi)者歡迎的！

問：開業(yè)有什么優(yōu)惠??？

答：開業(yè)優(yōu)惠很多的！這兩款秒殺產(chǎn)品每天都限量銷售的，價(jià)格超便宜，而且質(zhì)量都是一等品的質(zhì)量！另外夏令產(chǎn)品我們提前開始讓利銷售了，另外針對(duì)辦理會(huì)員卡的，我們還有小禮品贈(zèng)送呢！您可以看一下宣傳DM，上面還有好多優(yōu)惠呢！ 問：會(huì)員怎么辦理?。?/p>

答：我們新店開業(yè)會(huì)員是免費(fèi)辦理的，憑會(huì)員卡可以享受產(chǎn)品折扣和積分，以及年終的免費(fèi)禮品呢！ 問：我喜歡的這套產(chǎn)品賣完了，那就算了。

答：旁邊這套風(fēng)格類似的產(chǎn)品買的人比這套還多，由于備貨比較多，但也只剩下2套了，您請(qǐng)過來這邊看一下！

導(dǎo)購服務(wù)專業(yè)術(shù)語

迎賓：您好，歡迎光臨，艾萊依家紡新店開業(yè)，請(qǐng)隨便挑選。 引導(dǎo)：小姐您好，您可以這邊看一下，原價(jià)**元的，現(xiàn)在才賣**元。

主推：您可以看一下這些限量款式，只剩下3套了！

異議處理：您如果覺得這套不好看，旁邊還有別的顏色您也看一下吧！面料都是貢緞的！

臨門一腳：您覺得我們產(chǎn)品還不錯(cuò)的話，您可以給家人帶上幾套，這次是艾萊依史無前例的特大開業(yè)讓利活動(dòng)，基本都接近成本價(jià)銷售了，我們自己都買了好多呢！準(zhǔn)備送給親朋好友，您也多拿幾條送送人吧！

索取轉(zhuǎn)介紹：小票請(qǐng)拿好，如果您有朋友喜歡您也可以帶她過來，再給您一張宣傳單。旁邊的羽絨被這次讓利也很大，您可以去那里再看看。

送賓：謝謝您的光臨，請(qǐng)帶好您的隨身物品，請(qǐng)慢走！

上海艾萊依家用紡織品有限公司2011-9-1