千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動方案(范文5篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動方案(范文5篇)》。

第一篇：促銷活動方案

一、定位。

分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、春節(jié)化妝品促銷活動

銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

第二篇：家紡店怎么做促銷活動更能吸引消費者推薦

家紡店怎么做促銷活動更能吸引消費者

促銷活動是家紡加盟商在家紡經(jīng)營過程中一項重要的手段，不但能增加客流量和銷量，也能提高店面的知名度。家紡加盟店怎樣做促銷才能更吸引消費者呢？

首先做促銷的目的要明了，促銷分為清底貨和新貨優(yōu)惠增加銷售額，個人覺得清底貨類的促銷就是價格戰(zhàn)，商家在底價+費用的基礎(chǔ)上考慮庫存狀態(tài)而優(yōu)惠消費者，這種情況店鋪如果老客戶多應(yīng)提前維護好客戶群爭取老客戶回購率，店鋪促銷氛圍活躍帶動新客戶購買。

新品促銷就要結(jié)合季節(jié)活動類型積極策劃比如買新品贈送老款這樣消費者覺得實惠劃算自己底貨也會連帶銷一部分，還有贈送小禮品等等，最重要的還是贈送禮品要選擇大部分消費者實用的東西，華而不實的禮品送給消費者會有適得其反的效果。

第三篇：穗寶盛宇家紡新年促銷活動卡策劃方案

新春送好禮賀卡傳真情

——2010年穗寶*盛宇家紡新年促銷活動卡策劃方案

一、前言

歲末年初是人與人之間相互祝福、問候的最佳時機，大家都要按照習俗問候師長、朋友、家人、員工、領(lǐng)導、客戶……賀卡是傳遞祝福的一種重要形式。

每逢年節(jié)到來，家電、珠寶、服裝、床上用品、鞋類等都將迎來用戶消費的高峰期。各商家為了吸引消費者，推出了各種各樣的促銷，可謂是費盡了心思。因此，對商家來說，如何采用新穎的宣傳形式吸引和打動更多的消費者呢？

為此，郵政局將利用自己多年來在賀卡設(shè)計、制作方面以及廣告整合傳播的經(jīng)驗和優(yōu)勢，為XX量身定制獨具特色的專用賀年卡。

二、項目介紹

（一）宣傳主題：新春送好禮賀卡傳真情

以郵政賀卡為載體，專門定制個性化的促銷活動卡，有選擇的向目標客戶寄送賀卡，傳遞商家新春祝福的同時，切身為客戶送上新年好禮——優(yōu)惠券、打折卡等。

（二）宣傳載體

建議采用中國郵政集團公司發(fā)行的普通型賀卡。

普通型賀卡：普通賀卡方便簡單位，不失特色，制作精美、廣告時效性強，明信片背面印制貴店的形象、活動促銷等宣傳，并突出“憑此卡購物可領(lǐng)取禮品”或“可享受優(yōu)惠折扣”等誘使消費者購物的促銷手段，以爭取更多消費者前來購物。

（三）宣傳對象

企業(yè)已有的會員和通過郵政已有的單位和個人數(shù)據(jù)庫，尋找潛在目標客戶。

（四）推介設(shè)計方案

與商家年底促銷活動相結(jié)合，將商家的優(yōu)惠券、折扣券、抵用券融入明信片設(shè)計中。利用明信片的副片作為為優(yōu)惠券、購物卡、抵用券部分，憑此券消費可獲優(yōu)惠或是折扣。

（五）費用預(yù)算

信卡型拜年卡單價2.8元/枚（2000枚起?。?。100枚以下按5元/枚。

三、項目的優(yōu)勢和特點

（一）針對性強，檔次高，宣導性強。

穗寶*盛宇家紡新春賀卡面向客戶寄送，傳播針對性強，以一種有情的方式向客戶拜年，新春祝福到達率高。同時，穗寶*盛宇家紡賦予新春賀卡傳播的雙重效果，除了新春社交問候的功能之外，還能進行經(jīng)營產(chǎn)品的市場營銷活動。

（二）賀卡促銷，效果明顯。

以新年賀卡的形式，結(jié)合年底促銷活動宣傳，向消費者寄送新年賀卡，既傳達2010年的新春祝福，也宣傳企業(yè)促銷信息。新年促銷賀年卡，給消費者一種溫馨、祝福的感覺，增強了消費者對企業(yè)信任。

（三）賀卡形式新穎，郵寄方便發(fā)布靈活，可兌獎可收藏。

新春賀卡帶有郵資憑證，不需再貼郵票，寄送操作方便；加上新春賀卡品格獨特，設(shè)計精美玲瓏，節(jié)日氣氛濃厚極具文化氣質(zhì)與鑒賞、收藏的價值。

第四篇：“喜”從天降

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第五篇：促銷活動方案

一、活動目的：

1、延續(xù)圣誕影響

2、提高W`?S?M的市場占有率，促進銷量，消化庫存

二、活動對象：

1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

五、參加條件：試衣者

六、活動內(nèi)容：

1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

2、滿即減：

①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷成本：(380―89)/380=0.765(折)

(580―159)/580=0.725(折)

(780―259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置