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第一篇：家紡店怎么做促銷活動更能吸引消費者推薦
家紡店怎么做促銷活動更能吸引消費者
促銷活動是家紡加盟商在家紡經(jīng)營過程中一項重要的手段，不但能增加客流量和銷量，也能提高店面的知名度。家紡加盟店怎樣做促銷才能更吸引消費者呢？
首先做促銷的目的要明了，促銷分為清底貨和新貨優(yōu)惠增加銷售額，個人覺得清底貨類的促銷就是價格戰(zhàn)，商家在底價+費用的基礎(chǔ)上考慮庫存狀態(tài)而優(yōu)惠消費者，這種情況店鋪如果老客戶多應(yīng)提前維護好客戶群爭取老客戶回購率，店鋪促銷氛圍活躍帶動新客戶購買。
新品促銷就要結(jié)合季節(jié)活動類型積極策劃比如買新品贈送老款這樣消費者覺得實惠劃算自己底貨也會連帶銷一部分，還有贈送小禮品等等，最重要的還是贈送禮品要選擇大部分消費者實用的東西，華而不實的禮品送給消費者會有適得其反的效果。
第二篇：開業(yè)活動策劃方案
一、策劃背景：
1、x周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機xx公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持xx的人們舉辦慶典活動。
2、活動目的：做為一家園藝公司，利用x周年慶典契機，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽度，向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象。增強公司團隊的凝聚力，可謂師出有名，機遇難得。
二、活動的主題：
xx公司自開業(yè)以來，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，x年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績，在xx開立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了xx市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。
在此借著xx總公司開業(yè)周年之際，xx分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
三、主辦單位：xx分公司
四、周年慶籌備的方案：
策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素。我們xx精覺傳播機構(gòu)x周年慶典活動是這樣策劃實施的：
1、創(chuàng)新
有新意的活動才有好的效果。在構(gòu)思公司x周年慶典活動方案時，我們設(shè)計的大致構(gòu)架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。
2、時機
時機往往會影響到活動的效果，時機選擇得不好，活動就達不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r機，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在x月x日。因為x月x日是公司的成立紀(jì)念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會逐漸地把x月x日看成是一個特別的日子。
3、地點
室內(nèi)活動的地點比較容易確定，＂比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經(jīng)選擇，最后確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。
4、內(nèi)容
活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設(shè)計意圖，又容易讓大眾接受?；顒觾?nèi)容我們是這樣設(shè)計的：
A、x月x、x日兩天，公司組成x多對拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見，感謝他們對本公司業(yè)務(wù)的大力支持。
B、x月x日早上，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市的各城市建設(shè)局和交警，政府委員會，感謝他們長期對公司的支持和為全市綠化和交通所作出的貢獻；
C、x月x日下午，在全市x個點開展現(xiàn)新品種展示獲贈活動，并向廣大消費者發(fā)放感謝信，以感謝廣大消費者對公司的厚愛；
D、x月x日晚，舉辦慶?；顒樱何遗c企業(yè)同成長＂員工有獎?wù)魑?，對?yōu)秀員工、客戶進行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。
5、媒介
舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴大活動的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，x周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進行的＂：
A、找一個好的新聞由頭：
B、充分利用廣告；x月x日在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹埳峡钦孀ＹR廣告，把自己想對廣大消費者說的話都寫在上面，盡量以文化的形象出現(xiàn)；
C、精心組織活動：x月x日那天，全體員工掛上綬帶，上面寫著＂南京園藝有限公司向全市廣大人民問好＂，拜訪客戶和消費者；
D、利用各種媒介手段。除了x月x日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當(dāng)?shù)氐碾娕_和電視臺進行現(xiàn)場采訪，把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。
五、周年慶活動安排
1、感謝客戶
時間：x月x日一x日下午
參加部門：研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財務(wù)部、成2人一組。組成拜訪隊伍
拜訪對象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門
任務(wù)：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓(xùn)書，拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認(rèn)真記錄。
2、盆栽贈送活動
A、設(shè)點贈送：
時間：x月x日下午x
贈飲地點：市內(nèi)繁華地帶x個現(xiàn)調(diào)機點，每點x人，限贈x盆，贈完為止
B、送品上門：主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進行花卉贈送
今天我生日――同賀生日送蛋糕
活動時間：xx
活動地點：公司前大門
活動內(nèi)容：
A項：凡x月x日出生的15周歲的，可憑出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份（限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止）
B項：凡x月x日出生的顧客，可憑身份證或出生證在XX蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份（限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止）
C項：凡x月x日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。
活動組織：
1、聯(lián)營招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈送工作的落實及監(jiān)督。
2、采購部負(fù)責(zé)生日卡的落實。
3、企劃部負(fù)責(zé)整個活動的安排實施及宣傳工作。
3、周年
慶大典：
時間：x月x日晚x
地點：公司廣場
內(nèi)容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火
具體工作流程及安排：
x準(zhǔn)備
A、對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物
B、布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位
C、保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對現(xiàn)場進行全面警戒軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位
x樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢。
x晚會正式開始
主持人：公司副總
x總公司總裁講話
x董事長講話
x宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽證書
x我與公司同成長＂員工有獎演講比賽＂
獎項設(shè)置：
特等獎x元禮品一份一名
一等獎：x元禮品一份一名
二等獎：x元禮品一份二名
三等獎：x元禮品一份二名
x自助餐開始
x自由舞會
（全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)、員工都可以參加，隨意性的，在這個舞會上大家可以用力的狂歡，大家一起互動，提高凝聚力與向心力。）
x施放煙火（向全市人民道謝）
x宣布員工有獎?wù)魑母傎惈@獎?wù)卟⑹讵?/p>
x慶典活動結(jié)束員工離場
第三篇：家紡行業(yè)新店開業(yè)活動方案推薦版
艾萊依家紡2013新店開業(yè)活動方案
1、目的
2、主題
3、時間段
4、促銷地點
5、促銷方式
6、促銷內(nèi)容
7、廣告投放
8、時間節(jié)點
目的
每個新店開業(yè)都需要用廣告宣傳來加大知名度，而新店開業(yè)活動就是增加知名度的最好的廣告宣傳，既可以擴大新店知名度和宣傳本品牌特色，又可以增加會員信息的收集量，所以新店開業(yè)應(yīng)該以廣告宣傳為主要目的，活動所增加的銷售利潤可以作為廣告宣傳的費用。
新店開業(yè)要突出艾萊依品牌的兩大特色：專版印花件套和羽絨被。所以開業(yè)活動一定要圍繞這兩個核心點去組織產(chǎn)品。
主題：秒殺**（城市），如：秒殺蘇州
副標(biāo)題：艾萊依家紡**店盛裝開業(yè)---
時間
開業(yè)活動時間不超過10天，活動第一天從周四或周五開始。 全民瘋搶！
地點
專賣店、商場共享廳及專柜
方式
用較大的廣告宣傳，以秒殺產(chǎn)品為吸引手段，公司組織大部分促銷產(chǎn)品，來進行開業(yè)活動。內(nèi)容
1、促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、會員盛會
3、專版印花件套買就送
4、羽絨被專家，買就送
5、婚慶產(chǎn)品參考春夏新品中的推廣內(nèi)容。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
第一大類：秒殺產(chǎn)品：每天聚劃算
U型護頸枕1元
1、枕套9元一對或舒眠枕9元一只
2、印花絨毯19元
第二大類：人氣產(chǎn)品，促銷價格在19-139元之間（限定售價，經(jīng)銷商不得改動）
1、坐墊、收納凳
2、圍裙三件套
3、各類促銷枕芯（多款）
4、單件被套、床單、枕套、靠墊套
5、單人三件套
第三大類，主力產(chǎn)品
----滿額 +價 選購
1、全場正價品8折基礎(chǔ)上，單張小票滿599元，并加49元可換購價值***的***產(chǎn)品。購物滿999元，
加99元，可換購價值***的***產(chǎn)品。購物滿1999元，加199元，可換購價值***的***產(chǎn)品（所加的金額不低于換購產(chǎn)品的進貨價）。
2、公司讓利產(chǎn)品（作為終端庫存的補充）
3、2011年促銷品
會員盛會：
1、開業(yè)活動期間，凡進店客戶可免費辦理一張會員銀卡，單張小票消費滿
599元即可辦理一張金卡并贈送開卡小禮品一份。
2、會員購物享雙倍積分。全年積分可在次年1月份進行兌換禮品。
3、會員購買除秒殺和人氣小件產(chǎn)品以外的所有促銷品，均可額外再享受9.
5折。
專版印花件套買就送：
1、購買專版印花件套，折后滿599元，贈送價值100元的清馨
茶葉枕或清涼茶葉枕一對。
2、購買專版印花件套，折后滿999元，贈送價值358元的拉克
系列全棉空調(diào)被一條。
羽絨被專家，買就送：
1、購買羽絨空調(diào)被，折后滿399元，贈送價值69元拖鞋一雙。
2、購買羽絨被，折后滿1299元，贈送價值729元的溫情北
歐專版印花四件套200*230一套。
斷碼特惠區(qū)
件套區(qū)：現(xiàn)代版塊—涼爽一夏；婚慶版塊---全城熱戀；
廣告投放：
1、三-四折頁海報制作2萬份，1.5萬份于活動前兩天在當(dāng)?shù)貖A報投放，1千份海報掛號信投遞至當(dāng)?shù)氐?/strong>
大中型企業(yè)及行政事業(yè)機關(guān)的總經(jīng)理辦公室和工會（選擇300家），4000份在店周邊的企業(yè)、辦公樓、
賓館、飯店、娛樂場所、醫(yī)院、郵政、學(xué)校、沿街商鋪等地派發(fā)。
2、當(dāng)?shù)仉娨暸_畫面或字幕廣告
3、手機短信群發(fā)
4、報紙廣告
人員配備
統(tǒng)籌管理：1名
財務(wù)管理：安排1名收銀員
貨品管理：安排1名人員現(xiàn)場實時統(tǒng)計銷售數(shù)量，以便安排進貨 物流配送：1名倉管兼送貨 顧客管理：4名導(dǎo)購員 安全管理：1名守門員
注意事項：
1、所有貨品需提前5天到當(dāng)?shù)貍}庫，以便倉管進行理貨
2、所有參與促銷的導(dǎo)購員必須提前3天開始熟悉產(chǎn)品，并進行分類培訓(xùn)和聚焦產(chǎn)品培訓(xùn)，明確這次活動要賣什么。
一問一答：
問：艾萊依怎么也有家紡?。?/p>
答：對?。∥覀兒桶R依羽絨服是一家集團的，我們家紡的風(fēng)格和質(zhì)量與羽絨服一樣，很時尚，很受消費者歡迎的！
問：開業(yè)有什么優(yōu)惠?。?/p>
答：開業(yè)優(yōu)惠很多的！這兩款秒殺產(chǎn)品每天都限量銷售的，價格超便宜，而且質(zhì)量都是一等品的質(zhì)量！另外夏令產(chǎn)品我們提前開始讓利銷售了，另外針對辦理會員卡的，我們還有小禮品贈送呢！您可以看一下宣傳DM，上面還有好多優(yōu)惠呢！ 問：會員怎么辦理??？
答：我們新店開業(yè)會員是免費辦理的，憑會員卡可以享受產(chǎn)品折扣和積分，以及年終的免費禮品呢！ 問：我喜歡的這套產(chǎn)品賣完了，那就算了。
答：旁邊這套風(fēng)格類似的產(chǎn)品買的人比這套還多，由于備貨比較多，但也只剩下2套了，您請過來這邊看一下！
導(dǎo)購服務(wù)專業(yè)術(shù)語
迎賓：您好，歡迎光臨，艾萊依家紡新店開業(yè)，請隨便挑選。 引導(dǎo)：小姐您好，您可以這邊看一下，原價**元的，現(xiàn)在才賣**元。
主推：您可以看一下這些限量款式，只剩下3套了！
異議處理：您如果覺得這套不好看，旁邊還有別的顏色您也看一下吧！面料都是貢緞的！
臨門一腳：您覺得我們產(chǎn)品還不錯的話，您可以給家人帶上幾套，這次是艾萊依史無前例的特大開業(yè)讓利活動，基本都接近成本價銷售了，我們自己都買了好多呢！準(zhǔn)備送給親朋好友，您也多拿幾條送送人吧！
索取轉(zhuǎn)介紹：小票請拿好，如果您有朋友喜歡您也可以帶她過來，再給您一張宣傳單。旁邊的羽絨被這次讓利也很大，您可以去那里再看看。
送賓：謝謝您的光臨，請帶好您的隨身物品，請慢走！
上海艾萊依家用紡織品有限公司2011-9-1
