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第一篇：活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

20xx/10/14我們學(xué)校開展了一場經(jīng)濟(jì)與管理系的 專場招聘會(huì)，我們圓滿的完成了此次的志愿服務(wù)，真切的為招聘會(huì)盡了一ЯΑ

在此次招聘會(huì)，我們志愿者部13名志愿者，認(rèn)真服從個(gè)老師的安排，做好每一件事，積極地為各家企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)招聘員工提供礦泉水的服務(wù)與幫助，沒有一個(gè)人曾怨言過，臉上洋溢著充滿幸福的微笑，因?yàn)槲覀兊姆?wù)為他人帶來的方便和也為我們部樹立美又添上了煌的一通過這次志愿著活讓我們這彼此相能使志愿者之間攜手與共，團(tuán)結(jié)一致，

這次活動(dòng)不僅使我們志愿者自身得到了鍛煉，還讓我們不同專業(yè)的人學(xué)到了不少與自己專業(yè)有關(guān)的知識(shí)，見識(shí)了招聘會(huì)的場面，為我們以后積累了經(jīng)驗(yàn)。 快樂！志愿者好形象自己輝筆。 招聘會(huì)動(dòng)，能批新生識(shí)，還我是一名大學(xué)生志愿者，我時(shí)時(shí)刻刻為我是大學(xué)生志愿團(tuán)中的一員而自豪。

這次志愿者服務(wù)的經(jīng)歷也對(duì)我的人生產(chǎn)生了重大的影響。作為在學(xué)校里的學(xué)生、作為在社會(huì)里的個(gè)人,我們也應(yīng)該學(xué)會(huì)服從、付出、充滿熱情。在接下來的日子里,我會(huì)繼續(xù)努力,以黨員的要求來要求自己,不斷地完善自己,積極為人民服務(wù)。

青年志愿者活動(dòng)是倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)友愛、助人為樂、見義勇為的社會(huì)風(fēng)氣，是當(dāng)代社會(huì)注意一項(xiàng)十分高尚的事業(yè)。體現(xiàn)了中華民族助人為樂、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德，是大有希望的事業(yè)。努力做好這項(xiàng)事業(yè)，有利于全社會(huì)樹立奉獻(xiàn)、友愛、互助、步的時(shí)代新風(fēng)范。這是當(dāng)代大學(xué)生的行動(dòng)指南。 我一直志愿者，其志愿者就是社會(huì)帶來多愛。很多時(shí)生活在現(xiàn)代覺得缺少了了被關(guān)懷。

想做一名實(shí)我參加希望能給一點(diǎn)的候，我們社會(huì)總會(huì)愛，缺少尤其是隨著人漸漸地長大，接觸到更多的人與事的時(shí)候，我們的思想就越來越復(fù)雜。同時(shí)我們會(huì)對(duì)這個(gè)社會(huì)越發(fā)不滿，覺得現(xiàn)代社會(huì)就是一個(gè)很虛偽的社會(huì)。但是其實(shí)我們每個(gè)人的心中都會(huì)有一О且恢侄勻跏迫禾宓囊恢治廾陌Ｎ蟻嘈牌咀耪廡鬧械囊О鬧腫櫻游易銎穡游頤悄昵崛俗銎穡頤強(qiáng)梢勻米約海帽鶉絲吹秸飧鏨緇崾賈棧故俏屢?。嗽凑T夥矯嬋矗揖醯夢頤歉Ω萌酶嗟哪昵崛思尤胛頤瞧渲?。参加嗅Ｏ仯兔到掉[皇且逖欏

作為一個(gè)志愿者，在助人的同時(shí)，也是自助。在使其他生命活出色彩的同時(shí)，志愿者也可以從中得到思想上的升華，學(xué)會(huì)與人溝通，學(xué)會(huì)關(guān)愛他人，也更深刻地領(lǐng)會(huì)到生命的意義。而且，支援者的活動(dòng)，也為我提供了一個(gè)接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，提供了一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

青年志愿者活動(dòng)是微小的，因?yàn)樗婕暗姆秶邢?。它又是偉大的，因?yàn)樗谟邢薜姆秶凶屛覀兟冻隽诵θ?。讓我們感受到了社?huì)的溫暖與自身的價(jià)值。同時(shí)，它也提升了現(xiàn)代青年的精神道德，培養(yǎng)了現(xiàn)代青年的助人為樂、團(tuán)結(jié)互助的高尚品德。彰顯了我們青年的時(shí)代風(fēng)貌和精神風(fēng)貌。讓我們?yōu)檫@一事業(yè)來奮斗吧！

讓我們這些新時(shí)代青年來擔(dān)負(fù)一些微弱的社會(huì)責(zé)Α７釹壯鲆壞鬮⑷醯牧α浚

第二篇：活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

一.活動(dòng)時(shí)間：11月6日（周日）上午

二.活動(dòng)地點(diǎn)：龍湖老年公寓

三.活動(dòng)時(shí)段：9:00-11:00

四.領(lǐng)隊(duì)：ngo環(huán)保社 .霓裳風(fēng)云社.擷英社

五.參加成員：三個(gè)社團(tuán)部分新成員

六.活動(dòng)總結(jié)：

在領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下，我們來到了龍湖老年公寓 ，在院長的分配下我們進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)的活動(dòng)，一個(gè)小時(shí)的義務(wù)勞動(dòng)，一個(gè)小時(shí)的節(jié)目表演和簡易體檢。我們看到了老人的笑容和聽到了老人的熱烈鼓掌聲。

兩個(gè)小時(shí)不知不覺就過去了，要走了，我們都感到特別地不舍，爺爺奶奶們還出門向我們招手，看到他們很開心，我們也好開心。

因?yàn)槲乙彩堑谝淮稳?，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，爺爺奶奶都是比較平易近人的，他們雖然年紀(jì)大些，有一些病痛與不便，卻仍然存著對(duì)生活的樂觀與堅(jiān)強(qiáng)。我們的兩個(gè)小時(shí)，帶給他們更多的快樂與溫暖，這也是鍛煉我們自己的一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)，何樂而不為？

主動(dòng)地接近，用心地傾心，這是我們此次最大的收獲。我們對(duì)老人要有耐心，要細(xì)心，對(duì)于孤獨(dú)的爺爺奶奶更是要主動(dòng)的關(guān)注和關(guān)心。

每一個(gè)人都有老的時(shí)候，對(duì)于老人來說多些社會(huì)與親人對(duì)他的關(guān)愛是最重要的'，因此關(guān)愛老人更應(yīng)該成為我們的一種生活習(xí)慣與自覺行動(dòng)，要真正明白關(guān)愛今天的老人就是關(guān)愛明天的你。面對(duì)一張張慈祥而又善良的面孔，我們是多么的幸福。

本次活動(dòng)圓滿成功，我們也收獲不少，唯一不足之處是我們操作水平方面不到位，組織能力要加強(qiáng)。不好之處需要改進(jìn)，好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

藝術(shù)來源于生活，更要回到生活中去，美好的大學(xué)生活更缺不了藝術(shù)，生活藝術(shù)化是熱愛生活的一種體現(xiàn)，也是展現(xiàn)內(nèi)心情感的橋梁。而作為大學(xué)生活的基本場所，宿舍的裝飾藝術(shù)是生活藝術(shù)的典型反映，更是學(xué)生文明習(xí)慣的培養(yǎng)、人際交往能力的鍛煉、思想道德水平提高的主要陣地，學(xué)生宿舍已然成為學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的重要載體。

第三篇：開業(yè)活動(dòng)策劃方案

一、開業(yè)活動(dòng)目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動(dòng)的成功舉行。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè)人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《××報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：×萬份

發(fā)布日期：

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

五、開業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對(duì)裝修有足夠的經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。

六、現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

第四篇：市場營銷活動(dòng)方案

聯(lián)盟發(fā)起：x網(wǎng)家居頻道

合作媒體：x網(wǎng)、x電視臺(tái)、移動(dòng)電視、x交通臺(tái)

聯(lián)盟目的：

x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在x的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時(shí)也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對(duì)這一現(xiàn)狀，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過x網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識(shí)，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息）

4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

5、一篇建材評(píng)測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測專題（圖文）。

6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào)，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示。

10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用x網(wǎng)短信平臺(tái)。

2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動(dòng)。

三、20x全年活動(dòng)營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。

3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。

四、增值服務(wù)

1、x裝修手冊(cè)內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）

2、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）

五、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

注：本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。

建材營銷活動(dòng)策劃方案相關(guān)文章：

第五篇：商場中慶策劃方案

商場年中慶策劃方案

篇1：年中慶活動(dòng)方案1 年中慶營銷指導(dǎo)意見

一、營銷思路： 1、采用月度營銷概念

此次事業(yè)部首次將年中慶營銷采用年中回饋月的概念，時(shí)長跨度一個(gè)月，通過月營銷概念整合夏日淡季營銷，將淡季營銷做熱，做強(qiáng)。每一波活動(dòng)都要緊緊圍繞在“年中盛典回饋”的概念和主題之下 2、通過商品營銷、VIP營銷、俱樂部品牌營銷形成完整的營銷體系，形成持續(xù)熱點(diǎn)話題。

3、父親節(jié)作為年中慶第一波啟動(dòng)預(yù)熱，力推男士消費(fèi)品類，并通過關(guān)心男士，節(jié)日送禮概念，利用節(jié)日互動(dòng)活動(dòng)，提升父親節(jié)與年中慶的氛圍。

4、7月，為夏季商品銷售高峰期，通過全類商品營銷、俱樂部

1 /

31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 品牌營銷進(jìn)入年中慶高潮篇。商品營銷中重點(diǎn)突出黃金珠寶、女裝、男裝、運(yùn)動(dòng)休閑等熱銷品類及品牌特賣，展開分類錯(cuò)位營銷。同時(shí)結(jié)合童樂匯及美樂匯的整合活動(dòng)開展加強(qiáng)俱樂部品牌效應(yīng)。 6、第三波：會(huì)員獨(dú)享。通過年中回饋VIP激發(fā)會(huì)員更大的積極性，從而提升商場的銷售和會(huì)員貢獻(xiàn)率、忠誠度。

二、商品營銷略表

注：上述表中的時(shí)間段僅供門店參考，具體的活動(dòng)時(shí)間段由門店根據(jù)所在區(qū)域市場特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃。

三、各波段營銷重點(diǎn)：

年中慶第一波“年中盛典真情回饋”：（商品營銷俱樂部品牌營銷）

（一）、策劃宗旨

1、通過社會(huì)熱點(diǎn)世界杯與父親節(jié)的結(jié)合預(yù)熱年中慶氛圍 2、置入品牌事件營銷，提升品牌形象。

3、合理整合利用資源傳播，提升活動(dòng)的含金量和擴(kuò)大事件傳播效果，預(yù)熱年中慶，樹立年中盛典回饋口碑，引起社會(huì)關(guān)注。

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 （二）、活動(dòng)內(nèi)容：

商品營銷：

1、突出男士消費(fèi)品牌吸引力，利用高端男性品牌營銷來營造年中慶慶典氛圍

1）組織男鞋、男褲、男襯，休閑運(yùn)動(dòng)服飾等品牌，開辟單獨(dú)區(qū)域進(jìn)行精致包裝，做男士精品服飾展銷會(huì)，以人氣商品提升客流。 2）組織沙馳、皮爾卡丹、斯卡圖等高檔男裝品牌專場，回饋高端客群。

3）組織珠寶、玉器、男士化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品等男士商品推薦，套裝組合推薦等回饋男性消費(fèi)者。

2、做好男性商品與其他商品的互動(dòng)性，做好聯(lián)帶銷售。 1）男士商品與女性商品、童裝等品類的互動(dòng)：如購男裝滿額贈(zèng)送女裝、女鞋、化妝品等優(yōu)惠券；購男裝送童裝、女裝優(yōu)惠券；購男裝贈(zèng)送健身、運(yùn)動(dòng)器材優(yōu)惠券。

3、持續(xù)利用世界杯社會(huì)熱點(diǎn)，制造持續(xù)關(guān)注點(diǎn)做好運(yùn)動(dòng)休閑類

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 營銷

1）加強(qiáng)對(duì)球星穿著中時(shí)尚元素的發(fā)掘與宣傳，與自身品牌相結(jié)合，找出共同點(diǎn)加以熱建（如利用球星所穿阿迪鞋宣傳商場的阿迪品牌），加大對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的持續(xù)宣傳。

2）開展趣味文化活動(dòng)活動(dòng)，提升參與性、互動(dòng)性。如：“熱搶冰啤，暢想激情世界杯”，購物滿額萬瓶冰啤免費(fèi)送，杯享歡樂。

俱樂部營銷：

活動(dòng)主題：家庭群英會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容：

注意點(diǎn)：門店可自行穿插其他童樂匯和美樂匯活動(dòng)，以增加活動(dòng)的豐富度和娛樂度。

年中慶第二波“年中盛典真情回饋”：（商品營銷、俱樂部品牌營銷）

（一）、策劃宗旨

1、拼搶市場份額，提升商場銷售

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 2、做好商品組合資源營銷，提升商品形象

3、加強(qiáng)俱樂部品牌宣傳，通過俱樂部品牌營銷擴(kuò)大俱樂部品牌影響力

（二）活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題：全城樂享涼夏盛惠 2、活動(dòng)內(nèi)容：

（商品營銷）：

1、商品折扣形式：冰爽勁折消夏送禮

1）主活動(dòng)建議以直接折扣、滿額省現(xiàn)金、刮卡獲獎(jiǎng)券等形式開展。具體形式由門店自己規(guī)劃。

2）在折扣力度之外，結(jié)合商品營銷推出“消夏送禮”回饋。做好禮品與折扣力度的結(jié)合營銷，禮品以夏季納涼禮品、時(shí)尚禮品回饋消費(fèi)者。

具體形式：

A、滿額分級(jí)送禮品：購單品類滿額/聯(lián)動(dòng)品類滿額等形式；

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 B、購物抽獎(jiǎng)贏禮品；

2、突出熱銷品類，做好分門類商品組合營銷。 1）做好熱銷品類營銷。

如：1、組織黃金珠寶、玉器、飾品等品牌打造靚夏珠寶節(jié)。 1）做好夏季商品的組合營銷。

組織男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)休閑、床品等熱銷品類開展互動(dòng)營銷，促進(jìn)門類連帶銷售，提升商場整體銷售。

如：購珠寶滿額送女鞋、女裝優(yōu)惠券、折扣券。

3）組織品牌特賣會(huì)：通過特賣增強(qiáng)商場人氣，提升商場客流。 A、組織夏季商品特賣：短T、短裙、涼鞋、涼席等 B、返季商品特賣：羊絨、羊毛、大衣等 4）做好夜市營銷

會(huì)員營銷

1、積分營銷：積分瘋狂兌

具體活動(dòng)形式：

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 1、積分升值兌“現(xiàn)金”（現(xiàn)金券）

1）會(huì)員顧客持VIP卡至總臺(tái)可憑卡內(nèi)積分兌換現(xiàn)金券，現(xiàn)金券等同現(xiàn)金使用。每1萬分兌換100元現(xiàn)金券。

2）現(xiàn)金券的使用時(shí)間、范圍及兌換返利率有門店根據(jù)具體情況規(guī)劃。

2、會(huì)員專享，積分樂兌

1）會(huì)員持VIP卡可至總臺(tái)兌換禮品、聯(lián)盟商戶禮券、服務(wù)、參加俱樂部活動(dòng)等。注意點(diǎn)：

1）上半年，各門店對(duì)會(huì)員積分的消化不是很理想，借此年中慶典機(jī)會(huì)，采取積分兌現(xiàn)金券及積分換禮同時(shí)進(jìn)行的方式集中消化會(huì)員積分。

2）積分兌換現(xiàn)金券主要針對(duì)高額積分會(huì)員；積分樂兌禮品主要是針對(duì)低額積分會(huì)員。

3）禮品選擇以夏令禮品、日常生活用品及夏季酷爽飲品券、聯(lián)盟商戶禮券、服務(wù)（停車服務(wù)、禮品包裝等）、參加俱樂部活動(dòng)等為

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 主。

4）禮品選擇金額分高、中、低三個(gè)級(jí)別，以便不同積分的會(huì)員兌換。

2、時(shí)尚大聯(lián)盟

利用聯(lián)盟商戶資源，宣傳年中聯(lián)盟回饋概念，擴(kuò)大年中盛典活動(dòng)的影響力

充分利用銀行資源、餐飲、健身、培訓(xùn)、游泳等熱點(diǎn)聯(lián)盟單位資源。改變以往單一的贈(zèng)送消費(fèi)券的形式，以聯(lián)盟商戶獻(xiàn)禮及優(yōu)券網(wǎng)的在線獻(xiàn)禮、大型文化活動(dòng)獻(xiàn)禮等形式進(jìn)行。突出互動(dòng)性，形成聯(lián)盟回饋消費(fèi)者的概念。

活動(dòng)形式：

1、購物刷卡有禮，購物滿額有禮。

2、消費(fèi)滿額/生日當(dāng)天/會(huì)員卡升級(jí)等贈(zèng)送聯(lián)盟商戶優(yōu)惠券、禮品。

3、會(huì)員年中慶期間來店消費(fèi)次數(shù)達(dá)3次以上贈(zèng)送聯(lián)盟商戶優(yōu)惠

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 券或是體驗(yàn)券。 俱樂部文化活動(dòng)：

童樂匯：前期“家庭群英會(huì)”活動(dòng)延續(xù)

美樂匯：商場可聯(lián)合聯(lián)盟單位資源開展美容沙龍、服飾搭配、瘦身達(dá)人等活動(dòng)穿插整個(gè)年中慶期間，活動(dòng)形式以：講座+互動(dòng)+禮品形式進(jìn)行。

年中慶第三波“年終盛典真情回饋”：（VIP營銷）

（一）、策劃宗旨

1、會(huì)員消費(fèi)對(duì)商場的銷售的提升已上升到一個(gè)高度。通過開展會(huì)員營銷，加強(qiáng)會(huì)員服務(wù)，維護(hù)會(huì)員身份從而提升會(huì)員的貢獻(xiàn)率和忠誠度。

2、加大會(huì)員獨(dú)享的優(yōu)越性，擴(kuò)大品牌參與面和優(yōu)惠度。 3、會(huì)員營銷在折扣力度上享受的優(yōu)惠是有限的，在折扣力度之外，主要通過禮品回饋、積分回饋、情感回饋等形式來提高會(huì)員優(yōu)惠。 4、維護(hù)會(huì)員身份，切割會(huì)員目標(biāo)人群，調(diào)查、研究分析消費(fèi)行

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 為，制定整改措施。

（二）活動(dòng)內(nèi)容（回饋升級(jí)） 1、活動(dòng)主題：VIP至尊禮遇 2、活動(dòng)內(nèi)容： 1）、商品活動(dòng)升級(jí)： 1）主活動(dòng)形式：

建議以直接折扣、滿額減現(xiàn)金、刮卡送券等形式開展。

注意點(diǎn)：

（1）具體的活動(dòng)形式建議與第二波折扣形式交叉進(jìn)行。具體形式由門店自己規(guī)劃。

（2）整體活動(dòng)力度針對(duì)會(huì)員加強(qiáng)，如非會(huì)員？折，折后銀卡9.5折，金卡9折。體現(xiàn)會(huì)員身份尊貴。

（3）VIP專場，品牌參與面要廣、力度要大。 2）品牌專場

活動(dòng)形式：

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 （1）組織品牌VIP專場：高端會(huì)員，同時(shí)可將VIP專場穿插在整個(gè)年中慶的每個(gè)波段期間。

（2）組織夏季商品專場特賣會(huì)

（3）組織高端品牌反季特賣專場 2）、會(huì)員獨(dú)享，熱兌升級(jí)：

主要體現(xiàn)：超值兌、積分用途廣

（兌換返利率控制點(diǎn)：兌券：1.3%以內(nèi)；兌禮0.5%以內(nèi)；綜合：0.9%以內(nèi)）

活動(dòng)形式： （1）、小積分抽大獎(jiǎng)

顧客憑會(huì)員卡內(nèi)VIP積分可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，滿1000分參與一次，贏取大獎(jiǎng)。

（2）、積分全館超值樂淘淘

A、會(huì)員卡內(nèi)每10000分超值兌換110元現(xiàn)金券。

B、會(huì)員卡內(nèi)每100分可兌換1元商品，積分不足時(shí)加價(jià)換購。

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 注:此處商品是商場里銷售商品。

C、積分使用面更廣：聯(lián)盟禮券、禮品，升級(jí)服務(wù)（停車服務(wù)、禮品包裝等），參加俱樂部活動(dòng)。

3）、豪禮升級(jí)：加強(qiáng)禮品對(duì)會(huì)員的吸引力

活動(dòng)形式： （1）會(huì)員來店禮：

（2）會(huì)員升級(jí)禮：會(huì)員卡升級(jí)送禮

（3）購物滿額禮：

（4）積分兌換禮：精選禮品 4）、會(huì)員全城享（聯(lián)盟惠會(huì)員）

（1）會(huì)員購物滿額參加抽獎(jiǎng)，抽取聯(lián)盟商戶大禮包。滿額贈(zèng)送聯(lián)盟大禮包

（2）聯(lián)合中行、建行等銀行開展：刷卡有禮等活動(dòng)。 5）、會(huì)員回訪：

利用年中慶營銷契機(jī)，各門店客服人員做好對(duì)重點(diǎn)VIP會(huì)員的回

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 訪工作，通過回訪體現(xiàn)商場對(duì)會(huì)員的重視度和關(guān)懷。后期客服部安排人員對(duì)回訪的結(jié)果進(jìn)行整理，分析。為后期的會(huì)員營銷做好基礎(chǔ)工作。

四、宣傳策略

1、預(yù)熱階段及主力階段統(tǒng)一年中慶主題，其他活動(dòng)主題作為副主題出現(xiàn)；

2、除了常規(guī)的大眾媒體以外，有固定電視廣告、電臺(tái)廣播費(fèi)用的門店需增加俱樂部品牌形象廣告及年中慶促銷廣告。 篇2：“年中禮宴,傾利鉅獻(xiàn)”某商場年中慶企劃方案 “年中禮宴，傾利鉅獻(xiàn)”某商場年中慶企劃案

【營銷背景】上半年靠年中慶，下半年靠店慶。端午節(jié)、父親節(jié)過后，下一個(gè)傳統(tǒng)銷售節(jié)點(diǎn)要等到七夕節(jié)。財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，截止6月中旬，今年門店同比銷售額下降11.8%，其中百貨下降15.2%，超市下降10.7%；客流量總體下降近兩成。隨著電商大戰(zhàn)愈演愈烈，實(shí)體店在價(jià)格戰(zhàn)面前一路敗退。如何讓熱衷于網(wǎng)購的消費(fèi)大眾乖乖地走進(jìn)百貨商場購物，是眼下實(shí)體店百貨店的當(dāng)務(wù)之急。商品同質(zhì)化嚴(yán)重、

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 服務(wù)不能凸顯線下門店的優(yōu)勢、體驗(yàn)服務(wù)沒能讓顧客再回頭??我們除了自省和探索外，更多的需要通過營銷創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新一輪的銷售增長。本企劃案將以“VIP年中慶”的噱頭，進(jìn)行一系列的營銷，注重會(huì)員精準(zhǔn)營銷，凸顯實(shí)體店服務(wù)和商品質(zhì)量優(yōu)勢。

【活動(dòng)主題】年中禮宴傾利鉅獻(xiàn)

【活動(dòng)時(shí)間】6月26日-6月30日（預(yù)熱活動(dòng)）、7月1日-7月5日（主力活動(dòng)）

【營銷策略】

營銷前言

一年一度，VIP年中盛會(huì)！

傾利傾城，禮宴八方貴客！

盛夏狂歡，有你才更精彩！ PartOne：預(yù)熱活動(dòng)

感恩回饋一：秒變土豪，金條送送送！

促銷目的：通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引顧客光臨門店，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)可以聚集

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 人氣。

活動(dòng)時(shí)間：6月26日-7月5日（共10天）

開獎(jiǎng)時(shí)間：7月5日20:00 活動(dòng)內(nèi)容：一年一度年中盛宴，只為禮遇VIP的你！活動(dòng)期間，顧客朋友在本商場百貨區(qū)消費(fèi)滿300元或超市區(qū)消費(fèi)滿68元，憑電腦小票即可獲得抽獎(jiǎng)券1張，以此類推。7月5日20:00準(zhǔn)時(shí)開獎(jiǎng)！金條、電冰箱、落地扇、豆?jié){機(jī)等大獎(jiǎng)等您抱回家！

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、顧客憑電腦小票即可兌換抽獎(jiǎng)券，在抽獎(jiǎng)券寫上個(gè)人信息投入到抽獎(jiǎng)券；

2、每天20:00-21:00準(zhǔn)時(shí)開獎(jiǎng)，現(xiàn)場對(duì)號(hào)，現(xiàn)場兌獎(jiǎng)；

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名：10g金條一根；

一等獎(jiǎng)2名：美的冰箱一臺(tái)；

二等獎(jiǎng)3名：美的落地扇一臺(tái)；

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 三等獎(jiǎng)5名：九陽豆?jié){機(jī)一臺(tái)； 四等獎(jiǎng)10名：九陽電水壺一臺(tái)；

優(yōu)秀獎(jiǎng)30名：精美移動(dòng)電源一個(gè)。

費(fèi)用預(yù)估：15000元（金條為周六福友情贊助，其他贈(zèng)品門店采購）

感恩回饋二：年度最強(qiáng)音，微信支付滿500立減50！

促銷目的：通過微信支付滿立減活動(dòng)吸引顧客使用新型支付方式，同時(shí)達(dá)到推廣主力活動(dòng)目的。促銷時(shí)間：6月26日-6月30日（共5天）

促銷內(nèi)容：微信支付，讓生活變得更簡單！活動(dòng)期間，在本商場百貨專柜消費(fèi)滿500元以上（含），并使用微信支付功能付款，即可享受立減50元優(yōu)惠！每天限前100名，名額有限，手慢就沒有咯！立減規(guī)則：

1、黃金首飾、鐘表數(shù)碼、配套項(xiàng)目及團(tuán)購的消費(fèi)金額不參與活動(dòng)；

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 2、顧客只有使用微信支付功能方能享受此優(yōu)惠；

3、每個(gè)微信號(hào)僅能夠享受一次機(jī)會(huì)，每天限前100名顧客。

費(fèi)用預(yù)估：25000元 PartTwo：主力活動(dòng)

感恩回饋三：年中不打烊，嗨購72小時(shí)！

促銷目的：以“不熄燈、不打烊”為促銷噱頭，在商圈內(nèi)因此轟動(dòng)，通過輿論傳播活動(dòng)。促銷時(shí)間：7月3日-7月5日（共3天）

促銷內(nèi)容：Comeon！年中購物狂歡趴，和你一起嗨購三天三夜！活動(dòng)期間，全館不打烊，通宵大酬賓！百貨區(qū)1換3.5倍（含其他檔次），來XX百貨遇見至嗨的自己！超市5元均價(jià)，全城囤貨中！配套餐飲全場5折鉅獻(xiàn)，吃喝玩樂，嗨翻暑期！年中盛會(huì)，不見不散！

費(fèi)用預(yù)估：0元（供應(yīng)商讓利、毛損）

感恩回饋四：越夜越瘋狂，滿1000送100！

促銷目的：通過滿額送券活動(dòng)促進(jìn)顧客二次消費(fèi)，同時(shí)利用此活動(dòng)帶動(dòng)夜場人氣。

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 促銷時(shí)間：7月3日-7月5日每天00:00-08:00 促銷內(nèi)容：年中盛會(huì)，越夜越瘋狂！活動(dòng)期間，VIP顧客在百貨區(qū)單筆消費(fèi)滿1000元即送100元代金券！每張小票限送1張，消費(fèi)無門檻，名額有限，千萬不要錯(cuò)過咯！

送券規(guī)則：

1、本次活動(dòng)僅限VIP會(huì)員參與，每張小票僅能送1張代金券； 2、代金券限在百貨區(qū)消費(fèi)使用，每張小票限使用1張，不可疊加；

3、煙酒、家電、配套和團(tuán)購的消費(fèi)金額不參與活動(dòng)，敬請(qǐng)諒解。

費(fèi)用預(yù)估：20000元（建議制作200張代金券，不夠再補(bǔ)）

感恩回饋五：大米、雞蛋，1元限時(shí)瘋搶！

促銷目的：通過負(fù)毛利民生商品吸引顧客，限時(shí)搶購可有效刺激顧客扎堆購買，聚集人氣。促銷時(shí)間：7月1日-7月5日每天9：00開搶（共5天）

促銷內(nèi)容：1塊錢能買什么？在XX百貨超市區(qū)，你能買一斤大

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 米或雞蛋！活動(dòng)期間，超市區(qū)1元瘋搶大米、雞蛋，每天各限量1000斤，搶完即止！

搶購規(guī)則：

1、顧客需聽從工作人員指揮，按順序排隊(duì)搶購； 2、每人每次限搶購2KG，每天限量1000斤，搶完即止。

費(fèi)用預(yù)估：15000元（進(jìn)價(jià)和售價(jià)間的補(bǔ)差）

感恩回饋六：撕名牌大戰(zhàn)，贏任性大禮！

促銷目的：以“奔跑吧，兄弟”為噱頭，進(jìn)行互動(dòng)營銷。

促銷時(shí)間：7月4日15:00-17:00 參與形式：現(xiàn)場報(bào)名，年齡在18-58周歲之間，男女不限

促銷內(nèi)容：年中盛會(huì)，來XX百貨“開撕”吧！放下生活的壓力，卸下工作的負(fù)擔(dān)，在這個(gè)暑期，來一次說走就走的任性！XX百貨“撕名牌大戰(zhàn)”全城招募中，期待你的參與！

比賽規(guī)則：

1、比賽視人數(shù)參與情況分組進(jìn)行，預(yù)計(jì)分3輪；每輪分為黃隊(duì)

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 和藍(lán)隊(duì)，每隊(duì)5人；

2、每位選手背后都貼一張寫有自己名字的背膠，在不傷害對(duì)方的前提下把它撕下來即可獲勝；

3、每組勝出，成員均獲得一份任性大禮。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：沒有任何使用門檻限制的300元購物卡一張

費(fèi)用預(yù)估：4500元（按3組人參與預(yù)算）

感恩回饋七：大胃王之喝雪碧比賽

促銷目的：通過互動(dòng)游戲增進(jìn)顧客與商場交流，讓購物變得有趣和難忘。

報(bào)名時(shí)間：即日-7月5日

比賽時(shí)間：7月5日15:30-16:30 活動(dòng)內(nèi)容：喝雪碧哪家強(qiáng)？比一比就知道！XX百貨“喝雪碧比賽”全城招募“食力戰(zhàn)將”！如果你自認(rèn)為是“吃貨”中的佼佼者，如果你堪稱“大胃王”，如果你有挑戰(zhàn)的欲望??這里將是你一展實(shí)力的舞臺(tái)！趕快報(bào)名參與吧，有喝有玩，還有神秘禮品等你拿喲！

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 溫馨提示：肝、腎、高血壓等疾病患者或者感冒未痊愈者不宜參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：

1、活動(dòng)分初賽和決賽，初賽分5組，每組5人；

2、喝完一瓶550ml的冰凍雪碧用時(shí)最短者獲勝，初賽每小組第一名進(jìn)入決賽；

3、決賽與初賽規(guī)則相同，將決出冠亞季軍和2名優(yōu)秀獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍1名：300元購物卡+歡樂天地套票一張；亞軍1名：200元購物卡+歡樂天地海洋館票一張；季軍1名：100元購物卡+歡樂天地過山車票一張；優(yōu)秀獎(jiǎng)2名：330ml雪碧一組

費(fèi)用預(yù)估：680元（歡樂天地門票由聯(lián)盟商家提供）

感恩回饋八：禮獻(xiàn)七一，黨員的禮物！

活動(dòng)時(shí)間：7月1日

活動(dòng)內(nèi)容：禮獻(xiàn)七一！建黨節(jié)當(dāng)天，顧客憑本人黨員證即可到一

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 樓客服中心領(lǐng)取精美蛋糕一份！數(shù)量有限，先到先得。

費(fèi)用預(yù)估：200元（蛋糕1磅，成本15元左右）

感恩回饋九：聊天送禮，福利爆棚！

促銷目的：通過微信互動(dòng)活動(dòng)吸引粉絲，增加與粉絲互動(dòng)，拉票可以增加粉絲量。

促銷時(shí)間：6月26日-7月5日（10天）

促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客掃描二維碼關(guān)注本商場官方微信，建10人以上群聊天，內(nèi)容涉及到“XX百貨年中慶”即可憑聊天截圖到一樓客服中心自拍神器一個(gè)！群成員僅限領(lǐng)取一次哦！

活動(dòng)規(guī)則：

1、顧客掃二維碼或搜索“XX百貨”即可關(guān)注微信公眾平臺(tái)； 2、建10人以上群聊天，截圖，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品； 3、群成員僅能領(lǐng)取一次禮品，禮品有限，領(lǐng)完即止

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：自拍神器

費(fèi)用預(yù)估：1500元（建議網(wǎng)購）

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 【活動(dòng)分工】

1、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)金抵用券印制和發(fā)放監(jiān)控；

2、IT部：負(fù)責(zé)超市5元均價(jià)活動(dòng)系統(tǒng)價(jià)格維護(hù)及相關(guān)設(shè)備故障排查處理；

3、超市部：負(fù)責(zé)商品備貨及均價(jià)明細(xì)提供；

4、百貨部：活動(dòng)品牌參與力度洽談，做好商品活動(dòng)營運(yùn)督導(dǎo)； 5、市場部：做好相關(guān)物料設(shè)計(jì)及安裝； 6、客服部：活動(dòng)期間錄音廣播宣傳； 7、行政部：活動(dòng)相關(guān)贈(zèng)品采購；

8、防損部：抽獎(jiǎng)、送禮現(xiàn)場獎(jiǎng)品及秩序維護(hù)；

9、電工部：保障活動(dòng)期間商場用電安全，場外活動(dòng)用電安裝； 10、

【宣傳推廣】

1、樓宇電梯框架、社區(qū)燈箱（精選周邊1.5公里范圍內(nèi)樓盤），費(fèi)用15000元；

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 2、《XX日?qǐng)?bào)》四分之一版，費(fèi)用12000元； 3、巡游車，2天3輛，費(fèi)用5000元；

4、物料：巨幅2塊、空飄5個(gè)、拱門2個(gè)、畫架5個(gè)、吊旗3000張、POP200張，LED屏、X 展架5個(gè)、超市吊牌50張、插條20條、通道吊旗10張、收銀臺(tái)圍擋20張，費(fèi)用10000元；

5、微信宣傳，活動(dòng)期5天主推，免費(fèi)； 6、短信推廣，精選會(huì)員15000條，費(fèi)用750元； 7、電話推廣，針對(duì)會(huì)員100名，免費(fèi)；

【費(fèi)用合計(jì)】119630元美陳：做好活動(dòng)現(xiàn)場物料布置及拍照留念。

篇3：年中慶客戶回饋活動(dòng)方案 年中慶客戶回饋活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

（一）通過贈(zèng)送禮品邀約中原、二七及金水老業(yè)主到訪，以提升

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 現(xiàn)場客戶人氣，增加項(xiàng)目意向客戶數(shù)量，促進(jìn)成交；（二）通過禮品刺激項(xiàng)目周邊業(yè)主及線上微信客戶到訪售樓處，以營造熱烈的現(xiàn)場銷售氛圍，促進(jìn)現(xiàn)場客戶逼定；

二、活動(dòng)時(shí)間：2015年6月13日-2015年6月30日；

三、活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心；

四、活動(dòng)主題：“感恩年中慶好禮送不?！?年中慶客戶回饋活動(dòng)；

五、客戶對(duì)象：中原、二七及金水老業(yè)主；項(xiàng)目周邊社區(qū)居民；線上微信活躍粉絲；

六、活動(dòng)參與規(guī)則：

A、”棕情關(guān)懷真意萬達(dá)“活動(dòng)：（已執(zhí)行）

1、參與對(duì)象：銷售部提供成交業(yè)主及大客戶名單，根據(jù)名單進(jìn)行發(fā)放；

2、發(fā)放禮品：裕達(dá)國貿(mào)禮盒粽子一份；

2、發(fā)放時(shí)間：2015年6月13日至6月19日；（渠道客戶拜訪可自6月10日-6月19日）

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 3、發(fā)放數(shù)量：豪宅、寫字樓業(yè)主不論成交套數(shù)，均只能領(lǐng)取1盒裕達(dá)禮盒粽子；（預(yù)計(jì)80組，80盒粽子）

商鋪、豪宅、寫字樓業(yè)主大客戶拜訪（九大鋪意向客戶拜訪名單客戶），可共計(jì)領(lǐng)取2盒裕達(dá)禮盒粽子；（預(yù)計(jì) 50組，100盒粽子）

營銷部拜訪大客戶，預(yù)計(jì)使用20盒裕達(dá)禮盒粽子；（預(yù)計(jì)20盒粽子）

4、發(fā)放規(guī)則：置業(yè)顧問邀約客戶到訪后，邀請(qǐng)客戶關(guān)注項(xiàng)目官方微信后，方可至收銀室領(lǐng)取粽子禮盒；收銀室工作人員核對(duì)

名單后予以發(fā)放，粽子領(lǐng)取人員需要列示在銷售部提供名單中； B，“年中鉅惠碼上有禮“活動(dòng)：（已執(zhí)行）

1、參與對(duì)象：項(xiàng)目首次到訪客戶；項(xiàng)目豪宅、寫字樓業(yè)主； 2、活動(dòng)時(shí)間：2015年6月13日至6月30日； 3、活動(dòng)形式：

3.1、針對(duì)首次到訪客戶：

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 客戶到訪售樓處，辦理客戶登記后，置業(yè)顧問帶領(lǐng)至收銀室掃描項(xiàng)目二維碼，登記后可領(lǐng)取手機(jī)支架或萬達(dá)鼠標(biāo)墊1個(gè)； 客戶須知：具體領(lǐng)取數(shù)量應(yīng)客戶要求，每次領(lǐng)取不超過5個(gè)；本條適用于老業(yè)主帶的新客戶；

3.2、針對(duì)尚未關(guān)注項(xiàng)目官方微信的老業(yè)主：

老業(yè)主及家人到訪售樓處后，經(jīng)相應(yīng)置業(yè)顧問查驗(yàn)其尚未關(guān)注項(xiàng)目官方微信，置業(yè)顧問可帶領(lǐng)至收銀室掃描項(xiàng)目二維碼，登記后可領(lǐng)取定制指甲剪套裝1個(gè)；

客戶須知：老業(yè)主及其家人在活動(dòng)期間只能領(lǐng)取1次；老業(yè)主和家人一起關(guān)注項(xiàng)目官方微信者，最多只能領(lǐng)取定制指甲剪套裝2個(gè)；跟隨老業(yè)主一起到訪的意向客戶也可以領(lǐng)取，但是每組老業(yè)主最多只可領(lǐng)取定制指甲剪套裝2個(gè)；已經(jīng)關(guān)注項(xiàng)目微信的老業(yè)主不能享受本項(xiàng)活動(dòng)；

3.3、針對(duì)已經(jīng)關(guān)注項(xiàng)目官方微信的老業(yè)主：

已經(jīng)關(guān)注項(xiàng)目微信的老業(yè)主，不能參加上述掃碼的活動(dòng)，但是可

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 以參加老帶新有禮的活動(dòng)；

老業(yè)主帶新客戶到訪，經(jīng)客服人員確定此客戶為新客戶后，待新客戶辦理完咨詢登記后，可帶領(lǐng)老業(yè)主和新客戶至收銀室領(lǐng)取相應(yīng)禮品，老業(yè)主可領(lǐng)取電影票兌換券2張，新客戶可領(lǐng)取定制茶具套組1份；（兌換券可更換為茶具套組發(fā)放，反之不能更換）

客戶須知：老業(yè)主在活動(dòng)期間內(nèi)帶新客戶到訪，原則上不限定領(lǐng)取次數(shù)，多次帶訪可多次領(lǐng)取，置業(yè)顧問可衡量是否告知客戶領(lǐng)取，但必須保證新客戶為首次到訪，二次到訪的客戶不能適用本次活動(dòng)； C、“感恩年中慶好禮送不停”活動(dòng)

1、參與對(duì)象：中原、二七老業(yè)主；金水項(xiàng)目業(yè)主及近期意向客戶；

2、活動(dòng)時(shí)間：2015年6月20日至6月22日； 3、活動(dòng)形式：

3.1、針對(duì)中原、二七老業(yè)主：

針對(duì)中原、二七老業(yè)主，用萬達(dá)年中慶作為噱頭，以發(fā)送短信的

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 形式，邀約其到訪領(lǐng)取電影票兌換券2張；中原、二

七業(yè)主憑借邀約短信到售樓處，由置業(yè)顧問現(xiàn)場登記到訪并帶看樣板間以后，方可至收銀室領(lǐng)取萬達(dá)電影票兌換券2 張（價(jià)值60元）；

客戶須知：客戶在登記領(lǐng)取電影票時(shí)，需要登記中原、二七所認(rèn)購房源及業(yè)主姓名；

3.2、針對(duì)金水項(xiàng)目老業(yè)主：

針對(duì)金水老業(yè)主，用萬達(dá)年中慶作為噱頭，以發(fā)送短信的形式，邀約其到訪領(lǐng)定制玻璃茶具1組；金水老業(yè)主及近期

意向客戶憑借邀約短信到售樓處，由置業(yè)顧問帶領(lǐng)至收銀室領(lǐng)取定制玻璃茶具1組（價(jià)值50元）；

3.3、針對(duì)6月21日及6月22日到訪的老業(yè)主：

針對(duì)6月21日及6月22日到訪的老業(yè)主，均可以參加“感恩年中慶好禮送不?！爆F(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取萬元黃金

投資金條；

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31 __來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 3.3.1、抽獎(jiǎng)客戶資格：針對(duì)中原、二七老業(yè)主及金水項(xiàng)目老業(yè)主，參與抽獎(jiǎng)前出示邀約短信，并辦理登記手續(xù)，登

記完之后可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)；

3.3.2、抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月21日-6月22日，每天下午3點(diǎn)30分-5點(diǎn)；

3.3.3、抽獎(jiǎng)形式：登記后方可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱中為獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)，當(dāng)場領(lǐng)獎(jiǎng)；

3.3.4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（每天獎(jiǎng)品設(shè)置數(shù)量相同）

特等獎(jiǎng)30g中國黃金投資金條1份，價(jià)值10000元，1名；

一等獎(jiǎng)AppleWatch1臺(tái)，價(jià)值3000元，1名；

二等獎(jiǎng)雙立人刀具1組，價(jià)值1000元，2名；

三等獎(jiǎng)榮事達(dá)空氣炸鍋，價(jià)值800元，3名；（需額外購買6臺(tái)）

四等獎(jiǎng)飛利浦榨汁機(jī)1臺(tái)，價(jià)值500元，4名；（需額外購買7臺(tái)）

五等獎(jiǎng)富安娜夏涼被1套，價(jià)值350元，5名；

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__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考 六等獎(jiǎng)55度杯1個(gè)，價(jià)值200元，6名；（需額外采購12個(gè)）

七等獎(jiǎng)萬達(dá)定制U盤，價(jià)值50元，6名；

回饋獎(jiǎng)萬達(dá)定制餐具套組，價(jià)值40元，20名；

幸運(yùn)獎(jiǎng)萬達(dá)定制遮陽傘，價(jià)值40元， 紀(jì)念獎(jiǎng)萬達(dá)定制筆記本，價(jià)值40元， 每天的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置共計(jì)200個(gè)；

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100名； 50名；

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第六篇：窗簾旗艦店重裝開業(yè)活動(dòng)方案

這次重裝開業(yè)活動(dòng)可以分為三部分，開業(yè)前的宣傳推廣期；活動(dòng)中的執(zhí)行期（俗稱爆破期）；品牌長期發(fā)展戰(zhàn)略期

活動(dòng)主題（供參考）：

1、造心靈的窗戶，關(guān)愛家的溫暖

2、全面升級(jí)，鉅惠特獻(xiàn)/重磅出擊，特惠巨獻(xiàn)

3、“智”生活，“惠”享受

開業(yè)前期推廣

精準(zhǔn)化投放：找準(zhǔn)店面周邊新樓盤小區(qū)，進(jìn)行DM直投

短信告知

店面海報(bào)宣傳

開業(yè)前的店面櫥窗布置

KT板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）

活動(dòng)執(zhí)行期

在開業(yè)期間應(yīng)通過低價(jià)折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣，主攻服務(wù)打動(dòng)顧客，激發(fā)顧客購買欲望，同時(shí)良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客，同時(shí)也可形成良好的口碑效應(yīng) 整點(diǎn)限時(shí)搶購

商家自己決定一個(gè)時(shí)間段，比如在下午2點(diǎn)-5點(diǎn)，進(jìn)行限時(shí)特價(jià)商品選購，同時(shí)在選購期間還為顧客提供茶水，糕點(diǎn)服務(wù)，附加值服務(wù)可增加顧客對(duì)該品牌的好感度

人氣產(chǎn)品限量購

開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品，如XX元搶購價(jià)值XXX元的產(chǎn)品 到店驚喜禮

凡是顧客憑DM單到店均可免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品一份

開業(yè)期間，提供幾款款式新穎，價(jià)格適中的窗簾印制DM單上，然后憑DM單到店消費(fèi)可再享產(chǎn)品價(jià)的XX折優(yōu)惠 “喜”從天降

購物滿500元可參與抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率100%，獎(jiǎng)品商家自擬 專席電話，臻至服務(wù) 只要您的一個(gè)電話，告訴我們你家的風(fēng)格，我們就會(huì)細(xì)心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格，同時(shí)還有專人到家免費(fèi)量取尺寸，免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)安裝，直到您完全滿意，臻至服務(wù)，從細(xì)節(jié)做起！

品牌長期發(fā)展戰(zhàn)略

施行有效地會(huì)員制

辦卡，記錄消費(fèi)記錄，分析顧客消費(fèi)層及偏好，制定強(qiáng)有力的會(huì)員維護(hù)政策

作用：穩(wěn)定老顧客，帶動(dòng)新顧客，同時(shí)通過會(huì)員數(shù)據(jù)還可了解會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣及偏好，有助于商家判斷顧客對(duì)哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢，為制定下一步的銷售計(jì)劃起到至關(guān)重要的作用

定期進(jìn)行會(huì)員服務(wù)

節(jié)假日貼心為會(huì)員發(fā)送祝福短信

會(huì)員生日當(dāng)天祝福短信，同時(shí)植入會(huì)員生日可專享XX折扣，促使顧客到店購買 新品到貨通知

貼心“三免”服務(wù)

免費(fèi)測量尺寸，免費(fèi)送貨上門，免費(fèi)安裝