千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《實體店鋪活動方案(范文二篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《實體店鋪活動方案(范文二篇)》。

第一篇：服裝店鋪活動策劃方案

篇一:服裝店活動策劃執(zhí)行案

某品牌服裝店 周年店慶

策劃執(zhí)行案

一、 活動目的

1。 盤錦店周年店慶期間，活動期間累計銷售額10萬元;

2。 盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;

3。 某服裝品牌在盤錦市目標消費群中的知名度、知有率大幅度提升。

二、 活動相關(guān)時間計劃

1。 宣傳期:2009年6月25日(周四)-6月27日(周六)

2。 活動期:2009年6月28日(周日)-7月5日(周日)

三、 活動主題

四、 促銷方案

1。 首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶[放價"中---

(二件折合折扣為6。5，三件折合折扣為6;鼓勵多消費，

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并在首件消費中獲得折扣，更能吸引顧客購物)

備選主打促銷方案:

買100送50，再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)

首件購買享受買100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當日第2--n件商品的購買。6。6折為本促銷方案的最高折扣。

例如，顧客a購買600元的商品，可得到300元的店慶券，用于購買第二件商品。第二件選購的商品為400元，顧客a需再支付現(xiàn)金100元?？倶藘r1000元，實際

收入700元，折合折扣為7折。

如第二件預購300元商品則不需要添現(xiàn)?？倶藘r為900元，實際收入600元，折合折扣數(shù)為6。6折。

促銷說明:折現(xiàn)券的僅用于當天單人的第2--n件購物消費。即第二件商品沒有用盡店慶券，剩余部分可用于購買第三件商品。

只購買一件商品的顧客可享受8折優(yōu)惠-

注:店慶券可以為打印券，蓋有財務章或有具體印記。顧客簽名，以便活動后對賬。 也可口頭告知，單筆結(jié)算，不制做店慶券。

2。 購物成會員，輕松享優(yōu)惠

店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣(常年購物8。8折/9。5折)、購物積分折現(xiàn)

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等多項超值服務。

3。 老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

(以實際消費錢數(shù)作為消費積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)

4。 帶上朋友到某服裝，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮品。

(備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30元以內(nèi)。)

5。 進店有禮 繽紛送

店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

(禮品選擇:2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等)

注:以上優(yōu)惠政策除備選方案外，可以兼得

五、 宣傳

特別提示:為店慶設計專用的店慶標示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設計品設計統(tǒng)一--

(一)活動前期:

◎制作事宜:

a。 尺寸:135*95cm(正度64開)，材質(zhì):銅板紙157/128克，雙面四*

b。 印制張數(shù):3000張

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c。 價格:350。00元 左右

d。 印制周期:2-3天

◎發(fā)放事宜:

1。 發(fā)放地點:地店西側(cè)油田小區(qū)門口 ，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口

時間:6月26日17:00-19:00對象:本店的目標消費者25-40歲的女*。 派發(fā)人員:每處店員1名 派發(fā)數(shù)量:多處共1500張

2。 發(fā)放地點:地店附近的油田辦公場所 3處

時間:6月25--26日每地點一天，下班時間

對象:本店的目標消費者25-40歲的女*。

派發(fā)人員:每地點店員1-2名 派發(fā)數(shù)量:每地點500張

3。 發(fā)放注意事宜:

發(fā)放語言:您好，某服裝店服飾，敬請光臨-

每人一張，拒絕浪費。

◎ 文案:

店慶時間:09年6月28日---7月5日(突出)

某品牌創(chuàng)造了女*傲氣、嬌氣、脫俗的魅力，追求綠*生命、舒適、獨特。

以獨特的角度，闡述出女*的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨特魅力的誘惑。某品牌服裝店店慶一周年之際，

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特舉行盛大感恩活動，答謝盤錦人們的厚愛。 主打促銷:首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶[放價"中---

(或買100送50，再送vip會員卡)

圖片:地點門臉相片，模特形象圖片

店址: 電話:

店址方位圖:

購物成會員，輕松享優(yōu)惠

店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣(常年購物8。8折/9。5折)、購物積分折現(xiàn)等多項超值服務。

老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

帶上朋友到某服裝店，精美禮物來相送

老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。

憑此券 進店有禮 繽紛送 (略為突出)

店慶期間憑此券到店顧客，均可得到某服裝店店慶精美小禮物一份。

本次活動最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有。

店址:

圖片:禮盒圖案，店慶標志，店內(nèi)相片水印

a。 文案內(nèi)容:某品牌服裝店周年店慶，特舉行[某服裝店

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周年慶 禮惠盤錦城"大型感恩活動。6。28-7。5某服裝店購物，首件7折，第二件6折，第三件5折，店慶[放價"中-(或買100送50，店慶特大優(yōu)惠活動);會員積分雙倍送;老帶新會員可獲精美家居禮品;到店即送精美小禮品。

b。 發(fā)送時間:6月26日

(二) 門店宣傳

利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特數(shù)量(1-2個即可)，對店慶活動進行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。 a。 月26日-7月5日

b。 材料選擇:(1)寫真布，價格25元左右/平，優(yōu)點:噴繪**保真度好、價格低廉，缺點:透光度差-(2)網(wǎng)格布，價格55元左右/平，優(yōu)點:透光度較好，缺點:**失真、價格較高-

篇二:某品牌服裝營銷策劃方案

某品牌服裝營銷策劃方案

隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現(xiàn)個*化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的

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培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。

從全國范圍來看，中等收入男*西服市場、中等收入男*休閑服市場、中高收入男*西服市場和中等收入女*西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男*西服市場、中等收入男*襯衫市場、中高收入男*西服市場和中高收入男*襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男*休閑服市場、中高等收入男*休閑服市場。

中等收入和中高收入男*西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男*西服市場、中等收入男*襯衫市場、以及中高收入男*西服市場應該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男*休閑服市場、中高等收入男*休閑服市場，應該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上，得到加強。

在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應該考慮進入高收入男*西服市場、高收入男*襯衫市場。由于近幾年消費者收入呈上升趨

勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快;由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男*西服市場高收入男*襯衫市場將成為另一個非

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常有吸引力的市場，企業(yè)應該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男*西服市場、中高收入男*西服市場中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男*休閑服市場和中高收入男*休閑服市場。

品牌策略

目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏*較為單一;同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花*較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗*了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。

延伸核心品牌:利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領域或相似產(chǎn)品領域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長。

擴展核心品牌:擴展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。

建立聯(lián)合品牌:通過與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進

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入新的細分市場。

創(chuàng)建新品牌:建立全新的品牌特征(完全*于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。

無品牌:根據(jù)所屬的產(chǎn)品領域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領域的附屬產(chǎn)品推出)。

在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。

在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的cspengbo 蓬 勃范 文網(wǎng):服裝店鋪活動策劃方案)基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領市場，拓展新的產(chǎn)品領域，采取擴

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展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡。

價格管理

目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要*。市場競爭與消

費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。

以往關(guān)鍵成功因素:保持成本優(yōu)勢，保*穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理，注重售后服務保*客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素:真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡效率，提供多元化服務，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。

在實地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。

長期價格:長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務

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質(zhì)量的保*，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調(diào)整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。

促銷價格:短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇*增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務，實現(xiàn)特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。

渠道運作

目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。*加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi)，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿(mào)易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，[品牌"對出口競爭力的作用提高。

在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。

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在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。

首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。

企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須[因地制宜"。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的

篇三:服裝店周年慶活動策劃

迎z。one服裝店一周年5。1活動策劃

周年慶的目的

[促銷活動"被消費大眾普遍認同接受，服裝店又是[人"的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到[以人為本"，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以z。one

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的周年慶必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

2。延伸商機::商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產(chǎn)生的結(jié)果，商機如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌:每個品牌都有不同的特*文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

[活動細則]

一、活動主題:

周年慶、送禮、享時尚

慶周年、折上加折、禮中送禮

二、活動時間:

活動周期:周年慶之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇5。1勞動節(jié)<期間>。開業(yè)時間也是5。1勞動節(jié)。

三、活動對象:

16-40歲的社會各階層年輕消費者;

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本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引更多的女*消

費。 活動執(zhí)行安排

1、周年慶促銷方案工作進行表

促銷方案確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計

下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進程跟蹤

效果評估

促銷效果評估

促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督

促銷方案

監(jiān)督小組

時間表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25

日 4月25日-24月28日 4月28日-30日

前期工作準備

專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

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2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)特立柜臺供顧客自取;

5、專設周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責;

6、嚴格登記兌獎人*、電話等詳細情況。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品;

7、專人負責物資準備 :橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;

8、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

9、注意整理并及時把持有會員卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供:

?負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;

?專賣店店主負責本次[周年慶"促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;

?店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤;

活動一:

四、活動內(nèi)容:(購物連環(huán)喜)

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適合100-120平米專賣店的周年慶連環(huán)喜方案

一重喜、進門有喜:

進店即贈送z。one精美紀念品(或憑z。one宣傳單即可贈送禮品)

如1-5元左右的禮品手飾品、便簽薄、中*筆、鎖匙扣、手機鏈等

二重喜、有買就有送:

?凡在活動期間凡購物就送[價值28元純棉襪子"一雙;

?凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

?凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美服裝保養(yǎng)三組合一套; ?凡在活動期間凡買滿488元，送價值158元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡活動期間購買滿588元的顧客，前50名贈送會員卡一張，會員卡享受8折優(yōu)惠，有效期為期一年，老顧客在活動期間享用會員卡購滿588元的將成為本店永久貴賓卡，享受永久7折優(yōu)惠。

四重喜、顧客可以根據(jù)會員卡積分兌換本店周年慶商品區(qū)的某件商品或者根據(jù)積分購買商品，我們的原則是買的多送的多，驚喜不斷，一切盡在z。one。積分的累積除特價商品以外按

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您的積分會一直伴著您的購買次數(shù)不斷增加>

主題闡述:營造與z。one的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用三重喜獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

五。營造現(xiàn)場氣氛

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)[時尚"的以及[自由"理念;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

?專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳;

?專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

?商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放;

2、專賣店外

?門前設置升空氣球;

?樓體懸掛巨型**豎標;

?門口用氣球及花束裝飾;

?專賣店前設立大型主題海報(周年慶專用)一塊，發(fā)布周年慶驚喜活動。 ?搭建一個小型t臺，進行現(xiàn)場時裝秀展示，臺旁設主持人報幕并宣傳活動優(yōu)惠信息，吸引路過的消

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費者。

3、店內(nèi)

?店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。

?專設周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

?店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

?頂端懸掛pop掛旗。

?店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

?現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

六。終端物料籌備

一、物料整合

1、店外主題海報:(主題任選其一)

周年慶送禮享時尚 慶周年添時尚折上加折禮中送禮

時尚經(jīng)典重現(xiàn) 好禮相見

點精時尚 盡在z。one

2、吊旗:

正面主題廣告詞，反面歡慶周年或新品上市

3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅:活動主題內(nèi)容

6、dm傳單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、*旗、花

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籃等

8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等，應符合z。one品牌個*主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)*保持一致。

2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與z。one的品牌形象交相輝映。

七。宣傳造勢

一、宣傳要素

1、宣傳時間:周年慶前兩周。2、宣傳形式:告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容:傳達品牌形象及周年慶活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排:以dm為主(適當兼顧當?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報等類型報?，周年慶以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道 a、安排人員分片區(qū)發(fā)送;b、報紙夾頁; c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送，公交站海報貼放。

5。 邀請當?shù)孛襟w報道，邀請*樂隊、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨策劃。

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八。促銷過程的指導，監(jiān)督

?店主負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督;

?店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向各省級營銷中心補充貨源;

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第二篇：服裝店促銷活動方案

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼＂七夕＂主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于xx是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向xx市場的＂xx節(jié)＂于七夕啟動，以＂節(jié)＂促＂節(jié)＂，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間

8月15日――8月17日

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

（一）xx節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合――20xxxx節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為＂百年老店；百年好合＂，主打xx市場，定位明確，將xx商場xx賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

xx節(jié)由8月延續(xù)至＂十一＂黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。

xx節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選。

活動期間購買xx類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。

3、展式創(chuàng)意

每個品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設計的款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77――價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

（3）獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領取獎品。

（4）促銷物料準備

①kt版設計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票――活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞――活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。