千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《實體店鋪活動方案(范文六篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《實體店鋪活動方案(范文六篇)》。

第一篇：實體店鋪活動方案

實體店鋪活動方案 實體店鋪活動方案

篇一:

實體店活動方案 10月實體店活動方案

一、 目標:

通過擬定促銷活動計劃達成以下目標:

xxx

二、 10月活動主題:

[xxx 我就便宜"

三、 活動時間 地點

1。 時間:

xxx;

2。 地點:

xxx ;

四、 實體店宣傳方式

1。 tvc廣告宣傳:

30秒tvc，主要內容是10月實體店活動促銷內容的宣傳;

2。 跑馬:

通過跑馬宣傳實體店10月促銷活動內容;

3。 家有官網(wǎng):

通過家有官網(wǎng)宣傳實體店10月促銷活動內容;

4。 dm單:

a。 鬧市區(qū)及農(nóng)貿市場; b。 各店周邊的主要路段;

五、 實體店活動時間進度表 詳見附件:

10月實體店活動時間進度表;

六、 10月活動內容

1。 活動主題:

[xxx 我就便宜[ 活動時間:

201x年10月1日-10月31日; 活動目的:

以提高實體店整體的銷售為目的，通過此次活動增加實體店與消費者之間的互動，同時刺激消費者的整體購買欲。 活動內容:

(注:

此活動享受其他優(yōu)惠活動) ? 訂購一組(一組為兩件)特價169元的xxx保暖衣，贈送時尚內褲一條，再送家有多功能收納盤一個; ? 訂購二組(二組為四件)特價298元的xxx保暖衣，贈送時尚內褲三條，再送家有時尚隔熱墊一個; 活動商品分類及分析:

xxx 活動工作流程:

1、 通過上下架的形式將商品按照上表格的數(shù)量申請，由倉庫車輛配送到各個實體店，商品到店后由各店員按照活動內容，將商品進行拆分;

2、 商品到店后，由陳列師按照各個實體店的情況對商品進行商品陳列;

3、 商品銷售通過現(xiàn)場收銀的方式來實施，每天銷售的現(xiàn)金都由店長在規(guī)定的時間內存入財 務賬戶;注:

商品按系統(tǒng)內套組金額進行付款;

4、 月底活動結束后，對所有的商品進行盤點，將單出來顏*的商品進行統(tǒng)計后，在11月 份的活動中進行銷售;

2。 活動主題:

買立省(限非特價商品) 活動時間:

201x年10月1日-10月31日 活動內容:

? 訂購300元及以上送68元禮金券，同時即可使用禮金券內的相應金額;(68元禮金 券=30元+38元構成，每次只能使用一張); ? 訂購500元及以上送88元禮金券，同時即可使用禮金券內的相應金額;(88元禮金 券=50元+38元構成，每次只能使用一張); ? 訂購800元及以上送108元禮金券，同時即可使用禮金券內的相應金額;

(108元禮 金券=70+38元構成，每次只能使用一張); 活動注意事項:

此活動在顧客訂購買相應金額后，贈送的禮金券內的金額即可用于訂購顧客所需購買的商品，但使用一次后就不能再次使用; 例如:

顧客訂購滿300元的商品，獲贈一張68元的禮金券，那么顧客即可使用68元禮金券所構成的金額(30元或者38元的券)，如顧客使用30元的券后，30元券就作廢，剩下的38元的金額，只有再下次訂購商品的時候才能使用。 七、 費用預算:

詳見附件:

實體店10月活動預算費用明細;

篇二:

實體店營銷方案 實體店營銷方案 畢竟一家店面的面積有限所以做成格子鋪的話便于輔助你的同城購的網(wǎng)站。以下主要是關于實體店的方案以及通過實體店對網(wǎng)站的輔助。 實體店寄售業(yè)務流程貨品介紹和展示--租賃位置確定--租用協(xié)議簽署--上貨清點--格子位置布置--貨品入店手續(xù)--貨品銷售--每月_______為結算日

一、目標寄售客戶目標寄售客戶細分成以下十類人群。 第一種本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人可以租一格把貨寄賣在人流量巨大的城市商業(yè)中心的[格子鋪"里作為網(wǎng)店的補充形式。 第二種自己手工制作的個體商家或設計師。。 第三種代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產(chǎn)品推出的商家來講都希望能通過有效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度。 第四種一些新的公司。 第五種以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家。 第六種自己喜歡做一些手工制品的小商家。 第七種渴望創(chuàng)業(yè)的大學生。 第八種有閑置二手商品或者私藏品的人第九種有渠道的都市白領兼職大公司的采購銷售代表有貨源物美價廉者等等或者做批發(fā)的大商戶以及經(jīng)常出差帶回來的小禮物出售者。第十種是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人

二、為寄售者提供的服務

1、高質量的銷售服務*的銷售人員進行銷售銷售達到一定的水

平后才支付傭金作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。 以銷售為主題定期在店堂、網(wǎng)站、校園、廣場舉辦各類銷售活動讓店內的生意錦上添花爭取讓入駐的每一個格主都有盈利。

2、高覆蓋的廣告宣傳將通過網(wǎng)站、海報、學生刊物、贊助活動、派傳單等立體的宣傳系統(tǒng)另外實際上組成了一個龐大的網(wǎng)店聯(lián)盟擁有資源整合的絕對優(yōu)勢百來家格主同時為我們共同的[格子鋪"做著宣傳。

3、高效率的配套服務免入場費、管理費、水電費稅務、工商等各項費用提供精美的禮品袋每日銷售報告每周營銷評點。

三、市場推廣策略導入期貼海報、發(fā)傳單給寄售人免租金的機會讓他們大膽的嘗試建立良好的初期信譽建立起一個聯(lián)系溝通網(wǎng)絡平臺。 成長期與校社團等組織強強合作贊助校園活動等進行免費促銷真誠為目標客戶提供實實在在服務。發(fā)布試用者的親身感受進行一系列的*活動讓格子小鋪真正的駐扎在目標客戶心中。 成熟期通過品牌化運作推向各縣市樹立品牌為合作伙伴推出加盟代理成為一體化運作。 消亡期通過服務口碑贊助社團活動通過品牌橫聯(lián)加強目標客戶的品牌記憶開發(fā)新的功能與服務。

四、其他策略思考充分運用4p的原理制定每一步行動綱領4p產(chǎn)品-prduct價格-price地點-place促銷-prmtin服務產(chǎn)品定位--淘你喜歡目標客戶定位--學生白領

五、市場推廣執(zhí)行1一對一多營銷--通過qqemailmsn*2通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料針對會員資料給予會員個*化的溝通與服務如會員生日給會員溫馨祝福給他她驚喜。

六、人員計劃人力管理主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯(lián)系工作財務管理店鋪管理平時的衛(wèi)生與店鋪的整理開拓新的業(yè)務聯(lián)系投資加盟。 通過實體店的運作網(wǎng)站的運營相信是可以起到一定的輔助作用的。 同城網(wǎng)購是不錯的網(wǎng)站和實體店如果說是營銷方案的話其實還是有一定的共*只是說在合適的時候選用合適的媒介和手段。其實你通過格子鋪的形式來推廣你的網(wǎng)站是個很不錯的主意。有什么不同意見或需要修改

的聯(lián)系我。 如果網(wǎng)站是你自己的在寄售合同里的選擇租金付給的方式上還是可以進行相應的推廣的。將一定的優(yōu)惠措施通過網(wǎng)站的形式計體現(xiàn)在實體店里又體現(xiàn)在網(wǎng)上。一石二鳥。例如在你的網(wǎng)站上開網(wǎng)店到你的實體店租個小格子第一個月免租或者在租你的格子時順便也推廣你的網(wǎng)站。換湯不換*。

篇三:

實體店推廣、促銷動策劃 實體店推廣、促銷活動策劃 [活動目的]

1、擴大和提高[美而酷"的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。 [活動對象] [家校通"河北區(qū)vip客戶。 [活動時間、地點、天數(shù)] 201x年5月x日天津市河北區(qū)，活動天數(shù):

7天。(需要確認) [商品促銷活動] [前期準備]

1、人員安排 防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序;

一是檢查是否有未付款商品，

二是引導顧客從入口處進入賣場。

2、物資準備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負責)

(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下:

注:

以上報價均不含稅，增值稅*為10%，普通*為5% 耗材根據(jù)不同時期的需要，分批進行制作。 目前根據(jù)開店需求先制作以下幾種:

[意外防范]

一、活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項 活動第一天，相關執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理商品、促銷品，陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對店面人員進行現(xiàn)場輔導。 整個活動期間，將商品的備貨，陳列，廣宣

品布置落實到具體人身上，負責人及時了解準備不足和商品庫存、vip卡贈出情況;及時補貨，保*店內貨品充足，陳列整齊標準。

二、商品不足、過量

1、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定相關負責人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

2、利用短信預定、與vip卡同時送出時，面對客戶支持預定、網(wǎng)上商城預定，三種預定形式總結大概商品數(shù)量，以預防出席請按商品不足或過多問題。 [開業(yè)當天會員活動]

(1)凡通過短信回復、駿遠商城預定、vip會員卡發(fā)送過程中預定，三種形式預定產(chǎn)品的會員在領取商品時，可享受本店贈送的小禮品一份。

(2)會員一次*消費滿300元，贈送四件套小毛巾(待定);

(3)vip卡號抽獎(需激活會員卡實名后) 一等獎:

xx (1名) 二等獎:

xx (3名) 三等獎:

xx (10名) 在開張當日，激活會員卡的用戶會得到與卡號相同數(shù)字的卡片，卡片收集在抽獎箱中，在特定日期開獎，抽出中將者，以當天抽出的卡號為準，中獎號碼會在123super、店面大廳通告板上公布，不再另行通知。篇四:

網(wǎng)店、實體店雙11促銷活動促銷方案促銷方法店家促銷手段 網(wǎng)店、實體店雙11促銷活動促銷方案促銷方法店家促銷手段(2頁) 雙11原本是一個普通的不能再普通的節(jié)日，可是被人工打造成瘋狂的購物節(jié)之后，就體現(xiàn)出他強大的能量了。 店家的促銷手段，促銷花樣得到了不斷升華，翻新:

一、 瘋狂的打折。 打折好像是個無底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的隊伍。原本800的衣服，現(xiàn)在低于400，一般都到了4折左右。如果你是某個名牌的總代理，或者是省級代理，記得一定要實時放貨，寧可少賺點，也不能讓庫存堆積如山，那樣的話不僅倉庫的租金受不了，還賺不到錢。

二、 會員的讓利。 聰明的店家都會留下顧客的手機號碼。特別是有消費能力的顧客手機。其實這是有技巧的，有的店家直接要，那樣不好哦，應該變相地要，舉例給你看看。滿200享受9折優(yōu)惠。給您辦理會員卡，辦卡的話，以顧客的手機號碼作為會員卡號，怎么管理會員呢，簡單的很，你去弄一個[掃條碼掃貨打小票軟件"，安裝到電腦上，網(wǎng)上到處都是。可以管理你的商品數(shù)量，會員信息，會員積分??所有的所有，只要一個軟件就搞定。

三、 即時地通知顧客，提前通知顧客。 不錯，你家店是搞了促銷，是有讓利。可是沒人知道，那不行。必須要廣而告之。 電視臺的廣告，咱做不起，制作成本高。費用大。 最好的辦法當然是給你的當?shù)仡櫩褪謾C上發(fā)個及時消息。 去下載一個[快準牌電腦發(fā)軟件]，安裝到電腦上，按下面的步驟發(fā)短信到顧客的手機上，一瞬間，全縣都知道你的打折促銷信息了。 比如:

篇五:

100種實體店零售業(yè)促銷方案 100種零售業(yè)促銷方案 零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案 第一章 價格 永遠的促銷利器 第一節(jié) 價格折扣 方案1 錯覺折價--給顧客不一樣的感覺 例:

[花100元買130元商品"錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案2 一刻千金--讓顧客蜂擁而至 例:

超市[10分鐘內所以貨品1折"，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。 方案3 超值一元--舍小取大的促銷策略 例:

[幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷"，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。 方案4 臨界價格--顧客的視覺錯誤 例:

10元改成

9。9元，這是普遍的促銷方案。 方案5 階梯價格--讓顧客自動著急 例:

[銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%"這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似[冒險"的方案，但因為抓住了顧客的心里，對

于店鋪來說，顧客是無限的，選擇*也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇*是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 方案6 降價加打折--給顧客雙重實惠 例:

[所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠"先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。 第二節(jié) 方案7 百分之百中獎--把折扣換成獎品 例:

將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中*頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。 第二節(jié) 包裝促銷 方案38 故弄玄虛--滿足顧客的檔次心理 例:

將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 方案39 心心相印--用來見*愛情 例:

花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見*愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。 方案40 齊聚一堂--搭配出來的暢銷 例:

水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。 第三章 廣告--引起轟動的促銷捷徑 第一節(jié) 店鋪廣告促銷 方案41 現(xiàn)場效應--在現(xiàn)場為自己做廣告 例:

羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點:

眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。 方案42 暗示效應--讓顧客自以為是 例:

飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點:

提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。 方案43 點名效應--讓顧客關注自己的品牌 例:

搞些*活動提高店鋪知名度。 方案44 對比效應--讓顧客看到實際效果 例:

洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。 第二節(jié) 媒體廣告促銷 方案45 [夸張效應`--吸引顧客的眼球 例:

賣手表的放在水里賣。賣點:

展示商品的質量，抓住顧客好奇心。 方案46 巧用*人--真正的活廣告 方案47 名人效應--讓名人為店鋪做廣告 方案48 搭順風車--借力取勝的捷徑 例:

在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。 方案49 溫情一元--超市賣場的助學之旅 例:

超市購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。 方案50 免費領養(yǎng)--把獎品變成領養(yǎng)權 例:

廣告讓人們領養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。 方案51 [買[來的學費--另一種形式的助學促銷 例:

書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。 方案52 希望商場--把讓利變成孩子的希望 例:

在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。 第三節(jié) *活動促銷 方案53 破壞效應--讓顧客真正放心 例:

床墊用壓路機壓過去，*質量。 方案54 效果展示--讓質量自己說話 方案55 消費衛(wèi)士--迎合顧客心理做文章 例:

質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。 方案56 傳聲筒--讓顧客幫你促銷 例:

奧運時的全*動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。 第四章 節(jié)假日--黃金時間的撈[金"技巧 第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷 方案57 新年紅包--春節(jié)禮品促銷 方案58 非常1+1--清明節(jié)鮮花促銷 例:

1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。 方案59 五五有禮--端午節(jié)粽子促銷 例:

注意方案可以不新穎，但一定要實在;讓利幅度大，善于一點帶面。 方案60 情人價格--情人節(jié)花飾促銷 方案61 平安是福--

平安夜蘋果促銷 方案62 圣日[圣"情--圣誕節(jié)蛋糕促銷 第三節(jié) 特定人群假日促銷 方案63 三八*頭--婦女用品促銷 方案64 快樂童年--兒童節(jié)玩具促銷 例:

兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。 方案65 親情廚房--讓您的母親更輕松 例:

母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏[親情海南三日游"。 方案66 含蓄父愛--父親節(jié)禮品促銷 方案67 尊師臺--尊師重教的創(chuàng)意促銷 例:

教師節(jié)十字繡店鋪的廣告[老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢，教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。" 第五章 主題--無中生有的促銷魔法 第一節(jié) 開業(yè)促銷 方案68 大派[紅包"--見者有份的促銷策略 方案69 瘋狂舞會--讓顧客愛上你的店鋪 例:

ktv開業(yè)大型舞會。 方案70 步步高升--寓意雙關的游戲促銷 例:

數(shù)碼店的[cs精英賽"。 第二節(jié) 店慶促銷 方案71 積分優(yōu)待--真情回饋老顧客 方案72 自助銷售--招攬更多的新顧客 例:

店慶時任選3件金額50元。 方案73 有獎征集--店慶提升影響力 例:

征集廣告語。 第三節(jié) 其他主題促銷 方案74 金上填金--用金*來吸引顧客的眼球 例:

手機店金*的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金[現(xiàn)金獎"。 方案75 店鋪植物園--讓環(huán)保記住顧客的名字 方案76 幸福五胞胎--愿顧客幸福常在 第六章 店員--所向披靡的促銷利劍 第一節(jié) 服務人員促銷 方案77 美女效應--讓顧客美不勝收 方案78 侏儒餐廳--一笑而過的新鮮 方案79 愛美之心--抓住女*的攀比心里 例:

化妝品店[你有漂亮嗎，你想和我一樣漂亮嗎，那么請來cc試試，"的試妝活動。 第二節(jié) 促銷人員促銷 方案80 另類模特--

別開生面的促銷場面 例:

服裝店請老年模特，宣傳語[老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢，"。 方案81 美丑分明--給人震撼的視覺效果 方案82 雙贏模式--做好促銷員的文章 方案83 人情促銷--滿足顧客的情感需要 例:

以促銷員的親戚為借口促銷。 方案84 沉錨效應--促銷員的服務語言創(chuàng)意 例:

問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。 第七章 服務--鎖定客戶的促銷方式 第一節(jié) 售前服務促銷 方案85 樣品派送--更直接的試用感覺 方案86 適當越位--多給顧客一點兒 方案87 欲取先給--店鋪服務的取舍之道 方案88 自選餐廳--一切都為了服務顧客 方案89 將錯就錯--讓顧客都覺得滿意 方案90 依樣畫瓢--給顧客一個思路 方案91 按需供應--不讓一個顧客失望 第三節(jié) 售后服務促銷 方案92 榜上有名--給顧客最好的服務 方案93有求必應--想顧客之所想 方案94 無理由退貨--贏得聲譽的服務方案 第四節(jié) 免費服務促銷 方案95 免費服務--一種超前的感情投資 方案96 額外服務--真心誠意為顧客服務 方案97 涂鴉服務--讓顧客戀上你的店鋪 第五節(jié) 其他服務促銷 方案98 請君入店--小服務帶來大利潤 方案99 栽梧引鳳--方便顧客，也方便店鋪 方案100 知心服務--知其好，投其所好。

第二篇：情人節(jié)內衣店促銷活動情人節(jié)內衣店活動方案

2017年情人節(jié)內衣店促銷活動 情人節(jié)內

衣店活動方案

2017年情人節(jié)內衣店促銷活動【一】 就算一個人過情人節(jié)，內衣也要美美噠~ 天貓精選XX內衣旗艦店現(xiàn)參加聚劃算活動，可先店鋪領取滿199減10，滿299減30，滿399減80元優(yōu)惠券，活動頁面里有3件8折區(qū)，以及各檔滿減區(qū); 訂單滿399元起，還有各檔禮品贈送。情人節(jié)要到了，妹子更要好好體貼自己，XXX是國內知名內衣品牌，多款內衣較為適合亞洲人體型，配色花樣多，選擇余地大，多款單品，更多產(chǎn)品值友可進店盡情選購~ 2017年情人節(jié)內衣店促銷活動【二】

1、確定銷售目標人群 開內衣店，首先要選擇正確的消費目標人去，只有賣給正確的客戶才能實現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價值，這樣才能吸引更多回頭客! 2、專業(yè)的導購

內衣導購是非常講究專業(yè)知識的，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導購人員要學會把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個非常專業(yè)的導購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關系。但專業(yè)的內衣導購人員需要長時間的培養(yǎng)，因此要多讓導購人員參加一些專業(yè)知識的培訓，提高專業(yè)知識，并且經(jīng)營者 做好適當?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也可以避員流動的風險! 3、產(chǎn)品品質+客戶服務打動消費者 內衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，投資經(jīng)營內衣專賣店的也日益增多，自然競爭力就隨之的變大。那么如何提高自己店內的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質+客戶服務打動消費者。

一家好的內衣店不僅要有高品質的產(chǎn)品，更要有一支專業(yè)細心的服務團隊，在為顧客挑選內衣的時候，可以通過以性價比作為最為合理的挑選標準，這樣做的好處在與第一可以消除客戶對導購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑選到最合適的內衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績，而且還能夠增強消費者的信賴，贏得口碑! 4、進貨量需要把控

對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進貨數(shù)量，要牢記開內衣店進貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式，是需要及時補充、大量引進的款式，30% 的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品 。 5、定期對店內貨品進行庫存盤點 做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補貨久久補不來。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補單，肯定需要一個過程。 這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋;另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預測能力，一款新款是否符合當?shù)厥袌龅南M習慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細的銷售統(tǒng)計報表: 日報表、周報、月報表，詳細記錄斷貨、斷色、斷碼、暢銷、滯銷等款式情況。

6、轉季產(chǎn)品需要及時處理 由于季節(jié)轉換、氣候變化等因素，會出現(xiàn)商品庫存積壓，必要時可以降價促銷，拋貨的同時也是對內衣產(chǎn)品進行一次宣傳。而且有效的促銷活動，是企業(yè)的一種重要營銷手段。包括無償附 贈、購買獲贈、優(yōu)惠券、展銷性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進程，激勵消費者初次購買和再次購買的欲望，從而提高銷售業(yè)績。 7、激勵

制定合理的銷售任務指標，適當?shù)莫剟?，提拔有能力的營業(yè)員，或適當加薪。 8、多學習

經(jīng)驗者有空余的時間就要好好利用，多了解一些關于營銷技巧的書，多了解市場的動態(tài)，時刻給自己充電。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內衣店的銷售技巧，可以為旺季做準備。就算淡季來了，不可怕，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績。 文章來源：渠道網(wǎng)篇5：浪漫春天與您分享內衣店的促銷方法 浪漫春天與您分享內衣店的促銷方法 開店做生意的大多都有淡季和旺季的這個說法，但是對于內衣行業(yè)來說，這個影響會好一點，內衣作為女人生活的必需品，一年四季都要穿的，更是體現(xiàn)女人氣質的必須衣物。針對于淡季時候的影響，我們的經(jīng)銷商只要做好準備，具備良好的銷售技巧，店里也一樣會是門庭若市。

第三篇：服裝店年終大促活動方案

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，然后每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的`營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、然后周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基矗。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。然后諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，然后服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，然后例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，然后決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

第四篇：服裝店年終大促活動方案

周年慶活動主題

鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關懷指導下，在蔡總的正確領導下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的經(jīng)營理念不斷深得人心。“鐵丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。 在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關懷。

一、 周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋

二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）

三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關公司代表等，人數(shù)約30人

四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

2、只要28日當天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎

2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機；三等獎100名，精美領帶；其余為四等獎368名：精品襪子一雙

3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎

4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領取鐵丹精品皮帶一條

5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

七、活動現(xiàn)場氣氛布置：

2、氣柱、橫幅

3、店內pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球

4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

1、準備，營造前期氣氛

2、 立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）

3、 與相關部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批

第三階段4月28日慶典活動

準備工作

1、 門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準備好并完成）

2、 兩根氣柱和橫幅兩條（準備好）

3、 禮炮（手動禮炮）（準備好）

5、 魔術表演或組合跳唱（準備好）

6、 舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞臺紅地毯；音響設備、調音臺、麥克風4個（待準備，27日晚準備好）

7、 禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準備，27日前）

8、 路邊插彩旗30面（待準備，27日前）

9、 最佳店員評獎（如需要則需準備證書、獎品，27日前）

10、

活動流程：

店慶約半小時

背景音樂

1、 節(jié)目表演

2、 主持人簡單活動意義及嘉賓

3、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4、 蔡總致辭（禮炮）

5、 魔術變臉節(jié)目表演

6、 給最佳店員頒獎

7、 店慶儀式完畢（領導、嘉賓離場）

8、 介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點

9、 節(jié)目表演

10、 現(xiàn)場有獎問答

11、 繼續(xù)促銷，11：30結束

第五篇：服裝店年終大促活動方案

活動目的:借春節(jié)特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

【活動時間】:

20xx年12月15日―20xx年12月25日

【活動地點】:

浙江省恒源祥網(wǎng)絡終端

【活動主題】:

①"恒"愛耀新春,真情暖人心

②"絨"情祝奧運,金句送好禮

【活動廣告語】:

"恒"愛耀新春,"絨"情祝奧運

【活動宣傳】:

1、通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

2、與當?shù)厥袐D女聯(lián)合會取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

3、通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

4、通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

【活動內容】:

1、限時限量

2、"恒"愛耀新春,真情暖人心

贍養(yǎng)孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13:00―15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規(guī)定時間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領取相關證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

3、"絨"情祝奧運,金句送好禮

購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會的美好祝福,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng)意.

最佳創(chuàng)意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

優(yōu)秀創(chuàng)意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條

4、"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運

金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.

5、"人"情感家人,金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.

【氣氛布置具體要求】:

1、店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制新春卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

2、在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀新春"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3、春節(jié)當天店內以播放以新春為主題的歌曲

4、各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

第六篇：服裝店促銷活動方案

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

（二）主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

（三）彌補業(yè)績缺口的服裝促銷計劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

（四）對抗性服裝促銷計劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

（一）目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

（二）主題

主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

（三）誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

（五）活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

（六）媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的？

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是“日本good”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的`東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家究竟賠本了沒有？你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的

商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術而已，商家怎能虧本呢？

二、一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象――這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢？

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它**，這當然是有利可圖的。靠著其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意