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第一篇：開業(yè)前期推廣

精準(zhǔn)化投放：找準(zhǔn)店面周邊新樓盤小區(qū)，進(jìn)行DM直投 短信告知

第二篇：顧家工藝新店開業(yè)活動(dòng)方案

顧家工藝新店開業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間及城市：

安徽含山：2010年4 月17日－18日新店啟幕

二、開業(yè)促銷活動(dòng)前提：

于消費(fèi)者而言，顧家工藝的開業(yè)是一次優(yōu)惠購(gòu)買大品牌客廳家具的大好機(jī)會(huì)

對(duì)于顧家工藝而言，如何利用開業(yè)提升顧家工藝品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度是關(guān)鍵，為以后的競(jìng)爭(zhēng)搶占制高點(diǎn)是目標(biāo)。由于顧家工藝在當(dāng)?shù)貙儆谛缕放?，由于消費(fèi)者對(duì)顧家工藝品牌認(rèn)知較少，盲目使用“開業(yè)讓利”并不能取得很好效果，操作不當(dāng)還可能損害品牌形象。

三、活動(dòng)目的

● 通過推廣建設(shè)顧家工藝在當(dāng)?shù)丶揖邮袌?chǎng)的品牌形象，先行一步拉開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，搶占消費(fèi)者心智資源。

● 通過階段推廣和開業(yè)引爆迅速拉動(dòng)銷售，提升市場(chǎng)信心。

四、活動(dòng)策略

? 充分利用本次開業(yè)這一資源，提升顧家工藝的品牌知名度和品牌價(jià)值，做到長(zhǎng)短兼顧，區(qū)隔并抑制對(duì)手。兼顧長(zhǎng)期的品牌建設(shè)和短期內(nèi)的成功促銷。

? 下半年的銷售旺季轉(zhuǎn)眼即到，對(duì)于新店而言，品牌的宣傳建設(shè)也

事在必行，再開業(yè)的前期建議投入相應(yīng)的品牌戶外廣告宣傳（必做項(xiàng)目：當(dāng)?shù)刂饕€路的城區(qū)公交車車身廣告或者主要地段戶外大型墻體廣告）。

五、執(zhí)行要點(diǎn)

? 人員安排：開業(yè)當(dāng)天導(dǎo)購(gòu)員的人員落實(shí)必須到位，顧家工藝專賣店必須配備有3－4名專職導(dǎo)購(gòu)人員。（含山導(dǎo)購(gòu)人員比較多，開業(yè)前一禮拜必須不斷鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧）

? 開業(yè)當(dāng)天的店外氣氛營(yíng)造，將開業(yè)的活動(dòng)的隆重氣氛渲染出來（必做項(xiàng)目：條幅、氣拱門、花籃、慶典公司、宣傳車）。

? 終端門店現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置（必做項(xiàng)目：開業(yè)活動(dòng)單頁(yè)、吊旗的懸

掛、X展架或易拉寶）。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

主題：盛大開業(yè)多彩酬賓

1、進(jìn)店有禮 先到先得：活動(dòng)期間內(nèi)，進(jìn)入門店的顧客可以獲得顧家工藝紙巾盒一個(gè)。

2、購(gòu)物有禮 精彩連連：折后滿5000元送價(jià)值205元真皮皮凳一個(gè),折后8000元送價(jià)值990元香焦搖椅一個(gè)。（促銷產(chǎn)品除外）

3、服務(wù)有禮 后顧無憂：本次活動(dòng)內(nèi)簽單的客戶，均可享受送貨一年內(nèi)免費(fèi)上門清潔保養(yǎng)沙發(fā)一次。（價(jià)值380元）

4、全場(chǎng)特價(jià)：全場(chǎng)商品7.5折

5、超值沙發(fā) 廠家特供：精選三款暢銷款式，廠家特價(jià)供應(yīng)（文字自己組織）

（促銷款式型號(hào)為1122#，580#，322或1205#，），每套沙發(fā)批發(fā)價(jià)加上2000左右

折后滿30000，減2000元

折后滿20000，減800元

折后10000，減400元

（促銷產(chǎn)品不參加以上活動(dòng)）

車貼字幕（顧家工藝沙發(fā)，安徽含山專賣店盛大開業(yè)，皇朝家私貴族館百萬讓利狂賣2天）

顧家工藝宣傳單頁(yè)和X展架內(nèi)容(按照上面的5項(xiàng)活動(dòng)方案) 氣球拱門不做字母

氣球大方柱字幕內(nèi)容：一面寫“皇朝家私百萬讓利狂賣兩天”一面寫“顧家工藝旗艦店盛大開業(yè)”

小區(qū)廣告：皇朝家私攜手顧家工藝，百萬讓利狂賣兩天

導(dǎo)購(gòu)人員前期復(fù)習(xí)：

1.沙發(fā)的貨號(hào)，型號(hào)，尺寸，價(jià)格

茶幾的貨號(hào)，價(jià)格

2.顧家工藝的公司概況，原材料和生產(chǎn)工藝

3.每款沙發(fā)的賣點(diǎn)（從樣式，從坐感，從原材料等幾方面）

4.導(dǎo)購(gòu)人員每人準(zhǔn)備一本筆記本，記錄客戶資料和平時(shí)銷售過程中遇到的問題

具體物料準(zhǔn)備：

吊旗，X展架，宣傳單頁(yè)，橫幅，花車，小區(qū)廣告，氣球拱門，氣球大方柱，廣播，電臺(tái)字幕，文藝演出，舞臺(tái)背景，顧家工藝情節(jié)客廳相冊(cè)

今年公司必做的項(xiàng)目：公交車或者大型戶外廣告二選一