千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《窗簾店如何做活動方案(范文6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《窗簾店如何做活動方案(范文6篇)》。
第一篇：想開個窗簾店,應(yīng)該怎么做？
對于一個以前從未接觸過窗簾布藝行業(yè)的人，開始難免會有些手足無措。
布媽媽窗簾店在這里為打算從事窗簾布藝經(jīng)營的開店者，提供一些指導(dǎo)：
1、開店前期準備工作：
1）專業(yè)技能的學(xué)習(xí)：包括窗簾的制作技能，窗簾風格搭配學(xué)習(xí)，窗簾面料的區(qū)別等，這些技能有助于在日后的經(jīng)營中更好的服務(wù)顧客，提升銷售業(yè)績；
2）市場的考察：計劃開店區(qū)域市場消費如何，什么價位比較傲容易接受？當?shù)赜心男┐昂煹?？特色是什么？?jīng)營狀況如何？等等；
3）窗簾品牌定位：根據(jù)市場的考察結(jié)果來決定窗簾品牌的定位。現(xiàn)在窗簾品牌繁多，但特色各不相同，根據(jù)自己的實際情況決定最合適的窗簾品牌；
4）品牌窗簾考察等：同等檔次，同等特點的品牌有時候也會存在幾個，從這些品牌里面選擇最具發(fā)展?jié)摿?，最具生命力的窗簾店加盟?/p>
2、開店：前期工作準備好以后，就該著手開店了。
1）選址：店面的地址很重要，在考慮成本的同時要求視線好，客流量多等因素，選址品牌窗簾，商家都會告訴你選址標準。比如布媽媽窗簾店是定位社區(qū)，面向大眾消費者，打造的一款便利窗簾加盟項目，她的選址就要求在大型住宅集中區(qū)，或者大型超市附近；
2）裝修：店面的門面是吸引顧客的第一媒介，店面內(nèi)部裝修是否合適，直接決定了展示效果，影響到后期店面的銷售。布媽媽根據(jù)加盟商店面的實際情況，免費提供設(shè)計圖紙，服務(wù)周到；
3）配貨：配貨也是一門很大的學(xué)問，所配貨物太少，給人空曠的感覺不利于銷售，所配貨物太多會占用資金，積壓庫存，所配貨物款式不符合當?shù)厝藗兊南埠?，不銷售，等等問題。布媽媽根據(jù)當?shù)叵M情況制定科學(xué)的配貨方案。布媽媽采用科學(xué)高效的網(wǎng)絡(luò)訂貨，網(wǎng)上提交訂單，物流配貨，使您足不出戶，貨物自動上門；
4）展示：如何在店面面積一定的情況下，使貨品的展示即可更多的展示貨品款式，又不失貨品效果？貨品繁多才會刺激顧客的購買欲望，保證展示效果會有助于顧客購買，但是在店面一定的情況下，大多數(shù)店面都很難做到這一點。布媽媽為加盟商解決了這一問題，布媽媽提供屏購機，可展示廠家所有系列展品，全部真實情景拍攝，給人身臨其境的感覺；
3、開業(yè)：開業(yè)優(yōu)惠，節(jié)假日促銷，顧客維護等
新店開業(yè)優(yōu)惠是顧客認識你的第一關(guān)，如果這時就對你產(chǎn)生信任感，那么以后就會經(jīng)常光顧。日后節(jié)假日促銷以及顧客日常的維護是很重要的。布媽媽走的是“窗簾+布藝+床品”相結(jié)合的加盟路線，她所銷售的、床品都是日常生活必需品，顧客維護的好可以帶來很多回頭客。
布媽媽窗簾布藝提供窗簾店開店全方位加盟指導(dǎo)，無論您是不是布媽媽加盟商，布媽媽都將盡心為您服務(wù)，咨詢熱線：4006167879（免費哦）
第二篇：開業(yè)活動策劃方案
一、策劃思路
基于背景分析的特點，本商場可看引領(lǐng)區(qū)域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在顧客心中形成良好的顧客口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)顧客的認知度。當然開業(yè)當天才是重中之重。
“開業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。
二、活動原則：
1、 必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力 。
2、通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續(xù)的促銷活動，并使客戶有新鮮感，最好能夠形成新聞點以易于傳播。
4、促銷活動的確能讓客戶感到"實惠"，終極增加本商城的美譽度。
5、本項目策劃方案應(yīng)該便于操縱實施，并具有風險可控性。
三、活動目標
通過成功舉辦開業(yè)慶典活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引顧客的目的。
四、前期預(yù)備方案
開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學(xué)校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。
開業(yè)前一周或十天，向四周居民以及過路職員和各個學(xué)校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。
開業(yè)前一周或3天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預(yù)熱工作。
開業(yè)前一周，加大促銷活動力度，確保開業(yè)當天的客流量。
五、項目實施方案
1.活動要素
活動名稱：卓威國際體育城
活動時間：XX年ｘｘ月
活動地點：卓威國際體育城
活動人群：商城領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等
活動目標：通過成功舉辦開業(yè)活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引顧客的目的。
2.組織活動內(nèi)容
ａ、商場外氣氛裝飾
ｂ、現(xiàn)場布置：
舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等ｃ。
演出節(jié)目：軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛
ｄ、前期宣傳工作：
1）宣傳車進進縣（郊）區(qū)巡回演藝宣傳促銷
2）商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍
ｅ、后期宣傳工作：
持續(xù)三天（天天下午）演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。
以上方案由我公司經(jīng)過多方面的討論確定，請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導(dǎo)思想上要遵循“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過于煩悶、乏味。慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經(jīng)費的支出方面實事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節(jié)，分工負責，一絲不茍。力求周密、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。
總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討，并將活動用度降到最低，活動效果做到最佳。
第三篇：開業(yè)活動策劃方案
一、試營業(yè)期
按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后，開展試營業(yè)以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而后視具體情況擇日開業(yè)，舉行開業(yè)慶典。
二、愛幼多專賣店開業(yè)慶典簡介
1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典 暨“愛幼多—用愛創(chuàng)造一個世界”活動，在開業(yè)日當日舉行。
2、活動標語“愛幼多——用愛創(chuàng)造的世界”
3、活動宗旨：以開業(yè)促進宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當?shù)氐钠放朴绊憽?/p>
4、活動要求：貫穿公司的愛文化，“愛”訴求，前期工作要準備齊全，落實到位，后期要有跟進措施。
三、開業(yè)應(yīng)典前期準備
1、信息宣傳：海報張貼，宣傳頁發(fā)放，當?shù)孛襟w投放（有條件的可以選擇）；
2、宣傳物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會員卡和積分卡的配備；
3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品；
4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設(shè)備，禮炮，鞭炮，邀請函；
四、開業(yè)慶典活動安排
1、開業(yè)日準備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等并播放音樂，張貼或準備好一切宣傳用品；
2、宣布開業(yè)：禮炮，鞭炮等
3、開業(yè)促銷活動包括促銷海報基本內(nèi)容：
"愛幼多愛來到"活動
a、開業(yè)活動當天前五名顧客實行五折優(yōu)惠，除有小禮品外并贈送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會員；
b、開業(yè)當天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠（折扣可自定）并有禮品相贈；
c、開業(yè)前三天顧客均有相對教底的折扣優(yōu)惠（折扣自定）
d、開業(yè)一周內(nèi)出生的寶寶憑出生證明可免費起名，并成為“愛幼多幸運福寶寶”在以后的消費活動中享受愛幼多的最大優(yōu)惠政策，在其百日等節(jié)日均有小禮物，并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”；
五、后期跟進措施（貫穿于整個經(jīng)營活動中）
a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤
b、尋找在愛幼多開業(yè)一月內(nèi)密切關(guān)注愛幼多的“愛星娃娃”（既老客戶）進行月度跟蹤，在一定時期贈送贈品推出優(yōu)惠政策，進行評選活動或者獎勵其全家福一張，并于店內(nèi)宣傳（也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動）
c、設(shè)立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客，建立親密的業(yè)務(wù)關(guān)系，傳播愛幼多的情感經(jīng)營模式及幸福的文化內(nèi)涵；如：愛心獎，美滿家庭獎，快樂媽媽獎等。
六、總結(jié)
各加盟店應(yīng)重視開業(yè)慶典活動，以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應(yīng)變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進經(jīng)營！
第四篇：開業(yè)活動策劃方案
第一部分：活動概要
一、活動時間
二、活動地點
三、活動形式
剪彩儀式+演藝節(jié)目+軍樂演奏+鑼鼓歡舞+禮品贈送+發(fā)放傳單+發(fā)放會員卡
四、基本操作規(guī)范
具體安排為：
8：30——10：00現(xiàn)場布置、禮儀接待
10：00——10：35剪彩儀式
10：35——11：30演藝節(jié)目
五、活動預(yù)期目標
1、在陽谷店開業(yè)之際，通過開業(yè)剪彩，軍樂隊熱鬧表演，傳播開業(yè)喜訊，擴大其知名度。
2、加深和消費者的近距離溝通，增強陽谷店對外的親和力。
3、以開業(yè)活動為載體，讓每位消費者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高層次的經(jīng)營品位，有一種身臨其境的感覺。
4、借助開業(yè)慶典活動讓消費者了解英特納的經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立其獨特的品牌形象，為英特納陽谷店日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石。
第二部分：籌備工作
一、人員邀請
1.表演人員邀請
------等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。
2、六名禮儀小姐，著統(tǒng)一的紅色旗袍，身披綬帶。負責幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進入場地等工作。
3、保安人員10名，負責安全保衛(wèi)和指示車輛行進、停放工作。
4、保潔人員10名，負責現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作。
5、邀請有關(guān)的記者。
6、有關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)和政府領(lǐng)導(dǎo)邀請。
二、剪彩現(xiàn)場布置圖：
現(xiàn)場布置詳細說明：
高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場氛圍，在店門前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。條幅內(nèi)容主要為開業(yè)慶賀類詞語。
拱門：在門前直徑為18米的拱門一個，上面懸掛“熱烈祝賀英特納陽谷店隆重開業(yè)”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達開業(yè)的喜訊。
迎賓通道：在門前鋪一條寬為3米左右的紅色地毯，在地毯的兩側(cè)放置鮮艷的花籃，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
剪彩舞臺：在門口搭建4m×8m的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆花，既可以為現(xiàn)場創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。
三、片區(qū)規(guī)劃:
禮儀接待區(qū)：
可安排在剪彩場地的一側(cè)，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側(cè)放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負責在入口迎接來賓，一名引導(dǎo)來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負責在簽到處協(xié)助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈送禮品，一名禮儀小姐引導(dǎo)來賓到休息處休息并隨時處理緊急事件。
來賓休息區(qū)：
可安排在內(nèi)部的服務(wù)區(qū)，桌上擺放適當?shù)牟杷?、飲料等供各位來賓享用，由工作人員播放輕柔的音樂，給人心情舒暢的感覺。
第三部分：活動方案實施
一、活動議程
1）活動當天所有人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)全體員工的精神風采；
2）貴方安排專人疏導(dǎo)車輛，維持現(xiàn)場秩序；
3）來賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達后，由禮儀小姐負責迎接，為其佩帶胸花、贈送禮品、引導(dǎo)各位來賓簽到、留言、進入休息處休息。
5）禮品贈送。禮儀小姐為來賓贈送禮品。
禮品數(shù)量——貴公司確定
6）現(xiàn)場發(fā)放海報：向來往的人群進行人員直接宣傳。
7）剪彩儀式開始，相關(guān)人員邀請領(lǐng)導(dǎo)及所有來賓到剪彩場地參加儀式，此時歡快的音樂響起，迎接貴賓和領(lǐng)導(dǎo)；
8）儀式完畢，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。
二、活動流程
8：00所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)儀式做好準備。
9：30軍樂隊奏響嘹亮、高亢的樂曲,在歡快的音樂中迎接來賓光臨；
激昂豪邁的鑼鼓隊演奏使沸騰的現(xiàn)場更加沸騰；
演藝人員到場，做好演出前的準備處休息;
禮儀小姐微笑的面容,優(yōu)雅的氣質(zhì),使來賓充分享受到禮儀服務(wù)；協(xié)助來賓簽到，為來賓佩帶胸花、向來賓贈送禮品。
9：30主持人到場，熟悉慶典講話稿，并了解當日嘉賓到場情況。
10：00主持人宣布慶典活動開始并簡單講解的風格與特色。
10：10 總經(jīng)理作致詞。
10：15主持人邀請貴賓講話。
10：20主持人邀請政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。
10：25 總經(jīng)理致答謝詞，并宣布 “正式開業(yè)” ！
工作人員拉響8發(fā)禮花彈。
同時，悅耳的軍樂曲悠揚飄蕩。
10：30主持人邀請嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)剪彩并宣讀剪彩的人員名單。
禮儀小姐手持托盤（內(nèi)裝剪彩用品）上臺等候領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。
10：35剪彩儀式開始。
軍樂隊伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。
工作人員拉響8發(fā)禮花彈，五彩禮花在空中怒放使現(xiàn)場成為花的海洋。
工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動達到高潮。
10：40節(jié)目1
10：50主持講述的總體情況和規(guī)劃。
10：55舞蹈隊表演、模特表演
11：05現(xiàn)場互動游戲紀念品（若干）
11：20男歌手獨唱
11：30主持人宣布本次活動圓滿結(jié)束。
感謝大家對的大力支持。
第四部分整合策略宣傳
一、 結(jié)婚紀念慶賀
（1）通過報紙媒介將消息傳播出去尋找10月25日結(jié)婚的夫妻，可通過結(jié)婚證來核實。
（2）開業(yè)當天邀請到本一起免費服務(wù)。
活動特點：媒體有可操作性
寓意還處于成長期間，需要社會的愛護和關(guān)注，來取得人們的同情和支持，并且定位層次高，而這些群體消費層次也較高，在的人文關(guān)懷下，從而對產(chǎn)生良好的印象。
現(xiàn)場布置：具體事宜由雙方協(xié)定。
二、 音樂伴餐
在客人享受服務(wù)時播放典雅、優(yōu)美的音樂，使客人在一種輕松、浪漫的氛圍中度過最為美妙的時刻。
（1）開業(yè)當天進行，也可以作為本一道別具特色的文化長期執(zhí)行。
（2）主要針對追求生活享受和生活質(zhì)量的人群，從而提高了的'品牌度。
特點：有文化品位，容易引起爭議，有利于媒體炒做傳播。
三、 開業(yè)優(yōu)惠
（1）開業(yè)當天可以適當?shù)慕o予優(yōu)惠。（視營業(yè)情況而定）。
特點：感情溝通，容易引起消費者對品牌和形象的再度改觀，可以在消費者心目中形成實惠的概念。
（2）經(jīng)濟組合：在慶典臨近之際，組合多種經(jīng)濟、實惠快捷的服務(wù)措施。
特點：向所有的消費者傳播：也是適合工薪消費的場所。
此活動與“結(jié)婚紀念慶賀” 活動同時刊登在報紙媒介上，也可以取得較好的效果。
（3）禮品贈送：在原價的基礎(chǔ)上將折扣的部分兌換為禮品，發(fā)放給消費者，變樣的給予消費者人文關(guān)懷，從而提高的知名度和品牌度。
注：在開業(yè)之際，首要實惠，讓消費者感覺到便宜，適合他們享用，一樣的費用，不一樣的享受，價格可以給予優(yōu)惠，但服務(wù)質(zhì)量不能降低。
四、 辦理會員卡
在開業(yè)當天可以發(fā)放一批會員卡，數(shù)目可由貴單位來指定，在以后的經(jīng)營中對這些老顧客給予優(yōu)惠和關(guān)照。
特點：可以為積累一定的消費群體，成為的長期發(fā)展的資源。
第五篇：網(wǎng)店如何做大做強
做網(wǎng)店老板，始終要考慮好以下幾個事情：賣什么東西？怎么找到貨源？怎么樣最低成本進行推廣？首先，我們先看看別人是怎么選擇賣什么的？
國外電子商務(wù)的典型就是亞馬遜和EBAY。
亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯的觀點是：“在現(xiàn)實世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段；而對于網(wǎng)上經(jīng)營來說最重要的是技術(shù)，技術(shù)，技術(shù)?！边@一指導(dǎo)思想自亞馬遜公司創(chuàng)建之日起就被不停地強調(diào)，直接導(dǎo)致了亞馬遜經(jīng)營中高科技含量不斷提高。如今的亞馬遜，早已不是一家純粹以出售書籍和CD為主的在線零售商。實際上，亞馬遜正通過技術(shù)手段，以空前的速度轉(zhuǎn)變成為一家技術(shù)公司。
EBAY則是他的創(chuàng)始人彼埃爾·奧米迪亞在一次閑聊中，愛收集PEZ玩具糖果盒（美國一種按玩具公仔頭就會彈出糖果的玩具）的女友對他說：「如果能收藏更多PEZ玩具糖果盒，在網(wǎng)上和其他志同道合的人交流就好啦！」為了達成未婚妻的夢想，順便測試一下自己設(shè)計程式的水準，Pierre騰出了睡房，95年的勞動節(jié)，彼埃爾正式做好了網(wǎng)頁，并取名為拍賣網(wǎng)，這個玩票性質(zhì)的拍賣網(wǎng)站就這樣誕生了。
我們可以對這2家在解決賣什么的問題的時候的思考，亞馬遜選擇書籍和CD是有一些道理的，在初始階段賣東西可能需要考慮的問題:物流、支付，這2個領(lǐng)域物流相對簡單，支付額不高，用戶容易接受，對于培育行業(yè)很有價值，至于利潤，我想估計也很一般，尤其是進入電子商務(wù)成長期以后，競爭導(dǎo)致價格戰(zhàn)，利潤更加會望下掉，我覺得亞馬遜是典型的開拓型選擇方向，他引領(lǐng)了一個行業(yè)方向，他在考慮賣什么，重要的思考點是什么可以在網(wǎng)絡(luò)上賣，什么可以引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)銷售的習(xí)慣？而EBAY則完全是選擇了興趣點，二手拍賣平臺服務(wù)，他上面的買賣純粹是閑置品的買賣，EBAY的老板則是二手交易，有什么適合二手交易的就在他的平臺上來做，他沒有去特意選擇一個賣點，我估計很多想做網(wǎng)店的人也會是因為現(xiàn)實中有某個產(chǎn)品渠道而進入這個領(lǐng)域的。
國內(nèi)比較典型的有掏寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東網(wǎng)、PPG等。我們很多人在淘寶上開了店鋪，賣家居用品，數(shù)碼用品，女性用品，對淘寶上買賣可以說是酸甜苦辣，感觸很多。先列舉一些典型的例子：
1．PPG、VANCL賣男人襯衫的故事。說明白領(lǐng)的，男人的錢還是比較好賺；難怪最近在電視廣告里也有個線下連鎖店鋪“男人的衣柜”-“海讕之家”也挺火的。這類產(chǎn)品有幾個特征：利潤高，人群基數(shù)大，消費習(xí)慣容易形成。
2．最近一段時間買書都到卓越網(wǎng)去了，不要運費，貨到支付，而且速度很快，很容易接受。不過總是對他們的利潤表示關(guān)注，難道6折賣書還有賺嗎？看來傳統(tǒng)書店的利潤真高呀。
3．有個朋友買了京東的無線鍵盤鼠標，免郵費99元，他說電腦城都買不到，而且還是上門刷卡，帶發(fā)票。長此以往，數(shù)碼領(lǐng)域可能都不需要電腦城這些場所了。
4．有個朋友在淘寶上賣按摩用品的，以前利潤很高，他賣得很好，但是經(jīng)過1年競爭比價，利潤下來了，現(xiàn)在營業(yè)額增加了，利潤反而降低了。
5．有個同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)上賣品牌潔具用品，他自己解決了貨運物流問題，結(jié)果也賺了錢，他這個行業(yè)利潤超高。
我主要結(jié)合掏寶上的情況，一般賣什么有幾個選擇：
1．擁有獨特的實體產(chǎn)品，或者是認識渠道的人，或者是自己本身就在做實體。不熟不做，這類成功的機會比較大，因為對買賣的產(chǎn)品內(nèi)行，才可能做好；如：慕威家具
2．做高仿產(chǎn)品。品牌本身就是一個推廣資源，高仿山寨也是一個機會點，很多人做這個生意，中等價格銷售高仿品獲取高利潤。
3．做代銷。這些是對于那些創(chuàng)業(yè)不是很堅決的人士的一個模式，服裝、飾品領(lǐng)域比較普遍。
4．自己城市批發(fā)渠道、生產(chǎn)渠道找貨。也有人專門從零開始找貨，跑城市批發(fā)市場，找廠家談合作。
5．網(wǎng)絡(luò)批發(fā)?？梢酝ㄟ^阿里巴巴、慧聰?shù)日乙恍┴洝?/p>
情況說明了以后，各位賣家關(guān)注的問題，就是我怎么來選擇賣什么呀？
我想先要從最重要的開始，就是你自己的定位：
1） 有基本價值原則。例如做不做高仿品，長期做店鋪還是干一票就走，售后服務(wù)等。這些決定了哪些你可以做，哪些你不可以做，每個老板價值觀不同，先最好想清楚，不要模糊，避免以后左右為難。
2） 目標要明確。不同的人開店目的不同，有為興趣，有為賺錢，這是大的目標。細節(jié)目標也要有個大致，很多人得過且過，沒有目標，所以也就不了了之。
3） 要有計劃。目標轉(zhuǎn)化為執(zhí)行，必須有個計劃，例如選擇領(lǐng)域，資金準備，廣告投放等，必須有步驟去做。
4） 要有資源，可執(zhí)行。這點就是結(jié)合實際的情況了，資金，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，個人經(jīng)驗等都必須考慮到，這樣才會選擇正確的行業(yè)。
我們賣什么的決策其實就是和以上四點定位緊密結(jié)合的，需要反復(fù)去修正自己以上的四點思考。從現(xiàn)實的角度，以賺錢為目標，我總結(jié)了幾個賣什么的關(guān)鍵點：
1） 你賣的產(chǎn)品一定要高利潤，盡量在30%以上。傳統(tǒng)行業(yè)的利潤一般在渠道上了，零售商利潤并不高。我們可以把傳統(tǒng)渠道的部分中間利潤讓利給用戶，可以促進銷售，并且網(wǎng)絡(luò)的直銷模式應(yīng)該要有足夠的利潤空間。千萬不要因為想做銷量而忽視了利潤，小本生意利
潤和周轉(zhuǎn)很重要。沒有利潤，最終會使你自己失去經(jīng)營的信心，所以客戶也得不到好的產(chǎn)品和服務(wù)。
2） 最好在一個行業(yè)或者產(chǎn)品開始熱銷售階段。任何產(chǎn)品，都有一個銷售的生命周期，從培育到成長到熱門最后到走下坡路，我們找產(chǎn)品應(yīng)該盡量找處于上升期的產(chǎn)品，我不太主張大家去做熱銷產(chǎn)品，除非你有產(chǎn)品資源的優(yōu)勢，因為這是網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)的不同，傳統(tǒng)的主要優(yōu)勢是地段流量，每個商家的地段有差異，所以選擇熱銷產(chǎn)品是可行的，而網(wǎng)絡(luò)尤其是掏寶，大家是在同質(zhì)化競爭，熱門產(chǎn)品相比是透明的，所以熱門產(chǎn)品機會很少。
3） 最好根據(jù)自己的資源選擇合適的競爭策略。大致可以選擇價格策略，冷門策略，壟斷貨源策略，獨特推廣渠道策略等等。如果你有某些品牌的貨源，進貨價格有優(yōu)勢，不妨就用低價+優(yōu)質(zhì)服務(wù)來取勝，有個朋友做一個G2000服裝專賣就很成功。如果你有某個冷門的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)搜索有需求，但是供應(yīng)不足，可以考慮選冷門來做，我那個朋友作潔具就是一個例子，一般人做不了，所以他的推廣成本很低。另外有些獨特的產(chǎn)品，可以考慮采用壟斷貨源的方式，例如深圳有廠家請了專業(yè)的設(shè)計師，專門設(shè)計自己品牌的產(chǎn)品，當然這個門檻高，可以做為有一定投資和行業(yè)經(jīng)驗的老板來考慮。當然如果你有一個好的網(wǎng)絡(luò)平臺，例如你有個論壇，小電影網(wǎng)站，你可以結(jié)合你的推廣資源來選擇產(chǎn)品
4） 搜索量大的產(chǎn)品。在如何判斷用戶網(wǎng)絡(luò)需求方面有幾個小經(jīng)驗，1是到掏寶上去搜索，看大致搜索量，也可以到百度，GOOGLE上去查搜索量,這些都對于產(chǎn)品是否有用戶需求判斷有幫助
第六篇：如何做優(yōu)秀店長
一、如何做一名成功的店長
店長作為門店最高層的管理者，不僅是整個店鋪活動、運營的負責人，還是門店的經(jīng)營者，在整個門店的經(jīng)營和管理中起著承上啟下的作用，在規(guī)模與效益競爭日益加劇的今天，門店店長的工作更成了影響企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展的關(guān)鍵。
市場不相信眼淚，如何應(yīng)對無情的競爭與激烈的挑戰(zhàn)？如何創(chuàng)造性的開辟藥店贏利新模式？如何提高藥店銷售額，提升門店業(yè)績？這些都是零售企業(yè)在實際工作中迫切需要解決的問題！企業(yè)發(fā)展得越快，對門店店長的要求也就越高。店長培訓(xùn)旨在傳播先進的藥店經(jīng)營管理理念和營銷技巧，提高店長的經(jīng)營管理水平，培養(yǎng)具備零售藥店管理知識和經(jīng)營技能的專業(yè)人才，提高門店的競爭力，為連鎖藥店的規(guī)模發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
（一）一名成功的藥店店長應(yīng)具備的基本素質(zhì)
店長是藥店的一店之長，其素質(zhì)高低直接影響著藥店的經(jīng)營與發(fā)展。因此店長應(yīng)努力提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)藥品零售發(fā)展的需要。
1、高尚的職業(yè)道德。優(yōu)秀的店長必須具有高尚的經(jīng)營道德、良好的個人品質(zhì)、強烈的責任感。嚴格遵守藥店經(jīng)營規(guī)范和各項規(guī)章制度，隨時把自己置于店員監(jiān)督之下，以身作則，只有這樣才能具有凝聚力和號召力。
2、良好的個人信譽。店長講話不能隨心所欲，要得體，有分寸，信守誠諾。俗話說“言必行，行必果”。只有這樣才能對周圍的店員產(chǎn)生影響力，從而贏得店員的信任和好評。
3、積極的實干精神。在日常經(jīng)營管理中，店長要按照客觀規(guī)律辦事，用自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗來搞好經(jīng)營管理。當藥店遇到困難時，店長更應(yīng)發(fā)揮作用，帶領(lǐng)店員努力闖關(guān)，使藥店盡快走出困境。
4、較高的業(yè)務(wù)技能。俗話說，“打鐵先得自身硬”。藥店店長必須努力學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)水平，只有業(yè)務(wù)技能過硬，店員才能佩服你、認可你。店長還應(yīng)尊重知識、尊重人才，對表現(xiàn)好的店員，要注意發(fā)揚其優(yōu)點，而不能心胸狹隘，嫉妒和壓抑人才。
(二) 店長的意識
1、危機意識：即時時刻刻有坐在火山口上的感覺。藥店行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞，都直接影響到個人的生存與發(fā)展。如何利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機意識，不能有絲毫懈怠。
2、經(jīng)營者意識：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經(jīng)營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內(nèi)，一力承擔，趨利避害。
3、教練意識：對店員，授之以“魚”不如授之以“漁”，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓(xùn)練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時有恐懼心理，店長應(yīng)及時幫助他們消除這種恐懼心理。
4、超前意識：對藥品市場銷售信息、競爭對手、對手銷售動態(tài)保持高度敏感性，及早準備，并將信息反饋至總部，以備參考。
5、成功意識：店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸?shù)男膽B(tài)，即要堅持不懈，不輕言放棄。
（三）藥店店長管理藝術(shù):(店長的經(jīng)營眼光)
1、因地制宜：根據(jù)門店所處商圈形勢，揚長避短。例如我店周圍有兩家連鎖藥店總店，競爭異常激烈。我店在藥品價格、品種及品牌認知度方面的優(yōu)勢均不明顯，但是離商圈內(nèi)唯一的二甲醫(yī)院最近，我根據(jù)這一地緣優(yōu)勢，拜訪門診醫(yī)師，引導(dǎo)一些處方外配品種，增加了客流，樹立了口碑，使銷售額大幅提升。
2、因人制宜:不要期望店員都是全能選手，關(guān)鍵是讓其發(fā)揮自己的優(yōu)勢。一個門店的員工是由年齡、性格、經(jīng)驗、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀律的團隊，店長應(yīng)賞罰分明、樹立榜樣。采取一對一的談話，幫助店員成長，讓店員明確自己的閃光點，并加以擴展。
3、因時制宜：作為店長要學(xué)會樹立階段性目標，確定工作重點，把有限的精力和時間集中起來，進行重點突破。把工作重點分成三個階段：第一階段是聚人氣。改善服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，最大程度切分商圈內(nèi)零售藥品市場這塊蛋糕，解決“為什么銷”的問題；第二階段做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺最醒目的地方，解決“銷什么”的問題；第三階段制定適當?shù)匿N售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣點及相關(guān)銷售策略，解決“怎么銷”的問題。
（四）店長的管理職能 店長的管理職能是多方面的，在藥店經(jīng)營中，計劃、引導(dǎo)、總結(jié)等都是工作的主要職能。只有認真履行好這些管理職能，才能使計劃落實，保證任務(wù)的圓滿完成
1、制定全面計劃，店長在經(jīng)營中應(yīng)制定藥店的可行性計劃。
要確定藥店經(jīng)營短、中、長期計劃，并將各時期的計劃分解，設(shè)計出全面的單項計劃。要使店員明確計劃的重要性，使之有奮斗目標，否則工作會失去方向。
2、組織實施落實。
將確定的計劃科學(xué)分配，使每個店都有任務(wù)。在店員人人明確任務(wù)的基礎(chǔ)上，店長應(yīng)根據(jù)計劃，積極組織實施完成。在組織實施中要將人、財、物合理配置，使資源優(yōu)化組合。
3、正確把握引導(dǎo)。
正確引導(dǎo)店員完成計劃目標是店長的主要任務(wù)。店長對店員的工作情況要予以指導(dǎo)，對計劃的分派、任務(wù)的完成情況及各環(huán)節(jié)之間的銜接都要過問，及時調(diào)整工作方案，正確引導(dǎo)各項工作。
4、檢查分析總結(jié)。
對分派的工作，特別是一些涉及關(guān)鍵問題的計劃指標，店長要認真檢查，檢查可以定期或不定期進行。對工作情況要及時進行分析，總結(jié)工作中的成績和存在的不足。
（五）店長的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 是指店長在指揮、協(xié)調(diào)、服務(wù)等方面的藝術(shù)性，而不是在這些方面生搬硬套書本知識或以權(quán)壓人，瞎指揮。
1、指揮藝術(shù)
優(yōu)秀的店長是管理型人才，善于組織管理，具有較強的組織能力和指揮能力。店長的指揮藝術(shù)，主要是按照藥店經(jīng)營的客觀要求，調(diào)動店員的工作積極性，指導(dǎo)店員有效地開展工作。
2、協(xié)調(diào)藝術(shù)
藥店看似獨立，其實它與進貨單位、購藥居民、政府執(zhí)法部門等有著密切聯(lián)系，這就要求店長能處理各種復(fù)雜關(guān)系，協(xié)調(diào)好與店員、與顧客、與上下級之間的關(guān)系。
3、服務(wù)藝術(shù)
藥店經(jīng)營工作實際上是一項服務(wù)性工作，通過向顧客提供咨詢、講解、銷售及售后服務(wù)，使顧客能夠買到所需藥品，這就要求店長應(yīng)具有較高的服務(wù)水平，不僅能解答提出的各類問題，還能以飽滿的熱情服務(wù)于顧客。
（六）、提升藥店盈利水平的關(guān)鍵促銷技巧
:藥店經(jīng)營和管理不完善,導(dǎo)致客源的流失的原因
1、藥品零售行業(yè)不同于其他零售行業(yè)，店員對顧客的服務(wù)質(zhì)量的好壞不能簡單的以店員對顧客的服務(wù)態(tài)度決定，而更多的是需要體現(xiàn)在店員醫(yī)藥專業(yè)知識水平。所謂以理服人就是要讓店員的推薦和介紹更加專業(yè)，首先要讓顧客認可你的專業(yè)，繼而才有可能認可你的服務(wù)態(tài)度。
2、由于醫(yī)藥零售行業(yè)普遍存在的不規(guī)范、不合理推薦行為對消費者的負面影響，以及隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們醫(yī)藥健康知識的豐富，消費者對事物的鑒別能力提高，店員對顧客的推薦工作更加需要技巧性和合理性。研究消費者購藥心態(tài)和提升店員推薦產(chǎn)品技巧是能否成功推薦高毛利產(chǎn)品的關(guān)鍵。
3、藥店的經(jīng)營管理者所選擇的高毛利產(chǎn)品的標準除了利潤指標要求外，一般都是這類產(chǎn)品市場銷售量較大的品類，在這些品類中一般都有一個或幾個已經(jīng)被消費者認可的銷售量較大的品牌產(chǎn)品，所以藥店店員往往為了提升高毛利產(chǎn)品的銷售額，不惜惡意詆毀和攔截品牌產(chǎn)品，以簡單地犧牲品牌產(chǎn)品為代價來換取高毛利產(chǎn)品的銷售。殊不知，藥店中的品牌產(chǎn)品往往是門店集客的主要因素之一，放棄品牌藥就等于放棄門店的客流量，是不可取的。
4、藥店的經(jīng)營管理者為了提升門店的盈利水平，往往會死盯著藥店中高毛利產(chǎn)品的銷售，而忽略了只有有效地提高門店有效客流量和客單量才是門店的盈利之本。
(七).如何提升店員推薦高毛利產(chǎn)品的銷售技巧
1、知己知彼，顧客細分策略提升推薦產(chǎn)品的有效性：針對指名購買藥品的顧客，要在尊重和滿足顧客需求的前提下進行同類高毛利產(chǎn)品的推薦工作，不要馬上要求顧客放棄他們所選擇的藥品，要在顧客所選擇的產(chǎn)品和你想推薦的產(chǎn)品之間進行產(chǎn)品各自優(yōu)點和缺點的合理比較，用專業(yè)知識增加你推薦的科學(xué)性和合理性，這種顧客不可進行強推 .針對針對某一病癥而并沒有想好購買哪一種藥品的顧客，可以重點向顧客推薦高毛利產(chǎn)品，尤其是該產(chǎn)品能為顧客帶來的切身利益，是重點向顧客介紹的。 針對老年病顧客要注重藥品的價格低廉這個賣點； 針對家庭主婦要注意藥品的療效和價格之間的性價比； 針對年輕一族，要注重產(chǎn)品的療效和品牌知名度和美譽度。 針對家庭主婦和老年人還要注重其他家庭常備藥的推薦
2、避重就輕，放棄對顧客價格敏感度高的產(chǎn)品的極力推薦，巧用組合推薦技巧推薦高毛利產(chǎn)品：
店員在向顧客推薦高毛利產(chǎn)品時，一定要注意顧客對產(chǎn)品價格的敏感度。 店員在具備一定醫(yī)藥專業(yè)知識的前提下，針對患者的病情進行其他產(chǎn)品組合治療的推薦是非常有必要的，
3、以退為進，推薦高毛利產(chǎn)品之前必須建立店員與顧客之間的信任度 店員推薦高毛利產(chǎn)品能否成功關(guān)鍵一點還是在于他們能否在顧客心目當中迅速建立起信任度，因此，適當犧牲部分產(chǎn)品的經(jīng)營利益來換取顧客對店員的好感和滿意度、信任度，是為進一步銷售做好鋪墊.舍去的是一點點利潤，換取的才是金銀滿缽
4、提升自身素質(zhì)，提升店員綜合素質(zhì)和醫(yī)藥專業(yè)技術(shù)水平是合理推薦產(chǎn)品的基礎(chǔ)
零售藥店的銷售不同于其他零售行業(yè)就在于他的專業(yè)性，店員的推薦能否打動顧客的心關(guān)鍵在于能否認同店員的醫(yī)藥專業(yè)知識，而醫(yī)藥專業(yè)知識的培訓(xùn)是門店店員整體素質(zhì)提高最有效的方式之一
5、樹立專業(yè)形象，充分利用藥店職業(yè)藥師的專業(yè)形象促進藥店高毛利產(chǎn)品的銷售
現(xiàn)在很多零售藥店尤其是一些品牌連鎖藥店中都真正的配備了常駐門店的職業(yè)藥師，零售藥店應(yīng)充分發(fā)揮職業(yè)藥師的專業(yè)權(quán)威性，給與店員向顧客推薦產(chǎn)品更加專業(yè)的肯定，提升店員推薦產(chǎn)品的專業(yè)性。
（八）、提高顧客購買率的主要方法
1.建立顧客數(shù)據(jù)庫,培養(yǎng)忠誠顧客 :把顧客按照購買量和購買頻率分成三類 : A、忠誠顧客，B、一般顧客，C、路過散客
采取變通的營銷促銷手段區(qū)別對待,通過系列服務(wù)來達成其繼續(xù)忠誠購買。或者是你經(jīng)營的藥店商圈內(nèi)，很方便他們的購買的回頭客 .
2、通過價格和服務(wù)競爭留住A類顧客 :A類顧客是指經(jīng)常性購買老顧客：主要是一些人需要長期用藥的顧客，比如高血壓、糖尿病等等病人以及熟悉該藥店營業(yè)員和產(chǎn)品以及價格的人群；方法:是價格折扣、習(xí)慣用藥、指導(dǎo)組合用藥為顧客節(jié)省錢上下功夫、送貨上門服務(wù)等等手段留住這群老顧客，其中這群人是長期用藥的，要從幫其省錢的出發(fā)點來經(jīng)營，就可培育起這群人的忠誠度。這群人中有些是老人，有的是時間，價格高或者服務(wù)不好，就可能失去這群顧客。打出：我們的藥店就是你的家庭藥箱，并且真正向著這方面努力
3、擴大商圈覆蓋面積和用品種類，吸引B、C類顧客 :印刷精美畫冊或者彩色單頁，介紹藥店、介紹特色，并把宣傳資料送到你藥店商圈盡可能大的范圍.通過優(yōu)選品種結(jié)構(gòu)，使藥店品種齊全。讓B類消費者來兩三次就知道，想買的藥品，這里都有。對C類顧客可以推薦一些價值較高的藥品的銷售。
4、經(jīng)常推出新藥和新的、醫(yī)療保健藥品和方法 :吸引新的顧客。通過小卡片經(jīng)常性介紹各個系統(tǒng)新藥和指導(dǎo)用藥。一直保持有新藥推出，保持新藥推薦是這個藥店有活力、吸引人的關(guān)鍵。
5、爭取成為附近一家醫(yī)院的第二藥房 :該醫(yī)院特色門診用藥，你的藥店都應(yīng)該有，價格應(yīng)該比醫(yī)院明顯便誼，對于一些新特藥，可以先進入藥店，然后讓廠家業(yè)務(wù)員告訴醫(yī)院醫(yī)生，由醫(yī)生的處方介紹，藥店幫助醫(yī)生統(tǒng)計處方量，讓廠家人員和醫(yī)生進行推廣介紹 .
6、藥店布置減少商業(yè)氣息，增加對商圈內(nèi)顧客的人文關(guān) :在布置上加強藥店的用藥指導(dǎo)、夠藥指導(dǎo)、保健指導(dǎo)，尤其是安全用藥指導(dǎo)、醫(yī)藥知識普及等。藥店可以充分可用醫(yī)藥廠商在當?shù)氐霓k事處和工作人員，一起把墻報、立牌和店內(nèi)墻體宣傳物。
7、增加健康美麗類日用品的經(jīng)營 :比如保健品,化妝品,體育用品的經(jīng)營。同時很可以經(jīng)營食品。這一方面是增加營業(yè)額更重要的是可以順帶提高用品銷售額。
8、免費提供義診和醫(yī)療械的免費使用 :對于醫(yī)療器械的免費使用，可以吸引所覆蓋的商圈或者社區(qū)內(nèi)的消費人群，擴大和保持顧客群。操作時同樣可以和廠家的營業(yè)員業(yè)務(wù)員聯(lián)合起來，由他們來請醫(yī)生或者專家。你只要免費提供場地桌椅和茶水即可.或者配備駐店醫(yī)師，免費診療，一般顧客都會在藥店就近購買的。
9、形成某類藥品的?？铺厣幍?:在經(jīng)營一般藥品的同時，還要有意把商圈內(nèi)銷售最好的一類藥品作為特色，擴大該類藥品的品種，增加選擇范圍，培養(yǎng)營業(yè)員成為該類疾病和藥品的專家，給顧客是真正有意義的用藥指導(dǎo)。并公開定期介紹國內(nèi)外這種疾病的治療和用藥狀況。
10、把營業(yè)員培養(yǎng)成藥品和常見疾病專家 :藥品銷售的特點是具有以醫(yī)代藥、準顧客多、對服務(wù)語言要求特殊等等特點:
(1).要經(jīng)常進行營業(yè)員醫(yī)藥知識教育和考試。尤其是藥品使用和貯藏知識教育，
(2).銷售業(yè)績和獎勵真正掛鉤；
(3).服務(wù)質(zhì)量和獎勵真正掛鉤，設(shè)置消費者可以方便評價營業(yè)員服務(wù)質(zhì)量的指標和評價辦法。
(4).是進行銷售技巧的培訓(xùn)與比賽。
11、經(jīng)常開展促銷活動 :根據(jù)不同氣候、節(jié)氣和、三個，推出不同健康醫(yī)藥為專題的主題促銷活動，讓主題促銷活動成為吸引客源的一個常規(guī)手法。
12、開展好內(nèi)部管理，保證產(chǎn)品不斷貨 :銷量的大小與產(chǎn)品是否斷貨有直接關(guān)系，尤其是一些A類顧客經(jīng)常購買的品種，一旦斷貨，就意味著顧客可能轉(zhuǎn)而購買競爭對手藥店的產(chǎn)品了。因次一定要掌握一些常見藥品的周銷量或者月銷量，保證不斷貨.
13、緊跟廣告銷售流行藥品 :注意訂閱一份當?shù)刂髁髅襟w，當?shù)貓蠹埿滤帍V告一出，馬上就聯(lián)系經(jīng)銷單位進貨，并用告示牌告知顧客，以免一些顧客收廣告影響但卻在你的藥店找不到藥買。
