千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝營銷策劃方案(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝營銷策劃方案(合集)》。

第一篇：服裝營銷策劃方案

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應(yīng)強調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實意義。另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實。

搶減量增銷量，提高銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實的目標(biāo)。

“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在sales中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略――以比對手更強的、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。

另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1)適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得Timex的銷量增長了30%左右。

(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”――“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

(3)堅持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用――取消了陳列費用，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。

(4)強化和開發(fā)淡季渠道

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季的桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部分桑拿中心，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化;另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。

(5)市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。

第二篇：服裝中秋節(jié)活動主題名稱

一、活動目的：

1、利用“十?一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度；

2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額；

3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立“塞爾曼”在消費者心中的美譽度；

4、利用“十?一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體；

5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、活動主題： 平分秋色

――塞爾曼喜迎國慶促銷活動

三、活動時間：

20xx年9月26日――20xx年10月8日

四、活動地點：

各地專賣店

五、活動內(nèi)容：

喜迎國慶，金秋送爽！塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日――10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止！

此次活動的解釋權(quán)歸塞爾曼總公司所有。

六、禮品種類

1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等熨刷（參考）

七、廣告的投入

1、現(xiàn)場招貼宣傳海報

2、吊旗

3、POP

4、易拉寶

八、平面設(shè)計的使用

平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

1、使用時間：整個活動期間

2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或?qū)９?/p>

3、涉及項目的使用方法：

A、吊旗

懸掛在專賣店的天花板上。

B、POP

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

C、易拉寶擺放在店門口或?qū)９衽浴?/p>

D、店鋪海報

將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

E、促銷海報

使用方法與店鋪海報相同。

物料的準(zhǔn)備

第三篇：服裝店促銷策劃方案

一、國慶促銷活動目的：

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。

2、促銷活動,打動客戶的心，樹真情增加美譽度;同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體.

3、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體;

4、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、中秋國慶促銷活動主題：平分秋色 限時搶購 加錢增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

三、中秋國慶促銷活動時間：20__年9月26日——20__年10月8日

四、促銷活動地點：各地專賣店

五、促銷活動內(nèi)容：平分秋色

喜迎國慶，金秋送爽!__服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色__服飾喜迎國慶促銷活動”。凡9月26日——10月8日促銷期間，在__服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

限時搶購

限時搶購，在規(guī)定的時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。

五、促銷活動策劃宣傳

制作現(xiàn)場POP上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容 ,制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,等等

上海秋韻策劃提醒:常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。如果您的公司店面需要促銷活動方案可以與我們聯(lián)系。

第四篇：服裝店活動方案

一、提前做好宣傳工作

＂酒香也怕巷子深＂，再好的促銷方式消費者不知曉，也無濟于事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時在七夕節(jié)前張貼海報、發(fā)發(fā)小傳單等，也是不錯的宣傳方式哦。

二、巧制促銷政策

促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標(biāo)顧客市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。

1、發(fā)揮附贈品的魅力

麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

2、注意創(chuàng)新

如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。

三、中后期的宣傳

在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

四、發(fā)放優(yōu)惠券

優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的'區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。

五、其它七夕促銷活動

1、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

2、網(wǎng)點淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個新時代產(chǎn)物，必須要參與進去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶，同時要控制好價格與服務(wù)，做好管控措施，實現(xiàn)線上與線下互動。

3、團購

團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。

第五篇：服裝營銷策劃方案

一、前言

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25―40歲

四、營銷建議

為了配合消費者的'購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受；

展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

初步樹立品牌的形象。

②加強期：

深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

環(huán)保的仿毛皮大衣

高貴品位的低價產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

③、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動：

引導(dǎo)期：

幾個銷售終端的建立

VIP卡的免費派送

開業(yè)活動

加強期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

六、行動方案細(xì)節(jié)：（附費用預(yù)算）

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

宗旨：高檔次的、時尚的

風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

模特：2個外國模特（身高172―178cm，之間，成熟專業(yè)女模特）

攝影師：廣州有名望的攝影師

設(shè)計制作：大12K；40page；1500本；350―400g銅板紙注：費用預(yù)算：8萬元

3、深圳展會策劃

展會地點：深圳

展會時間：20xx年7月25日―27日

活動目的

―展示公司品牌形象

―利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌―吸引全國各地的經(jīng)銷商

定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

廣告：會刊廣告一版（16K）、 《中國服飾報》 、 《服飾時報》 《服飾商情》（七月份第四周）

準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋、加盟手冊、產(chǎn)品畫冊、媒體邀請函、商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計完成）

會場人員配置：3―4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）

第六篇：中秋節(jié)優(yōu)惠購主題營銷活動方案

江陵縣支行優(yōu)惠購主題營銷活動方案

一、活動時間： 2018年9月20日

二、活動主題：中秋營銷，郵儲有禮

本次活動以“中秋營銷”為主題，向高中端客戶表達銀行的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要賣作為副題。

三、活動網(wǎng)點：支行營業(yè)部

四、活動對象：中高端VIP客戶

五、活動宣傳準(zhǔn)備及目的

活動宣傳準(zhǔn)備1.利用網(wǎng)點LED屏、宣傳展架、微信、電話等平臺進行宣傳。

2.中秋前一周對我行的新老客戶進行電話邀約。

3.中秋前一周印制宣傳單，布置廳堂，采購禮品，準(zhǔn)備搖獎活動的相關(guān)道具。

目的：以中秋佳節(jié)為引爆點，以個人高中端客戶為重點目標(biāo)群體，以鞏固和發(fā)展客戶，促進儲蓄卡使用等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo)，同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群，多品種使用，帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展，同時通過中秋營銷宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，切實提升經(jīng)營業(yè)績。

六、活動內(nèi)容：

1、好禮一：進店有禮 辦理開戶、電子銀行、信用卡，微信綁卡等新業(yè)務(wù)均送抽紙一盒。

2、好禮二：幸運有禮

新增定期資金1萬元均可享受搖獎1次；

新增定期資金10萬元以上享受搖獎2次（最多2次）。 （1）一等獎：養(yǎng)生壺（價值300元） （2）二等獎：5升菜籽油（價值80元） （3）三等獎：雙層玻璃杯（價值55元） （4）四等獎：洗衣液（價值20元） （5）紀(jì)念獎：抽紙一盒

3、好禮三：換購有禮

辦理5萬元及以上一年期存款業(yè)務(wù)后，即可憑兌換券領(lǐng)取豪禮一份或相對應(yīng)現(xiàn)金價值。

（1）5-10萬元送旅行水壺一個（價值100元）

（2）20萬元以上送蘇泊爾智能電飯煲一個（價值220元） （3）30萬元以上送智能高壓鍋（價值350元）

4、（1）提問有獎環(huán)節(jié)，我行會準(zhǔn)備關(guān)于VIP的優(yōu)惠活動，以及怎樣才能達到我行VIP客戶的一個標(biāo)準(zhǔn)幾個簡單的問題，我行工作人員提問，客戶搶答，答對送取精美的小禮品。對我行最近火爆的保險產(chǎn)品財富嘉C款產(chǎn)品介紹。

（2）我行會給客戶一份見意書，對我行的服務(wù)和業(yè)務(wù)提出保貴的見意，及客戶遇到金融問題給予滿意的回復(fù)，給客戶普及一些生活常見的金融小知識。 （3）活動結(jié)束后，網(wǎng)點安排人員上報活動小結(jié)并匯總，活動小結(jié)內(nèi)容包括活動的成效及亮點，分析活動中存在的不足以及下一步改進措施及加強后續(xù)跟進工作安排。