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第一篇：關(guān)于服裝店營銷方案范本

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

一、店面裝修風(fēng)格

高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

二、店內(nèi)人員的配備

x到x名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

三、促銷方案內(nèi)容設(shè)計

促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。

2、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

第二篇：服裝營銷方案

企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當更重視市場營銷策略。

一、 整體分析

(一)市場分析

1.市場特征

(1)銷售增長平穩(wěn)

(2)價格持續(xù)走低

(3)品牌意識凸現(xiàn)，流行趨勢導(dǎo)向作用增強

(4)服裝經(jīng)營方式悄然變化，買斷、特許等新興方式逐漸興起

2.市場細分

(1)性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場服裝市場細分案例，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

男裝市場分析：我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展市場細分 目標市場，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

(2)年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體服裝市場的細分，該年齡段人口在

1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

3、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：

(1)商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、

非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

(2)高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂細分服裝市場 ，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著,萊爾維思。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

(3)周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分,以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。

3.市場定位

(1)市場定位的目的

確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關(guān)產(chǎn)品、價格、服務(wù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設(shè)計師服裝店以其設(shè)計師的名譽或風(fēng)格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。

(2)市場定位的作用

<1>明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。

<2>明確經(jīng)營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應(yīng)用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導(dǎo)零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價格組合、服務(wù)組合、促銷組合等。

<3>通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。

<4>市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場的機會。

(二)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：

一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。 在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

二、 環(huán)境分析

1.人口環(huán)境：

根據(jù)中國人口信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)：2008年末全國總?cè)丝跒?3.28億人。中國人口分布一般東部沿海地區(qū)多，西部內(nèi)陸地區(qū)少，地理上主要以黑龍江漠河與云南騰沖連線為分界線，東南多，西北少，東南國土面積占全國的43%，而人口約占全國人口的94%左右，西北地區(qū)面積占全國面積的57%，人口卻只占全國人口的6%左右，即有由東南到西北方向隨海高度的增加人口密度呈階梯遞減的趨勢，而這種趨勢還正在加強。

2.經(jīng)濟環(huán)境：

中國服裝憑借廉價的'勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期江蘇、浙江、廣東三省是中國服裝生產(chǎn)行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據(jù)全國65%的服裝市場份額，尤其江蘇一省就達到27%，以接近全國的1/3。其它江西、河北、北京等地區(qū)也有服裝生產(chǎn)企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無法與以上三大省份相比。

3.政治環(huán)境：

中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰指出為了行業(yè)的健康發(fā)展，需要我們共同來營造一個良好的氛圍，他呼吁：一是樹立高度的社會責(zé)任感。二是共同維護產(chǎn)品的品質(zhì)。三是共同恪守誠信準則。四是規(guī)范經(jīng)營行為，維護企業(yè)的利益。服裝企業(yè)不應(yīng)該惡意競爭，而應(yīng)抱團作戰(zhàn)，“一致對外”，提升中國服裝業(yè)的整體競爭力。

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)服裝價格策略

1. 服裝價格效應(yīng)

服裝是一種季節(jié)性、流行性很強的商品，這使得服裝企業(yè)經(jīng)常面臨價格變動的壓力。面對價格的瞬息萬變，服裝企業(yè)必須有快速靈敏的反應(yīng)。

2. 新產(chǎn)品定價策略

企業(yè)對新產(chǎn)品的定價以及制定價格策略的自由度取決于市場狀況和市場營銷策略組合的其他因素。這種價格策略通常有三種方式：撇脂定價、滲透定價、滿意定價。

(1) 撇脂定價是指企業(yè)把新產(chǎn)品的價格定得遠遠高于成本，以獲取最大利潤。

企業(yè)為那些具有獨特優(yōu)勢的新產(chǎn)品的定價常常采用這種策略。產(chǎn)品在銷售一段時間后，可以逐漸降低價格，以吸引更多顧客，漸漸擴大市場的覆蓋面。

(2) 滲透定價是指企業(yè)對其新產(chǎn)品是定相對較低的價格，以吸引大量顧客，利

用價廉物美迅速進入大眾市場，占領(lǐng)大量的市場份額。

(3) 滿意定價是指企業(yè)指定的新產(chǎn)品價格水平適中，兼顧了買賣雙方及中間商

的禮儀，既避免了撇脂定價策略因價高而具有的市場風(fēng)險，又避免了滲透定價策略因價低帶來的困難，因而使各方面都能滿意接受。

3. 服裝價格調(diào)整策略

(1) 價格折扣與折讓

(2) 促銷定價

(3) 差別定價

(4) 產(chǎn)品組合定價

(5) 適時進行價格變更

(二)服裝促銷策略

1.促銷與促銷組合是指企業(yè)推出促銷產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、媒體等進行宣傳，或?qū)⒛硯追N產(chǎn)品進行組合，一起促銷。

2.人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員向目標市場的消費者和用戶推銷商品或勞務(wù)的營銷活動。

3.視覺促銷是指在購買產(chǎn)地，通過廣告、展示品和室內(nèi)設(shè)計，可以促使目標顧客做出購買行為。富有創(chuàng)意的視覺促銷可以幫助零售店促銷產(chǎn)品并創(chuàng)造商店獨特的形象。

四：服裝SWOT分析法

1、優(yōu)勢(Strength)

(1)勞動力分析

我國是世界上人口最多的國家，據(jù)德國Wemer公司提供的1998年58個國家紡織業(yè)勞動力成本資料表明，我國的勞動力工資成本列居第52位，人均工資成本仍處于較低水平。這些勞動力還同時具有心靈手巧和吃苦耐勞的兩大特性。這也是我國服裝出口必不可少的優(yōu)勢。

(2)服裝加工優(yōu)勢

我國加工服裝歷史悠久，具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)。中國五千年燦爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都奠定了基礎(chǔ)。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質(zhì)文明和精神文明的綜合體現(xiàn)，縱覽世界已有的五大時裝之都，即：高級時裝之都的巴黎、高級成衣之都的米蘭、運動休閑和成衣的紐約、經(jīng)典男裝之都的倫敦和東西方結(jié)合之都的東京，都是在本國獨特的文化、歷史、政治、經(jīng)濟的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時尚之都的基礎(chǔ)。中國可以充分利用中國五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎(chǔ)上力爭早日打造成世界第五大服裝之都。

(3)入世給我國服裝出口帶來的優(yōu)勢

首先加入世貿(mào)組織后，擴大了我國服裝出口面，我國不僅僅在國內(nèi)有出口市場，而且可以向國外延伸，擴大了我國服裝出口的范圍，同時也為我國提高了就業(yè)率。其次，“入世”后，我國服裝出口的市場環(huán)境得到較大的改善，且可以去得貿(mào)易自由化帶來的利益，為我國服裝出口帶來有利的影響。最后，其次“入世”后，服裝面輔材料及設(shè)備的進口價格將會降低。

(4) 出口附加值不斷提高

第三篇：超市清倉活動方案

超市清倉活動方案

超市清倉活動方案

超市清倉活動方案

方案要點：

1、對現(xiàn)有商品進行促銷銷售，保證成本的前提下，達到消庫之目的。

2、對外宣傳：

A、對外宣傳聯(lián)華已控股原解百生鮮超市

B、江城超市更名為世紀聯(lián)華

主題：

清倉大甩賣

告別解百生鮮迎接世紀聯(lián)華

時刻：20xx.10.15----10.18

促銷思路：

針對現(xiàn)江城店滯銷商品、庫存商品、抵價商品，結(jié)合現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，借助特價商品、驚爆商品提升銷售。

促銷活動

一、“一、二元”搞定----均一價

利用低價商品吸引人流。對部分非交集商品實行一元、二元區(qū)進行銷售，提升活動效應(yīng)。

建議：

1、一元區(qū)挑選30個單品：

百貨：15個食品：15個

2、二元區(qū)挑選50只：

百貨：25個食品：25個

3、五元區(qū)商品：30個

4、10元區(qū)商品：30個

作價建議：

特價原價一元區(qū)1---2.5元商品二元區(qū)2.6---3.5元商品三元區(qū)3.6---6元商品五元區(qū)6.1---12元商品10元區(qū)12.1---20元商品

此部份商品共計140個，具體清單見附件（一）。

二、敏感商品---犧牲特價

思路：借助高敏感度的生鮮與民生商品提升人流，商品采取特價形式，對部分非

集商品采納保本銷售的形式銷售。

商品挑選建議：15個單品

生鮮4—5個

油、米2—3個

護膚、洗化3—4個

非交集商品：2—3個

宣傳：

《城市快報》10.14日整版

商品作價清單請見附件（二）

三、特價銷售

針對非交集商品中20—100元之間的商品，利用一定的商品折扣作現(xiàn)場直接銷售，消化此商品的庫存。

作價建議：

20---50元(進價)：作價折扣為7折

50---80元(進價)：作價折扣為6.5折

80—100元(進價)：作價折扣為5.5折

商品作價清單請見附件（三）查字典范文版權(quán)所有

四、拍賣活動

活動時刻：10.15—18

每天17：00---18：0019：00---20：00

拍賣商品：（1）1300多個非交集商品中，單價在100元以上商品

（2）抵債商品（以家電為主）

拍賣作價：（1）非交集商品起拍價為商品進價的2成

（2）抵債商品起拍價為進價的1.5成

拍賣商品數(shù)量：

（每天每時刻段）

品種數(shù)：15個單品，每個單品一件

商品分配（建議）：（1）非交集商品5個

（2）抵債商品10個

具體視拍賣事情而定，每日拍賣的單品應(yīng)有區(qū)別.

五、清倉大放送

結(jié)合全場商品，執(zhí)行與銷售相捆綁的買贈活動，提升其他商品銷售。并結(jié)合現(xiàn)庫存商品做費用轉(zhuǎn)換支出。

活動時刻：10.15—18

活動規(guī)則：

一次性購全場商品（除拍賣商品）50元，送贈品一份，送完為止。

操作：

（1）門店對全場商品在電腦小票上累計金額（拍賣商品）。

（2）專設(shè)贈品兌換區(qū)，由專人負責(zé)。

（3）消費者憑電腦小票到指定地方兌換，單張小票限兌換三份。

（4）贈品是非交集商品中1—3元的商品，具體請見附件（四）。

查字典范文版權(quán)所有1、小區(qū)宣傳：

采納20條橫幅在附近小區(qū)進行宣傳，小區(qū)名單由門店提供。

2、整體對外宣傳（犧牲商品）

20xx.10.14《城市快報》整版宣傳

3、賣場宣傳

（1）門店廣播對活動進行一次/10分鐘播報.

（2）門店P(guān)OP海報

陳列

1、設(shè)立“均一價”專賣區(qū)，分別形成“一元區(qū)、二元區(qū)、三元區(qū)、五元區(qū)、10元區(qū)”，建議在一樓收銀通道與現(xiàn)二樓地堆區(qū)。

2、特價專區(qū)

要緊針對20—100元特價商品

3、門店拍賣專區(qū)

建議：在現(xiàn)招商區(qū)

裝飾

1、對相應(yīng)的專賣區(qū)配以相應(yīng)的特價區(qū)指示牌

2、一樓賣場面中港地區(qū)的裝飾：包括柱子、主通道等

3、貨架：特價指示插卡