千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《商業(yè)活動計劃書(優(yōu)秀范文五篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《商業(yè)活動計劃書(優(yōu)秀范文五篇)》。

第一篇：商業(yè)活動計劃書

一、活動目的

1、借加勒比水上樂園開園之勢，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業(yè)街，為商業(yè)街造勢；提高加勒比商業(yè)街的知名度，擴大加勒比商業(yè)街的影響力。

2、通過活動營造商業(yè)氛圍，樹立商家信心；

3、通過活動樹立加勒比商業(yè)街核心理念，明晰商業(yè)街的差異化定位，創(chuàng)立商業(yè)街的個性化特色，打造商業(yè)街的品牌形象；

4、通過活動讓游客了解、認知、熟悉加勒比商業(yè)街，進而喜愛、鐘情加勒比商業(yè)街。

二、活動時間

1、表演活動：

6月12日（星期五）17：00―21：30

2、露天電影：

6月12日（星期五）20：00―22：00

3、美食展銷：

6月12日――6月28日

注：表演活動和露天電影如遇小雨，活動照常進行；如遇大雨活動順延一天。

三、活動地點

1、表演舞臺：

商業(yè)街入口噴水池前。

2、美食展銷：

1）特裝展位：

商業(yè)街下街4個：

商業(yè)街上街2個：

2）標準攤位：

商業(yè)街下街30個（含10個花車）；

商業(yè)街上街20個；

四、總體思路

1、活動要營造現(xiàn)場氛圍，體現(xiàn)狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題；且每天要有一個活動主題；

2、活動要符合目標消費群的胃口，吸引觀眾互動和參與；

3、活動設置要考慮觀眾的互動和參與；

4、活動要體現(xiàn)加勒比的特色，特別是婚慶經(jīng)濟的特色；

5、活動要與水世界和樓盤促銷相結合，相互促進、優(yōu)勢互補。

6、活動獎品要與水上樂園和商業(yè)結合起來。

五、市場分析

1、海昌加勒比自身分析

要對海昌加勒比商業(yè)街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什么？加勒比的品牌核心價值是什么？如何給加勒比定位？

一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯(lián)想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃；海盜，使我們聯(lián)想到神秘、瘋狂；

另一方面，從加勒比的商業(yè)業(yè)態(tài)來分析，海昌加勒比打造的是四大產(chǎn)業(yè)鏈，包括“旅游經(jīng)濟”、“休閑經(jīng)濟””婚慶經(jīng)濟“和“會展經(jīng)濟”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界（神秘）；而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業(yè)；人們“休閑”的目的是為了放松、無拘無束，快快樂樂。

總結，從以上兩個方面分析，我們對加勒比的特色可以概況為：

“神秘、浪漫、歡樂”

所以，我們可以把加勒比的品牌核心價值確定為：“神秘、浪漫、歡樂”

2、消費者分析：

其次，我們要對消費者進行分析，消費者的分析包括消費者的來源和消費者特征分析：

1）消費者來源：

到水上樂園游玩的游客；

到南山游玩的游客；

到南山農(nóng)家樂度假的游客。

南山附近的居民。

2）消費者特征：

以有車一族為主，年齡在18―35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調(diào)，喜歡冒險挑戰(zhàn)。

所以，目標消費者與加勒比的品牌核心價值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的，這也說明加勒比的品牌定位是準確的。

3、市場環(huán)境分析：

在國際上，每月的14日都是情人節(jié)，只是每個月的內(nèi)涵不一樣。而6月14日這天是”KissDay親親情人節(jié)“，是個接吻的情人節(jié)。

所以，我們考慮本次活動設置圍繞”情人節(jié)“做文章，強化加勒比”婚慶經(jīng)濟“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹立加勒比差異化的品牌形象。

而且我們建議以后每個月的14日加勒比都可以圍繞”情人節(jié)“開展一系列的活動。加深消費者對加勒比品牌個性的`認知和了解。

六、活動主題

（一）活動總主題：

“狂歡加勒比，燃情商業(yè)街”

（二）活動分主題：

我們設想在三天的活動中每天確定一個活動主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。

1、第一天活動主題：

“神秘加勒比”

海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測，加上神出鬼沒加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。

表演活動通過魔術、雜技，互動活動通過尋寶等，來營造神秘的氛圍。同時揭開加勒比神秘的面紗。

2、第二天活動主題：

“浪漫加勒比”

而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時海昌加勒比商業(yè)街打造的“婚慶經(jīng)濟”，也是浪漫的事業(yè)，所以“浪漫”符合加勒比商業(yè)街的定位，通過活動能夠加深人們對加勒比商業(yè)街特色的了解。

表演活動通過情歌演唱，婚紗走秀，互動節(jié)目通過丘比特箭來體現(xiàn)浪漫情懷。

3、第三天活動主題：

“狂歡加勒比”

加勒比地區(qū)的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，狂歡節(jié)更是他們最重要的節(jié)日，節(jié)日期間每個人都會盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時把“狂歡”放在最后一天，可以把活動推向最后的高潮。

表演活動通過異域舞蹈、笑星表演，互動活動通過射海盜，把現(xiàn)場變?yōu)闅g樂的海洋。

七、活動安排

（一）主題活動：

主題活動是本次活動的亮點和引爆點，主題活動的要求是有創(chuàng)意、有新意，觀眾參與度強、市民關注度高、社會影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動要體現(xiàn)加勒比的個性、展示加勒比的特色、傳達加勒比的品牌核心、通過主題活動迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個性化品牌形象。

為此，我們策劃了四個活動，從中確定三個，每天一個主題活動。

1、創(chuàng)意接吻大賽：

6月14日是“KissDay親親情人節(jié)”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創(chuàng)意接吻大賽，可謂天時、地利、人和都占盡了。

1）活動主題：”愛你一世“

2）活動概述：

（1）前期炒作：（5月26日起）

提前在網(wǎng)絡和其他媒體上，發(fā)布活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。

（2）報名：（5月26日起）

通過電話、網(wǎng)絡和現(xiàn)場接受報名，根據(jù)報名情況安排比賽。

（3）比賽（可以搞3天，也可以搞1天）

比賽在活動現(xiàn)場進行，主要是比接吻的創(chuàng)意，包括姿勢、動作、道具、服裝等等。活動全程錄像，并放到

第二篇：商業(yè)活動計劃書

一、背景

***手機在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中***手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。***手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費群體。

二、活動目的

推廣***達手機品牌，培養(yǎng)消費群體

三、主題

萬千娛樂，一步到達----***移動電話

四、時間

2009年九月六日---九月七日

五、徐州**學院東大門

六、活動流程

1、所需物料：

物料名稱

數(shù)量

到位時間

負責人

帳篷

1

9月6日上午八點

展臺

1

9月6日上午八點

X展架

2

9月6日上午八點

機模

每型號一個

2、活動共需四人

指揮：**（活動安排及問卷調(diào)查）

副指揮：***（現(xiàn)場介紹品牌和機器功能）

工作人員：兩人（發(fā)海報）

3、9月6日和7日

8點――――8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等

8點30――――12點30現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹

12點30―――1點輪換吃飯

1點―――――6點現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹

問卷調(diào)查間歇進行

七、預算

橫幅制作費50元

噴繪制作費50元

城管費50元含橫幅懸掛

復印費10元

合計160元

第三篇：商業(yè)活動策劃書

二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

三、活動主題：花好月圓人團圓盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設：賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

指定月餅品種有：

B.購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。

中秋禮券

A類保健品或酒此券可抵1元

B類保健品或酒此券可抵2元

C類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

A.團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）

B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

獎項預設置：A共100個；b共1000個；c共10000個；

六、商場布置：

總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費用預算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

八、注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷；

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

第四篇：商業(yè)展活動策劃書格式

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現(xiàn)的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費預算：

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。信息系活動策劃書基本模式。

第五篇：商場演出活動策劃方案

商場演出活動策劃方案

一、場地布置內(nèi)容

1.路口治安亭：20米拱門

文案：熱烈慶祝**隆重開幕

2.加油站拉橫幅：

文案：熱烈慶祝**隆重開幕

3.沿路插旗

4商場周圍插旗

5.商場樓頂6個空飄，賀幅，樓身正中間“賀”字

6.商場地下兩邊各一個空飄

7.商場樓梯口氣球拱門，樓梯扶手加金布，階梯地毯

8.現(xiàn)場舞臺布置（注：舞臺背景設計要具有沖擊力）

9.三角旗

文案：熱烈慶祝嘉壹家永二店隆重開幕

二、活動節(jié)目方案

1、活動時間：2011年12月31――2012年1月2日，共3天，4場活動說明：活動時間為法定節(jié)假日元旦，可大幅度聚集人氣。

2、活動節(jié)目安排

活動時間：2011年12月31日下午4：30――5：30

節(jié)目單：

①街舞（男生）

②主持人介紹商場正式開業(yè)時間及屆時現(xiàn)場活動等

③獨唱

④互動游戲：吹氣球（兩人或多人一組，看上臺參與的觀眾人數(shù)而定，每人發(fā)放一個氣球，誰先吹爆則勝出），只要參與活動者均可獲得獎品一份；

⑤小品

⑥街舞

活動時間：2012年1月1日上午9：00――10：30

節(jié)目單：

①現(xiàn)場播放喜慶音樂，醒獅采青，賓客入座，

②主持人介紹主持人介紹嘉賓，嘉賓致詞，慶祝開業(yè)。全部嘉賓上臺，進行剪彩儀式，禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高-潮。

③魔術表演

④歌曲

⑤街舞（女）

⑥主持人宣布典禮結束，顧客可進場購物

注：開業(yè)當天早上，現(xiàn)場將發(fā)放宣傳單張，宣傳單張將對顧客姓名以及聯(lián)系電話進行登記，作為當晚抽獎活動的憑證，幸運者可得精美禮品一份，大大聚集當晚活動人氣。

活動時間：2012年1月1日晚上19：00――21：00

節(jié)目單：

①武術表演

②拉丁舞

③魔術表演

④歌曲

⑤抽獎環(huán)節(jié)

⑥模仿秀

⑦互動游戲：

⑧小品

⑨抽獎環(huán)節(jié)

⑩互動游戲：七拼八湊

規(guī)則：主持人要求大家分組做好（一定要有男有女），每組先選出一名接受者，手持托盤站在舞臺上，其他小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中，最先集齊物品的小組獲勝。背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快，采集物品來自日常，例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子等，一定要選擇比較有難度的物品放在最后，如：藥片、一毛錢、甚至一根白頭發(fā)等，此活動十分能調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

2015商場國慶節(jié)活動策劃方案2016-09-2220:25|#2樓

一、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月30日―10月7日（據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整）

四、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日――7日（7天）

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。

5、國慶七天樂歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100％中獎！

國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）

五、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

國慶節(jié)商場活動策劃方案2016-09-2220:18|#3樓

活動時間：9月29日(周一)―10月5日(周日)

活動主題：繽紛國慶驚喜多開心購物樂洋洋

活動范圍：某商城、某購物廣場、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

活動內(nèi)容：

(一)“實惠先到手，開心再消費”(超市及特例品牌除外)

活動時間：2015年9月29日―2015年10月5日

活動內(nèi)容：先抽優(yōu)惠再消費，提前送您大實惠，國慶佳節(jié)好手氣，滿減活動同時用，重重優(yōu)惠驚喜多。

活動期間，每日10：00―11：00，14：00―15：00可先免費抽取優(yōu)惠卡再消費，最高價值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務臺或者活動區(qū)抽獎處放置抽獎箱供顧客免費抽取優(yōu)惠卡。

活動細則：(抽獎箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡，各店自行準備抽獎箱)

1、抽獎可設為優(yōu)惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。

2、抽獎時間為2015年9月29日―2015年10月5日(每天10點―11點、14：00―15：00)

3、優(yōu)惠卡限當天使用，過期作廢。

4、優(yōu)惠卡使用說明：

凡當日購物滿300元(即同于滿減活動基準金額)即可使用一張，對于參加滿減活動的品牌，可累計使用，同品牌談判時參加兩個活動的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(兩個活動累加)，不參加滿減的品牌應盡力動員參加優(yōu)惠卡活動，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔。

5、優(yōu)惠卡部分不找零

即商品350元，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡，基本相當于6.9折扣,如購物基準大于300元，折扣力度實際達不到這個折扣。

6、優(yōu)惠卡不累計，只能單張使用

7、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。

印刷優(yōu)惠卡費用：210000張×0.06元=12600元

(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80(超市及特例品牌除外)

活動期間，凡單店當日購買部分穿著類、床品、箱包商品單張***滿300元減80，多買多減。

活動期間，會員卡暫停積分打折功能。

原則上參加品牌范圍要廣，參加活動品牌數(shù)量不少于80%，濟南6店相同品牌要保證相同力度。

(三)購物某，盡享意外驚喜―“幸運返還等你拿”(超市除外)

時間：2015年10月1日―3日

凡當日單店購物滿500元的顧客,可憑購物***參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，18個紀念獎，可選擇超市商品，價值不超過5元)，工作人員需要在參加活動顧客***上加蓋“L”章，即時開獎。

(四)超市送驚喜，開心換不停

(某北園店、某華信店、某金牛店)

加一贈三：

當日超市累計購物滿58元，加1元即可獲贈3件商品，建議市場價格透明，敏感度較高的日用品，如：日用調(diào)味品,醬油,醋，鹽等低價值商品。加購商品由門店自行確定。

(五)黃金周旅游商品大展銷

活動時間：2012年9月30日―10月6日

活動內(nèi)容：活動期間各店推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。門店自行確定展銷商品和位置，并落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

(六)九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

各店正門和店內(nèi)懸掛國旗以活躍國慶節(jié)日氣氛。

百貨商場營銷策劃方案2016-09-2211:34|#4樓

去年，某百貨商場按照“立意高深、實施簡捷”的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新營銷機制，盡力從傳統(tǒng)的4P即：價格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經(jīng)驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個要素展開。1―10月份成功地策劃了營銷活動15個，完成銷售額43,587萬元，同比增長9.5%。

一、聚人氣

聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達方式，帶著一種激-情，激發(fā)人們向賣場空間聚集。廣告。總經(jīng)理對發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效，先是對各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認真的調(diào)查，選擇人們關注的，特別是青年、青少年關注的媒體，如《某晚報》、《某電視報》、電視臺晚間氣象預報時間、電臺早晨天氣預報時間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位，還要具有感情-色彩、有特色。廣告追求的風格：大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣，因為他一來便可同時帶來父母雙親或同學。其中，1月9日--2月28日“新春購物節(jié)、幸運大轉(zhuǎn)盤”，是以“購物抽獎、超值換購”、“買家電送超禮券”等實際內(nèi)容；4月6日―4月15日慶祝建店41周年“買100送50”；5月27日―6月15日“夏涼電器展”；9月27日―10月5日“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”，吃、穿、用等商品聯(lián)動，收到了很好的效果。

非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標的宣傳。特是新聞的專訪、報道、通訊等，通過對企業(yè)的介紹達到營銷的目的，有時起到的作用是廣告所不能替代的。

某百貨為聚人氣實行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是抓住地區(qū)集團成立之機，按照總經(jīng)理“通過這次活動要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動時，力求達到戲劇“靜場”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動，策劃了讓全市四家媒體對某主席到某地的追蹤報道，從入市收費口副的迎接、友誼賓館的會見、記者對某主席的專訪和書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團成立大會等活動。加大各種活動功能對社會的影響力，吸引全市眼球。通過引起全市各界的關注，激發(fā)人們都來某百貨看看，店堂內(nèi)反復播報介紹某集團東北網(wǎng)的構建、統(tǒng)一本著給顧客帶來實惠的文章。

有關某集團在某地的報道持續(xù)了十天之久。如《某日報》在6月20日頭版一整版報道某集團成立的消息，刊登了省、市領導的講話；翌日，在頭版又刊登了對某主席的專訪；接著是介紹某集團的照片和涉及某百貨的報道。市電視臺、電臺也做了三期的連續(xù)報道，另發(fā)了某主席的專訪等?！赌畴娨晥蟆烦丝橇四持飨膶ＴL外，還接連報道某集團在某地的消息。地區(qū)集團是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷售1,237萬元，比同期增加149萬元，7月份實現(xiàn)銷售3,875萬元，比同期增加363萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中，每次搞大型促銷活動時，如“新春購物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”都是邀請四家媒體換角度報道，配合廣告宣傳，每次都會收到較好的效果。

上客量。上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別，客流量對商場的效益來說等同于零，只有上客量才會給商場帶來效益。于是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場調(diào)查表。策劃時，充分考慮商圈的三個因素：1、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮??；2、城市規(guī)劃的改變；3、對商品需求的異樣等?！靶麓嘿徫锕?jié)”和“夏涼電器展銷”活動，設計表格重點調(diào)查了此次活動吸引多少人來購物？促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況？內(nèi)容是否被注意？吸引力多大？競爭對手的策略如何？抓住這一基礎性工作，營銷更具針對性，使上客量指數(shù)上升。

二、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間。

停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內(nèi)做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。某百貨通過對營業(yè)員的“出售知識”的培訓，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個“個人服務品牌”柜臺前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業(yè)員的講解，使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時，變購物動機為購物行為，往往帶動一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。

其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進了賣場的營銷。

購買行為。由于每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，并且，由于顧客在停留的過程中，會因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運。例如，買家電商品贈超市優(yōu)惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購買行為。

顧客感受。賣場環(huán)境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據(jù)促銷主題，對季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。

三、回人氣

回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務。

購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買欲望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想象間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預算，最后落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。

顧客滿意。零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯(lián)動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結構分析”、“商品的銷售量”一塊進行綜合分析，目的是在使顧客達到滿意的同時是要“制造”出更多的“回頭客”。

某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實際效果。

1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明快、強調(diào)過第一遍過耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi)，外視覺形象。

2、商品要投其所好。具有特色是，一次活動要突出以什么類商品為主，須與廠家聯(lián)手互動。某百貨的每年一次“春季時裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。

3、營業(yè)員要結交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來，因你而買，因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員。這種服務穩(wěn)定了部分消費群體。

商場一周年活動策劃2016-09-2221:44|#5樓

主題：展翅1周年激-情共分享

時間：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）

一、活動目的及背景:

對于一個新興賣場要打開市場占領市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者。見于我商場的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將商場定位為高檔時尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。

金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。

綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的促銷活動。

節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運營一周年的日子里，我們應該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。

二、市場分析

1、優(yōu)越的地理環(huán)境；

目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機。

2、準確的商業(yè)地位；

集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

３、優(yōu)雅的購物環(huán)境；

目前樓層的分布及商鋪的設計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔p時尚p潮流的優(yōu)越感。

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５、強勁的競爭對手；

華潤萬家摩登百貨大潤發(fā)領好廣場百事佳

6、時尚百貨加大型超市可以強強聯(lián)手；

7、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規(guī)范內(nèi)部運營體系。

三、活動策劃

A、升旗及典禮活動

儀式時間：2015年12月4日上午09:00－10:00

儀式地點：xx北廣場

儀式主題：弘揚企業(yè)文化

公司高層領導檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗p企業(yè)標志旗)，到場員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。

具體流程：1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊等待公司領導檢閱；

2、奏響歡迎曲公司領導入場員工鼓掌歡迎；

3、公司領導就坐主席臺；

4、主持人介紹領導及嘉賓；

5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗臺

準備就緒，升旗隊準備就緒。

6、主持人宣布：“請主席臺的各位領導起立”舞臺音響操作人員播放

進行曲，升旗開始；

7、主持人宣布升旗結束，請主席臺各位領導就座，方隊面向主席臺；

8、馬總致辭；

9、陳總致辭；

10、公司領導進入商場對店容店貌及服務禮儀進行檢查。

B、SP主體活動：

提案A、滿100元送108元禮券（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大）

活動時間：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）

活動內(nèi)容：

活動期間，參加此活動的專柜，當天消費累計的電腦小票，滿100元送2

108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。（部分專柜及特價商品不參與本期活動）

操作規(guī)則：

1.禮券消費部分不再贈送禮券；

2.銷售票可以累計；

3.禮券不可兌換現(xiàn)金且不設找贖；

4.損壞或撕毀均無效；

5.禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。

提案B、滿200元減免100元再送100元禮券

（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動效應，相當于直接滿100送100元禮券）

操作規(guī)則：

1、顧客憑參加活動專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉；

2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應金額的禮券；

6.禮券消費部分不再贈送禮券；

7.銷售票可以累計；

8.禮券不可兌換現(xiàn)金且不設找贖；

9.損壞或撕毀均無效；

3、禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。

輔助活動：

一、紅紅火火抽紅包

活動時間：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）

活動內(nèi)容：活動期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上（含88元），就可在我商業(yè)城一樓服務臺，憑當天電腦小票，參加抽紅包活動，紅包數(shù)量有限，3

抽完即止。若當日紅包沒有抽完，不再累計至次日。（人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按比例或小票的抽獎情況，承擔一定費用。）

每日獎項（紅包）設置：

一等獎：100元2個

二等獎：50元6個

三等獎：20元5個

四等獎：10元10個

五等獎：5元20個

六等獎：1元200個

二、歡樂開心游樂園

活動時間：12月6日（周日1天）

活動地點：外廣場

活動內(nèi)容：活動當天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎處領取游園券一張，參加游園活動。每張游園券最多可參加3項游園活動。參加游園的顧客，每通過一項由工作人員在游園券背面簽名。（人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按相應比例，承擔一定費用。）

活動規(guī)則：3項活動全部過關，可領取1等獎；

2項通過，可領取2等獎；

1項通過可領取3等獎；

0項通過可領取參與獎一份。

游園項目設置及說明：

擲骰子用紙箱制作一個大骰子，參賽者如果擲出的點數(shù)為1則通過游戲；動物大連蹲5人參加游戲，最后勝出者通過游戲；

套圈站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲；

吹乒乓球在5個杯子里面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個盛滿水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第5個杯子，則通過游戲；

呼啦圈在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落，則通過游戲。

通過游戲的顧客可憑游園券，在工作領獎處進行領獎，工作人員確認有三個4

以上簽名后，根據(jù)兌獎規(guī)則，發(fā)放獎品。

獎項設置：

一等獎：xx雨傘一把二等獎：xx杯子一個

三等獎：xx鑰匙扣一把參與獎：xx打火機一個

三、會員購物雙倍積分

活動時間：（12月4日-12月6日）

活動內(nèi)容：活動期間，凡持xx會員卡的.顧客，在我商場消費可享受雙倍積分。

四、店慶狂歡夜生日同分享

活動時間：12月5日（周六晚7：30）

活動地點：外廣場舞臺

活動內(nèi)容：外請演出公司進行大型歌舞表演，邀請公司領導及嘉賓觀看演出，在表演的過程制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領導切蛋糕，發(fā)放給場下的觀眾，將晚會推向高-潮。

活動流程：主持人宣布晚會開始；

開場舞蹈；

表演節(jié)目；

主持人深情的誦讀生日祝語，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩推出舞臺；

主持人邀請公司領導上臺切蛋糕；

公司領導就坐；

工作人員派發(fā)給場下觀眾；

繼續(xù)節(jié)目；

晚會接近尾聲主持人邀請公司領導及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念；

主持人宣布晚會結束。

預計銷售分析

根據(jù)市場情況，與去年同期相比（去年全部為租金專柜），以上月銷售為基礎進行環(huán)比，店慶期間的銷售目標為

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隨著市場競爭日趨激烈的今日，打響品牌知名度，對于一個新生的企業(yè)來說尤為重要，隨著商業(yè)市場競爭加劇，各商家在開展大力度的促銷活動同時，必配套全方位的宣傳推廣，如何在浩如煙海的信息大海中，抓住消費者的眼球？促使我們必須在媒體的選擇、發(fā)布時段的把握、各宣傳資源的整合方面下功夫。建議采用電視廣告、報紙廣告、DM、墻外巨幅、橫幅、現(xiàn)場海報、現(xiàn)場POP、現(xiàn)場廣播等宣傳形式。以達到目標明確，方式有效；傳播到位，認知度高；大氣，具轟動效應的宣傳目的。具體如下：（一）、電視廣告：

（二）、報紙廣告：

（三）、DM版面設置：A31P

出版時間：2015年12月1日

檔期安排：2015年12月4日―12月6日（3天；周五至周日跨度3天）印刷數(shù)量：2萬份

主題一：店慶期間的大力度促銷活動；

主題二：新進場專柜及不參加統(tǒng)一活動品類的宣傳推廣（四）、現(xiàn)場海報、廣播、橫幅等：

目的：營造現(xiàn)場濃烈的節(jié)慶氣氛及促銷、購物節(jié)奏，使促銷信息在最大程度上得予傳播；（五）、網(wǎng)絡：

通過我公司網(wǎng)站，或相關連接對促銷活動及場內(nèi)專柜品牌進行宣傳。

目的：店慶氣氛既要講究隆重、大氣；又要盡最大可能節(jié)省費用，做到“花小錢、

辦大事”

要求：A、追求喜慶、熱烈氛圍。給顧客以喜氣洋洋的店慶；

B、突出1周年店慶及店慶期間的各項大力度促銷活動信息；

C、重點突出南、北廣場、各大門口、主通道、收銀臺及商場人流量較大的通道。具體項目如下：

（具體設計方案另報）

xx1周年店慶全程費用預算

xx1周年店慶部門職責

物業(yè)部：負責升旗儀式的排練及人員站位分布，做好店慶前的彩排工作；場外所需電源的配備；

整個活動的安保，突發(fā)事件的處理；場外物品的管理；

晚會現(xiàn)場秩序的維護，慶典現(xiàn)場的協(xié)助

辦公室：主席臺的布置（桌椅、臺布、紙巾、飲用水、臺牌的準備）；

地毯及活動所需物品的購買與準備；

DM、及游園活動活動人員的安排；外廣場的布置跟政府部門的溝通申請；

晚會現(xiàn)場禮儀人員的安排嘉賓席的布置（桌椅、臺布、紙巾、飲用水、

臺牌的準備）；

贈品的購買及發(fā)放人員安排

策劃部：活動方案的報批活動的前期設計制作宣傳現(xiàn)場氣氛的布置舞臺演出的聯(lián)系跟蹤開展游園活動道具的準備協(xié)調(diào)相關的店慶工作招商部：促銷活動的談判贊助商的談判其他相關事宜的配合財務部：活動所需資金的準備抽獎活動的監(jiān)督與統(tǒng)計活動銷售的各種預算其他相關事宜的配合活動前對收銀員的培訓營運部：安排人員負責抽獎活動的開展對員工進行培訓個各項促銷活動做好專柜內(nèi)的海報張貼，禁止亂貼亂掛

其他相關事宜的配合

確?；顒娱_展過程中后臺系統(tǒng)的正常運營；音響設備的管理及現(xiàn)場操作；相關活動前期的網(wǎng)上宣傳策劃部2015-11-6

電腦部：