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第一篇：家具促銷活動方案

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推

銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進(jìn)工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機(jī)會。

5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施

實(shí)施促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。

促銷方法

一、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。

3、訂購服務(wù)

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴(kuò)大銷售。

4、設(shè)計服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。

8、保險服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

二、免費(fèi)樣品

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

第二篇：春節(jié)家具促銷活動策劃方案「精品」

去購物度過一個美好的元宵節(jié)已成為大多年輕人的選擇。店家更抓住商機(jī)紛紛推出各種促銷活動方案，招攬顧客進(jìn)來消費(fèi)，同時提升本店的形象。家具城元宵節(jié)促銷方案怎么寫呢?CN人才網(wǎng)小編搜羅一組范文供大家借鑒。

1-活動概述

目的：

n提升某品牌知名度，并產(chǎn)生銷量。

n能夠迅速使某某家具產(chǎn)生銷量，有效減少庫存。

參與人員：

n公司營銷部門人員;

n拍賣會現(xiàn)場邀請知名主持人;

n媒體;

2-現(xiàn)場活動流程

某某家具活動流程

時間內(nèi)容備注

3.12日布展

3.13日10：00開始拍賣中間穿插節(jié)目演出

3.14日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出

3.15日9：30開始拍賣中間穿插節(jié)目演出

某活動流程

時間內(nèi)容備注

3.13日布置現(xiàn)場

3.14日活動開始演出活動

3-活動構(gòu)成及相關(guān)籌備

n某某家具活動：以拍賣為主，現(xiàn)場有主持人提供標(biāo)底，價高者得?，F(xiàn)場安排我們自己的人，抬高價格。

n某活動：配合演出聚集人氣，將我們的活動內(nèi)容公布。;

活動準(zhǔn)備項目：

一、形象宣傳簡述：

①易拉寶：某市在家具廣場門口及其家具廣場內(nèi)部以新品+活動為主題，把某的德國血統(tǒng)闡釋清楚;把活動內(nèi)容說清楚;某某家具市在廣場拍賣場附近及其某某家具各個店內(nèi)擺放，內(nèi)容闡述拍賣的力度。

②拱形門：在商場門口處擺設(shè)，把活動信息進(jìn)行發(fā)布，使用某自己的顏色的拱門;某某家具市在廣場上擺設(shè)拱門，可以演出公司提供

③刀旗：100個，廣場拍賣場附近和家具賣場四周，重點(diǎn)突出某的德國血統(tǒng)和全新發(fā)布的一款十色以及促銷信息;及其某某家具的拍賣消息，

④宣傳單頁：在商場門口、店面、各電梯口、及各個小區(qū)發(fā)放，內(nèi)如設(shè)計某的活動和某某家具的拍賣;

⑤產(chǎn)品：樣品要包對特價及重推產(chǎn)品進(jìn)行出樣和搭配，然后就是廣場上組裝一些我們需要拍賣的產(chǎn)品。

⑥特價標(biāo)示：要做明顯的特價標(biāo)示牌作為消費(fèi)者的重點(diǎn)推薦和指引標(biāo)示;

⑦宣傳物料：主要有手提袋、產(chǎn)品小畫冊、等;

二、店面銷售準(zhǔn)備：

①促銷用品：糖果、紙杯、茶、咖啡、糖果、旺旺雪餅、訂單工具、計算器、稿紙、報價明信片(給客戶記錄價格用)、愛格品質(zhì)保證卡、企業(yè)宣傳片及DVD播放、電腦圖片資料等;

②培訓(xùn)準(zhǔn)備：要求所有導(dǎo)購人員將“某產(chǎn)品賣點(diǎn)(濃縮版)”用熟練的語言組織出來形成自己的說辭，并在眾人面前進(jìn)行流利的講解。同時，對于愛格板的產(chǎn)品知識及專業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)說辭進(jìn)行訓(xùn)練，還有就是特價產(chǎn)品報價以及活動內(nèi)容的統(tǒng)一說辭;

4-某活動內(nèi)容及細(xì)則

u時間：2010年3月8日---2009年3月15日

u地點(diǎn)：德百家具廣場

u內(nèi)容：通過促銷優(yōu)惠活動，聚集人氣，吸引客源，充分講解我公司產(chǎn)品的環(huán)保性能以及突出某產(chǎn)品的各項獨(dú)特賣點(diǎn)。借助輔助銷售工具如：電腦里的家具圖片、企業(yè)宣傳片、企業(yè)文化、網(wǎng)站等來加深顧客對于某品牌的印象與認(rèn)知。最后根據(jù)顧客的實(shí)際情況與需求由銷售代表指定出合適的推薦組合與方案，目的是提升訂單的成交率及提升品牌在業(yè)界和知名度;

u

u活動及促銷細(xì)則：

1、活動期間累計消費(fèi)不滿1萬元，將享受7.8折優(yōu)惠待遇。

2、活動期間累計消費(fèi)滿1—2萬元，將享受7.5折優(yōu)惠待遇。

3、活動期間累計消費(fèi)滿2萬元以上，將享受7.3折優(yōu)惠待遇。

注：組團(tuán)購買達(dá)到活動要求者，均可享受優(yōu)惠待遇，每戶成交額不得低于5000元。

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第三篇：家具促銷活動方案

一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的'提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費(fèi)者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價經(jīng)營。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民

三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日

四、活動地點(diǎn)：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案

針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價格煩惱。

(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

(a).進(jìn)店有禮活動

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點(diǎn)，真正讓利3個百分點(diǎn)，共計讓利10個百分點(diǎn))

(C).你購物，我買單

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價、平價銷售

五.一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

3.抽獎活動

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計算)。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

九、活動宣傳

1.DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

2.黔中早報的宣傳。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元

3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

4、活動獎品費(fèi)用：9688元

5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元

8、出差車費(fèi)：1824元

合計：38674元。

第四篇：家具藝術(shù)節(jié)活動開展的策劃方案

家具藝術(shù)節(jié)活動開展的策劃方案

一、主辦單位

武漢市家具行業(yè)協(xié)會

歐亞達(dá)家具批發(fā)市場

二、活動時間

二○○三年三月二十九日、三十日

三、活動地點(diǎn)

歐亞達(dá)家具批發(fā)市場

四、活動內(nèi)容

本次活動由我市場出資，利用歐亞達(dá)十幾年來所建立的優(yōu)勢和廣大的客戶資源，邀請武漢市及周邊地市縣的家具經(jīng)銷商來漢參加會議、聚餐、觀展等一系列活動?；顒又形沂袌鰧⒔M織建立經(jīng)銷商資料庫，以供到會的主辦方、聯(lián)辦方、協(xié)辦方作為重要參考依據(jù)，以便進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體。具體活動內(nèi)容如下：

1、首屆家具藝術(shù)節(jié)新聞發(fā)布會

新聞發(fā)布會邀請省市各新聞媒體中相關(guān)行業(yè)的記者參加，以新聞稿的方式將本次藝術(shù)節(jié)向公眾宣傳，重點(diǎn)宣傳藝術(shù)節(jié)對于推動武漢家具行業(yè)的發(fā)展所帶來的巨大影響力。

時間：3月29日14：00

地點(diǎn)：三五酒店（吳家山）

2、漢產(chǎn)家具研討會

會議主要討論漢產(chǎn)家具存在的弊端、漢產(chǎn)家具如何與外來家具的競爭、漢產(chǎn)家具如何創(chuàng)造名牌、如何抵御本土家具和外來家具中水貨的侵蝕、漢產(chǎn)家具新產(chǎn)品的研制開發(fā)等。

時間：3月29日19：00

地點(diǎn)：三五酒店（吳家山）

3、制造商與經(jīng)銷商茶話會

增強(qiáng)制造商與經(jīng)銷商之間的感情，促進(jìn)雙方更好的'溝通，以便確定雙方更大的合作項目。

時間：3月30日10：00

地點(diǎn)：三五酒店（吳家山）

4、家具精品展示會

在我市場各廳中，組織精品家具進(jìn)行展示，讓我市場的精品家具在廣大經(jīng)銷商眼前亮相，一方面體現(xiàn)我市場的實(shí)力，另一方面提高我市場商戶的知名度。

時間：3月29日14：00―3月30日16：00

地點(diǎn)：歐亞達(dá)家具批發(fā)市場

5、藝術(shù)節(jié)歌舞聯(lián)歡會

本項活動針對廣大的終端消費(fèi)者，通過歌舞聯(lián)歡會的形式，向消費(fèi)者宣傳本屆藝術(shù)節(jié)和歐亞達(dá)家具批發(fā)市場，同時展示歐亞達(dá)在家具領(lǐng)域的龍頭地位。

時間：3月30日14：00

地點(diǎn)：歐亞達(dá)家具批發(fā)市場廣場

五、藝術(shù)節(jié)招標(biāo)細(xì)則

1、冠名權(quán)（“杯”武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié)）標(biāo)榜價位：八萬元，具體回報如下：

■所有活動均以該公司名稱或品牌作為冠名

■邀請企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)主辦單位

■在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時段

■邀請公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動，并聘請其作為本屆藝術(shù)節(jié)的首席顧問

■在活動過程中對該公司進(jìn)行介紹

■邀請公司領(lǐng)導(dǎo)在相關(guān)會議中講話

■在家具精品展示會中，該公司作為首要展示對象

■在活動現(xiàn)場可設(shè)置彩虹門二個，空飄汽球四個，布標(biāo)四幅

■在藝術(shù)節(jié)會刊中享有二個版面的宣傳空間

2、聯(lián)辦（限四家）標(biāo)榜價位：三萬元，具體回報如下：

■邀請企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)聯(lián)辦單位

■在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時段

■邀請公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動，并聘請其作為本屆藝術(shù)節(jié)的高級顧問

■在活動過程中對該公司進(jìn)行介紹

■在家具精品展示會中，該公司作為重要展示對象

■在活動現(xiàn)場可設(shè)置彩虹門一個，空飄汽球二個，布標(biāo)二幅

■在藝術(shù)節(jié)會刊中享有一個版面的宣傳空間

3、協(xié)辦標(biāo)榜價位：五千元，具體回報如下：

■邀請企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)協(xié)辦單位

■在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時段

■邀請公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動

■在活動過程中對該公司進(jìn)行介紹

■在家具精品展示會中，該公司作為重要展示對象

■在活動現(xiàn)場可設(shè)置空飄汽球二個，布標(biāo)二幅

■在藝術(shù)節(jié)會刊中享有半個版面的宣傳空間

六、廣告宣傳

1、報紙廣告

《楚天都市報》通欄8，黑白版，一次；

《武漢晨報》通欄8，黑白版，一次；

《武漢晚報》通欄8，黑白版，一次。

2、電視廣告

武漢一臺，10秒廣告，1次/天，十天；

武漢二臺，10秒廣告，1次/天，十天。

3、電臺廣告

《湖北經(jīng)濟(jì)電臺》，30秒，3次/天，二十天。

4、宣傳單

80g雙漿紙，5000份。

5、宣傳袋

220mmx320mmx80mm，256g銅版紙，XX個。

6、布標(biāo)

七支溝――體育館（107國道、工農(nóng)路、解放大道）設(shè)置跨街布標(biāo)50條。

7、會刊

32p，16開，銅版紙，5000份。

七、費(fèi)用預(yù)算

1、招待費(fèi)（嘉賓食宿）：400元/人x200人=80000元

2、廣告宣傳費(fèi)：

報紙廣告：28000元+1XX元+8000元=48000元

電視廣告：（880+1200）元/次x10次=20800元

電臺廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元

宣傳單：5000份x0.2元/份=1000元

宣傳袋：XX個x2元/個=4000元

跨街布標(biāo)：50條x100元/條=5000元（含發(fā)布費(fèi)）

會刊：5000份x4元/份=XX0元

小計：104200元

3、現(xiàn)場布置（門面裝飾、展廳布置等）：5000元

4、彩虹門、空飄汽球、布標(biāo)費(fèi)：8000元

5、新聞發(fā)布會紅包：10人x200元/人=XX元

6、演出團(tuán)體費(fèi)用：17000元（武漢市說唱團(tuán)）

7、其它費(fèi)用：5000元

合計：221200元

第五篇：家具促銷活動方案

****幸福家裝季系列活動之：

****建材、家具工廠采購惠

活動背景分析：

20xx年已過去五個月，商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。

鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動性消費(fèi)，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。

營銷思路：

通過營銷活動創(chuàng)新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。

通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。

深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。

活動目的:

利用好重大節(jié)日時間節(jié)點(diǎn)，順勢營銷，抓住市場機(jī)遇，通過營銷活動增強(qiáng)商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計銷售500萬元。

宣傳策略

媒介宣傳目標(biāo)：

1、吸引剛性需求消費(fèi)者，提升商場整體銷售額

2、提升商場人氣，營造消費(fèi)氛圍

3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽(yù)度

4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額

宣傳媒介：

主要宣傳媒體：

沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線

DM單頁、小區(qū)海報、戶外廣告

次要宣傳媒體：

魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟

宣傳策略：

端午整體宣傳從6月15日正式開始，15―17日為前期啟動期，報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進(jìn)行鋪墊。

6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：

1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作

2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動預(yù)告

3、百盛信息及商場DM單頁宣傳

4、商場所有戶外廣告全面宣傳

5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報

6、商場內(nèi)廣告氛圍布置

7、20萬條短信集中發(fā)送

8、業(yè)主QQ群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容

9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。

10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。

6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實(shí)性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。

****幸福家裝季系列活動之：

****家建材、家具工廠采購惠

工廠采購狂惠來襲

我從工廠來無需團(tuán)購無需砍價最強(qiáng)怡景麗家工廠采購盛惠

建材家具瘋狂搶300個免單大獎瘋狂送10噸汽油送不停

購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮

活動時間：20xx年6月22日―24日

活動地點(diǎn)：****全球家具直銷中心

活動內(nèi)容：

活動一：直擊建材、家具工廠采購價狂惠全城

建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機(jī)會不容錯過！

操作辦法：

1、各品牌價格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。

2、特價、工程、團(tuán)購產(chǎn)品除外。

活動二：預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送

自見報之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！

操作辦法：

1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價值100元的油卡一張。

2、未確定購買品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。

3、22日―24日“參加送油卡活動”章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。

4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數(shù)量，購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買

多抵，上不封頂。

活動三:萬款精品商場買斷全城瘋搶

建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點(diǎn)價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！

操作辦法：

1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、DM單頁等進(jìn)行大力宣傳。

2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價格關(guān)。

活動四：采購尊享小區(qū)直通車免費(fèi)接送

采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！

預(yù)約電話：****國際建材家居廣場：****全球家具直銷中心：

操作辦法：

市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。

活動五：冰爽雙重禮暢享采購惠

一重禮：購物送豪禮法拉利、LV豪禮享不停

活動當(dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。

積分滿：200，送琉璃碗套裝

積分滿：500，送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒

積分滿：800，送精美保鮮盒套裝

。。。。。。

積分滿：49000，送法拉利自行車

積分滿：53000，送松下按摩椅或LV時尚手包

（更多積分內(nèi)容，詳見商場海報）

操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。

二重禮：家居生活新享受0元輕松置家

臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：

1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi)，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費(fèi)。

2.為您的家居家裝消費(fèi)提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。

3.緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。

活動六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽

采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿20xx元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機(jī)會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！

特等獎：法國盧浮宮游（國慶期間抽取）

一等獎：法拉利bike（各1名，共2名

二等獎：名牌冰箱（各2名，共4名）

三等獎：名牌乳膠枕（各5名，共10名）

抽獎時間：6月24日18:00

抽獎地點(diǎn)：****全球家具直銷中心-F1樓大廳注意事項：

1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。

2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。