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第一篇：社工重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案共

社工重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案(共4篇)

社工重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案九九重陽(yáng)這樣特別而又特殊的日子，在大渡口區(qū)新一社區(qū)有這么一群老人，想大家一人出一道菜熱鬧一下，為了能讓老人們感受到鄰里溫情，與會(huì)餐的熱鬧，特組織更多人來(lái)參與，讓老人們能熱熱鬧鬧的過(guò)節(jié)[活動(dòng)主題]:社區(qū)百家宴[活動(dòng)時(shí)間]:xx年10月13日(重陽(yáng)節(jié))[活動(dòng)人數(shù)]:30人(老人人數(shù))[活動(dòng)時(shí)間]:09:30----14:00[*地點(diǎn)]:x口區(qū)新一社區(qū)廣場(chǎng)[活

動(dòng)內(nèi)容]:文藝表演(目前報(bào)名4個(gè)節(jié)目)、百家宴[參與要求]:自帶一份家常菜參與即可[召集人]:梅明[聯(lián)系方式]:1x1618請(qǐng)報(bào)名活動(dòng)時(shí)注明表演類型(可自備些紅歌、小游戲等與社區(qū)老人互動(dòng));2、招募本次活動(dòng)的桌長(zhǎng)3名，負(fù)責(zé)本桌人員看是否都憑菜入席;3、另招募攝影志愿者二名，負(fù)責(zé)照相攝影。4、請(qǐng)報(bào)名參加活動(dòng)的志愿者一定要帶上一道菜來(lái)參與。[具體行程安排]:1、09:30-10:00志愿者隊(duì)*，布置場(chǎng)地2、10:00-11:00布置場(chǎng)地，安排人員入坐3、11:00-12:30正式開(kāi)宴，同時(shí)開(kāi)始文藝表演(提前報(bào)名)4、13:30-15:00視情況決定結(jié)束時(shí)間，最遲15:00結(jié)束活動(dòng)。[需求]1、活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì):工商大學(xué)融智學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)(10名)2、活動(dòng)協(xié)助:社區(qū)居民骨干(6名)3、活動(dòng)場(chǎng)地協(xié)調(diào):社區(qū)工作人員(1名)4、活動(dòng)物資:居民自行出桌椅，由志愿者協(xié)調(diào)搬運(yùn)(會(huì)后還原)5、宴席物資:主食6、配備物資:一次*桌布、碗筷、飲料、飲用水、水果、瓜子、花生、糖等7、文藝演出:音響、地毯、橫幅(服裝、曲目節(jié)目演員自帶);xx網(wǎng)xx接力xx聯(lián)盟網(wǎng)xx市青年志愿者協(xié)會(huì)xx社工梅明xx聯(lián)盟愛(ài)老敬老從小做起--重陽(yáng)節(jié)感恩活動(dòng)方案一、活動(dòng)意義農(nóng)歷九月初九是我國(guó)的重陽(yáng)節(jié)，重陽(yáng)節(jié)又叫老人節(jié)，尊老、敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，所以結(jié)合重陽(yáng)節(jié)開(kāi)展關(guān)于尊老、敬老為目的主題活動(dòng)是非常必要的。重陽(yáng)節(jié)帶給我們不是登高、賞菊、吃重陽(yáng)糕，而是一

種信息:老年人更需要愛(ài)、需要健康、快樂(lè)。他們需要的也許并不是你的錢(qián)物，不是禮物，而是你一聲深情的問(wèn)候&&。創(chuàng)建一個(gè)愛(ài)老敬老養(yǎng)老助老的氛圍，需要全社會(huì)的參與，兒童是祖國(guó)的未來(lái)，為了更好地從小培養(yǎng)他們尊老愛(ài)老的優(yōu)良習(xí)慣，幼兒園在重陽(yáng)節(jié)，組織孩子們與自己的爺爺、奶奶們一起聯(lián)歡，用自己的方式表達(dá)對(duì)爺爺、奶奶等老人的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。二、活動(dòng)目的:1、讓兒童了解重陽(yáng)節(jié)的風(fēng)俗及民族文化含義;2、培養(yǎng)兒童敬重老人，關(guān)心老人的良好品質(zhì)，弘揚(yáng)中華民族尊老愛(ài)幼的優(yōu)良傳統(tǒng)。3、鍛煉幼兒在公共場(chǎng)合大膽表演及自信心的培養(yǎng)。三、活動(dòng)時(shí)間:xx年10月12日下午15點(diǎn)四、活動(dòng)地點(diǎn):xx敬老院五、活動(dòng)準(zhǔn)備:(一)物資及節(jié)目準(zhǔn)備:1、標(biāo)語(yǔ)橫幅、音響、照相機(jī)、音樂(lè)、糖果、球及筐子若干等。2、老師穿統(tǒng)一園服，幼兒背統(tǒng)一書(shū)包、帶六一發(fā)的黃*帽子。3、幼兒排練節(jié)目(二)場(chǎng)地準(zhǔn)備1(提前與場(chǎng)地負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，確定。2(根據(jù)場(chǎng)地情況進(jìn)行合理規(guī)劃，幼兒表演區(qū)及老人觀賞、休息區(qū)。3(在場(chǎng)內(nèi)明顯的地方掛上條幅。布置活動(dòng)場(chǎng)地，營(yíng)造尊敬老人的濃烈氛圍。六、活動(dòng)流程(一)主持人開(kāi)場(chǎng)1、請(qǐng)爺爺奶奶入坐。2、老師:爺爺奶奶真*苦，今天是爺爺奶奶的節(jié)日，今天我們一起來(lái)給爺爺奶奶過(guò)節(jié)好嗎，3、為爺爺奶奶慶祝節(jié)日，全體幼兒齊祝爺爺奶奶節(jié)日快樂(lè);4、小朋友代表講話(二)幼兒節(jié)目表演1、現(xiàn)代舞2小合唱

3、爺爺奶奶與幼兒的互動(dòng)環(huán)節(jié):4、歌表演8、全體合唱(三)、1、幼兒給爺爺奶奶送上糖果，為爺爺奶奶捶捶背、錘錘腿，給爺爺奶奶說(shuō)一句悄悄話。2、合影留念。#2樓回目錄重陽(yáng)節(jié)撫順社區(qū)老人活動(dòng)策劃社工重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案|2016-09-26

20:34主辦:哈爾濱市撫順社區(qū)服務(wù)中心哈爾濱市陽(yáng)光社會(huì)工作服務(wù)中心承辦:黑龍*科技大學(xué)微瀾社工服務(wù)社時(shí)間:2015年10月13日重陽(yáng)節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。孟子說(shuō)，老吾老以及人之老，這就要求我們不僅要尊重自己的老人，還要尊重社會(huì)上所有的老人。古往今來(lái)，我們有許許多多敬老愛(ài)老的故事，古有花木蘭代父從*、黃香扇枕溫席、王祥臥*求鯉、孟總哭竹生筍的佳話，今有陳毅探母等感人肺腑、潤(rùn)人胸襟的故事。黑龍*科技大學(xué)微瀾社工服務(wù)社將在重陽(yáng)佳節(jié)向[撫順社區(qū)巧娘工作室老宗旨:服務(wù)社會(huì)，助人自助口號(hào):激-情、熱情、自信、突破風(fēng)格:日事日清，日清日高第頁(yè)們?cè)谶@個(gè)[每逢佳節(jié)倍思親"的節(jié)日里感受親切的關(guān)懷。二、活動(dòng)主題九九重陽(yáng)節(jié)，濃濃敬老情三、活動(dòng)目的及意義通過(guò)形式多樣、富有實(shí)效的敬老主題活動(dòng)和良好的社會(huì)氛圍的渲染，展現(xiàn)大學(xué)生尊老敬老的精神風(fēng)貌，與老年人共同感受古典詩(shī)詞文化的魅力，了解傳統(tǒng)習(xí)俗，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員孝老愛(ài)老的內(nèi)在自覺(jué)。進(jìn)一步營(yíng)造敬老、親老、愛(ài)老、助老的社會(huì)風(fēng)尚，為老年人生活增添*

*，改善老年人晚年生活質(zhì)量，提高老年人幸福指數(shù)。四、活動(dòng)具體安排1、服務(wù)地點(diǎn):哈爾濱市撫順社區(qū)服務(wù)中心2、活動(dòng)地點(diǎn):哈爾濱市撫順社區(qū)服務(wù)中心--巧娘工作室3、活動(dòng)時(shí)間:2015年10月13日(農(nóng)歷九月九)4、活動(dòng)對(duì)象:哈爾濱市撫順社區(qū)巧娘工作室老人5、活動(dòng)參與者a?；顒?dòng)組織者:哈爾濱市陽(yáng)光社會(huì)工作服務(wù)中心工作人員，黑龍*科技大學(xué)微瀾社工服務(wù)社社工*學(xué)生。b?；顒?dòng)受益者:哈爾濱市撫順社區(qū)巧娘工作室老人，社區(qū)部分老人。五、活動(dòng)內(nèi)容1、給老人獻(xiàn)上慰問(wèn)品2、和老人交流(為老年人做件開(kāi)心的事:給老人唱首歌曲，向老人送禮物等。奶奶年輕時(shí)做什么工作，有些什么本領(lǐng)，現(xiàn)在年齡大了，有些什么不方便，等等了解老年人基本需求)3、文藝匯演:詳見(jiàn)活動(dòng)流程4、寫(xiě)重陽(yáng)祝福語(yǔ)5、感知老人的歲月(為老人贈(zèng)送我們親手做的手工禮物，合影留念，同時(shí)邀請(qǐng)老人下午到巧娘工作室一起做手工)6、打掃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生*活動(dòng)內(nèi)容及流程可能因?qū)嶋H情況而修改活動(dòng)人員安排:1、場(chǎng)地聯(lián)系:李海青2、慰問(wèn)品購(gòu)買(mǎi):錢(qián)林、王一帆3、人員清點(diǎn)及安全負(fù)責(zé):劉亞?wèn)|4、場(chǎng)地布置:史小博5、音樂(lè)準(zhǔn)備:韓靜云6、照相:陳浩男7、攙扶老人:(無(wú)其余安排和沒(méi)有準(zhǔn)備節(jié)目的同學(xué))第頁(yè)一、前期安排a)由宣傳部負(fù)責(zé)制作兩張海報(bào)，主要用于本次活動(dòng)宣傳。b)計(jì)劃好活動(dòng)中期的節(jié)目安排，篩選，*排，演員等方面c)計(jì)劃好乘車(chē)路線d)申請(qǐng)活動(dòng)所需物

資e)聯(lián)系志愿者成立臨時(shí)大學(xué)生記者團(tuán)，讓其負(fù)責(zé)活動(dòng)的拍照工作二、中期安排a)提前半天買(mǎi)好所需物品，100元以內(nèi)b)上午7點(diǎn)到達(dá)沁方園一樓，清點(diǎn)人數(shù)，7點(diǎn)10分準(zhǔn)備出發(fā)c)8點(diǎn)半到達(dá)社區(qū)，排隊(duì)進(jìn)入d)8點(diǎn)40布置現(xiàn)場(chǎng)，扶老人進(jìn)場(chǎng)e)9點(diǎn)整文藝演出歌曲:(活動(dòng)開(kāi)場(chǎng))--4分鐘劉亞?wèn)|(活動(dòng)結(jié)尾，同老人合唱)--4分鐘三句半(對(duì)老年人的深深祝福)--5分鐘王一帆史曉博韓靜云陳浩男老年人熱身游戲(打破與老年人之間的陌生感，增加親切感)--15分鐘詩(shī)歌朗誦--4分鐘劉亞?wèn)|運(yùn)動(dòng)系列:打太極(考慮到老年人運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度設(shè)計(jì))--10分鐘待定舞蹈:拉丁舞，華爾茲--10分鐘(暫定)張琰琪互動(dòng)環(huán)節(jié):重陽(yáng)節(jié)謎語(yǔ)、老年人故事分享、帶動(dòng)老年人自編自演--20~30分鐘韓靜云情景劇:(強(qiáng)力表現(xiàn)社會(huì)對(duì)老年人的關(guān)愛(ài))--10分鐘史小博陳浩男張琰琪劉亞?wèn)|寫(xiě)重陽(yáng)祝福語(yǔ)--7~10分鐘吳夢(mèng)感知老人的歲月(為老人贈(zèng)送我們親手做的手工禮物，合影留念，同時(shí)邀請(qǐng)老人下午到巧娘工作室一起做手工--10分鐘)f)整個(gè)活動(dòng)由大學(xué)生記者團(tuán)負(fù)責(zé)為老人拍照，盡量采集老年人的微笑鏡頭g)活動(dòng)負(fù)責(zé)人、小組成員、志愿者、公寓負(fù)責(zé)人開(kāi)會(huì)總結(jié)活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)及不足之處三、后期安排a)11點(diǎn)30分活動(dòng)結(jié)束，與老人合影留收拾現(xiàn)場(chǎng)(注意垃圾的回

收)b)其余同學(xué)根據(jù)老人的需求，為其服務(wù)c)12點(diǎn)于撫順社區(qū)門(mén)口*，清點(diǎn)人數(shù)，共進(jìn)午餐d)參加的同學(xué)在兩天之內(nèi)將活動(dòng)總結(jié)交予微瀾社工服務(wù)社f)由宣傳部負(fù)責(zé)的的照片收集于一周內(nèi)沖洗，然后送給參與活動(dòng)的敬老院老人2、不得遲到或早退4、前往社區(qū)乘車(chē)時(shí)，每位同學(xué)需要遵守乘車(chē)秩序，排隊(duì)上下車(chē)5、有節(jié)目的同學(xué)最好自己準(zhǔn)備所需道具6、不得在社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地范圍內(nèi)大聲喧嘩，給老人留下壞印象7、活動(dòng)中文明細(xì)語(yǔ)，注意一些小細(xì)節(jié)8、與老人交談時(shí)應(yīng)該根據(jù)老人的情況，家庭背景，從而與老人聊天，安慰老人。#3樓回目錄玉沙路社區(qū)重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案社工重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案|2016-09-2623:52[孝滿玉沙感恩情，喜慶重陽(yáng)促和-諧"第一屆社區(qū)達(dá)人秀活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的:我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日[重陽(yáng)"來(lái)臨之際，為弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)節(jié)日，給轄區(qū)居民提供一個(gè)交流以及展示自身才藝的平臺(tái)，從而營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，增強(qiáng)居民對(duì)社區(qū)的歸屬感和認(rèn)同度。現(xiàn)將活動(dòng)方案制定如下:二、活動(dòng)主題:社區(qū)達(dá)人秀:[美食達(dá)人"、[演藝達(dá)人"、[智慧達(dá)人"，以達(dá)人秀的比賽形式，將美食，文藝表演，益智比拼三者結(jié)合起來(lái)，滿足不同群體居民*需求的同時(shí)，渲染重陽(yáng)節(jié)其樂(lè)融融的氛圍，讓大家踴躍參與。三、組織單位:(一)主辦單位區(qū)文化體育廣播電視和旅游局(二)承辦單位太升路轄區(qū)綜合文化活動(dòng)中心玉沙路社區(qū)成都匯智社會(huì)工作服務(wù)中心新華路小學(xué)四川省老干部活動(dòng)中心四、

時(shí)間地點(diǎn)(一)活動(dòng)時(shí)間2015年9月25日下午4:30-6:00(二)活動(dòng)地點(diǎn)玉沙路181號(hào)社區(qū)廣場(chǎng)五、會(huì)場(chǎng)布置1、關(guān)于活動(dòng)主題橫幅，展板，桌椅的布置，渲染重陽(yáng)節(jié)的節(jié)日氛圍;2、準(zhǔn)備[廉政文化"手冊(cè)，宣傳單，折頁(yè)等在活動(dòng)中發(fā)放;3、投票箱，選票，觀眾入場(chǎng)號(hào)，選手號(hào)碼牌，音響等設(shè)備的準(zhǔn)備。六、參與人員社區(qū)空巢老人、貧困老人、新華路小學(xué)師生、黨員群眾等。七、活動(dòng)內(nèi)容:1、社區(qū)智慧達(dá)人秀:以答題通關(guān)的形式，選出玉沙路社區(qū)第一屆[智慧達(dá)人"(匯智社工中心對(duì)智慧達(dá)人秀進(jìn)行負(fù)責(zé)，含:題目選定、活動(dòng)布置、活動(dòng)實(shí)施)智慧達(dá)人秀將包含四個(gè)環(huán)節(jié)，第一環(huán)節(jié)是繞口令，參與者從工作人員處領(lǐng)取一張繞口令卡片，若參與者念出繞口令無(wú)誤，則通過(guò)此關(guān)卡，領(lǐng)取通關(guān)卡片;第二環(huán)節(jié)為你來(lái)比劃我來(lái)猜，進(jìn)入第二輪參賽者從工作人員處領(lǐng)取三張比劃卡片，通過(guò)比劃和說(shuō)，來(lái)描述卡片的內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)觀眾猜中卡片，則通過(guò)一張卡片，三張都通過(guò)就可領(lǐng)取通關(guān)卡片晉級(jí);第三環(huán)節(jié)為智慧大比拼，參賽者隨機(jī)抽取3道題，都答對(duì)則進(jìn)入決賽;通過(guò)前三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)入到終極挑戰(zhàn)，參賽者各答3道題，答對(duì)數(shù)多的即為冠*--[智慧達(dá)人"。2、社區(qū)演藝達(dá)人秀:社區(qū)居民上臺(tái)進(jìn)行才藝展示，居民投票的形式，選出社區(qū)第一屆[演藝達(dá)人"。(新華路小學(xué)提供一個(gè)單人一個(gè)集體才藝表演)[社區(qū)對(duì)演藝達(dá)人進(jìn)行負(fù)責(zé)，含節(jié)目主持，流程安排、活動(dòng)布置、活動(dòng)實(shí)施]活動(dòng)流程分為三步驟，

首先是主持人對(duì)本次參與達(dá)人秀隊(duì)伍按序號(hào)進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，然后，參賽隊(duì)伍依次登臺(tái)表演，在場(chǎng)的工作人員將票發(fā)放給在場(chǎng)的觀眾，每位觀眾最多只能投1票。在最后一位選手表演完之后，社區(qū)工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)票。最后，主持人宣布票數(shù)最多的選手，成為社區(qū)第一屆[演藝達(dá)人"。(活動(dòng)中穿*抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，由領(lǐng)導(dǎo)抽取觀眾的入場(chǎng)號(hào)，抽中的成為達(dá)人秀的幸運(yùn)觀眾，有精美的禮品贈(zèng)送)社區(qū)美食達(dá)人秀:由轄區(qū)居民現(xiàn)場(chǎng)制作精美點(diǎn)心，小吃免費(fèi)提供給參與居民享用，通過(guò)居民投票的形式選出社區(qū)第一屆[美食達(dá)人"(由新華路小學(xué)對(duì)美食展區(qū)進(jìn)行布置)[由社區(qū)第一屆美食達(dá)人聯(lián)合社區(qū)以及新華路師生為空巢老人送去精美的點(diǎn)心及廉政文化宣傳手冊(cè)]#4樓回目錄半截巷社區(qū)重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案社工重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案|2016-09-2616:47半截巷社區(qū)[九?九重陽(yáng)節(jié)，愛(ài)在夕陽(yáng)紅"社區(qū)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)一、活動(dòng)基本信息1、活動(dòng)名稱:[我們的節(jié)日:九?九重陽(yáng)節(jié)"2、活動(dòng)對(duì)象:半截巷轄區(qū)空巢老人及其他老人3、活動(dòng)日期:2015年10月(重陽(yáng)節(jié))4、活動(dòng)形式:聯(lián)歡5、活動(dòng)地點(diǎn):社區(qū)活動(dòng)室(戶外)6、人員安排:活動(dòng)統(tǒng)籌1人，協(xié)助5人二、活動(dòng)背景及目的由于各種各樣的原因，空巢老人越來(lái)越多，尤其在我轄區(qū)，空巢老人也是一個(gè)龐大的群體，他們承受著一個(gè)人生活的不便以及心理上的孤獨(dú)感。這個(gè)群體應(yīng)當(dāng)受到我們的關(guān)注，并力所能及地為其提供一些服務(wù)。社區(qū)通過(guò)[我們的節(jié)日:九?九重陽(yáng)節(jié)"這樣

的活動(dòng)讓老人們聚集在一起學(xué)唱他們那個(gè)年代喜歡的歌，追憶青春，排解孤單，尋找朋友，感受到社區(qū)及社會(huì)對(duì)他們的關(guān)注與關(guān)懷。三、活動(dòng)安排1。接洽階段:與社區(qū)主任接洽，聯(lián)系確定參加活動(dòng)的老人2。討論階段:與確定參加的老人討論想學(xué)的歌曲3。準(zhǔn)備階段:準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)所需物品4。實(shí)施階段:活動(dòng)開(kāi)展15、反饋:活動(dòng)結(jié)束后，傾聽(tīng)老人感受，收集對(duì)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)四、財(cái)務(wù)預(yù)算表五、預(yù)期效果通過(guò)舉辦[我們的節(jié)日:九?九重陽(yáng)節(jié)"，追憶青春，排解孤單，豐富晚年生活，尋找朋友，感受到社區(qū)及社會(huì)對(duì)他們的關(guān)注與關(guān)懷。西安市社區(qū)治理創(chuàng)新服務(wù)中心2015年10月2

第二篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)策劃

(一)活動(dòng)主題：

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)

(二)活動(dòng)時(shí)間：國(guó)慶期間

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

(三)活動(dòng)對(duì)象：

25-40歲的社會(huì)各階層人士;

本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。

二、前期準(zhǔn)備工作

1、專賣(mài)店全體員工深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)員工、執(zhí)行擔(dān)負(fù)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊);

5、專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人擔(dān)負(fù);

6、專人擔(dān)負(fù)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品;

7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a.擔(dān)負(fù)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

b.加盟商擔(dān)負(fù)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;c.店長(zhǎng)擔(dān)負(fù)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;

d.督導(dǎo)擔(dān)負(fù)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;

e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。

三、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

(一)營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺(jué)效果;

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“企業(yè)”文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

(二)、造勢(shì)規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

b專賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳;

c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣(mài)店外

a門(mén)前設(shè)置升空氣球;

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

c門(mén)口用氣球及花束裝飾;

d專賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專用)一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

b專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

c頂端懸掛POP掛旗。

d店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。

e現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)

(一)進(jìn)門(mén)有禮

進(jìn)門(mén)后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

(二)試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價(jià)值29元的棉襪

(三)會(huì)員制度

凡有發(fā)送購(gòu)物顧客，前50名贈(zèng)送會(huì)員卡一張，注冊(cè)登記后成為納薇永久會(huì)員，享受選購(gòu)納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動(dòng)。購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯，前50-100購(gòu)物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊(cè)成為會(huì)員，送馬克杯?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年

輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

(四)積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會(huì)員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)自動(dòng)積1.5分;

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時(shí)，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計(jì)，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購(gòu)物卡回饋。

回饋方式：年底我店會(huì)員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。積分回饋?zhàn)畹烷T(mén)檻為5000分起，每1000分兌換10元贈(zèng)券，換領(lǐng)的“贈(zèng)券”可于我店全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品(本回饋贈(zèng)券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時(shí)會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈(zèng)券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會(huì)員積分達(dá)6000分可回饋60元贈(zèng)券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈(zèng)券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品，護(hù)膚化妝品贈(zèng)完即止。領(lǐng)獎(jiǎng)后會(huì)員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

第三篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、背景

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。然后對(duì)奧嵐雪化妝品進(jìn)行了市場(chǎng)分析，接著對(duì)促銷(xiāo)主題、活動(dòng)目標(biāo)、選擇的時(shí)間地點(diǎn)對(duì)象，以及活動(dòng)方式和實(shí)施步驟等一系列進(jìn)行了策劃，并為此次策劃作了大量的廣告宣傳。

二、活動(dòng)主題：

尋找美麗美麗女人我的奧嵐雪美容院

三、活動(dòng)目標(biāo)：

三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是我國(guó)一個(gè)大型的關(guān)注女性的節(jié)日，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)要重點(diǎn)激發(fā)女性消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，同時(shí)也要讓男性消費(fèi)者為自己的愛(ài)人購(gòu)買(mǎi)一份驚喜。重點(diǎn)是

1.樹(shù)立公司及品牌形象。

2.培養(yǎng)女性顧客。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高銷(xiāo)售量。

四、時(shí)間地點(diǎn)：

20xx年3月1日――3月10日

奧嵐雪美容院。

五、對(duì)象選擇：

女性顧客為主

六、活動(dòng)方式：

活動(dòng)一：尋找美麗美麗女人

3月1日――3月5日為尋找美麗報(bào)名階段，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。3月6日我的美麗，美麗女人訪談，邀請(qǐng)一些時(shí)尚雜志的編輯來(lái)對(duì)我們宣傳的美麗女人進(jìn)行訪談，為我們美容院做宣傳。

3月8日，雜志出版，贈(zèng)送雜志給我們選出來(lái)的美麗女人，并邀請(qǐng)她們觀看“美麗人生”的文藝表演。

活動(dòng)二：奧嵐雪美容院：讓您美麗

自3月1日――3月10日在奧嵐雪美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品設(shè)置有錦囊一和錦囊二。

錦囊一：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支；

錦囊二：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)三：美麗女人為愛(ài)喝彩

活動(dòng)期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加38元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。

七、實(shí)施安排

1.事前準(zhǔn)備

宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳、橫幅、氣球廣告和傳單做好宣傳。

2.事中準(zhǔn)備

①活動(dòng)場(chǎng)地布置按設(shè)計(jì)在報(bào)名選舉現(xiàn)場(chǎng)拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。

②獎(jiǎng)品的發(fā)送

③現(xiàn)場(chǎng)安全維護(hù)

3.事后安排

①活動(dòng)結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)物品的清點(diǎn)

②人員費(fèi)用的結(jié)算

③信息資料的收集以及收尾工作

④對(duì)此次活動(dòng)成果的總結(jié)

八、廣告

通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者重點(diǎn)是女性消費(fèi)者頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)奧嵐雪的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行美容院活動(dòng)的介紹。

2.宣傳單頁(yè)的發(fā)放

3.在店內(nèi)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提前掛好海報(bào)和橫幅進(jìn)行宣傳。

九、預(yù)算

獎(jiǎng)品、紀(jì)念品費(fèi)用4000元

場(chǎng)內(nèi)布置費(fèi)用20xx元

文藝活動(dòng)5000元

傳單200元

其他費(fèi)用5000元

第四篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、做促銷(xiāo)活動(dòng)的目的

網(wǎng)店做促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和意義是：維護(hù)老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶。

通過(guò)與老客戶的回訪互動(dòng)，增加網(wǎng)店曝光率，挖掘更多潛在新客戶，促進(jìn)網(wǎng)站的銷(xiāo)售及活力，形成良性循環(huán)。

二、做促銷(xiāo)的策略方式

促銷(xiāo)的方式很多，一般有：會(huì)員優(yōu)惠、加10(或1)元，超值換購(gòu)、滿就送、買(mǎi)贈(zèng)(買(mǎi)N贈(zèng)一)、加量不加價(jià)、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、贈(zèng)品等方式

對(duì)此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過(guò)多方式，1-3種為最佳，一是由于活動(dòng)太多會(huì)使計(jì)算過(guò)于復(fù)雜，出錯(cuò)而增加虧損；二是增加客服壓力和強(qiáng)度，致使跳失率增高。

一般效果最佳的方式依然是經(jīng)典的限時(shí)折扣，結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝和推廣。

另外，根據(jù)促銷(xiāo)對(duì)象的不同，網(wǎng)上促銷(xiāo)策略可分為：消費(fèi)者促銷(xiāo)、中間商促銷(xiāo)和零售商促銷(xiāo)等，接下來(lái)，馬海祥主要是針對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)上促銷(xiāo)策略。

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。

由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如當(dāng)當(dāng)書(shū)店等。

折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。

2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)

變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。

由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。

3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。

贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

贈(zèng)品促銷(xiāo)應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用；明確促銷(xiāo)目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)；注意時(shí)間和時(shí)機(jī)，注意贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。

另外，馬海祥提醒大家要注意預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。

4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客；抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

5、積分促銷(xiāo)

積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作，網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。

積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。

積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等。

現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷(xiāo)的另一種體現(xiàn)，如酷必得的“酷幣”等。

網(wǎng)站通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)使會(huì)員“掙錢(qián)”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來(lái)購(gòu)買(mǎi)本站的商品，實(shí)際上是給會(huì)員購(gòu)買(mǎi)者相應(yīng)的優(yōu)惠。

6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。

如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車(chē)和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。

三、促銷(xiāo)產(chǎn)品選擇與規(guī)劃

對(duì)于電子商務(wù)的操作模式，我們已經(jīng)有所了解，但我們應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇與規(guī)劃呢？對(duì)此，馬海祥有以下幾點(diǎn)建議：

1、高利潤(rùn)

小型電商沒(méi)有大型電商那么有錢(qián)，所以我們就必須要做高利潤(rùn)，因?yàn)橹挥懈呃麧?rùn)我們才可以支付高昂的成本費(fèi)(生產(chǎn)成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢(qián)，才有錢(qián)進(jìn)一步做推廣、投廣告，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。

多少才叫高利潤(rùn)呢？產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)到70%及以上才能叫高利潤(rùn)，很多消費(fèi)者可能要抱怨了，不過(guò)這就是事實(shí)。

2、高客單價(jià)

高客單價(jià)才使利潤(rùn)高，使資金回籠快，沒(méi)有人愿意天天就賣(mài)每個(gè)人20元的東西，整了幾百個(gè)才幾千元的銷(xiāo)售額吧！

關(guān)于這點(diǎn)每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品不同就不細(xì)說(shuō)了，不過(guò)高客單價(jià)的產(chǎn)生主要還是利用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、捆綁銷(xiāo)售等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

3、高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率

要選擇高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率的產(chǎn)品，提升用戶高度忠誠(chéng)的產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)已和原來(lái)大不相同，不再是一家通吃的天下，開(kāi)發(fā)新客戶的成本非常高昂，基本能達(dá)到維護(hù)老客戶成本的3-5倍，所以為了節(jié)約成本及經(jīng)營(yíng)輕松，大家一定要維護(hù)好老客戶，讓他們忠誠(chéng)的選擇你、依賴你。

4、排除季節(jié)性產(chǎn)品

為什么要排除季節(jié)性產(chǎn)品？因?yàn)榧竟?jié)性產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)期短、流動(dòng)周期慢、庫(kù)存壓力大，所以沒(méi)有很強(qiáng)大的資金流或者很好的供應(yīng)鏈，最好還是排除掉對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的選擇。

四、營(yíng)造促銷(xiāo)活動(dòng)的緊迫感

其實(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)就是玩的心跳，促銷(xiāo)的產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)和爆點(diǎn)，能夠打動(dòng)客戶，怎么打動(dòng)客戶呢？就是給予緊迫感，不下手就來(lái)不及了的緊張氛圍營(yíng)造。

1、時(shí)間緊迫感

首先，是時(shí)間緊迫感。網(wǎng)站上的產(chǎn)品，盡量促動(dòng)用戶現(xiàn)在立即購(gòu)買(mǎi)，千萬(wàn)別等到明天，盡可能的讓用戶現(xiàn)在就掏腰包購(gòu)買(mǎi)。

有些用戶如果今天沒(méi)有在你的網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)，到了明天可能就會(huì)在其他網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)，為了讓用戶能夠第一時(shí)間里在你的網(wǎng)站里購(gòu)買(mǎi)，可以選擇給用戶一定的時(shí)間緊迫感。那么，在此時(shí)做促銷(xiāo)配套的內(nèi)容就可以是限時(shí)也可以是限量，總之要讓用戶認(rèn)識(shí)到，如果這么好的機(jī)會(huì)不去抓住，以后可就沒(méi)了。

當(dāng)然，無(wú)論是限時(shí)的還是限量的，都必須讓用戶去相信。

站長(zhǎng)在說(shuō)服用戶相信限時(shí)限量是真實(shí)的時(shí)候，最好的方法就是說(shuō)實(shí)話。為什么呢？因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話是最有感染力、最有說(shuō)服力的，就像最常見(jiàn)的過(guò)季衣服甩賣(mài)一樣，秋天到了可以甩賣(mài)夏季的衣服，一般來(lái)說(shuō)用戶都是可以理解的或者明白告訴用戶，就是為了提高市場(chǎng)占有率或者擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價(jià)甩賣(mài)并售完為止，這樣以來(lái)用戶也更加相信。

但要注意，不要跟用戶說(shuō)僅僅是因?yàn)橘u(mài)家善良，愿意少賺點(diǎn)錢(qián)。

2、出現(xiàn)在正確的時(shí)間里

其次，是出現(xiàn)在正確的時(shí)間里。促銷(xiāo)配套信息要出現(xiàn)在正確的時(shí)間里，通常這個(gè)正確的時(shí)間就是產(chǎn)品描述的結(jié)尾顯示“購(gòu)物車(chē)”按鈕的地方，而且網(wǎng)站應(yīng)該把促銷(xiāo)配套的主要內(nèi)容以要點(diǎn)形式清楚的說(shuō)明一遍。

一般看完產(chǎn)品信息是用戶要做決定的時(shí)刻，這時(shí)就要向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品之外的這些好處，一般來(lái)說(shuō)都可以幫助用戶在猶豫不決時(shí)最初有利于網(wǎng)站的購(gòu)買(mǎi)決定。

有很多網(wǎng)站把促銷(xiāo)信息放在首頁(yè)并以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，卻沒(méi)有顯示折扣、免費(fèi)禮品等配套，有些網(wǎng)站把促銷(xiāo)信息放在首頁(yè)，經(jīng)常以旗幟廣告的形式顯示，但是當(dāng)用戶來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)可能已經(jīng)忘記了網(wǎng)站首頁(yè)顯示的促銷(xiāo)內(nèi)容，產(chǎn)品頁(yè)面沒(méi)有顯示折扣等配套信息。此時(shí)，就會(huì)失去一次再次說(shuō)服用戶購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。

3、免費(fèi)的禮物

然后，是免費(fèi)的禮物。電商網(wǎng)站必須在最恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)向用戶再次重申促銷(xiāo)配套中的免費(fèi)禮物，因?yàn)槊赓M(fèi)是最有力的營(yíng)銷(xiāo)工具之一，電商網(wǎng)站給用戶一些免費(fèi)的禮物，是推動(dòng)用戶做出最后決定的最有效手法之一。

一般賣(mài)信息類產(chǎn)品的網(wǎng)站使用免費(fèi)禮品最為有效，比如一本電子書(shū)價(jià)格50元，同時(shí)，買(mǎi)了這本書(shū)的用戶會(huì)得到多達(dá)10-20本價(jià)值100元的免費(fèi)電子書(shū)。一般用戶會(huì)認(rèn)為，這樣的電子書(shū)買(mǎi)的太劃算了，不買(mǎi)是自己的損失，當(dāng)然這些免費(fèi)贈(zèng)送的電子書(shū)也不能是網(wǎng)上可以找到的，而且必須是真正標(biāo)有的價(jià)格、有價(jià)值的電子書(shū)。

贈(zèng)送數(shù)字形式的免費(fèi)禮物，對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)不增加任何生產(chǎn)和送貨的成本，對(duì)于用戶心理也是影響很大的。

另外，賣(mài)實(shí)物的網(wǎng)站也可以送實(shí)物的禮品，買(mǎi)眼鏡送眼鏡布，買(mǎi)衣服送發(fā)卡，買(mǎi)戒指送太陽(yáng)鏡等。這些免費(fèi)禮物的價(jià)值都不是很高，幾塊錢(qián)就可以了。其實(shí)，起作用的關(guān)鍵都在于讓用戶感覺(jué)到劃算、高興、滿意。

4、產(chǎn)品包郵費(fèi)

最后，是產(chǎn)品包郵費(fèi)。一些電商網(wǎng)站的產(chǎn)品包郵也是一個(gè)有效的促銷(xiāo)手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣(mài)家可能會(huì)很摳門(mén)不給包郵。

在很多情況下，用戶會(huì)感覺(jué)不到產(chǎn)品的差異，而包郵的促銷(xiāo)內(nèi)容，對(duì)用戶有很大的吸引力。

五、如何推進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)

在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，我們還需要一些工作來(lái)推進(jìn)進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施及效果保證，具體來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、用戶調(diào)研

2、執(zhí)行方案

3、團(tuán)隊(duì)安排

4、活動(dòng)節(jié)奏掌控

5、備用方案

6、應(yīng)急方案及措施

7、結(jié)果處理、分析

8、價(jià)格梯度。

促銷(xiāo)活動(dòng)的終極目標(biāo)是銷(xiāo)量，但是也不能只看到銷(xiāo)量，通過(guò)活動(dòng)我們可以看的數(shù)據(jù)很多：流量、跳失率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，這些數(shù)據(jù)都是非常有用、非常值得我們深入分析的。

哪些數(shù)據(jù)好？哪些數(shù)據(jù)差？為什么差？都可以在今后的活動(dòng)中加以改善和優(yōu)化，畢竟只有了解了用戶喜好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏得市場(chǎng)。

六、非活動(dòng)時(shí)

促銷(xiāo)活動(dòng)只有在必要時(shí)分階段進(jìn)行，平時(shí)在非活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該怎么做呢？我們應(yīng)該保證低成本的流量和轉(zhuǎn)化率：

1、SEO，SKU優(yōu)化

2、各類推廣方法的嘗試。

3、頁(yè)面完善，提升轉(zhuǎn)化率。

4、產(chǎn)品優(yōu)化，提高客單價(jià)。

5、客服培訓(xùn)，提高積極性。

總的來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)該這樣做促銷(xiāo)活動(dòng)，保證我們的良性循環(huán)與進(jìn)步。

第五篇：牧衛(wèi)浴主持詞

九牧衛(wèi)浴主持詞

各位來(lái)賓各位新老客戶以及現(xiàn)場(chǎng)的朋友們：

大家下午好！歡迎各位的光臨。本次活動(dòng)是由健康衛(wèi)浴專家九牧衛(wèi)浴商洛旗艦店組織承辦。

九牧集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1990年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型綜合衛(wèi)浴龍頭企業(yè)。并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證等多項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)”

九牧衛(wèi)浴自集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)，就以“改善和提高家居健康生活品質(zhì)”為己任，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為核心，不斷提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，建立自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為實(shí)現(xiàn)“提供一流廚衛(wèi)解決方案，創(chuàng)世界知名品牌”而不懈努力！

為慶賀九牧衛(wèi)浴商洛專賣(mài)店盛大開(kāi)業(yè)，本店將有多重好禮相送。活動(dòng)

一、開(kāi)業(yè)有禮。在場(chǎng)的所有新老客戶，您可憑借活動(dòng)期間的訂單獲得九牧精美禮品一份

活動(dòng)二：為喜迎開(kāi)業(yè)，活動(dòng)期間全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品6.2折，在此特別提醒您特價(jià)商品和組合套餐除外。

活動(dòng)三：開(kāi)業(yè)大獎(jiǎng)等你拿。

一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)品是品牌電冰箱一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名，將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：6名，您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺(tái)。四等獎(jiǎng):10名，您只需299元就可以獲得原價(jià)2080元九牧節(jié)水座便器。

接下來(lái)就到我們最激動(dòng)人心的時(shí)刻，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)！首先我給大家講一下我們本次抽獎(jiǎng)的活動(dòng)規(guī)則

由現(xiàn)場(chǎng)在座客戶抽出四等獎(jiǎng)10名，您只需299元就可以獲得原價(jià)2080元九牧節(jié)水座便器。本次獎(jiǎng)品是由九牧衛(wèi)浴商洛專賣(mài)店提供，那么本次的中獎(jiǎng)號(hào)碼是：

我們用熱烈的掌聲送給中獎(jiǎng)客戶，恭喜您只需299元就可以獲得九牧衛(wèi)浴為您提供的價(jià)值2080元的節(jié)水座便器一臺(tái)，請(qǐng)保管好您手中的獎(jiǎng)牌，活動(dòng)結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣(mài)店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品。

“隨著現(xiàn)代消費(fèi)水平的不斷提高，對(duì)健康也越來(lái)越注重，健康衛(wèi)浴是家居衛(wèi)浴行業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)，低碳經(jīng)濟(jì)下，走健康路線是未來(lái)衛(wèi)浴產(chǎn)品的必經(jīng)之路，九牧衛(wèi)浴它象征著“生命、健康與活力。在質(zhì)量與功能、藝術(shù)與品位同等重要的今天，環(huán)保是人類生活永恒的課題產(chǎn)品的意義在于為人們帶來(lái)健康美好的生活享受。”

開(kāi)業(yè)大獎(jiǎng)等你拿你還在等什么，趕快行動(dòng)吧！

那么接下來(lái)由抽出我們今天的三等獎(jiǎng)6名，號(hào)碼為：您將獲得您將獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺(tái)。

同樣用熱烈的掌聲送給幸運(yùn)客戶，恭喜您獲得由我們九牧衛(wèi)浴提供的電磁爐一臺(tái)。在此同樣提醒各位幸運(yùn)客戶，請(qǐng)保管好您手中的獎(jiǎng)牌，活動(dòng)結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣(mài)店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品。

接下來(lái)由抽出我們今天的二等獎(jiǎng)3名，分別是：恭喜您將獲得由九牧衛(wèi)浴為您提供的微波爐一臺(tái)。請(qǐng)保管好您手中的獎(jiǎng)牌，活動(dòng)結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣(mài)店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品。

各位朋友們，今天我們九牧衛(wèi)浴的總經(jīng)理也來(lái)到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)他為我們講解一些衛(wèi)浴產(chǎn)品的選購(gòu)知識(shí)，

有請(qǐng)上臺(tái)！

非常感謝您跟大家分享衛(wèi)浴選購(gòu)知識(shí)，接下來(lái)就由總抽出我們今天獲得一等獎(jiǎng)的幸運(yùn)客戶，號(hào)碼是：您將獲得九牧衛(wèi)浴提供的品牌電冰箱一臺(tái)，恭喜您!活動(dòng)結(jié)束后到九牧衛(wèi)浴商洛專賣(mài)店財(cái)務(wù)處領(lǐng)取您的獎(jiǎng)品。

各位現(xiàn)場(chǎng)的朋友們，我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)就到這結(jié)束了，如果您有什么問(wèn)題或疑問(wèn)請(qǐng)隨時(shí)到店面找工作人員咨詢，非常感謝您的參與！

第六篇：活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日（周六）―3月20日（周日）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：安慶舒怡家居購(gòu)物廣場(chǎng)

三、活動(dòng)描述

1、活動(dòng)背景

如今面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，我們必須在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行再突破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無(wú)幾，現(xiàn)在銷(xiāo)售拼的就是服務(wù)和口碑?！?.15”就是一個(gè)展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。

2、活動(dòng)策劃思路

針對(duì)3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷(xiāo)特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營(yíng)銷(xiāo)狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。

四、活動(dòng)目的

1、圍繞“責(zé)任?誠(chéng)信?服務(wù)?感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長(zhǎng)期的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；

2、銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的信心，“開(kāi)門(mén)紅”非常重要；每年3-5月份，是建材銷(xiāo)售小旺季；通過(guò)圍繞“責(zé)任?誠(chéng)信?服務(wù)?感恩”活動(dòng)，爭(zhēng)取20xx年初“一炮打響”，搶占市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；

3、為五一、十一啟動(dòng)更大的促銷(xiāo)戰(zhàn)役進(jìn)行練兵演習(xí)；

五、活動(dòng)主題

您家的衛(wèi)浴好用嗎？

――好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任?誠(chéng)信?服務(wù)?感恩”消費(fèi)者服

務(wù)節(jié)感恩回饋

【承諾一】

承諾“3.15”期間所購(gòu)產(chǎn)品，終身免費(fèi)維護(hù)；

【承諾二】

承諾“3.15”期間所購(gòu)產(chǎn)品，三個(gè)月內(nèi)可無(wú)條件退換；

【承諾三】

承諾“3.15”期間所購(gòu)產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問(wèn)題而無(wú)法正常使用者，除無(wú)條件維修外，另獎(jiǎng)現(xiàn)金15%；

2、“1”份真情

凡“3?15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者服務(wù)節(jié)”期間，新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實(shí)用性強(qiáng)、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實(shí)際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）

3、“5”大盛惠

【盛惠一】“以舊換新，換個(gè)好心情！”

活動(dòng)期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無(wú)論品牌，換購(gòu)好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷(xiāo)量冠軍xxx一個(gè)，使用年限越久優(yōu)惠越多。

優(yōu)惠原則：使用一年者，購(gòu)買(mǎi)時(shí)可獲補(bǔ)貼100元；使用2年者，購(gòu)買(mǎi)時(shí)可獲補(bǔ)貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購(gòu)買(mǎi)時(shí)最高可獲補(bǔ)貼500元。

備注：不包含特價(jià)產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)時(shí)需消費(fèi)者提供收據(jù)或發(fā)票。

■方案解釋：優(yōu)惠形式如馬桶價(jià)格原價(jià)1388元、1588元，315誠(chéng)信回饋價(jià)格988元、1088元，誠(chéng)信價(jià)后再“以舊換新”，按最后補(bǔ)貼后的金額來(lái)算500元來(lái)算，最終774和752的成交價(jià)為：488元和588元。（費(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi)）

【盛惠二】“給力”套餐任你選

活動(dòng)期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。

具體可考慮商場(chǎng)展示實(shí)際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開(kāi)層次。

另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。

如3399元取名“長(zhǎng)長(zhǎng)久久套餐”、5888元取名“五福臨門(mén)套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。

【盛惠三】“特價(jià)風(fēng)暴，最是實(shí)惠！”

指定3-4個(gè)品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價(jià)。

【盛惠四】“超值消費(fèi)，超給力！”

消費(fèi)滿20xx元，返現(xiàn)金200元；

消費(fèi)滿4000元，返現(xiàn)金300元；

消費(fèi)滿6000元，返現(xiàn)金500元；

消費(fèi)滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費(fèi)滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。

【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛(ài)，購(gòu)物折上折”

活動(dòng)期間，凡消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購(gòu)買(mǎi)2個(gè)品牌的消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9.9折，購(gòu)買(mǎi)3個(gè)品牌產(chǎn)品的`消費(fèi)者享受總成交價(jià)的9.8折，以此類推。

第七篇：潔具促銷(xiāo)策劃方案

潔具促銷(xiāo)策劃方案

一、活動(dòng)目的

1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

二、活動(dòng)時(shí)間

開(kāi)業(yè)時(shí)間：XX年8月1-----22日

三、活動(dòng)對(duì)象

新交房業(yè)主

四、活動(dòng)主題

一元座便器瘋遍敦煌

――產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典――

五、活動(dòng)內(nèi)容

1元座便器，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價(jià)1000元，送999元現(xiàn)金卷，現(xiàn)金卷可購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，XX年11月1日前使用有效，不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。

綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)

浴室柜綠色消費(fèi)推廣價(jià)：999元

淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)：598元

面盆龍頭綠色消費(fèi)推廣價(jià)：196元

廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)：118元

毛巾?xiàng)U綠色消費(fèi)推廣價(jià)：88元

超值套餐、震撼全城

神秘豪華浴室配置綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？元，現(xiàn)場(chǎng)揭曉

廠家回愧限量搶購(gòu)

活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得

恭賀開(kāi)業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次

一等獎(jiǎng)返現(xiàn)50%

二等獎(jiǎng)現(xiàn)金1000元

三等獎(jiǎng)返現(xiàn)2%

現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的'座便器已經(jīng)司空見(jiàn)慣，且有的品牌常年如此促銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，再者降低了品牌檔次，開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券，相當(dāng)于座便器本身就是1元。

考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷(xiāo)售的沖突，在促銷(xiāo)單頁(yè)以及海報(bào)上，不注明是標(biāo)號(hào)，而是講廠家開(kāi)業(yè)特供的產(chǎn)品。

最后促銷(xiāo)的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷(xiāo)售額，只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了1元座便器，也就是最少購(gòu)買(mǎi)了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣(mài)超低特價(jià)產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)量與利潤(rùn)的不足。

“廠家回愧限量搶購(gòu)”促銷(xiāo)活動(dòng)在于讓消費(fèi)者產(chǎn)生搶購(gòu)的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價(jià)格不等，促使消費(fèi)者搶先下單，先下單者可以購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格高的產(chǎn)品。且只有10套，廠家回饋，給人檢便宜的感覺(jué)。

“恭賀新年、現(xiàn)金大派送”促銷(xiāo)內(nèi)容，一般消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)檔次，3000元與5000元，前面已經(jīng)有促進(jìn)購(gòu)滿3000元的活動(dòng)，此項(xiàng)在于讓消費(fèi)者購(gòu)滿5000元。50%的返現(xiàn)，給人巨大的吸引力，此外還有1000元現(xiàn)金。但前提是必須交清全款，一則為了回籠現(xiàn)金，減少退單情況，二則抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象，導(dǎo)致退單，因此，要求交清全款。

第八篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、總體思路

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商

場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月12――8月16日

三、賣(mài)場(chǎng)布置

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合――20xxxx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店―百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘?，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。

4.宣傳策劃

派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話。以粉色心形氣球?yàn)橹魃{(diào)。