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第一篇：電器促銷活動(dòng)策劃方案

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將xxx的進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

x家電!

2.s.p.訴求：

買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“x家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在x國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄x總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p.r.用。

e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無(wú)效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。x月x日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi)。

第二篇：家電營(yíng)銷策劃書

家電營(yíng)銷策劃書

家電營(yíng)銷策劃書

(一)站點(diǎn)的推廣策略

(1)利用E-mail推廣，博客信件推廣，本土各大論壇，人氣旺的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，電話推廣，傳真，QQ推廣等進(jìn)行推廣。主要工作是穩(wěn)定各項(xiàng)事務(wù)運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)推廣網(wǎng)站，使網(wǎng)站達(dá)到一定的知名度。其主要做法是：

先在南寧時(shí)空網(wǎng)注冊(cè)好用戶名→南寧生活→進(jìn)行發(fā)帖推廣，進(jìn)入房產(chǎn)街網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，并在本地各大論壇上把公司的聯(lián)系方式和QQ等公開，通過(guò)建立客服QQ群進(jìn)行管理，為客服解決一些實(shí)際性的問(wèn)題。另外一個(gè)做法就是利用人際關(guān)系在個(gè)別房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)公司要到已買房客戶的聯(lián)系方式，并進(jìn)行電話推廣，還有就是通過(guò)參加類似快樂團(tuán)夠網(wǎng)所舉辦的交易活動(dòng)等方式進(jìn)行推廣。

(2)利用網(wǎng)銷寶工具進(jìn)行宣傳。進(jìn)入阿里巴巴網(wǎng)站注冊(cè)用戶，并發(fā)布產(chǎn)品信息。它的計(jì)費(fèi)方式是展示免費(fèi)，點(diǎn)擊才扣費(fèi)。當(dāng)買家點(diǎn)擊推廣位時(shí),系統(tǒng)才會(huì)從預(yù)付款中按照競(jìng)價(jià)規(guī)則扣費(fèi)，有效防范惡意點(diǎn)擊。

(3)網(wǎng)摘入庫(kù)法。網(wǎng)摘是一種服務(wù)，它提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網(wǎng)信息資源的方式。使用它存儲(chǔ)網(wǎng)址和相關(guān)信息列表，使用標(biāo)簽(Tag)對(duì)網(wǎng)址進(jìn)行索引使網(wǎng)址資源有序分類和索引，使網(wǎng)址及相關(guān)信息的社會(huì)性分享成為可能，在分享的人為參與的過(guò)程中網(wǎng)址的價(jià)值被給予評(píng)估，通過(guò)群體的參與使人們挖掘有效信息的成本得到控制，通過(guò)知識(shí)分類機(jī)制使具有相同興趣的用戶更容易彼此分享信息和進(jìn)行交流，網(wǎng)摘站點(diǎn)呈現(xiàn)出一種以知識(shí)分類的社群的景象。

(4)搜索引擎注冊(cè)根據(jù)調(diào)查顯示網(wǎng)民在找新網(wǎng)站主要是通過(guò)搜索引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此在著名的搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)是非常必要的，而且在搜索引擎進(jìn)行注冊(cè)一般都是免費(fèi)的。

(二)站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)推廣站點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)推廣一般是從4P組合來(lái)考慮。1)產(chǎn)品a)以質(zhì)量取勝益有廚柜圍繞“片片精品、面面俱到”的質(zhì)量方針細(xì)化質(zhì)量管理。對(duì)每一道工序進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)(進(jìn)貨檢驗(yàn)、過(guò)程檢驗(yàn)、最終檢驗(yàn))，不讓次品流進(jìn)下道工序，以一貫的好品質(zhì)爭(zhēng)取客戶。b)設(shè)計(jì)擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，富有創(chuàng)意，引導(dǎo)時(shí)尚潮流c)個(gè)性化營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)裝修與房間的整體協(xié)調(diào)性，能反映出主人的品位或身份的個(gè)性化設(shè)計(jì)，d)設(shè)計(jì)、銷售、裝潢、售后服務(wù)一體化2)定價(jià)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位，以及對(duì)行業(yè)客戶群的分析，將產(chǎn)品定位于質(zhì)量高，價(jià)格中等的品牌。3)渠道營(yíng)銷渠道是指與為提供產(chǎn)品和服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和實(shí)物轉(zhuǎn)移等。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道就是借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)。在具體建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道時(shí)，要考慮到下面幾個(gè)方面：

首先，從消費(fèi)者角度設(shè)計(jì)渠道。只有采用消費(fèi)者比較放心、容易接受的方式才有可能吸引消費(fèi)者使用網(wǎng)上購(gòu)物，以克服網(wǎng)上購(gòu)物“虛”的感覺。如在我國(guó)，目前采用貨到付款方式比較讓人認(rèn)可。其次，設(shè)計(jì)訂貨系統(tǒng)時(shí)要簡(jiǎn)單明了，不要讓消費(fèi)者填寫太多信息，而應(yīng)該采用現(xiàn)在流行的“購(gòu)物車”方式。再次，在選擇結(jié)算方式時(shí)，應(yīng)盡量提供多種方式方便消費(fèi)者選擇，同時(shí)還要考慮網(wǎng)上結(jié)算的安全性。最后，關(guān)鍵是建立完善的配送系統(tǒng)。4)促銷(廣告)促銷：

a.主動(dòng)突擊的銷售策略,積極主動(dòng)通過(guò)裝飾工程公司人員聯(lián)系,獲取潛在客戶信息,或則讓裝飾工程公司人員向用戶推薦益有廚柜產(chǎn)品,待用戶購(gòu)買后付給推薦人員一定的酬金或禮品b.房產(chǎn)公司,借力打力的宣傳方法,在廣告和宣傳上緊跟房地產(chǎn)公司和新樓盤項(xiàng)目,通過(guò)與房產(chǎn)公司合作推薦給用戶推薦益有廚柜c.老客戶帶動(dòng)新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心(獎(jiǎng)金、禮品、感情.)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告按照形式將其分成主動(dòng)式和被動(dòng)式廣告主動(dòng)式包括彈窗廣告;被動(dòng)式包括文字鏈接廣告、圖片廣告、動(dòng)畫廣告、視頻廣告等幾種。主動(dòng)式廣告是被動(dòng)地讓網(wǎng)民接受，只要網(wǎng)民打開相應(yīng)的頁(yè)面，廣告就會(huì)出現(xiàn)，自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到相關(guān)網(wǎng)站。被動(dòng)廣告必須讓網(wǎng)民去主動(dòng)點(diǎn)擊廣告鏈接才能打開相應(yīng)的廣告頁(yè)面。主動(dòng)式廣告的優(yōu)點(diǎn)是效率高，可以在很短時(shí)間出現(xiàn)大量的推廣瀏覽量，缺點(diǎn)是容易引起網(wǎng)民反感，大多數(shù)時(shí)候即使打開網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)民也不會(huì)認(rèn)真瀏覽。被動(dòng)式廣告就是利用發(fā)布廣告的網(wǎng)站上的廣告中提供的信息激發(fā)他的好奇心，促使其點(diǎn)擊廣告。優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)民容易接受，針對(duì)性較強(qiáng)，缺點(diǎn)是效率低，不易在短時(shí)間帶來(lái)較高的瀏覽率。

附送：

家電營(yíng)銷策劃方案

家電營(yíng)銷策劃方案

筆者前段時(shí)光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過(guò)的，有一次的活動(dòng)筆者認(rèn)為相當(dāng)?shù)挠行?，但有各位高人在前，本?shí)不敢請(qǐng)眾位一覽，但為聊以博取大家一笑,只好斗膽了。筆者所處的單位是河南省的一

家電連鎖公司，在201X年激烈的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)該商場(chǎng)的一次促銷活動(dòng)，促使該商場(chǎng)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額達(dá)到38萬(wàn)元，一周內(nèi)空調(diào)銷售額突突破120萬(wàn),在二級(jí)市場(chǎng)中取得了算是不錯(cuò)的成績(jī)。具體情景如下:該商場(chǎng)于當(dāng)年4月份進(jìn)入商丘的，地處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約為5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當(dāng)?shù)氐拇笮途C合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟?fàn)帉?duì)手來(lái)看,八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經(jīng)營(yíng)約近3年，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度，其商業(yè)范圍覆蓋該市的北部和東南部,與其相距300米的天宇商廈地處該市火車站，是一家綜合性的大型商場(chǎng)，主營(yíng)家電。家電大世界則以低廉的價(jià)格在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ南M(fèi)群體。家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是最為殘酷的了，進(jìn)入六月份后，在空調(diào)銷售旺季，其競(jìng)爭(zhēng)更非白熱化可以描述。由于該商場(chǎng)成立時(shí)間較短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，沒有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送于對(duì)手.在進(jìn)入六月中旬后，商場(chǎng)的人流量出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，該現(xiàn)象立刻引起了我們的關(guān)注：

經(jīng)初步了解，由于本商場(chǎng)有某些空調(diào)產(chǎn)品型號(hào)已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，而對(duì)手則因儲(chǔ)備貨源較足，在消費(fèi)人群中散布本商場(chǎng)空調(diào)斷貨的消息,同時(shí)還告之消費(fèi)者，本商場(chǎng)剛剛成立沒有自己的售后服務(wù)，在消費(fèi)者中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。針對(duì)以上現(xiàn)象，確定舉行一次大型的服務(wù)巡行活動(dòng)，戳穿對(duì)手制造的謠言，并直接打擊對(duì)手。活動(dòng)的主題有點(diǎn)俗“冰凍商丘大行動(dòng)”活動(dòng)的內(nèi)容以制冷產(chǎn)品優(yōu)惠為主，贈(zèng)品資源基本以廠家為主，即是說(shuō)在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較起來(lái)是沒有任何優(yōu)

勢(shì)的，但有一項(xiàng)卻十分的吸引人--空調(diào)即買即裝，即只要在本商場(chǎng)中購(gòu)買任一款空調(diào)均可在4小時(shí)內(nèi)內(nèi)安裝調(diào)試完畢,并由商場(chǎng)作出每逾時(shí)一小時(shí)賠款50元的承諾。初步計(jì)劃該活動(dòng)的參加人員包括：

賣場(chǎng)直銷員，售后服務(wù)人員和各廠家售后服務(wù)人員，但在具體聯(lián)絡(luò)過(guò)程中參加的廠家寥寥無(wú)幾，為充人數(shù)賣場(chǎng)經(jīng)理及各行政人員也不得不參加,實(shí)際參加人數(shù)達(dá)到126人。游-行的時(shí)間定于6月23日周五早上六點(diǎn)至8點(diǎn)，具體原因是距離市中心較遠(yuǎn)，走到市中心時(shí)剛好在七點(diǎn)左右，回到商場(chǎng)在8：

30之前，不影響商場(chǎng)的正常營(yíng)業(yè)時(shí)間.路線選擇為該市的中心大道，本商場(chǎng)和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場(chǎng)中間并偏向本商場(chǎng)，從本商場(chǎng)出發(fā)，經(jīng)家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經(jīng)該市另一主干道。游-行物資準(zhǔn)備：

1、彩旗、條幅、DM單頁(yè)2、宣傳車輛5輛

3、宣傳口號(hào)活動(dòng)過(guò)程中除強(qiáng)調(diào)了紀(jì)律外，還要求隊(duì)伍中的每一名成員必須按照規(guī)定喊口號(hào)，口號(hào)內(nèi)容包括公司的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，最重要的是此次活動(dòng)內(nèi)容的口號(hào)。并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷人員，在途經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手八方電器時(shí)，隊(duì)伍自動(dòng)停了下來(lái)對(duì)著該商場(chǎng)大喊口號(hào)，直接吸引部分客戶跟著隊(duì)伍到我們商場(chǎng)來(lái)，途徑天宇商廈正值其開業(yè)迎賓，隊(duì)伍的經(jīng)過(guò)致使起開業(yè)活動(dòng)陷入混亂。隊(duì)伍回到商場(chǎng)后，商場(chǎng)門口也聚集了不少被吸引而來(lái)的顧客，甚至有部分顧客因等待時(shí)間太長(zhǎng)已流失(游-行禮時(shí)近2小時(shí))，但仍然按計(jì)劃進(jìn)行了宣誓活動(dòng)，將公司的服務(wù)理念、服務(wù)承諾莊嚴(yán)的告之了公眾。當(dāng)然，商場(chǎng)的布置也是必不可少的，在商場(chǎng)中1)彩

虹門、海報(bào)、賣場(chǎng)爆炸貼等;2)戶外各品牌空調(diào)進(jìn)行堆碼;3)送貨人員、安裝人員列隊(duì)在服務(wù)臺(tái)，隨時(shí)候命都已布置妥當(dāng)，戶外產(chǎn)品的層層堆碼向顧客宣告商場(chǎng)貨源充足、8輛送貨車一字排開、20名安裝人員整齊的列隊(duì)在服務(wù)臺(tái).該活動(dòng)的實(shí)施，使該市的消費(fèi)者