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第一篇：旅游項目策劃方案

旅游管理系專業(yè)瀏陽河策劃--旅游項目策劃方案

音樂晚會--------唱響古今，璀璨瀏陽

作者：李國貫（04旅游管理1班）

指導(dǎo)老師：易婷婷

一、背景分析

1、概況：

瀏陽河又名瀏渭河，原名瀏水，旅游項目策劃方案。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱瀏陽。瀏水又因瀏陽城而名瀏陽河。全長234.8公里，流域面積4665平方公里。

2、旅游資源：

（1）自然資源

瀏陽河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

瀏陽河漂流：瀏陽河第一灣（瀏陽市高坪鄉(xiāng)境內(nèi)）。

特產(chǎn)：瀏陽花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

（2）人文資源

開福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽文廟、瀏陽算學(xué)館、孫隱山等文物。

（3）紅色旅游

走出了一大批黨和國家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人：中共中央總書記胡耀邦、國家副主席王震、全國人大副委員長彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國第一個為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國先驅(qū)唐才常、焦達峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士。可見，瀏陽的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?/p>

二、區(qū)域優(yōu)勢／劣勢

1、優(yōu)勢：

（1）瀏陽市社會經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟實力不斷增強。

（2）瀏陽市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進入性較強。

（3）瀏陽河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿妱拧?/p>

（4）優(yōu)美動聽的《瀏陽河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽河的知名度較高。

（5）旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2、劣勢：

（1）瀏陽市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。

（2）瀏陽河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱，服務(wù)水平較低。

（3）瀏陽河的旅游資源缺乏有效的保護，開發(fā)不足，規(guī)劃方案《旅游項目策劃方案》。

三、策劃目的

第二篇：景區(qū)五一活動策劃方案

【#策劃#導(dǎo)語】五一勞動節(jié)是國家法定假期之一，也是一個旅游高峰期，許多人在這時候旅游，那么景區(qū)有什么吸引游客的方案呢？以下是?無憂考網(wǎng)整理的景區(qū)五一活動策劃方案，歡迎閱讀！篇一

一、背景分析

1、概況：

xx河又名xx河，原名xx。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽”，故稱xx。xx又因xx城而名xx河。全長xx公里，流域面積xx平方公里。

2、旅游資源：

（1）自然資源

xx河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

xx河漂流：xx河第一灣（xx市xx鄉(xiāng)境內(nèi)）。

特產(chǎn)：xx花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

（2）人文資源

xx寺、xx漢墓、xx廟、xx故居、xx故居、xx故居、xx故居、xx文廟、xx算學(xué)館、xx等文物。

（3）紅色旅游

走出了一大批黨和國家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人，走出了中國第一個為xx變法而流血犧牲的志士xx，走出了民國先驅(qū)xx、xx。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬名革命烈士?？梢姡瑇x的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴤?/p>

二、區(qū)域優(yōu)勢/劣勢

1、優(yōu)勢：

（1）xx市社會經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟實力不斷增強。

（2）xx市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進入性較強。

（3）xx河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿妱拧?/p>

（4）優(yōu)美動聽的《xx河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，xx河的知名度較高。

（5）旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國家將“紅色旅游”提上日程，可以使xx河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2、劣勢：

（1）xx市整體形象缺乏明確定位，對外宣傳不夠。

（2）xx河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識比較薄弱，服務(wù)水平較低。

（3）xx河的旅游資源缺乏有效的保護，開發(fā)不足。

三、策劃目的

1、市場分析：一句“xx河.......”，伴隨著中國的一代偉人響遍了祖國的每一個角落，傳遍了世界各地，在我們每一個人的心中，對“xx河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“xx河”的目標(biāo)消費者群非常龐大。無論男女老少，都是“xx河”的目標(biāo)消費者。港澳臺喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛中國文化，喜歡到中國旅游的外國游客都有可能成為目標(biāo)消費者。

2、最終目的：提高xx河的知名度，使xx河走出xx省，唱響中國，走向世界。

四、策劃原則

1、目的性原則：

（1）把xx河打造成國內(nèi)的休閑旅游景點。

（2）將xx“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。

2、可行性原則：

（1）xx市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進入性比較好。

（2）xx河經(jīng)過多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。

（3）xx市政府有足夠的資金和信心把xx河“推出去”，走出省門。

3、特色化原則：

《xx河》唱響了全中國，它特有的“詩歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強《xx河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去xx河旅游的動機，

4、政府主導(dǎo)和市場結(jié)合的原則：

（1）政府主導(dǎo)，依靠xx市政府，甚至xx省政府的強烈支持和推廣。

（2）提高xx河的市場競爭力和綜合實力。

五、主題口號

唱響古今，璀璨xx！

六、組織形式

主辦：xx市政府

承辦：xx市旅游局

協(xié)辦：xx電視臺

七、主要活動

1、音樂晚會：其中有大合唱《xx河》版，以及抒情版的《xx河》，小品等。

2、放煙花：音樂晚會結(jié)束后放煙花。

3、征文比賽：要求參賽者圍繞xx河這個主題寫文章。通過這個征文比賽，來提高消費者（特別是年輕一代）對xx河的認知。在音樂晚會當(dāng)晚會給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎。

4、舉行音樂晚會當(dāng)天xx市旅游局以xx折的價格出學(xué)生票，以xx折的價格給其它消費者。

5、以xx河的名義捐款xx萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會。

篇二

一、活動主題

走進百年避暑勝地沐浴山地休閑風(fēng)情

二、活動時間

總體時間安排：20xx年xx月xx日至xx月xx日。

三、活動內(nèi)容

（一）活動系列之一?勝地風(fēng)情

1、空中飛人表演

活動地點：xx水庫上空

活動內(nèi)容：空中飛人是西方馬戲和中國雜技演出中最為刺激的節(jié)目，也是中西方文化的結(jié)合典范。演員在空中飛舞，驚險刺激。輔以激光水幕噴泉，變幻多姿，使進入景區(qū)的嘉賓和游客感到強烈的震撼。

2、斗雞表演

活動地點：xx水庫觀景臺

活動內(nèi)容：設(shè)斗雞場，鋪紅地毯，每場挑選打法靈活的兩只斗雞現(xiàn)場表演，比賽場騰閃擊打，酷似拳擊比賽，打斗場面激烈緊張，扣人心弦，極富刺激性和觀賞性。伴以娛樂性*，觀眾參與，臺上臺下互動，并有雞、虎等十二生肖紀(jì)念品相贈。

3、雜技表演

活動地點：xx演藝大廳

活動內(nèi)容：組織長期在國內(nèi)外巡回演出的知名雜技表演藝術(shù)團來山演出，陣容龐大，節(jié)目豐富。

4、鳥藝表演

活動地點：xx廣場

活動內(nèi)容：設(shè)音響、表演臺，每場演出xx分鐘，xx個節(jié)目，每天不少于xx場。

5、激光水幕電影

活動地點：xx水庫

活動內(nèi)容：每晚播放新建成高科技激光水幕電影，開放大型音樂噴泉。

6、xx美食一條街

活動地點：xx廣場xx街道

活動內(nèi)容：引導(dǎo)、規(guī)范山上xx街及山下xx街道餐飲商戶沿各自商店門前搭建統(tǒng)一涼棚，擺出各自特色菜，并組織邀請市、縣區(qū)特色餐飲商戶上山設(shè)攤，讓來賓品嘗兼容南北風(fēng)味的豫南美食。

（二）活動系列之二?歡歌熱舞

活動地點：xx廣場xx廣場

活動內(nèi)容：

1、歌舞展演：組織邀請市屬各大專院校歌舞團體分別進行街舞、現(xiàn)代舞、爵士舞、肚皮舞、交際舞、印巴舞等風(fēng)情各異的歌舞，同時穿插少林武術(shù)表演，渲染烘托熱烈、喜慶的節(jié)日氛圍。

2、篝火晚會：組織體現(xiàn)歐美風(fēng)情及中國傳統(tǒng)文化的多項文藝演出，在廣場周邊搭建咖啡屋、燒烤店及豫南特色美食坊，點燃篝火及特制電子焰火，舉行假面舞會，營造濃厚萬國文化薈萃氛圍。

（三）活動系列之三?天然氧吧

1、“xx杯”xx山自然風(fēng)光攝影大賽作品展

活動地點：xx公園廣場xx山主景區(qū)

活動內(nèi)容：用展板形式展出“xx杯”xx山自然風(fēng)光攝影大賽優(yōu)秀獎以上作品。

2、生態(tài)中國體驗行―走進xx山

活動地點：xx公園廣場xx山主景區(qū)

活動內(nèi)容：探索xx山森林文化的奧秘；感受避暑勝地xx山，觀“世界建筑博覽園”；觀生態(tài)林業(yè)，品綠色食品。

“xx”是由xx委員會、xx局、xx基金會聯(lián)合主辦的一項全國性大型公益活動。旨在傳播生態(tài)知識，了解生態(tài)危機，展現(xiàn)山川秀美、物種多樣，培養(yǎng)綜合實踐的創(chuàng)新能力，了解植物與人類的關(guān)系，提高保護環(huán)境的意識，在全社會營造普及科學(xué)知識、傳播科學(xué)思想、弘揚科學(xué)精神、倡導(dǎo)健康文明生活方式的良好社會氛圍。

3、第xx屆愛鳥周活動

活動地點：xx森林公園

活動內(nèi)容：舉行“愛鳥周”活動啟動儀式，組織志愿者、野生動植物保護協(xié)會會員，開展鳥類科普知識講座；邀請攝影愛好者拍攝鳥類資源照片，舉行保護鳥類簽名活動，通過不食鳥類簽名，倡導(dǎo)科學(xué)放生和發(fā)放拒食野生動物餐桌卡等活動，形成全社會保護野生動物的良好氛圍。

（四）活動系列之四?福瑞吉祥

活動地點：xx寺

活動內(nèi)容：由xx寺住持做祈福法會，并向廣大游客布舍福齋，賓客自由進香祈福納祥，參與請“吉祥帶”、摸“佛”（福）石、掛“祈福袋”等祈福保安康活動，同時可參觀活佛寺五重大殿，進行怡心健身游。

第三篇：旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案范本

旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動

策劃方案（范本）

一、品牌分析:XXX樂園屬于新興拓展運動項目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自2003年進入市場，憑借其項目的創(chuàng)新性、游客的主動參與性、游樂項目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學(xué)子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量達XXX--XXX人/次，單人前來樂園游樂的達7次以上，目標(biāo)市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點來看，XXX樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。

XXX樂園品牌屬性最顯著的特點就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認知的共性，其品牌標(biāo)識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項目相吻合。因此，XXX品牌樂園功能有這幾點：強健體魄、寓教于樂、青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團隊精神的活動場所。

樂園的運動項目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費者的需求，所以，市場的份額相當(dāng)大。其運動項目取得國家專權(quán)，屬專利性的獨創(chuàng)項目，市場仿制、雷同的機會相對來說，機率性較低，這樣，樂園運動項目與其他旅游景點嚴(yán)格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一個良好的發(fā)展氛圍。

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，XXX樂園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進入者，但憑借其以上幾點優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴大市場的份額。

二、品牌現(xiàn)狀：

1、品牌知名度低：

前期XXX樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是XXX樂園發(fā)展的一大障礙。

2、市場認知度低：

品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。XXX樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度，所以，沒有培育忠誠的消費者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。

因此，目前的工作重點，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)）

一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界肇慶七星湖，訴求主題：自然景物百萬葵園，訴求主題：葵花

二線品牌：

深圳明思克，訴求主題：航空母艦懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場表演采燕窩清遠飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像

世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。

三線品牌：

笑翻天樂園，訴求主題：拓展運動羅浮仙境，訴求主題：漂流祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷

四、品牌定位：

細分市場以及獨特的銷售主張（USP），是現(xiàn)今消費市場營銷策略的特點。在認真考察XXX樂園的運動項目，以及細分消費群體之后，XXX樂園的品牌定位為：

1、青少年心身成長的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地。目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。消費習(xí)性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對野外運動項目具有濃厚興趣。如宣傳力度強，突出品牌特色，這一人群將成為XXX樂園的消費主體。

2、都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所。目標(biāo)人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。

消費習(xí)性：消費能力強，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機會，因此，XXX樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。

五、媒體宣傳：

（一）宣傳媒體：

1、主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。

2、輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。

（二）宣傳方式：

1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。

3、印刷品（單張、海報）：占宣傳的5%，配合重大活動。

4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣傳策略：

1、宣傳重點時期：暑假、五

一、十

一、春季、夏季。

2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個方面入手。

3、百研資訊認為一個項目與一個產(chǎn)品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側(cè)重點各有不同。在產(chǎn)品的進入期，主要是向人們告之有這個產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個樂園，有這些項目，以及由此項目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點。

（四）、宣傳廣告語：XXX，鍛煉人的樂園！

（五）、選擇媒體：以平面媒體為主，DM郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。

六、活動策劃：

目前，照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。

（一）、五

一、十一旅游黃金周活動策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：五

一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期的策劃活動必須是新穎的，獨創(chuàng)性的，才能吸引消費者的目光。

2、人群特征：有充裕的時間、精力、財力，來考慮選擇是否旅游、購物。

3、活動的目標(biāo)群：都市人群。

（二）、夏季的學(xué)生夏令營活動策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：暑假是學(xué)生難得的休整時期，作為整天埋在書堆中的學(xué)子來說，這是一個非常寶貴的自由支配時間的時期；但作為家長來說，卻是憂喜參半的時期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時間，憂是這個時期，自己的孩子缺乏老師的管制，造成孩子無所事事，可能會走上岐途。如果這個時期，能組織一些有意義的活動，作為孩子，作為家長，都會支持！

2、人群特征：有充足的時間，有一定的消費能力。

3、主要目標(biāo)群：放假的學(xué)生。

七、預(yù)計收益：（略）

八、廣告投放預(yù)計費用：（略）

安徽旅游發(fā)展面臨的難題及對策

安徽位于我國中東部，承東啟西，發(fā)展旅游有區(qū)位和資源比較優(yōu)勢。1979年7月，鄧小平同志視察黃山，提出“要有點雄心壯志，把黃山的牌子打出去?！弊囗懥税不章糜伟l(fā)展的序曲。2001年5月，江澤民同志視察黃山，賦詩贊美，極大地推動了安徽旅游業(yè)發(fā)展。以胡錦濤同志為總書記的黨中央提出全面落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會后，安徽旅游業(yè)掀起了新的發(fā)展熱潮。近年來，在安徽省委、省政府的高度重視下，旅游業(yè)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。2006年全省接待入境游客80.3萬人次，國內(nèi)游客6158.7萬人次，旅游總收入411.55億元，與2005年相比分別增長了27.0%%、31.5%%和33.4%%，增長幅度在全國排第6位，實現(xiàn)了“十一五”開門紅。但是，安徽旅游接待總量和旅游收入在全國僅排第19位和第18位，在GDP中的比重更是排在第22位，與資源和區(qū)位優(yōu)勢不相稱。旅游在發(fā)展中面臨一些矛盾和問題，其中有的是全國共有的，有的存在于中部省份，有的是本省特有的。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，推動對這些矛盾問題的認識、研究和解決，有利于推動旅游經(jīng)濟又好又快地發(fā)展，有利于加快旅游業(yè)發(fā)展步伐，有利于建設(shè)旅游產(chǎn)業(yè)大省并向旅游經(jīng)濟強省推進目標(biāo)的早日實現(xiàn)。

一、旅游發(fā)展的膨脹期與“原料”供應(yīng)不足矛盾突出，后發(fā)優(yōu)勢難以釋放，必須因勢利導(dǎo)、乘勢而上

當(dāng)前中國正處于人均GDP達到1000—3000美元的消費型經(jīng)濟大規(guī)模增長的階段，從世界各國的經(jīng)驗來看，這個階段的旅游產(chǎn)業(yè)會迅速膨脹。在目前全球局部地區(qū)并不太平的形勢下，中國保持了安全旅游目的地形象，旅游業(yè)將在相當(dāng)長的一個時期內(nèi)處于發(fā)展的黃金期，對于安徽來說更是如此。安徽作為一個中部省份，經(jīng)濟發(fā)展與沿海發(fā)達地區(qū)相比還處于發(fā)展的起步階段，屬于后發(fā)地區(qū)。旅游經(jīng)濟亦是如此，省委書記郭金龍在全省旅游發(fā)展大會上指出，安徽旅游業(yè)發(fā)展整體上尚處于初級階段。當(dāng)前，安徽承接?xùn)|部資本西進和長三角地區(qū)強大的旅游市場需求，正在加快旅游發(fā)展。但是旅游產(chǎn)品加工“原料”供應(yīng)明顯不足，特別是土地供給的緊張，在一定程度上減緩了旅游項目推進的速度，這對已發(fā)展成型的發(fā)達地區(qū)影響可能很小，但對像安徽這樣的后發(fā)地區(qū)旅游發(fā)展的影響較大，不少重大旅游項目因遲遲拿不到土地使用權(quán)證而推遲或擱淺。但筆者認為旅游系統(tǒng)不能因此而消極等待無所作為，應(yīng)該充分發(fā)揮主觀能動性，在服務(wù)和服從大局下努力爭取旅游的超前和跨越式發(fā)展。

一是爭取旅游進入黨委、政府工作的主干線，在黨政主導(dǎo)下優(yōu)先發(fā)展。當(dāng)前旅游已牽涉到民生國計，成為一個地方政治、經(jīng)濟、文化和社會綜合實力的體現(xiàn)和整體形象的集中展示，通過旅游部門的爭取和努力，會引起黨委政府的高度重視，各地依據(jù)不同的條件和基礎(chǔ)，努力促使旅游業(yè)成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)或先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這在安徽已取得了初步成果。安徽旅游已被列入全省經(jīng)濟發(fā)展的“861”行動計劃，被作為全省的支柱產(chǎn)業(yè)進行培育。今年4月20日，安徽省委、省政府又聯(lián)合召開全省旅游發(fā)展大會，省委書記郭金龍、省長王金山發(fā)表了重要講話，正式提出了建設(shè)旅游大省并向旅游強省推進的目標(biāo)，省委、省政府聯(lián)合出臺了《關(guān)于推進旅游產(chǎn)業(yè)大省建設(shè)的意見》，對旅游業(yè)進行重點扶持。各級政府在旅游用地上都給予了傾斜，土地指標(biāo)優(yōu)先供給旅游項目。在用水用電和稅收等方面，也給予一定的減免，大大推動了旅游業(yè)的發(fā)展。

二是服務(wù)大局貼近中心，在推進重點工作時借勢發(fā)展。每個時期國家和地方都有不同的工作重點，旅游系統(tǒng)應(yīng)有高度的政治敏銳性，善于把握時機，主動靠近中心服務(wù)大局，既推動中心，又發(fā)展自己，還能贏得黨委、政府和社會各方面的關(guān)注和重視，借船出海，揚帆遠航。比如，這兩年黨中央和國務(wù)院提出建設(shè)社會主義新農(nóng)村，安徽是農(nóng)業(yè)大省，新農(nóng)村建設(shè)成為省委、省政府的中心工作。安徽省旅游局提出以旅促農(nóng)，在支持新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展旅游，在全國率先出臺了旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)家樂旅游接待標(biāo)準(zhǔn)，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，取得了豐碩成果，涌現(xiàn)了一大批農(nóng)業(yè)A級旅游景區(qū)，鄉(xiāng)村旅游成為安徽旅游業(yè)新的重要的增長點。

三是找準(zhǔn)相通點把握結(jié)合部，融合相關(guān)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展。旅游業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)有千絲萬縷的聯(lián)系，旅游部門應(yīng)有寬闊的視野、寬廣的胸懷、寬容的態(tài)度，積極與相關(guān)部門合作，推動旅游與其他產(chǎn)業(yè)的融合，共享共同發(fā)展的成果。在安徽，我們推進旅游與文化結(jié)合，發(fā)展徽文化旅游、老莊文化旅游、三國文化旅游、明古都文化游、桐城文化游、包公文化游等；與農(nóng)業(yè)結(jié)合，興起了農(nóng)家樂旅游、農(nóng)業(yè)觀光旅游等；與工業(yè)結(jié)合，開辟馬鋼、銅陵有色金屬、胡開文宣紙等工業(yè)旅游點；與林業(yè)結(jié)合，培育森林探險旅游；與科學(xué)研究所和科技場館結(jié)合形成科技旅游；等等。

二、旅游產(chǎn)業(yè)體系的寬大與旅游機關(guān)職能狹窄矛盾突出，系統(tǒng)優(yōu)勢難以形成，必須改革創(chuàng)新旅游體制機制

旅游業(yè)關(guān)聯(lián)度高、綜合性強是公認的，涉及的產(chǎn)業(yè)有人認為有20多個，有人認為更多，吃住行游購娛，可以說現(xiàn)存的行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，旅游都能關(guān)聯(lián)到，旅游已被認為是全球第一大產(chǎn)業(yè)。但是，從行業(yè)管理來說，旅游管理機構(gòu)和部門的職能很少，從嚴(yán)格意義說只有旅行社是真正的旅游部門職能管理的企業(yè)，旅游飯店、景區(qū)景點、旅游車隊等等，都與商務(wù)、建設(shè)、交通等部門職能交叉，而旅游者在吃住行游購娛中出現(xiàn)的任何問題和異議，都會到旅游部門投訴。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，六要素哪一塊缺失和不足，都會影響整個旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可是單靠旅游部門自身，對哪一塊的調(diào)控管理和推動推進都難以做到。為此，筆者認為應(yīng)從以下三個方面著力提高旅游行政執(zhí)行力。

一是推動黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)旅游。首先要推動黨委、政府成立綜合性旅游工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，如旅游工作指導(dǎo)委員會、旅游經(jīng)濟領(lǐng)導(dǎo)小組等，在黨委政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下推進旅游工作。其次，推動黨委、政府成立專項工作和活動的協(xié)調(diào)機構(gòu)，如假日旅游協(xié)調(diào)機構(gòu)、旅游節(jié)慶領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組等，使旅游進入黨委、政府大項工作規(guī)劃。同時推動這些機構(gòu)建立議事制度和工作機制，發(fā)揮強有力的作用，舉全省、全市之力發(fā)展旅游。安徽省成立了旅游工作指導(dǎo)委員會和黃山規(guī)劃委員會，由省長任主任，現(xiàn)在有20個省直部門參加。近期將召開新一屆省旅指委會議，成員單位將增加到40多個。旅指委定期召開會議，研究重大課題，協(xié)調(diào)解決具體問題，共同推進旅游發(fā)展。

二是爭取主要領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)旅游。地方黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)要管的事情很多，工作日程安排很緊，要掌握和熟悉他們的行程，善于把握時機，積極主動匯報。工作多請領(lǐng)導(dǎo)指示，會議多請領(lǐng)導(dǎo)講話，活動多請領(lǐng)導(dǎo)出面。把主要領(lǐng)導(dǎo)同志對旅游工作的指示精神，通過媒體、簡報等各種方式和途徑，及時傳達到各部門、各系統(tǒng)、各地方，使之成為推進旅游工作的強大動力。

三是敢于協(xié)調(diào)旅游建設(shè)和發(fā)展。當(dāng)前，不少旅游部門只是政府的直屬工作部門，有的還只是事業(yè)單位，但是旅游部門不管是什么性質(zhì)、什么架構(gòu)、什么層次的部門，都是在代表黨委、政府管理旅游，代表人民群眾發(fā)展旅游，代表廣大游客維護旅游，要“位卑未敢忘憂國”，“先人民之憂而憂、后人民之樂而樂”，在黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，大膽開展工作。安徽省委書記郭金龍要求省旅游局要敢于協(xié)調(diào)，這給我們巨大的鼓勵。無論在旅游建設(shè)發(fā)展的謀劃上，還是在具體工作中，都積極主動與省直相關(guān)部門進行溝通協(xié)調(diào)，爭取大聯(lián)合、大協(xié)作，推動發(fā)展大旅游。

三、旅游南熱與北冷的矛盾突出，總量優(yōu)勢難以達到，必須調(diào)整旅游發(fā)展戰(zhàn)略2000年，安徽省委、省政府在認真分析安徽旅游經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上，經(jīng)過充分調(diào)研和醞釀，提出了“抓、促、帶”的旅游經(jīng)濟發(fā)展思路，即“抓兩山一湖，促全省旅游，帶安徽經(jīng)濟”。多年的實踐表明，這一思路完全符合安徽省旅游經(jīng)濟發(fā)展實際，是十分正確的。黃山、九華山、太平湖同屬皖南地區(qū)，品位較高，距離較近，互補性強，是安徽旅游資源最密集的區(qū)域，“兩山一湖”地區(qū)連續(xù)多年接待境外游客占全省70%%以上，成為安徽旅游的主體力量和品牌標(biāo)志，提升了安徽旅游的整體形象?！皟缮揭缓卑l(fā)展旅游的經(jīng)驗，也為全省樹立了榜樣，促進了全省旅游業(yè)管理水平的提高。但在發(fā)展中，出現(xiàn)了南熱中溫北冷的現(xiàn)象，皖北旅游多年處于鍋底，南北差距逐步加大，特別是在入境旅游上，這無疑給全省旅游總量的擴張帶來困難?！笆晃濉逼陂g，安徽省旅游總收入力爭達到800億元，相當(dāng)于全省GDP的8%%，真正成為支柱產(chǎn)業(yè)，建設(shè)旅游大省并向旅游強省推進。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，年均要增長21.37%%，任務(wù)十分艱巨，單靠“兩山一湖”地區(qū)旅游是難以支撐的。

為些，安徽省旅游局在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過科學(xué)論證，下大力調(diào)整旅游發(fā)展戰(zhàn)略。2006年，安徽制定了《“十一五”旅游發(fā)展規(guī)劃》，確立了“一個目標(biāo)、兩項任務(wù)、三大板塊、四條主線、五個統(tǒng)籌、‘六動’戰(zhàn)略”的新的發(fā)展思路。重點打造大皖南國際旅游區(qū)、泛巢湖國家旅游區(qū)、新皖北區(qū)域旅游區(qū)三大板塊；重點發(fā)展沿江一線的都市旅游和商務(wù)旅游、毗鄰江浙一線的假日旅游和休閑度假旅游、文化一線的文化旅游和特色旅游、紅色一線的教育旅游和扶貧旅游等四線旅游。重點突出黃山、九華山、大別山、天柱山、巢湖、亳州和壽縣古城六個重點進行建設(shè)，安徽旅游正在實現(xiàn)從“兩山一湖”到“三區(qū)四線”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

四、旅游需求與旅游供給矛盾突出，傳統(tǒng)優(yōu)勢難以發(fā)揮，必須對旅游產(chǎn)品進行更新?lián)Q代

旅游需求是旅游發(fā)展的永久動力，旅游供給是旅游發(fā)展的有力保障。從量來看，對于安徽乃至全國來說，當(dāng)前旅游需求遠遠大于供給，這從黃金周假日旅游連續(xù)井噴中已不難看出。從安徽來看更為明顯。拿正常年景的2006年與1999年比較，安徽省入境游客由25.1萬人次上升到80.3萬人次，旅游創(chuàng)匯由0.9億美元增長到3.0億美元；國內(nèi)旅游由2666萬人次上升到6158萬人次，國內(nèi)旅游總收入由134.4億元增長到387.6億元；旅游總收入由141.9億元增長到411.6億元，這些指標(biāo)的增幅均高于全國平均水平。從黃山目前來說，接待量已趨于飽和，特別是黃金周，急劇增加的大量游客，已給景區(qū)接待帶來很大的壓力。從質(zhì)來看，在總體市場需求中，游客對于旅游產(chǎn)品的需求處在不斷變化中，旅游市場細分化趨勢越來越明顯，傳統(tǒng)的觀光旅游、度假旅游和商務(wù)旅游品種已不能滿足人們的需求。這給以傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品見長的安徽旅游帶來了新的課題，安徽旅游必須著手旅游產(chǎn)品的升級換代，為此，我們著力從三個方面推進旅游產(chǎn)品建設(shè)。

一是精品旅游區(qū)提質(zhì)增效。黃山、九華山等是安徽旅游的名牌和精品，通過創(chuàng)建5A級旅游景區(qū)，對景區(qū)進行改造，管理機構(gòu)下移，盡可能將景區(qū)空間讓給游客。同時充實文化內(nèi)涵，開發(fā)新的景點，擴大旅游容量，增加旅游收益。

二是文化旅游產(chǎn)品開發(fā)提速增量。安徽省歷史悠久，人文薈萃，加快文化旅游產(chǎn)品開發(fā)，是安徽旅游產(chǎn)品升級提檔的著力點和發(fā)展方向，也是進一步開發(fā)國內(nèi)外旅游市場的迫切需要。應(yīng)該按照“世界眼光、安徽文化、旅游特色”的思路，加大工作力度，加快開發(fā)進度，形成徽文化旅游獨立品牌。

三是鄉(xiāng)村游等特色旅游百花齊放。充分利用安徽省山川秀麗、生態(tài)良好、民風(fēng)淳樸的優(yōu)勢，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游等生態(tài)類旅游。充分利用南北跨度大、地質(zhì)地貌豐富多變的優(yōu)勢，發(fā)展江河湖泊水上旅游、溫泉度假旅游、山地森林探險旅游、科考旅游等。

下沙大學(xué)城“大學(xué)生假期旅游俱樂部”推廣策劃方案

前言

在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩?我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友?我們要屬于我們的青春與快樂！而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。

我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。

關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準(zhǔn)確地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構(gòu)之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。

一、目標(biāo)市場定位

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標(biāo)市場細分如下：

（一）消費者分析：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標(biāo)消費人群：在校大學(xué)生大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標(biāo)消費人群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。

（二）區(qū)域定位：

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。

二、俱樂部定位策略

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：

俱樂部經(jīng)營范圍：

１、組團活動：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%；其次為3—4天，占34%；5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。

分析原因：首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標(biāo)消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠足的需要。

調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)；31%能夠承受251~450元的費用；能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項目，組團活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。

2、戶外用品零售出租：

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%；其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多；至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

三、SWOT分析

1、機會/O

從預(yù)測中可以知道，大學(xué)生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

2、威脅/T

說到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了??一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

3、優(yōu)勢/S

俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標(biāo)消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

4、劣勢/W

旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風(fēng)險。

四、市場狀況分析

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。

五、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù)，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應(yīng)了這個市場。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。

六、市場推廣方案

（一）定價策略

1、目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%

2、定價：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。

（二）促銷

1、廣告：

（1）電視媒介：杭州有線電視臺；

（2）報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報；

（3）路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路；

（4）海報、傳單：各大高校信息欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。

（三）渠道策略

1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

（四）公關(guān)活動

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。

七、杭城盛事——2005年度12月25日尖叫『西湖毅行』

（一）毅行概念

1、“毅行”是戶外運動的一種類型，嚴(yán)格定義上是指結(jié)組完成一定難度線路的徒步運動，分隊結(jié)成小組形式，要求在規(guī)定時間內(nèi)組員協(xié)作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技術(shù)線路，是訓(xùn)練和體現(xiàn)戶外運動協(xié)作互助精神的一個方式。

2、“毅行”是公益活動的一種類型，和戶外運動緊密結(jié)合，一般參與者還需募集一些慈善款項，用于有價值的公益事業(yè)！

（二）毅行目的

1、推廣全民健身運動

2、捐助弱勢群體

3、提供戶外愛好者交流平臺

4、推廣杭州旅游資源

（三）費用預(yù)算（略）

（四）前景預(yù)測

星空論壇是浙江電信錢塘在線的所屬俱樂部，先依托星空論壇的運做模式推出星空大學(xué)生戶外運動俱樂部，主要針對杭州下沙高教園大學(xué)生群體展開戶外運動。本次推廣的目標(biāo)是三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%；俱樂部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠誠度；會員發(fā)展規(guī)模達到500人。希望在接下來的時光中大學(xué)生假期旅游俱樂部能成長的更快，為更多的大學(xué)生提供旅游資訊和旅游服務(wù)。星空大學(xué)生戶外運動俱樂部能走出下沙，走進各個高校同時和其他的俱樂部聯(lián)合在一起，走年輕化的道路和沿國際化的路途邁進。