千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動方案(優(yōu)秀范文五篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動方案(優(yōu)秀范文五篇)》。
第一篇：促銷活動方案
一、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
二、活動時間
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行安排
三、活動方式
打折、買贈、義賣
四、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
五、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動預(yù)算
藥店根據(jù)自身情況自行決定
七、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
藥店促銷策略
所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動商品銷售的促銷方式。
1.人員推銷的特點
店員促銷與其他幾種促銷策略相比，具有無法比擬的優(yōu)勢，也是藥店促銷中最常運用的一種促銷策略，歸納起來，店員促銷有如下特點：
信息傳遞的雙向性――雙向的信息溝通是人員推銷區(qū)別于其它促銷手段的重要標(biāo)志。在促銷過程中，一方面，店員與顧客直接對話，可以面對面地觀察對方的態(tài)度，了解對方的需求，并及時采用適當(dāng)?shù)拇胧┖驼Z言來排除顧慮、解答疑難，達到促進產(chǎn)品銷售的目的;另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對商品的意見、要求，對連鎖藥店的態(tài)度、信譽、產(chǎn)品市場占有率等反饋給企業(yè)，以便更好地滿足顧客需求，擴大銷售，取得良好的營銷效果。
促銷過程的靈活性――在人員促銷過程中，買賣雙方直接溝通、現(xiàn)場洽談、互動靈活、反應(yīng)迅速。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng)，把握對方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。要及時地發(fā)現(xiàn)問題，進行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時機促成顧客的購買行為。
促銷目的的雙重性――在促銷活動中，店員不僅通過交流、鼓勵、討價還價，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客愿意購買，并在購買中獲得滿意度?？梢?，店員促銷不是單純意義的買賣關(guān)系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產(chǎn)品;另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系，以利于開展“關(guān)系營銷”。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。
滿足需求的多樣性――連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對性的宣傳、介紹，滿足顧客對商品信息的需求；通過直接銷售方式，滿足顧客方便購買的需求；通過為顧客提供售前、售中、售后服務(wù)，滿足顧客在服務(wù)方面的需求；通過店員禮貌、真誠、熱情的服務(wù)，滿足顧客消費心理上的需求；最重要的還是通過商品的質(zhì)量、作用、功能來滿足顧客對商品使用價值的需求。
2.人員推銷的基本形式
人員推銷的基本形式有上門推銷和柜臺推銷兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺推銷。所謂柜臺推銷是指連鎖藥店的店員向光顧商店的顧客銷售商品。這是一種非常普遍的“等客上門”式的推銷方式。這里的營業(yè)員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對面交談，介紹商品、解答疑問、促成銷售。柜臺推銷有兩個主要特點：一是顧客尋求所購商品，主動地向店員靠攏;二是柜臺的商品種類繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客挑選和比較。
3.人員推銷的主要步驟
發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。
接近顧客是指與選定的潛在顧客開始面對面交談。此時店員的頭腦里要有三個主要目標(biāo)：
一是給對方一個良好的印象；
二是驗證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況；
三是為后續(xù)談話或進一步的接觸作好鋪墊。
必須注意，接近顧客要選擇最佳的訪問時間和接近方式。而且，一個有經(jīng)驗的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見的顧客進行洽談的技巧，善于傾聽反對意見，更要隨時準(zhǔn)備好對付反對意見的適當(dāng)措詞和論據(jù)。必須注意，應(yīng)付異議要有理有據(jù)，切忌激烈沖突和爭吵。
4.人員推銷的基本策略
連鎖藥店推銷具有很強的靈活性。在促銷過程中，有經(jīng)驗的促銷人員善于審時度勢，并巧妙地運用推銷策略，促成交易。人員促銷的策略主要有以下三種：
試探性策略――即“刺激-反應(yīng)”策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購買行為。推銷人員通過事先設(shè)計好的能夠引起顧客興趣、刺激顧客購買欲望的促銷語言，投石問路地對顧客進行試探，觀察其反應(yīng)，然后采取相應(yīng)的措施。因此，運用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購買欲望。
針對性策略――即“配方-成交”策略，是通過推銷人員利用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行為的發(fā)生。針對性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費心理，這樣才能夠有效地設(shè)計好促銷措施和語言，做到言辭懇切，實事求是，有目的地宣傳、展示和介紹商品，說服顧客購買。讓顧客感到店員的確是真正為自己服務(wù)，從而愉快地成交。因此，運用針對性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強烈的信任感。
誘導(dǎo)性策略――即“誘發(fā)-滿足”策略，是推銷人員通過運用能激起顧客某種欲望的說服方法，喚起顧客的潛在需求，誘導(dǎo)顧客采取購買行為，運用誘導(dǎo)性策略的`關(guān)鍵是店員要有較高的推銷技巧和藝術(shù)，能夠誘發(fā)顧客產(chǎn)生某方面的需求，然后抓住時機，向顧客介紹商品的功效、質(zhì)量，說明所促銷的產(chǎn)品正好能滿足顧客的需要，從而誘導(dǎo)顧客購買。
第二篇：產(chǎn)品推廣活動方案
產(chǎn)品推廣活動方案范文
一、推廣目的
1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為糕點類產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1．管理層深度訪談；
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查；
3．渠道調(diào)查：糕點類產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名海產(chǎn)品的渠道政策；
4．終端調(diào)查：糕點類產(chǎn)品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等。
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)馗恻c產(chǎn)品市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6．消費者調(diào)查：對糕點產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。
調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點湛江各個糕點類產(chǎn)品銷售市場，銷售商店等區(qū)域。
三、產(chǎn)品推廣策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間。
四、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對么么噠牌糕點產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和市級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的××海產(chǎn)品進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××海
產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)群體免費提供免費嘗試
五、電動車上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案
3．定期回訪××海產(chǎn)品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4．重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門職責(zé)
1．市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
4．物流部：主要負責(zé)海產(chǎn)品的采購及銷售的工作5．客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進度安排
對××海產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××海產(chǎn)品推廣工作時間安排
____日～____月____日進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
____月____日～____月____日選擇當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動
1.開業(yè)前宣傳推廣：
推廣時間：5月29日―5月31日（假定6月1日周六開業(yè)）
推廣目的：提高品牌知名度，擴大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。
推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發(fā)宣傳單人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝；統(tǒng)一口碼：您好！***即將開業(yè)，歡迎光臨！
2.開業(yè)中主題活動
主題活動：長不大的面包
活動時間：6月1日―6月2日
活動地點：下沙**面包店
活動目的：利用六一兒童節(jié)這個喜慶的節(jié)日，以童年的經(jīng)典動漫形象
進行cosplay，正式開張我們的面包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。獎項設(shè)置：凡帶小孩前來購買面包，均可獲贈小禮品一份；另外，只要購買任意一款有關(guān)兒童節(jié)主題套餐，均可獲得一次抽獎機會獎券規(guī)范：30元/張，有效期3個月，所有店通用。
3.開業(yè)中促銷活動
主題活動：“慶新店開業(yè)寶貝非常3+1”酬賓
活動時間：6月15日―6月17日
活動地點：下沙**面包店
活動目的：利用新店開業(yè)的契機進行一次整體銷售拉動，兼顧追求時尚又注重實惠的潛在消費群體，促進客戶購買欲，擴大消費群?；顒右?guī)則：活動期間，同樣產(chǎn)品一次性購買3件即可加1元再購一件。
新產(chǎn)品推廣方案范本12016-12-2314:14|#2樓
新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產(chǎn)品推廣方案，本文就提供了一個新產(chǎn)品推廣方案范本。
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：
一、活動目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標(biāo)消費群。
二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送
三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
四、活動內(nèi)容
一)商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。00
5、現(xiàn)場POP廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外SP：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動：
A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N(N依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N”為次宣傳點。
E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
F活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的.功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次
A)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛
好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
C)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。
D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
E)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作
F)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購G)宣傳層次：低層――活動宣傳、關(guān)系營銷
高層――調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品會談方式;互動交流、說明拉動
5)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷
在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等，如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通。
新產(chǎn)品推廣方案范文2016-12-2315:37|#3樓
廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評估、科學(xué)的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！
二、了解市場：找出機會，初定目標(biāo)
2.1經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象
以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5――9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11――2月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時？
2.1.1容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到2003年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品推廣方案
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：
一、活動目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標(biāo)消費群。
二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他―――抽獎大奉送
三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
四、活動內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。
5、現(xiàn)場POP廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外SP：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N(N依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N”為次宣傳點。
E活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
F活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。
活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
C)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。
D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
E)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作
F)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
G)宣傳層次：低層――活動宣傳、關(guān)系營銷
高層――調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1―2臺。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品
會談方式;互動交流、說明拉動
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷
在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通。
第三篇：促銷活動方案
一、活動背景；
20xx年12月到20xx年2月是一個充滿喜慶的年度，通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業(yè)績。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補現(xiàn)辭┰嫉納唐炭占?。渣w誘逕桃迪钅啃朔艿?。蕦崕趴标韩I魃碳遙窈蟮惱猩塘艨占洹
二、活動主題
“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會
三、活動時間
20xx年12月9日―20xx年2月1日
四、活動場地
活動場地一，日月光購物廣場B1長廊中區(qū)
活動場地二，日月光購物廣場B1長廊西區(qū)
五、活動面積
活動面積約670平米
六、活動方案
1特賣區(qū)域規(guī)劃
日月光購物廣場B1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層，引領(lǐng)時尚休閑新生活。
分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域，鞋類區(qū)域，運動休閑區(qū)域，童裝區(qū)域，家紡區(qū)域，飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價，在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品。
2參與規(guī)格；
國內(nèi)外品牌男裝，女裝，運動休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。
七、招商要求
１、流行服飾品牌
２、具備三證或代理授權(quán)
３、存貨或備貨充足
４、折扣讓利
結(jié)算展會結(jié)束后７個工作日后結(jié)算
八、宣傳方案
一）.現(xiàn)場布置
1、廣場主要出入口地鐵口廣場設(shè)置明顯的路標(biāo)指示標(biāo)示及大型橫福宣傳。
2.特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現(xiàn)場銷售氣氛。
3.各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。
二）媒體宣傳
１、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。
２、50萬份ＤＭ單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓，周邊景點小區(qū)，人口聚集地，重要路口。３、上海打折網(wǎng).上海丁丁網(wǎng).名品導(dǎo)購等等。短信10萬條
4.電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等，特賣會前期的新聞性事件進行實時報道、追蹤，大量硬性廣告進行配合支援，專題采寫啤酒節(jié)的獨特事件
5.收銀條累計購物滿300元即送禮一份。
九、安全衛(wèi)生保障措施
一）特賣區(qū)域治安安全；
1.統(tǒng)一收銀處配備定點保安提供安全保障。
2.商品貨物安全管理，并有專人看管。
3.每天安排保安值班，確保商品貨物安全。
二）環(huán)境衛(wèi)生
1.特賣會現(xiàn)場，嚴(yán)禁所以商家現(xiàn)場吃飯抽煙等。
2.有專門清潔人員隨時清理現(xiàn)場，以保持現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。
十.活動性質(zhì)
本活動由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣會，提高雙方積極性，以公正.公平.守信的態(tài)度.誠懇對待客戶。
第四篇：活動方案
各中心、項目部、機關(guān)各辦公室：
為貫徹落實集團公司、石油工程建設(shè)公司、勝利油建公司“我為安全做診斷”20xx年實施方案，強化全員安全生產(chǎn)意識，決定由安全部門牽頭，各部門、中心全員參與，發(fā)動全體干部職工查找和消滅身邊的隱患，發(fā)現(xiàn)安全工作中的短板，提出安全合理化建議，以此為契機，提升我公司HSE工作水平，現(xiàn)將《電氣安裝公司“我為安全做診斷”活動實施方案》印發(fā)給你們，自20xx年4月份實施。
一、活動目標(biāo)
（一）發(fā)動全體員工，立足本職崗位，全面排查身邊的不安全因素，及時識別不安全風(fēng)險，排除安全隱患，改善安全狀況。
（二）強化全員安全意識，暢通全員為安全建言獻策的通道，讓每一個員工都為身邊的安全發(fā)揮作用，把安全意識變?yōu)槊咳盏男袆印?/p>
（三）通過常態(tài)化、長期化開展“我為安全作診斷”活動，營造“全員重視安全、人人參與安全”的文化氛圍，持續(xù)提升生產(chǎn)安全水平。
二、主要內(nèi)容
（一）查找安全管理缺陷。
1.安全管理制度存在的缺陷和漏洞。重點查找現(xiàn)有制度與國家法律法規(guī)和地方法規(guī)、規(guī)章及要求的不符合；制度具體條款不明晰，與實際不符，需要新增、修訂或廢止的內(nèi)容；與關(guān)聯(lián)制度有矛盾，存在不相一致的內(nèi)容等。
2.安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程等存在的缺陷和風(fēng)險。重點查找裝置或設(shè)施在設(shè)計上存在的缺陷和奉獻。重點查找裝置或設(shè)施在設(shè)計上存在的安全缺陷；工藝、設(shè)備以及電氣儀表的操作完整性；日常管理存在的問題等。
3.作業(yè)方案及程序存在的風(fēng)險及隱患。重點查找作業(yè)方案的科學(xué)性、安全措施的針對性、有效性；作業(yè)程序存在的風(fēng)險等。
4.制度執(zhí)行及現(xiàn)場安全監(jiān)管存在的問題。重點查找現(xiàn)場相關(guān)人員在對作業(yè)方案、直接作業(yè)管理和許可制度執(zhí)行上存在的偏差；現(xiàn)場作業(yè)任務(wù)交底和風(fēng)險較低存在的問題；作業(yè)現(xiàn)場監(jiān)護、檢查、監(jiān)督存在的問題等。
（二）查找人的不安全行為。
1.觀察、記錄和制止身邊的不安全行為。
2.查找習(xí)慣性違章、習(xí)慣性不安全行為帶來的潛在安全風(fēng)險。
3.及時發(fā)現(xiàn)并制止“三違”和野蠻作業(yè)等不安全行為，同時告知管理人員。
（三）查找物不安全狀態(tài)、有害的作業(yè)環(huán)境。
1.排查工藝、設(shè)備、電氣、儀表、施工等專業(yè)的安全隱患，確保安全風(fēng)險得到有效管控。
2.排查項目涉及采用的安全標(biāo)準(zhǔn)不達標(biāo)問題。
3.及時發(fā)現(xiàn)危險化學(xué)品泄漏或跑損、異常排放等狀況。
4.及時發(fā)現(xiàn)職業(yè)病危害因素超標(biāo)、輔助設(shè)施建設(shè)不達標(biāo)問題。
5.重復(fù)性隱患。
三、活動實施方案
（一）“活動”的組織領(lǐng)導(dǎo)
電氣安裝公司HSE管理委員會為“我為安全作診斷”活動(以下簡稱“活動”)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),安全環(huán)保辦公室為“活動”牽頭組織部門。
成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：蘇波薛冬青
副組長：蔡震胡曉東宋向東張明川冷震
成立活動評審小組
組長：蔡震胡曉東宋向東宋大衛(wèi)
成員：王向東宋文軍呂平羅彬付興華劉東鄭新華
3、活動四級主要責(zé)任人為各部門主任、支部書記。
（二）“安全診斷建議”工作程序
1.提交診斷建議。公司員工結(jié)合所在崗位日常工作，查找安全管理上的缺陷、制度上的缺失、人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)、職業(yè)健康危害因素、有害的作業(yè)環(huán)境，提出診斷建議。診斷建議包括問題描述、產(chǎn)生問題的原因分析及建議采取的整改措施等內(nèi)容，建議人填寫《安全問題及整改建議表》并提交給所在四級單位，由四級主要領(lǐng)導(dǎo)組織初審并簽字后每月16日前報安全環(huán)保辦公室。
2.評審診斷建議。第一步是初審，由診斷建議提出人所在四級單位提出初審意見，報送安全環(huán)保辦公室；第二步是審定和反饋，安全環(huán)保辦公室牽頭組織，有關(guān)技術(shù)、裝備、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)主管部門人員參加，對每項建議內(nèi)容進行審定，提出是否采納的處理意見，并在兩周時間內(nèi)向建議人反饋。
3.下達整改通知。對確定采納的建議，由安全環(huán)保辦公室下達問題整改通知書，并監(jiān)督問題整改。各單位分公司每月對采納的建議及獎勵情況在展板進行公示。
四、有關(guān)要求
（一）各單位、部門要高度重視，各四級主要負責(zé)人親自組織、督促，按照方案的安排開展工作。通過開展“我為安全作診斷”活動，使全體員工都真正參與到安全管理工作中，能發(fā)現(xiàn)問題，提出整改建議，落實整改措施，確保公司安全生產(chǎn)。
（二）安全環(huán)保辦公室作為“活動”牽頭部門安排專人負責(zé)活動的線索建議的收集整理統(tǒng)計上報等日常管理工作。
（三）整改建議表要認真填寫，原因部分要分析透徹，措施部分必須有針對性，可操作性強。
（四）建立完善激勵機制。對所有提交并被采納診斷建議的個人進行精神或物質(zhì)獎勵。對建議的問題中肯、有效、可操作性強、能夠有效堵塞安全管理漏洞、促進企業(yè)安全管理績效提升、發(fā)現(xiàn)排除重大安全隱患或險情、避免事故發(fā)生的員工予以重獎，獎金從各單位安全生產(chǎn)費用中列支。具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)：
1、公司每個月評選10條安全診斷建議，其中擇優(yōu)評審出典型安全診斷建議5條報油建公司，并將建議張貼在宣傳欄給予精神鼓勵，給予建議人獎金200元經(jīng)濟獎勵。再評選5條典型建議在分公司通報，給予獎勵100元。
2、對于在分公司范圍內(nèi)所有項目推廣后能夠極大的提升安全管理水平的建議，經(jīng)評審采納后給予建議人500元獎勵。
3、對于隱患識別準(zhǔn)確及時，可操作性強，實施后能夠避免各類安全事故的發(fā)生的建議，給予建議人獎勵500元。
4、每季度對獲獎建議進行匯總，對于組織得力，每月均能按時上報、問題、建議的質(zhì)量較高，數(shù)量較多的建議人所在項目的負責(zé)人（項目經(jīng)理）給予200元獎勵。
5、對于第二、第三條，根據(jù)工作實際不定期組織評審，如果沒有符合要求，價值較高建議，則空缺。
第五篇：推介會活動策劃方案
推介會活動策劃方案
活動名稱：
申報單位：
總負責(zé)人：
計劃時間：
計劃場地：活動目的及意義：大學(xué)生是一個充滿活力與青春氣息的群體。對于潮流的追隨讓大學(xué)生走在時尚的前沿。通過這次服裝秀可以給大學(xué)生提供一個自我展示的平臺，同時提高同學(xué)審美觀，豐富校園文化氛圍，活躍校園生活氣氛，展示我們海師青春一代的風(fēng)采。
參與人員及部門：
宣傳工作：宣傳部表演場地申請及布置：體育部、文藝部
主持人：
獎品籌備：
器材準(zhǔn)備：
PART1
活動分析：
1.本次活動契合當(dāng)代大學(xué)生表現(xiàn)個性，追求時尚的心理，對大學(xué)
生吸引力較大。
2.本次活動主題新穎，內(nèi)容輕松活潑，會吸引較多人參與。
3.活動設(shè)置很多觀眾互動的環(huán)節(jié)，現(xiàn)場氣氛一定會非常熱烈。
4.活動提供了選手與觀眾的交流平臺，幫助選手更好地提升自己
的作品水平。
活動計劃：
1.前期宣傳：將本次活動以海報、宣傳單、微信公眾平臺、BBS、貼2.比賽形式：以上臺走秀的形式展示個人作品。3.現(xiàn)場互動：設(shè)置現(xiàn)場小游戲環(huán)節(jié)，以新穎有趣的游戲方式提升觀4.后期安排：現(xiàn)場安排攝像機全程直錄，后期制作后放置在網(wǎng)絡(luò)宣吧等形式進行宣傳。眾積極性、推動現(xiàn)場氣氛。傳板塊進行后期宣傳。
前期準(zhǔn)備：
1.宣傳材料：海報、傳單、貼吧及微信公眾平臺做有關(guān)宣傳；
2.場地申請、選手更-衣室及化妝間；
3.確定與會領(lǐng)導(dǎo)并遞呈邀請函；
4.主持人選拔及準(zhǔn)備工作；
5.燈光音響；
6.舞臺布置；
7.秩序維持人員就位。
詳細活動流程：
彩排：1.某月某日*點到*點布置場地（燈光，影像音響，攝像機，舞臺布置）；
2.*點開始彩排。
活動當(dāng)天：
1.幾月幾日*點到*點檢查、重新布置場地；
2.觀眾及與會領(lǐng)導(dǎo)入場，秩序維持人員維持現(xiàn)場秩序；
3.*點由主持人宣布活動開始，介紹出席嘉賓，說明活動規(guī)則；
4.選手進行走秀，講解人員進行講解；
5.征集現(xiàn)場觀眾進行小游戲環(huán)節(jié)，工作人員維持現(xiàn)場秩序，發(fā)放獎品；
6.請與會領(lǐng)導(dǎo)講話，點評活動；
7.主持人宣布活動結(jié)束。
經(jīng)費預(yù)估：
意外處理方案：
1.現(xiàn)場秩序混亂：工作人員維持秩序；
2..觀眾對規(guī)則不了解：主持人再次講解活動策劃書目錄。
附帶小游戲環(huán)節(jié)：
1.偷天陷阱記得電影偷天陷阱中辛康納利訓(xùn)練澤塔瓊斯過紅外線的情景嗎？這個游戲有些類似，先制作道具找一些紅繩，代表紅外線；
中心穿上紙杯或者其他的什么工具，來形容鈴鐺；
還要根據(jù)參加人次準(zhǔn)備眼罩，讓后請幾個助手在舞臺上拉著繩子，讓參加比賽者先睜著眼睛練習(xí)一下，練習(xí)幾次后，蒙上他們的眼睛，音樂響起，讓他們走。
注意！游戲的精髓是，選手蒙上眼罩后，主持人讓所有的助手把繩子拿開，大家就會看到很精彩的演出了。
2.終于找到你
內(nèi)容：每位參與者在最短的時間內(nèi)，道出對方背后貼著的名字，進而聯(lián)想自己背后的名字。
道具：紙，筆，透明膠帶
方法：
（1）男女雙方人數(shù)一樣，合計10人最為恰當(dāng)（2）事前，先在紙上寫著諸如“羅密歐”、“朱麗葉”；“王祖賢”與“齊秦”；“梁山伯”與“祝英臺”......等對對佳偶的名字。
（3）將這些已寫好名字的紙中的男性名字貼在男性的背后，女性名字貼在女性背后。同時，不可讓所有參賽者看到彼此背后所貼的名字。
（4）一切就緒后，所有出場者，個個竭盡所能，說出他人背后的名字，然后推想自己的背后的名字。倘若讀出了所有人員背后的名字，就不難推出自己背后的名字了。
（5）聯(lián)想出自己背后的名字后，要趕快與自己搭檔的對象湊成一組，互相挽胳膊。
（6）到最后沒有成對的人，就是負方。
重點：本游戲的重點，在于尋覓的過程，所以人人都應(yīng)相處得宜，相互配合，以期找出彼此的最佳拍檔。
3.愛你奮不顧身
請上對等數(shù)量的'男女觀眾，據(jù)氣溫情況劃出距離面對面站立。
玩法：要求男士將身上的物品解下在地上鋪向女士，先到者為勝
規(guī)則：物品間要連續(xù)；物品不得外借。
4.作繭自縛
（1）十個人一組手拉手圍成一圈；
（2）每個人閉上眼睛；
（3）每個人都要伸手去抓住別人的手，左右手要分別抓一只并且不
能和別人抓重復(fù)，也就是說一只手對一只手；
（4）抓好后睜開眼睛，（此時眼前已經(jīng)是一個很復(fù)雜的結(jié)了）參加
者要在不松手的情況下以最快的速度自行把結(jié)解開，最先完成的一組獲勝。
FINAL超級挑戰(zhàn)請現(xiàn)場的若干位女士在紙條上寫上自己的名字和動作要求，并將紙條塞進氣球內(nèi)，吹好氣球交給主持人集中。游戲開始，請若干位男士隨機抽氣球，按抽到的氣球中的要求來完成任務(wù)。
備用題目：（事先將下列舉例題目在其他的白紙上寫好，以防止現(xiàn)場女
1、學(xué)大猩猩走路繞場一周；
2、來一個回眸一笑百媚生，定格5秒；3、做十個俯臥撐，邊做邊說：我是猛男我是猛男；4、向女主持人求婚，要有花有話有動作有表情有定情禮物；5、模仿一段天鵝舞，起碼15秒鐘，要求有腳尖著地的動作；6、大聲說：我吹我吹我吹吹吹！然后以最快速度吹破一個氣球；7、邀請在場的一個女孩面對面深情對望15秒鐘，不許眨眼睛不許8、模仿一段抱著孩子哄睡覺的動作，并唱一首兒歌；9、在15分鐘之內(nèi)買來一朵玫瑰花，并送到現(xiàn)場某位女孩手中生出的題目不夠精彩時可以替換）笑；
道具要求：10張空白紙，若干支筆（寫題目用），起碼15個氣球（不需要吹好的），起碼15根牛皮筋（扎氣球用）。
楊文文歐尼：
1.文中所有空白未填寫的，都是我不了解的，需要你補上；
2.正如我所說，我對這次活動背景、要求、場地根本不熟悉，有不合適的地方你們商量著更改；
3.小游戲的環(huán)節(jié)，有的游戲需要的觀眾多，有的環(huán)節(jié)只需要一兩名觀眾，根據(jù)你們的需要自己取舍吧；
4.記得活動辦完把發(fā)錄播給我看噢。
推介會活動策劃與組織2016-09-229:50|#2樓
一、客戶邀請
展會召開前半月進行召開區(qū)域客戶拜訪邀請，邀請意向客戶及準(zhǔn)客戶。
客戶邀請必須當(dāng)面拜訪，并告知所召開展會相關(guān)信息。將邀請函交付本人或相關(guān)人員,不允許電話通知或口頭傳達。
二、促銷政策
各銷售處可以根據(jù)各區(qū)域市場情況及特殊客戶公關(guān)策略，自行制定區(qū)域促銷政策（只限于展示會當(dāng)天交付車輛），并將促銷政策及促銷原因上報進行審批，合格后才允許執(zhí)行。
三、資料準(zhǔn)備
酒店：為了確保促銷活動能更好的展示公司及產(chǎn)品形象、取得最佳效果，需按促銷活動需求選擇最適合的酒店。
室內(nèi)：選擇大小適合會議規(guī)模的會議室，會場進出方便，有明顯的導(dǎo)引牌，有服務(wù)人員提供上乘服務(wù)，賓館會場需有專人負責(zé)，并提供盡可能多的方便。
室外：促銷活動會場需要有開闊樣機展示場地，可停放展示樣機，并有足夠的樣機表演空間，進出及裝卸樣機方便，地面應(yīng)允許履帶設(shè)備擺放及行走演示（場地應(yīng)整潔，無污物）。
四、現(xiàn)場布置
視覺效果：為保證促銷活動現(xiàn)場的效果，在活動前一天須將會場按公司VI標(biāo)準(zhǔn)布置完畢（拱門、條幅、噴繪、展板、展架、導(dǎo)引牌等）。
必備設(shè)施：活動現(xiàn)場必須配備投影儀、DVD、電腦、座式麥克風(fēng)、無線話筒（兩個以上）、白板等硬件設(shè)施，宴會廳要求懸掛答謝宴會條幅。
參展車輛：分公司負責(zé)參展車輛完好到位，外觀整潔，無灰塵，無劃傷，無故障。參會人員
人數(shù)：邀請客戶到會率不允許低于80%，無關(guān)人員不允許超過20%。
簽到：安排人員專職進行簽到登記、發(fā)放資料，所有到會客戶必須在《客戶簽到表》上簽名確認并留下聯(lián)系方式，嚴(yán)禁邀請無關(guān)
人員參加促銷活動及讓無關(guān)人員進入促銷現(xiàn)場。
五、酒店準(zhǔn)備
1會議廳門口設(shè)置接待臺，用于來賓簽到，并發(fā)桌號
2會議廳開會時，以課桌式進行，約人位置
3宴會廳就餐部分以圓桌式進行，主桌人（各縣市與公司主要領(lǐng)導(dǎo)），副桌人、個副桌，另備1桌。
4主席臺前需要主持臺，主持臺用鮮花裝飾，同時需要桌麥一個，無線麥克一個5會議期間需要酒店方提供投影、投影布
6會議開場前需要酒店協(xié)助將條幅或背景墻布置好
7酒店需于一樓大廳放置明顯的指示牌，將客人引領(lǐng)至?xí)h廳
8酒店方提供一個抽獎箱（最好自備，透明有機玻璃的）
9餐桌要有桌布，餐椅要有椅套。10酒店方將桌牌擺放，主桌為1號，其
余桌號為2-？號
六、展會中注意的細節(jié)
用戶調(diào)查：
展會必須發(fā)放并回收《用戶調(diào)查表》?，F(xiàn)場解說：
專業(yè)人員負責(zé)室內(nèi)、室外的產(chǎn)品和企業(yè)介紹。室外解說需配備現(xiàn)場音響設(shè)備，以能蓋過機器噪音為宜。
關(guān)于主持人:
代理商應(yīng)聘用專業(yè)主持人或在公司內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)主持人，和相對成熟的會展小組。
禮品發(fā)放：
活動禮品、禮金應(yīng)嚴(yán)格控制，原則上在用餐后，憑邀請函發(fā)放。
會議記錄：
須設(shè)專人進行活動拍照，照片內(nèi)容須涵蓋酒店布置外景、會場全景、就餐全景、樣機演示等，收集照片后建立促銷展會原始資料庫，為以后的促銷活動提供直觀的參考，并反饋廠家。
七、策劃方案撰寫
1緒言
2策劃背景資料及分析3策劃目標(biāo)或意義
4時間
5地點
6參加人
7圍繞目標(biāo)的主要項目內(nèi)容8實施的方式方法
9傳播計劃及方式
10活動的組織計劃
11經(jīng)費預(yù)算及來源
12有關(guān)資料或工作提示
八、應(yīng)急程序設(shè)計
1．保安的措施
2．保健措施
3．意外發(fā)生時的人員疏散計劃
4．防火措施
5．戶外雨天的工作程序
產(chǎn)品推介會策劃方案2016-09-2222:54|#3樓
產(chǎn)品推介會是公司和客戶互動交流的最好平臺，在課程銷售過程非常重要。它對促進課程的銷售和擴大新儒商的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。
本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點：
1.樹立新儒商的品牌形象；
2.商業(yè)模式創(chuàng)新推案及銷售的轉(zhuǎn)化；
一、活動目的
1.讓客戶更加深入地了解本案，增強未購或已購買客戶的信心，消除持幣觀望者的顧
慮；
2.通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售；
3.展示和提升本案的品牌知名度和美譽度；
二、活動主題
商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)品推介會
三、主辦單位
上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院emba
四、活動時間
暫定2015年4月20日（周）上午：―下午：
五、活動地點
六、活動規(guī)模
人
說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，人規(guī)模較為理想。
七、與會人員
八、活動內(nèi)容
1.重點介紹商業(yè)模式創(chuàng)新課程的蘊含價值與可操作借鑒點
2.主持人解析、致辭
3.現(xiàn)場發(fā)放課程相關(guān)材料和抽獎活動
4.現(xiàn)場客戶提問及解答
九、活動流程
1
十、活動氣氛的營造
1.橫幅：活動地點及課程現(xiàn)場拉橫幅，引起關(guān)注。
2.彩虹門：活動地點入口
3.氣球：活動地點周邊布置氣球（或其他營造氛圍方式）。
4.報紙稿：在月的報紙上發(fā)布消息或者相關(guān)的商業(yè)雜志等（宣傳很重要）。
5.邀請函：發(fā)函邀請已認購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶。
十一、宣傳媒體的配合
1.邀約預(yù)告策略
（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知推介會的具體時間、地點以及活動內(nèi)容，最大限度的激發(fā)顧客的參與熱情。
（2）媒介策略：
①媒介選擇：
②發(fā)布時機：
（3）具體投放計劃
（4）其他形式媒介宣傳：
2.活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳
（1）具體要求：要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛，
（2）媒介策略：
①活動現(xiàn)場使用氣球、橫幅等營造現(xiàn)場氣氛。
②活動現(xiàn)場的工作人員著印新儒商企業(yè)運營等相關(guān)字樣的胸牌服裝或Ｔ恤，以起到流動宣傳的效果（與會人員熟記相關(guān)課程內(nèi)容及優(yōu)惠方案）。
十二、活動所需物品及經(jīng)費預(yù)算
2
2.禮品訂做：
◆印有新儒商標(biāo)志的筆記本或文具若干個，贈送有意向客戶及來場嘉賓。鑰匙環(huán)，圓珠筆各若干，贈送來現(xiàn)場的客戶。現(xiàn)場簽約客戶可優(yōu)惠學(xué)費等，標(biāo)準(zhǔn)元左右。
合計：約元（具體費用以實際情況及當(dāng)?shù)匚飪r為準(zhǔn)）
十三、前期準(zhǔn)備工作
1.活動方案建議。
2.所有平面表現(xiàn)的設(shè)計方案。3.會場布置的設(shè)計方案。4.禮品設(shè)計方案建議。
5.抽獎券及抽獎箱方案建議。6.主持人選定邀請。7.活動物/禮品的購買。8.活動拍照/攝像。9.邀請函的寄發(fā)。
10.抽獎券、抽獎箱的制作。
11.預(yù)約客戶邀請及現(xiàn)場簽約客戶的指定。
十四、活動注意事項
1.活動過程中，致辭要處處圍繞商業(yè)模式創(chuàng)新，不能脫離主旨。2.紀(jì)念品上要刻有新儒商的LOGO和廣告定位語。
3.主持人的邀請最好是充分理解商業(yè)模式創(chuàng)新，說服力親和力更高。4.抽獎活動獎品顯價值的課程，紀(jì)念品最好是用物超所值有品位的。5.一定要注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)控，不能有冷場的時候。6.整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)實際情況進行。
3
