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第一篇：22房地產(chǎn)活動方案

御園生活?品味出“粽”

五洲?御園端午節(jié)送粽子活動方案

一、活動背景

1、目前項目一期工程即將封頂，已購房的老客戶加已交定的客戶約130人。2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣。

3、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關系以促進后期的推售。

二、活動目的

1、維系老業(yè)主關系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會。2、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項目口碑。

三、活動時間

20xx年6月1日―6月2日（5月29日開始電話邀約，短信告知）

四、活動主題和地點

1、主題：御園生活?品味出“粽”2、地點：售樓部

五、活動對象（邀約客戶）

五洲?御園業(yè)主、重要意向客戶

1、電話、短信邀請老客戶及意向客戶來售樓部現(xiàn)場參加端午送粽子活動。2、凡在領取粽子時間段來訪客戶均可領取粽子一份。3、置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作。

六、活動內(nèi)容

活動期間前往銷售中心登記即可領取真空包裝嘉興粽子一份領取粽子時間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個小時）下午3:00一次（一次持續(xù)1個小時）

活動時間6月1日―6月2日，抽獎活動集中在兒童節(jié)、端午節(jié)2天，每天限量抽取。（5月29日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動）

大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎抽獎禮品：一等獎精美竹涼席（價值180元，10條）二、三等獎電風扇1臺（價值40元，10臺）

七、工作安排及物料清單

八、活動費用

第二篇：22房地產(chǎn)活動方案

一、活動目的

（1）維系現(xiàn)場熱度，提高項目知名度，積累新客戶；

（2）邀約老客戶到場，維護感情，同時借助其資源，增加客帶量；（3）活動現(xiàn)場釋放當天92折優(yōu)惠，逼定成交。

二、活動主題

歡聚信特景苑廣場，共度歡樂周末

三、活動時間

201年9月22日上午9:30―11:30

四、釋放口徑：

9月22日齊聚信特景苑廣場，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！

五、活動執(zhí)行計劃

1、客戶線（鵬翔智地）

2、現(xiàn)場線（活動公司）

2.1、接待中心拱門、橫幅、地毯布置；

2.2、前臺處放置客戶登記表（登記表包含客戶姓名、電話號碼等）；2.3、接待中心內(nèi)背景板、X展架設置；

六、活動內(nèi)容

1.現(xiàn)場安排真人版憤怒的小鳥活動，客戶可通過砸倒毛絨玩具的數(shù)量換取禮品；2.現(xiàn)場安排彩陶DIY活動，客戶可自行制作彩陶，制作完成后，客戶可自行帶走；

3.本次活動為即來即參加形式，每隔20分鐘，項目經(jīng)理集中進行一次項目推介，并根據(jù)推介內(nèi)容提出問題，回答問題的客戶可

以獲得信特地產(chǎn)提供的紀念品；4.每組客戶每樣游戲均只可參與一次；

5.現(xiàn)場釋放優(yōu)惠政策，本次活動三天內(nèi)購房可享受92折優(yōu)惠；6.活動當天，現(xiàn)場安排2名保安維持秩序

七、獎品建議

紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個）

第三篇：22房地產(chǎn)活動方案

一、活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年12月25日。在xx項目的推廣，xx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將xx花園的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

二、活動時間

20xx年12月25日

三、活動地點

xx花園項目銷售中心現(xiàn)場

四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。

2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。

3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于選房、購房流程的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。

4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。

五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。

C舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。

2）外圍道路布置

A塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。

B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。

3）售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4）新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

第四篇：營銷活動策劃書

認識農(nóng)產(chǎn)品營銷，必須從三個方面去理解，即：營銷、農(nóng)產(chǎn)品營銷以及農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點和目標。

（一）營銷

營銷又稱市場營銷，是在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)通過市場交換，限度地滿足消費者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計劃實施綜合性經(jīng)營銷售活動的過程。

市場營銷的體制條件是市場經(jīng)濟，存在著供求信息不對稱的前提；市場營銷的主體是企業(yè)，企業(yè)通過營銷活動更好地為社會提供產(chǎn)品和服務；市場營銷的對象是廣大消費者，消費者通過企業(yè)開展的營銷活動得到的獲得感。市場營銷的中心是達成交易，產(chǎn)生長期可持續(xù)性收益。市場營銷的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。

（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷

農(nóng)產(chǎn)品營銷是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過程中所涉及到的市場營銷活動。

農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營的個人和組織，主要包括專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品營銷的對象是農(nóng)產(chǎn)品消費群體，包括城鄉(xiāng)居民、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是一個價值增值的過程。

（三）農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點

農(nóng)產(chǎn)品營銷是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長周期，生產(chǎn)季節(jié)，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進行營銷活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷與其他產(chǎn)品市場營銷存在很大區(qū)別，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營者須承擔較大市場風險、生產(chǎn)成本、信譽成本。

（四）農(nóng)產(chǎn)品營銷的目標

一般來說，農(nóng)產(chǎn)品營銷目標包括：

1、經(jīng)濟效益目標。獲得消費者對產(chǎn)品的價值認同，從而取得較高的經(jīng)濟效益。

2、市場占有率目標。創(chuàng)造新的市場需求，擴大市場范圍，獲取更多市場份額。

3、品牌發(fā)展目標。塑造經(jīng)營者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴大企業(yè)知名度。

二、消費者需求心理與農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

做好農(nóng)產(chǎn)品營銷，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤化，必須了解消費者的需要和購買動機。

（一）消費者的需求

需要是指人們在個體生活和社會生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說消費者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時，會產(chǎn)生對食品的需要；感到寒冷時，會產(chǎn)生對御寒衣物的需要；感到孤獨時，會產(chǎn)生對娛樂、交往的需要；感到被人輕視時，會產(chǎn)生對社會地位、貴重商品的需要。

消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需要，主要包括：

1、對農(nóng)產(chǎn)品使用價值的需要。使用價值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內(nèi)容。

2、對農(nóng)產(chǎn)品的審美需要。追求美好是人的天性，消費者對農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時俱進。

3、對農(nóng)產(chǎn)品的時代性需要。賦予農(nóng)產(chǎn)品時尚價值，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品時代性要求。

4、對農(nóng)產(chǎn)品社會象征的需要。吃當季、當?shù)兀ㄔa(chǎn)地）的農(nóng)產(chǎn)品，成為社會精英的一種消費方式。

5、對良好服務的需要。農(nóng)產(chǎn)品營銷主體必須樹立以消費者為中心的服務意識。

（二）消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的心理動機

與傳統(tǒng)產(chǎn)品購買心理動機相區(qū)別，對農(nóng)產(chǎn)品消費而言，主要有以下幾個方面的購買心理動機。

1、求安心理動機。農(nóng)產(chǎn)品消費關系到每個人的生存和健康，隨著人們生活消費水準的提高，人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型（溫飽）向健康、安全、營養(yǎng)方面轉變。

2、休閑心理動機。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們開始認識“慢生活”，增強了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費。

3、體驗心理動機。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動機。

4、求便心理動機。消費者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購買方便與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費和購買方式的第一標準。

（三）基于消費者購買動機的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

1、利用求安心理，開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專門機構認證，許可使用綠色食品標志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。

一是增強消費者對綠色食品的認知。對綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費者內(nèi)心對安全和健康的需要，進而提高對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費。千萬不能將綠色食品標志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經(jīng)常進行有效宣傳，增強消費者對農(nóng)產(chǎn)品安全問題的認識，對綠色食品標志的辨識。

二是合理定價。要充分考慮生產(chǎn)成本、認證成本、目標市場消費群體的接受程度。如日本有機食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價格高10%以上，xx也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%―50%，我國消費者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%―25%。

三是選擇合適目標人群。消費者的年齡、經(jīng)濟狀況、對健康、安全的憂慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會影響其對綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費，我國綠色農(nóng)產(chǎn)品消費群體主要有機關事業(yè)單位集團消費、以高級知識分子為主的白領階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類消費群體。

2、利用休閑心理，開發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們在閑暇、休息時消費的食用、把玩、觀賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費者的心情。如xx海苔為休閑食品、多肉植物為觀賞植物。這類農(nóng)產(chǎn)品主要消費群體是中、青年婦女，學生，兒童，外來游客和經(jīng)常出差人員。

一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。

二是體現(xiàn)健康消費的理念。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無毒無害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開發(fā)的主流。

三是借助文化娛樂元素。借助文化娛樂元素表達溫馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。

四是包裝玲瓏方便購買。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低成本實現(xiàn)讓更多親朋好友分享。

3、利用體驗心理，開發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營項目，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動，享受田園樂趣，并可進行欣賞、品嘗、購買的農(nóng)業(yè)園。

一是因地制宜發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區(qū)周邊、交通干線周邊。

二是適度規(guī)模經(jīng)營，農(nóng)業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價值。

三是突出新奇特，不斷改造園區(qū)景觀。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿足消費者攝影取景需要，適應當今手機一族利用xx、xx等自媒體傳播。

四是注重體驗，讓游客獲得感受價值。讓游客視覺體驗，看到紅花綠果、稻田畫幅等；讓游客聽覺體驗，聽到潺潺流水，蟲鳴鳥語等；讓游客味覺體驗，品嘗農(nóng)家豆腐、果菜茶飲等；讓游客嗅覺體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等；讓游客觸覺體驗，動手采摘、制作、加工等。

4、利用求便心理，開發(fā)數(shù)字化營銷。所謂數(shù)字化營銷，是以計算機網(wǎng)絡技術為基礎，通過電子商務來實現(xiàn)市場營銷。它具有時間上的全天候特性、空間上的跨區(qū)域特性、結算的便捷性，物流的快捷性優(yōu)勢。

一是目標市場定位。目標人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問題，如果目標人群定位在基本不會上網(wǎng)的老年人或消費能力低下的人群，那顯然要面臨虧損。

二是選擇品牌物流。由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則產(chǎn)品原質(zhì)量再好，客戶收到的也將是有質(zhì)量問題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的問題。

三是提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標準化程度。同一批次以及不同批次農(nóng)產(chǎn)品，外在規(guī)格、內(nèi)在品質(zhì)力求基本一致。

四是注重網(wǎng)絡宣傳。電商平臺既是一個交易平臺，也是一個宣傳窗口。要及時通過新聞播報、看圖片說故事等形式，展開對消費者群體的宣傳，從而抓住消費者的心。

三、顧客讓渡價值與營銷組合策略

現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）向4C（顧客、成本、便利、溝通）轉變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價值。

（一）顧客讓渡價值的定義

顧客讓渡價值是指企業(yè)轉移的、顧客感受得到的實際價值。顧客讓渡價值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認為，“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。

（二）顧客總價值與顧客總成本

1、顧客總價值：顧客總價值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。實際上，也就是人們常說的“實用、放心、稱心、安心”概念。

產(chǎn)品價值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。服務價值是指伴隨產(chǎn)品實體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術培訓、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價值。服務價值是構成顧客總價值的重要因素之一。人員價值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識水平、業(yè)務能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營作風、應變能力所產(chǎn)生的價值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務的質(zhì)量，決定著顧客購買總價值的大小。形象價值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術、包裝、商標、工作場所等所構成的有形形象所產(chǎn)生的價值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務態(tài)度、作風等行為形象所產(chǎn)生的價值，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學等理念形象所產(chǎn)生的價值等。

2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。

一般情況下，顧客購買產(chǎn)品時首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時還要考慮所花費的時間、精神、體力等，因此這些支出也是構成顧客總成本的重要因素。實際上，也就是人們常說的“既要價廉物美，又要方便快捷”的概念。

（三）基于顧客讓渡價值的農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略

1、注重農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費者的一種，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記；還要寓意深刻，新穎別致；做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農(nóng)產(chǎn)品的檔次和品位。農(nóng)產(chǎn)品包裝設計要體現(xiàn)綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標志標識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認證和質(zhì)量追潮，讓顧客放心大膽購買。

2、采用農(nóng)產(chǎn)品差別定價。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價法，即高開低走。這一定價方法可抓緊時機快速收回成本，且高開價格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時，價格回落，能克敵致勝，降低風險。針對新客戶或推廣大眾化農(nóng)產(chǎn)品，可采用滲透定價法，即低開高走。這一定價方法能夠吸引人氣，擴大客戶規(guī)模，提高市場占有率。待出現(xiàn)供不應求局面時再漸進式提價，以取得長期收益。

3、擴大農(nóng)產(chǎn)品直接銷售。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉時間短，同時由于消費的主要形式是以家庭為單位分散購買，規(guī)模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié)，還能實現(xiàn)私人定制。目前農(nóng)產(chǎn)品直銷形式主要有：訂單直銷、直營店銷售、社區(qū)配送、電商銷售、觀光采摘等形式。

4、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品促銷方式?！昂镁埔惨汉戎u”，促銷時應利用流量思維，引起消費者聚焦，擴大產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費者購買欲望。目前主要形式有：農(nóng)業(yè)展會促銷（如農(nóng)博會、農(nóng)展會、農(nóng)交會），新聞媒體宣傳促銷（如專題采訪、廣告等），農(nóng)事節(jié)慶活動促銷（如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等），公共關系促銷（如開展公益事業(yè)、慈善捐助等）。

第五篇：外展活動策劃方案

外展活動策劃方案

A、活動目的

1、通過活動提升項目知名度，讓“香格里拉上河灣“項目深入人心；

2、吸引市場關注度，積累更多意向性客戶；

3、點對點的對客戶進行項目宣傳；

4、通過發(fā)放印有項目信息的購物袋，有效的吸引客戶群體眼球。

B、活動時間

7月20日―9月30日近期（待物料準備好后即日開始），如果效果好可長期做。

C、活動地點

平頂山主要居住小區(qū)、高檔小區(qū)、主要企事業(yè)單位家屬區(qū)

D、活動內(nèi)容

1、活動方式：

①設置外展場，擺放電視播放宣傳片、X展架、宣傳資料，場內(nèi)安排2名置業(yè)顧問為客戶講解項目，只要登記就送印有項目信息的手提袋；

②場外安排兩名工作人員發(fā)送DM單；

2.活動器具：

帳篷1個（3*3米），在平頂山購買，由范維誠負責

易拉寶（X展架）2個，在平頂山購買，由范維誠負責

活動現(xiàn)場噴繪背景圖在平頂山購買，由范維誠負責（根據(jù)活動現(xiàn)場再訂）購物袋1000個（禮物，印有“香格里拉上河灣”）已有，由范維誠負責有獎問卷1000張，已有

活動小禮品在在鄭州制作（目前還有梳子和煙嘴），由范維誠負責

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外展活動執(zhí)行方案

電視機、DVD播放機、音響，平頂山購買（后期可放在山里使用）

飲水機：從售房部搬出（或自帶瓶裝飲用水）

桌椅：從售房部搬出(根據(jù)場地再訂)

交通工具；面包車帶司機

3.人員安排：

活動現(xiàn)場人員：

現(xiàn)場責任人1名：負責活動全程監(jiān)控；負責監(jiān)控活動禮品發(fā)放及客戶登記；置業(yè)顧問2名：現(xiàn)場講解、客戶登記、項目資料發(fā)放；客戶接待、項目講解、客戶登記、禮品發(fā)放；

發(fā)單人員2名：負責發(fā)送項目DM單及拉顧客來現(xiàn)場；

4.注意事項：

①整個活動安排注意節(jié)奏性；

②禮品必須事先在活動現(xiàn)場準備到位，有秩序的進行發(fā)放；

③X展架內(nèi)容：

項目鳥瞰圖及項目簡介：

香格里拉上河灣，位于平頂山魯山縣堯山鎮(zhèn)馬公店，由河南金川實業(yè)有限公司開發(fā)，小區(qū)建筑面積7.5萬多平方米，規(guī)劃戶數(shù)1000戶，綠地率接近99%，小區(qū)由6棟多層和3棟18+1高層建筑組建而成，小區(qū)配制有網(wǎng)球場、羽毛球場，兒童游樂設施，老年活動中心和超市等。有從54.04O至71.15O的戶型，幾乎涵蓋了平頂山市場上熱銷戶型的任何優(yōu)點，輔之緊密契合人體工程學原理的設計。

5、現(xiàn)場布置圖：

E、活動流程

根據(jù)目前天氣情況，巡展宣傳主要安排在每日下午5時至8時（如果有電源，2

外展活動執(zhí)行方案

可巡展到9時），因為更多人此時間段外出消暑納涼。有時間對項目做詳細了解。17:00進場布置；

17:30人員全部到位，外展活動正式開始，場內(nèi)安排兩個講解員，場外安排兩人發(fā)DM單；18:00開始活動21:00活動結束，。

F、費用預算

1、總費用測算：

由于本次活動是首次開展，因此很多活動道具都需要購買定制，所以成本相對較高。但從長遠來看，本次活動中有很大一部分投資是可以長期使用的。如果活動效果好，有必要開展第二次外展活動，我們可以把費用大幅減少。

G、活動預計效果

此次活動如各方面條件具備，加之天時、地利、人和等因素的配合，及大家

的團結努力、分工協(xié)作。爭取此次活動業(yè)績能積累12%的客戶，即獲得120組客戶，當然這次活動更需要公司的鼎力支持。

3

最新外展活動方案2016-09-2212:10|#2樓

一．序：

房地產(chǎn)界由賣方市場向買方市場的轉變，致使房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，相對應的，在營銷模式上也各相決逐，呈多樣化形式發(fā)展。本項目在結合市場信息和自身優(yōu)勢的情況下，本著擴大項目的知名度，把市場做寬、做大的原則，特提出在12月份以頻繁的場外促銷活動SP為主的營銷策劃方案。

二．活動代號

12月份為銷售的黃金季節(jié)，也是本年度最后一月，為抓緊此次難得的契機，銷售業(yè)績再創(chuàng)高峰，此次活動提議代號“冬季攻略”。

三．活動時間

步步高廣場活動時間：12月10、11、號。（即周六、日）從本周開始提前刊登活動宣傳廣告，匯聚人氣。

四．活動地址

1.此次活動經(jīng)考察選址：建設路口步步高商業(yè)廣場。此地因地處建設路與河東大道及嵐園路的交匯處，附近有大型商場――步步高，及詼嗔誚置琶媯痛笮凸こ釙娓幀Ｉ桃當冉銑墑歟肆鞅冉銑礱薌小?br/>2.以后地址可選東方紅廣場、湘鋼、等市區(qū)其他人口較密集的區(qū)域。

五．活動內(nèi)容

㈠．宗旨原則

本次活動在內(nèi)容及方式上宜參照本年度的房交會，但在具體細節(jié)上應吸收房交會的經(jīng)驗，改革創(chuàng)新。

1.活動方式：聯(lián)合步步高里應外合，一起促銷實現(xiàn)雙贏。

①．購鋪交定5000元，當即憑身份證送得步步高商場消費券價值2800元，商場內(nèi)任意消費。②．排隊簽名留電話領禮品袋，此次領禮品袋時應吸取房交會經(jīng)驗，排隊人員須順沿警戒帶指引排隊領，及所有已領禮品袋的客戶，必須延沙盤環(huán)繞一圈方可出去。

③．安排演出公司在整個活動過程中穿插演出節(jié)目、項目問題的有獎問答、領獎儀式。④、此活動期間成交交款的客戶,只限選擇消費緩吐糜臥托問街械囊恢幀

2.活動需要的器具：

①．沙盤、宣傳擋板、背景板、4套桌椅、接待臺。

②．宣傳資料、飲水機、禮品袋1500份。

③．40――50平方米大的帳篷、警戒帶、點鈔機。

④．充氣氫汽球2個、充氣拱門一個。

3.人員安排：

置業(yè)顧問5名、財務、司機（樓車）、禮品發(fā)放人員、后勤人員、治安人員、搬東西人員。（建議公司把要搬的東西，包給搬家公司人員處理）。5名發(fā)單人員（負責發(fā)送宣傳單和拉

顧客來現(xiàn)場了解項目）。

4.注意事項：

①．整個活動安排注意節(jié)奏性，舞臺上有少量演出，及主持人對整個項目的講解之后，有關

項目的有獎問答。（獎品如2015年的三和項目介紹的掛歷）

②．禮品必須事先準備到位，有秩序的'進行發(fā)放。

③．帳篷宜40――50平方米，要足夠大，以便擺沙盤、談客桌椅、飲水機及走動區(qū)域。

④．演出宣傳舞臺，宜安放在帳篷旁邊。

接待臺

入口沙盤

出口飲水機

帳篷及設備擺設

⑤．帳篷宜設計進口和出口，通過警戒線進入觀展區(qū)環(huán)繞一周再出去。

關于外展SP促銷活動禮品的建議

在總結此次房交會經(jīng)驗成功的基礎上,及結合外展SP促銷活動的形式需求.提議12月份的外

展SP促銷活動禮品的發(fā)放在如下詳細安排.

1.安排排隊留電話登記送禮品袋,但禮品袋中去掉原來送的一只筆,改送每人一份

小蛋糕.聯(lián)系蛋糕生產(chǎn)商定做一批小蛋糕,每份蛋糕上印有公司的形象標識.(標識圖片交給蛋

糕店粘貼)因為12月份臨近圣誕節(jié),歡歡喜喜可送蛋糕實用.再者可以對宣傳推廣本項目起到

有利的幫助.

2.禮品袋中的紙杯子改送一人一吊,顯得更體面些.

3.安排在帳篷旁邊搭建小舞臺,請禮儀或演出公司穿插文藝節(jié)目及有關項目的有獎

問答,宣傳造勢.獎品可設圣誕老人小公仔.小公仔可與廠家聯(lián)系定做,公仔上可印有公司的形

象標識.或自己印制粘貼.

4.安排在項目做進一步咨詢算價,做了置業(yè)計劃表的客戶可送小蛋糕一份及參加抽

獎活動,每天一次抽獎時間可安排在下午五點進行統(tǒng)一公開抽獎.

5.在場人員工作每人配戴圣誕帽.

6.此次活動期間提前準備圣誕節(jié)24號及25號圣誕場的小禮品(圣誕老人小公仔、

糖果)、圣誕老人衣服.及銷售大廳的布置:圣誕樹、彩燈、彩帶、圣誕圖片、圣誕噴漆、圣誕

帽圣誕節(jié)放的煙花.

具體安排

禮品數(shù)量單價總價安排備注

圣誕老人小公仔1000個5元5000元活動/圣誕期間

小蛋糕400個4元1600元活動

期間

圣誕帽20個5元100元活動期

間

電熱扇3個150元450元抽獎一等獎活動期間

電烤火爐9個100元900元抽獎二等獎活動期間

電熱毯雙人15套60元900元抽獎三等獎活動期間

警戒帶5米10元/米50元活動

期間

圣誕樹1棵200元200元圣誕節(jié)

招商大廳

彩燈40米5元/米200元圣誕節(jié)

招商大廳

彩帶40米1元/米50元圣誕節(jié)招

商大廳

圣誕老人頭像圖片20個1元/個20元圣誕節(jié)招商大廳

圣誕噴漆5瓶8元/瓶40元圣誕

節(jié)招商大廳

圣誕老人服裝1套100元100元圣誕節(jié)招商大廳

糖果40斤5元/斤200元圣誕節(jié)招

商大廳

紅包袋50個0．1元/個5元圣誕節(jié)

招商大廳

總金額9815元

此費用已包含圣誕節(jié)招商大廳的布置安排費用

每天兩場演出安排總金額6200元

男歌手/女歌手2天400元/人/天1600元上午及下午場

主持人2天800元/天1600元上午

及下午場

音箱舞臺2天500元/天1000元上午及下午場

舞蹈隊2天200元/天/人2000元5人舞

蹈隊上午及下午場

共計金額16015元

時間及事項安排

事項時間人員安排備注

客戶接待12月10日-11日置業(yè)顧問項目講解介紹12月10日-11日置業(yè)顧問商鋪計算等12月10日-11日置業(yè)顧問財務蓋章/交錢12月10日-11日公司財務點鈔機

樓車12月10日-11日三臺

司機12月10日-11日

禮品發(fā)放/保管12月10日-11日后勤人員12月10日-11日治安維護12月10日-11日搬運行具12月10日-11日此期間一切行具建議包給搬家公司搬運

（二）．活動預計效果

此次活動如各方面條件具備，加之天時、地利、人和等因素的配合，及大家的團結努力、分

工協(xié)作。爭取此次活動業(yè)績突破30套單元。當然這次活動更需要公司的鼎力支持。

天地縱橫（廣東）專業(yè)機構

三和項目部

2015年12月5日

第六篇：22房地產(chǎn)活動方案

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦五一晚會?，F(xiàn)對本次五一晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

20xx年5月1日18：00―21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。

3、深度挖掘潛在消費群體。

五、活動預計參與人數(shù)

五一晚會：600人

五一酒會：400人

合計：1000人

六、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎？“

活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七、活動方案及創(chuàng)意構思

l活動前的推廣措施：

1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。