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第一篇：ktv優(yōu)惠券活動策劃

ktv優(yōu)惠券活動策劃

篇1：量販式KTV全案營銷方案

****KTV全案營銷策劃方案王舒民

1.目標市場的分析與定位

營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數(shù)據(jù)的采集：

1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

7.不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

2.提升企業(yè)品牌

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

1.****KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV不計其數(shù)，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別（VI)是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨特的個性。

2.****KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當(dāng)、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

3.****KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時尚、歌唱技巧、

客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。

3.營銷策略

理念

任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況和上饒地區(qū)的社會實情

全盤考慮。下面的營銷策劃案是根據(jù)****KTV的實際情況所寫，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍。

營銷策略

第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓****KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學(xué)生半價、唱歌送自助餐等。

2.活動宣傳。根據(jù)****KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作****KTV新聞，比如****KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。

3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡。

3.廣告宣傳。考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。

第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

1.VIP卡。通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。

2.福利卡。通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。

3.返券。一次性消費滿多少元給予返券。

4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在****KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。

1.麥友互動。****KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。****KTV

定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動。

2.量身訂歌。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。

3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在****KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

4.無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到****KTV來唱。

5.原創(chuàng)天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。

6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐?***KTV練習(xí)。

7.傳單宣傳。地點確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個人員流動性大的區(qū)域，具體位置由營銷部匯總安排。

8.會員卡贈送。由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數(shù)量，此項活動只針對學(xué)生群體，學(xué)生需持學(xué)生證進行辦理

9.優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進行，

具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實際情況在一日內(nèi)制訂出。

10.單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內(nèi)商討解決。

11.消費禮品贈送。當(dāng)消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、20XX元、5000元、10000元以上。

篇2：KTV試營業(yè)促銷活動策劃

優(yōu)思達KTV試營業(yè)促銷活動策劃

方案建議一：開業(yè)慶典，驚爆特惠

（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用KTV樓下廣場搭設(shè)音效設(shè)備、慶典活動、及環(huán)境氣氛吸引消費者前來消費的沖動。（2）操作方式：發(fā)放現(xiàn)金抵用券

訂購超大包房，折價____元訂購大包房，折價____元訂購中包房，折價____元訂購小包房，折價____元訂購迷你小包房，折價____元

現(xiàn)金抵用券無任何限制并同時在享受相應(yīng)折扣的同時扣款。但每次消費僅限使用一張，并注明有效使用期，建議1個月

（3）顧客權(quán)利：來店歡唱，最后付賬時出示此贈券，抵扣現(xiàn)金。（4）宣傳方式：以DM派發(fā)為主，于開業(yè)前1周內(nèi)，在周邊居民小區(qū)、商鋪及各大學(xué)校區(qū)進行有針對性地

派發(fā)，主要目標人群：16-40歲左右居民、在校大學(xué)生及商家。宣傳客戶群體：1、周邊的商圈；（1）新天地廣場（2）雨花毓秀商業(yè)步行街（3）書香大地步行街（4）各大小商鋪2、各大高校；

（1）昆明理工大學(xué)（2）云南民族大學(xué)（3）云南師范大學(xué)

（4）云南藝術(shù)學(xué)院（5）昆明醫(yī)學(xué)院（6）云南中醫(yī)學(xué)院（7）云南交通職業(yè)學(xué)院（8）云南大學(xué)（9）昆明學(xué)院

3、周邊居民住宅小區(qū)（包括城中村）（1）雨花毓秀小區(qū)（2）書香大地小區(qū)（3）實力錦城小區(qū)（4）吳家營村（5）前衛(wèi)營村（6）朗家營村

（7）繆家營村宣傳方式：派報；派報方式1、派近報

（1）帶DM優(yōu)惠券、穿優(yōu)思達服裝。2、派遠報（1）

帶DM優(yōu)惠券、紙巾一包、穿便裝。（2）

公司派車送至目的地。

派報注意事項：

1、主管、領(lǐng)班負責(zé)分組：三人一組，二人派發(fā)，一人負責(zé)收集散落的傳單；

2、主管、領(lǐng)班明確派發(fā)路線、方向、地址；3、清楚派發(fā)對象（特別特別大學(xué)生、商家老板、要重點派發(fā)和講解）、

數(shù)量、并熟記宣傳用語；

4、每隊一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；

5、出發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表，帶少部分零錢（應(yīng)急用）；6、相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己公司的宣傳單應(yīng)撿起重新發(fā)放；

7、吐字清晰，讓對方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；

9、復(fù)雜地帶不用派發(fā)，如打架、出交通事故、賭博等地；10、遇到同行競爭對手不用派發(fā)；

11、不可抽煙、打私人電話，在電器店看電視或有任何形式的潛水等（如上網(wǎng)吧）；

12、不可圍觀任何熱鬧；

13、派發(fā)住宅區(qū)時需穿便衣，并須反應(yīng)能力強的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；

14、遇到城管時立即停止，放傳單回行李袋，保持冷靜，并快步繞道走開；

15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回KTV交給領(lǐng)班或主管；安全注意事項：

1、過橋時要走人行道，不可走車道；

2、過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行，并相互提醒；3、如太陽過大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；

4、熟悉中暑搶救方法，（按中暑者太陽穴，人中，扶

至陰涼地，并盡快讓其喝水）；

5、如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應(yīng)讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理；標準用語：

先生/小姐，您好！我是優(yōu)思達量販式KTV的員工，我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于9月（）日試營業(yè)，優(yōu)思達KTV位置在云南民族大學(xué)旁的書香大地商業(yè)街水景廣場二樓206號，到時歡迎您的光臨，謝謝?。?）DM主要內(nèi)容：

封面：以“自主空間，歡唱無限”及優(yōu)思達KTV形象宣傳為主封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容

內(nèi)頁：隨時唱出好心情，優(yōu)思達給你高水平，頂尖時尚好場所，優(yōu)思達熱烈歡迎你

歡迎來到優(yōu)思達KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。

（再介紹KTV的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等）

方案建議二：炫卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送。

（1）目的：讓消費者花10元錢享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下次消費。并且持有優(yōu)思達會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。

（2）操作方式：制作會員卡，在消費者第一次消費完

畢后贈送，（可收取10元的工本制作費），或一次性消費滿一定金額（328元）無償贈送。

（3）會員卡權(quán)利：

在黃金時段消費滿__2___小時，非黃金時段消費滿__3____小時可享受在折扣的基礎(chǔ)上再__9___折或_____折的優(yōu)惠；在黃金時段超過__1__小時未滿___2__小時，或非黃金時段超過__2__小時未到__3___小時，享受____折優(yōu)惠，VIP客戶享有優(yōu)先定房權(quán)。

消費滿一元積分1點，積分滿一定數(shù)量可兌換相應(yīng)點數(shù)的禮物（包括MP3，u盤，照相機等—---個人建議）

會員生日當(dāng)天來消費，提前2天告知KTV前臺，可送免費蛋糕等生日禮物。

每年年底進行會員抽獎，大獎為（）（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當(dāng)天所有費用全免；免費歡唱、免費食物、免費旅游、或?qū)φ巯M等）

（4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一

方案建議三：“優(yōu)思達KTV，折扣由你定”——歡樂勁唱

（1）目的：這個活動是在已經(jīng)打折的基礎(chǔ)上再進行打折，以低價吸引消費者。

（2）操作方式：“優(yōu)思達KTV，折扣由你定”的促銷抽獎活動，客戶憑DM來店內(nèi)抽獎，贏取相應(yīng)的折扣，折扣券

可當(dāng)場使用，也可在1月內(nèi)使用。折扣設(shè)置一般以_____折到_____折為主，為造成轟動效應(yīng)，也可在抽獎箱內(nèi)放置少量1折—7折的折價券，甚至可以有免費歡暢.

（3）客戶權(quán)利：抽獎完畢后拿到相應(yīng)的折扣券，在付賬時抵扣。折扣幅度從___7__折起全由你憑手氣自己來決定。（也可放棄權(quán)利）（4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一

方案建議四：悠揚之秋，舒適唱享

（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。

（2）操作方式：開業(yè)1個月內(nèi)促銷活動：

啤酒贈送：黃金檔買五贈一（即五瓶啤酒增一瓶），非黃金檔買三增一（即三瓶啤酒增一瓶）。

包房時間贈送：非黃金時段買一小時送二小時，黃金時段買一小時送一小時。

爆米花贈送：即包房消費爆米花買一贈一。

方案人：馬蕭蕭20XX年8月20日

篇3：量販KTV淡季營銷方案

量販KTV淡季營銷方案

一、活動目的：針對目前KTV在春節(jié)旺季后的衰退季節(jié)3月份，本公司業(yè)績直線下降，為了能夠在淡季提高營業(yè)額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動，來促進引

導(dǎo)消費者的再次消費，經(jīng)過調(diào)查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節(jié)，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業(yè)績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在***，由此聚攏而提高業(yè)績，增長營業(yè)額，具體此次目的有三點，第一給于消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到***與其他KTV的不同，盡顯***的性價比

二、活動對象：從目前來看，本KTV主要的上客營業(yè)時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學(xué)生為多數(shù)，但寒假過后明顯直線衰退，但下午場還是以學(xué)生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略

三、思路分析：

第二篇：促銷活動方案

一.活動時間：x月10日――x月18日

二.活動主題：端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心

三.活動內(nèi)容：

1.“鏈”結(jié)顧客心：

x月10日――x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優(yōu)惠活動)

2.端午節(jié)舊飾換新顏：

在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。

四.活動宣傳與推廣

在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的.日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”等活動的參與細則;

在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、

購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

1.宣傳費用約3000元;

展架：85元;

3.總計：3000+85=3085元。

二.端午節(jié)珠寶促銷主題:“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送

一.活動時間：x月10日――x月18日

二.活動主題：圓夢鉆石超值送

第三篇：促銷活動方案

一、活動目的

1、以新學(xué)期為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和美譽度；

2、以新學(xué)期刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間：20xx年9月1日20xx年9月10日

地點：校園超市內(nèi)

四、活動主題

盡享超低價，新學(xué)期巨獻

五、活動方式

1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加購物大抽獎活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名)；一等獎：超市500元購物卡(3名)；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名)；三等獎：高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺；

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報；

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)；

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員；

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：

2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓(xùn)：

對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi)；

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)；

4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品；

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字；

6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應(yīng)概況等；分析活動的優(yōu)點和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；

2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。

十、費用預(yù)算

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元；

2、活動宣傳單打印1000元；

3、校園期刊或報紙廣告500元；

4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元；

5、(1)贈品：護手霜400支，20xx元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個，3000元；

(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條，400元；

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計成本：15450元左右

十一、意外防范

1、假如出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；

2、假如出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序；

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。

十二、效果評估

借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。

第四篇：大型活動策劃方案

一、活動背景

為弘揚中華民族扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學(xué)會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導(dǎo)奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結(jié)合，以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的義演將在東方紅廣場舉辦。

二、活動目的、意義

開展以“愛心傳遞，真情助學(xué)”為主題的慈善義演活動，是為了引導(dǎo)更多的市民關(guān)注焦作貧困學(xué)生，關(guān)注我們身邊的弱勢群體，我們真誠希望社會各界人士盡自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好！

以義演方式倡導(dǎo)市民關(guān)注我們身邊的貧困學(xué)生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業(yè)理解、尊重、關(guān)心與幫助，擴大慈善事業(yè)的影響力。倡導(dǎo)“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。

三、組織機構(gòu)

主辦單位：愛心助學(xué)會

支持單位：富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司

合會援助單位：

協(xié)辦單位：

承辦單位：

活動名稱：“愛心傳遞，真情助學(xué)”大型慈善義演

活動時間：20xx年9月11日（周六）

活動地點：東方紅廣場

宣傳媒體：山陽論壇

四、贊助公司方面

（一）自己協(xié)調(diào)捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

（二）用希望工程正規(guī)票據(jù)為贊助公司出具票據(jù)

（三）在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌。

（四）在演出場地周邊布置展板，對熱心企業(yè)、個人進行答謝。

五、安全預(yù)案

為確保活動期間的安全，使本次活動順利、圓滿地進行，特擬定安全保衛(wèi)工作方案如下

（一）指導(dǎo)思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責(zé)，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行。

（二）組織領(lǐng)導(dǎo)：為加強本次活動安全保衛(wèi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，xxx負責(zé)，成立后勤保障應(yīng)急小組，負責(zé)布置、協(xié)調(diào)和指揮此次活動的安全保衛(wèi)后勤工作。

六、募集資金使用計劃

1、助學(xué)計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學(xué)生（400元/人/學(xué)期）

2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書室2座（大概8000元）

第五篇：禮品米策劃方案

禮品米策劃方案

一、背景及市場分析：

目前大多數(shù)的中秋禮品市場多以傳統(tǒng)的月餅為主，但隨著現(xiàn)在消費者物質(zhì)生活水平及質(zhì)量的不斷提高，越來越多的消費者會選擇一些健康、安全、個性化的禮品作為節(jié)日饋贈，大米作為一個家庭必備品，各種各樣的禮品大米也成了不少消費者青睞的節(jié)日禮品。另外，現(xiàn)代化的送禮成了很沒有特色的禮品，就拿月餅來說，可能一個家庭要收到好幾份月餅禮品，甚至十幾二十份，對于他們來說，月餅太多消化不完也是浪費，加之現(xiàn)在的月餅太膩，不適宜多吃，為了健康安全，他們?nèi)绻苁盏揭环萁】蛋踩亩Y品米，加上一些個性化定制的祝福，會讓他們覺得禮品很用心，對于這個市場也是非常廣闊的。

二、產(chǎn)品及公司介紹：

產(chǎn)品定位：文化定位、價值定位、營銷定位、品牌設(shè)計定位產(chǎn)品包裝設(shè)計：喜壽福祿財米、產(chǎn)品包裝材質(zhì)：

產(chǎn)品賣點：

1、米質(zhì)好、香潤、松軟、口感舒適、營養(yǎng)價值高

2、新上市的米，綠色、健康

3、傳統(tǒng)方式加工

4、個性定制：例如喜壽福祿財米；特殊（個性）祝福語卡片

5、精美包裝:送的有面子，有檔次

三、消費群體分析：

目標客戶：事業(yè)單位團購、高端消費人群

事業(yè)單位的福利消費:作為中秋傳統(tǒng)節(jié)日，事業(yè)單位一般都會購買禮品作為一種福利贈送員工，很多的單位會選擇月餅作為禮品，但也有一些好的事業(yè)單位不但送月餅，可能米油等其他禮品兼送，更有一些事業(yè)單位用其他禮品代替。

高端消費人群：這部分人群的社交網(wǎng)非常龐大，為了社會關(guān)系，必須得購買很多禮品，但前篇一律的月餅禮品并不一定能夠給那些授禮者帶來全新的感覺，他們更需要的是一份用心的禮品，如果我們針對不同的客戶制定個性化的禮品大米，這些高端消費群體是很樂意接受這種禮品。

四、尋找目標客戶

通過一些高級培訓(xùn)機構(gòu)、禮品單位、高級娛樂休閑會所、吳總及股東資源關(guān)系來找到我們的目標消費客戶。

五、營銷策略

高端消費人群：試吃----購買-----轉(zhuǎn)介紹

1、贈米：找到目標客戶后按照一人1公斤米的標準送出，跟客戶介紹產(chǎn)品，讓客戶試吃。

2、回訪：了解客戶試吃后的感覺及購買意向，確定達成成交。

3、送米：按照客戶要求及時把米送到客戶手里。

4、跟蹤服務(wù)：回訪服務(wù)好客戶并努力挖掘出更多的潛在客戶。事業(yè)單位團購：

1、跟禮品單位合作：跟禮品公司達成協(xié)議，產(chǎn)品設(shè)計全部由我們來做，推廣以他們?yōu)橹?，我們配合，給予他們適宜返點

2、直接跟單位合作：

六、目前需解決的問題

1、產(chǎn)品品牌及文化定位

2、包裝如何設(shè)計以及制作加工

3、宣傳資料及產(chǎn)品資料

4、推廣市場人員空缺

5、服務(wù)人員空缺

6、采購及產(chǎn)品加工包裝

七、人員暫行工作安排

產(chǎn)品包裝設(shè)計及制作單位聯(lián)系安排：王成龍采購及加工安排：袁余芳

產(chǎn)品品牌定位及文化定位設(shè)定：楊光瑞宣傳資料及產(chǎn)品資料整理：丁發(fā)現(xiàn)市場推廣相關(guān)事宜：樊則磊