千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《服裝促銷活動策劃方案(范文5篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝促銷活動策劃方案(范文5篇)》。
第一篇：服裝促銷活動策劃方案
服裝促銷活動策劃方案
一、活動目的
○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動，雖消費人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復手段的泛濫成災，無疑會給我們帶來不小的沖擊。
○競爭對手：文時特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅，百圓，久久等。
○劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推廣難度增大；終端難以滲透；競爭對手全面放價，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn)；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場。
○優(yōu)勢：品牌效應吸引大眾眼球，活動規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰），長時長效的推廣策略，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及邀約工程。
○目標：實現(xiàn)品牌價值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠影響，實現(xiàn)品牌知名度和美譽度的全面提升，實現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標及后期的銷售提升，減少庫存積壓，實現(xiàn)從消費資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視。
二、活動地點
安徽百斯盾各直營店
三、活動時間
手機發(fā)送信息時間：7月25日至7月29日
活動時間：7月30日--8月15日
四、活動主題
大哄搶
五、活動組合
○手機發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動，全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機會難得，分秒必搶！
○憑手機接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的VIP客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠。
○具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起，最高159元。
○針對第一次上門或是不常在百斯盾消費的新顧客，若想享受此活動優(yōu)惠，
至少購兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價）。不限制顧客購買條數(shù)。
○VIP卡不能同時參加此活動；此活動不參加買八送一；
活動期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎勵20元。
（次日發(fā)放、由店長申請從營業(yè)款里支出）
日銷售超過5500元，店鋪每人獎勵10元。
（次日發(fā)放，由店長申請從營業(yè)款里支出）
○期望-----全場貨品參加活動，為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。具體貨品明細價格見附件。六、終端宣傳
○海報：高0.8米X寬0.6米
○肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上
○X展架：高1.6米X寬0.6米（考慮是否要做）
○價格圓牌：99、139、159
○電話或短信邀約
七、注意事項
○本案不包括《活動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》、《預算及進度表》
○定案后可提供視覺稿件（活動主題形象）和軟文
○現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實地考察
○店面聯(lián)動各店面統(tǒng)一包裝
○活動前開展銷售人員培訓
○未妥善之處請及時修正
備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。
安徽百斯盾辦事處企劃部
2015年7月21日
2015服裝促銷活動方案2016-09-2121:44|#2樓
第1篇：服裝促銷活動方案
一、促銷的3個執(zhí)行關鍵
本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是"銷售促進"，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注：1、"信息傳播"，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、"溝通"，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待;3、"說服"，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。
二、促銷的6大主要目的
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
三、促銷執(zhí)行的3大原則
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)"突破"的"秘密武器"，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計p廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循"少量多次"的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細節(jié)
消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為"驚險的一躍"，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。
四、促銷的3種常用分類
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應對性促銷
(3)針對清庫機的專項促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦"王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)"，一直以來市場反響不錯。
五、促銷執(zhí)行的"6連環(huán)"流程
促銷到底應該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的"6連環(huán)"將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點
1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。
2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘-惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界"我為什么要做這次促銷?"，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。
3、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、活動細節(jié)要考慮周全。
5、特別強調(diào)：
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧
客有誘-惑力;二要具備傳播價值。
(二)準備須到位
1、人員分工：成立促銷活動"會"，對活動準備期進行明確分工。
2、天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。
3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。
4、場地落實：提前一周甚至一個月與城-管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。
7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。
(三)預熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。
預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
(五)檢查不能省
準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。
(六)總結(jié)要及時
1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。
2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
第2篇：服裝促銷活動方案
要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1．市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2．競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4．***的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。
**問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的
1、充分展示XXX獨特的個性魅力。
2、提高***的美譽度。
3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進***在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎？
意為：
（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有***專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七、活動內(nèi)容
（1）針對文化衫進行捆-綁銷售，設計活動包裝。
（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
（3）軟廣告
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動"涼一夏"促銷活動
（5）廣告語
a)你火了嗎？
b)你應該火了
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d)XXX時尚服務區(qū)
（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
（8）店堂終端布置
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)
員在見顧客的時候，都要問"你火了嗎？"店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算
暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果
是這種情況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長
將會使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
第3篇：服裝促銷活動方案
一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番"功夫"。
廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關鍵
為了爭奪這塊全年最大的"蛋糕"，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。
正確把握促銷方向
春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從"全場大折扣"到"隆重特價推出"，從"買一送一"到"返券銷售"，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。
一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，
肯定是得不償失的'，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行"大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷"的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
營銷人士認為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取"短、平、快"的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和-諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。設計細節(jié)傳神之筆定成敗
春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。
早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為"雞肋"，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。
細細分析就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃但由于其缺乏"傳神之筆"因為"形備而神不備"的緣故最后才落到"門前冷落鞍馬稀"的境地。
那么，"傳神之筆"在哪?在這個細節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節(jié)的問題吧。
預熱要有針對性
由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。
預熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。
另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設計好爭取利潤達到最大化。
春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要"短、平、快"
活動的節(jié)奏要"短、平、快"，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要
注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要"短、平、快"，要象放爆竹一樣急響驟停。吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。
不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織――"活動組委會"，然后分工實施、責權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。
因為在當今這個產(chǎn)品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個"讓細節(jié)決定成敗"的狹小地帶。
第4篇：服裝促銷活動方案
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為"社區(qū)生活伙伴"，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦"社區(qū)休閑大賽"服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
服裝促銷活動方案2016-09-218:56|#3樓
服裝促銷活動方案（一）
要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的
一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1.市場背景
（1）全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89％，偶爾購買者占8.15％，只有2.96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
4.***的市場表現(xiàn)
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。
**問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的
1、充分展示XXX獨特的個性魅力。
2、提高***的美譽度。
3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進***在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎？
意為：
（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；
（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；
（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；
（5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有***專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七、活動內(nèi)容
（1）針對文化衫進行捆-綁銷售，設計活動包裝。
（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝
（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
（2）媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
（3）軟廣告
a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動“涼一夏”促銷活動
（5）廣告語
a）你火了嗎？
b）你應該火了
c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d）XXX時尚服務區(qū)
（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
第二篇：商場七夕活動策劃方案
一、活動主題
相濡以沫，最愛七夕
二、活動時間
8月xx日――8月xx日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容
1、相濡以沫，最愛七夕――“我與我的愛人”大型征集活動(8月10日――8月17日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xx-x“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xx-x價值200元的精美禮品;
最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xx-x價值200元的精美禮品。
照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。
負責人：
2、相濡以沫，最愛七夕――xx-x步行街穿著類現(xiàn)價基礎上限時77折。(8月xx日――xx日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)
步行街負責談判，執(zhí)行。
對接人：
3、相濡以沫，最愛七夕――xx-x大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
8月xx日――xx日，xx-x六合廣場婚禮秀;
8月xx日――xx日，xx-x中興廣場婚紗秀;
8月xx日，8月xx日，xx-x中興廣場鳶都流韻――世紀泰華文化年系列活動;
負責人：
4、相濡以沫，最愛七夕――萬千紙鶴表真心
xx-x新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xx-x員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現(xiàn)場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街――中興廣場的范圍。
8月7日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
負責人：
5.相濡以沫，最愛七夕――xx-x七夕鵲橋會!
目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解xx-x。
時間：8月xx至8月xx日
合作單位：濰坊電臺
活動主題：相見你我，緣在泰華――xx-x七夕鵲橋會
媒體簡介：濰坊電臺下設新聞、經(jīng)濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。
方案內(nèi)容：
形式：
相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;
工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼;
活動階段：
第一階段：報名階段8月xx日到8月xx日
有意向的人員可以到xx-x總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名;
第二階段：相親階段
9月2日，在xx-x舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。
負責人：
6.相濡以沫，最愛七夕――拿什么送給我的愛人!
8月xx-8月xx日，在xx-x購物滿100元，送濰坊著名花店―芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計1000張，送完為止，同時享受免費送花到家的特別企劃服務。
負責人：
7.相濡以沫，最愛七夕――夫妻恩愛大比拼活動(8月xx日晚19：00)
夫妻恩愛大比拼，七夕晚會，中興廣場舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動，比默契，比才藝，比手藝。
邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動禮品，背景版、演出，首飾類限時6折。
負責人：
物料準備：
1、相濡以沫，最愛七夕海報500張
設計氛圍體現(xiàn)中國傳統(tǒng)節(jié)日，體現(xiàn)夫妻間的恩愛，溫馨，柔美。
2、x展架有美工確定數(shù)量，內(nèi)容，設計部完成。
以上由設計部完成。
3、現(xiàn)場廣播稿、現(xiàn)場音樂選擇。
4、xx-x主入口的dp點，重點客戶部負責。
五、活動宣傳：
1.濰坊晚報1/2版;
2.條幅
3.x展架、宣傳欄
4.5萬條短信宣傳
5.利用濰坊廣播電臺頻道進行宣傳;
六、材料及費用
宣傳：
1.平面廣告濰坊晚報1/2版5000元
2.晨鴻信息4000元
3.條幅費用200元
4.x展架180元
5.10萬條短信4000元
6.宣傳欄費用400元
7.電臺廣告費用1000元
小計：14780元
單頁印刷費用：
1.鄉(xiāng)親大會個人資料卡片0.3元*3000份900元
2.資料表格費用：200元
3.千紙鶴材料費用：xx元
小計：3100元
禮品費用：
1.“我與我的愛人”禮品費用3000元
2.“夫妻恩愛大比拼活動”，現(xiàn)場所需物料費用：3000元
小計：6000元
第三篇：服裝店促銷活動方案
一、提前做好宣傳工作
＂酒香也怕巷子深＂，再好的促銷方式消費者不知曉，也無濟于事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時在七夕節(jié)前張貼海報、發(fā)發(fā)小傳單等，也是不錯的宣傳方式哦。
二、巧制促銷政策
促銷方式的合理與否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調(diào)查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
1、發(fā)揮附贈品的魅力
麥當勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數(shù)量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
2、注意創(chuàng)新
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。
三、中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
四、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷與現(xiàn)金折扣最大的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。
五、其它七夕促銷活動
1、精品促銷
精品促銷帶來的利潤遠遠高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。
2、網(wǎng)點淘寶
網(wǎng)絡是個新時代產(chǎn)物，必須要參與進去，服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現(xiàn)線上與線下互動。
3、團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售。
第四篇：服裝元旦活動促銷方案
借特殊的日子，進一步把握銷售旺季，特為元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：
一、活動主題：
元旦節(jié)驚喜無限多
二、活動時間：
20xx-12-25―20xx-1-10
三、活動目的：
提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容：
(針對xx品牌專賣店)
口號元旦同歡，驚喜無限多
幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動對象：周邊潛在消費群體
利潤說明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“xx品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說明：
70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動宣傳計劃：
1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
第五篇：服裝店促銷活動方案
五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風景。
傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮;拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么又到底給商家?guī)砹耸裁茨?
服裝店快開業(yè)了，基本上都籌備好了，就缺少開業(yè)宣傳語愁死人了?下面小編為您整理了一些促銷宣傳語。
慶五一?老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓-----老顧客可以享有新顧客消費總金額的25%項目優(yōu)惠，舉例說明：一個老顧客帶了一個新顧客來，新顧客當天在店里消費了1000元，那么老顧客當天消費的項目可按照1000X25%優(yōu)惠。但可限制老顧客最低消費不要低于400元!這樣老顧客實際消費400元―(1000X25%)250元=150元(實際付款)
當然要舉一反三，很多時候要結(jié)合當?shù)仡櫩拖M情況和你發(fā)廊的實際項目情況做一些有實際優(yōu)惠的活動，生意上有一句話“虧頭賺尾”，好好體會下!
五一勞動節(jié)，(迎五一，大酬賓，即日起購買本店商品滿300元送小背包、T恤、精美飾品、返券等)你可以選一些有新穎奇特的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比如你有件衣服原來賣150，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金，商家都這么炒作，或者像那種專賣店，滿什么298，398送一些小東西，可是單件衣服價格不夠，兩件價格又超，有的時候經(jīng)常會為小禮品而再買一件，以達到贈送禮品的價格
個人覺得服裝店肆開張宣傳語還是以促銷為主，“××開業(yè)打折讓您瑰麗不打折”，同時合營促銷互動比方：
開業(yè)期間服裝店購滿300元，獲贈XL化裝品送出試用裝，享受特別九折;
購滿500元，獲贈XL化裝品送出X品牌化裝品一支，享受特別八折;
開業(yè)期間買指定款式服裝贈XL化裝品送出試用裝，享受特別八八折;
購滿380元，獲贈XL化裝品送出試用裝，享受特別九折。
在XL化裝品店購買化裝品，獲贈上述三店特別九折優(yōu)惠。
現(xiàn)場免費打點會員資格，獲贈精細禮品一份;
購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精細禮品一份和X品牌化裝品一支;
購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精細禮品一份和X品牌化裝品一套。
