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        開學季活動方案(范文八篇)

        發(fā)布時間:2022-01-12 23:09:00

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        第一篇:開學季活動方案

        一、活動背景:

        1、開學商機加強門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。

        2、各連鎖分店全力執(zhí)行“xx眼鏡喜迎開學獻賀禮”促銷活動計劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

        3、在開學之際,走親情化實用化路線,關心一些大家所關心的事情,這樣才能在情感上使消費者達到認可。

        二、活動時間:

        8月28日~9月28日

        三、活動主題:

        XX眼鏡喜迎開學獻賀禮

        四、活動地點:

        各大直營店

        五、活動方式:

        1、你來消費,我送路費

        為了感謝您一年中為建設xx所付出的辛勤勞動,XX眼鏡特推出“你來消費,我送路費”的優(yōu)惠活動。

        客戶配鏡300元,贈送40元“購票優(yōu)惠券”。

        客戶配鏡500元,贈送100元“購票優(yōu)惠券”。

        活動時間:20xx年9月1號―20xx年9月8號

        活動地點:xx眼鏡店

        備注:

        (1)消費者憑“購票優(yōu)惠券”與當次消費單據(jù)在XX車站購買車票可獲得相應的優(yōu)惠。

        (2)隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動。

        2、配眼鏡,送平安

        在學校上學一年,節(jié)日回家,拿什么回報親人?配付眼鏡,送份溫情,無論是給自己還是給家人,讓遠在他鄉(xiāng)的自己多份保障,讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔憂。

        xx眼鏡,祝你平安。

        客戶配鏡金額達到300元,贈送16年“人身保險”。

        活動時間:20xx年9月8號―20xx年9月18號

        活動地點:xx眼鏡店

        3、雞年配鏡你最“靚”

        凡是選購DIOR,BOSS,xx等國際品牌眼鏡均贈送學校超市券4張

        備注:憑此卷需要在指定地點消費。

        4、寒假聚會肯德基

        學生在本店消費套餐外,送KFC20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)

        黃金套裝:鈦架+舒曼1.61鏡片=xxx

        白銀套裝:板材架+舒曼1.56非球面鏡片=xxx

        青銅套裝:鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx

        眼鏡促銷活動的具體步驟:

        1、制定促銷時間:

        一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對學生銷售的眼睛則是開學前后最佳,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

        2、制定促銷目的:

        做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升眼睛銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

        3、制定促銷主題:

        主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。

        4、制定促銷內容:

        這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷,一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

        5、制定執(zhí)行步驟:

        如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。

        做眼睛促銷需要注意的還有四點:

        1、調查到位,宣傳錯位;

        2、貨源要準備充足;

        3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

        4、時間最好控制在一周內完成。

        第二篇:開學季活動策劃方案

        一、活動目的

        1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;

        2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

        二、活動對象

        所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

        三、活動時間和地點

        時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

        地點:校園超市內

        四、活動主題

        “盡享超低價,新學期巨獻”

        五、活動方式

        1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

        2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

        3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

        4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。

        六、廣告配合方式

        1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺;

        2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

        3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單;

        4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

        七、前期準備

        人員安排:

        (1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;

        (2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

        (3)現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

        (4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

        物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

        人員培訓:對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

        八、中期操作

        1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

        2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

        3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;

        4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

        5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

        6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

        九、后期延續(xù)

        1、活動結束后要開總結會,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,總結成功之處,借鑒不足教訓,只有不斷的總結,才能更好的發(fā)展;

        2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

        十、費用預算

        1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

        2、活動宣傳單打印1000元;

        3、校園期刊或報紙廣告500元;

        4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元;

        5、(1)贈品:護手霜400支,2000元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標100個,3000元;

        (2)獎品:數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個,1000元;高檔毛巾20條,400元;

        6、康師傅飲品300瓶,750元。

        合計成本:15450元左右

        十一、意外防范

        1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補,避免不必要的紛亂;

        2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;

        3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現(xiàn)場的秩序;

        4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,請求其支援。

        十二、效果評估

        借助新學期這個契機,由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。

        第三篇:開學季活動營銷方案

        為歡迎各學生返校,本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。

        一、活動目的

        1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度。

        2、以“新學期”刺激消費群,吸引目的消費群及潛在的消費群,限度。

        地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

        二、活動對象

        所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

        三、活動時間和地點

        時間:20xx年3月1日――20xx年3月10日

        地點:校園超市內

        四、活動主題

        “盡享超低價,新學期巨獻”

        五、活動方式

        1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

        2、價格促銷,活動期間生活必須品一律打七折,食品類一律八折。

        3、購置,將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

        4、限量購置,將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品,由于價格自制,所以每人限購2件。

        六、廣告配合方式

        1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,而且設有活動征詢臺;

        2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

        3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單;

        4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

        七、前期籌備

        人員安排:(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識別和引導效勞;

        (2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

        (3)現(xiàn)場征詢人員,銷售人員既要分工明確又要互相配合;

        (4)應急人員(一般由指導擔任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置)。

        第四篇:開學季活動營銷方案

        一、活動宗旨:

        開學典禮是進行學校教育的重要組成部分,標志著新學期學習生活的開始,是一次作戰(zhàn)總動員。舉行開學典禮旨在增強師生責任感和使命感,明確學生新學期的奮斗目標,營造濃厚的開學氣氛,為新學期創(chuàng)造一個良好的開端。并以此激勵全校師生振奮精神、銳意進取,以良好的精神風貌投入新學期的工作和學習。

        二、主題:養(yǎng)成良好習慣,文明伴我成長

        三、時間:

        四、地點:大操場

        五、主持:

        六、議程:

        1、迎新生

        主持人:

        敬愛的老師,親愛的同學們,大家好!沐浴晨光,充滿了新學期的希望。迎著秋風,激蕩起跳動的心房。清爽的季節(jié)里,我們歡聚一堂;和諧的氣氛中,我們共享這難得的時光!看,同學們的臉上都洋溢著喜悅的笑容,想必心中都充滿著激動。看,我們的教室又換上了新的衣服,校園的花草也顯得格外精神。

        大家向左看,今天,我們學校還迎來了一群新同學,現(xiàn)在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎新同學的加入。(掌聲響起)

        同學們,從現(xiàn)在開始這些小弟弟小妹妹和新轉入的同學就正式成為我們仙山小學的一員了,讓我們以掌聲對他們表示祝賀,希望大家能成為他們學習上的榜樣,生活上的幫手,讓他們在仙山這個大家庭中度過充實、快樂的每一天。

        2、宣布儀式開始

        新的學期,新的希望,讓我們就在今天,就在這里一起放飛。下面我宣布仙山中心小學2013年秋學期開學典禮現(xiàn)在開始。

        3、升旗儀式(升旗音樂)

        護旗手介紹。

        同學們,本學期的升旗手、護旗手來自六年級,讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊員最崇高的敬禮!

        “全體立正,出旗、敬禮、奏樂”

        新的學期,看到同學們嶄新的面貌,相信大家也作好了學習的準備。讓我們以智慧作帆,以勤奮作槳,將個人與集體的發(fā)展航船駛向遠方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎陳校長講話。

        4、校長講話

        讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝陳校長給老師和同學們提出了殷切的希望和要求。老師們,同學們,人貴在行動,聽了校長的講話,你們應該知道如何去面對新學期的困難與挑戰(zhàn),走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個目標吧,全身心地投入去實現(xiàn)它。

        人們說老師像紅燭,照亮了別人,燃燒了自己。老師是人梯,用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻是老師的信念,我們的成長是老師的希望。我們仙山中心小學這學期迎來了三位新老師,在以后的日子中他們將和同學們共學習,同成長,在同學們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露。

        讓我們再次以熱烈的掌聲表達對全體老師的敬意、謝意,好嗎?

        5、新教師代表發(fā)言。

        請新教師代表楊嬌老師發(fā)言。

        最后讓我們有請六年級學生代表李蕓虹同學的發(fā)言,聽聽他們在新學期中有什么好的想法和計劃。(學生代表發(fā)言)

        同學們,一個嶄新的學期又展現(xiàn)在我們面前,這是我們生命中的一個起點,一個小站。如今起航的笛聲已經拉響,同學們請大聲回答我:你們都準備好了嗎?

        七、宣布儀式結束

        同學們,秋天是收獲的季節(jié),也是播種的季節(jié),播種的是希望,收獲的是知識、是能力、是快樂。讓我們新學期在老師們的精心教導下,刻苦學習、奮力進取。用德育、知識雙豐收的成績,為仙山小學這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧!

        下面我宣布仙山中心小學20xx秋學期開學典禮到此結束。最后祝老師們在本學期中身心健康,工作順利!祝同學們學習進步,快樂成長!祝我們仙山小學這個大家庭蒸蒸日上!

        八、師生退場

        第五篇:開學季活動方案

        一、活動目標

        通過開學大活動,幫助小班幼兒穩(wěn)定情緒,使幼兒在三天活動中體驗合作與交往的快樂,從而感受集體生活的樂趣。

        二、活動準備

        1、布置富有歡慶氣氛的環(huán)境(班級環(huán)境及全園操場的環(huán)境)。

        2、小班親子活動所需的材料和環(huán)境。

        3、以班為單位作好參加活動的準備。

        4、由校方準備活動獎品和小零食。

        三、活動倡議

        1、目的:為了使幼兒能渡過一個愉快而有意義的開學活動,倡議本園全體教師和和幼兒共同積極創(chuàng)設新學期的環(huán)境與氛圍,共同鼓勵幼兒積極參與開學大活動。

        2、時間x年9月1日至9月3日。

        3、對象:本園全體教師、幼兒以及小班家長。

        四、活動流程:

        第一天大活動:

        小班活動主題:快快樂樂上幼兒園(親子互動)

        活動目標:

        1,通過豐富多彩的半天活動,使幼兒感受到幼兒園快樂而又熱鬧的氣氛,體驗集體生活的快樂。

        2,在活動中幫助家長了解學校的環(huán)境和教育。

        活動流程:

        1,每個班級開放區(qū)角活動,讓幼兒和家長熟悉班級環(huán)境。

        2,點心后,開放游藝活動。(圖書室,建構室,海洋球等活動)在活動中讓家長及幼兒對學校環(huán)境有個初步的了解。

        中班活動主題:我升中班了(以班級為單位)

        活動目標:

        1、通過參觀幼兒園的環(huán)境,感受幼兒園象我家。

        2、舉行班級的茶話會,說說暑假中最高興地事,鼓勵幼兒樂意與同伴交流。

        活動流程:

        1,老師熱情迎接幼兒,向幼兒送上新學期的祝福。

        2,幼兒以班級為單位召開茶話會。

        3,在茶話會組織幼兒說說暑假中最高興地事。

        4,參觀新舊2個大樓,了解學校各處環(huán)境,并能向老師阿姨表示問候。

        大班活動主題:才藝大比拼(大班年級組)

        活動目標:

        1,通過表揚自己的才藝,鼓勵幼兒大膽在集體面前表現(xiàn)自我。

        2,引導幼兒在活動中能和自己的同伴合作表演。

        第二天大活動

        活動主題:大手牽小手

        活動對象:大班,中班,小班

        活動目標:

        1,在大帶小的活動中,鼓勵幼兒主動介紹自己所制作的禮物。

        2,通過帶弟弟妹妹,激發(fā)幼兒有愛護他人的積極情感,并能多一份責任心。

        活動流程:

        1,9;15分――9;45分

        中班幼兒與小班幼兒大手牽小手,并送上禮物《美麗的小紙扇》

        2,9;45分――10;15分

        大班幼兒與小班幼兒大手牽小手,送上自制禮物,并為弟弟妹妹畫像。

        第三天大活動

        小班活動主題:我愛幼兒園(以班級為單位)

        活動目標:

        1,熟悉學校環(huán)境,穩(wěn)定幼兒情緒。

        2,認識學校生活用品,初步了解規(guī)則。

        活動流程:

        1,參觀學?;顒迎h(huán)境,產生愛上幼兒園的積極情感。

        2,認識自己在學校的生活用品,初步知道生活作息。

        中大班活動主題:我與世博同行

        活動目標:

        1,通過參加世博知識競答活動,鞏固幼兒對世博的認識與了解。

        2,在活動中鼓勵幼兒體驗合作協(xié)作的成功感。

        活動流程:

        1,中大班幼兒共同參與《我與世博同行》有獎知識競賽活動。

        2,中大班幼兒共同參與《我行,你行,大家行》小小運動會。

        第六篇:開學季活動營銷方案

        一、活動宗旨:

        開學典禮是進行學校教育的重要組成部分,標志著新學期學習生活的開始,是一次作戰(zhàn)總動員。舉行開學典禮旨在增強師生責任感和使命感,明確學生新學期的奮斗目標,營造濃厚的開學氣氛,為新學期創(chuàng)造一個良好的開端。并以此激勵全校師生振奮精神、銳意進取,以良好的精神風貌投入新學期的工作和學習。

        二、主題:美在你身邊

        三、時間:9月5日上午

        四、地點:報告廳

        五、主持:***副校長

        六、議程:

        1、主持人宣布開學典禮開始。(2分)

        2、唱國歌。(4分)

        3、校長開學典禮致辭。(10分)

        4、法制副校長上安全第一課。(10分)

        5、新教師代表發(fā)言。(5分)

        6、畢業(yè)班學生代表發(fā)言。(5分)

        7、家長代表發(fā)言。(5分)

        8、**總輔宣布“弘揚民族精神月”主題教育活動正式啟動,提出活動要求。(3分)

        9、全體學生宣誓:我是一名光榮的少先隊員,爭做熱愛祖國,理想遠大;勤奮學習,追求上進;品德優(yōu)良,團結友愛;體魄強健,活潑開朗的好少年。(***領呼)(1分)

        10、教師集體宣誓《姜堰市人民教師誓詞》。(***領呼)(3分)

        11、主持人小結講話,宣布典禮結束。(2分)

        12、會后采訪:教師、家長

        七、活動要求:

        1、全員參與,全體師生穿戴整齊,精神振奮,執(zhí)旗有序進場。

        2、各班學生按照指定位置坐好;教師坐在各班后面;家長代表每班4名,就坐隊伍左右側。

        3、遵守會場紀律,注意集隊行進中安全。

        4、典禮結束后,各班有序退場。

        八、具體安排:

        1、少先隊:制定“弘揚民族精神月”活動方案,組織活動實施及旗手訓練。

        2、電教室:負責音響、攝像、會標、報道、制作。

        3、體育組:負責各班場地位置和主席臺的安排。

        4、班主任:布置學生穿校服,戴紅領巾;挑選兩名家長代表參加活動。

        第七篇:開學季活動營銷方案

        為歡迎各學生返校,本超市特施行此次促銷優(yōu)惠活動,給大學生提供最物美價廉的各類商品,讓同學們有一個愉快的新學期。

        一、活動目的

        1、以“新學期”為契機,進一步宣傳校園超市的整體形象,進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度。

        2、以“新學期”刺激消費群,吸引目的消費群及潛在的消費群,限度。

        地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

        二、活動對象

        所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

        三、活動時間和地點

        時間:20xx年3月1日――20xx年3月10日

        地點:校園超市內

        四、活動主題

        “盡享超低價,新學期巨獻”

        五、活動方式

        1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

        2、價格促銷,活動期間生活必須品一律打七折,食品類一律八折。

        3、購置,將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

        4、限量購置,將袋拆整提紙抽、洗衣液設為限量購置商品,由于價格自制,所以每人限購2件。

        六、廣告配合方式

        1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,而且設有活動征詢臺;

        2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

        3、安排工做人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單;

        4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。

        七、前期籌備

        人員安排:(1)安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識別和引導效勞;

        (2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

        (3)現(xiàn)場征詢人員,銷售人員既要分工明確又要互相配合;

        (4)應急人員(一般由指導擔任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置)。

        第八篇:開學季活動方案

        一、活動目的:

        實驗中學今年迎來了600多名新生,為加強新生對學校的了解,也為了讓他們對今后的中學生活有一個更合理的安排,特舉辦本次典禮活動。

        二、活動時間:

        20xx年xx月xx日上午

        三、活動地點:

        升旗臺廣場

        四、參加人員:

        實驗中學全體教職員工及全體學生

        五、活動流程:

        1.全體教職員工、學生入場

        2.主持人開場白,介紹校干部

        3.主持人宣布典禮開始,全體起立,奏國歌

        4.講話

        5.教師宣誓(領誓人:xx老師)

        6.教師代表講話(xx老師)

        7.家長代表發(fā)言

        8.學生代表發(fā)言

        9.主持人致謝幕詞

        六、座位安排

        1.校行政干部坐在主席臺上。

        2.教師分兩列坐在學生前面。

        3.中間是20xx屆新生,兩側為八年級、九年級學生。

        1.政教處負責會場布置,桌子,凳子

        2.音樂組協(xié)助褚永剛負責背景音樂,國歌及音響

        3.xx負責會中照相

        4.分年級負責會后出板報宣傳會議精神

        5.體育部負責組織學生入場,坐準位置及退場

        6.班主任負責本班的會場紀律,注意會前強調

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/92140.html

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