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第一篇：服裝線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)方案
摘要
對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，打造的自己的品牌代表著未來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營(yíng)銷方案是通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式（降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，推廣我們的品牌——“完美”。
最后，通過(guò)詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營(yíng)銷方案。
一.策劃目的和任務(wù)
1.樹(shù)立品牌形象
隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過(guò)實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營(yíng)模式，并提供到位的服務(wù)樹(shù)立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。
3.提高市場(chǎng)占有率
在品牌形象樹(shù)立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長(zhǎng)久立于不敗之地。
二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況
中國(guó)服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國(guó)服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。
隨著人們生活水平的提高，服裝購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的過(guò)程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂(lè)趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國(guó)際流行時(shí)尚。
在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流。可以說(shuō)誰(shuí)占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰(shuí)就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過(guò)這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。
三．市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問(wèn)題分析
當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。
但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題和挑戰(zhàn)，沒(méi)有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四．營(yíng)銷目標(biāo)
第一年完成30萬(wàn)件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。
第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。
五．行銷方案
主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā)。
1.價(jià)格定位
服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策，促成交易，提高成交率。
2.促銷
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。
注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長(zhǎng)期整合傳播，其專賣(mài)形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠(chéng)度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規(guī)劃
①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。
②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。
代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。
報(bào)紙媒體
廣告目的：說(shuō)明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告
a 報(bào)紙
在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的
第二篇：線下講座活動(dòng)策劃方案
一份詳細(xì)的策劃方案預(yù)測(cè)了在實(shí)施過(guò)程中一些可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，也是成功的保*，接下來(lái)小編搜集了線下講座活動(dòng)策劃方案，歡迎查看，希望對(duì)大家有所幫助。
一、活動(dòng)主題：
關(guān)愛(ài)自己，健康自己
二、活動(dòng)背景：
根據(jù)調(diào)查表明，大學(xué)生已成為心理弱勢(shì)群體。zz級(jí)新生剛到學(xué)校不久，對(duì)學(xué)校的一切都不太適應(yīng)，其原因大多是學(xué)生的心理問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)的調(diào)試和解決。隨著社會(huì)的發(fā)展，學(xué)生暴露出的心理問(wèn)題也越來(lái)越多，主要表現(xiàn)在戀愛(ài)、人際關(guān)系、適應(yīng)學(xué)習(xí)等方面，這使得我們舉辦心理健康講座更有必要。
三、活動(dòng)目的：
1、使同學(xué)們初步了解心理健康的基本知識(shí);
2、在一定程度上解決同學(xué)們?cè)趹賽?ài)、人際關(guān)系、學(xué)習(xí)等方面的困擾;
3、增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)心理健康問(wèn)題的重視;
4、提高同學(xué)們的自我關(guān)注意識(shí)。
四、活動(dòng)宣傳：
1、輔導(dǎo)員通知宣傳
2、各心理健康委員宣傳
五、活動(dòng)流程：
1、心理健康專家講解心理健康知識(shí);
2、學(xué)生提出問(wèn)題，心理老師講解。
六、活動(dòng)策劃人：
七、活動(dòng)參與人：
八、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
11月30日知明樓—101
九、可行*分析：
1、同學(xué)們的需求
2、宣傳到位
3、心理專家蒞臨講解
十、活動(dòng)意外防范：
1、為防止到場(chǎng)人數(shù)較少，我們會(huì)通過(guò)心理健康教育中心與xx級(jí)輔導(dǎo)員調(diào)整;
2、為防止秩序出現(xiàn)混亂，我們會(huì)通過(guò)心理健康教育中心全體成員維持秩序。
一、活動(dòng)主題：
熱烈歡迎李宏生勵(lì)志講座
二、活動(dòng)目的及意義：
為了平職學(xué)生能夠更加深刻的了解當(dāng)前的社會(huì)形勢(shì)，對(duì)擇業(yè)有了更加清醒地認(rèn)識(shí)，也可以更好的面對(duì)擇業(yè)中遇到的困難；對(duì)激勵(lì)成功學(xué)的講解，讓大家認(rèn)識(shí)到自信、積極、主動(dòng)、堅(jiān)強(qiáng)對(duì)成功的重要*。相信，同學(xué)們會(huì)用積極向上的良好心態(tài)去面對(duì)今后學(xué)習(xí)、生活、工作中遇到的困難
三、活動(dòng)主辦方：
院青年志愿者協(xié)會(huì)
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
xx年4月22日于2#31室
五、活動(dòng)流程：
（一）活動(dòng)前期：
1、首先，由策劃部寫(xiě)出本次講座的策劃書(shū)，形成書(shū)面文字。
2、由秘書(shū)部安排好值班人員名單在2#教學(xué)樓前進(jìn)行宣傳講解。
3、安排好各個(gè)部門(mén)的工作，人員不夠的可從其他部門(mén)調(diào)配。
（二）活動(dòng)過(guò)程中：
1、首先，由主持人宣讀開(kāi)場(chǎng)白。
2、由幾位同學(xué)自己上講臺(tái)發(fā)表一下自己對(duì)本次活動(dòng)的可能獲得的感想，希望會(huì)有所得感悟。
3、請(qǐng)李宏生老師登臺(tái)進(jìn)行講座
4、聽(tīng)一首歌曲暫時(shí)放松一下，然后請(qǐng)同學(xué)自愿發(fā)表一下自己的聽(tīng)后感和今后的決心。
5、記下上場(chǎng)同學(xué)的名字及聯(lián)系方式，在三天之內(nèi)投稿到報(bào)名處。活動(dòng)在一星期之內(nèi)公布獲獎(jiǎng)名單。
6、由主持人作最后總結(jié)，宣布此次講座結(jié)束。
（三）活動(dòng)結(jié)束后：
1、由組織部安排退場(chǎng)，并清理會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生。
2、由秘書(shū)處總結(jié)此次比賽寫(xiě)出活動(dòng)總結(jié)。
六、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、維持好講座現(xiàn)場(chǎng)秩序，會(huì)場(chǎng)嚴(yán)禁大聲喧嘩，嚴(yán)禁交頭接耳；
2、講座結(jié)束后按秩序退出；
3、注意活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生；
4、比賽結(jié)束后及時(shí)清理會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生；
5、學(xué)生投稿后公平評(píng)比，選出優(yōu)秀文章。
七、人力安排：
宣傳部：做好活動(dòng)前的宣傳工作。在2#教學(xué)樓前張貼海報(bào)或條幅。
組織部：所須物品申請(qǐng)，會(huì)場(chǎng)布置以及維持會(huì)場(chǎng)秩序
秘書(shū)處：講座前，寫(xiě)出活動(dòng)計(jì)劃，做好記錄。結(jié)束后，寫(xiě)出活動(dòng)總結(jié)
外聯(lián)部：發(fā)放邀請(qǐng)函，接待邀請(qǐng)嘉賓。
策劃部：比賽前，寫(xiě)出活動(dòng)策劃書(shū)
文體部、助殘部：會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生打掃
支教部：接待人員，協(xié)助工作
八、活動(dòng)所需物資：
海報(bào)、條幅、音響、話筒、桌椅
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、
材料打印5元條幅2元榮譽(yù)*書(shū)2元其他獎(jiǎng)品2元
總計(jì)65元
第三篇：新產(chǎn)品推廣方案模板展示
一：推廣實(shí)施階段的確定
考慮到網(wǎng)站為綜合類商品的購(gòu)物網(wǎng)站而前期網(wǎng)站只有男裝，部分女裝以及童裝可以上架，網(wǎng)站的功能還不夠完 善，因此過(guò)度的進(jìn)行宣傳反而會(huì)對(duì)網(wǎng)站帶來(lái)一定的負(fù)面影響從而影響后期的推廣工作。因此網(wǎng)站的線下推廣重點(diǎn)應(yīng)在網(wǎng)站功能完善后進(jìn)行，而前期只適宜進(jìn)行一些簡(jiǎn) 單的線下推廣工作。網(wǎng)站功能完善指：網(wǎng)站通過(guò)一段時(shí)間運(yùn)營(yíng)保持穩(wěn)定，網(wǎng)站的各個(gè)欄目建設(shè)完成(藏寶館出外)，網(wǎng)站員工對(duì)網(wǎng)站的后臺(tái)管理系統(tǒng)操作熟練。
二：前期適宜的線下推廣內(nèi)容
考慮到前期不適宜做影響力太大的線下推廣，因此經(jīng)過(guò)決定前期采取以下幾種推廣方式 1：宣傳頁(yè)發(fā)放
2：易拉寶或_展架的擺放
三：推廣的地區(qū)及重點(diǎn)
1：杭州地區(qū)
重點(diǎn)推廣內(nèi)容：以宣傳頁(yè)的發(fā)放為重點(diǎn)
2：臺(tái)州地區(qū)
重點(diǎn)推廣內(nèi)容：以易拉寶展示為重點(diǎn)
四：推廣費(fèi)用預(yù)算
五：各地區(qū)具體推廣過(guò)程
1：杭州地區(qū)
1) 宣傳頁(yè)發(fā)放
預(yù)計(jì)發(fā)放范圍：杭州主城區(qū)各大辦公寫(xiě)字樓，目前具體定位上城區(qū)、下城區(qū)、西湖區(qū)、拱墅
區(qū)暫不考慮濱江區(qū)，蕭山區(qū)、下沙區(qū)、余杭區(qū)的投放。
發(fā)放形式：由于人力所限對(duì)于辦公寫(xiě)字樓的發(fā)放擬定在每個(gè)區(qū)選擇一到兩個(gè)公公司數(shù)目較多的辦公寫(xiě)字樓中進(jìn)行，且所選的寫(xiě)字樓需設(shè)有放置廣告資料的宣傳架，位子最好
在電梯口附近，宣傳頁(yè)投放入資料宣傳架中
發(fā)放數(shù)量：現(xiàn)預(yù)定在每個(gè)寫(xiě)字樓投放大約200張的宣傳頁(yè)
2)：易拉寶或_ 展架的擺放
擺放地點(diǎn)及數(shù)量：偉星大廈5F大廳，1個(gè)
2：臺(tái)州地區(qū)
1) 宣傳頁(yè)發(fā)放
預(yù)計(jì)發(fā)放范圍：臺(tái)州地區(qū)中泰置業(yè)下的海洋廣場(chǎng)、旅行社、酒店、兒童商場(chǎng)的資料宣傳架中 發(fā)放數(shù)量形式：現(xiàn)預(yù)定在每個(gè)資料宣傳架中投放大約200張的宣傳頁(yè)
2)：易拉寶或_ 展架的擺放
擺放地點(diǎn)及數(shù)量：海洋廣場(chǎng)(兒童商場(chǎng))預(yù)計(jì)2個(gè)、旅行社預(yù)計(jì)1個(gè)、酒店預(yù)計(jì)1個(gè)
六：推廣后的工作
推廣后應(yīng)該在一段時(shí)間后做出此次推廣效果的總結(jié)。首先做好推廣前網(wǎng)站的流量以及訂單數(shù)量的統(tǒng)計(jì)，一個(gè)月后再次統(tǒng)計(jì)以上兩種數(shù)據(jù)，以及調(diào)查宣傳單頁(yè)的取閱情況得出此次線下推廣的效果。
第四篇：服裝線上線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
1、利用“十一”國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì)，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度；
2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營(yíng)業(yè)額；
3、用促銷來(lái)回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹(shù)立在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度；
4、利用“十一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體；
5、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
二、活動(dòng)主題
平分秋色
——x喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
各地專賣(mài)店
五、活動(dòng)內(nèi)容
喜迎國(guó)慶，金秋送爽！x為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)，特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色某喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)”。凡x月x日——x月x日促銷期間，在x專賣(mài)店或?qū)９褓?gòu)買(mǎi)任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止！
此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸x總公司所有。
六、禮品種類
1、禮品種類：毛巾（有塞爾曼字樣）撲克、圓珠筆等參考）
七、廣告的投入
1、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)
2、吊旗
3、POP
4、易拉寶
八、平面設(shè)計(jì)的使用
平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來(lái)執(zhí)行，視各地專賣(mài)店及專柜的具體情況自行決定。
1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間
2、使用地點(diǎn)：x服飾專賣(mài)店或?qū)９?/p>
3、涉及項(xiàng)目的使用方法：
A、吊旗：懸掛在專賣(mài)店的天花板上。
B、POP：貼在專賣(mài)店的櫥窗或者背景板上。
C、易拉寶擺放在店門(mén)口或?qū)９衽浴?/p>
D、店鋪海報(bào)：將海報(bào)放在看板上，置于店門(mén)口，條件允許的店面也可在店面門(mén)柱上張貼海報(bào)，以增加促銷的氣氛。
E、促銷海報(bào)：使用方法與店鋪海報(bào)相同。
第五篇：全新品牌推廣方案
一、背景
民以食為天，食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化: 品種豐富， 數(shù)量充足，供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí)， 質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國(guó)際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、沈陽(yáng)毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng)，打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染，以及境外食品安全問(wèn)題可能影響我國(guó)食品安全問(wèn)題等，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)食品和有機(jī)食品“三位一體、整體推進(jìn)”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求，也滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次、多元化的消費(fèi)需求，是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發(fā)展有機(jī)食品，為解決我國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問(wèn)題提供了一條出路。
二、有機(jī)食品簡(jiǎn)介
有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn)、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品、有機(jī)畜禽產(chǎn)品、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到1200億美元。與此同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國(guó)的有機(jī)稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求。2006年，中國(guó)有機(jī)食品出口額3.50億美元，僅占國(guó)際有機(jī)市場(chǎng)份額的0.7%。廣闊的市場(chǎng)，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來(lái)越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路。
三、市場(chǎng)分析
1. 有機(jī)食品市場(chǎng)政策
最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國(guó)關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn)、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(CAC/GL32-1999)、國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱IFOAM)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn)，參考了有關(guān)地區(qū)和國(guó)家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的。本標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基本一致。因而可以說(shuō)有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國(guó)際通道。有利于消除國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機(jī)壁壘”，促進(jìn)雙瀛。同時(shí)，在“十一五”期間，我國(guó)政府有關(guān)部門(mén)將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國(guó)家有關(guān)部門(mén)將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
2. 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析
國(guó)內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家較晚，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國(guó)才開(kāi)始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國(guó)家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標(biāo)志著我國(guó)有機(jī)食品開(kāi)發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開(kāi)。國(guó)內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳、臺(tái)地區(qū))，其中國(guó)內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)OFDC已經(jīng)得到IFOAM的認(rèn)可。隨著我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制，面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開(kāi)始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國(guó)有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過(guò)多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國(guó)內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問(wèn)題，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。
3.目標(biāo)客戶
以孕婦、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口。 家長(zhǎng)最關(guān)心下一代的健康問(wèn)題，對(duì)他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠誠(chéng)客戶。 禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購(gòu)禮品和個(gè)人禮品，定單額度大，但需要開(kāi)發(fā)有新意的產(chǎn)品。
四、SWOT分析
(S)優(yōu)勢(shì)分析：我國(guó)地大物博，環(huán)境各異，物產(chǎn)豐富，具有開(kāi)發(fā)有機(jī)食品的潛力。我國(guó)五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系。
(W)劣勢(shì)分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢。我國(guó)有機(jī)食品發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來(lái)，有機(jī)食品開(kāi)發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對(duì)普通食品來(lái)講，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱，與普通食品相比，有機(jī)食品在生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢(shì)欠缺了解一些老板因?yàn)殚_(kāi)始過(guò)上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問(wèn)題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)和根據(jù)，以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解，基本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺(jué)什么好賣(mài)就賣(mài)什么。
(O)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段。我國(guó)加入WTO之后，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機(jī)食品符合國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國(guó)國(guó)情。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品，是完全符合這個(gè)潮流的。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高。
(T)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國(guó)際通用標(biāo)識(shí)。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國(guó)國(guó)情開(kāi)發(fā)的符合我國(guó)現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品，并未與國(guó)際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可。有機(jī)食品價(jià)位高，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展。地區(qū)消費(fèi)水平差異大，影響有機(jī)食品市場(chǎng)。
五、有機(jī)食品推廣
一)線上推廣
電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物，都要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程：
查找商品 → 發(fā)現(xiàn)商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購(gòu)商品
在查找商品到尋找商鋪之前的過(guò)程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中。
當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶長(zhǎng)期合作。
1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫(xiě)
利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫(xiě)發(fā)布。
2、社區(qū)營(yíng)銷
互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對(duì)性，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位。
3、搜索引擎營(yíng)銷(SEM)
通過(guò)百度推廣，同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫(xiě)質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語(yǔ)創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn)，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選，以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫(xiě)創(chuàng)意。
4、話題制造
制造有機(jī)食品話題新聞，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播。
5、博客營(yíng)銷
博客推廣有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客關(guān)注會(huì)形成討論熱點(diǎn)，達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對(duì)性。
6、微博
定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊，傳遞有機(jī)小知識(shí)。
微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)，允許用戶通過(guò)Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息。
通過(guò)微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。
7、友情鏈接
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
二)線下推廣
1、晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì)，宣傳有機(jī)食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中。
2、合作機(jī)制：參加國(guó)際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì)，尋找有實(shí)力信譽(yù)、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商、代理商、分銷商、應(yīng)用商、配送公司及有機(jī)食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、大型超市、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營(yíng)專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場(chǎng)等、酒店、賓館、酒吧、娛樂(lè)場(chǎng)所、西餐廳、各大俱樂(lè)部、度假村等重要團(tuán)購(gòu)單位等。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過(guò)程，使之更加透明化，讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心，吃得安心，形成良好的口碑。
4、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸，通過(guò)人員促銷可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深，對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購(gòu)買(mǎi)欲，可取得長(zhǎng)久的促銷效果。超級(jí)市場(chǎng)：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力，已主導(dǎo)中國(guó)流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷售。可以通過(guò)在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式，建立有機(jī)食品的連鎖超市。
5、營(yíng)業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營(yíng)業(yè)推廣。如可采取贈(zèng)送禮品、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝、累積購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營(yíng)銷手段，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的促銷活動(dòng)能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
6、開(kāi)展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開(kāi)展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平，以保證市場(chǎng)占有率。
7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī)、安全、營(yíng)養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心。
8、開(kāi)展會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂(lè)部、電話跟進(jìn)、線下活動(dòng)、聯(lián)合促銷等多種營(yíng)銷手段。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，推行會(huì)員制銷售，以服務(wù)會(huì)員、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)會(huì)員制銷售，適當(dāng)推行“VIP客戶一對(duì)一行銷”，提供專業(yè)服務(wù)，以提供“(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門(mén)”等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求。
