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第一篇：教師節(jié)微信活動(dòng)方案

辛勤育桃李，師恩似海深

2014慶祝教師節(jié)方案

教誨如春風(fēng)，師恩似海深，桃李滿(mǎn)天下，春暉遍四方! 今年9月10日是我國(guó)的第30個(gè)教師節(jié)，尊師敬校是中國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)，傳道授業(yè)解惑的教師，被中國(guó)人譽(yù)為人類(lèi)靈魂的工程師 !為做好今年教師節(jié)的慶?；顒?dòng)，營(yíng)造良好的尊師敬校氛圍，現(xiàn)就有關(guān)工作通知如下：

一、活動(dòng)主題：

辛勤育桃李，師恩似海深

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)尊師敬校宣傳教育活動(dòng)

1.出版慶祝教師節(jié)校園宣傳欄，懸掛慶祝教師節(jié)橫幅。

2.團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳小組做好尊師視頻宣傳資料。

3.開(kāi)展尊師敬校主題攝影展覽。

4.開(kāi)展文明禮儀大聲說(shuō)活動(dòng)，各團(tuán)支部各班組織倡導(dǎo)同學(xué)向老師說(shuō)出老師好!老師教師節(jié)快樂(lè)等文明詞語(yǔ)，以宣揚(yáng)文明禮儀和尊師敬校的良好氛圍。

5.各班于9月20日之前出一期以尊師敬校為主題的黑板報(bào)，黑板報(bào)形式多樣，可采用貼字、剪畫(huà)等多種元素。14級(jí)秋季新生由于參加軍訓(xùn),故不需參與此項(xiàng)活動(dòng)。

(二)開(kāi)展我為老師送祝?；顒?dòng)

1.同學(xué)們可在校廣播站免費(fèi)點(diǎn)歌送祝?；顒?dòng)。(9月2-12號(hào))

2.贊美和祝福老師便利貼留言活動(dòng)，9月2-12日期間全?？梢杂帽憷N寫(xiě)下對(duì)老師的感謝與祝福，貼在廣播站門(mén)前的祝愿樹(shù)。

四、活動(dòng)要求：

1.各團(tuán)支部、班要認(rèn)真組織、積極參與。

2.注重宣傳，努力營(yíng)造良好的尊師敬校氛圍。

3.尋找載體，講究實(shí)效。各班、各支部除了參加學(xué)校布置的活動(dòng)外，還要結(jié)合自身實(shí)際開(kāi)展形式多樣的慶祝慰問(wèn)活動(dòng)，努力增強(qiáng)活動(dòng)實(shí)效性。

共青團(tuán)南海信息技術(shù)學(xué)校委員會(huì)

2014年9月2日

一、背景分析：

3、康軒的企業(yè)愿景是致力于深耕教育園地，其中幼教相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)于全國(guó)的幼兒園老師和幼兒;

二、活動(dòng)主題：小康軒杯·幼兒園感動(dòng)瞬間評(píng)選

三、主題說(shuō)明：

四、活動(dòng)時(shí)間：8月27日---9月10日

今年教師節(jié)康軒陪您過(guò)，如果您是一名光榮的幼兒教師，就趕緊來(lái)參加小康軒杯·幼兒園感動(dòng)瞬間評(píng)選 吧!作為一名幼兒教師每天生活在純凈的幼兒園您是不是痛并快樂(lè)著呢，小班孩子的哭鬧、中班孩子的頑皮、大班孩子的懂事。您是不是雖然累卻深?lèi)?ài)著這份光榮的職業(yè)，在充滿(mǎn)童趣的幼兒園每天發(fā)生著感動(dòng)您的瞬間呢?如果答案是肯定的，那么趕緊來(lái)參加小康軒杯·幼兒園感動(dòng)瞬間評(píng)選 。

活動(dòng)期間：2014年8月27日-9月10日 參與對(duì)象：全國(guó)的幼兒園老師 參與流程非常簡(jiǎn)單：

六、活動(dòng)評(píng)選

2.小康軒幼兒教育公眾平臺(tái)，本著公開(kāi)、公平、公正的原則組織平臺(tái)的所有粉絲自愿參與投票，選出一位他認(rèn)為最能夠感動(dòng)他的瞬間，回復(fù)照片編號(hào)即可。

第二篇：微商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

微商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

【篇1：微商營(yíng)銷(xiāo)必須知道的9個(gè)方案】

微商營(yíng)銷(xiāo)必須知道的9個(gè)方案 1．學(xué)會(huì)選擇工具

你可以忍受一個(gè)人，一天到晚在朋友圈里面發(fā)廣告嗎？你可以忍受在工作的時(shí)間有一個(gè)人在你的窗外，用高音喇叭不停的吆喝嗎？

己所不欲勿施于人。做一個(gè)有專(zhuān)業(yè)的微商，你要首先知道如何選擇微商的工具。你注意羅永浩賣(mài)東西用的是什么嗎？是公眾號(hào)！ 2．必須有技術(shù)支持

一個(gè)微商和街頭小販的差別是什么？是科技，是大數(shù)據(jù)。所以假如你連一個(gè)微信菜單都弄不出來(lái)也不知道大數(shù)據(jù)是什么東西？你沒(méi)法做好一個(gè)微商。 3．服務(wù)在先

微商不是面對(duì)面，而是隔著互聯(lián)網(wǎng)，所以在有人在線向你咨詢(xún)的時(shí)候你必須知道，他有可能是一個(gè)直接想要買(mǎi)東西的人，也可能只是看看。有舍才有得，在這個(gè)時(shí)候假如你不能體現(xiàn)你的服務(wù)精神不能體

現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)度，那么你一定會(huì)喪失這個(gè)機(jī)會(huì)，在你傲慢的時(shí)候你的對(duì)手正在給客戶(hù)提供服務(wù)。同時(shí)服務(wù)會(huì)帶來(lái)另一個(gè)東西，數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)就是微商的生命。 4．微商不是練攤

你必須懂得網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)將世界拉平，在這個(gè)時(shí)代，過(guò)去那種靠信息差賺差價(jià)的方法越來(lái)越不靈了。你必須懂得做生意為的是賺錢(qián)而不是賣(mài)貨，你可以賣(mài)東西也可以賣(mài)服務(wù)。如果你還不能理解這個(gè)道理你想一下，你請(qǐng)客戶(hù)吃飯的時(shí)候?yàn)榈氖翘铒柖亲?，還是拉近關(guān)系？這個(gè)道理是一樣的，你的目的不是為了填飽肚子而是獲得這個(gè)客戶(hù)。 5．羊毛出在豬身上

微商的復(fù)雜度之一，就是它的盈利模式與傳統(tǒng)商業(yè)是不同的。許多時(shí)候，微商的根本模式就是羊毛出在豬身上。舉個(gè)例子，許多人在生鮮電商領(lǐng)域總有一個(gè)疑問(wèn)說(shuō):我是不是只能賣(mài)高端品，才能盈利？有人就說(shuō)過(guò)李嘉誠(chéng)是怎么賣(mài)大米的，據(jù)說(shuō)李嘉誠(chéng)當(dāng)年在賣(mài)大米的時(shí)候，他的員工到客戶(hù)家里面是自帶一個(gè)容器，把客戶(hù)家原來(lái)的大米全部先倒出來(lái)，然后先倒入新米再倒入陳米，并告訴客戶(hù)我?guī)湍惆殃惷追旁诹松厦婺阆瘸?。在客?hù)還沒(méi)有找到他的時(shí)候，它會(huì)記錄客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)周期，并且打電話(huà)給客戶(hù)問(wèn)你需不需要送米。

首先這個(gè)故事告訴我們，這就是基本的大數(shù)據(jù)；然后在我的城市周邊，不出一百公里的地方，龍蝦的賣(mài)價(jià)是南京的三分之一，一份龍蝦的差價(jià)高達(dá)150元以上，那么大家應(yīng)該知道，如果有人像李嘉誠(chéng)那樣給你服務(wù)，你會(huì)不會(huì)買(mǎi)他的龍蝦，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)不會(huì)提升很多倍，賣(mài)一份100元利潤(rùn)以上的龍蝦你是不是可以開(kāi)著奔馳車(chē)去？ 6．帶給客戶(hù)良好的體驗(yàn)

體驗(yàn)是什么？許多人不理解，體驗(yàn)其實(shí)就是回頭客。

體驗(yàn)還會(huì)是什么？許多人認(rèn)為體驗(yàn)就是頁(yè)面，大錯(cuò)特錯(cuò)！體驗(yàn)包含頁(yè)面、物流、客戶(hù)的使用、客服的回訪以及發(fā)生問(wèn)題以后服務(wù)維修的過(guò)程。

一個(gè)微商應(yīng)該懂得，每一次銷(xiāo)售都是起點(diǎn)而不是終點(diǎn)，所以體驗(yàn)是微商與傳統(tǒng)生意不同的東西。 7．互動(dòng)成就轉(zhuǎn)化

一次購(gòu)買(mǎi)，取決于什么？取決于信任度。如何在陌生人之間建立

信任度，最好的辦法就是互動(dòng)。請(qǐng)記住一句廣告詞——大寶天天見(jiàn)，每天見(jiàn)到的人，信任度就會(huì)大大提升?；?dòng)提升信任，就是這個(gè)道理。

8．交易必須與快樂(lè)同在

請(qǐng)不要忘記微商出現(xiàn)的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代商品已經(jīng)不再匱乏，人們不再忍饑挨餓，許多時(shí)候，大家想買(mǎi)一件東西為的就是好奇、好玩，本質(zhì)上就是快樂(lè)，例如買(mǎi)一個(gè)錘子手機(jī)。 9．扁平化營(yíng)銷(xiāo)

許多人認(rèn)為扁平化這個(gè)詞太玄妙，那我用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)描述。扁平化就在于一個(gè)企業(yè)的老板可能沖上第一線，例如雷軍每天都在泡小米論壇，他能叫得出小米論壇里面意見(jiàn)領(lǐng)袖的名字。扁平化的第二個(gè)意義在于渠道越來(lái)越多，渠道也扁平化，那么你可能不像過(guò)去那樣只要對(duì)付一個(gè)渠道，而是需要對(duì)付很多很多個(gè)渠道，每個(gè)渠道都可能給你帶來(lái)交易，但每個(gè)渠道的作用，都在下降。

【篇2：做微商的營(yíng)銷(xiāo)方法】

做微商的營(yíng)銷(xiāo)方法

做微商最難的是什么？分兩點(diǎn):

第一點(diǎn)進(jìn)貨渠道，如何拿到價(jià)格低的正品，其實(shí)價(jià)格低和正品是完全對(duì)立的兩件事，既然是正品價(jià)格不可能太低，但是這就是你是幾級(jí)代理的問(wèn)題了，這里一定要告訴大家一點(diǎn)，選擇做微商，選擇做的長(zhǎng)久，一定要選擇正品，因?yàn)槲⑿盼⑿?，這個(gè)信真的很關(guān)鍵，如何留住你的客戶(hù)，如何發(fā)展你的下級(jí)代理，都在一個(gè)信字。最開(kāi)始我做的第一個(gè)月，我代理了一款面膜，當(dāng)時(shí)這款面膜網(wǎng)上買(mǎi)的很火，我就找到了他的天貓旗艦店，然后查到了是杭州的一個(gè)生物科技公司做的，然后我打電話(huà)過(guò)去要做代理，當(dāng)時(shí)進(jìn)貨量很小，但是對(duì)我壓力已經(jīng)很大了，利潤(rùn)很低，那個(gè)產(chǎn)品的天貓也總是做活動(dòng)，一個(gè)月我只賣(mài)了九個(gè)，自己用了幾個(gè)，送人了幾個(gè)，一分沒(méi)賺錢(qián)，還賠了一些，當(dāng)時(shí)真的壓力很大，比較只是剛畢業(yè)的學(xué)生，做假貨成本很低，但是我覺(jué)得，賣(mài)的都是身邊朋友，我怎么能這么做，所以當(dāng)時(shí)還是堅(jiān)持了下來(lái)。

又來(lái)了，也沒(méi)幾個(gè)人看啊，不過(guò)也要繼續(xù)說(shuō)的，上邊說(shuō)到了第一點(diǎn)，再給大家些補(bǔ)充，開(kāi)始的進(jìn)貨渠道一般都拿不到低的價(jià)格，但是我們可以先用來(lái)練手和賺取少量利潤(rùn)給自己以信心，堅(jiān)持幾個(gè)月之后有所成績(jī)就要尋找優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道了，舉個(gè)例子，現(xiàn)在市面上很火的俏十歲，大家想知道是怎么進(jìn)貨的么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到他的官網(wǎng)，詢(xún)問(wèn)代理價(jià)格，他是十萬(wàn)起拿貨，對(duì)于小代理來(lái)說(shuō)壓力巨大的吧，那么我們可以找一級(jí)代理拿貨，少賺點(diǎn)無(wú)所謂，只要能拿到正品，在俏十歲官網(wǎng)有一些他的一級(jí)代理合作商家，打電話(huà)挨個(gè)詢(xún)價(jià)就可以了，現(xiàn)在普通的俏十歲進(jìn)貨價(jià)格一箱也就在6000-6300浮動(dòng)吧，當(dāng)然拿的多了5800也能拿到，我這算透露一些小秘密了，一些代理看到不要罵我哦！ 進(jìn)貨渠道一定要不斷的進(jìn)行更新，和發(fā)掘新的，不要輕易相信人，價(jià)格太低堅(jiān)決不要相信，因?yàn)槟且欢ㄊ羌儇洠阋琴I(mǎi)假貨，給你們推薦個(gè)去處，淘寶，那有都是假貨，但是真心不推薦，因?yàn)樽雎曇?，誠(chéng)信很重要，化妝品尤其是，毀容要不要。我在做這行第五個(gè)月專(zhuān)門(mén)去了泰國(guó)和廣州，就是為了尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，例如海洋之水，那是廣州歌琳出的產(chǎn)品，我去了廠家，能直接看到生產(chǎn)線，拿到了樣品我才進(jìn)的貨。想要做好微商，第一點(diǎn)真的很重要。 其實(shí)在這里和大家分享經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有別的想法， 只是覺(jué)得開(kāi)始做微商真的很艱難，回想起當(dāng)時(shí)每天借錢(qián)的日子真的不好受，希望我講我的經(jīng)歷能給大家?guī)?lái)啟發(fā)，其實(shí)你們的成長(zhǎng)不會(huì)對(duì)我造成威脅，因?yàn)槲业奈磥?lái)絕對(duì)不限于此。

第二點(diǎn)，那就是如何做好微商的營(yíng)銷(xiāo)，首先先講兩個(gè)字，勤奮。真的，做微商別的都不重要，這點(diǎn)是最最重要的。那你們會(huì)問(wèn)了，我想勤奮，但是不知道力氣該用在哪里，那么下邊要一點(diǎn)一點(diǎn)講嘍。看到人吱一聲，讓我知道我不是在單機(jī)，給點(diǎn)動(dòng)力吧。 接著上邊說(shuō)，這塊相信大家才是最想知道的，這個(gè)勤奮如何才能用對(duì)地方呢，怎么樣利用較少的資金做宣傳呢？這里給大家講下我的理解，首先如果你有資金，可以找專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)公司做推廣，他們會(huì)給你做出詳細(xì)的策劃案，這一定是比你自己做要強(qiáng)的多的！例如百度競(jìng)價(jià)，名人微博轉(zhuǎn)發(fā)，高訂閱量微信訂閱號(hào)發(fā)布，甚至上電視節(jié)目我是大美人等等之類(lèi)，但是相信你們會(huì)說(shuō)，沒(méi)錢(qián)咋辦，那么下邊的這些非常適合沒(méi)錢(qián)的人使用，因?yàn)槲乙郧熬褪强窟@些宣傳！效果還湊合，現(xiàn)在我是找專(zhuān)門(mén)的公司做營(yíng)銷(xiāo)的！ 營(yíng)銷(xiāo)目的是什么，微商微商，就是靠微信做生意，就是推廣我的微信號(hào)，那么既然是推廣微信號(hào)，就不能靠微信了不是。當(dāng)時(shí)我第一個(gè)靠的是附近的人，無(wú)論走到哪里，我沒(méi)事就一直加附近的人，直接說(shuō)我是做化妝品的，您需要么，每天不論走到哪里我都不斷的加人，舉例我在保定參加朋友婚禮，和在廣州考察工廠，加的附近的人都給我?guī)?lái)的單子，可以這么說(shuō)，這是個(gè)簡(jiǎn)單枯燥，但效果還不錯(cuò)的推廣辦法，

這個(gè)東西不花錢(qián)是吧，但是要有恒心！ 記得當(dāng)時(shí)我想的第二步推廣辦法就是依靠新浪微博，當(dāng)時(shí)新注冊(cè)了一個(gè)賬戶(hù)，刷了幾千個(gè)活粉，記得當(dāng)時(shí)資金不夠，要是夠我就刷幾萬(wàn)了，每天在微博上發(fā)產(chǎn)品信息，購(gòu)買(mǎi)了vip，申請(qǐng)了微博達(dá)人，經(jīng)常去明星下邊留言，主要關(guān)注那些經(jīng)常幫人轉(zhuǎn)發(fā)化妝品的明星，例如張馨予之類(lèi)的，每天去加微信號(hào)，留下自己的微信號(hào)，也是簡(jiǎn)單枯燥，但是說(shuō)實(shí)話(huà)，就是這樣簡(jiǎn)單的事情讓我第一次一個(gè)月增加了300多個(gè)微信好友，要知道，當(dāng)時(shí)我才只有300多好友，慢慢的也開(kāi)始從賠錢(qián)到賺錢(qián)。微博營(yíng)銷(xiāo)還是有用的，只要你勤快！雖然咱們不是大v也不是粉絲眾多，但是我們可以靠勤快彌補(bǔ)，因?yàn)槲覀冎灰袔讉€(gè)人關(guān)注你你就很開(kāi)心了，不是么。 第三就是依靠qq了，相信大家都有過(guò)這種經(jīng)驗(yàn)，就是加入我做化妝品代理，就會(huì)加入一大堆的化妝品交流群之類(lèi)的，做服裝就一大堆服裝群，感覺(jué)啥用沒(méi)有，成天都是人在里邊發(fā)廣告，煩死了，最后一個(gè)個(gè)都屏蔽了甚至退掉了，不是么？當(dāng)時(shí)我也是這樣，弄的我后來(lái)都不想上qq了，但是沒(méi)辦法，誰(shuí)讓qq是用戶(hù)最多的交流工具呢，那只有硬著頭皮每天發(fā)廣告了，結(jié)果什么效果都沒(méi)，但是后來(lái)我想明白了，因?yàn)槲以谌豪锸裁匆膊皇钱?dāng)然什么也賣(mài)不出去了，后來(lái)我自己建立了一個(gè)群，弄下qq的vip，年包就能千人群，我不斷的在網(wǎng)上查找陌生的女人加好友，每天極限是能加20個(gè)左右把，這些人可不是你的同行，而都是普 通的人，尤其都是女人，我會(huì)通知這是交流化妝品的群，不喜歡的可以退掉，我再去加，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月群里有個(gè)800多人，雖然群里人買(mǎi)的東西不多，但是也出了不少的單子.第四個(gè)經(jīng)歷qq也讓我萌生了開(kāi)淘寶店的想法，因?yàn)榘踩母犊罘绞绞敲總€(gè)人都需要的！下邊講淘寶的重要性和利弊。很多人都覺(jué)得，既然是微商我為啥還要開(kāi)淘寶呢，首先要說(shuō)的是大家購(gòu)物還是在網(wǎng)上居多，微商未來(lái)的發(fā)展前景是巨大的，但是現(xiàn)在的天下還是淘寶的，有個(gè)安全可靠的付款方式會(huì)讓你的信賴(lài)度大增，千萬(wàn)不要舍不得那1000元消保，開(kāi)淘寶店也不麻煩，何樂(lè)而不為。淘寶的對(duì)微商的利就是能增加信賴(lài)度，弊端呢，那就是壓款，因?yàn)楹芏嗳瞬皇堑截浘忘c(diǎn)確認(rèn)付款，甚至有的人壓到15天才給你打款，這樣就給小微商們?cè)斐少Y金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，所以，我們可以選擇幾種付款方式，第一就是支付寶轉(zhuǎn)賬，第二就是銀行卡轉(zhuǎn)賬，第三是淘寶付款，老客戶(hù)，對(duì)你完全信賴(lài)的建議前兩種，散客和新代理建議第三種，同時(shí)給你個(gè)好評(píng)還能漲漲信譽(yù)不是。 又來(lái)了，親們，走起上次說(shuō)到了淘寶對(duì)于微商的作用，屬于微商的必備品，當(dāng)然你要是注冊(cè)自己的小公司可以考慮阿里巴巴，這個(gè)對(duì)于百度排名宣傳相對(duì)好些，前提是你會(huì)發(fā)廣告和可以找專(zhuān)門(mén)公司做，淘寶屬于付款和信譽(yù)平臺(tái)。 那么下邊給大家講一個(gè)合格的微商另一個(gè)需要具備的工具，那就是訂閱號(hào)，當(dāng)然也許有人有了，但是也許你不知道訂閱號(hào)的作用，很多人用來(lái)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，其實(shí)你可以想想，如果你關(guān)注的訂閱號(hào)成天發(fā)廣告你還愿意訂閱它么？當(dāng)然每個(gè)人都是一樣的，所以我們不能這樣做。那我們當(dāng)它做什么呢？其實(shí)訂閱號(hào)是一個(gè)媒介平臺(tái)，你需要不斷的了解相關(guān)知識(shí)，經(jīng)常和大家分享相關(guān)的信息和小故事，這樣大家才會(huì)愿意看，客戶(hù)的養(yǎng)成是很重要的，我開(kāi)始的時(shí)候也犯了這樣的錯(cuò)誤，后來(lái)意識(shí)到了之后才慢慢的不斷有人訂閱，春天到了，發(fā)一發(fā)春季護(hù)膚的小知識(shí)，星星火了，發(fā)發(fā)星星主角都用什么，其實(shí)只要你善于發(fā)現(xiàn)周邊世界，你永遠(yuǎn)有不斷的文章可以和大家分享，得到的確實(shí)忠實(shí)的粉絲。和大家說(shuō)說(shuō)訂閱號(hào)申請(qǐng)流程，網(wǎng)上查找微信公眾平臺(tái)，申請(qǐng)注冊(cè)就好了，然后好好打理把，親們，每天花10到20分鐘其實(shí)就可以有好好的一篇文章發(fā)出去了，沒(méi)人關(guān)注不要緊，慢慢來(lái)，一傳十十傳百，一個(gè)好的文章被多人分享那就有很多人訂閱了微商-我們還在等什么？做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候有一個(gè)很重要的關(guān)鍵點(diǎn)----微信粉絲，而且要大量好的活的粉絲，不能要死粉和僵尸，不知道大家都 是怎么獲取粉絲的，整理了以下幾條正確獲取微信粉絲的辦法： 1、通過(guò)私人微信去獲取粉絲。 舉自己的例子來(lái)說(shuō)吧：公司目前有員工28人，盡量每個(gè)人要確保最少2個(gè)微信賬號(hào)，一個(gè)是私人生活，另一個(gè)是公司宣傳用的工作微信號(hào)。兩個(gè)號(hào)每天堅(jiān)持發(fā)微信朋友圈（可以是生活感受丶笑話(huà)丶拍照之類(lèi)的）或者轉(zhuǎn)發(fā)公司微信公眾賬號(hào)的內(nèi)容，工作號(hào)昵稱(chēng)

都統(tǒng)一，真實(shí)完善賬號(hào)的個(gè)性簽名丶地址。私人微信號(hào)除了把手機(jī)上的聯(lián)系人加為微信好友之外還可以把qq上的好友導(dǎo)入，增加私人微信號(hào)的聯(lián)系人。2、通過(guò)qq空間及qq產(chǎn)品做推廣獲取粉絲。 一篇好的qq空間文章有可能被qq好友不斷分享和轉(zhuǎn)發(fā)，很容易達(dá)傳播效果。在做qq空間推廣的時(shí)候，可以的話(huà)裝修qq空間，把公眾賬號(hào)的二維碼裝飾到底圖和文章里面，讓朋友分享和轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候二維碼跟著一起被轉(zhuǎn)發(fā)分享?？臻g文章的內(nèi)容可以與微信公眾賬號(hào)更新的內(nèi)容一樣，為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)傳播效果對(duì)于文章的標(biāo)題和內(nèi)容要求較高。 公司的工作qq空間可以進(jìn)行企業(yè)空間認(rèn)證，空間設(shè)置為任何人都可以進(jìn)行查看，同時(shí)空間相冊(cè)上傳公司的一些圖片（公司活動(dòng)圖片丶辦公環(huán)境丶產(chǎn)品工藝圖片）。當(dāng)微信公眾賬號(hào)和空間文章更新之后，第一時(shí)間講鏈接發(fā)給公司員工或者是告訴員工去空間轉(zhuǎn)載和分享。時(shí)間定為下午五點(diǎn)半之后到六點(diǎn)半，或者是晚上10點(diǎn)到十一點(diǎn)半之間。 可以的話(huà)將反饋好的文章分享到客戶(hù)q群里丶騰訊微博上。 3、通過(guò)百度文庫(kù)丶百度經(jīng)驗(yàn)獲取粉絲。 百度文庫(kù)和百度經(jīng)驗(yàn)是可以獲取大量粉絲，前提是要熟悉客戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞，然后在做標(biāo)題的時(shí)候講關(guān)鍵詞合理布局，在文章中植入二維碼或者公眾賬號(hào)號(hào)碼，引導(dǎo)潛在客戶(hù)區(qū)關(guān)注。一點(diǎn)一點(diǎn)的更新哦！?。。。?！ 希望對(duì)大家有幫助??！ 4、通過(guò)活動(dòng)獲取粉絲。

公司可以通過(guò)策劃活動(dòng)進(jìn)行獲取粉絲，活動(dòng)需要有計(jì)劃和做好準(zhǔn)備工作，

特別是要針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體。參加戶(hù)外展或者是戶(hù)外活動(dòng)都是不錯(cuò)的獲取粉絲途徑。 5、通過(guò)微博獲取粉絲。

微博是不錯(cuò)的獲取微信粉絲手段，前期通過(guò)運(yùn)營(yíng)微博獲取了大量粉絲，

在轉(zhuǎn)化過(guò)程中需要有一定 的微博活動(dòng)，這樣粉絲才更容易轉(zhuǎn)移到微信上。想要通過(guò)微博獲取更多的方式最好是主動(dòng)出擊，在與博友溝通過(guò)程中將微信公眾平臺(tái)的信息帶到，用評(píng)論和回復(fù)。

這里獲取微信粉絲的方法主要是針對(duì)企業(yè)公眾帳號(hào)，大家也可以靈活應(yīng)變，粉絲不是越多越好，粉絲也不能太少，重要的是精準(zhǔn)，有目標(biāo)性的粉絲朋友圈子。 6

、通過(guò)陌陌，讓你外地的朋友，同學(xué)幫你打招呼，加好友關(guān)注。你自己的個(gè)性簽名可以突出自己是干什么的。這樣100人里面肯定會(huì)有20個(gè)關(guān)注到你的。一定要記住，不要1線城市去2、

3線城市里

面找。主動(dòng)和別人互動(dòng)你連我的朋友圈都沒(méi)有看過(guò)，何必虛偽的說(shuō)你要賣(mài)產(chǎn)品。最近我 看到不少人，

一直急于把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，見(jiàn)人就發(fā)廣告，整天就知道刷屏，結(jié)果被無(wú)情的刪除了。你永遠(yuǎn)要明白，

你連人家的朋友圈都沒(méi)有看過(guò)，你怎么賣(mài)貨。你要明白陌生人里總有人和你臭味相同，也總有比你優(yōu)

秀的人，如果你能和他們交流，他們就會(huì)對(duì)你有所改變。所以，只要你的客人發(fā)了朋友圈，你一定記

得和她做互動(dòng)把客人養(yǎng)起來(lái)。所以你要記得和每個(gè)加人的粉絲繼續(xù)交流。這個(gè)就像現(xiàn)實(shí)生活中一樣，

你要學(xué)會(huì)厚著臉皮和陌生人交流，你不會(huì)有什么損失，而最大的風(fēng)險(xiǎn)可能就是別人不理你。但是，這

又何妨呢。話(huà)說(shuō)在微商去賣(mài)產(chǎn)品的時(shí)候，你的每個(gè)粉絲都有可能是你的客戶(hù)，所以你要明白，只要?jiǎng)e人愿意和你交流，你總是有機(jī)會(huì)的。

7、通過(guò)活動(dòng)讓大家主動(dòng)加你微信。比如：

把名片轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈并且讓10

個(gè)好友加你微信送xxx

產(chǎn)品、20個(gè)好友加你微信送xxx產(chǎn)品、

30?.以此類(lèi)推。例如：在新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論，抽取幾個(gè)人送出xxx產(chǎn)品。8、可以通過(guò)經(jīng)常買(mǎi)衣服的實(shí)體店 美發(fā)店或者美容店都可以。因?yàn)樗麄兊奈⑿爬锩娑加泄潭ǖ目驮??？梢酝ㄟ^(guò)他們的轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲得精準(zhǔn)顧客。這個(gè)方法多人試用反應(yīng)很好。9、不要錯(cuò)過(guò)同行（加散客去騰訊微博掃一掃微信二維碼，加微商互推用新浪微博掃一掃二維碼） 不要看到代購(gòu)或微商就緊張，如果你們不是同行完全可以加上，和他去商量：“我們可以互相發(fā)廣告嗎。我的微信有***人，可以互相推薦下彼此的店鋪，我們不是同行。利益不會(huì)受到影響的。”很多人是很愿意互相轉(zhuǎn)發(fā)的。（互相轉(zhuǎn)發(fā)不花錢(qián) 是免費(fèi)的）通過(guò)上面的掃一掃加一些同行。然后和他們進(jìn)行互相發(fā)！來(lái)引起客人的關(guān)注！

【篇3：微商如何在節(jié)日做微信營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)？】

逢年過(guò)節(jié)，向來(lái)是商家開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)。元旦前后，又一輪微信營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)即將開(kāi)啟，那作為微電商，該如何應(yīng)對(duì)?

一、微電商節(jié)日促銷(xiāo) 前期準(zhǔn)備很重要

微電商在搞促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1、微電商促銷(xiāo)需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài)。

2、確定微電商促銷(xiāo)的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的微信促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)微信培訓(xùn)。

3、確定微電商促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4、營(yíng)造好微電商促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如促銷(xiāo)廣告要出彩，微電商“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺(jué)便宜的感覺(jué)越明顯，這樣的微電商促銷(xiāo)方案成功幾率越大。

6、控制微電商促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次微電商促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

8、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。微電商不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門(mén)，所有的商品幾乎一覽無(wú)余。但是微電商則不同，沒(méi)有實(shí)體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶(hù)很容易就流失掉了。

二、微電商節(jié)日促銷(xiāo)如何巧妙營(yíng)造氛圍 節(jié)假日促銷(xiāo)，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過(guò)店面裝修和商品包裝來(lái)呈現(xiàn)。

1、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍。微電商的招牌、導(dǎo)航、促銷(xiāo)區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。

2、將微電商的招牌上加上“節(jié)日快樂(lè)”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在節(jié)日期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話(huà)，每一位進(jìn)入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開(kāi)心，如此一來(lái)，讓顧客對(duì)微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感。

3、通過(guò)各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷(xiāo)，給整個(gè)微電商營(yíng)造一個(gè)火熱的促銷(xiāo)氛圍。

注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。

三、案例解讀：微電商促銷(xiāo)如何找到最佳讓利點(diǎn)?

雙旦將至，無(wú)論是實(shí)體店還是微電商，打折之風(fēng)撲面而來(lái)。打折的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售。替代性的策略是，能夠考

慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列?？傊尷偸窍M(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

四、微電商促銷(xiāo)效果評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正

很多店主做完促銷(xiāo)就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒(méi)有做。那就是促銷(xiāo)效果的評(píng)估與促銷(xiāo)方案的修正。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有利于今后的促銷(xiāo)工作的展開(kāi)。 任何一項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。 五、變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過(guò)一些其他方法來(lái)讓客戶(hù)得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單。

1.多買(mǎi)多送。買(mǎi)100送20，買(mǎi)三送一，買(mǎi)五送二，很容易雖然利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)降低一些，但是商品銷(xiāo)售出去了，減少了庫(kù)存，增加了流動(dòng)資金，還是很有必要的。

2.組合銷(xiāo)售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷(xiāo)售就可以定制一個(gè)很有用，不過(guò)目前看來(lái)客戶(hù)用的還是不太多，時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)接受了。 3.加量不加價(jià)。給客戶(hù)多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白，最簡(jiǎn)單的那些洗衣服，薯片，

上面包裝袋上都印著，加量不加價(jià)，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來(lái)弄。

六、促銷(xiāo)過(guò)程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)

一方面，看瀏覽量、看銷(xiāo)售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對(duì)比。二是用同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來(lái)的結(jié)果才是真實(shí)的促銷(xiāo)效果。

另一方面，通過(guò)消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對(duì)促銷(xiāo)的滿(mǎn)意度。來(lái)自消費(fèi)者的需求才是最真實(shí)的聲音，對(duì)賣(mài)家的促銷(xiāo)方案修正將起到不可忽視的作用。

七、促銷(xiāo)過(guò)程中有必要隨時(shí)修正方案

如果，促銷(xiāo)進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒(méi)有好轉(zhuǎn)，可能說(shuō)明，你采取的促銷(xiāo)手段并不吸引人，就需要對(duì)促銷(xiāo)手段進(jìn)行修正。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，向來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，各種營(yíng)銷(xiāo)手段充盈著消費(fèi)者的感官，而通過(guò)微信這個(gè)新媒體來(lái)做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)和微電商，事半功倍。

第三篇：微營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

微營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

【篇1：微營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.doc1】

微營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、微信營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的執(zhí)行概要和目的

目的：為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)、為了向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品、為了提高xxx品牌知名度和市場(chǎng)份額、為了適應(yīng)社會(huì)大環(huán)境的新變化，而重新制定營(yíng)銷(xiāo)方案。那就是——微營(yíng)銷(xiāo)。

二、我公司目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：由于受?chē)?guó)家政策大環(huán)境的影響，收藏品市場(chǎng)，溫度也日趨下降。

(2) 自有產(chǎn)品狀況：庫(kù)房積壓庫(kù)存較多。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：市場(chǎng)收藏業(yè)公司頗多，收藏產(chǎn)品豐富，價(jià)格偏低。 (4) 銷(xiāo)售渠道：電購(gòu)、銀行、門(mén)店直銷(xiāo)。

三、分析

優(yōu)勢(shì)：有很好的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一套完善的銷(xiāo)售模式，尤其是電購(gòu)方面，銷(xiāo)售已形成一定模式。有很穩(wěn)固的客戶(hù)群體，有成熟的產(chǎn)品售后開(kāi)發(fā)合作伙伴。

劣勢(shì)：沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的比較完善的團(tuán)隊(duì)。尤其是銷(xiāo)售人員，不到位，需要組建一支有激勵(lì)性的團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售的老渠道因大環(huán)境影響，業(yè)績(jī)不佳。

威脅：目前所有的收藏品銷(xiāo)售渠道都有很多家公司在做，尤其是電購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。那么就要適時(shí)嘗試開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道，改變銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一）

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷(xiāo)案例，那么作為收藏品行業(yè)的我們，微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何做？

一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷(xiāo)的大方向。 建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個(gè)小工具便將宣傳信息推送給用戶(hù)，是一件非常容易與用戶(hù)建立親近感的事情。 二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

微信營(yíng)銷(xiāo)公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于咨詢(xún)業(yè)務(wù)，因?yàn)槭詹仄穼?zhuān)業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，這是便需要一對(duì)一回復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行回復(fù)。 微信平臺(tái)需要設(shè)有專(zhuān)門(mén)的客服管理，具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。公司統(tǒng)一安排培訓(xùn)，合格后方能上崗。

微信利用本身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶(hù)打招呼，也會(huì)起到一定的廣告作用。

選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶(hù)替你建立口碑，不定期分享收藏品的趣味知識(shí)，這些信息都會(huì)引得用戶(hù)的分享，無(wú)形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整理分析，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

建立微信客戶(hù)檔案，在特殊節(jié)日向用戶(hù)推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶(hù)的口碑中的美譽(yù)度不斷提升。

以上操作并沒(méi)有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開(kāi)展活動(dòng)的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

【篇2：某品牌化妝品微營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】

化妝品店的微信營(yíng)銷(xiāo) 某某品牌

化

妝

品

店

網(wǎng)

絡(luò)

營(yíng)

銷(xiāo)

策

劃

書(shū)

目錄

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ......4 1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ..4 2、地理環(huán)境分析 ..4 3、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ..4 4、消費(fèi)者分析 ......

5二、swot分析.5 1、優(yōu)勢(shì)分析（s） 5 3、機(jī)會(huì)分析（0） 5

4、威脅分析（t） 5

三、微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì) ..6

四、中小化妝品店的微信營(yíng)銷(xiāo)模式 ....6 1、微信推廣 6 2、具體活動(dòng) 9

五、其他營(yíng)銷(xiāo)方式 ....1

2六、總結(jié) ........1

4摘要

當(dāng)今社會(huì)，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)者的購(gòu)物層次也逐漸上升，日常生活的開(kāi)支，已不滿(mǎn)足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學(xué)生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升。近年來(lái)平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%。這樣就給化妝品店帶來(lái)了商機(jī)，但同時(shí)也有可能帶來(lái)的題。某某品牌店里的化妝品專(zhuān)賣(mài)店座落于鄭州文化路英才街北大學(xué)城中心，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還算可觀，但是隨著周邊地區(qū)超市或其他化妝品店的日益增多，經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大，同時(shí)自身的劣勢(shì)也逐漸暴漏出來(lái)，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，急需進(jìn)行新一輪的營(yíng)銷(xiāo)策劃。針對(duì)匯妝化妝品專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)較少、產(chǎn)品價(jià)格較高、市場(chǎng)占有率較低等問(wèn)題，通過(guò)其市場(chǎng)調(diào)查，本文主要從擴(kuò)大匯妝化妝品專(zhuān)賣(mài)店的知名度入手，采取一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，包括價(jià)格策略、宣傳策略、服務(wù)策略等，力求擴(kuò)大知名度，搶占周邊化妝品市場(chǎng)。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

通過(guò)對(duì)大學(xué)生化妝品使用情況的調(diào)查我們了解到，隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生對(duì)化妝品的需求也在逐年增加，部分大學(xué)生對(duì)化妝品單品的消費(fèi)能力已經(jīng)超過(guò)了60元。除了基礎(chǔ)護(hù)膚品之外，對(duì)具有美白防曬、祛痘控油等功效的護(hù)膚品的需求也在不斷增加。雖然沒(méi)有獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，需要靠父母支付生活費(fèi)，但是絕大部分的大學(xué)生為了在戀愛(ài)，就業(yè)以及日常的交際方面表現(xiàn)得更加自信，愿意增加在化妝品上的投資，化妝品的支出占了生活費(fèi)很大一部分。同時(shí)，不少大學(xué)生通過(guò)兼職等實(shí)踐活動(dòng)賺取生活費(fèi)，使得生活費(fèi)相對(duì)寬裕，這也就使得增加化妝品投資比重成為可能。 2、地理環(huán)境分析

北大學(xué)城位于文化路，離市區(qū)相對(duì)還是較遠(yuǎn)，附近沒(méi)有較大的化妝品專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，而市區(qū)一些品牌化妝品的價(jià)格又相對(duì)較高，大部分學(xué)生負(fù)擔(dān)不起，所以絕大多數(shù)的大學(xué)生更傾向于在學(xué)校附近購(gòu)買(mǎi)化妝品。某某品牌化妝品專(zhuān)賣(mài)店位于大學(xué)聚集的北大學(xué)城，人流量比較大。 3、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

目前，北大學(xué)城除了某某品牌化妝品專(zhuān)賣(mài)店以外，還有兩家化妝品專(zhuān)賣(mài)店以及各大超市中的化妝品專(zhuān)柜等，同時(shí)市區(qū)的化妝品經(jīng)營(yíng)店也分流了一部分的顧客，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都使出渾身解數(shù)，瘋狂搶食學(xué)院附近化妝品市場(chǎng)這一奶酪，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 4、消費(fèi)者分析

現(xiàn)階段化妝品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者越來(lái)越重視自己的面子。匯妝化妝品專(zhuān)賣(mài)店的消費(fèi)人群不僅有兩個(gè)學(xué)院的學(xué)生，還有附近小區(qū)的居民，上班的員工，老師等等。但是其主要消費(fèi)者為兩個(gè)學(xué)院的大學(xué)生。青春、時(shí)尚、個(gè)性是當(dāng)代大學(xué)生的普遍心理和共同追求，這點(diǎn)在化妝品上表現(xiàn)得尤為明顯，故某某品牌化妝品專(zhuān)賣(mài)店的主要消費(fèi)群體為北大學(xué)城的大學(xué)生。

二、swot分析

1、優(yōu)勢(shì)分析（s）

某某品牌化妝品專(zhuān)賣(mài)店位于北大學(xué)城，地理位置較好，人流量大，已經(jīng)擁有部分忠誠(chéng)顧客，口碑較好，化妝品品種豐富，針對(duì)不同的人群有不同的產(chǎn)品及選擇。 2、劣勢(shì)分析（w）

其店內(nèi)化妝品品牌較雜亂，無(wú)法形成統(tǒng)一的品牌認(rèn)知。店鋪空間較小，室內(nèi)顯得擁擠。 3、機(jī)會(huì)分析（0）

大學(xué)生化妝品的普及率不斷增高，潛在消費(fèi)者巨大。 4、威脅分析（t）

競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅已有兩家化妝品專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)附近超市的專(zhuān)柜也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壓力。

【篇3：微營(yíng)銷(xiāo)策劃】

微營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 目錄

一、前言

二、微營(yíng)銷(xiāo)的釋義 三、微營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

四、微營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與動(dòng)機(jī) 五、微營(yíng)銷(xiāo)定位

六、微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的具體實(shí)施 七、微營(yíng)方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 八、微運(yùn)營(yíng)管理方案 九、微營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 十、人員組建

十一、實(shí)踐中注意的事項(xiàng)

一、前言

在當(dāng)今市場(chǎng)信息科技爆炸的時(shí)代，信息的傳播由原來(lái)的電視廣告，派發(fā)傳單，報(bào)刊

雜志廣告專(zhuān)欄，電視廣播等等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)，電腦普及的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。也使得營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了新的模式：b2b營(yíng)銷(xiāo)模式，b2c營(yíng)銷(xiāo)模式，搜索引擎廣告模式，emall郵件模式，博客模式，微博模式，以及當(dāng)今最為火熱的微信模式。最主要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有國(guó)界，沒(méi)有種族，沒(méi)有地域，他能更好地跨越道道阻隔進(jìn)入世界每個(gè)角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè)，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必適應(yīng)這個(gè)信息時(shí)代，借助信息交流工具使自身長(zhǎng)青永駐。 既然網(wǎng)絡(luò)模式營(yíng)銷(xiāo)的重要，我們選擇出了微博，微信營(yíng)銷(xiāo)模式與電商模式輔助結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)理念。 二、微營(yíng)銷(xiāo)釋義

微營(yíng)銷(xiāo)是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過(guò)有策略、

可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的一系列過(guò)程。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì)專(zhuān)家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營(yíng)銷(xiāo)的核心手段是客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)路人變客戶(hù)、客戶(hù)變伙伴的過(guò)程。微營(yíng)銷(xiāo)的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶(hù)）、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶(hù)）和結(jié)盟（建立客戶(hù)聯(lián)盟），微營(yíng)銷(xiāo)=微博+微視（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷(xiāo)就是將線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽。

微營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代一種低成本、高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，“微營(yíng)銷(xiāo)”主張通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系等更“輕”、更高效的營(yíng)銷(xiāo)全鏈條，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷(xiāo)效果。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)微營(yíng)銷(xiāo)就是：

三、微營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

1、微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了真正的對(duì)話(huà)，一對(duì)一，一對(duì)多，文字、圖片、視頻等等都在“手指尖”。所以微信是一個(gè)非常方便的溝通工具。而營(yíng)銷(xiāo)是需要用戶(hù)和便捷的溝通的，這就為微營(yíng)銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)條件

2、微營(yíng)銷(xiāo)的曝光率幾乎是100%，不認(rèn)識(shí)的人也一樣。微信的傳播率是非常高的，和發(fā)送短信一樣，直接到達(dá)客戶(hù)手機(jī)上，幾乎百分百可以看到信息。所以有人比喻：一千微信粉絲相當(dāng)于10萬(wàn)微博粉絲。也是有它的道理的，因?yàn)楦鶕?jù)傳播來(lái)說(shuō)，微博上面粉絲來(lái)的非常容易，而且很多人關(guān)注的賬號(hào)非常多，比如關(guān)注100多人，那你發(fā)的信息只有1%可能被看見(jiàn)。而微信，只要一關(guān)注，百分百可以看見(jiàn)。但然微博的應(yīng)用便于拉倒更多的客戶(hù)參與微信平臺(tái)活動(dòng)中來(lái)。 3、便捷、親和的展示方式，讓人無(wú)距離感。微信上面的溝通就和平時(shí)的短信，電話(huà)溝通一樣，甚至可以視頻交流。所以溝通起來(lái)，非常有親和力，微博上的宣傳更有利于微信的開(kāi)展。 4、微營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的客戶(hù)管理crm工具，而且非常完美。微信公眾平臺(tái)的推出，就 說(shuō)明微信公眾平臺(tái)是為企業(yè)服務(wù)的。通過(guò)它可以很好的進(jìn)行客戶(hù)管理。比如：我們每天都會(huì)遇到垃圾短信，這產(chǎn)生的原因就是沒(méi)有很好的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行管理，沒(méi)有分好老客戶(hù)，新客戶(hù)等，然后把發(fā)給新客戶(hù)的信息一籮筐發(fā)布給客戶(hù)。這樣就給老客戶(hù)造成了很多垃圾信息，時(shí)間就了，是人都會(huì)反感。而微信可以對(duì)客戶(hù)很好的進(jìn)行歸類(lèi)，然后想某一類(lèi)人群定時(shí)發(fā)送他們需要的信息。還可以和客戶(hù)互動(dòng)，設(shè)置查詢(xún)，搜索等功能。所以微信是一個(gè)非常好的客戶(hù)管理工具。

四、策劃動(dòng)機(jī)與目的 1、策劃動(dòng)機(jī)

在如今以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)日漸成熟，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下，整體市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)，輕裝上陣，以自如應(yīng)對(duì)不可預(yù)知的市場(chǎng)變化。

在這種大環(huán)境中，“微營(yíng)銷(xiāo)”的概念應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者當(dāng)做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿(mǎn)足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需求，企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降，因而市場(chǎng)亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營(yíng)銷(xiāo)途徑。 2、策劃目的

隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長(zhǎng)，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式。

這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式的誕生也正好合適我們公司未來(lái)新品的上市，讓她通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)快速地傳播與品牌宣傳，讓更多的消費(fèi)者足不出戶(hù)就可以了解我們的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，使?fàn)I銷(xiāo)變得更加方便，快捷。更有利于公司規(guī)模的擴(kuò)大和效益提升。

五、微營(yíng)銷(xiāo)定位

天元纖維股份股份公司主要經(jīng)營(yíng)蛋白纖維, 雙蛋白纖維紗, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服裝等系類(lèi)產(chǎn)品，正好迎合了微營(yíng)銷(xiāo)的潛移默化，細(xì)致入微，精妙設(shè)計(jì)的特性，借助微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)（微信，微博，其他多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合）讓更多的消費(fèi)者了解，關(guān)注我們的產(chǎn)品，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶(hù)。

公眾賬號(hào)采用媒體和電子商務(wù)相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)模式，在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，以口碑帶動(dòng)微營(yíng)銷(xiāo)及電商新的擴(kuò)展，既要賣(mài)的了產(chǎn)品，也要形成牢固的消費(fèi)群體。 六、微營(yíng)平臺(tái)的具體實(shí)施 1、賬號(hào)的開(kāi)通（未開(kāi)通）

2、微博賬號(hào)的開(kāi)通（已開(kāi)通）

方式，方法和微信營(yíng)銷(xiāo)模式有些相似，我們?cè)谶@里主要借助的是騰訊微博。我們來(lái)看下微信與微博的區(qū)別：

微信和微博最大的區(qū)別在于精準(zhǔn)兩個(gè)字。微博是有微博主發(fā)一條微博，然后粉絲就可以通過(guò)看自己的微博主頁(yè)就能看到微博主發(fā)的內(nèi)容了，但是現(xiàn)在一般人關(guān)注的人太多，所以能看到微博主發(fā)的微博就是隨機(jī)的。而微信就不同了，微信公眾平臺(tái)帳號(hào)發(fā)一條群發(fā)消息，所有關(guān)注的人都會(huì)收到這條消息。想象一下吧，如果你走在路上，正在尋找吃飯的地方，微信突然彈出消息說(shuō)，附近某某館子有優(yōu)惠券、可以打折，你是會(huì)高興還是會(huì)反感？再想象一下，如果你關(guān)注某個(gè)服裝品牌，微信突然彈出消息說(shuō)，哥們，你附近的某專(zhuān)賣(mài)店3折大甩賣(mài)，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得很實(shí)用？微信上，用戶(hù)之間是對(duì)話(huà)關(guān)系，微信普通用戶(hù)之間，需要互加好友，這構(gòu)成了對(duì)等關(guān)系。而微博普通用戶(hù)之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對(duì)等，而是多向度錯(cuò)落、一對(duì)多。微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開(kāi)放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi)，一個(gè)向外；一個(gè)私密，一個(gè)公開(kāi)；一個(gè)注重交流，一個(gè)注重傳播。微信用戶(hù)主要是雙方同時(shí)在線聊天，而微博則是差時(shí)瀏覽信息，用戶(hù)各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對(duì)象此前發(fā)布的信息。這種同時(shí)與差時(shí)也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差。

七、微營(yíng)方案費(fèi)用預(yù)算

天元蛋白纖維的微信營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分為兩個(gè)部分。第一部分是微信公眾平臺(tái)的日常維護(hù)，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶(hù)消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號(hào)的推廣。第一部分為固定預(yù)算，主要為公眾賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)所支付的人力成本，以每月人民“元”為單位，第二部分預(yù)算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時(shí)間長(zhǎng)短計(jì)算，一般情況下時(shí)間均按月計(jì)算，例如下表的四周期預(yù)算統(tǒng)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)外派人員的所產(chǎn)生的費(fèi)用，按周計(jì)算，以便掌握公司成本投入，與預(yù)期效果的比率預(yù)算情況，從而大大提高運(yùn)營(yíng)效益，降低成本，如下表

八、微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理 1、公眾賬戶(hù)管理報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人： 2、推廣方式報(bào)表

微商活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案（共6篇）

微商促銷(xiāo)活動(dòng)方案

微營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

商鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案