第二篇：微商營銷活動方案

微商營銷活動方案

【篇1：微商營銷必須知道的9個方案】

微商營銷必須知道的9個方案 1．學會選擇工具

你可以忍受一個人，一天到晚在朋友圈里面發(fā)廣告嗎？你可以忍受在工作的時間有一個人在你的窗外，用高音喇叭不停的吆喝嗎？

己所不欲勿施于人。做一個有專業(yè)的微商，你要首先知道如何選擇微商的工具。你注意羅永浩賣東西用的是什么嗎？是公眾號！ 2．必須有技術(shù)支持

一個微商和街頭小販的差別是什么？是科技，是大數(shù)據(jù)。所以假如你連一個微信菜單都弄不出來也不知道大數(shù)據(jù)是什么東西？你沒法做好一個微商。 3．服務(wù)在先

微商不是面對面，而是隔著互聯(lián)網(wǎng)，所以在有人在線向你咨詢的時候你必須知道，他有可能是一個直接想要買東西的人，也可能只是看看。有舍才有得，在這個時候假如你不能體現(xiàn)你的服務(wù)精神不能體

現(xiàn)你的專業(yè)度，那么你一定會喪失這個機會，在你傲慢的時候你的對手正在給客戶提供服務(wù)。同時服務(wù)會帶來另一個東西，數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)就是微商的生命。 4．微商不是練攤

你必須懂得網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)將世界拉平，在這個時代，過去那種靠信息差賺差價的方法越來越不靈了。你必須懂得做生意為的是賺錢而不是賣貨，你可以賣東西也可以賣服務(wù)。如果你還不能理解這個道理你想一下，你請客戶吃飯的時候為的是填飽肚子，還是拉近關(guān)系？這個道理是一樣的，你的目的不是為了填飽肚子而是獲得這個客戶。 5．羊毛出在豬身上

微商的復雜度之一，就是它的盈利模式與傳統(tǒng)商業(yè)是不同的。許多時候，微商的根本模式就是羊毛出在豬身上。舉個例子，許多人在生鮮電商領(lǐng)域總有一個疑問說:我是不是只能賣高端品，才能盈利？有人就說過李嘉誠是怎么賣大米的，據(jù)說李嘉誠當年在賣大米的時候，他的員工到客戶家里面是自帶一個容器，把客戶家原來的大米全部先倒出來，然后先倒入新米再倒入陳米，并告訴客戶我?guī)湍惆殃惷追旁诹松厦婺阆瘸?。在客戶還沒有找到他的時候，它會記錄客戶的購買周期，并且打電話給客戶問你需不需要送米。

首先這個故事告訴我們，這就是基本的大數(shù)據(jù)；然后在我的城市周邊，不出一百公里的地方，龍蝦的賣價是南京的三分之一，一份龍蝦的差價高達150元以上，那么大家應(yīng)該知道，如果有人像李嘉誠那樣給你服務(wù)，你會不會買他的龍蝦，你的轉(zhuǎn)化率會不會提升很多倍，賣一份100元利潤以上的龍蝦你是不是可以開著奔馳車去？ 6．帶給客戶良好的體驗

體驗是什么？許多人不理解，體驗其實就是回頭客。

體驗還會是什么？許多人認為體驗就是頁面，大錯特錯！體驗包含頁面、物流、客戶的使用、客服的回訪以及發(fā)生問題以后服務(wù)維修的過程。

一個微商應(yīng)該懂得，每一次銷售都是起點而不是終點，所以體驗是微商與傳統(tǒng)生意不同的東西。 7．互動成就轉(zhuǎn)化

一次購買，取決于什么？取決于信任度。如何在陌生人之間建立

信任度，最好的辦法就是互動。請記住一句廣告詞——大寶天天見，每天見到的人，信任度就會大大提升。互動提升信任，就是這個道理。

8．交易必須與快樂同在

請不要忘記微商出現(xiàn)的時代，在這個時代商品已經(jīng)不再匱乏，人們不再忍饑挨餓，許多時候，大家想買一件東西為的就是好奇、好玩，本質(zhì)上就是快樂，例如買一個錘子手機。 9．扁平化營銷

許多人認為扁平化這個詞太玄妙，那我用簡單的語言來描述。扁平化就在于一個企業(yè)的老板可能沖上第一線，例如雷軍每天都在泡小米論壇，他能叫得出小米論壇里面意見領(lǐng)袖的名字。扁平化的第二個意義在于渠道越來越多，渠道也扁平化，那么你可能不像過去那樣只要對付一個渠道，而是需要對付很多很多個渠道，每個渠道都可能給你帶來交易，但每個渠道的作用，都在下降。

【篇2：做微商的營銷方法】

做微商的營銷方法

做微商最難的是什么？分兩點:

第一點進貨渠道，如何拿到價格低的正品，其實價格低和正品是完全對立的兩件事，既然是正品價格不可能太低，但是這就是你是幾級代理的問題了，這里一定要告訴大家一點，選擇做微商，選擇做的長久，一定要選擇正品，因為微信微信，這個信真的很關(guān)鍵，如何留住你的客戶，如何發(fā)展你的下級代理，都在一個信字。最開始我做的第一個月，我代理了一款面膜，當時這款面膜網(wǎng)上買的很火，我就找到了他的天貓旗艦店，然后查到了是杭州的一個生物科技公司做的，然后我打電話過去要做代理，當時進貨量很小，但是對我壓力已經(jīng)很大了，利潤很低，那個產(chǎn)品的天貓也總是做活動，一個月我只賣了九個，自己用了幾個，送人了幾個，一分沒賺錢，還賠了一些，當時真的壓力很大，比較只是剛畢業(yè)的學生，做假貨成本很低，但是我覺得，賣的都是身邊朋友，我怎么能這么做，所以當時還是堅持了下來。

又來了，也沒幾個人看啊，不過也要繼續(xù)說的，上邊說到了第一點，再給大家些補充，開始的進貨渠道一般都拿不到低的價格，但是我們可以先用來練手和賺取少量利潤給自己以信心，堅持幾個月之后有所成績就要尋找優(yōu)質(zhì)的進貨渠道了，舉個例子，現(xiàn)在市面上很火的俏十歲，大家想知道是怎么進貨的么？其實很簡單，找到他的官網(wǎng)，詢問代理價格，他是十萬起拿貨，對于小代理來說壓力巨大的吧，那么我們可以找一級代理拿貨，少賺點無所謂，只要能拿到正品，在俏十歲官網(wǎng)有一些他的一級代理合作商家，打電話挨個詢價就可以了，現(xiàn)在普通的俏十歲進貨價格一箱也就在6000-6300浮動吧，當然拿的多了5800也能拿到，我這算透露一些小秘密了，一些代理看到不要罵我哦！ 進貨渠道一定要不斷的進行更新，和發(fā)掘新的，不要輕易相信人，價格太低堅決不要相信，因為那一定是假貨，你要是買假貨，給你們推薦個去處，淘寶，那有都是假貨，但是真心不推薦，因為做聲音，誠信很重要，化妝品尤其是，毀容要不要。我在做這行第五個月專門去了泰國和廣州，就是為了尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，例如海洋之水，那是廣州歌琳出的產(chǎn)品，我去了廠家，能直接看到生產(chǎn)線，拿到了樣品我才進的貨。想要做好微商，第一點真的很重要。 其實在這里和大家分享經(jīng)驗沒有別的想法， 只是覺得開始做微商真的很艱難，回想起當時每天借錢的日子真的不好受，希望我講我的經(jīng)歷能給大家?guī)韱l(fā)，其實你們的成長不會對我造成威脅，因為我的未來絕對不限于此。

第二點，那就是如何做好微商的營銷，首先先講兩個字，勤奮。真的，做微商別的都不重要，這點是最最重要的。那你們會問了，我想勤奮，但是不知道力氣該用在哪里，那么下邊要一點一點講嘍?？吹饺酥ㄒ宦?，讓我知道我不是在單機，給點動力吧。 接著上邊說，這塊相信大家才是最想知道的，這個勤奮如何才能用對地方呢，怎么樣利用較少的資金做宣傳呢？這里給大家講下我的理解，首先如果你有資金，可以找專門的營銷公司做推廣，他們會給你做出詳細的策劃案，這一定是比你自己做要強的多的！例如百度競價，名人微博轉(zhuǎn)發(fā)，高訂閱量微信訂閱號發(fā)布，甚至上電視節(jié)目我是大美人等等之類，但是相信你們會說，沒錢咋辦，那么下邊的這些非常適合沒錢的人使用，因為我以前就是靠這些宣傳！效果還湊合，現(xiàn)在我是找專門的公司做營銷的！ 營銷目的是什么，微商微商，就是靠微信做生意，就是推廣我的微信號，那么既然是推廣微信號，就不能靠微信了不是。當時我第一個靠的是附近的人，無論走到哪里，我沒事就一直加附近的人，直接說我是做化妝品的，您需要么，每天不論走到哪里我都不斷的加人，舉例我在保定參加朋友婚禮，和在廣州考察工廠，加的附近的人都給我?guī)淼膯巫樱梢赃@么說，這是個簡單枯燥，但效果還不錯的推廣辦法，

這個東西不花錢是吧，但是要有恒心！ 記得當時我想的第二步推廣辦法就是依靠新浪微博，當時新注冊了一個賬戶，刷了幾千個活粉，記得當時資金不夠，要是夠我就刷幾萬了，每天在微博上發(fā)產(chǎn)品信息，購買了vip，申請了微博達人，經(jīng)常去明星下邊留言，主要關(guān)注那些經(jīng)常幫人轉(zhuǎn)發(fā)化妝品的明星，例如張馨予之類的，每天去加微信號，留下自己的微信號，也是簡單枯燥，但是說實話，就是這樣簡單的事情讓我第一次一個月增加了300多個微信好友，要知道，當時我才只有300多好友，慢慢的也開始從賠錢到賺錢。微博營銷還是有用的，只要你勤快！雖然咱們不是大v也不是粉絲眾多，但是我們可以靠勤快彌補，因為我們只要有幾個人關(guān)注你你就很開心了，不是么。 第三就是依靠qq了，相信大家都有過這種經(jīng)驗，就是加入我做化妝品代理，就會加入一大堆的化妝品交流群之類的，做服裝就一大堆服裝群，感覺啥用沒有，成天都是人在里邊發(fā)廣告，煩死了，最后一個個都屏蔽了甚至退掉了，不是么？當時我也是這樣，弄的我后來都不想上qq了，但是沒辦法，誰讓qq是用戶最多的交流工具呢，那只有硬著頭皮每天發(fā)廣告了，結(jié)果什么效果都沒，但是后來我想明白了，因為我在群里什么也不是當然什么也賣不出去了，后來我自己建立了一個群，弄下qq的vip，年包就能千人群，我不斷的在網(wǎng)上查找陌生的女人加好友，每天極限是能加20個左右把，這些人可不是你的同行，而都是普 通的人，尤其都是女人，我會通知這是交流化妝品的群，不喜歡的可以退掉，我再去加，經(jīng)過一個多月群里有個800多人，雖然群里人買的東西不多，但是也出了不少的單子.第四個經(jīng)歷qq也讓我萌生了開淘寶店的想法，因為安全的付款方式是每個人都需要的！下邊講淘寶的重要性和利弊。很多人都覺得，既然是微商我為啥還要開淘寶呢，首先要說的是大家購物還是在網(wǎng)上居多，微商未來的發(fā)展前景是巨大的，但是現(xiàn)在的天下還是淘寶的，有個安全可靠的付款方式會讓你的信賴度大增，千萬不要舍不得那1000元消保，開淘寶店也不麻煩，何樂而不為。淘寶的對微商的利就是能增加信賴度，弊端呢，那就是壓款，因為很多人不是到貨就點確認付款，甚至有的人壓到15天才給你打款，這樣就給小微商們造成資金周轉(zhuǎn)的問題，所以，我們可以選擇幾種付款方式，第一就是支付寶轉(zhuǎn)賬，第二就是銀行卡轉(zhuǎn)賬，第三是淘寶付款，老客戶，對你完全信賴的建議前兩種，散客和新代理建議第三種，同時給你個好評還能漲漲信譽不是。 又來了，親們，走起上次說到了淘寶對于微商的作用，屬于微商的必備品，當然你要是注冊自己的小公司可以考慮阿里巴巴，這個對于百度排名宣傳相對好些，前提是你會發(fā)廣告和可以找專門公司做，淘寶屬于付款和信譽平臺。 那么下邊給大家講一個合格的微商另一個需要具備的工具，那就是訂閱號，當然也許有人有了，但是也許你不知道訂閱號的作用，很多人用來當營銷平臺，其實你可以想想，如果你關(guān)注的訂閱號成天發(fā)廣告你還愿意訂閱它么？當然每個人都是一樣的，所以我們不能這樣做。那我們當它做什么呢？其實訂閱號是一個媒介平臺，你需要不斷的了解相關(guān)知識，經(jīng)常和大家分享相關(guān)的信息和小故事，這樣大家才會愿意看，客戶的養(yǎng)成是很重要的，我開始的時候也犯了這樣的錯誤，后來意識到了之后才慢慢的不斷有人訂閱，春天到了，發(fā)一發(fā)春季護膚的小知識，星星火了，發(fā)發(fā)星星主角都用什么，其實只要你善于發(fā)現(xiàn)周邊世界，你永遠有不斷的文章可以和大家分享，得到的確實忠實的粉絲。和大家說說訂閱號申請流程，網(wǎng)上查找微信公眾平臺，申請注冊就好了，然后好好打理把，親們，每天花10到20分鐘其實就可以有好好的一篇文章發(fā)出去了，沒人關(guān)注不要緊，慢慢來，一傳十十傳百，一個好的文章被多人分享那就有很多人訂閱了微商-我們還在等什么？做微信營銷的時候有一個很重要的關(guān)鍵點----微信粉絲，而且要大量好的活的粉絲，不能要死粉和僵尸，不知道大家都 是怎么獲取粉絲的，整理了以下幾條正確獲取微信粉絲的辦法： 1、通過私人微信去獲取粉絲。 舉自己的例子來說吧：公司目前有員工28人，盡量每個人要確保最少2個微信賬號，一個是私人生活，另一個是公司宣傳用的工作微信號。兩個號每天堅持發(fā)微信朋友圈（可以是生活感受丶笑話丶拍照之類的）或者轉(zhuǎn)發(fā)公司微信公眾賬號的內(nèi)容，工作號昵稱

都統(tǒng)一，真實完善賬號的個性簽名丶地址。私人微信號除了把手機上的聯(lián)系人加為微信好友之外還可以把qq上的好友導入，增加私人微信號的聯(lián)系人。2、通過qq空間及qq產(chǎn)品做推廣獲取粉絲。 一篇好的qq空間文章有可能被qq好友不斷分享和轉(zhuǎn)發(fā)，很容易達傳播效果。在做qq空間推廣的時候，可以的話裝修qq空間，把公眾賬號的二維碼裝飾到底圖和文章里面，讓朋友分享和轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候二維碼跟著一起被轉(zhuǎn)發(fā)分享?？臻g文章的內(nèi)容可以與微信公眾賬號更新的內(nèi)容一樣，為達到營銷傳播效果對于文章的標題和內(nèi)容要求較高。 公司的工作qq空間可以進行企業(yè)空間認證，空間設(shè)置為任何人都可以進行查看，同時空間相冊上傳公司的一些圖片（公司活動圖片丶辦公環(huán)境丶產(chǎn)品工藝圖片）。當微信公眾賬號和空間文章更新之后，第一時間講鏈接發(fā)給公司員工或者是告訴員工去空間轉(zhuǎn)載和分享。時間定為下午五點半之后到六點半，或者是晚上10點到十一點半之間。 可以的話將反饋好的文章分享到客戶q群里丶騰訊微博上。 3、通過百度文庫丶百度經(jīng)驗獲取粉絲。 百度文庫和百度經(jīng)驗是可以獲取大量粉絲，前提是要熟悉客戶搜索的關(guān)鍵詞，然后在做標題的時候講關(guān)鍵詞合理布局，在文章中植入二維碼或者公眾賬號號碼，引導潛在客戶區(qū)關(guān)注。一點一點的更新哦?。。。。。?希望對大家有幫助??！ 4、通過活動獲取粉絲。

公司可以通過策劃活動進行獲取粉絲，活動需要有計劃和做好準備工作，

特別是要針對目標客戶群體。參加戶外展或者是戶外活動都是不錯的獲取粉絲途徑。 5、通過微博獲取粉絲。

微博是不錯的獲取微信粉絲手段，前期通過運營微博獲取了大量粉絲，

在轉(zhuǎn)化過程中需要有一定 的微博活動，這樣粉絲才更容易轉(zhuǎn)移到微信上。想要通過微博獲取更多的方式最好是主動出擊，在與博友溝通過程中將微信公眾平臺的信息帶到，用評論和回復。

這里獲取微信粉絲的方法主要是針對企業(yè)公眾帳號，大家也可以靈活應(yīng)變，粉絲不是越多越好，粉絲也不能太少，重要的是精準，有目標性的粉絲朋友圈子。 6

、通過陌陌，讓你外地的朋友，同學幫你打招呼，加好友關(guān)注。你自己的個性簽名可以突出自己是干什么的。這樣100人里面肯定會有20個關(guān)注到你的。一定要記住，不要1線城市去2、

3線城市里

面找。主動和別人互動你連我的朋友圈都沒有看過，何必虛偽的說你要賣產(chǎn)品。最近我 看到不少人，

一直急于把產(chǎn)品銷售出去，見人就發(fā)廣告，整天就知道刷屏，結(jié)果被無情的刪除了。你永遠要明白，

你連人家的朋友圈都沒有看過，你怎么賣貨。你要明白陌生人里總有人和你臭味相同，也總有比你優(yōu)

秀的人，如果你能和他們交流，他們就會對你有所改變。所以，只要你的客人發(fā)了朋友圈，你一定記

得和她做互動把客人養(yǎng)起來。所以你要記得和每個加人的粉絲繼續(xù)交流。這個就像現(xiàn)實生活中一樣，

你要學會厚著臉皮和陌生人交流，你不會有什么損失，而最大的風險可能就是別人不理你。但是，這

又何妨呢。話說在微商去賣產(chǎn)品的時候，你的每個粉絲都有可能是你的客戶，所以你要明白，只要別人愿意和你交流，你總是有機會的。

7、通過活動讓大家主動加你微信。比如：

把名片轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈并且讓10

個好友加你微信送xxx

產(chǎn)品、20個好友加你微信送xxx產(chǎn)品、

30?.以此類推。例如：在新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)并評論，抽取幾個人送出xxx產(chǎn)品。8、可以通過經(jīng)常買衣服的實體店 美發(fā)店或者美容店都可以。因為他們的微信里面都有固定的客源?？梢酝ㄟ^他們的轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲得精準顧客。這個方法多人試用反應(yīng)很好。9、不要錯過同行（加散客去騰訊微博掃一掃微信二維碼，加微商互推用新浪微博掃一掃二維碼） 不要看到代購或微商就緊張，如果你們不是同行完全可以加上，和他去商量：“我們可以互相發(fā)廣告嗎。我的微信有***人，可以互相推薦下彼此的店鋪，我們不是同行。利益不會受到影響的?！焙芏嗳耸呛茉敢饣ハ噢D(zhuǎn)發(fā)的。（互相轉(zhuǎn)發(fā)不花錢 是免費的）通過上面的掃一掃加一些同行。然后和他們進行互相發(fā)！來引起客人的關(guān)注！

【篇3：微商如何在節(jié)日做微信營銷促銷活動？】

逢年過節(jié)，向來是商家開展營銷的重要節(jié)點。元旦前后，又一輪微信營銷大戰(zhàn)即將開啟，那作為微電商，該如何應(yīng)對?

一、微電商節(jié)日促銷 前期準備很重要

微電商在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、微電商促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定微電商促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的微信促銷方案及細節(jié)微信培訓。

3、確定微電商促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好微電商促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，微電商“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的微電商促銷方案成功幾率越大。

6、控制微電商促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

7、作好評估總結(jié)，為下次微電商促銷活動積累經(jīng)驗。

8、最后一點，也是最重要的一點。微電商不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是微電商則不同，沒有實體店面的限制，如果引導做的不好，客戶很容易就流失掉了。

二、微電商節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍 節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

1、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍。微電商的招牌、導航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。

2、將微電商的招牌上加上“節(jié)日快樂”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感。

3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個微電商營造一個火熱的促銷氛圍。

注意：整體的裝修風格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會給人雜亂無章的感覺。

三、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點?

雙旦將至，無論是實體店還是微電商，打折之風撲面而來。打折的目的是促進銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正達到促銷的目的。

大部分營銷專家的共識是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考

慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列?？傊?，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

四、微電商促銷效果評估與促銷方案的修正

很多店主做完促銷就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓，將有利于今后的促銷工作的展開。 任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執(zhí)行到一定時間后，我們就需要對活動效果進行評估。 五、變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較簡單。

1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。

2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了，自然會接受了。 3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，

上面包裝袋上都印著，加量不加價，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。

六、促銷過程中要跟蹤各項數(shù)據(jù)

一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實的促銷效果。

另一方面，通過消費者的反饋，了解消費者的需求和對促銷的滿意度。來自消費者的需求才是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

七、促銷過程中有必要隨時修正方案

如果，促銷進行當中發(fā)現(xiàn)各項數(shù)據(jù)比平時沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段進行修正。

節(jié)日營銷，向來是營銷的重中之重，各種營銷手段充盈著消費者的感官，而通過微信這個新媒體來做節(jié)日營銷和微電商，事半功倍。

第三篇：微營銷活動策劃方案

微營銷活動策劃方案

【篇1：微營銷策劃方案.doc1】

微營銷策劃方案

一、微信營銷策劃書的執(zhí)行概要和目的

目的：為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標、為了向市場推出新產(chǎn)品、為了提高xxx品牌知名度和市場份額、為了適應(yīng)社會大環(huán)境的新變化，而重新制定營銷方案。那就是——微營銷。

二、我公司目前營銷狀況

(1) 市場狀況：由于受國家政策大環(huán)境的影響，收藏品市場，溫度也日趨下降。

(2) 自有產(chǎn)品狀況：庫房積壓庫存較多。

(3) 競爭狀況：市場收藏業(yè)公司頗多，收藏產(chǎn)品豐富，價格偏低。 (4) 銷售渠道：電購、銀行、門店直銷。

三、分析

優(yōu)勢：有很好的銷售經(jīng)驗和一套完善的銷售模式，尤其是電購方面，銷售已形成一定模式。有很穩(wěn)固的客戶群體，有成熟的產(chǎn)品售后開發(fā)合作伙伴。

劣勢：沒有一個優(yōu)秀的比較完善的團隊。尤其是銷售人員，不到位，需要組建一支有激勵性的團隊，銷售的老渠道因大環(huán)境影響，業(yè)績不佳。

威脅：目前所有的收藏品銷售渠道都有很多家公司在做，尤其是電購競爭激烈。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢與風險。那么就要適時嘗試開發(fā)新的銷售渠道，改變銷售戰(zhàn)略。

微信營銷策劃方案（一）

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營銷案例，那么作為收藏品行業(yè)的我們，微信營銷應(yīng)該如何做？

一、建立微信平臺的官方公眾賬號

微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊為各企業(yè)進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。 建立微信平臺公眾賬號之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件非常容易與用戶建立親近感的事情。 二、在微信平臺進行營銷活動

微信營銷公眾平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運營的內(nèi)容需要符合認證平臺的需求，利于咨詢業(yè)務(wù)，因為收藏品專業(yè)知識很強，這是便需要一對一回復，還可以結(jié)合微博私信進行回復。 微信平臺需要設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)知識，這一點也很重要。公司統(tǒng)一安排培訓，合格后方能上崗。

微信利用本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用。

選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享收藏品的趣味知識，這些信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業(yè)的宣傳。事后對分享內(nèi)容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創(chuàng)新。

建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日向用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。

以上操作并沒有具備多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的策劃及開展活動的執(zhí)行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。

【篇2：某品牌化妝品微營銷策劃書】

化妝品店的微信營銷 某某品牌

化

妝

品

店

網(wǎng)

絡(luò)

營

銷

策

劃

書

目錄

一、營銷環(huán)境分析 ......4 1、經(jīng)濟環(huán)境分析 ..4 2、地理環(huán)境分析 ..4 3、競爭狀況分析 ..4 4、消費者分析 ......

5二、swot分析.5 1、優(yōu)勢分析（s） 5 3、機會分析（0） 5

4、威脅分析（t） 5

三、微信營銷的優(yōu)勢 ..6

四、中小化妝品店的微信營銷模式 ....6 1、微信推廣 6 2、具體活動 9

五、其他營銷方式 ....1

2六、總結(jié) ........1

4摘要

當今社會，人們的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支，已不滿足于吃、穿、住、行，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當代大學生，更是應(yīng)該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學生中使用化妝品的人數(shù)也逐步攀升。近年來平均年增長率都達到50%。這樣就給化妝品店帶來了商機，但同時也有可能帶來的題。某某品牌店里的化妝品專賣店座落于鄭州文化路英才街北大學城中心，銷售業(yè)績還算可觀，但是隨著周邊地區(qū)超市或其他化妝品店的日益增多，經(jīng)營壓力越來越大，同時自身的劣勢也逐漸暴漏出來，為了在激烈的競爭中脫穎而出，急需進行新一輪的營銷策劃。針對匯妝化妝品專賣店的促銷活動較少、產(chǎn)品價格較高、市場占有率較低等問題，通過其市場調(diào)查，本文主要從擴大匯妝化妝品專賣店的知名度入手，采取一系列營銷策略，包括價格策略、宣傳策略、服務(wù)策略等，力求擴大知名度，搶占周邊化妝品市場。

一、營銷環(huán)境分析 1、經(jīng)濟環(huán)境分析

通過對大學生化妝品使用情況的調(diào)查我們了解到，隨著人們生活水平的提高，大學生對化妝品的需求也在逐年增加，部分大學生對化妝品單品的消費能力已經(jīng)超過了60元。除了基礎(chǔ)護膚品之外，對具有美白防曬、祛痘控油等功效的護膚品的需求也在不斷增加。雖然沒有獲得經(jīng)濟上的獨立，需要靠父母支付生活費，但是絕大部分的大學生為了在戀愛，就業(yè)以及日常的交際方面表現(xiàn)得更加自信，愿意增加在化妝品上的投資，化妝品的支出占了生活費很大一部分。同時，不少大學生通過兼職等實踐活動賺取生活費，使得生活費相對寬裕，這也就使得增加化妝品投資比重成為可能。 2、地理環(huán)境分析

北大學城位于文化路，離市區(qū)相對還是較遠，附近沒有較大的化妝品專賣店，同時大學生的消費能力有限，而市區(qū)一些品牌化妝品的價格又相對較高，大部分學生負擔不起，所以絕大多數(shù)的大學生更傾向于在學校附近購買化妝品。某某品牌化妝品專賣店位于大學聚集的北大學城，人流量比較大。 3、競爭狀況分析

目前，北大學城除了某某品牌化妝品專賣店以外，還有兩家化妝品專賣店以及各大超市中的化妝品專柜等，同時市區(qū)的化妝品經(jīng)營店也分流了一部分的顧客，各個競爭者都使出渾身解數(shù)，瘋狂搶食學院附近化妝品市場這一奶酪，市場競爭異常激烈。 4、消費者分析

現(xiàn)階段化妝品的消費群體不斷擴大，消費者越來越重視自己的面子。匯妝化妝品專賣店的消費人群不僅有兩個學院的學生，還有附近小區(qū)的居民，上班的員工，老師等等。但是其主要消費者為兩個學院的大學生。青春、時尚、個性是當代大學生的普遍心理和共同追求，這點在化妝品上表現(xiàn)得尤為明顯，故某某品牌化妝品專賣店的主要消費群體為北大學城的大學生。

二、swot分析

1、優(yōu)勢分析（s）

某某品牌化妝品專賣店位于北大學城，地理位置較好，人流量大，已經(jīng)擁有部分忠誠顧客，口碑較好，化妝品品種豐富，針對不同的人群有不同的產(chǎn)品及選擇。 2、劣勢分析（w）

其店內(nèi)化妝品品牌較雜亂，無法形成統(tǒng)一的品牌認知。店鋪空間較小，室內(nèi)顯得擁擠。 3、機會分析（0）

大學生化妝品的普及率不斷增高，潛在消費者巨大。 4、威脅分析（t）

競爭激烈，不僅已有兩家化妝品專賣店，同時附近超市的專柜也會對其產(chǎn)生競爭壓力。

【篇3：微營銷策劃】

微營銷策劃方案 目錄

一、前言

二、微營銷的釋義 三、微營銷優(yōu)勢

四、微營銷策劃的目的與動機 五、微營銷定位

六、微營銷平臺的具體實施 七、微營方案各項費用預算 八、微運營管理方案 九、微營銷戰(zhàn)略 十、人員組建

十一、實踐中注意的事項

一、前言

在當今市場信息科技爆炸的時代，信息的傳播由原來的電視廣告，派發(fā)傳單，報刊

雜志廣告專欄，電視廣播等等傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C，電腦普及的網(wǎng)絡(luò)營銷時代。也使得營銷出現(xiàn)了新的模式：b2b營銷模式，b2c營銷模式，搜索引擎廣告模式，emall郵件模式，博客模式，微博模式，以及當今最為火熱的微信模式。最主要的是網(wǎng)絡(luò)營銷沒有國界，沒有種族，沒有地域，他能更好地跨越道道阻隔進入世界每個角角落落。作為信息時代的企業(yè)，要想長遠的發(fā)展下去，務(wù)必適應(yīng)這個信息時代，借助信息交流工具使自身長青永駐。 既然網(wǎng)絡(luò)模式營銷的重要，我們選擇出了微博，微信營銷模式與電商模式輔助結(jié)合的營銷理念。 二、微營銷釋義

微營銷是以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過有策略、

可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、強化顧客關(guān)系，實現(xiàn)客戶價值的一系列過程。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營銷更強調(diào)“潛移默化”、“細節(jié)入微”和“精妙設(shè)計”。微營銷的核心手段是客戶關(guān)系管理，通過客戶關(guān)系管理，實現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過程。微營銷的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶）、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶）和結(jié)盟（建立客戶聯(lián)盟），微營銷=微博+微視（微電影）+個人微信+二維碼+公眾平臺+公司微商城。微營銷就是將線上線下營銷整合起來，線下引流到線上支付，線上引流到線下（實體店面）瀏覽。

微營銷是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。

簡單來說微營銷就是：

三、微營銷的優(yōu)勢

1、微營銷實現(xiàn)了真正的對話，一對一，一對多，文字、圖片、視頻等等都在“手指尖”。所以微信是一個非常方便的溝通工具。而營銷是需要用戶和便捷的溝通的，這就為微營銷打下堅實的基礎(chǔ)條件

2、微營銷的曝光率幾乎是100%，不認識的人也一樣。微信的傳播率是非常高的，和發(fā)送短信一樣，直接到達客戶手機上，幾乎百分百可以看到信息。所以有人比喻：一千微信粉絲相當于10萬微博粉絲。也是有它的道理的，因為根據(jù)傳播來說，微博上面粉絲來的非常容易，而且很多人關(guān)注的賬號非常多，比如關(guān)注100多人，那你發(fā)的信息只有1%可能被看見。而微信，只要一關(guān)注，百分百可以看見。但然微博的應(yīng)用便于拉倒更多的客戶參與微信平臺活動中來。 3、便捷、親和的展示方式，讓人無距離感。微信上面的溝通就和平時的短信，電話溝通一樣，甚至可以視頻交流。所以溝通起來，非常有親和力，微博上的宣傳更有利于微信的開展。 4、微營銷是一個非常好的客戶管理crm工具，而且非常完美。微信公眾平臺的推出，就 說明微信公眾平臺是為企業(yè)服務(wù)的。通過它可以很好的進行客戶管理。比如：我們每天都會遇到垃圾短信，這產(chǎn)生的原因就是沒有很好的對客戶進行管理，沒有分好老客戶，新客戶等，然后把發(fā)給新客戶的信息一籮筐發(fā)布給客戶。這樣就給老客戶造成了很多垃圾信息，時間就了，是人都會反感。而微信可以對客戶很好的進行歸類，然后想某一類人群定時發(fā)送他們需要的信息。還可以和客戶互動，設(shè)置查詢，搜索等功能。所以微信是一個非常好的客戶管理工具。

四、策劃動機與目的 1、策劃動機

在如今以市場需求為主導的經(jīng)濟時代，消費者的需求呈現(xiàn)出精細化和多樣化的特點，細分市場日漸成熟，同時在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進步和應(yīng)用的刺激下，整體市場的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)，輕裝上陣，以自如應(yīng)對不可預知的市場變化。

在這種大環(huán)境中，“微營銷”的概念應(yīng)運而生。市場營銷作為企業(yè)實現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié)，被眾多企業(yè)經(jīng)營者當做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細化市場的營銷需求，企業(yè)投資回報率也在不斷下降，因而市場亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營銷途徑。 2、策劃目的

隨著整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺的營銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準營銷模式。

這種新型營銷模式的誕生也正好合適我們公司未來新品的上市，讓她通過網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺快速地傳播與品牌宣傳，讓更多的消費者足不出戶就可以了解我們的產(chǎn)品，購買我們的產(chǎn)品，使營銷變得更加方便，快捷。更有利于公司規(guī)模的擴大和效益提升。

五、微營銷定位

天元纖維股份股份公司主要經(jīng)營蛋白纖維, 雙蛋白纖維紗, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服裝等系類產(chǎn)品，正好迎合了微營銷的潛移默化，細致入微，精妙設(shè)計的特性，借助微營銷平臺（微信，微博，其他多種網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合）讓更多的消費者了解，關(guān)注我們的產(chǎn)品，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶。

公眾賬號采用媒體和電子商務(wù)相結(jié)合的營運模式，在傳播品牌的同時建立消費者圈子，提高消費者的認知度，以口碑帶動微營銷及電商新的擴展，既要賣的了產(chǎn)品，也要形成牢固的消費群體。 六、微營平臺的具體實施 1、賬號的開通（未開通）

2、微博賬號的開通（已開通）

方式，方法和微信營銷模式有些相似，我們在這里主要借助的是騰訊微博。我們來看下微信與微博的區(qū)別：

微信和微博最大的區(qū)別在于精準兩個字。微博是有微博主發(fā)一條微博，然后粉絲就可以通過看自己的微博主頁就能看到微博主發(fā)的內(nèi)容了，但是現(xiàn)在一般人關(guān)注的人太多，所以能看到微博主發(fā)的微博就是隨機的。而微信就不同了，微信公眾平臺帳號發(fā)一條群發(fā)消息，所有關(guān)注的人都會收到這條消息。想象一下吧，如果你走在路上，正在尋找吃飯的地方，微信突然彈出消息說，附近某某館子有優(yōu)惠券、可以打折，你是會高興還是會反感？再想象一下，如果你關(guān)注某個服裝品牌，微信突然彈出消息說，哥們，你附近的某專賣店3折大甩賣，你會不會覺得很實用？微信上，用戶之間是對話關(guān)系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構(gòu)成了對等關(guān)系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關(guān)系并非對等，而是多向度錯落、一對多。微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流，而微博是開放的擴散傳播。一個向內(nèi)，一個向外；一個私密，一個公開；一個注重交流，一個注重傳播。微信用戶主要是雙方同時在線聊天，而微博則是差時瀏覽信息，用戶各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關(guān)注對象此前發(fā)布的信息。這種同時與差時也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差。

七、微營方案費用預算

天元蛋白纖維的微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護，包括內(nèi)容的發(fā)布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算，主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本，以每月人民“元”為單位，第二部分預算為推廣成本，根據(jù)投入周期的多少和時間長短計算，一般情況下時間均按月計算，例如下表的四周期預算統(tǒng)計

營銷外派人員的所產(chǎn)生的費用，按周計算，以便掌握公司成本投入，與預期效果的比率預算情況，從而大大提高運營效益，降低成本，如下表

八、微營銷運營管理 1、公眾賬戶管理報表

年 月 日 負責人： 2、推廣方式報表

微商活動營銷方案（共6篇）

微商促銷活動方案

微營銷活動策劃方案

商業(yè)營銷活動方案

商鋪營銷活動方案