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第一篇：微商活動方案
微商活動方案
【篇1：微商如何在節(jié)日做微信營銷促銷活動？】
逢年過節(jié)，向來是商家開展?fàn)I銷的重要節(jié)點。元旦前后，又一輪微信營銷大戰(zhàn)即將開啟，那作為微電商，該如何應(yīng)對?
一、微電商節(jié)日促銷 前期準(zhǔn)備很重要
微電商在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、微電商促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定微電商促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的微信促銷方案及細(xì)節(jié)微信培訓(xùn)。
3、確定微電商促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好微電商促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，微電商“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的微電商促銷方案成功幾率越大。
6、控制微電商促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。
7、作好評估總結(jié)，為下次微電商促銷活動積累經(jīng)驗。
8、最后一點，也是最重要的一點。微電商不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是微電商則不同，沒有實體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了。
二、微電商節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍
節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。
1、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍。微電商的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。 2、將微電商的招牌上加上“節(jié)日快樂”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感。
3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個微電商營造一個火熱的促銷氛圍。
注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會給人雜亂無章的感覺。
三、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點?
雙旦將至，無論是實體店還是微電商，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的。
大部分營銷專家的共識是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考
慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。
根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列?？傊?，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。
四、微電商促銷效果評估與促銷方案的修正
很多店主做完促銷就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開。 任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執(zhí)行到一定時間后，我們就需要對活動效果進行評估。
五、變相折扣
變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較簡單。 1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。
2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了，自然會接受了。 3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，
上面包裝袋上都印著，加量不加價，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。
六、促銷過程中要跟蹤各項數(shù)據(jù)
一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實的促銷效果。
另一方面，通過消費者的反饋，了解消費者的需求和對促銷的滿意度。來自消費者的需求才是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。
七、促銷過程中有必要隨時修正方案
如果，促銷進行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項數(shù)據(jù)比平時沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段進行修正。
節(jié)日營銷，向來是營銷的重中之重，各種營銷手段充盈著消費者的感官，而通過微信這個新媒體來做節(jié)日營銷和微電商，事半功倍。
【篇2：微信微商執(zhí)行方案 (2)】
微信微商執(zhí)行方案
1.員工個人微信執(zhí)行方案
實施步驟:
（1）每一個項目一個私人微信號，進行前段的培養(yǎng)和拉人，最終 要將流向引向公眾號。
（2）每人一個私人微信號，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容，私人宣傳培養(yǎng)關(guān)系。（3）、
第一階段：滲透階段（時間在一周左右）
私人帳號在前期要維護朋友圈的關(guān)系，并發(fā)展客戶。促進其購買或復(fù)夠甚至為我們宣傳。
2操作計劃：（具體問題具體實施）
（1）、朋友圈每日內(nèi)容。廣告不能明顯，不單純?yōu)榱怂⑵炼l(fā)狀態(tài)。 （2）、多私下問候朋友，與朋友聊聊天，進行溝通，以促進信任，這是個長期而持久的工作，需要一直堅持。維護好了不但他自己購買，而且還能介紹單子。
（3）、不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶。
（4）、其他方式需要進行挖掘。（拓展好友方式視情況自主選擇執(zhí)行）
3程中可能接到的提問（應(yīng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)答案回答）
（1）、你在什么公司上班？
（2）、你們做的是什么產(chǎn)品？
（3）、你們公司的產(chǎn)品怎么樣？
（4）、產(chǎn)品類別，適合人群？
（5）、產(chǎn)品價格，規(guī)格，購買方式? （6）、私人定制酒定制方式
（7）、物流怎么處理
4個人微信推廣績效考核制度
微信推廣方案實施以后，公司員工將配合公司發(fā)展情況開始進行個人的微信營銷，為規(guī)范營銷環(huán)境，整頓紀(jì)律，提高員工為公司服務(wù)的自覺性，現(xiàn)制定以下制度
一、員工前期每人每天要根據(jù)要求發(fā)送公司相關(guān)朋友圈（一條以上），并截圖發(fā)給考勤負(fù)責(zé)人員，發(fā)送的朋友圈內(nèi)容不得刪除，經(jīng)抽查發(fā)現(xiàn)刪除行為的，予以懲罰。
二、不限制員工私人生活內(nèi)容的發(fā)布，但要積極應(yīng)對回復(fù)公司的潛在客戶，不可放置不管，有任何不能確定的問題，及時向有關(guān)部門匯報解決。
三、每天發(fā)送內(nèi)容及需要發(fā)送的時間會在前一天告知各位，請隨時關(guān)注公司消息，接到消息后第一時間完成發(fā)布任務(wù)。
四、后期要求根據(jù)自身情況發(fā)布一定數(shù)量的朋友圈內(nèi)容，建議不少于三條，微信操作必須要軟硬結(jié)合，就是以軟文為主，以硬廣告為輔，在軟文里附帶硬廣告。
五、多私下問候老客戶，與老客戶聊聊天，進行溝通，以促進信任，這是個長期而持久的工作，需要一直堅持。對于堅持并成績顯著的員工，公司會有一定的獎勵。
六、
以上考勤制度獨立于日常工作的考勤。采取積分制，每個月發(fā)送朋友圈積極拓展客戶群體，以提高產(chǎn)品銷售量為目標(biāo)。 的數(shù)量最低標(biāo)準(zhǔn)為50條，積分100分，不足者不給予這一部分的全勤獎，視情節(jié)嚴(yán)重與否給予不同程度的懲罰。
超額部分同樣采取積分制，每條2分，有朋友轉(zhuǎn)發(fā)并宣傳積3分，200分以上有額外獎勵，上不封頂。 5.微信推廣內(nèi)容策劃
根據(jù)澳眾興的產(chǎn)品分類將推送給消費者的信息劃分為美容養(yǎng)生、健康飲酒、私人定制、裝飾家裝、跨境服務(wù)幾個部分。每條圖文內(nèi)容均包括封面圖片、自定義標(biāo)題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設(shè)置為淘寶網(wǎng)店、或是官方獨立網(wǎng)店。
其中穿插近期促銷活動優(yōu)惠信息，符合企業(yè)形象的熱點新聞或評論，推廣軟文等。
在具體實施方面，前期我們將主要將白酒作為我們的主推產(chǎn)品。 開通微信公眾賬號
要有公司自己的官方賬號，同時養(yǎng)幾個不同名字不同內(nèi)容的小號，吸引龐大的粉絲量。因為由于官方帳號不適合某些刷粉行為，這時候就需要先來擴張小號，待小號粉絲達(dá)到一定基數(shù)，有了一定影響力之后，再由他推薦我們的官方公眾賬號。因為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的復(fù)雜性決定了網(wǎng)民不容易去信任某一樣新的事物，往往受眾在認(rèn)識新事物，接受新事物前都需要“意見領(lǐng)袖”這個角色的出現(xiàn)，它能夠起到一個引導(dǎo)受眾的作用。這個意見領(lǐng)袖的形象是不受限制的，可以是段子手，心靈雞湯，情感分析，影視推薦等任何一類網(wǎng)民常見的不排斥的并可能從中獲取信息的這種形象，最好能夠覆蓋全部類型的網(wǎng)民，進行滲透式傳播，讓受眾覺得經(jīng)常會
看見關(guān)于公司的消息，但不覺得討厭，可以相信，并與我們互動，最終實現(xiàn)購買。
除官方賬號外，個人微信或微博名稱設(shè)置建議：品酒大師，小職員愛喝酒，酒話等與酒相關(guān)或無關(guān)的名字，個人賬號主要用于宣傳官微。
6.推廣營銷策略
① 內(nèi)容營銷
微信作為新的口碑傳播工具,文字、圖片、視頻構(gòu)筑了微信公眾號的內(nèi)容。微信營銷要取得好的效果，就要做好它的內(nèi)容，這是最基礎(chǔ)的,也是最為重要的。一個企業(yè)不管是將微信定位為品牌傳播還是品牌傳播兼顧產(chǎn)品銷售,微信營銷內(nèi)容都要注意以下幾點:
相關(guān)性 企業(yè)微信上發(fā)布的信息并不是毫無目的隨意發(fā)布的,這些內(nèi)容,首先要考慮的就是與企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、公司、行業(yè)領(lǐng)域等方面是否相關(guān)。如果缺乏相關(guān)性,即便信息內(nèi)容被高關(guān)注、高轉(zhuǎn)發(fā),那也只是浪費時間與精力。漠視相關(guān)性,單純追求表面上的數(shù)字,其實是背離了微信營銷的初衷?？紤]受眾的需求,找到他們想聽到、想看到的,與自己想要傳達(dá)到的信息內(nèi)容之間的交集,保證發(fā)布內(nèi)容的相關(guān)性,這是好的微信內(nèi)容首先要具備的。
因為前期主要推廣的是我們公司的白酒，所以推文內(nèi)容要以宣傳普及酒文化為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上宣揚健康飲酒，逐漸滲透我們公司醬、濃香型白酒不用于其他產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，從理性科學(xué)的角度正確引導(dǎo)受眾接受認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
趣味性與個性化
大部分網(wǎng)民都不喜歡太官方的、枯燥無味的話題,缺乏趣味性的微信,許多用戶都會敬而遠(yuǎn)之,很難成為它的“粉絲”, 沒有“粉絲”關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)的公眾號將會失去
其真正的意義,沒有轉(zhuǎn)發(fā)分享的微信內(nèi)容將不再有營銷價值,所以企業(yè)要做好微信營銷,應(yīng)該在考慮內(nèi)容相關(guān)性的基礎(chǔ)上制作與發(fā)布具有趣味性的內(nèi)容,在展示的形式,可以適當(dāng)考慮結(jié)合圖片與視頻的方式。微信營銷的內(nèi)容還應(yīng)該要有適當(dāng)?shù)膫€性化。根據(jù)企業(yè)的需要與開設(shè)微信的目的,按照某個“設(shè)定”,來發(fā)布信息以及對已發(fā)布的內(nèi)容進行整合,這樣才會給人留下好的印象,獲得他人的好感.在“設(shè)定”方面,可以是語言形式的個性化或者表現(xiàn)內(nèi)容的個性化,或是其它方面的個性化。
推廣階段，可以采取互推的方式，因為公眾號是不可以主動加好友的，所以找個別能夠與我們企業(yè)文化有牽連性，與我們銷售的產(chǎn)品不存在沖突，并且有龐大粉絲基數(shù)的公眾號進行互推。當(dāng)然這要在我們的公眾號粉絲基數(shù)達(dá)到一定數(shù)量才可以進行。
溝通性
微信內(nèi)容營銷的溝通性首先要求企業(yè)要有真誠的態(tài)度與關(guān)注者進行溝通,這種溝通是誠心地與用戶進行信息的交流,而不是單方面?zhèn)鬟_(dá)自己的聲音。其次,企業(yè)要注意溝通的方式,企業(yè)要傳達(dá)的信息,對于企業(yè)員工而言或許是一目了然的,但對于企業(yè)之外的用戶未必是這樣,所以在溝通內(nèi)容的表達(dá)方面,應(yīng)該注意將信息進行重新歸納和整理,換位思考,轉(zhuǎn)換成從用戶角度出發(fā)更容易接受和理解的內(nèi)容,同時,使用用戶平時在互聯(lián)網(wǎng)中常用的語言方式是一個比較好的方式。 這一部分要注意不能用到過于專業(yè)的學(xué)術(shù)名詞，文章方面要做到通俗易懂。
② 事件營銷
事件營銷是指營銷人員在不損害公眾得益的前提下,有計劃地策劃、組織和利用具有新聞價值的活動,吸引媒體和社會公眾的注意和興趣,進而提高企業(yè)的知
【篇3：微商策劃】
微商策劃
時代背景：
一、結(jié)合店鋪產(chǎn)品對網(wǎng)店經(jīng)營的適應(yīng)性分析
“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。”
網(wǎng)店的優(yōu)勢：
1、投資少，回收快。一項針對中國中小企業(yè)的情況調(diào)查顯示，個人在網(wǎng)下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負(fù)責(zé)人介紹，網(wǎng)上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營業(yè)執(zhí)照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過1500元；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨激烈。根據(jù)零點公司一份委托調(diào)查顯示，以國內(nèi)某一級城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風(fēng)險。小禮品店經(jīng)營艱難，首先是因為店鋪的租費昂貴。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒有個性特點的產(chǎn)品怎么能賣掉？還有，就算有好東西，也沒錢打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動起了開辟網(wǎng)上生意的腦筋。“在互聯(lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格絕對便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內(nèi)搜到你。至于網(wǎng)上商城的?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達(dá)50萬人次，相當(dāng)于3個中等繁華路段小商品市場的規(guī)模?！币晃蛔鰖ippo打火機生意的秦先生說。
2、24小時營業(yè)時間。網(wǎng)上商店延長了商店的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)。 3、銷售規(guī)模不受地盤限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。 4、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品。 5、不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠(yuǎn)，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。
經(jīng)營的產(chǎn)品：
中國傳統(tǒng)手工結(jié)是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史，因其外觀對稱精致，所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個側(cè)面，可以代表中華民族悠久的歷史，符合中國傳統(tǒng)裝飾的習(xí)俗和審美觀念，故又命名為中國結(jié)。
中國結(jié)是由舊石器時代的縫衣打結(jié)，推展至漢朝的儀禮記事，再演變成今日的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國結(jié)為裝飾，而戰(zhàn)國時代銅器上也有中國結(jié)的圖案，延續(xù)至清朝中國結(jié)真正成為流傳于民間的藝術(shù)，當(dāng)代多用來做室內(nèi)裝飾、親友間的饋贈禮物及個人的隨身飾物。
宋代詞人張先寫過“心似雙絲網(wǎng)，中有千千結(jié)”。形容失戀后的女孩家思念故人、心事糾結(jié)的狀態(tài)。在古典文學(xué)
中，結(jié)一直象征著青年男女的纏綿情思，人類的情感有多么豐富多彩，“結(jié)”就有多么千變?nèi)f化。
“結(jié)”在漫長的演變過程中，被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望。托結(jié)寓意，在漢語中，許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結(jié)”字作喻，如：結(jié)義、結(jié)社、結(jié)拜、結(jié)盟等等。而男女之間的婚姻大事，也均以“結(jié)”表達(dá)，如：結(jié)親、結(jié)發(fā)、結(jié)婚、結(jié)合等。結(jié)是事物的開始，有始就有終，于是便有了“結(jié)果”、“結(jié)局”、“結(jié)束”?！巴慕Y(jié)”自古以來就成為男女間表示海誓山盟的愛情信物，又如“繡帶合歡結(jié)，錦衣連理文”，結(jié)飾已被民間公認(rèn)為是達(dá)情感的定情之物。而“結(jié)發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜，男女雙方各取一撮長發(fā)相結(jié)以誓愛情永恒的行為，有詩云“交絲結(jié)龍鳳，鏤彩結(jié)云霞，一寸同心縷，百年長命花”就是生動的描寫。
相對于其他工藝品來說，中國結(jié)又算是比較簡單的，所以中國結(jié)在這幾年當(dāng)中特別流行。特別是朋友結(jié)婚，親人過生日，中國結(jié)作為禮物贈送給別人已成為了一種時尚，因為中國結(jié)不但做出來非常精美，也是朋友親手做出來的，富有很深很厚的情意。
總結(jié)：所以我認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售中國結(jié)是一個很值得考慮的營銷戰(zhàn)略。
二、資源組織渠道的分析
中國結(jié)有很多種類型：
1、方勝結(jié)——方勝平安，一帆風(fēng)順 2、雙蝶結(jié)——比翼雙飛
3、如意結(jié)——萬事稱心,吉祥如意 4、團錦結(jié)——團圓美滿，前程似錦 5、祥云結(jié)——吉祥如意，祈保平安 6、雙喜結(jié)——喜上加喜，雙喜臨門 7、桂花結(jié)——富貴平安，祥瑞美好 8、團圓結(jié)——團圓美滿 9、雙全結(jié)——兒女雙全
10、雙錢結(jié)——財源廣進，財源亨通 11、雙魚結(jié)——吉慶有余
12、盤長結(jié)——相依相隨，永無終止,長壽百歲 13、平安結(jié)——如意平安
14、同心結(jié)——恩愛情深，永結(jié)同心 15、雙聯(lián)結(jié)——雙雙成對 16、鯉魚結(jié)——吉慶有余 17、繁翼磐結(jié)——磐石如山
18、蝴蝶結(jié)——福在眼前，富運迭至 19、藻井結(jié)——方正平整，井然有序 20、平安結(jié)——一生如意，歲歲平安 21、吉祥結(jié)——吉人天相，祥瑞美好 22、福字結(jié)——福氣滿堂，吉星高照 2
3、壽字節(jié)——人壽年豐，壽比南山 24、磐 結(jié)——吉慶祥瑞，普天同慶 25、戟 結(jié)——前程似錦，升官晉級 26、紐扣結(jié)——玲瓏剔透，高雅華貴 27、花籃結(jié)——花樣年華，如花似玉 28、法輪結(jié)——如論轉(zhuǎn)行，棄惡揚善 29、酢漿草結(jié)——結(jié)形美觀，吉祥如意
30、十全結(jié)——完美無暇、大富大貴的人中之龍 現(xiàn)在有許多進行中國結(jié)創(chuàng)作和開發(fā)的公司和專業(yè)人士，他們的工作充分保證了新的圖案設(shè)計源源不斷地被開發(fā)出來，并迅速推向市場。我們欣喜的看到，不論是充滿稚氣的孩童，還是朝氣蓬勃的少年，不論是浪漫時尚的青年，還是成熟穩(wěn)重的中年，以至于崇尚意境深遠(yuǎn)的老人，不同人生經(jīng)歷，不同年齡層次的人，都可以從中國結(jié)中尋找到自己鐘愛的結(jié)繩類型，可以欣賞到中國傳統(tǒng)審美的典雅與含蓄。 2、網(wǎng)店進貨：（網(wǎng)上進貨） 1.成本優(yōu)勢：
a.時間成本--來回批發(fā)市場的時間2-3天可以省去.
b.進貨附件成本---來回車費，住宿費，物流費用可以省去. 2.選購優(yōu)勢
a.選購的緊迫性減少。親自去批發(fā)市場選購由于時間所限，不可能花很長的時間慢慢挑選，但網(wǎng)上購物就可以花時間慢慢地選。 b.選購依據(jù)的有效性增加。
網(wǎng)上進貨主要的三種依據(jù)：
一是靠自己的眼光，二是靠老板的推薦，三是靠顧客的反饋（并且相比傳統(tǒng)進貨渠道，顧客的反饋面來源更廣，反饋更及時。） 3.庫存壓力優(yōu)勢
由于網(wǎng)上進貨可以很低數(shù)量起批，則相對而言買家的備貨壓力就漸少，庫存積壓的風(fēng)險就下降，相當(dāng)于資金投入漸少，成本減少。 4.批發(fā)價格透明化
正規(guī)的批發(fā)網(wǎng)站，如正式成為批發(fā)代理之后，會有明確的價格展示出來，相比傳統(tǒng)渠道進貨，更減少了還價的環(huán)節(jié)，價格透明度進一步開放，有利于進一步的選擇和衡量: 5.資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢
批發(fā)市場進貨一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，一次性投入不少資金但需要所批商品全部賣出去后才能回籠資金，期間的資金占用時間較長，若一次投入比較大的資金僅僅銀行利息就有不少，網(wǎng)上購物可以更靈活，可以多次小額批貨，減少資金占用時間。 7.款式更新優(yōu)勢
款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵，若款式更新太慢，則不能緊跟時尚潮流無法擴大自己的商機，但網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，一個月會更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進貨的更新速度大大加快，顧客可以輕松選購新款，增加客戶回頭率。
總結(jié)：中國結(jié)的資源豐富，網(wǎng)絡(luò)進貨的快捷更讓我堅信網(wǎng)絡(luò)銷售中國結(jié)的優(yōu)勢。
三、店鋪設(shè)置的分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。
淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。
人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值。淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添
加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單。我決定將店名起為“天涯同心”，希望這個名字能讓大家一下子記住。還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，將其分為：送給長輩的中國結(jié)，送給親戚朋友的中國結(jié)，送給同事和上級的中國結(jié)，以及自己收藏作為小飾品的中國結(jié)等，標(biāo)記了其功能的同時，寶貝分類也能夠讓買家更加快速的找到自己需要的商品。第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶；我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。 1、優(yōu)勢
淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。 2、劣勢
首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意；而且買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當(dāng)務(wù)之急。
其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。
總結(jié)：對于網(wǎng)絡(luò)銷售來說店鋪的裝修應(yīng)該放在首要位置
四、營銷策略和營銷工具的分析 1、營銷策略
1、提高店鋪信譽
擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。 2、提高寶貝的搜索排名
剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結(jié)束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排名。 3、價格戰(zhàn)略
現(xiàn)階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開銷售的大門，因為是在淘寶
