千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銀行端午節(jié)活動(dòng)策劃方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銀行端午節(jié)活動(dòng)策劃方案》。

第一篇：一銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案

五一銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案

五一勞動(dòng)節(jié)來(lái)臨的時(shí)候銀行會(huì)有什么樣的活動(dòng)呢?以下是小編為大家精心整理的五一銀行營(yíng)銷活動(dòng)方案歡迎大家閱讀供您參考

一、活動(dòng)總主題

“中行卡五一獻(xiàn)禮‘金’喜來(lái)找你”

二、參加活動(dòng)卡種

長(zhǎng)城系列信用卡、中銀系列信用卡

三、活動(dòng)時(shí)間 4月30日5月3日

四、活動(dòng)內(nèi)容

(1)一重禮“商場(chǎng)、超市購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”

活動(dòng)期間在指定商場(chǎng)、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿一定金額即可參加商場(chǎng)、超市大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

萬(wàn)亞商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)中將抽出5名幸運(yùn)客戶每人獎(jiǎng)勵(lì)500元商場(chǎng)購(gòu)物券

時(shí)代超市標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)喂P消費(fèi)滿99元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)每個(gè)超市將抽出50名幸運(yùn)客戶每人獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元超市券 (2)二重禮刷卡贏“金”活動(dòng)

凡活動(dòng)期間消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎(jiǎng)贏“金”活動(dòng)(房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動(dòng))該抽獎(jiǎng)活動(dòng)按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎(jiǎng)吳江獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)勵(lì)10g金條一根 一、活動(dòng)目標(biāo)

為感謝廣大客戶長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)本支行的關(guān)心和支持進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)努力回報(bào)客戶的信任致力提升客戶價(jià)值和客戶共謀發(fā)展分享創(chuàng)造碩果 二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)開(kāi)展“存款拿大獎(jiǎng)福氣喜臨門”主題活動(dòng) 1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體存款客戶

2、活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月1日—20XX年5月7日 3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品

(二)開(kāi)展“貸款喜得獎(jiǎng)好運(yùn)日日來(lái)”主題活動(dòng) 1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體貸款客戶

2、活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月1日—20XX年5月7日

3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格活動(dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品

(三)開(kāi)展“用電子銀行得驚喜好禮”主題活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行客戶 2、活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月1日—20XX年5月7日

3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上累計(jì)金額達(dá)100萬(wàn)元即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)期末抽取10名幸運(yùn)客戶分別獲贈(zèng)價(jià)值XXXX元的XX商品二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶、手機(jī)銀行客戶分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎(jiǎng)各獲贈(zèng)以下獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各10名)分別贏取價(jià)值XXXX元的XX商品二等獎(jiǎng)500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行用戶各250名)分別獲贈(zèng)100元話費(fèi)充值卡一張

三、活動(dòng)安排

活動(dòng)結(jié)束后在5月中旬抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)在公證部門的公證下進(jìn)行由電腦隨機(jī)抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品

四、活動(dòng)聲明

自獲獎(jiǎng)名單公布起一個(gè)月內(nèi)客戶未來(lái)指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品視為客戶自動(dòng)放棄

五、活動(dòng)宣傳

(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)活動(dòng)信息通過(guò)LED屏幕滾動(dòng)播出

(二)本支行通過(guò)電視、報(bào)刊等媒體對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳 (三)本支行各部門和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶有關(guān)本次營(yíng)銷活動(dòng)的咨詢

一、合作單位簡(jiǎn)介

無(wú)

二、活動(dòng)目的 以五一勞動(dòng)節(jié)為契機(jī)以吸引客戶為活動(dòng)目的與社區(qū)客戶互動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受帶動(dòng)新老客戶提高我行社區(qū)銀行人氣吸引客戶群的關(guān)注度擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度

三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn) 1、活動(dòng)內(nèi)容 1)體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行走進(jìn)我社區(qū)銀行特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果每周安排固定時(shí)段在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗另外又起到一個(gè)全民健身的效果定能吸引路過(guò)的客戶而這些駐足的客戶必定有我行正在尋找的客戶群體另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果 2、交流話題建議

搶答問(wèn)題建議如下： 1)某銀行是年成立的? 2)某銀行的經(jīng)營(yíng)理念? 3)某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的 3、宣傳方式

(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告; (2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷活動(dòng)廣告; (3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息; 4、活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析有針對(duì)性的服務(wù)客戶對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘

四、目標(biāo)客戶組織 1、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶以及當(dāng)天老帶新客戶; 2、客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)咨詢客戶帶到咨詢區(qū)參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲?qū)τ诨卮鹫_我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品

五、時(shí)間地點(diǎn)的安排 1、時(shí)間

社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可 2、地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi)) 六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱單價(jià)數(shù)量總價(jià)等) XBOX360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他) 平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備) 七、預(yù)期效果分析

1、通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保人氣量肯定暴增 2、通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響

預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí)配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷售大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量

八、人員安排與職責(zé) 1、活動(dòng)策劃人：2人

職責(zé)：安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配 2、活動(dòng)協(xié)調(diào)人：3人

職責(zé)：接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作 3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：1人

職責(zé)：負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則

一、活動(dòng)目的

營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境提高持卡人用卡意識(shí)培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來(lái)的便利方便群眾生活

二、活動(dòng)時(shí)間 20XX年5月1日20XX年5月30日

三、活動(dòng)組織

本次活動(dòng)承辦單位儀征市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、江蘇儀征農(nóng)村合作銀行、中國(guó)工商銀行儀征支行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行儀征支行、中國(guó)銀行儀征支行、中國(guó)建設(shè)銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲(chǔ)蓄銀行揚(yáng)州銀通公司(協(xié)辦)中國(guó)銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持

四、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡安全健康時(shí)尚的選擇

五、活動(dòng)規(guī)則

20XX年5月1日—20XX年5月30日凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在XX市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名韓國(guó)游(6000元等值獎(jiǎng)品) 一等獎(jiǎng)30名各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“XX市銀行卡活動(dòng)X等獎(jiǎng)”的簽購(gòu)單到儀征銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(XX市解放西路106號(hào)人民銀行內(nèi))咨詢電話兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20XX年5月1日20XX年5月30日止兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)

第二篇：私人銀行客戶活動(dòng)方案

私人銀行客戶活動(dòng)方案

【篇1：私人銀行客戶增值服務(wù)方案】

私人銀行客戶增值服務(wù)方案

只要您成為我分行的私人銀行客戶就享有興業(yè)銀行呼和浩特分行全管家式的服務(wù)，能夠?yàn)槟澳彝コ蓡T的健康、求學(xué)、事業(yè)發(fā)展提供一系列服務(wù)，除了下述共性服務(wù)外，我們還將根據(jù)您自身的每次的需求為您量身打造專屬您的服務(wù)方案，您每年享有的共性服務(wù)如下：

（一） 旅游定制服務(wù)

我們可根據(jù)您的要求為您專門定制旅游線路及旅游團(tuán)，幫您實(shí)現(xiàn)您的旅游愿望。

（二）健康醫(yī)療服務(wù)

客戶每年可享受

●一次到指定三級(jí)甲等醫(yī)院免費(fèi)體檢（增強(qiáng)型套餐）

●預(yù)約專家掛號(hào)（鉆石5次/年），

●全程導(dǎo)醫(yī)（鉆石5次/年）

●手術(shù)住院安排（鉆石2次/年）

●貴賓休息室（不限次數(shù)）

●免費(fèi)保健短信

（呼和浩特地區(qū)指定醫(yī)院為：九華體檢中心）

日均金融資產(chǎn)達(dá)到3000萬(wàn)元以上體檢醫(yī)院升級(jí)為北京301醫(yī)院。 （三）專屬機(jī)場(chǎng)貴賓服務(wù)

全程專人引領(lǐng)服務(wù)：

白塔機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓c島特設(shè)興業(yè)銀行貴賓專屬柜臺(tái)，專人協(xié)助辦理行李托運(yùn)，并引導(dǎo)至白塔機(jī)場(chǎng)一樓商務(wù)區(qū)或二樓貴賓區(qū)內(nèi)vip 3號(hào)休息室。

票款折扣更低：

我行貴賓客戶撥打“96777”，可預(yù)訂機(jī)票，票款可在原折扣基礎(chǔ)上再享9.9折優(yōu)惠。（客戶需用興業(yè)信用卡支付票款）

登機(jī)牌提前辦理：

貴賓客戶致電理財(cái)經(jīng)理，即可提前辦理登機(jī)牌（ca、zh航班除外）。 客票優(yōu)先候補(bǔ)服務(wù)：

我行貴賓客戶在呼和浩特機(jī)場(chǎng)享受客票優(yōu)先候補(bǔ)服務(wù)。

（四）汽車維護(hù)服務(wù) 客戶持我行私人銀行卡可享受完美汽車行洗車六折的優(yōu)惠折扣。

在我行日均金融資產(chǎn)達(dá)到3000萬(wàn)元以上的每年可享受在完美洗車行十二次免費(fèi)洗車服務(wù)（可提供上門洗車業(yè)務(wù)）

日均金融資產(chǎn)達(dá)到5000萬(wàn)以上的客戶每年可免費(fèi)享受4s店基礎(chǔ)保養(yǎng)座駕一次。

（五）麗人服務(wù)

持我行私人銀行vip卡前往思妍麗美容院可以享受低折扣項(xiàng)目?jī)?yōu)惠 金融資產(chǎn)在3000萬(wàn)元以上的我行贈(zèng)送思妍麗5000元年卡一張，到店做任意項(xiàng)目可享受6折優(yōu)惠。

（六）、生活服務(wù)

持我行私人銀行vip卡前往呼市部分高檔酒店就餐，可提前打電話進(jìn)行預(yù)約，享受酒店貴賓折扣。（詳見(jiàn)私行手冊(cè)）

（七）在全國(guó)范圍內(nèi)柜面辦理以下業(yè)務(wù)全免手續(xù)費(fèi)

跨行轉(zhuǎn)賬匯款，跨地區(qū)存取款，atm取現(xiàn)，開(kāi)立存款證明等業(yè)務(wù)。

（八）贈(zèng)書(shū)服務(wù)

為每位私行客戶每月提供一本暢銷書(shū)籍、每季提供一本私人銀行?？?。 （九）1+n專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)

每位私人銀行客戶有任何理財(cái)要求，只要找到自己專屬的“理財(cái)經(jīng)理”，就等于興業(yè)銀行的全部資源都“隨伺在側(cè)”。每位客戶經(jīng)理身后，都有一組資深的“投資顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)”提供支持，透過(guò)他們，可以調(diào)動(dòng)整個(gè)興業(yè)銀行的平臺(tái)資源。

（十）海外教育管家服務(wù)

子女教育是您精致人生中最貼心的牽掛，我們精選優(yōu)質(zhì)教育資源，為您的子女提供以高品質(zhì)、國(guó)際化為特色的教育規(guī)劃。

（十一）公務(wù)機(jī)優(yōu)惠預(yù)約服務(wù)

本行客戶可通過(guò)專屬通道預(yù)約并享受首都航空提供的相應(yīng)飛行小時(shí)費(fèi)

優(yōu)惠及飛行后付費(fèi)的便利。

（十二）綜合金融服務(wù)

●個(gè)人融資系列 提供獨(dú)具特色的個(gè)人授信特別提款權(quán)

●企業(yè)融資系列 流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資、項(xiàng)目融資

綜合授信、動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)融資

（十三）咨詢規(guī)劃服務(wù)

●私人律師服務(wù)

●私人保險(xiǎn)規(guī)劃師服務(wù) ●私人稅務(wù)籌劃師服務(wù)

（十四）文化心靈服務(wù)

●藏品定制我們與頂級(jí)藝術(shù)公司聯(lián)袂，根據(jù)您所提供的畫作要求：藝術(shù)家的選擇、作品主題、尺幅、完成時(shí)間等，為您量身定制當(dāng)代精品，為您奉上專屬于您的傳世精品。

●藏品鑒定顧問(wèn) 為您個(gè)人的收藏提供專業(yè)的判斷和指導(dǎo)，協(xié)助您去偽存真。

●慈善捐贈(zèng)顧問(wèn) 聯(lián)合著名慈善機(jī)構(gòu)，為您的仁心和愛(ài)意安排最合適的途徑與方式。

（十五）特色旅程規(guī)劃

金融資產(chǎn)達(dá)到5000萬(wàn)元以上的客戶每年享受一次價(jià)值10000元/位的

境內(nèi)外旅游一次，比如馬爾代夫浪漫之旅—臵身于那一片美的無(wú)法言語(yǔ)的大海，深刻的放松身心。（報(bào)價(jià)13000元/位） 增值服務(wù)合作單位明細(xì)

【篇2：商業(yè)銀行私人銀行客戶營(yíng)銷策略探討】

商業(yè)銀行私人銀行客戶營(yíng)銷策略探討

摘要：隨著境內(nèi)高凈值人群迅速增加以及社會(huì)對(duì)他們的關(guān)注度不斷上升，國(guó)內(nèi)多家商業(yè)銀行紛紛開(kāi)立私人銀行部門，而非銀行機(jī)構(gòu)也參與到對(duì)高凈值人群的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，各商業(yè)銀行私人銀行部門在被各種同業(yè)機(jī)構(gòu)包圍的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，應(yīng)加快產(chǎn)品創(chuàng)新和內(nèi)部整合，提高服務(wù)人員素質(zhì)，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取客戶資源。關(guān)鍵詞：私人銀行；產(chǎn)品創(chuàng)新；解決方案；獲取渠道

私人銀行業(yè)務(wù)這一概念自引入國(guó)內(nèi)以內(nèi)，逐漸為國(guó)人所接受并在境內(nèi)掀起了一股私人銀行之熱潮，國(guó)內(nèi)多家商業(yè)銀行紛紛開(kāi)立私人銀行部門，為該業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，對(duì)于“私人銀行”、“高凈值人群”等等字眼更是為國(guó)人津津樂(lè)道，不少機(jī)構(gòu)和個(gè)人也對(duì)國(guó)內(nèi)外私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展做出諸多研究，國(guó)內(nèi)幾家大型商業(yè)銀行也不約而同地與第三方機(jī)構(gòu)合作，分別發(fā)表了關(guān)于私人財(cái)富的研究報(bào)告，更進(jìn)一步揭示了國(guó)內(nèi)私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

隨著境內(nèi)高凈值人群迅速增加及社會(huì)對(duì)他們的關(guān)注度不斷上升，不少非銀行機(jī)構(gòu)也參與到對(duì)高凈值人群的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，比如第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)、證券公司、信托公司等都打出私人銀行、高端財(cái)富管理的服務(wù)旗號(hào)，面對(duì)這一現(xiàn)狀，商業(yè)銀行在一邊受政策制約，一邊被各種同業(yè)機(jī)構(gòu)包圍下，如何加強(qiáng)對(duì)私人銀行客戶的關(guān)系維護(hù)，采取各種有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷手段，保持現(xiàn)有客戶并持續(xù)獲取客戶成了關(guān)鍵的制勝因素。

一、加快產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)全行的內(nèi)外整合，提供整體解決方案

金融產(chǎn)品是現(xiàn)階段商業(yè)銀行吸引客戶的重要內(nèi)容。從目前我國(guó)財(cái)富人群對(duì)資產(chǎn)分配來(lái)看，房地產(chǎn)投資占最大部分，其次是基金投資和另類投資，但是對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，客戶手上可投資金融產(chǎn)品的資產(chǎn)才是衡量是否目標(biāo)客戶的關(guān)鍵。

現(xiàn)時(shí)商業(yè)銀行可投資金融產(chǎn)品主要類型為：銀行本身的理財(cái)產(chǎn)品類、代理保險(xiǎn)類、信托產(chǎn)品類、證券投資類、大宗商品類如黃金、白銀等、另類投資包括股權(quán)投資、藝術(shù)品投資等，另外還有境外投資等等。

從實(shí)際客戶受歡迎程度來(lái)看，中短期限、收益較高的信托類產(chǎn)品是目前各私人銀行機(jī)構(gòu)的主力產(chǎn)品，究其原因是客戶對(duì)商業(yè)銀行在風(fēng)險(xiǎn)管理方面的信任度較高，對(duì)商業(yè)銀行在穩(wěn)健型產(chǎn)品的管理和開(kāi)發(fā)能力方面比較看重。通過(guò)每筆100萬(wàn)以上大額的信托產(chǎn)品投資，銀行吸引了大量資金并穩(wěn)固了客戶資源。但不可否認(rèn)的是，同質(zhì)性強(qiáng)、好項(xiàng)目難尋、銀行與信托公司的合作模式等成了該類型產(chǎn)品的發(fā)展障礙，信托公司自身的產(chǎn)品資源也分流了商業(yè)銀行一部分客戶。

另一方面，信托公司、證券公司、陽(yáng)光私募公司、投資公司等機(jī)構(gòu)在開(kāi)發(fā)如股權(quán)投資、私募基金等方面也有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而這類型產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上正深受高凈值人群的追捧，客戶往往會(huì)直接尋找這些第三方機(jī)構(gòu)，而非商業(yè)銀行，而商業(yè)銀行本身，在開(kāi)拓這些產(chǎn)品時(shí)，受限制于政策監(jiān)管和專業(yè)人才，也多需依靠這些機(jī)構(gòu)作為投資顧問(wèn)，采取合作的形式。

因此，商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)要獲得在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，必須提高 對(duì)市場(chǎng)投資的敏感度和前瞻性，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，比如，在另類投資方面，有私人銀行推出期酒類信托產(chǎn)品、茶葉類信托產(chǎn)品等，該類型產(chǎn)品既可讓客戶提取實(shí)物，如不提取實(shí)物則可獲取現(xiàn)金收益，一舉兩得，能引導(dǎo)高凈值人群對(duì)于有升值潛力的商品進(jìn)行投資，也滿足了客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)保障的心理，又如，利用本行境內(nèi)外資源優(yōu)勢(shì)，為客戶提供到境外投資當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)的通道，這些均是商業(yè)銀行所能獲得的資源優(yōu)勢(shì)。

另外，要注重資源的利用和整合。目前商業(yè)銀行私人銀行機(jī)構(gòu)服務(wù)的客戶大多數(shù)來(lái)自于個(gè)人金融部門，特別是各銀行網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)有客戶群，因此私人銀行部門與商業(yè)銀行零售部門有先天上密不可分的關(guān)系，但是，在與商業(yè)銀行其他部門的資源互補(bǔ)方面便略顯不足，若能發(fā)揮銀行本身各部門相互協(xié)作效用，將會(huì)大大提高為客戶服務(wù)的深度。比如公司業(yè)務(wù)部門與私人銀行業(yè)務(wù)部門的整合，由于目前國(guó)內(nèi)高凈值人群八成以上均為民營(yíng)企業(yè)家，每個(gè)私人財(cái)富客戶的背后均存在民營(yíng)企業(yè)，便會(huì)發(fā)生公司業(yè)務(wù)，因此若能與公司業(yè)務(wù)部門聯(lián)動(dòng)起來(lái)，無(wú)論從留住客戶或獲取新客戶資源或是集團(tuán)利益來(lái)看，均是大有裨益的。

那么，商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務(wù)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面最為關(guān)鍵便是整體解決方案的提供了。只有提供整體解決方案，才能真正發(fā)揮商業(yè)銀行在高凈值人群維護(hù)方面的優(yōu)勢(shì)，與第三方機(jī)構(gòu)服務(wù)形成差別。如某客戶需求是把資金調(diào)動(dòng)到香港進(jìn)行特定項(xiàng)目的投資，國(guó)內(nèi)某私人銀行部門為其策劃整體方案，利用銀行本身的qdii額度作為投資通道，其中所

涉及包括投資銀行部、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)部、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部、集團(tuán)境外機(jī)構(gòu)等等多個(gè)部門，并涉及與監(jiān)管部門的多次關(guān)于政策問(wèn)題的溝通，這些資源整合和資源調(diào)動(dòng)的能力才是私人銀行部門未來(lái)服務(wù)客戶的亮點(diǎn)。

二、提高服務(wù)人員素質(zhì)，重建營(yíng)銷考核架構(gòu)，告別傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念 打造高素質(zhì)的服務(wù)人員團(tuán)隊(duì)，也是私人銀行客戶維護(hù)的重要環(huán)節(jié)，但私人銀行業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，積累的專業(yè)人員不多，實(shí)際操作上會(huì)出現(xiàn)各種限制。服務(wù)不是一種外在的形式，要求職工從內(nèi)心中存在必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的教育培養(yǎng)，僅僅依靠規(guī)章制度或者紀(jì)律要求是不夠的。

首先，私人銀行的客戶服務(wù)人員，主要來(lái)自于銀行各個(gè)專業(yè)的員工，由于銀行專業(yè)的特殊性，對(duì)非本專業(yè)的知識(shí)了解不多，造成人員知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，綜合業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)不足，即便是有多年客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的資深員工，也未必能有全面的金融知識(shí)和高凈值人群服務(wù)經(jīng)驗(yàn)兩者兼得。

其次，來(lái)自各專業(yè)的員工如何互補(bǔ)不足、互相協(xié)作也是十分需要解決的問(wèn)題。

實(shí)際上，客戶在面對(duì)私人銀行服務(wù)人員時(shí)，往往是一對(duì)一的，這就要求該員工有豐富的知識(shí)應(yīng)對(duì)客戶的各種需求，背后團(tuán)隊(duì)對(duì)其業(yè)務(wù)支持的反應(yīng)能力也會(huì)受到考驗(yàn)，目前商業(yè)銀行內(nèi)部營(yíng)銷人員和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門的信息不對(duì)稱，非金融專業(yè)的人員缺少也相應(yīng)地體現(xiàn)在私人銀行服務(wù)平臺(tái)之上。 除了對(duì)員工專業(yè)能力的考驗(yàn)外，對(duì)營(yíng)銷人員的考核機(jī)制也需重建 架構(gòu)，由于私人銀行服務(wù)的特殊性，采用傳統(tǒng)銀行考核架構(gòu)對(duì)私人銀行營(yíng)銷人員會(huì)造成一定程度的障礙，傳統(tǒng)的個(gè)人金融業(yè)務(wù)看重?cái)?shù)量，但是私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展則重質(zhì)不重量；私人銀行打造的是度身定制、解決方案和信息支持，傳統(tǒng)任務(wù)式計(jì)件式的考核制度容易使?fàn)I銷人員把注意力放在如何迅速地向更多的客戶銷售更多的產(chǎn)品上，與普通網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷經(jīng)理無(wú)異，無(wú)法體現(xiàn)私人銀行的特性。

另外，為解決專業(yè)能力不足，私人銀行可利用商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)資源，如建立模擬團(tuán)隊(duì)，除在行內(nèi)儲(chǔ)備專業(yè)人員外，還可以利用客戶資源，篩選鑒別現(xiàn)有客戶不同的專業(yè)能力，建立資源庫(kù)，以便快速響應(yīng)不同的客戶需求，而作為支持力量的客戶，也能提高其客戶感知體驗(yàn)，有助于對(duì)該客戶的維持和開(kāi)發(fā)。

三、客戶獲取渠道

商業(yè)銀行的零售客戶群是現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)私人銀行客戶資源最重要的組成部分，與零售部門的聯(lián)動(dòng)是客戶獲取的重要手段，往往是采取通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)符合條件的客戶，然后推介給私人銀行客戶經(jīng)理的模式，但是銀行網(wǎng)點(diǎn)積累客戶需要時(shí)間，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的開(kāi)拓，網(wǎng)點(diǎn)推薦客戶的速度就會(huì)放緩，如何繼續(xù)培育新的客戶群也是需要深究的問(wèn)題。

私人銀行業(yè)務(wù)因其敏感性，不會(huì)采取高調(diào)的推廣宣傳活動(dòng)，獲取客戶最行之有效的方法就是“轉(zhuǎn)推薦”，建立良好口碑，讓現(xiàn)有客戶主動(dòng)向身邊的朋友和家人進(jìn)行推廣，充分利用國(guó)內(nèi)的“圈子”文化，形成以點(diǎn)帶面的營(yíng)銷效果。

【篇3：私人銀行建設(shè)實(shí)施方案(上海分行)】

上海分行進(jìn)行私人銀行（暫用名）建設(shè)的實(shí)施方案

根據(jù)建總函（2004）1173號(hào)文《關(guān)于進(jìn)行私人銀行（暫用名）建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》，在對(duì)上海地區(qū)市場(chǎng)情況、頂端客戶資源及服務(wù)現(xiàn)狀等進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)研和分析之后，上海分行特制訂以下私人銀行（暫用名）的實(shí)施方案。 一、地點(diǎn)及建設(shè)規(guī)模

財(cái)富管理中心的備選地址為：淮海中路200號(hào)4樓和銀城東路201號(hào)2樓。

（一）淮海中路200號(hào)4樓備選地址（面積約為800平方米）特點(diǎn)： 該址位于上海市中心繁華的高尚地段，擁有豐富的客戶資源。交通便捷，并且可以為頂端客戶專辟停車位。另外有僅往返于1到4層專門電梯，方便客戶直達(dá)4樓。

同時(shí)該址也是上海分行最大的個(gè)人理財(cái)中心---分行營(yíng)業(yè)部個(gè)人理財(cái)中心所在地，將財(cái)富管理中心設(shè)立在此有利于綜合利用分行營(yíng)業(yè)部個(gè)人理財(cái)中心的各類資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，同時(shí)使得我行對(duì)vip客戶分層次服務(wù)的特點(diǎn)得以體現(xiàn)。

（二）銀城東路201號(hào)2樓備選地址（面積約為600平方米）特點(diǎn)： 地處陸家嘴3-1-1黃金地區(qū)，交通便利但又鬧中取靜，地理位臵具有不可替代的優(yōu)越性，周邊高級(jí)寫字樓林立，富商巨賈出入頻繁，擁有極好的客戶資源。而且世界金融大廈是分行所在地，便于分行各部門對(duì)貴賓銀行進(jìn)行管理和集中分行全部的人才優(yōu)勢(shì)，大廈的物業(yè)管理水平更是在上海頂級(jí)寫字樓中屈指可數(shù)，這對(duì)貴賓銀行提供高標(biāo)準(zhǔn)金融服務(wù)和物業(yè)服務(wù)都是極為重要的保證。世界金融大廈地理位臵美中不足的是因?yàn)榈靥幤謻|，交通問(wèn)題可能給客戶帶來(lái)一定的不便。

二、管理模式及組織架構(gòu)

（一）管理模式：

在分行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)設(shè)財(cái)富管理中心，重點(diǎn)向頂端客戶提供個(gè)人財(cái)富管理、投資顧問(wèn)等各類專業(yè)化的金融咨詢服務(wù)，策劃和組織各類增值服務(wù)，并且具備為頂端客戶辦理大額銀行業(yè)務(wù)的功能。

特點(diǎn)：

1．從管理模式上看，財(cái)富管理中心為分行的一個(gè)經(jīng)營(yíng)部門，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)部作為財(cái)富管理中心的業(yè)務(wù)主管部門，對(duì)其行使主要的管理職能。

2．客戶帳戶仍留在原所屬營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。

3．對(duì)客戶的服務(wù)采用“雙客戶經(jīng)理制”，即客戶原所屬機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理和財(cái)富管理中心客戶經(jīng)理共同對(duì)頂端客戶進(jìn)行服務(wù)，兩級(jí)機(jī)構(gòu)分工不同、各有側(cè)重。日常的服務(wù)如普通的業(yè)務(wù)咨詢、具體業(yè)務(wù)的辦理等主要由原所屬機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)提供，財(cái)富管理中心的客戶經(jīng) 理則側(cè)重于提供投資組合建議、度身定制產(chǎn)品、理財(cái)方案設(shè)計(jì)等高知識(shí)含量、高附加值的服務(wù)。

4.財(cái)富管理中心一方面為我行現(xiàn)有的頂端客戶提供專門的服務(wù)，一方面通過(guò)各種渠道發(fā)現(xiàn)和爭(zhēng)取新的頂端客戶成為我行的客戶。 5．為更好地方便客戶，財(cái)富管理中心設(shè)專門的交易室，具備辦理交易功能，可為客戶辦理大宗交易。有關(guān)交易的帳務(wù)處理可掛靠就近的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。在開(kāi)業(yè)初期，考慮到交易量可能不會(huì)很大，為簡(jiǎn)化會(huì)計(jì)核算上的手續(xù)和更好的滿足風(fēng)險(xiǎn)控制的總體要求，可借用就近營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的專辟窗口辦理業(yè)務(wù)。

當(dāng)財(cái)富管理中心客戶數(shù)和交易量達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，將交易放在財(cái)富管理中心內(nèi)的交易室辦理，辦理交易的人員也由就近網(wǎng)點(diǎn)提供，所有會(huì)計(jì)上的管理也均納入就近網(wǎng)點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：

1．客戶賬戶無(wú)需轉(zhuǎn)移，對(duì)于客戶原所屬支行來(lái)說(shuō)，不會(huì)存在因?yàn)轫敹丝蛻糍Y源流失而影響其收益的顧慮。

2.財(cái)富管理中心的重點(diǎn)業(yè)務(wù)是提供投資顧問(wèn)、財(cái)富管理等服務(wù)，辦理具體的業(yè)務(wù)不是其主要服務(wù)內(nèi)容。一般建議客戶盡量在原屬網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)（如購(gòu)買基金等），這樣在中間業(yè)務(wù)收入等方面對(duì)原屬網(wǎng)點(diǎn)的影響將會(huì)比較小，各支行會(huì)比較愿意向財(cái)富管理中心推薦頂端客戶。

3．財(cái)富管理中心作為分行的一個(gè)部門，不僅直接為頂端客戶提供高層次、專業(yè)化的服務(wù)，而且對(duì)提升全行理財(cái)業(yè)務(wù)水平具有非常重要的指導(dǎo)和示范作用。

4．投入小。財(cái)富管理中心作為分行的一個(gè)部門，可以利用分行原有的行政管理資源，交易掛靠就近營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，可避免因“小而全”而可能出現(xiàn)的冗員、低效益等問(wèn)題。

（二）組織架構(gòu)

財(cái)富管理中心可設(shè)臵部門主管、專家顧問(wèn)團(tuán)（初創(chuàng)階段可聘請(qǐng)兼職顧問(wèn)）、客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理助理等崗位。

三、人員配備

根據(jù)我行現(xiàn)有頂端客戶資源情況，發(fā)展初期，財(cái)富管理中心擬配備人員4名人員。其中設(shè)：主管1名、客戶經(jīng)理2名，客戶經(jīng)理助理 兼接待員1名。所有人員將由分行人力資源部在全行統(tǒng)一招聘。另外，設(shè)兼職專家顧問(wèn)團(tuán)，顧問(wèn)團(tuán)人員由分行統(tǒng)一從行內(nèi)、外招聘。

（一） 任職要求

1．財(cái)富管理中心主管任職要求

（1）大學(xué)本科以上學(xué)歷，10年上工作經(jīng)歷，5年以上從事市場(chǎng)營(yíng)銷或管理經(jīng)歷。 （2）具備豐富的經(jīng)濟(jì)、金融、管理、法律知識(shí)，熟悉掌握和綜合運(yùn)用銀行經(jīng)營(yíng)規(guī)章制度和操作流程，有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展、經(jīng)營(yíng)管理能力和管理協(xié)調(diào)能力，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和金融創(chuàng)新能力。 2．客戶經(jīng)理任職要求

（1）大學(xué)本科以上學(xué)歷，進(jìn)行五年以上。

（2）參加過(guò)分行組織的個(gè)人理財(cái)客戶經(jīng)理培訓(xùn)班并取得合格證書(shū)，從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)一年以上的專職理財(cái)客戶經(jīng)理。

（3）擁有保險(xiǎn)代理人資格和證券從業(yè)人員資格。

（4）管理的vip客戶（包括總行級(jí)和分行級(jí)）數(shù)量超過(guò)150名（含）。

（5）管理的vip客戶的綜合貢獻(xiàn)度在分行平均水平以上。

（6）在發(fā)展vip客戶、推薦增值服務(wù)商戶或組織營(yíng)銷活動(dòng)等方面有突出成績(jī)，或在分行及以上單位舉辦的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)競(jìng)賽中獲得過(guò)名次。

另外，獲得注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師（rfp）或（cfp）資格的優(yōu)先考慮。 3．客戶經(jīng)理助理任職要求

（1）大學(xué)本科以上學(xué)歷，進(jìn)行工作3年以上。

第三篇：銀行端午節(jié)活動(dòng)方案

農(nóng)歷5月是太陽(yáng)的季節(jié)，5月初5是端午節(jié)，5月初1至5月初5還是中國(guó)傳統(tǒng)的“女兒節(jié)”。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻(xiàn)，同時(shí)體現(xiàn)xx對(duì)客戶的人性化關(guān)懷，xx特別為女性客戶準(zhǔn)備了一份小禮物。

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)所有xxxx分行;

三、活動(dòng)目的

⑴提升xx品牌形象;

⑵體現(xiàn)xx對(duì)客戶的人性化關(guān)懷;

⑶提升業(yè)務(wù)。

四、活動(dòng)主題

關(guān)愛(ài)身邊的百變小女人;

--祝天下女人女兒節(jié)快樂(lè)。

五、活動(dòng)策略

通過(guò)氛圍裝飾!

六、促銷方案

在使用我行銀行卡支付的時(shí)候可以的到以下優(yōu)惠或贈(zèng)品：

⑴百變隨心任搭配：

購(gòu)買任意一款沙發(fā)，即送同系列“沙發(fā)套”一套(特價(jià)款除外);

同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙;

⑵舒適睡眠養(yǎng)嬌顏：

購(gòu)買任意一套xx軟床(含軟床及床墊)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床);

同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件;

⑶感謝有你：

凡購(gòu)買過(guò)xxx產(chǎn)品的老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買任意一套沙發(fā)套，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙;

購(gòu)買床品一套(含：床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床)，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件;

⑷持家有道：

凡在活動(dòng)期間繳納定金￥500元，并在6.30前補(bǔ)齊貨款的客戶，憑收據(jù)可抵￥1000元貨款。

超過(guò)x月x日仍未補(bǔ)齊貨款者，不享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，并且定金不予退還，可在購(gòu)買其他正價(jià)商品時(shí)按收據(jù)金額充抵貨款。

(銀行支持政策：沙發(fā)面套、床品、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單，銀行與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%;下單時(shí)間截止20xx年x月30日。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商截留沙發(fā)套，假一罰十。)

注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)系方式。

七、活動(dòng)宣傳

⑴銀行層面

提供專題軟文一篇，在xx家具報(bào)、xx家具網(wǎng)、銀行網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表。

⑵專賣店層面

①專賣店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)布置

②專賣店外現(xiàn)場(chǎng)布置

③給老顧客打電話、發(fā)信息宣傳;

④電視字幕;

⑤當(dāng)?shù)赜杏绊懥?bào)紙;

⑥新交鑰匙小區(qū)購(gòu)買業(yè)主資料，發(fā)信息，打電話;電梯廣告，樣板間，掃樓;

⑦裝飾公司、設(shè)計(jì)師合作;

⑧公交車廣告;

⑨大型戶外媒體;

⑩大型路口、xx門口舉牌宣傳;

第四篇：22銀行端午節(jié)活動(dòng)方案策劃范文

一、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月5日下午3點(diǎn)整

二、活動(dòng)地點(diǎn)

__酒店

三、參與人員

__銀行全體員工

四、游戲規(guī)則

將__銀行全體員工分為四組，每組人數(shù)基本相等，拿到A的為該組組長(zhǎng)，站到對(duì)尾，負(fù)責(zé)游戲最后猜詞語(yǔ)，其他組員順序由組內(nèi)自行商議決定(商議時(shí)間不超過(guò)2分鐘)，若其中有不能參加的則該組推選出一名組長(zhǎng)，猜詞順序按照牌黑桃、紅桃、梅花、方片的順序進(jìn)行，游戲期間由___負(fù)責(zé)對(duì)每一組進(jìn)行計(jì)時(shí)。當(dāng)對(duì)內(nèi)所有隊(duì)員都完成形體傳遞詞語(yǔ)后，由組長(zhǎng)進(jìn)行猜詞，當(dāng)組長(zhǎng)猜對(duì)詞語(yǔ)(意思相同即可)或確定放棄時(shí)停止計(jì)時(shí)。

1、表演的人員不許用聲音及口型

2、表演完的本隊(duì)人員可以看但是不許用任何方式交流

3、等候的隊(duì)員不許偷看

4、不許使用道具

5、場(chǎng)下觀看的人員無(wú)論是表演過(guò)的還是沒(méi)表演的，只能樂(lè)別的不能做

6、違反此規(guī)則的全隊(duì)給一次提醒機(jī)會(huì)

7、給一分鐘準(zhǔn)備

五、游戲方式

每一組排成一排，面向背后站立，做表演的兩們同事轉(zhuǎn)過(guò)身，向前走兩步進(jìn)行表演，表演結(jié)束后回歸隊(duì)伍，表演時(shí)采用1和2、2和3、3和4的方式進(jìn)行，依此類推，直到游戲做完為止，每一組10分鐘。

六、獲勝條件

當(dāng)猜詞成功時(shí)，使用時(shí)間最少者為獲勝隊(duì);

當(dāng)所有參賽組均未猜對(duì)詞語(yǔ)時(shí)，則使用時(shí)間最短者為獲勝。

七、違規(guī)判定

1、兩位表演者之間不可說(shuō)話，不可對(duì)口型，只允許使用形表演;

2、在表演人員進(jìn)行表演的過(guò)程中，隊(duì)內(nèi)其他人員不可以回頭，

在表演結(jié)束后將身體轉(zhuǎn)向相反方面，不可再次參加與到表演中;

3、如若出現(xiàn)上述情況，視為犯規(guī)。

八、懲罰

違規(guī)者將被更換詞語(yǔ)，重新開(kāi)始，不停止計(jì)時(shí)，為了對(duì)違規(guī)隊(duì)的懲罰，詞語(yǔ)的難度將有所增加。

九、獎(jiǎng)勵(lì)

粽子分為多種不同的餡兒，獲勝組的組員將有權(quán)利進(jìn)行選擇自己喜愛(ài)的口味，剩余組將由派發(fā)的方式進(jìn)行。

十、注意事項(xiàng)

1、裝備照相機(jī)及攝像機(jī)---___

2、購(gòu)買粽子及帶蒸鍋----___/___

3、準(zhǔn)備兩幅牌并發(fā)給大家---___

4、制作分組隊(duì)員名單---___

5、計(jì)時(shí)工作---___

6、現(xiàn)場(chǎng)拍照及攝像----___/___/___

7、游戲過(guò)程中進(jìn)行粽子的加熱----___

8、準(zhǔn)備若干與端午相關(guān)的語(yǔ)句

第五篇：銀行端午節(jié)活動(dòng)策劃方案

銀行端午節(jié)活動(dòng)策劃方案

為了更好地回饋客戶，中國(guó)xx銀行xx省分行特別推出20**年xx卡“繽紛有禮”禮享計(jì)劃，刷xx卡，享八重大禮，與您共享春夏秋冬的精彩，更有天天好禮帶給您365天的驚喜。

一重禮：辦卡有禮

20**年端午節(jié)申辦成功xx貸記卡，贈(zèng)送精美禮品一份，免首年年費(fèi)，首年消費(fèi)5次，免次年年費(fèi)。

二重禮：激活用卡積分禮

20**年端午節(jié)新辦xx貸記卡，在核準(zhǔn)發(fā)卡后的'三個(gè)月內(nèi)，貸記卡激活并消費(fèi)一次，不限金額，即獲贈(zèng)消費(fèi)積分2000分；老客戶激活并消費(fèi)一次，贈(zèng)送積分1000分。

三重禮：銀行卡消費(fèi)積分有禮

20**年端午節(jié)我行各類xx卡（xx借記卡、準(zhǔn)貸記卡、貸記卡和各類聯(lián)名卡）刷卡消費(fèi)繼續(xù)享受消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)，一般百貨、賓館、餐飲等商戶消費(fèi)一元積一分，批發(fā)類商戶100元積一分；省外消費(fèi)單筆最高限積20000分；美元帳戶一美元積8分；代收代付不積分。屆時(shí)我行將提供精致女人、品位男人、快樂(lè)寶貝、健康人生等四大系列精美、時(shí)尚禮品供您選擇，讓您的生活更有質(zhì)量、更有回味。

四重禮：xx迪斯尼旅游禮

20**年端午節(jié)，xx貸記卡（含xx卡）客戶只要刷卡消費(fèi)滿20**元，即可參加抽獎(jiǎng)，全省將抽獎(jiǎng)產(chǎn)生50名中獎(jiǎng)?wù)撸瑫秤蝬x樂(lè)園，包含一日游園券一張和來(lái)回交通費(fèi)（中獎(jiǎng)人至杭州的交通費(fèi)用自理）及xx當(dāng)?shù)貎赏砭频曜∷蓿▋扇艘婚g）。刷金穗貸記卡，暢游xx。

五重禮：炎炎夏日清涼禮

夏日清涼飲品大派送！20**年端午節(jié)，貸記卡消費(fèi)達(dá)到588元，客戶致電和電話登記，即可獲贈(zèng)清涼飲品一箱，全省派送3000份，送完為止。（各地區(qū)知名冷食連鎖店提供飲品票）

六重禮：金秋喜迎國(guó)慶禮

20**年端午節(jié)，貸記卡刷卡消費(fèi)滿20**元，送價(jià)值100元旅游優(yōu)惠券，全省派送1000份；刷卡滿20007元，送 300元旅游優(yōu)惠券，全省限送500份。實(shí)行先刷到額度先送，送完為止。同時(shí)在端午節(jié)期間所有xx卡刷卡消費(fèi)即可獲雙倍積分。

七重禮：溫馨浪漫新年禮

20**年端午節(jié)，端午節(jié)xx攜手全省20多家知名商戶開(kāi)展刷貸記卡滿就送（減）活動(dòng)，在商戶優(yōu)惠打折的基礎(chǔ)上，刷貸記卡單筆消費(fèi)滿400或300元即送40或30元。同時(shí)在08年1月、2月收到的單月對(duì)帳單消費(fèi)累計(jì)金額滿2008元，送奧運(yùn)紀(jì)念品一個(gè)，每張對(duì)帳單限換一個(gè)，先到先得，送完為止。

八重禮：都市卡消費(fèi)禮上禮

20**年，金穗都市卡除享受以上多重大禮外，還可在全省3000多家“便e店”憑卡享受消費(fèi)打折、免費(fèi)洗車、健身美容、旅游休閑等優(yōu)惠，同時(shí)在春夏秋冬還將享受浙江都市網(wǎng)的一連串驚喜，都市生活首選“金穗都市卡”。