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第一篇：大學(xué)生暑假社會實(shí)踐報(bào)告

這個(gè)暑假，我參加了__鎮(zhèn)20__年大學(xué)生社會實(shí)踐的活動。時(shí)間飛逝，很快，一個(gè)月的社會實(shí)踐活動就結(jié)束了。在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動的去認(rèn)識朋友，跟同學(xué)們聊天等等。在這一個(gè)月里，鎮(zhèn)政府組織了很多活動。例如，組內(nèi)交流活動，由各小組組織一個(gè)內(nèi)部活動;大學(xué)生志愿服務(wù)活動;社會調(diào)查活動;興趣培訓(xùn)活動;第一桶金活動。

組內(nèi)交流活動中，我們“三黃組”組織了一次打羽毛球的交流活動。我們組織組員一起去打羽毛球，促進(jìn)各組員的感情。在活動中，我們有說有笑，玩得不亦樂乎!玩累了，我們就一起去__填飽肚子。在其中，我們各自說說在大學(xué)里的生活，對大學(xué)學(xué)習(xí)的看法，交流交流一下我們的經(jīng)驗(yàn)。這次的組內(nèi)交流活動，使我的交際網(wǎng)擴(kuò)大了不少，認(rèn)識了很多同學(xué)。

接著，x月__號這天，我們進(jìn)行大學(xué)生志愿服務(wù)活動。那天，我，__，__同學(xué)和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人。據(jù)張老人說，他5歲的時(shí)候就盲了，現(xiàn)在已經(jīng)86歲了。可以想象他這81年的不見天日的生活有多么的困難，有多么的艱難。那時(shí)，我覺得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘破，很舊。我想為他做點(diǎn)什么，但是，我又不知道我能夠做些什么。我真的真的不知道。我也只能在這里和他聊天，說說話，為他的生活增添一點(diǎn)色彩。我聽黃先生說，政府每個(gè)月都會組織一些志愿者來探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的就是社會的幫助。我由衷的希望，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們能夠?yàn)檫@些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過上幸福的生活!

在興趣培訓(xùn)活動中，我參加了交誼舞培訓(xùn)班。因?yàn)榕嘤?xùn)班里，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學(xué)習(xí)時(shí)間，但是，我們每一個(gè)人都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我知道，我們參加了這次活動的學(xué)生都對舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天里，我們學(xué)習(xí)到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學(xué)彼此之間的認(rèn)識。從中，我也變得不再那么的羞澀，能主動的邀請女同學(xué)一起練習(xí)舞蹈。

在社會調(diào)查活動中，我覺得這是我們比較辛苦的一次活動了。在這活動的幾天里，我們在我們住的__村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問。因?yàn)?，我們的主題是有關(guān)企業(yè)等單位使用什么樣的人才。在活動中，我們當(dāng)然會遇到一些困難。例如，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并不想見我們，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問題。但是，我們并沒有氣餒，因?yàn)檫@是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。我們也只能繼續(xù)堅(jiān)持。最后，我們終于完成了我們的調(diào)查活動。雖然，我們在社會調(diào)查匯報(bào)會里面，發(fā)現(xiàn)我們的調(diào)查工作和其他組還有一定的距離，有一定的不足，但是，我們并沒有灰心喪氣。因?yàn)椋覀儚闹袑W(xué)到了很多東西。無論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應(yīng)變能力方面，我們都有了一定的進(jìn)步。所以，我們是獲益不淺的。

最后，我們進(jìn)行最后的一個(gè)活動——第一桶金。第一桶金，為期10天，在這10天里，我們各組成員都發(fā)揮出了自己應(yīng)有的水平。我們賣的東西都得到了廣大人民的一致好評。為什么這么說了?因?yàn)樗麄兌脊忸櫫宋覀兊拿恳粋€(gè)攤位。而且還不只一次了。這次活動，是我們這次社會實(shí)踐活動中最辛苦的一次活動了，為期10天，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對著炎熱的太陽，熱得滿身大汗。雖然辛苦，但是我們都沒有過多的抱怨，因?yàn)?，這是我們第一次做生意，第一次掙錢，我們要全力以付，做到。第一桶金活動，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯(cuò)，但是，我們付出了這么多的辛苦，才掙到那么一點(diǎn)點(diǎn)錢，有些組的比我們的還少了?，F(xiàn)在，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易啊!也真正明白了“一粒一滴汗，粒粒皆辛苦”的含義。以后，我要更加節(jié)省的發(fā)錢了，掙錢不容易啊!

這次為期一個(gè)月的社會實(shí)踐活動，使我學(xué)到了很多東西，使我明白了很多道理，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興。

第二篇：暑期社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

調(diào)查報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

(一)標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。

(二)正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1、前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來;第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來;第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

2、主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

3、結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題;或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。

一、標(biāo)題要求

標(biāo)題可以有兩種寫法。

一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報(bào)告”、“××××調(diào)查”等。

另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報(bào)告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明調(diào)查的對象、范圍、問題，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)DD××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實(shí)踐調(diào)查》等。

二、列出調(diào)查的主要內(nèi)容，格式如下：

調(diào)查時(shí)間：

調(diào)查地點(diǎn)：

調(diào)查對象：

調(diào)查方法：

調(diào) 查 人：

調(diào)查分工：(以小組形式調(diào)查的要求，小組人數(shù)不得超過3人)

三、報(bào)告正文。

正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1.前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或目的、時(shí)間和地點(diǎn)、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來;第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng)過、現(xiàn)實(shí)狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進(jìn)而提出中心問題或主要觀點(diǎn)來;第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點(diǎn)睛的作用，要精練概括，直切主題。

2.主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要的部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

3.結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進(jìn)工作的建議;或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題;或提出問題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考;或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。

一般來說，調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容大體有：標(biāo)題、導(dǎo)語、概況介紹、資料統(tǒng)計(jì)、理性分析、總結(jié)和結(jié)論或?qū)Σ?、建議，以及所附的材料等。由此形成的調(diào)查報(bào)告結(jié)構(gòu)，就包括標(biāo)題、導(dǎo)語、正文、結(jié)尾和落款。 1.標(biāo)題

調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩類。所謂單標(biāo)題，就是一個(gè)標(biāo)題。其中又有公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題兩種。公文標(biāo)題為“事由 文種”構(gòu)成，如《浙江省農(nóng)村中學(xué)語文教學(xué)情況的調(diào)查報(bào)告》。文章式標(biāo)題，如《××市的校辦企業(yè)》;其二是標(biāo)明作者通過調(diào)查所得到的觀點(diǎn)的標(biāo)題，如《調(diào)整教育政策，增加教育投入》。所謂雙標(biāo)題，就是兩個(gè)標(biāo)題，即一個(gè)正題、一個(gè)副題。如《為了造福子孫后代--××縣封山育林調(diào)查報(bào)告》。

2.導(dǎo)語

導(dǎo)語又稱引言。它是調(diào)查報(bào)告的前言，簡潔明了地介紹有關(guān)調(diào)查的情況，或提出全文的引子，為正文寫作做好鋪墊。常見的導(dǎo)語有： ①簡介式導(dǎo)語。對調(diào)查的課題、對象、時(shí)間、地點(diǎn)、方式、經(jīng)過等作簡明的介紹; ②概括式導(dǎo)語。對調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容(包括課題、對象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果和分析的結(jié)論等)作概括的說明; ③交代式導(dǎo)語。即對課題產(chǎn)生的由來作簡明的介紹和說明。

3.正文

正文是調(diào)查報(bào)告的主體。它對調(diào)查得來的事實(shí)和有關(guān)材料進(jìn)行敘述，對所做出的分析、綜合進(jìn)行議論，對調(diào)查研究的結(jié)果和結(jié)論進(jìn)行說明。正文的結(jié)構(gòu)有不同的框架。 ①根據(jù)邏輯關(guān)系安排材料的框架有：縱式結(jié)構(gòu)、橫式結(jié)構(gòu)、縱橫式結(jié)構(gòu)。這三種結(jié)構(gòu)，以縱橫式結(jié)構(gòu)常為人們采用。 ②按照內(nèi)容表達(dá)的層次組成的框架有：“情況--成果--

問題--建議”式結(jié)構(gòu)，多用于反映基本情況的調(diào)查報(bào)告;“成果--具體做法--經(jīng)驗(yàn)”式結(jié)構(gòu),多用于介紹經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查報(bào)告;“問題--原因--意見或建議”式結(jié)構(gòu)，多用于揭露問題的調(diào)查報(bào)告;“事件過程--事件性質(zhì)結(jié)論--處理意見”式結(jié)構(gòu)，多用于揭示案件是非的調(diào)查報(bào)告。

4.結(jié)尾

結(jié)尾的內(nèi)容大多是調(diào)查者對問題的看法和建議，這是分析問題和解決問題的必然結(jié)果。調(diào)查報(bào)告的結(jié)尾方式主要有補(bǔ)充式、深化式、建議式、激發(fā)式等。5.落款 調(diào)查報(bào)告的落款要寫明調(diào)查者單位名稱和個(gè)人姓名，以及完稿時(shí)間。如果標(biāo)題下面已注明調(diào)查者，則落款時(shí)可省略。

第三篇：暑期社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

高中社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告幼兒園安全是指孩子在幼兒園期間，由于某種偶然突發(fā)的因素而導(dǎo)致的人為傷害事件。就其特點(diǎn)而言，責(zé)任人一般因?yàn)槭韬龃笠膺^失失職而不是因?yàn)楣室舛鴮?dǎo)致事故的發(fā)生。幼兒園安全與每個(gè)師生、家長和社會有著切身的關(guān)系。90年世界衛(wèi)生組織發(fā)布報(bào)告，在世界大多數(shù)國家中，意外傷害是兒童青少年致傷、致殘的最主因。在我國，學(xué)齡兒童的意外傷害多數(shù)發(fā)生學(xué)校和上學(xué)的途中。幼兒園安全問題已為社會各界關(guān)注的熱點(diǎn)問題。保護(hù)好孩子，使發(fā)生在他們身上的意外事故減少到最低限度，已成為幼兒園教育和管理的重要內(nèi)容。

調(diào)查目的：

調(diào)查方法：

調(diào)查方法：通過閱讀文獻(xiàn)，上網(wǎng)查詢，進(jìn)一步的了解留守兒童幼兒園問題。

調(diào)查主題：關(guān)注幼兒安全，促進(jìn)健康成長

調(diào)查對象：XX市新區(qū)教育辦實(shí)驗(yàn)幼兒園老師及學(xué)生家長、幼兒園兒童。

調(diào)查分析：

新區(qū)教育辦實(shí)驗(yàn)幼兒園的9個(gè)安全措施

晨檢

可以防止孩子將傳染病及危險(xiǎn)物品帶入幼兒園。包括： 詢問在家飲食、睡眠情況，有無不適;檢查孩子是否發(fā)燒、感冒;查看精神是否良好，五官、皮膚、眼結(jié)膜有無異常;檢查孩子是不是攜帶了可能造成外傷及引發(fā)意外的物品、器械入園。

嚴(yán)格的接送制度

家長接孩子時(shí)必須持有接送卡，經(jīng)門衛(wèi)核實(shí)后方可出入幼兒園。委托他人接送時(shí)，需要事先通知園方。

安全預(yù)案

針對火情、停電、設(shè)施設(shè)備損壞等情況設(shè)有完善的預(yù)案，制定安全疏散演習(xí)計(jì)劃，讓孩子熟悉安全疏散線路。

膳食安全

到持有衛(wèi)生許可證的經(jīng)營單位采購食品。食品有專人分類、分架、隔墻、離地存放。生、熟板，洗滌池(盆)與洗菜池(盆)嚴(yán)格分開。

設(shè)施安全

園舍建筑的邊沿及拐角處處理成圓滑角，樓房加有防護(hù)網(wǎng)，電源插座與地面距離不少于1米，有必要的消防器材。

定期的安全檢查

消除園舍、活動場地、活動器具、玩具、用具的安全隱患。

定期體檢

入園前必須進(jìn)行全身體格檢查，合格后方能入園。入園后，每年體檢一次，離開園所3個(gè)月以上或有肝炎接觸史的孩子經(jīng)體檢證實(shí)健康后方能回班。

健康、專業(yè)的工作人員

幼兒園的工作人員每年必須進(jìn)行一次健康檢查。高中社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告高中社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告。體檢合格才能上崗。從事飲食工作的人員要接受有關(guān)兒童營養(yǎng)及食品衛(wèi)生方面的專門培訓(xùn)。

安全主題教育活動

幼兒園會設(shè)計(jì)一系列教學(xué)活動增加孩子的自護(hù)能力，比如， 開門、關(guān)門要小心 ， 安安全全過馬路 著火了怎么辦 等。

條來自父母的建議

打扮寶寶，要適可而止

給孩子準(zhǔn)備的衣物簡單、舒服就行了，繩子、亮片、小墜子 能免就免吧。團(tuán)團(tuán)剛上托班時(shí)，非要帶著奶奶給他的小金鎖，結(jié)果晚上老師就告訴我，團(tuán)團(tuán)玩滑梯時(shí)，小金鎖卡在滑梯縫里

選擇幼兒園，安全細(xì)節(jié)放首位

注意觀察戶外場地的地面是否平整，是否有嚴(yán)格的接送制度，老師在孩子活動時(shí)照顧得夠不夠仔細(xì)等等。窺一斑可見全貌，只有細(xì)節(jié)照顧到了，才能給孩子一個(gè)安全的成長環(huán)境。

時(shí)時(shí)細(xì)心，才能刻刻安心

經(jīng)常能見到一些 粗心 的家長，比如，并沒有把孩子送到老師的手里，只是送到幼兒園門口就匆忙離開了;離園時(shí)，太專心于與別的家長聊天，孩子在旁邊出現(xiàn)明顯的危險(xiǎn)動作卻不阻止 這些都可能造成意外的發(fā)生。要安心，還是先細(xì)心吧。

孩子之間爭執(zhí)，你的態(tài)度很重要

我家孩子上小班的時(shí)候，時(shí)不時(shí)會和小朋友來上一架。贏了他爸爸就表揚(yáng)他，輸了就教他 打回去 。孩子聽了爸爸的話，開始變得霸道起來，成了班里的小刺頭，小 意外 也變得越來越多。唉，最終吃虧的還是自己的孩子。

讓老師隨時(shí)都能聯(lián)系到你

更換了電話、住址，一定要告訴老師!萬一孩子發(fā)生了小意外，需要家長簽字的時(shí)候找不著人，后悔都來不及!

幼兒園意外事故出現(xiàn)后怎么辦?

寶寶在幼兒園發(fā)生意外事故，是媽媽覺得傷心，幼兒園老師覺得棘手的事情。雖然誰都不愿遇到這個(gè)問題，但是一般的碰傷、摔傷等，在幼兒園里還是時(shí)有發(fā)生。

安全教育是幼兒園最重要的常規(guī)工作之一。對幼兒園來說，不允許有重大傷害事故發(fā)生，比如：大骨折、大外傷(有后遺癥)、輕度燒傷等。一般的責(zé)任事故也不能出現(xiàn)。實(shí)際上幼兒園事故的發(fā)生率是很低的，但一旦發(fā)生了，對家長就是百分之百地?zé)o法交代。雖然媽媽自己帶孩子活動時(shí)也會發(fā)生意外，但幼兒園方面，即便是寶寶受了很微小的輕傷，對帶班老師的考核也是非常嚴(yán)格的，對老師的評選、晉級通常會起到 一票否決 的作用。最好的老師可以保證教學(xué)幾十年從沒有被家長投訴，但不敢保證幾十年教學(xué)中她所教的孩子沒有被磕碰的。

分析寶寶在幼兒園發(fā)生事故的原因，不外以下幾種：

幼兒園里存在一些不安全隱患。硬件上的有：用具用品放置不當(dāng)，玩具設(shè)施不符合安全規(guī)范，門衛(wèi)管理疏漏，房屋建筑不適合幼兒活動等。軟件上的有：老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)少，組織活動的能力差，該提示的沒提示。

個(gè)別老師安全意識淡薄等。幼兒園和老師應(yīng)及時(shí)排除這些隱患，家長們發(fā)現(xiàn)了也要及時(shí)反映。

寶寶身體發(fā)育尚未成熟，大腦對身體動作變化不能做出相應(yīng)的靈活反應(yīng)。還有，寶寶生活經(jīng)驗(yàn)缺乏，對自己行為將會產(chǎn)生的后果沒有預(yù)見性。比如：小朋友在奔跑時(shí)看見別的小朋友迎面而來，不會安全躲閃、回避;不知道在滑梯上推小朋友會出現(xiàn)什么樣的后果;兩個(gè)小伙伴做游戲，不能保持適當(dāng)?shù)木嚯x，或者撲空了，或者一個(gè)一彎身子就把另一個(gè)頂摔跤等等，大一點(diǎn)的孩子冒險(xiǎn)精神萌芽，也是事故的隱患之一，這些都需要老師和家長嚴(yán)密注視，并進(jìn)行有目的地引導(dǎo)。

媽媽的錯(cuò)誤觀念為寶寶安全留下隱患。有的媽媽熱衷于給孩子扮酷，給孩子穿上厚底鞋、緊身褲等，使孩子活動不便，活動時(shí)易失去平衡。也有的媽媽為了省錢，給孩子穿大了好幾號的鞋子，也使孩子容易摔倒。

孩子在幼兒園中發(fā)生意外事故的概率是很低的。家長不應(yīng)該對偶然發(fā)生的小碰傷過于掛心。實(shí)際上，就是在幼兒園發(fā)生的事故中，也只有少數(shù)是由于教師責(zé)任心不強(qiáng)或是事先沒有考慮周全造成的，大多數(shù)還是防不勝防的意外。

一旦寶寶在幼兒園發(fā)生了事故，絕大多數(shù)老師會覺得很內(nèi)疚，都會主動向家長道歉。此時(shí)，家長應(yīng)該先分清事故原因：如果是老師懲罰孩子或責(zé)任心不強(qiáng)造成的，應(yīng)該找園長或上級領(lǐng)導(dǎo)來解決問題。對正常情況下出現(xiàn)的意外事故，就不要過于嚴(yán)厲地責(zé)備老師，避免老師內(nèi)疚的心情變成抵觸情緒。

孩子的好奇心很重，很多時(shí)候不知道危險(xiǎn)。為了保證孩子的身心健康和安全，使孩子順利成長，做為家長應(yīng)積極配合幼兒園對孩子進(jìn)行安全教育。

第四篇：暑假社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

“防臺抗臺”活動由學(xué)院的積極分子組成，他們踴躍報(bào)名，利用暑期時(shí)間奉獻(xiàn)自己的青春，為社會盡一份力量。

帶隊(duì)的學(xué)院分團(tuán)委書記呂老師表示這次活動的意義在于鍛煉學(xué)生的能力，認(rèn)識融入社會，并回報(bào)社會，通過這次活動，讓學(xué)生之間的友誼更加堅(jiān)固，團(tuán)隊(duì)合作精神更加強(qiáng)烈，懂得感恩。

青春洋溢的帶隊(duì)副隊(duì)長孫蝶桑說到了自己的心得，通過這次活動最重要的收獲是讓大家體會到“暖心”，同學(xué)們向市民傳播防臺抗臺的知識，體會到助人為樂的快樂源泉，讓青春的汗水留得更加有價(jià)值。

XX年7月11號對于我們這個(gè)暑期社會實(shí)踐團(tuán)隊(duì)來說是一個(gè)讓人難忘的日子，今天燦鴻臺風(fēng)來襲，這個(gè)號稱史上的最強(qiáng)臺風(fēng)，風(fēng)力已經(jīng)達(dá)到17級，其破壞力是不可想象的，原本計(jì)劃今天出發(fā)奔赴象山考察的行程不得已推遲，究竟什么時(shí)候開始還是個(gè)未知數(shù)，如此強(qiáng)烈的臺風(fēng)我們也不知道什么時(shí)候才能結(jié)束，到了晚上，我們的社會實(shí)踐隊(duì)長召開了緊急會議，我們的第一次正式會議就在這樣的一個(gè)背景之下開始了，

這次的會議標(biāo)志著我們這個(gè)社會實(shí)踐團(tuán)隊(duì)真正開始凝聚，開始團(tuán)結(jié)，開始進(jìn)取，開始向成功邁進(jìn)，這次的緊急會議的意義對于我們這個(gè)社會實(shí)踐團(tuán)隊(duì)來說無疑是巨大的。

如果說那次的緊急會議還只是一道開胃小菜的話，那么今天的會議肯定是一道大餐。12號天公作美，臺風(fēng)悄悄的過去，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)立刻馬不停蹄，直接向象山進(jìn)發(fā)，而現(xiàn)在，此次的社會實(shí)踐已經(jīng)進(jìn)行了大半，這種時(shí)候就需要我們停下腳步，靜下心來，沉著面對，冷靜思考，分析過去幾天的得與失，討論接下來的詳細(xì)行動計(jì)劃以及分配團(tuán)隊(duì)成員具體的行動任務(wù)。

不積跬步無以致千里，不積小流無以成江海，如果沒有實(shí)踐隊(duì)長的正確指揮，如果沒有團(tuán)隊(duì)成員的辛勤付出，那么我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)也不會走到今天，或許連建立的機(jī)會都沒有。雖說今天的計(jì)劃只是留在賓館召開會議，可是大家還是一大早就起來，臉上露出難以抑制的喜悅，這種喜悅不是說我們很慶幸今天不需要出去接受風(fēng)吹日曬，相反我們是為了更好地完成此次的暑期社會實(shí)踐。

很快，會議就在這樣愉悅的氛圍下如火如荼的開始了，首先我們的社會實(shí)踐隊(duì)長開始發(fā)言，講話內(nèi)容主要包括了這幾天來我們已經(jīng)完成的計(jì)劃，肯定了我們這幾天的辛勤付出，對表現(xiàn)突出的成員提出了表揚(yáng)，然后又勉勵(lì)我們，希望我們再接再厲，能夠以十二分的熱情來完成接下來的任務(wù)，同時(shí)回顧了過去幾天的實(shí)踐活動，指出我們在實(shí)踐當(dāng)中所暴露出的問題，鼓勵(lì)大家及時(shí)改正，其中就包括我們在實(shí)踐過程中所遇到的調(diào)查對象難找問題和隊(duì)員對周圍環(huán)境陌生所導(dǎo)致的調(diào)查范圍不夠廣。

接著又布置了工作任務(wù)，其中包括繼續(xù)調(diào)查臺風(fēng)期間，象山居民的抗臺措施，受臺風(fēng)影響下的生活以及災(zāi)害過后，他們的恢復(fù)工作。接著讓我們各抒己見，表達(dá)自己這幾天來的所見所感，如果說剛剛的氣氛還顯得有些拘緊，那么這時(shí)候大家像炸開了鍋，紛紛暢所欲言，你一句，我一句，聊的不亦樂乎，聊得具體內(nèi)容大體上包括這么幾個(gè)方面，其中一個(gè)就是剛剛隊(duì)長提到的，由于我們出來乍到，人生地不熟，直接導(dǎo)致了我們隊(duì)員不敢擴(kuò)大調(diào)查范圍，間接導(dǎo)致我們的調(diào)查結(jié)果有一定的局限性，因而下一步我們要擴(kuò)大調(diào)查范圍，另外一方面，由于我們的隊(duì)員是外地人，在和當(dāng)?shù)厝苏Z言交流時(shí)有一點(diǎn)困難，盡管困難有很多，可是我們的隊(duì)員并沒有打退堂鼓，與此相反，我們是鼓足干勁，力爭上游，皇天不負(fù)有心人，在這么個(gè)過程中，我們有了許多意想不到的收獲，這個(gè)收獲會在最后的調(diào)研報(bào)告中具體表達(dá)，這里不再贅述。

這次會議的另一個(gè)特色就表現(xiàn)在我們不僅討論了這次的暑期社會實(shí)踐對于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的影響，我們還分析了此次社會實(shí)踐成果對于象山當(dāng)?shù)鼐用竦挠绊懀ㄟ^此次的實(shí)踐，象山居民充分感受到了我們對他們的深切關(guān)懷，增添了戰(zhàn)勝自然災(zāi)害的勇氣，促進(jìn)了社會和諧，為構(gòu)建社會主義和諧社會貢獻(xiàn)了一份自己的力量。這次的會議我們開了很長時(shí)間，通過這次會議我們理清了思路，總結(jié)了得失，應(yīng)該說這次會議對我們社會實(shí)踐的深入開展奠定了基礎(chǔ)，指明了方向，其意義也是毋庸置疑的。

第五篇：暑假社會實(shí)踐調(diào)研報(bào)告

一開始，我并不是順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生暑期社會調(diào)研實(shí)踐隊(duì)的一員，但后來的.相遇及后來發(fā)生的一切，我更愿意說這是一種緣分。

20××年的暑假一如既往地從7月開始，南方的夏天也一如既往地?zé)崂薄．?dāng)大多數(shù)學(xué)生背著小包，拖著拉桿箱興致勃勃地往家的方向趕的時(shí)候，我和一群小伙伴去到了XX廣東工業(yè)設(shè)計(jì)城，開始了全國大學(xué)生工業(yè)設(shè)計(jì)大賽項(xiàng)目的工作，于是，我正式開始了早8點(diǎn)半晚5點(diǎn)半的生活。這種生活模式一直持續(xù)到8月的某一天。那天肖XX老師給我打了個(gè)電話，告訴我大學(xué)生暑期社會調(diào)研實(shí)踐隊(duì)的基本情況，并希望我可以加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。就這樣，我和另外兩個(gè)女生正式加入了大學(xué)生暑期社會調(diào)研實(shí)踐隊(duì)。

當(dāng)時(shí)，在肖XX老師的指導(dǎo)下，社會調(diào)研實(shí)踐隊(duì)對順德區(qū)十個(gè)鎮(zhèn)進(jìn)行的居民休閑幸福感問卷調(diào)查的第一期工作（7.8-7.15）早已完成，第二期的問卷分析工作在9月1日開始。為了使數(shù)據(jù)更加豐富，我和另外一個(gè)女生決定延續(xù)問卷調(diào)查的工作。于是，我的早8點(diǎn)半晚5點(diǎn)半的生活模式演變?yōu)樵?點(diǎn)半晚9點(diǎn)的生活模式。每天5點(diǎn)半下班后，我就拿著一疊問卷跑去各大商場進(jìn)行問卷調(diào)查。

有過做問卷調(diào)查經(jīng)歷的人都知道這不是一件輕松的事情，當(dāng)你向一個(gè)陌生人提出填寫問卷的要求時(shí)，別人會用一副有色眼鏡的目光看著你，防備著你，接著他們會用各種借口拒絕你。所以做問卷調(diào)查時(shí)，我們一定要有一顆無比堅(jiān)強(qiáng)的心，就算被別人拒絕了一百次，我們也要有還笑得出的心情，然后接著去再接再厲。還有就是，我們在做問卷調(diào)查的過程中，要注意自己的言論措詞，向別人說清楚我們情況，尊重別人，但也不卑屈自己，因?yàn)槲覀兪瞧降鹊?。最后，我們要學(xué)會總結(jié)，如果我們被別人拒絕了，不要急著去找下一個(gè)人，想想為什么，如果下一次遇到相同的情況，我們有沒有挽回的機(jī)會。

此次社會調(diào)研的目的是為了了解順德城鎮(zhèn)居民的休閑幸福感情況，為順德政府提高順德區(qū)休閑幸福感提供數(shù)據(jù)依據(jù)，并提供相關(guān)解決方案建議。數(shù)據(jù)采集后，我們就進(jìn)行相關(guān)問卷數(shù)據(jù)的結(jié)果分析，并撰寫調(diào)研報(bào)告。在開學(xué)的第一周，我與社會調(diào)研實(shí)踐隊(duì)的其他成員正式見面，這是一次很愉快的會面，大家很快就熟悉起來。在這次會議上，我們并進(jìn)行了問卷數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)圖制作、調(diào)研報(bào)告撰寫等工作的分工安排。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，再加上一些技術(shù)性的問題，我們的工作量變得很重，甚至要熬夜加點(diǎn)地工作。有一段時(shí)間，我常常工作到凌晨一兩點(diǎn)，白天又接著早起上課。我甚至覺得自己要熬不下去了，但在開學(xué)的第二周，我們還是完成了報(bào)告，不說做得好與不好，盡力了，就當(dāng)是一次經(jīng)歷。

努力成長吧DD記215暑假社會實(shí)踐調(diào)研努力成長吧DD記215暑假社會實(shí)踐調(diào)研感謝這次機(jī)會，感謝老師，感謝那群與我一起努力的伙伴們。在此期間，我們遇到很多的困難，但也在其中有所收獲，學(xué)會接受與改變，重要的是，我們又認(rèn)識了一群新的朋友。生活仍然在繼續(xù)著，我們?nèi)匀辉诔砷L著。

第六篇：22暑期社會實(shí)踐調(diào)查報(bào)告范文

一、 實(shí)踐目的：

觀察與人民群眾相關(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事，寫出自己對一些一般性的市場規(guī)律，和一些潛在的市場原則的看法，和同學(xué)老師一起分享自己的暑期收獲。

二、 實(shí)踐內(nèi)容：

1. 關(guān)于安慶懷寧地區(qū)平均卷煙消費(fèi)水平，及居民大致煙齡及近五年來卷煙市場的一些規(guī)律及潛規(guī)則的討論研究;

2.糖價(jià)上漲的相關(guān)原因的分析研究;

3.關(guān)于柔和及祥和種子酒的現(xiàn)今尷尬地位形成的原因

三、實(shí)踐結(jié)果：

(一)關(guān)于安慶懷寧地區(qū)平均卷煙消費(fèi)水平，及居民大致煙齡及近五年來卷煙市場的一些規(guī)律及潛規(guī)則的討論研究

現(xiàn)在全國的卷煙實(shí)行煙草專賣制度，也就是相對于二十世紀(jì)以前(大約2005年前后)全國各地卷煙市場混亂，假煙盛行，甚至不乏許多地方的卷煙品牌遭到排擠，個(gè)別名牌卷煙充斥市場的現(xiàn)象案的而存在的一種必然趨勢。

眾所周知，在以前的中國廣大市場，賣的最多的是姑蘇，紅塔山，就安徽居民而言，就是“外煙”。安徽本地市場在最初就有紅三環(huán)之類的本地品牌，但始終因?yàn)榭谖栋b，性價(jià)比不如外地品牌而只能黯然神傷，在后來的煙草專賣實(shí)行的初期，大量“外煙”遭禁，在此期間，一些安徽本土品牌才借此發(fā)展起來。

那時(shí)候的，我們安慶懷寧地區(qū)的卷煙最俏銷的是三塊錢以下到一塊甚至幾毛的，記得但是姑蘇及之后出現(xiàn)的紅梅都在一塊二左右。而人們那時(shí)甚至還有抽黃煙(配煙桿的那種)的，平均吸煙年齡，六零后的我的父輩們大多二十五歲以后才開始抽煙。

筆鋒一轉(zhuǎn)，談及現(xiàn)在?，F(xiàn)在的安慶懷寧地區(qū)卷煙消費(fèi)狀況有了質(zhì)的變化，消費(fèi)水平大幅提高，現(xiàn)在的俏銷卷煙的價(jià)格也有了不一樣，兩個(gè)不同的價(jià)格段：50元至70元和100元之260元。緊俏卷煙品牌也就自然分成兩類：金盛唐(40元/條)，香中國黃山(50元/條)，金醇和黃山(60元/條)，嘉賓松黃山(60元/條);貴賓松(100條)，普皖(130元/條)，金皖(260元/條)，蘇煙(200/條)等等。

雖然如此，另一值得注意的是現(xiàn)在的吸煙有了較大變化。好的方面是，三十五歲以上吸煙的人明顯減少?，F(xiàn)在人的健康意識不斷加強(qiáng)，在生活水平不斷加強(qiáng)中，這些三四十的中年人好多都有“三高”，醫(yī)囑中都有戒煙禁酒一說，為了兒女家庭事業(yè)和自己的健康，能戒的都想盡辦法戒掉了，值得欣慰的現(xiàn)象啊。而不好的方面就是，現(xiàn)在的年輕人平均的開始吸煙年齡在十三四歲之二十歲之間，聽起來都很匪夷所思。由于隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)在的青少年接觸到越來越多的腐朽思想落后思想的影響，甚至以為吸煙是件很酷得事情，繼而影響到了學(xué)習(xí)及自己的健康，對家長也構(gòu)成不小的打擊，對學(xué)校對社會其不良影響都可見一斑。

在全國范圍內(nèi)，卷煙市場都存在其一定的自身規(guī)律。除了煙草專賣公司對各零售和批發(fā)單位在過年期間會有集中地統(tǒng)計(jì)其預(yù)定量以評定其級數(shù)，每周一會有一次預(yù)定以外，還有一些“公開的秘密”——高檔煙收購商的存在。高檔煙收購，顧名思義，就是收購如中華，蘇煙等的一系列高檔暴利的卷煙品種。拿中華為例，無論軟中華還是硬中華，其利潤普遍在五十至一百二十之間。但在一般的鄉(xiāng)村超市太貴的卷煙，賣起來就不是很現(xiàn)實(shí)，在這個(gè)時(shí)候，高檔卷煙收購商產(chǎn)生了。他們以每條貴于批發(fā)價(jià)三十塊至六十的價(jià)格從別人手中收進(jìn)高檔卷煙，再轉(zhuǎn)手，賣出。自然，高檔煙酒是一體的。也許有人會問，他們自己不能在煙草公司多進(jìn)一點(diǎn)煙嗎?不，他們不能，因?yàn)闊煵莨緦υS多煙是控制的，你沒有辦法多進(jìn)。

但，不排除，大的批發(fā)商享有更多的進(jìn)貨量的現(xiàn)實(shí)。這年頭，賺錢的門道總是有的，從古至今皆然。例如，徽商和晉商的共同點(diǎn)是什么，答案就是販鹽，要知道，和現(xiàn)在的卷煙市場沒有不同。

紛繁變化的是商場，永恒不變的是利益。這就是市場經(jīng)濟(jì)帶給我的最直觀的感受。

(二)糖價(jià)上漲的相關(guān)原因的分析研究

對于連年攀高的糖價(jià)問題，消費(fèi)者也許感想不是很深，但，作為家庭主婦或是專門經(jīng)營相關(guān)食品的廠家的感受可能更明顯。2009年糖價(jià)二百二的批發(fā)價(jià)，2010年就漲到三百四十，現(xiàn)在，也就是2011年，糖價(jià)就飆升到四百多。越來越貴的糖價(jià)，越來越貴的各類食品，餅干，果凍等等，群眾關(guān)注的眼光也越來越集中。分析其原因主要有以下幾方面的原因：

1) 人們生活水平的提高，對各類食品的需求也越來越旺盛，糖類的需求自然也就旺盛了，供求關(guān)系是決定商品價(jià)格各重要原因。

2) 再來，就是以前的中國食品市場大量使用的糖精被國家食品監(jiān)督局勒令停止使用，因?yàn)樗慕】祪r(jià)值問題。而就是這個(gè)小小的變化，導(dǎo)致了中國食品市場的重大變革，蔗糖的需求急速上升。這也是導(dǎo)致其價(jià)格上漲的一個(gè)很重要的隱藏因素。

3) 還有就是，國家貨幣政策的調(diào)整，人民幣價(jià)值的波動，是造成其價(jià)格猛升的經(jīng)濟(jì)原因。

4) 另外還有一個(gè)眾所周知的因素，那就是勞動力價(jià)格的上升，使得糖業(yè)生產(chǎn)商的成本上升，為尋求利益的均衡，漲價(jià)似乎就成了必然趨勢。

5) 除了這些以外，我們也不能忽視生產(chǎn)原料的原因。眾所周知，在我們廣闊的中華大地上，南方和北方的主產(chǎn)糖類作物是有很大不同的。也就是南方主甘蔗，北方主甜菜。而且，自古以來，南方就是全國范圍內(nèi)的蔗糖供應(yīng)區(qū)。但隨著南方經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，土地，寸土寸金，南方人的生意頭腦也達(dá)到了空前活躍的時(shí)期，再加上，南方的土地是屬于小塊耕作，并不適宜大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)，這也是中國糖類市場潛在的炸彈。在人們思想上，似乎務(wù)農(nóng)似乎就是下下之選，讀書，經(jīng)商，才是真正的王道，這種思想，在活躍的經(jīng)濟(jì)大背景下，很快地，也很自然地，被激化。農(nóng)村勞動力大量減少，土地房地產(chǎn)投資，又是一大殺手。言而總之，蔗糖主產(chǎn)區(qū)南方的經(jīng)濟(jì)和發(fā)展形勢是形成這種現(xiàn)象的重要因素。

6) 政府對農(nóng)民的扶助政策不夠，在自然災(zāi)害和一些列問題面前，農(nóng)民所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大，這也是農(nóng)民退縮的原因。

7) 還有一個(gè)，最可恨的原因就是少數(shù)的投機(jī)商。就如同2010年的大蒜價(jià)格一樣，從往年的八毛錢一斤飆升到七快五，甚至八塊，震驚了全國。投資商想的就是削弱市場信心，囤積居奇，在市場上造成某種恐慌，已達(dá)到其自身利益最大化的目的，是種損人利己的犯罪行為。

在各種原因和利益交加的情況下，政府采取一定的政治及經(jīng)濟(jì)手段，勢在必行。實(shí)在沒有必要像豬肉，大蒜一樣，到了一個(gè)恐慌的階段才連忙采取措施。與其他的相比起來，我個(gè)人甚至覺得，糖類關(guān)乎中國的許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)，糖類的問題出現(xiàn)紕漏，絕對和“日本核輻射影響中國食鹽”是一樣重要的問題。我們政府不能再做推卸責(zé)任和亡羊補(bǔ)牢的蠢事了，在每一件關(guān)乎人民群眾利益的事情上，讓人民看到我們黨和我們政府的魄力和能力，不要討論“災(zāi)后重建”。

(三)關(guān)于柔和及祥和種子酒的風(fēng)靡和現(xiàn)今尷尬地位形成的原因

柔和種子酒和祥和種子酒的流行，充分證明了酒類的流行其實(shí)和服裝的流行是很相像的。突然有一天，有個(gè)人穿著一件不一樣但又不難看的衣服出現(xiàn)。并且說這件衣服多么多么好，多么多么優(yōu)質(zhì)，甚至在國外很多大都市都很流行呢，北京上海很多人都在穿呢!如果這時(shí)有人站出來說，這件衣服是還不錯(cuò)，他也有一件，這樣，流行開始了。祥和和柔和種子酒也是一樣。當(dāng)年，在眾多的酒類產(chǎn)品中，它們的品牌并不是怎樣好，連廣告都不是在黃金時(shí)段，廣告力度根本就談不上什么，及不上“郎酒”，“稻花香和諧年份酒”，“洋河藍(lán)色經(jīng)典”“高爐家酒”，“劍南春”等。更不用說茅臺，五糧液等那些名牌酒了，人家就像清華北大，根本不需要廣告“招生”。也比不上皖酒，仰韶，甚至北京二鍋頭這之類在老百姓生活中由來已久的酒。

但，誰能告訴我，它們是怎么在我們安慶地區(qū)紅極一時(shí)的?

這其中的原因，可不是一條兩條那么簡單，我只是一名大二學(xué)生，雖然自小在這些營銷，利潤的銅錢游戲中，有著父母的庇護(hù)，也在其中打滾了近十一二年，看清的東西或許只是我自己的一點(diǎn)拙見。

廣告行銷單位高明的行銷手段。在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的社會，每個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā)，到生產(chǎn)，到進(jìn)入市場，這中間行銷部門有效地營銷手段是其在競爭日益激烈的白酒市場上取得一席之地的重要保障：

A.抓得住人眼球的設(shè)計(jì)。其包裝到設(shè)計(jì)全部出自全國的一流設(shè)計(jì)大師徐燎原之手，是是金種子白酒營銷策略的一大重要舉措。

B.其人性化，綠色化的設(shè)計(jì)觀念。

符合中國人心理的產(chǎn)品安排。剛開始，他們會在各個(gè)重點(diǎn)的縣市實(shí)行很辛苦的一戶一戶推銷，最常見的是——“托”。他們會找人試酒，有“自己人”，也有批發(fā)零售單位的人或者老板。眾所周知，起初的祥和柔和的質(zhì)量是還可以的，濃香，后勁小，很柔，度數(shù)又不高，但，認(rèn)得心理往往向皇帝的新裝上一樣，別扭。像文章剛開始時(shí)提到的那個(gè)例子。如果這時(shí)也有一個(gè)人站出來，說這酒的口感，“嘖嘖”怎么怎么好，然后，又笑瞇瞇的轉(zhuǎn)頭問另一個(gè)人“你覺得呢?”。你猜那個(gè)人會怎么回答?告訴你，沒有人愿意充那個(gè)大頭，逞那個(gè)口舌之快，說，“哎呀!太淡了，不好喝”。人們總是在觀望。這就是中國人的普遍心理，自然，這也是人類的普遍心理。繼而就是“獎(jiǎng)”。祥和種子酒和柔和種子酒的中獎(jiǎng)率在起初的半年到一年的時(shí)間里，大多都是四瓶裝，其中就有幾乎瓶瓶有獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)一般是電腦，再來一瓶，五元，十元，八元，二十元，五十元。獎(jiǎng)項(xiàng)真的很多。就連最高獎(jiǎng)項(xiàng)電腦，中獎(jiǎng)率也是不小的，我舅舅一個(gè)人就中了四臺電腦呢!

因?yàn)橹歇?jiǎng)率高，實(shí)在是吸引人眼球，其市場占有率的迅速提高，也就是自然的了。

還有一個(gè)就是金種子公司對其產(chǎn)品價(jià)格的市場定位準(zhǔn)確。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，人們對煙酒這類消費(fèi)品的要求也越來越高，消費(fèi)檔次自然也隨著提高了。到2009至2010年度，我們安慶地區(qū)居民的消費(fèi)水平在10-50這個(gè)檔次。而祥和和柔和種子酒的適用人群剛好和我們地區(qū)相適應(yīng)。祥和市場零售價(jià)在35-55之間(這是普通批發(fā)商和超市之間的價(jià)格)，柔和種子酒在55-85之間。雖然在平時(shí)總是喝這種檔次的酒不是很現(xiàn)實(shí)，但在一些重要節(jié)日和春節(jié)期間，家里來客人之類的情況下，像祥和柔和這種價(jià)格合適，口感不錯(cuò)，市場名氣日盛的酒，自然成了上上之選。

銷量的提高，不能只單單看消費(fèi)者。批發(fā)商和代理商是其中很重要的一環(huán)節(jié)。在對待這些為它們出力的“功臣們”，金種子集團(tuán)也有自己的一些方式。首先就是對進(jìn)貨或是訂貨多的批發(fā)或代理商給予獎(jiǎng)勵(lì)，訂十件送一件，訂得越多送得越多。再就是它會鼓勵(lì)這些批發(fā)商和代理商訂到一個(gè)較高的數(shù)量，它會有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，奇瑞等名牌轎車，三星電腦，等等。還有名目眾多的研討會，交流會，晚會，使各大戶商人享受到比較尊崇好的待遇，這人嘛，不就是這么回事嘛!

行銷手段高超，價(jià)格定位合適，酒的品質(zhì)醇和，這就是祥和和柔和種子酒成功的原因。

但為什么到了2011年度，祥和和柔和種子酒的市場占有率會日漸蕭條?

有產(chǎn)品本身的原因，也有市場本身的原因，自然，競爭對手也是一個(gè)重要原因。

就產(chǎn)品本身而言，產(chǎn)品質(zhì)量變差了。據(jù)現(xiàn)在的很多消費(fèi)者反饋，祥和和柔和種子酒的品質(zhì)已經(jīng)大不如以前了，口感變差，中獎(jiǎng)率也變得很小，消費(fèi)者自然就會覺得不值，購買量下降，市場占有率自然也就跟著下降了。

再者就是市場本身的原因。我國的市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)范化制度化的程度不高，市場監(jiān)管力度不夠的內(nèi)在問題，決定了在祥和和柔和種子酒如日中天之際，在利益的驅(qū)使下假冒偽劣產(chǎn)品也就會隨之出現(xiàn)。這就導(dǎo)致了祥和柔和種子酒的市場信譽(yù)度下降，民眾的疑慮也越來越多。

再來就是市場競爭越來越大。除眾所周知的本就占據(jù)中國高檔酒市場的茅臺，五糧液，近些年，“劍南春”，“高爐家”(和諧年份酒，安徽衛(wèi)視黃金時(shí)段獨(dú)家贊助商)，“郎酒”(央視七套軍事節(jié)目戰(zhàn)略合作伙伴)，“稻花香”(現(xiàn)在在進(jìn)攻高檔酒，并在中低檔酒中下足功夫)，“老口子”，“口子窖”等等，這些十足的競爭對手，它們的廣告，營銷手段，都對祥和和柔和造成了嚴(yán)重的打擊。甚至近些年來，年輕人甚至越來越喜歡“洋河藍(lán)色經(jīng)典”那種，外表華美，時(shí)尚，酒質(zhì)純美的酒，它們在年輕消費(fèi)群體中的市場占有率自然就是不可小覷的。

面對日益嚴(yán)峻的市場競爭，其失敗的真正關(guān)鍵原因所在是祥和和柔和種子酒不能拿出積極有效的應(yīng)對措施，沒有在消費(fèi)者真正在乎的問題上下功夫，甚至是些華而不實(shí)的行銷手段到最后都大打折扣，讓消費(fèi)者感到一種被騙的感覺

四、 實(shí)踐體會：

商場，無論是從哪方面都不是我們想象的那般簡單。殘酷，變化無常是它的實(shí)質(zhì)，沒有人會知道下一秒會發(fā)生什么，所以，我們要做的就是保持一顆敏感機(jī)智勇敢的心，才能在紛繁變化的商業(yè)戰(zhàn)場立足。

雖然有人會說商場里自己太遠(yuǎn)，甚至自己也一定會從商。可是，何處不是戰(zhàn)場。

我家是經(jīng)商的，從小我就很有體會。商人的一切是為了顧客。顧客和商人是兩個(gè)相對應(yīng)而存在的概念?？梢娖湟饬x在哪了。所以保持一顆高度敏感的心，對社會，對自己身邊的一切。誰又說不是呢?

這個(gè)暑假我過得很充實(shí)很開心，希望自己的一點(diǎn)拙見能夠讓同學(xué)老師們覺得有那么一點(diǎn)道理就好。