千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《日用品調(diào)研報(bào)告(優(yōu)秀范文五篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《日用品調(diào)研報(bào)告(優(yōu)秀范文五篇)》。

第一篇：日用品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

日用品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、公司概況

商貿(mào)有限公司總部位于******, 專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨，地級(jí)市以上級(jí)別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽(yáng)、石家莊、煙臺(tái)、淄博、濟(jì)寧等。公司成立于****年，公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我在商貿(mào)有限公司做銷售工作，通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識(shí)。經(jīng)過(guò)幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實(shí)踐，我熟悉了銷售過(guò)程。雖然知識(shí)并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷售了。通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。

兩個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;

2.有時(shí)候辦事不夠干練;

3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠;

4.業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

由于公司正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題如：?jiǎn)T工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有一個(gè)有效地激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫(kù)存繁雜，很多沒(méi)有明確的數(shù)據(jù)，更沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)和較為合理的庫(kù)存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫(kù)存管理方面，應(yīng)該用較為明確合理的庫(kù)存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫(kù)存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。

非常感謝學(xué)校給我們提供這次實(shí)習(xí)，使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提高，這次實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作有很大幫助。為我們指明了前路，我們的明天會(huì)更好。我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司運(yùn)作和業(yè)務(wù)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足，比如英語(yǔ)不太好，工作能力有高;也切實(shí)地感受到：理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，從而更好地指導(dǎo)實(shí)踐。把實(shí)踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實(shí)踐相輔相成;也深切地體會(huì)到書本上理論知識(shí)與工作中實(shí)際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的，并不能直接照搬。當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的某一個(gè)特定的企業(yè)時(shí)，需要靈活處理，有針對(duì)性的開(kāi)展銷售工作。就我目前的知識(shí)的深度和廣度而言，要做到這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，就有點(diǎn)眼高手低，但是做起來(lái)才知道并不是那么容易。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就跟我說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請(qǐng)教問(wèn)題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人! |||

第二篇：日用品市場(chǎng)

沈陽(yáng)東北日雜市場(chǎng)

東北日用雜品市場(chǎng)，是我國(guó)東北地區(qū)最大的日用雜品集散地,位于沈陽(yáng)市東陵區(qū)文化東路天壇一街16號(hào)。（遼寧省圖書館北側(cè)并與中國(guó)鞋城相鄰）

該市場(chǎng)是由沈陽(yáng)華大實(shí)業(yè)總公司于1993年12月建成并投入使用的多功能大型綜合批發(fā)市場(chǎng)。包括停車場(chǎng)占地面積1.2萬(wàn)平方米，建筑面積2.5萬(wàn)平方米，為全封閉樓廳式建筑，共計(jì)5層，地下1層為寄存庫(kù)，地上4層為營(yíng)業(yè)廳。整個(gè)市場(chǎng)采用中空采光頂，設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，宏偉壯觀，?寬敞明亮；樓層之間不但設(shè)有臺(tái)階式步梯，而且還有6-7米寬的旋轉(zhuǎn)式坡道，進(jìn)出貨物通暢方便，客商步入頂層如履平地；鋁合金制作的經(jīng)營(yíng)攤位整齊美觀，布局合理。

市場(chǎng)內(nèi)有1735個(gè)攤位，現(xiàn)有業(yè)戶1780多戶，從業(yè)人員3200多人。市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)日用雜品、五金電料、服裝、小百貨、箱包、絲綢布匹、文化用品等。其中，日用雜品主要有炊具、爐具、餐具、酒具、茶具，有不銹鋼制品、鋁制品、塑料制品和玻璃制品。五金電料主要有各種電料、電動(dòng)和手動(dòng)工具、木瓦工具、鎖具、燈具、標(biāo)準(zhǔn)件、自行車零件等。小百貨有化妝品等各種日用百貨。目前，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種兩萬(wàn)多種，日客流量5萬(wàn)多人，市場(chǎng)經(jīng)銷的商品來(lái)自全國(guó)各地，輻射東北三省及河北、山西、內(nèi)蒙等地，年平均成交額為8億元左右。市場(chǎng)中的知名品牌主要有：格蘭仕電器、立昌電器、美的電器、容聲、愛(ài)德、三角電飯鍋、電飯煲、燦坤電器、松下電器、安吉爾電器、海爾、康泉、大拇指等熱水器、雙喜、蘇泊爾系列產(chǎn)品、十八子菜刀、北京王麻子菜刀、華光燈泡、象牌鋼鍬，還有飄柔、潘婷、海飛絲等化妝品，南孚電池等小百貨，英雄鋼筆等文化用品，鳳凰搪瓷等等。

場(chǎng)內(nèi)設(shè)有市場(chǎng)管理所、稅務(wù)所、治安辦公室等管理機(jī)構(gòu)；消費(fèi)者投訴接待站、個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì)、保安隊(duì)、清潔隊(duì)等服務(wù)保障部門；廣播室、小食品售貨亭、電話亭等服務(wù)設(shè)施，與市場(chǎng)相配套的貨物寄存、托運(yùn)，火車售票，銀行電信，飲食等服務(wù)應(yīng)有盡有。市場(chǎng)配備了現(xiàn)代化的計(jì)算機(jī)綜合管理監(jiān)控防盜報(bào)警系統(tǒng)，配置了大屏幕電子廣告屏和觸摸屏等，可以及時(shí)宣傳信用戶及新產(chǎn)品情況，指導(dǎo)顧客購(gòu)物。

幾年來(lái)，東北日雜市場(chǎng)管理所不斷深化落實(shí)公示制，積極探索現(xiàn)代化監(jiān)管方式，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和市場(chǎng)信用意識(shí)，塑造了良好的工商形象，為市場(chǎng)的繁榮與穩(wěn)定和促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了很大的貢獻(xiàn)。1997年至2001年連續(xù)五年被省、市兩級(jí)政府評(píng)為文明市場(chǎng)；1998至2000年連續(xù)三年被省、市政府授予下崗職工最佳安置基地，市場(chǎng)管理所1995至2001年連續(xù)7年被市工商系統(tǒng)評(píng)為先進(jìn)工商所，2000年被國(guó)家工商局評(píng)為先進(jìn)工商所。

東北日雜市場(chǎng)地理位置優(yōu)越，南臨大二環(huán)、文翠路，北接內(nèi)環(huán)路、文化東路。交通便利，市內(nèi)乘18路、環(huán)路電車或11路、224路、605路公共汽車都可以到達(dá)市場(chǎng)；與市場(chǎng)相距只有500米的南塔長(zhǎng)途客運(yùn)站拉近了市場(chǎng)和東北三省、?內(nèi)蒙及關(guān)內(nèi)各地之間的距離，外市地顧客可乘長(zhǎng)途客車到達(dá)市場(chǎng)。市場(chǎng)對(duì)面是新遠(yuǎn)賓館，能為客戶提供經(jīng)濟(jì)便利的食宿條件。市場(chǎng)南側(cè)500米處，是南塔貨物運(yùn)輸中心，提供空車配貨和車輛運(yùn)輸?shù)确?wù)。市場(chǎng)的管理人員及全體業(yè)戶竭誠(chéng)地歡迎各地客戶來(lái)本市場(chǎng)觀光購(gòu)物。

地址：沈陽(yáng)東北日雜市場(chǎng)

電話：（024）24509309 24504697

濟(jì)南中恒小商品批發(fā)市場(chǎng)

中恒小商品批發(fā)市場(chǎng)，是濟(jì)南市創(chuàng)建最早、規(guī)模最大的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)之一，該商場(chǎng)布局合理，商品豐富，已成為濟(jì)南市的排頭兵。市場(chǎng)分為十大交易區(qū)，即：日用百貨、化妝洗滌用品交易區(qū)；文具、文化用品交易區(qū)；家用電器交易區(qū)；健身、體育用品交易區(qū)；花卉交易區(qū)；鐘表、手表交易區(qū)；五金交電交易區(qū)；塑料、工藝品、玩具交易區(qū)；箱包、鞋帽交易區(qū)；服裝、襯衣、領(lǐng)帶交易區(qū)。

地址：濟(jì)南市天橋區(qū)北園路698號(hào)

電話：0531-8595289

5山東臨沂小商品批發(fā)市場(chǎng)

目前，小商品批發(fā)區(qū)占地60000平方米，建筑面積100000平方米，累計(jì)投資7500萬(wàn)元，區(qū)內(nèi)共有樓房20余座，可容納4000余個(gè)經(jīng)營(yíng)戶在 此經(jīng)營(yíng)，日上市人數(shù)50000人次，日上市金額10000萬(wàn)元，日成交金額650萬(wàn)元。該批發(fā)區(qū)經(jīng)營(yíng)玩具、日化用品、日常用品、日用雜品、電子產(chǎn)品、小五 金制品等六大類，4000多個(gè)品種，商品來(lái)源主要是浙江、廣東、天津、江蘇、福建及本省各地市，商品主要銷往上海、蘇魯、豫、皖等全國(guó)十幾個(gè)省市自治區(qū)。

2、臨沂市小商品批發(fā)市場(chǎng)位于蘭山區(qū)商城路北段，于 1993年開(kāi)業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)日用百貨、鐘表、工藝花卉等。商品來(lái)源主要來(lái)自浙江、廣東、河北等地，銷售范圍蘇北、皖北、豫東、冀南及本省的日照、濟(jì)寧、棗莊等地

地址：山東省臨沂市蘭山區(qū)

南京玉橋市場(chǎng)

南京玉橋市場(chǎng)管理有限公司成立于1999年9月，隸屬南京物資實(shí)業(yè)集團(tuán)總公司，下設(shè)南京玉王府餐飲娛樂(lè)有限公司和南京物資大廈有限公司(飛云大酒店)二家子公司，是集投資、租賃、購(gòu)物、餐飲、旅游為一體的新型商貿(mào)企業(yè)。2004年4月29日，南京玉橋市場(chǎng)二期工程順利建成開(kāi)業(yè)，連同99年9月開(kāi)業(yè)的一期市場(chǎng)，單層經(jīng)營(yíng)面積達(dá)11000平方米，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)六萬(wàn)多平方米，總商鋪近2050個(gè)，為社會(huì)創(chuàng)造了近5000多個(gè)就業(yè)崗位。市場(chǎng)一樓主要經(jīng)營(yíng)的品種有：服飾系列、男裝、女裝、食品飲料；二樓主要經(jīng)營(yíng)的品種有：針紡織品、文體用品、洗化、日用百貨、五金家電、襯衫、童裝及嬰兒系列；三樓主要經(jīng)營(yíng)的品種有四大類：鞋類、箱包、布藝窗簾、床上用品；四樓商務(wù)批發(fā)中心主要批發(fā)和零售精品服裝、針織品、禮品，五樓主要經(jīng)營(yíng)化妝品、箱包皮具。

南國(guó)小商品城

廣東南國(guó)小商品城于2005年6月試業(yè)，建成后將是華南地區(qū)最大的小商品批發(fā)集散市場(chǎng)。市場(chǎng)投資4億元，規(guī)劃占地面積50萬(wàn)平方米，總建筑面積42萬(wàn)平方米，倉(cāng)庫(kù)面積26萬(wàn)平方米，擁有商鋪2000余間。規(guī)模宏大，其規(guī)劃占地面積、商鋪數(shù)量和年交易額，將在廣東省乃至華南地區(qū)小商品批發(fā)市場(chǎng)中無(wú)出其右。

品種齊全： 廣東南國(guó)小商品城科學(xué)合理劃分六大專營(yíng)區(qū)塊，場(chǎng)內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)五金交電、金屬家具、塑料制品、箱包皮具、化妝禮品、工藝制品、酒店用品、廚具用品、床上用品、文體用品、食雜百貨等20大類30萬(wàn)余種商品，形成以批發(fā)為主、批零結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式,向華南、西南、東南亞二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)直接供應(yīng)貨物。預(yù)計(jì)從業(yè)人員3萬(wàn)余人，日均客流量10萬(wàn)人次。聯(lián)系方式

廣東南國(guó)小商品城有限公司

總機(jī)電話： 0757-85797777

傳真： 0757-85753566

郵編： 528247

網(wǎng)址：

地址：廣東省佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)鹽步廣佛新干線南國(guó)小商品城路段

臺(tái)州國(guó)際塑料城

地址： 位于路橋區(qū)泰隆街1288號(hào)

銷售電話： 0576-82609999

第三篇：宿舍日用品

宿舍日用品，電腦手機(jī)校園營(yíng)銷計(jì)劃書 計(jì)劃目標(biāo)

1整個(gè)團(tuán)隊(duì)占領(lǐng)寢室內(nèi)部日用品市場(chǎng)，并能夠一年四季長(zhǎng)期為寢室提供各種宿舍日用品 2將代銷電腦，手機(jī)的市場(chǎng)做大

3將銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展到武漢更多高校

4畢業(yè)后能夠培養(yǎng)可持續(xù)負(fù)責(zé)銷售或宣傳的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

3將銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展到武漢更多高校

（一）銷售環(huán)境分析

一營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境因素分析

1市場(chǎng)環(huán)境宏觀分析

隨著大學(xué)生生活水平的提高，大學(xué)生對(duì)宿舍日用品的需求量也越來(lái)越大。宿舍日用品的種類也越來(lái)越多，能夠一年四季為大學(xué)生提供不同種類日用品如：拖鞋，手套，臺(tái)燈，坐墊，澡精靈.......筆記本電腦，臺(tái)式機(jī)，組裝電腦這三大開(kāi)同樣占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的很大份額。二市場(chǎng)環(huán)境微觀因素分析

1團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

目前團(tuán)隊(duì)(顛覆Team)由三位吃苦耐勞，有干勁，有想法的大學(xué)生組成，后期我們會(huì)想辦法尋找更多有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生加入我們

2供應(yīng)商與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系

供貨商是湖北萬(wàn)享通商務(wù)信息有限公司老板張總是我的老鄉(xiāng)，張總是我的老鄉(xiāng)，萬(wàn)享通公司位于武漢市洪山區(qū)電腦廣埠屯大世界18樓18050c。張總目前能夠?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)無(wú)抵押提供各種產(chǎn)品包括各種宿舍日用品。而且團(tuán)隊(duì)也擁有湖北萬(wàn)享通公司的電腦代銷權(quán)。供應(yīng)商與團(tuán)隊(duì)是良好的合作關(guān)系，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的商品

3銷售方式

我們主要是在宿舍內(nèi)部進(jìn)行零售或批發(fā)各種宿舍用品或上門推銷，而且我們會(huì)充分利用QQ，微信銷售平。目前大學(xué)內(nèi)有許多學(xué)生進(jìn)貨日用品到寢室賣，我們將會(huì)同他們談判讓我們成為他們的供貨商，而且將會(huì)拉動(dòng)更多學(xué)生找我們進(jìn)貨

二我們的優(yōu)勢(shì)

1讓大學(xué)生生活更方便，大勢(shì)所趨。網(wǎng)購(gòu)很方便，我們提供更方便，我們的商品不需要網(wǎng)購(gòu)，不需要郵費(fèi)，我們可以直接將宿舍日用品送到寢室，絕對(duì)是讓顧客滿意后付款，方便又實(shí)惠，我們可以在這群高素質(zhì)的消費(fèi)群體里占很大的市場(chǎng)。2貨源充足，低于超市價(jià)格，低于網(wǎng)上同款價(jià)格，并且商品種類豐富，具有完善的退貨機(jī)制。電腦，手機(jī)，平板等電子商品都是正品行貨，絕對(duì)假一賠十，售后完善

（二）消費(fèi)者分析

1消費(fèi)對(duì)象

所有學(xué)生，包括進(jìn)宿舍日用品到寢室賣的學(xué)生。

2潛在消費(fèi)者

有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生，我們可以讓他加入我們團(tuán)隊(duì)，或者向他介紹我們的商品然后讓他找我們進(jìn)貨。開(kāi)寢室小賣部的同學(xué)，我們也可以然他無(wú)抵押拿貨讓他在寢室買我們的商品 3一些學(xué)生會(huì)體會(huì)向我們買東西的方便，他們會(huì)成為我們永久客戶，我們需要他們做宣傳

（三）產(chǎn)品分析

包含幾乎所有生活用品，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，絕對(duì)假一賠十，并有免費(fèi)退換商品的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，團(tuán)隊(duì)的供貨商可以絕對(duì)放心

（四）團(tuán)隊(duì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

網(wǎng)購(gòu)是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，但是網(wǎng)購(gòu)是一口價(jià)，無(wú)還價(jià)，而且我們有實(shí)物可以給顧客看。向我們進(jìn)貨的學(xué)生可以原價(jià)退還銷不完的商品。學(xué)校超市也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，我們價(jià)格比超市低，而且直接在寢室賣，根本不需要走冤枉路

（五）團(tuán)隊(duì)面臨的問(wèn)題

1庫(kù)存阻礙的團(tuán)隊(duì)的發(fā)展

2可靠信賴的創(chuàng)業(yè)伙伴難找，我會(huì)去發(fā)傳單招募創(chuàng)業(yè)伙伴

3團(tuán)隊(duì)成員缺少經(jīng)營(yíng)能力，，知識(shí)的儲(chǔ)備還不夠，但我們都會(huì)不斷的去學(xué)習(xí)，以便提高自身素質(zhì)

4缺少人脈，缺少更多市場(chǎng)分析的資料，缺少經(jīng)驗(yàn)，

（六）目前要做的

掃樓為我們團(tuán)隊(duì)做宣傳，先以團(tuán)隊(duì)內(nèi)部同學(xué)寢室開(kāi)一個(gè)日用品雜貨鋪，打開(kāi)該寢室所在樓層，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)的良好品牌形象

第四篇：日用品類市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

日用品類市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告日常用品是我們生活的必需品，以下是有關(guān)日用品的調(diào)研，一起來(lái)了解了解吧！日用品類市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)查目的和意義隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平不斷上升，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)得到大幅改善，人們?cè)絹?lái)越注重生活的質(zhì)量，而我們大學(xué)生的生活結(jié)構(gòu)也是其中不可或缺的一部分。我們都是在校大學(xué)生，對(duì)學(xué)校及學(xué)生聯(lián)系密切。我們就在校大學(xué)生的生活結(jié)構(gòu)及日用品消費(fèi)情況做了調(diào)查。二、調(diào)查過(guò)程1、調(diào)研背景。為了聚集有效，選擇聚集戰(zhàn)略，即只對(duì)班里的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。2、調(diào)研任務(wù)。抽十位同學(xué)并對(duì)她們所用的日用品進(jìn)行對(duì)比、調(diào)查，最后得出相關(guān)結(jié)論。3、調(diào)研方法。采用定量和定性相結(jié)合的方法。定性調(diào)研采用深度訪問(wèn)法，定量調(diào)研采用問(wèn)卷調(diào)查。三、調(diào)研目的本次調(diào)研的目標(biāo)有：（1）她們基本月消費(fèi)項(xiàng)目是什么（2）購(gòu)買日用品時(shí)您最注重的是什么(3) 哪些因素對(duì)您的日用品消費(fèi)影響較大四、基本情況與分析(一) 購(gòu)買的主要依據(jù)調(diào)查顯示，注重日用品使用效果（%）注重品牌效應(yīng)（%）是人們購(gòu)買的主要影響因素，兩者受訪人群的和折扣優(yōu)惠占受訪人群的

%；朋友介紹

%，也是不容忽視的影響因素；而

%。以上數(shù)據(jù)說(shuō)明，廣告宣傳、精美的包裝等其它因素只占人們?cè)谫?gòu)買日用品的時(shí)候更看重它的效果和品牌，而包裝和宣傳等附加因素已經(jīng)不再是影響消費(fèi)的主導(dǎo)因素。(二) 最喜歡的日用品品種(三) 調(diào)查顯示，佳潔士，高露潔，六神，雕牌，納愛(ài)斯，等受歡迎人數(shù)占

%，可能與其容易接受的價(jià)格有關(guān)；強(qiáng)

10%左右；5%左右，生，相宜本草，大寶，等受歡迎人數(shù)基本相同在黑人，海飛絲等高檔品牌受歡迎的人數(shù)明顯減少占與其不匪的價(jià)格有著密切的關(guān)系，很多人寧可選擇價(jià)位容易接受的普通日用品；這些日用平的共同點(diǎn)是能滿足消費(fèi)者的最基本需求，價(jià)格適中。五、結(jié)論在普通日用品市場(chǎng)中，商家的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律基本按傳統(tǒng)的人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉。這個(gè)定律來(lái)做，因?yàn)槠胀ㄈ沼闷废目旄驴?，所以大家更注重的是產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。一個(gè)日用品品種要想成功，就得為顧客提供不一樣的獨(dú)特感覺(jué)，它包括從產(chǎn)品銷售的模式、外包裝以及與之相關(guān)的各類廣告宣傳和促銷活動(dòng)，只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的革新與創(chuàng)造才能在眾多的日用品品種中獨(dú)樹(shù)一幟。(一) 開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名牌，必須開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出具有名牌特質(zhì)的產(chǎn)品。這種開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與名牌產(chǎn)品必須具備兩大特點(diǎn)：卓越的質(zhì)量和完美的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品質(zhì)量是名牌的生命源泉，在創(chuàng)名牌過(guò)程中發(fā)揮著巨大的作用。優(yōu)制產(chǎn)品能夠給顧客帶來(lái)更大的利益和滿足，能夠減少顧客的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)。因此，人們通常傾向于購(gòu)買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，使用之后感到滿意，還會(huì)不斷重復(fù)購(gòu)買，并向親朋好友推薦。相反，消費(fèi)者不但不會(huì)再購(gòu)買而且會(huì)勸阻周圍人購(gòu)買。因此，卓越的產(chǎn)品質(zhì)量是敲開(kāi)市場(chǎng)大門，順利進(jìn)入市場(chǎng)并不斷擴(kuò)大和維護(hù)市場(chǎng)占有率的最根本的手段。隨著科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，企業(yè)單靠提高產(chǎn)品質(zhì)量難以獲得明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，消費(fèi)者收入水平不斷提高，消費(fèi)觀念由產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實(shí)用轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的美觀大方和新穎別致。在這種情況下，傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)手段很難打動(dòng)消費(fèi)者，所以，產(chǎn)品設(shè)計(jì)已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益的主導(dǎo)環(huán)節(jié)和手段。結(jié)構(gòu)和外觀的創(chuàng)造融合了現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，

社會(huì)文化，不但追求產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，如降低成本，提高功效，而且追求產(chǎn)品方便靈活，美觀精致和獨(dú)特性。另外還能處長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造市場(chǎng)，因此，對(duì)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及塑造品牌形象具有巨大的作用。（二）價(jià)格品牌本身就是一種價(jià)值，但高價(jià)并不一定能創(chuàng)造名牌。價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，更是樹(shù)立名牌形象的有力手段，企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)注意以下因素：①?zèng)Q定價(jià)格的主要因素有三點(diǎn)，即產(chǎn)品價(jià)值，成本費(fèi)用和市場(chǎng)供求；②定價(jià)目標(biāo)和方法應(yīng)以銷售利潤(rùn)率為轉(zhuǎn)移，但須兼顧企業(yè)的名牌形象，即企業(yè)應(yīng)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，不拘泥于暫時(shí)的得失；③定價(jià)策略是贏得顧客，樹(shù)立名牌形象的工具之一，要靈活運(yùn)用定價(jià)藝術(shù)和技巧時(shí)，可根據(jù)具體情景選擇如下策略：心理定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、差價(jià)策略、階段定價(jià)策略、相關(guān)產(chǎn)品合格策略。(三) 優(yōu)質(zhì)服務(wù)名牌產(chǎn)品必須要與“名牌服務(wù)”相配套?，F(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷學(xué)和企業(yè)文化學(xué)非常重視“服務(wù)增值”

，因?yàn)橄蝾櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)完善的服務(wù)對(duì)于企業(yè)創(chuàng)名牌具有重大的意義。首先，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售、從而擴(kuò)大企業(yè)及其品牌的知名度。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，核心產(chǎn)品形成產(chǎn)品正趨向同質(zhì)化，普通消費(fèi)者已難以辨別出不同企業(yè)的產(chǎn)品在這兩個(gè)層次上的明顯差異，這就使得服務(wù)的地位大為提高，成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的另一重要方面。誰(shuí)能提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，誰(shuí)就能在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的偏愛(ài)，從而增加銷量，擴(kuò)大企業(yè)及其品牌的知名度。其次，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)能減少消費(fèi)者的錯(cuò)誤購(gòu)買，使用不當(dāng)，能對(duì)各種問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的處理和解決，因而可以減少顧客的風(fēng)險(xiǎn)和損失，具有維護(hù)企業(yè)和品牌美譽(yù)度的作用。第三，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)可以增加顧客的利益，從而利于提升企業(yè)和品牌的形象。優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)包含了許多附加利益，因此，能夠增加顧客的滿意程度。另外，優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)是企業(yè)向顧客表達(dá)尊重的最好方式，不管何時(shí)何地，企業(yè)對(duì)顧客的詢問(wèn)、要求、問(wèn)題都給予及時(shí)地答復(fù)、處理會(huì)讓顧客感到受到了極大的尊重，獲得心理上的極大滿足。因此企業(yè)及其品牌的形象就會(huì)在顧客心目中生根發(fā)芽，不斷提升和強(qiáng)化。

第五篇：護(hù)膚品展銷會(huì)調(diào)查報(bào)告

中州大學(xué)

護(hù)膚品展銷會(huì)調(diào)查報(bào)告

護(hù)膚品是我們生活中的必需品，其市場(chǎng)需求量是非常的大，特別是學(xué)生這一消費(fèi)群體，伴隨著這么大的需求量，市場(chǎng)上的護(hù)膚品也是層出不窮，消費(fèi)者對(duì)各品牌的護(hù)膚品也是看法不一，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們認(rèn)為舉辦一次護(hù)膚品展銷會(huì)不僅可以增強(qiáng)廣大學(xué)生對(duì)于護(hù)膚品的認(rèn)識(shí)同時(shí)也可以提高大家的鑒別力，又考慮到這次展銷會(huì)是首屆，能否達(dá)到最佳效果？怎樣才能滿足學(xué)生及商家的需求？針對(duì)這些問(wèn)題我們做了相關(guān)的調(diào)查。

一、 調(diào)查目的

隨著時(shí)代的發(fā)展，生活水平得到提高，對(duì)護(hù)膚品的需求量也隨之增大，此次調(diào)查主要目的在于了解市場(chǎng)信息，分析關(guān)于舉辦首次展銷會(huì)的可行性，掌握廣大學(xué)生的消費(fèi)心理和其對(duì)護(hù)膚品的需求層次，以及什么品牌的護(hù)膚品更受歡迎等信息進(jìn)行調(diào)查，為展會(huì)的成功舉辦做準(zhǔn)備。

二、 調(diào)查對(duì)象及方法

調(diào)查對(duì)象：中州大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院10會(huì)展策劃與管理班 資料收集方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查

三、 調(diào)查結(jié)果

參看附錄1

五、調(diào)查結(jié)果總結(jié)

此次調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放群體主要是10會(huì)展策劃與管理班的全體同

學(xué)，通過(guò)此次調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，在護(hù)膚品市場(chǎng)中女性市場(chǎng)的需求量約是男性市場(chǎng)的二倍；通過(guò)對(duì)大學(xué)生每月消費(fèi)的調(diào)查和消費(fèi)習(xí)慣可以分析出，在大學(xué)生群體中不適合高價(jià)位的產(chǎn)品，因此在展會(huì)中應(yīng)盡量展出一些中低端品牌產(chǎn)品，對(duì)參展的護(hù)膚品商家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該注重其口碑和質(zhì)量，因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生在購(gòu)買護(hù)膚品的時(shí)候更習(xí)慣于通過(guò)朋友介紹；同學(xué)們也比較愿意嘗試一些新產(chǎn)品，商家可以在展會(huì)中推出自己的新產(chǎn)品，既滿足消費(fèi)者的需求也可以實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益；要注重參展護(hù)膚品的價(jià)格和質(zhì)量。

對(duì)展會(huì)的主辦方來(lái)說(shuō)，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷可以為展會(huì)的成功舉辦做好準(zhǔn)備，可以在展會(huì)前期做好大量的宣傳工作；對(duì)展會(huì)中的相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行精心策劃，如T臺(tái)秀，精品贈(zèng)送，關(guān)于護(hù)膚品的專題講座等；調(diào)查問(wèn)卷反映出像歐萊雅，相宜本草，曼秀雷敦，丹姿，自然堂等這些品牌比較受大家喜歡，可以在招展時(shí)注重對(duì)這些品牌的聯(lián)系。

調(diào)查涉及對(duì)護(hù)膚品市場(chǎng)環(huán)境的分析，消費(fèi)群體的調(diào)查，在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，班級(jí)所有成員的共同努力，此次護(hù)膚品展銷會(huì)一定可以成功舉辦。

附錄1

中州大學(xué)護(hù)膚品展銷會(huì)調(diào)查問(wèn)卷

親愛(ài)的朋友：

您好！中州大學(xué)10級(jí)會(huì)展策劃與管理專業(yè)將于2011年11月18日—20日在中州大學(xué)校廣場(chǎng)舉辦一場(chǎng)護(hù)膚品展銷會(huì)。為了使展會(huì)能成功舉辦，我們特進(jìn)行此次問(wèn)卷調(diào)查，非常感謝您的支持與配合！

1．您的性別是？

A．女69.6%B．男 30.4%

2．您的職業(yè)是？

A．學(xué)生100%B．教師C．其它

3．您每月收入大概多少？（若職業(yè)非學(xué)生，請(qǐng)?zhí)顚懀?/p>

A．2000元以下B．2000—4000元

C．4000—6000元D．6000元以上

4．您每月的生活費(fèi)用大概是多少？（若職業(yè)是學(xué)生，請(qǐng)?zhí)顚懀?/p>

A．500元以下28.3%B．500—800元63.0%

C．800—1200元8.7%D．1200元以上

5．您平均每隔多久購(gòu)買一次護(hù)膚品？

A．一個(gè)月 4.3%B．兩個(gè)月28.3%C．三個(gè)月23.9%

D．四到六個(gè)月30.4%E．六個(gè)月以上13.1%

6．您每次購(gòu)買護(hù)膚品的費(fèi)用是？

A．50元以下 39.1%B．50元—100 元45.7%C．100元—150元13%

D．150元—200元2.2%E．200元—300元F．300元以上

7．您主要通過(guò)哪些渠道了解護(hù)膚品的相關(guān)信息？（可多選）

A．電視網(wǎng)絡(luò) 19.1%B．報(bào)紙雜志10.6%

C．朋友推薦31.9%D．營(yíng)業(yè)人員介紹28.7%E．其它 9.6%

8．您會(huì)通過(guò)哪些途徑購(gòu)買護(hù)膚品？（可多選）

A．百貨商場(chǎng) 14.9%B．超市 27.3%C．護(hù)膚品商店 32.2%D．網(wǎng)上4.1%

E．品牌專賣店 11.6%F．展銷會(huì) 6.6%G.．地?cái)?2.5%H．其它0.8%

9．您是否愿意嘗試新的護(hù)膚品

A．愿意 50% B．不愿意 4.3% C．有可能45.7%

10．您參加過(guò)護(hù)膚品展銷會(huì)么？

A．是 17.4%B．否82.6%

11．如果在中州大學(xué)校廣場(chǎng)舉辦護(hù)膚品展銷會(huì)，您會(huì)參加么？

A．會(huì) 74%B．不會(huì)6.5%C．看情況 19.5%

12．如果在學(xué)校舉辦的護(hù)膚品展銷會(huì)上有您感興趣的產(chǎn)品，您會(huì)考慮購(gòu)買么？

A．會(huì)58.7%B．不會(huì) 8.7%C．看情況 32.6%

13．如果在中州大學(xué)舉辦護(hù)膚品展銷會(huì)，您希望看到哪些亮點(diǎn)？

A．現(xiàn)場(chǎng)促銷 19%B．免費(fèi)體驗(yàn) 22.4%C．T臺(tái)走秀 11.2%

D．贊助商贈(zèng)品派送25%E．護(hù)膚專題講座22.4%

F．其他_______________

14．如果在中州大學(xué)舉辦護(hù)膚品展銷會(huì)，您希望____________品牌參展。歐萊雅相宜本草 曼秀雷敦丹姿自然堂

15．請(qǐng)您對(duì)中州大學(xué)舉辦護(hù)膚品展銷會(huì)提出您的寶貴期望與建議。

展品貨真價(jià)實(shí)

價(jià)格優(yōu)惠

品牌多樣化

亮點(diǎn)突出

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)好