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第一篇：調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查的起因

最近，同學(xué)們都用自己的零花錢在周圍的小攤前購買垃圾食品。我決定去問一問同學(xué)們：他們的零花錢是怎么花的。于是我和一個(gè)女同學(xué)一起進(jìn)行調(diào)查。

二、調(diào)查的方法和步驟

我們采取問卷和走訪這兩種調(diào)查方法。

第一步：我們發(fā)了40張調(diào)查問卷。有兩種選擇，一種是到小攤?cè)ベI食品，一種是存起來上大學(xué)用。結(jié)果同學(xué)們大部分都認(rèn)可了第一種，只有8個(gè)同學(xué)認(rèn)為是第二種方法(包括我)。這令我非常失望。

第二步：我們又來到一個(gè)小攤旁，發(fā)現(xiàn)那里擠滿了人，我們數(shù)了數(shù)，發(fā)現(xiàn)男同學(xué)有11個(gè)，女同學(xué)有10個(gè)。這樣的現(xiàn)象讓我們大吃一驚，又調(diào)查了幾次，發(fā)現(xiàn)人數(shù)越來越多，真是不可思議。我們看了看一些食品的包裝袋，有的過期，有的沒商標(biāo)，還有的是里面的調(diào)料危害人體健康。

三、分析和結(jié)論

針對這種現(xiàn)象，我和那位女同學(xué)進(jìn)行了討論和分析，發(fā)現(xiàn)那些小食品里都有一定的危害。

1、三無產(chǎn)品對人體有極大的危害。

2、小食品的塑料袋亂扔會污染環(huán)境。

3、買小食品讓同學(xué)們養(yǎng)成亂花錢的壞習(xí)慣。

四、建議

1、我們辦了一張手抄報(bào)，題目是：遠(yuǎn)離垃圾食品，從我做起。

2、我們每天定時(shí)去食品攤?cè)フ{(diào)查，把買東西人數(shù)的增長記錄下來。

3、我們每天都要號召同學(xué)們和垃圾食品杜絕。

第二篇：調(diào)查報(bào)告范文

一、發(fā)生事故的單位名稱：中原塔里木鉆井公司70730隊(duì)

二、發(fā)生事故的時(shí)間：20xx年8月18日上午11：30左右

地點(diǎn)：AT33井

事故類別：設(shè)備損壞事故

三、事故經(jīng)過及事故處置情況：

事故經(jīng)過：

20xx年8月17日10：00當(dāng)班司機(jī)陳XX接班保養(yǎng)1#、2#、3#柴油機(jī)離心濾子，10：20將4#柴油機(jī)啟動(dòng)起來，啟動(dòng)前油水正常，水溫50℃左右?guī)ж?fù)荷，運(yùn)轉(zhuǎn)正常，11：30左右去巡檢發(fā)電機(jī)出來，聽到柴油機(jī)異常聲音，跑至機(jī)房將四號車停下，報(bào)告給司機(jī)長李欣華，正盤車至328°有卡滯現(xiàn)象，反盤至卡點(diǎn)位置有輕微阻卡，但能盤動(dòng)，二次盤車后卡滯現(xiàn)象消失，此時(shí)司機(jī)長發(fā)現(xiàn)油底殼機(jī)油油位異常，打開放油閥后有防凍液流出，打開機(jī)體側(cè)面觀察孔檢查，發(fā)現(xiàn)4#缸缸套碎、活塞斷。下午15：00拆下4號缸缸蓋后發(fā)現(xiàn)機(jī)體在缸套下密封帶處損壞，柴油機(jī)已不能使用。匯報(bào)給裝備科后，于18日凌晨更換柴油機(jī)完畢開始磨合。

4#柴油機(jī)基本情況：

型號：G12V190PZL-3/O生產(chǎn)廠家：濟(jì)南柴油機(jī)股份有限公司機(jī)體編號：L04-11-1088生產(chǎn)日期：20xx年12月第一次大修時(shí)間：20xx年5月大修編號：20150507大修廠家：庫爾勒中興石油機(jī)械有限責(zé)任公司。

現(xiàn)場調(diào)查情況：

該柴油機(jī)于20xx年4月3日由設(shè)備庫調(diào)撥給70730隊(duì)使用，之前在60808隊(duì)使用一口井，使用時(shí)間1000小時(shí)左右(具體時(shí)間因資料不全無法準(zhǔn)確查證)，使用情況正常，后存放設(shè)備庫備用。調(diào)入70730隊(duì)后資料顯示使用時(shí)間在1128小時(shí)，使用時(shí)問題較多，振動(dòng)大、油水溫度高、儀表易壞，隊(duì)上將其當(dāng)成備用柴油機(jī)使用。事故發(fā)生時(shí)3臺柴油機(jī)工作，雙泵鉆進(jìn)，排量55L、泵壓22MPa，柴油機(jī)轉(zhuǎn)速1000r/min。

現(xiàn)場觀察活塞、缸套殘片發(fā)現(xiàn)有明顯拉傷：

機(jī)體4號缸缸套下密封帶損壞三分之二：

四、事故傷亡情況和事故直接經(jīng)濟(jì)損失情況：

本次事故沒有造成人員傷亡

事故直接經(jīng)濟(jì)損失情況：

缸套、活塞一副：

20xx型柴油機(jī)機(jī)體一部：

修理費(fèi)用：

五、事故原因分析：

1、從缸套、活塞的殘片分析，缸套殘片的表面鍍層磨損嚴(yán)重，拉痕多且深度較大，以此判斷此缸之前已有拉缸現(xiàn)象。

2、檢查保養(yǎng)不及時(shí)、正確導(dǎo)致該缸活塞、缸套拉傷情況加重，在重負(fù)荷時(shí)，由于缸內(nèi)溫度較高，活塞運(yùn)動(dòng)速度較快，潤滑油不能在拉痕處形成有效的潤滑膜，致使活塞在上止點(diǎn)處卡死，其它缸的繼續(xù)工作將此缸活塞從活塞銷處拉斷，連桿小頭失去活塞在缸套內(nèi)往復(fù)運(yùn)動(dòng)的`約束，隨著柴油機(jī)的旋轉(zhuǎn)而自由運(yùn)動(dòng)，將缸套搗碎。機(jī)體密封帶損壞。

3、當(dāng)班司機(jī)處理不及時(shí)，使連桿小頭失去約束的時(shí)間加長，從而將機(jī)體密封帶損壞，造成機(jī)體報(bào)廢。

六、事故性質(zhì)：

檢查、保養(yǎng)不及時(shí)、正確;處理事故不及時(shí)準(zhǔn)確，是本次事故發(fā)生和損失擴(kuò)大原因，因此本次事故是責(zé)任事故。

七、事故責(zé)任劃分：

八、事故處理建議：

九、事故教訓(xùn)及防范措施：

1、嚴(yán)格按設(shè)備的保養(yǎng)、操作規(guī)程操作和保養(yǎng)。

2、平時(shí)的設(shè)備巡回檢查制度和巡回檢查項(xiàng)點(diǎn)要認(rèn)真落實(shí)，細(xì)致操作，不要走馬觀花流于形式。

3、平時(shí)檢查的問題要及時(shí)整改銷項(xiàng)，不能讓設(shè)備帶病工作。

4、超負(fù)荷使用設(shè)備，易造成設(shè)備的過早老化及磨損。

5、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高處理問題的能力。

裝備資產(chǎn)科

20xx年XX月XX日

第三篇：調(diào)查報(bào)告的范文

中鐵三局集團(tuán)電務(wù)工程有限公司

為系統(tǒng)掌握黔桂鐵路第二標(biāo)段電力工程施工現(xiàn)場情況，有序安排工程施工，中鐵三局集團(tuán)電務(wù)工程有限公司黔桂鐵路工程指揮部組織有關(guān)人員于20xx年7月5日至7月6日對電力工程進(jìn)行了全面調(diào)查，現(xiàn)將有關(guān)情況通報(bào)如下。

一、 工程概況

黔桂線北起貴陽，南至柳州，位于廣西壯族自治區(qū)北部和貴州省東南部；連接貴州和廣西兩省，成都鐵路局管轄為貴州境內(nèi)。

改建后黔桂鐵路是我國鐵路西南地區(qū)的主要干線，是西南鐵路新的出海大通道。

我指揮部中標(biāo)二標(biāo)電力工程線路走向?yàn)椋河诙紕蛞粓鲂陆ǘ紕蜍囌?。都勻出站后線路即偏離既有線，折向西北而行，經(jīng)周家山隧道再穿西山隧道，繞西山公園、油脂化工廠，至面粉廠西側(cè)，穿龜山坡，上跨貴新公路折向西行，過班莊并緊坡上抵綠茵湖，于其南岸設(shè)綠茵湖站，然后線路沿邦水河南側(cè)行至胡家寨設(shè)站。

胡家寨出站后，穿銀洞坡隧道至擺梭站，沿?cái)[梭河行至打鐵寨，穿蒙鼓沖隧道至昌明設(shè)站，然后線路緊坡上至平寨，穿定水壩隧道至小西堡線路所。

線路自小西堡線路所引出后，分左、右線從株六復(fù)線兩側(cè)接入龍里車站，并對龍里站站場及進(jìn)站前的株六復(fù)線進(jìn)行改造。龍里出站后線路分左、右線穿水橋隧道，于K570+600接上既有株六復(fù)線。中間設(shè)有清泰坡、都勻、綠茵湖、胡家寨、擺梭、昌明、平寨、小西堡、龍里九個(gè)站。

我指揮部承擔(dān)二標(biāo)工程有：

1、都勻至龍里間10KV貫通線路。

2、清泰坡、都勻、綠茵湖、胡家寨、擺梭、貴定南、平寨、小西堡、龍里九個(gè)站的'站場電力線路。

本工程的建設(shè)單位為成都鐵路局黔桂鐵路擴(kuò)能改建建設(shè)指揮部；設(shè)計(jì)單位為鐵道部第二勘測設(shè)計(jì)院；監(jiān)理單位為北京現(xiàn)代建設(shè)有限公司；接管單位為成都鐵路局貴陽供電段。

二、 現(xiàn)場條件

本工程所處地形本標(biāo)段工程地處山區(qū)和丘陵地區(qū)，交通運(yùn)輸困難。特別是在進(jìn)行材料運(yùn)輸及工地小搬運(yùn)等作業(yè)環(huán)節(jié)時(shí)（尤其是山頂電桿等材料的搬運(yùn)），需要用大量人力來完成，該地區(qū)地處山區(qū)，地形和環(huán)境造成在運(yùn)輸上造成困難，給施工帶來很大不便。

三、 施工組織原則性方案

1、施工準(zhǔn)備

1)施工隊(duì)伍準(zhǔn)備

對所有擬定參加本工程的施工人員進(jìn)行有針對性的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，學(xué)習(xí)掌握本工程安全、質(zhì)量要點(diǎn)、施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、施工工藝和方法，考試合格后持證上崗，掛牌作業(yè)。

2)施工技術(shù)準(zhǔn)備

對施工設(shè)計(jì)圖紙（目前只有低壓站場部分）研究、審核。參加技術(shù)交底，參加現(xiàn)場監(jiān)理組織的現(xiàn)場核對，對設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化。

組織線路定測、制定和編制切實(shí)可行的施工組織方案、質(zhì)量計(jì)劃、施工作業(yè)指導(dǎo)書、施工技術(shù)交底、用料計(jì)劃等，并將有關(guān)資料報(bào)業(yè)主和監(jiān)理工程師經(jīng)批復(fù)后予以執(zhí)行。了解確認(rèn)地方有關(guān)檢測試驗(yàn)機(jī)構(gòu)。

3)現(xiàn)場準(zhǔn)備

確定施工范圍，處理障礙物，落實(shí)地下管線保護(hù)措施。

2、 施工工序總體安排

車站電力施工程序?yàn)椋菏┕y量→基坑開挖、基礎(chǔ)施工→電桿運(yùn)輸及組立→金具組裝、拉線制安→導(dǎo)線架設(shè)→設(shè)備及接地裝置安裝→高壓、低壓電纜工程→站場照明設(shè)備安裝工程→室內(nèi)動(dòng)力配線工程→桿式變電臺施工→工程自檢。

貫通線路施工程序?yàn)椋菏┕y量→基坑施工→電桿運(yùn)輸及組立→金具組裝、拉線制安→導(dǎo)線架設(shè)→設(shè)備及接地裝置安裝→工程自檢。

電纜敷設(shè)施工程序?yàn)椋菏┕?zhǔn)備→施工測量→電纜電氣特性測試→電纜敷設(shè)→電纜頭制安→自檢、測試。

在組織進(jìn)行施工中，以一個(gè)區(qū)間或站場為施工單元，條件成熟一個(gè)單元，完成一個(gè)單元。

四、 資源配置原則性方案

管理人員 25 人：其中經(jīng)理 1 人、總工 1 人，副經(jīng)理 2 人，技術(shù)員 4 人，領(lǐng)工員 2 人，調(diào)度 1 人、安檢 2 人、財(cái)務(wù) 2 人、辦公室 2 人、設(shè)施工班組四個(gè)，每個(gè)施工班組配備技工 2 人。

五、 工期進(jìn)度安排

1 車站電力施工進(jìn)度安排

根據(jù)現(xiàn)場調(diào)查情況，目前由于站前單位正在施工，站場場地尚未平整出來，房建單位還未進(jìn)場，尚不具備施工條件，待以后施工條件成熟時(shí)，再做安排。

2 10kV貫通線路施工進(jìn)度安排

根據(jù)7月4日建指組織的技術(shù)交底會，貫通線測量工作配合設(shè)計(jì)院共同進(jìn)行，（附帶現(xiàn)場交樁），測量日期定在7月下旬。

工程自檢：每道工序完成后及時(shí)進(jìn)行檢查。

六、 隊(duì)伍分布、駐地規(guī)劃及任務(wù)劃分

指揮部、中心料庫設(shè)在龍里縣城。

各作業(yè)班根據(jù)施工進(jìn)展情況，在沿線合適地點(diǎn)，靈活設(shè)置臨時(shí)工點(diǎn)，方便施工。為保證施工用料靠近施工現(xiàn)場，及時(shí)方便地運(yùn)至工地，確保工程施工的順利進(jìn)行，作業(yè)班駐地設(shè)置工點(diǎn)小料庫，保證日常施工用料。

第四篇：調(diào)查報(bào)告范文

據(jù)新華社信息南昌6月30日電（記者林艷興）近年來，江西郵政充分發(fā)揮郵政行業(yè)優(yōu)勢和特點(diǎn)，積極探索服務(wù)“三農(nóng)”的有效途徑，農(nóng)資分銷收入年均增長180％，已成為江西郵政新業(yè)務(wù)中發(fā)展最快、規(guī)模最大、效益最好的業(yè)務(wù)，成為許多農(nóng)村支局所僅次于郵儲的第二支柱業(yè)務(wù)，并取得了良好的社會效益。郵政農(nóng)資分銷縮短了流通環(huán)節(jié)，使全省種子、農(nóng)藥等價(jià)格平均降幅在40％左右。按全省每年用種量1億斤計(jì)算，每年為全省農(nóng)民減負(fù)近3億元。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次肯定，江西郵政系統(tǒng)“已成為解決‘三農(nóng)’問題的一支重要力量”。

一、農(nóng)資和農(nóng)村商品分銷成為江西郵政發(fā)展新領(lǐng)域新增點(diǎn)

（一）發(fā)展速度突飛猛進(jìn)自20xx年開辦種子郵購業(yè)務(wù)以來，江西郵政累計(jì)郵購種子1400多萬斤，配送農(nóng)藥、液肥等農(nóng)資產(chǎn)品近5億元，農(nóng)資分銷收入年均增長180％，已成為江西郵政新業(yè)務(wù)中發(fā)展最快、規(guī)模最大、效益最好的業(yè)務(wù)，成為許多農(nóng)村支局所僅次于郵儲的第二支柱業(yè)務(wù)。去年，全省共郵購種子520萬斤，農(nóng)資產(chǎn)品和日用品銷售額達(dá)1.7億元，實(shí)現(xiàn)收入4306萬元（其中農(nóng)資收入3850），占物流收入的62.8％。

（二）業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展在做好農(nóng)資產(chǎn)品分銷的同時(shí)，江西郵政以日用快速消費(fèi)品為切入點(diǎn)，把農(nóng)資分銷發(fā)展成農(nóng)村商品分銷，涉及到農(nóng)村生產(chǎn)、農(nóng)民生活的各個(gè)方面。分銷的品種已從單一的種子延伸到液肥、農(nóng)藥、飼料、食品、日用百貨等多個(gè)領(lǐng)域，形成6大類、19個(gè)系列、173個(gè)品種，初步走上規(guī)模運(yùn)作和良性發(fā)展的軌道。今年，還開辦了火車票訂送業(yè)務(wù)，僅春運(yùn)期間就為外出務(wù)工人員訂送火車票43.3萬張，占全國郵政訂送量的40％，實(shí)現(xiàn)收入866萬元。

（三）分銷渠道初具規(guī)模到20xx年底，江西郵政已在全省建立農(nóng)村代辦點(diǎn)1.77萬個(gè)，其中精品網(wǎng)點(diǎn)5000多個(gè)，村級網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到87.6％，初步建立了一個(gè)配送靈活、銷售順暢、反應(yīng)快速、自成體系的郵政農(nóng)資分銷渠道，掌握了市場的主動(dòng)權(quán)，具有較強(qiáng)的市場控制力和影響力。

（四）取得良好社會效益江西郵政農(nóng)資分銷配送業(yè)務(wù)的發(fā)展，不僅拓展了郵政服務(wù)的內(nèi)涵，更取得了良好的社會效益。郵政農(nóng)資分銷縮短了流通環(huán)節(jié)，使全省種子、農(nóng)藥等價(jià)格平均降幅在40％左右。如種子已從20xx年的平均每斤9元，降至目前不足6元，按全省每年用種量1億斤計(jì)算，僅此每年就為全省農(nóng)民減負(fù)近3億元；而郵政從包裝、運(yùn)輸?shù)酵端娃r(nóng)民家中，每斤種子只收1元投遞費(fèi)。一畝水稻田按傳統(tǒng)耕種方法一年需支出約280元，而使用郵政套餐只需180元，減少投入近100元。因而得到農(nóng)民的廣泛認(rèn)可和支持。中央和江西省的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也多次肯定指出：“江西郵政系統(tǒng)是解決好‘三農(nóng)’問題的一支重要力量”。

二、江西郵政服務(wù)“三農(nóng)”的主要做法

（一）堅(jiān)持三個(gè)到位，以有力的措施落實(shí)農(nóng)資分銷的部署江西郵政從講政治的高度來認(rèn)識郵政服務(wù)“三農(nóng)”的重要意義，從戰(zhàn)略的高度來認(rèn)識農(nóng)資分銷對郵政長遠(yuǎn)發(fā)展的重要作用，吸取分營前郵儲發(fā)展緩慢的教訓(xùn)，力爭在短時(shí)期內(nèi)把農(nóng)資分銷市場做活、規(guī)模做大、品牌做響。

1.組織領(lǐng)導(dǎo)到位。成立省、市、縣三級郵政服務(wù)“三農(nóng)”領(lǐng)導(dǎo)小組，將農(nóng)資分銷納入各級領(lǐng)導(dǎo)班子績效考核之中，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、其他領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓的良好局面。市局領(lǐng)導(dǎo)分片掛縣，縣局領(lǐng)導(dǎo)包片掛所，支局所負(fù)責(zé)人和鄉(xiāng)郵員按片掛點(diǎn)。省局黨組書記、局長李國華親自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，逢會必講，每到一處都要親自向基層員工進(jìn)行宣傳動(dòng)員，到支局所檢查工作落實(shí)情況，到田間地頭掌握產(chǎn)品使用情況，到代辦網(wǎng)點(diǎn)了解市場情況。

2.組織策劃到位。針對不同的發(fā)展階段，制訂不同的運(yùn)營方案，環(huán)環(huán)相扣、節(jié)節(jié)推進(jìn)、步步深入。在20xx年啟動(dòng)初期，確立了“3＋x”的`發(fā)展模式（“3”為農(nóng)藥、液肥和種子，“x”為飼料添加劑、快速消費(fèi)品等），指導(dǎo)各局盡快進(jìn)入市場、熟悉業(yè)務(wù)、積累經(jīng)驗(yàn)。20xx年重點(diǎn)開展渠道建設(shè)，迅速擴(kuò)大了郵政的社會影響力。在此基礎(chǔ)上，20xx年打響了“四大戰(zhàn)役”，根據(jù)農(nóng)作物的生長時(shí)節(jié)劃分為四個(gè)階段，將全省分成4個(gè)片、9個(gè)組，組與組對抗賽、單位與單位結(jié)對賽、網(wǎng)點(diǎn)與網(wǎng)點(diǎn)對手賽，促進(jìn)了分銷業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展。今年，又正在開展“分組晉級聯(lián)賽”，全省呈現(xiàn)出你追我趕、不甘落后的發(fā)展勢頭。

3.組織部署到位。加強(qiáng)對市場的跟蹤研究，加大對渠道的監(jiān)督指導(dǎo)，出臺了一系列規(guī)章制度，推動(dòng)了分銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營市場化、管理規(guī)范化、操作流程化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。如《關(guān)于開辦郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的通知》，明確了分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)；《關(guān)于加快郵政分銷渠道建設(shè)的通知》，提出了渠道建設(shè)的思路；《服務(wù)＂三農(nóng)＂連鎖經(jīng)營代辦點(diǎn)管理細(xì)則》，規(guī)范了代辦網(wǎng)點(diǎn)的管理。同時(shí)，對各地涌現(xiàn)出來的成功經(jīng)驗(yàn)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)、提煉，形成了較為系統(tǒng)的指導(dǎo)意見和管理辦法。豐城局的套餐服務(wù)、高安局的捆綁銷售、宜春局的農(nóng)資與郵儲交叉營銷等，在全省推廣后效果很好。

（二）做到三個(gè)結(jié)合，以規(guī)范的管理打造農(nóng)資分銷的渠道，渠道是服務(wù)的保障、產(chǎn)品的支撐。做分銷實(shí)際上就是做渠道。

1.在渠道建設(shè)上堅(jiān)持自辦與代辦相結(jié)合。充分發(fā)揮郵政末端配送優(yōu)勢，依托遍布全省的農(nóng)村郵政支局所，對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和改造，在有條件的支局所設(shè)立自辦農(nóng)資超市，增強(qiáng)對項(xiàng)目和渠道的控制力。同時(shí)，針對社會農(nóng)資流通企業(yè)主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立渠道的情況，江西郵政將網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重點(diǎn)放在村級，借助社會力量，建立了1.77萬個(gè)村級代辦點(diǎn)，村民小組覆蓋率達(dá)到87.6％，初步構(gòu)建了以縣局為配送中心、支局所為骨干、代辦點(diǎn)為末梢的郵政“三農(nóng)”服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)了對市場的無縫覆蓋和對農(nóng)民的貼近服務(wù)。

2.在網(wǎng)點(diǎn)管理上堅(jiān)持規(guī)范與提高相結(jié)合。制定了代辦點(diǎn)管理辦法，明確了代辦點(diǎn)設(shè)立條件，規(guī)范了代辦點(diǎn)合同文本，要求有單獨(dú)的營業(yè)門面、有單獨(dú)的展示柜臺、有專職的代辦人員、有專門的宣傳專欄，提升郵政渠道的整體服務(wù)能力。同時(shí)，重點(diǎn)培育精品網(wǎng)點(diǎn)，對那些經(jīng)過一段時(shí)間運(yùn)行，人員素質(zhì)較差、經(jīng)營效果不好、管理不規(guī)范的堅(jiān)決予以撤掉，確保開辦一個(gè)成功一個(gè)，開辦一個(gè)帶動(dòng)一片。去年銷售額超過10萬元的代辦點(diǎn)有8個(gè)，一般的都在3000元左右。

3.在人員選拔上堅(jiān)持培訓(xùn)與指導(dǎo)相結(jié)合。把那些熟悉農(nóng)村市場、熱心分銷業(yè)務(wù)、有一定農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)的人員，特別是農(nóng)村干部、種養(yǎng)殖專業(yè)戶、退休的農(nóng)技人員，吸收到農(nóng)資分銷隊(duì)伍中來。并有計(jì)劃地對他們進(jìn)行農(nóng)業(yè)科學(xué)知識、農(nóng)業(yè)技術(shù)和郵政業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，逐步建立一支“專家型”的農(nóng)資分銷配送和農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍，盡快適應(yīng)分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。支局所負(fù)責(zé)人和鄉(xiāng)郵員定期到代辦點(diǎn)、農(nóng)戶家、田間地頭進(jìn)行巡查，指導(dǎo)幫助代辦人員促銷，引導(dǎo)農(nóng)民正確使用農(nóng)資產(chǎn)品?，F(xiàn)在，由于江西郵政的分銷網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模，影響迅速擴(kuò)大，市場占有率迅速提高，對其它經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的壓力，社會上個(gè)體戶有的已關(guān)門，有的提出希望加盟郵政；一些市縣種子公司甚至提出只要郵政不做種子，每年給予當(dāng)?shù)剜]局3萬－5萬元利潤分成；許多廠家也看準(zhǔn)了郵政的優(yōu)勢，紛紛請郵政作為總代理和總經(jīng)銷；現(xiàn)在的合作伙伴更希望進(jìn)一步“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，使雙方合作關(guān)系更緊、合作領(lǐng)域更廣、合作規(guī)模更大。

（三）開展三種營銷，以靈活的策略搶占農(nóng)資分銷的市場

1.鋪貨到點(diǎn)，迅速啟動(dòng)市場。在新產(chǎn)品促銷前期，江西郵政樹立薄利多銷的經(jīng)營理念，不以高額利潤為目的，而以啟動(dòng)市場和高份額為目標(biāo)，將農(nóng)資產(chǎn)品按比例迅速鋪到每個(gè)農(nóng)村代辦點(diǎn)上，并千方百計(jì)、鋪天蓋地地賣到農(nóng)民手中，使用到田間，使之產(chǎn)生大面積示范田的效應(yīng)。正是通過這種超常規(guī)的舉措，江西省郵政農(nóng)資市場才得以快速啟動(dòng)。

2.技術(shù)促銷，快速搶占市場。江西郵政以新技術(shù)新產(chǎn)品的推廣作為農(nóng)資分銷的主攻方向。為盡早啟動(dòng)市場、盡快讓農(nóng)民接受，一方面，召開一系列針對性強(qiáng)、務(wù)實(shí)有效、通俗易懂的農(nóng)資產(chǎn)品推介會，把推介會開到自然村和田間地頭，實(shí)施拉網(wǎng)式傳授和介紹，讓農(nóng)民足不出戶就能感受、了解到郵政農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)越性。另一方面，緊緊抓住種糧大戶，抓住果園基地、蔬菜基地和茶園基地等，開展大客戶營銷，倡導(dǎo)科學(xué)種田，為他們提供個(gè)性化、多元化、差異化的產(chǎn)品服務(wù)，發(fā)揮他們在當(dāng)?shù)氐囊龑?dǎo)作用和示范效應(yīng)。

3.套餐服務(wù)，加速擴(kuò)大市場。利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集等時(shí)機(jī)，擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷，并根據(jù)不同時(shí)令季節(jié)，有針對性地進(jìn)行套餐服務(wù)和捆綁銷售，分階段集中力量配送農(nóng)民急需的產(chǎn)品。如春耕時(shí)節(jié)的捆綁銷售，3斤種子捆綁1包農(nóng)都樂，今年僅高安一個(gè)縣局就銷售了9萬斤種子和3萬包農(nóng)都樂。水稻揚(yáng)花前后是農(nóng)資產(chǎn)品的集中使用期，1瓶殺蟲劑＋3包農(nóng)都樂的套餐服務(wù)只賣10元，比零售便宜3.5元，讓農(nóng)民感到既實(shí)惠又方便，同時(shí)我們也還有2.5元的利潤。在秋后的銷售淡季，就將農(nóng)資與郵儲進(jìn)行交叉營銷、農(nóng)資與日用品開展捆綁營銷，做到淡季不淡、旺季更旺。

（四）注重三個(gè)宣傳，以有效的溝通營造農(nóng)資分銷的發(fā)展環(huán)境郵政涉足農(nóng)資分銷領(lǐng)域的時(shí)間還不長，知名度不高，既不為農(nóng)民所了解，也不為政府部門所理解，不同程度地遇到過地方保護(hù)主義的干擾，營造良好的發(fā)展環(huán)境是農(nóng)資分銷快速發(fā)展的根本。

1.爭取政府支持，營造良好的政策環(huán)境。江西郵政主動(dòng)貼近、跟進(jìn)政府解決“三農(nóng)”問題部署，開展郵政真情服務(wù)“三農(nóng)”活動(dòng)，積極與有關(guān)部門溝通，得到了大多數(shù)政府部門的理解和支持。許多縣委、縣政府將支持郵政服務(wù)“三農(nóng)”寫進(jìn)了今年政府工作報(bào)告，目前全省已有90％的市縣局變更了營業(yè)執(zhí)照，辦理了農(nóng)業(yè)部門頒發(fā)的《從業(yè)人員合格證書》，60％的縣局取得經(jīng)營許可證。

2.爭取媒體關(guān)注，營造良好的輿論環(huán)境。組織主流新聞媒體深入農(nóng)村進(jìn)行采訪，讓記者親自體驗(yàn)郵政服務(wù)“三農(nóng)”所發(fā)生的變化，讓地方官員介紹郵政服務(wù)“三農(nóng)”所產(chǎn)生的效應(yīng)，讓農(nóng)民親自訴說郵政服務(wù)“三農(nóng)”所得到的收獲。

3.爭取農(nóng)民信任，營造良好的經(jīng)營環(huán)境。組織開展了貼近農(nóng)村、方便農(nóng)民、適應(yīng)農(nóng)時(shí)的“百千萬”宣傳活動(dòng)。

（五）把好三個(gè)關(guān)口，以嚴(yán)明的紀(jì)律確保農(nóng)資分銷的健康發(fā)展

1.嚴(yán)把經(jīng)營秩序關(guān)。要求各單位必須按照連鎖經(jīng)營的要求，做到“六個(gè)統(tǒng)一”、“三個(gè)嚴(yán)禁”，即統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價(jià)格，嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售、嚴(yán)禁擅自提價(jià)降價(jià)、嚴(yán)禁私自從廠家進(jìn)貨。

2.嚴(yán)把進(jìn)貨渠道關(guān)。凡要求進(jìn)入郵政分銷渠道的商品，必須按照省局要求的途徑和程序，通過招標(biāo)的方式進(jìn)行選定。明確規(guī)定省物流公司對開發(fā)的全省分銷產(chǎn)品、各市局一把手對開發(fā)的本市范圍內(nèi)的分銷產(chǎn)品負(fù)總責(zé)，絕不允許各縣局自行開發(fā)任何分銷產(chǎn)品，從源頭上杜絕假冒偽劣商品進(jìn)入郵政渠道而發(fā)生坑農(nóng)害農(nóng)的事件。

3.嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)。建立農(nóng)資產(chǎn)品售后名址庫和售后服務(wù)檔案，堅(jiān)持定期回訪制度，加強(qiáng)農(nóng)資分銷的售前、售中、售后服務(wù)，及時(shí)妥善地解決分銷中存在的問題，解除農(nóng)民的后顧之憂，維護(hù)郵政的品牌信譽(yù)。

目前，江西郵已政決定以連鎖經(jīng)營為基礎(chǔ)，以渠道建設(shè)為支撐，以規(guī)范運(yùn)作為保障，以農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)村日用品分銷為重點(diǎn)，全面提升郵政服務(wù)“三農(nóng)”的綜合能力，爭取成為服務(wù)“三農(nóng)”的主渠道。

加快發(fā)展，將分銷業(yè)務(wù)規(guī)模提升到一個(gè)新高度。在做好農(nóng)資分銷的同時(shí)，充分發(fā)揮分銷渠道的優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，疊加服務(wù)項(xiàng)目，增加業(yè)務(wù)種類，重點(diǎn)做強(qiáng)農(nóng)村日用快速消費(fèi)品市場，做大火車票訂送業(yè)務(wù)規(guī)模，力爭今年全省實(shí)現(xiàn)農(nóng)村商品分銷和送火車票收入6500萬元，其中農(nóng)資分銷4500萬元，日用商品分銷1000萬元，訂送火車票1000萬元，并培育一批分銷收入超百萬的重點(diǎn)縣局。同時(shí)，還按照國家局黨組和省委、省政府服務(wù)“三農(nóng)”的有關(guān)部署，提供相關(guān)配套服務(wù)，如代發(fā)政府對農(nóng)業(yè)、種糧各種政策性補(bǔ)貼款等。

創(chuàng)新思路，將分銷渠道建設(shè)提升到一個(gè)新水準(zhǔn)。優(yōu)化整合現(xiàn)有代辦點(diǎn)，重點(diǎn)培育精品網(wǎng)點(diǎn)，力爭今年村級代辦點(diǎn)達(dá)到2萬個(gè)，覆蓋率達(dá)到90％以上，其中精品網(wǎng)點(diǎn)不少于8000個(gè)。同時(shí)，創(chuàng)新渠道建設(shè)思路、改進(jìn)建立方式，通過公開招聘、擇優(yōu)選拔一批村級代辦員。目前，江西省郵政局已經(jīng)注冊成立“江西省郵政服務(wù)連鎖公司”，各市局設(shè)立分公司，自辦網(wǎng)點(diǎn)將作為直屬網(wǎng)點(diǎn)，委代辦點(diǎn)將作為加盟店，市縣實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營。同時(shí)，在條件成熟的時(shí)候，逐步加強(qiáng)省公司經(jīng)營管理力度。

完善制度、將分銷運(yùn)作管理提升到一個(gè)新層次。今年江西郵政將各市、縣局分成甲、乙、丙三等九級，組織分組晉級聯(lián)賽。根據(jù)全年三個(gè)階段各單位的積分進(jìn)行升降級，凡超過上個(gè)等級最后一名累計(jì)積分的均可向上晉級，不限晉級層次；凡低于下個(gè)等級第一名累計(jì)積分的均向下降級，不限降級層次，對年度降級的單位全省通報(bào)，對其負(fù)責(zé)人給予黃牌警告。

強(qiáng)化培訓(xùn)、將分銷隊(duì)伍建設(shè)提升到一個(gè)新水平，建立省、市、縣三級培訓(xùn)體系，分級負(fù)責(zé)、層層落實(shí)，努力培養(yǎng)一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，打造誠信、規(guī)范的郵政服務(wù)品牌。