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第一篇：個人工作總結(jié)
一、銷售情景
20xx―20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了必須的認識和了解。
二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責(zé)之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理能夠清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx―xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，期望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情景積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必須要發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福牛迎春，祝我們xx科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢想靠攏。
第二篇：高中個人期末總結(jié)
一轉(zhuǎn)眼，半個學(xué)期過去了?；仡欉@過去的半個學(xué)期，有喜有憂，現(xiàn)總結(jié)如下：
在日常生活上：以前我是一個衣來伸手飯來張口的“小皇帝”，而透過這半年老師和同學(xué)們的幫忙，使我養(yǎng)成了獨立性，不再嬌生慣養(yǎng)，此刻我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。
在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性。應(yīng)對二十一世紀這個知識的時代，應(yīng)對知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的"資本家"的時代將要過去，以知識為特征的"知本家"的時代即將到來。而中學(xué)時代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識的黃金時代，中國的本科教育又是世界一流的，我就應(yīng)抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。
首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂的時間。時間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，具有很高的價值，應(yīng)認真完成。認真對待考試，考前認真復(fù)習(xí)。另外，用心閱讀有關(guān)書籍和資料，擴大自己的知識面；經(jīng)常提出問題，與同學(xué)討論，向老師請教；搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦；抓住點滴時間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識，知識總是有用的。在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識無止境，探索無止境，人的發(fā)展亦無止境，我還有很多的知識需要學(xué)習(xí)。
以上是我對高一上學(xué)期期末一些方面的個人總結(jié)，我將結(jié)合這個小結(jié)回顧過去，確定未來的發(fā)展目標，我對未來充滿信心。自然，這需要老師們的精心培養(yǎng)和同學(xué)們的真誠幫忙。這個學(xué)期結(jié)束了。在這個學(xué)期里，老師為我們的學(xué)習(xí)付出了許多心血，我們也為自己的學(xué)習(xí)灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，都取得了比較好的成績。
總結(jié)這個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我想，主要有以下幾個方面：
第一，學(xué)習(xí)態(tài)度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不與同學(xué)交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律；對老師布置的課堂作業(yè)，能夠當(dāng)堂完成；對不懂的問題，主動和同學(xué)商量，或者向老師請教。
第二，改善了學(xué)習(xí)方法。為了改善學(xué)習(xí)方法，我給自己訂了一個學(xué)習(xí)計劃：
（1）做好課前預(yù)習(xí)。也就是要擠出時間，把老師還沒有講過的資料先看一遍。尤其是語文課，要先把生字認會，把課文讀熟；對課文要能分清層次，說出段意，正確理解課文資料。
（2）上課要用心發(fā)言。對于沒有聽懂的問題，要敢于舉手提問。
（3）每一天的家庭作業(yè)，做完后先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，讓家長講一講，把以前做錯了的題目，經(jīng)常拿出來看一看，復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)。
（4）要多讀一些課外書。每一天午后吃完飯，看半個小時課外書；每一天晚上做完作業(yè)，只要有時間，再看幾篇作文。
第三，課外學(xué)習(xí)不放松。能夠利用星期天和節(jié)假日，到少年宮去學(xué)習(xí)作文、奧數(shù)、英語和書法，按時完成老師布置的作業(yè)，各門功課都取得了好的成績。參加少兒書法大賽，還獲得了特金獎。
經(jīng)過自己的不懈努力，這學(xué)期的各門功課，都取得了比較好的成績。自己被評為三好學(xué)生，還獲得了“小作家”的榮譽稱號。
雖然取得了比較好的成績，但我決不驕傲，還要繼續(xù)努力，爭取百尺竿頭，更進一步，下學(xué)期還要取得更好的成績。
第三篇：高中個人總結(jié)800字
光陰似箭，高中生活在不知不覺中飛逝而過。回首三年歷程，我從一個懵懂頑童成長為一名品學(xué)兼優(yōu)的高中畢業(yè)生，即將面臨高考的選拔，我首先感謝培養(yǎng)我的學(xué)校、社會及養(yǎng)育我的父母。
作為一名高中生，我明辨是非，關(guān)心國家大事，為使自己成為社會主義偉大事業(yè)的接班人而努力學(xué)習(xí)。在校，我模范遵守校紀校規(guī)，以強烈的集體榮譽感和高度的責(zé)任感為班級工作出謀劃策。高中三年均擔(dān)任班級學(xué)習(xí)委員，組織辯論賽、知識競賽等活動，表現(xiàn)出較強的組織能力，成為老師的得力助手，并在同學(xué)中樹立較高威信。
我嚴于律己，進取心強，報名參加黨章學(xué)習(xí)小組，努力提高思想覺悟，向黨組織靠攏。平時積極參加社會實踐，注重培養(yǎng)自己的能力。多次參加青年自愿者活動，具有樂于助人的品德。由于各方面表現(xiàn)突出，高中三年均被評為校三好生，并于高二年被評為市級三好生。
學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，勤學(xué)好問，刻苦鉆研，在學(xué)習(xí)過程中不斷總結(jié)，能融會貫通，發(fā)揮思維敏捷，理解能力強的優(yōu)勢，力求做到精益求精，多次取得文科一、二名的好成績，并參加數(shù)學(xué)、英語、生物競賽班，努力為校爭光。榮獲省第六屆中學(xué)生生物競賽廈門賽區(qū)三等獎，在高三全國高中數(shù)學(xué)聯(lián)賽中獲福建省三等獎，全國優(yōu)勝獎。
在日常生活中，我十分重視鍛煉身體，具有良好的心理和身體素質(zhì)，體育成績優(yōu)秀，體鍛達標。我興趣廣泛，熱愛生活，尤其喜歡唱歌和繪畫，曾在年段書法比賽和手抄報比賽中獲獎。熱愛勞動，能認真負責(zé)做好每一次值日生工作。
本人能自覺遵守中學(xué)生守則，積極參加各項活動，尊敬師長，與同學(xué)和睦相處，關(guān)心熱愛集體，樂于幫助別人，勞動積極肯干，自覺鍛煉身體，經(jīng)常參加并組織班級學(xué)校組織的各種課內(nèi)外活動。
經(jīng)過三年學(xué)習(xí)，我在德、智、體諸方面都取得了長足的進步，但也清醒地認識到自己的不足之處，學(xué)習(xí)還應(yīng)更細心，防止因?qū)忣}粗心而失分，爭取在高考中發(fā)揮自己的水平，向祖國匯報。
第四篇：高中學(xué)生個人總結(jié)
3年高中生活馬上過去了。驀然回首，感慨頗多。剛邁入高中的時候?qū)σ磺兴坪醵汲錆M新鮮感，于是到處躍躍欲試，結(jié)果碰壁較多。不過吃一塹，長一智，在這個高中生活中我除了努力完成自己的學(xué)習(xí)目標，也利用各種活動豐富自己的生活，增長自己的才干。
學(xué)習(xí)是學(xué)生的基本，所以，我至始至終都把學(xué)習(xí)擺在第一位。xxxx年里學(xué)校開的課很多，正因為這樣，只有珍惜每一分每一秒的學(xué)習(xí)時間，堅決不遲到不早退不曠課，才對得住自己的高中學(xué)習(xí)生涯!同時，我認為高中是一個不斷完善自己，不斷充實自己的時期。我本著立足專業(yè)，綜合發(fā)展，做學(xué)問，學(xué)做人的準則從及全面發(fā)展的目標，積極主動參加了社會勞動實踐課程，使我在文化知識，思想素質(zhì)，社會實踐和人際處理方面都得到了長足的進步。
雖然高中x年來，我在各方面都有顯著進步，但我也清楚地認識到自己的不足之處：鉆研精神還不夠。在今后的學(xué)習(xí)中，我相信我一定能克服這個缺點，以自己的所學(xué)所長更好地報效祖國。
總的來說，高xx這半年較高一在心態(tài)上有了明顯的改變，比以前更加積極了，更感覺有動力了，似乎漸漸地找到了全新的方法，課堂上更加專注了，效率也提高了不少，感覺心態(tài)有所調(diào)整，反而比以往從心理上有少許輕松。能積極地面對每一天，以更加從容和成熟的心態(tài)去上好每天的課，也能更為主動的去問題。也希望在成績上能在原有基礎(chǔ)上更進一步，彌補弱勢學(xué)科和他人的差距，要在薄弱科目上更多下功夫依然用笑容面對每一件事，每一個人，還有幾個月的時間，不能懈怠，要用更飽滿的熱情去學(xué)習(xí)，去奮發(fā)，盡最大的努力擁有一個美好的夏天。就沒每一天來講，還是要踏踏實實地干好自己的活，心如止水，始終不忘當(dāng)前的主要任務(wù)，不能放過任何一問題，一步一個腳印地走到六月!
第五篇：高中個人期末總結(jié)
3年的高中生活即將結(jié)束，回顧3年的學(xué)習(xí)經(jīng)過，我得出這樣一條經(jīng)驗：課內(nèi)抓效率，課外抓廣度。高中的學(xué)習(xí)關(guān)鍵在于提高效率。高中的學(xué)習(xí)內(nèi)容很多，各科學(xué)習(xí)時間每天平均下來就很少，而一天中較多的學(xué)習(xí)時間都是在課堂上，那么要抓緊時間學(xué)習(xí)就應(yīng)從提高課堂效率入手了。如何提高呢？我以為必須在課堂上集中精力，并努力把自己的思維積極性調(diào)動起來。課內(nèi)45分鐘極為有限，而要做到在有限的時間內(nèi)收到高效益，就必須使自己的思維主動，聽起課來方能入神。要做到這一點，首先應(yīng)在每堂課前保持清晰的思維狀況，隨后一上課便高度集中地投入到課堂聽講中去。其次，在聽講的過程中緊隨老師的思路，對問題、文章講解分析的步驟、技巧細細領(lǐng)會、同時對老師在講述過程中的上下各步之間的邏輯關(guān)系注意理清，這樣不僅能掌握住知識，同時還能訓(xùn)練自己的思維邏輯性，有助于獨立思考能力的加強。因此，在課堂上，我努力使自己的情緒與老師接近，盡量使自己完全處于同老師思維并進的狀況之中，在老師分析題目前自己先略加思索，然后再聽老師的分析，從中找出自己思路上的障礙，加以重點解決，從而逐漸提高自己獨立思維的能力。這個方法用到數(shù)學(xué)課的聽講中，效果最好。當(dāng)老師出題時，思維迅速反應(yīng)，看看自己如何下手，隨后再聽講解，在講解的每一步結(jié)束后，自己又要迅速思索下一步的解決辦法，看能否想到老師要講到的那一步，這樣下來，解題的方法和技巧就容易掌握和運用了。有時在聽講中會遇到一些難以理解的問題，這時，切莫停下來仔細去想它而中斷聽講，忽略了后面的講解過程，否則就會“抓了芝麻，丟了西瓜”，因小失大了。每當(dāng)這種時候，我就把問題記下來，等到課后問老師，再仔細想一下效果較好。其實，有時前面的問題在后面的講解過程中也可以得到解決，大可不必當(dāng)時停下來費時去多想它。我用這樣的方法進行課堂聽講，對知識的理解比較透徹靈活，
因而在每次期中期末的考試中，都能取得好成績，在班上名列前茅。
在有效利用了課堂時間之后，我在課余的大部分時間里就注重解決知識全面性和廣泛性的問題。這主要包括兩個方面：
第一方面是對課本知識進行前后連貫、更深更廣地補充學(xué)習(xí)。在課后，我先把當(dāng)天的課程掌握住，然后從中找到線索，做前聯(lián)后引的工作，最終達到課程學(xué)完后，在頭腦中有較完整的系統(tǒng)的知識網(wǎng)絡(luò)，這樣為考試前的復(fù)習(xí)就帶來較大方便。
第二方面是廣泛閱讀課外書籍。針對當(dāng)今社會對知識需求量越來越大的這一現(xiàn)狀，我在閑暇時抓零碎時間進行報刊、雜志的閱讀，不僅豐富課外知識，并從中尋找一些與課本知識有關(guān)的信息加以聯(lián)系，這對鞏固與補充課內(nèi)知識大有好處。
經(jīng)過不斷地摸索總結(jié)，我找到了以上的兩種學(xué)習(xí)方法，而且在學(xué)習(xí)中使用這兩種方法，我不僅完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，而且吸取了許多課外知識，常參加一些報刊、雜志的競賽活動，豐富了我的學(xué)習(xí)生活。因此以上兩種學(xué)習(xí)方法和步驟，就是我高中學(xué)習(xí)生活的最深體會，同時也是我以后學(xué)習(xí)的重要途徑。
第六篇：高中學(xué)期個人工作總結(jié)
本年度主要是償試“遙控的班級管理”方法能否有效。至于此管理方法的效果怎樣？要到政教處通過各科量化，考核拿出成績來方能下結(jié)論。在此，想談?wù)剬Υ斯芾矸椒ǖ恼J識及做法。
在班主任工作方面，學(xué)校為班級量化管理制定出了一系列管理措施，主要強調(diào)班主任盡可能多地和學(xué)生在一起，管理他們的日常學(xué)習(xí)生活，監(jiān)督他們的行為，這固然不錯，老師和同學(xué)接觸多了，和他們打成一片，才能了解他們，教育管理也就比較得心應(yīng)手，才能對癥下藥，做到有的放夭。但在班主任工作實踐中，我們不難發(fā)現(xiàn)一個問題，就是只要班主任到位了，學(xué)生們就能基本上做得不錯，因為多數(shù)學(xué)生都想在班主任面前表現(xiàn)好一些。所以，日久天長，有些學(xué)生就形成了一種習(xí)慣，只要班主任在，他們就表現(xiàn)好，好像一切都是做給班主任看似的；當(dāng)班主任不在時，有些學(xué)生的表現(xiàn)就不盡人意。但班主任畢竟不能每時每刻總在學(xué)生身邊，他們都里教學(xué)第一線的教師，要認真?zhèn)湔n，講課，批改作業(yè)，輔導(dǎo)答疑。而每項工作必須同樣做好，精力是有限的。而對這個問題我們該怎么辦？能否改變一下管理工作？
遙控式的管理并非放任不管，而是有計劃、有目的，系統(tǒng)地開展班級工作。班主任根據(jù)本班學(xué)生的具體情況，規(guī)劃出一學(xué)期的工作重點和安排，通過家長會，主題班會，討論會，班會等對學(xué)生進行多方面思想教育。通過舉辦各類活動，不斷地和學(xué)生達到思想的溝通，讓他們獨立思考，養(yǎng)成自己管理自己，獨立開展工作的良好習(xí)慣，這有助于他們將來走向社會，適應(yīng)社會。
遙控并不是說班主任脫離學(xué)生，而是適當(dāng)?shù)卣{(diào)節(jié)自由支配在校時間，有效地與學(xué)生交流，做如學(xué)生的思想工作，取得最佳教育效果，如果此方法做得好，班主任可以到教學(xué)工作和班主任工作的兼顧，而不至于手忙腳亂應(yīng)付日常諸多的小是小非。
