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第一篇:實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序,鞏固所學(xué)知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),能讓我們查漏補(bǔ)缺,串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容,使所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化,實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際,為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。
一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。
二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容
自實(shí)習(xí)開始,在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場工作,主要是一般的銷售工作。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售,不要小看這只是看上去簡單的銷售,其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售,覺得很簡單,自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒什么可難的,其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),就像銷售時(shí)要注意語言技巧,分析消費(fèi)心理,雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后的工作,尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始!
三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會(huì)和提高
在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里,我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了,每天7點(diǎn)起床,然后像一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,對(duì)于xx公司也有了更深的了解,通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題:
1、由于各大商場的增多,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,使銷售工作陷入被動(dòng),真接影響公司的銷售業(yè)績。
2、銷售人員的素質(zhì)不高,顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時(shí)候,第一感覺也許不是商品,而是企業(yè)員工的態(tài)度,態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度。
3、管理層的管理人才比較少。
4、售后服務(wù)沒有所說的那么好,有時(shí)不太及時(shí)。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)以后,如何讓自己的銷售技巧提高。在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。
2、身體的準(zhǔn)備。
如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這幾天,在商場里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),在我手忙腳亂的時(shí)候,店長把中號(hào)的毛衣拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào),38號(hào)是中號(hào),40號(hào)是大號(hào),就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對(duì)顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
第二篇:個(gè)人實(shí)踐總結(jié)報(bào)告
體會(huì)人生中的新事物總是讓人興奮不已,雖然已經(jīng)是一名大學(xué)生,但過去的我總將時(shí)間和精力都重視放在課本的學(xué)習(xí)上。為此,盡管來到了大學(xué)的校園,但社會(huì)和工作對(duì)我而言仍是十分遙遠(yuǎn)的詞匯。
但是,在經(jīng)歷了各個(gè)方面的考慮和準(zhǔn)備后,我決定借助這個(gè)暑假的機(jī)會(huì)來提升和充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)。20__年_月_日,我通過自身的準(zhǔn)備,在__商場的電腦店內(nèi)開始了自己的暑假工作?,F(xiàn)將自己的實(shí)踐情況總結(jié)如下:
一、工作的情況
工作開始后,我很快就在老板的要求下正式上崗。盡管如此,但實(shí)際到達(dá)崗位后,我卻發(fā)現(xiàn)沒有什么“自己能做”的事情。并不是說店里的工作很空閑,實(shí)際上隨著暑假新生升學(xué),不少家長都帶著孩子來選購大學(xué)用的電腦。但我作為一個(gè)暑假工的新人,無論是對(duì)電腦還是銷售都不太熟悉。為此在工作中只能幫忙接待客人或是搬運(yùn)貨物。
但萬事開頭難,在意識(shí)到自己的問題后,我開始尋找解決的辦法。而第一步,就是向領(lǐng)導(dǎo)和前輩們請(qǐng)教!一邊學(xué)習(xí)自己不熟悉的事物一邊工作真的很辛苦,這甚至讓我忘記了自己的目標(biāo),全心全意的沉浸在對(duì)工作能力的自我提升上。
但經(jīng)歷了這樣一番鍛煉,我的能力提升也是十分顯著的。后階段的工作中,我已經(jīng)能熟練的與顧客們溝通交流,并通過自身的經(jīng)驗(yàn)向他們推薦產(chǎn)品,還因?yàn)榉?wù)得到了不少的好評(píng)價(jià)。
二、對(duì)工作的感受
這次的工作給我的感受很多,但最讓我難忘的還是在通過努力后成功賣出去第一套商品的時(shí)候心中的自豪感。就好像親眼看到自己的成長一樣。這種滿足感讓我學(xué)習(xí)和工作中都獲得了更大的動(dòng)力,也更加積極的投入到了工作之中。
三、對(duì)生活的體會(huì)
在生活方面,我倒是覺得這次的實(shí)踐其實(shí)十分的辛苦。過去無論是假期還是學(xué)習(xí),對(duì)我們而言本身其實(shí)都是算是輕松的事情。即使學(xué)習(xí)要坐一天,但和暑假一整天的搬運(yùn)貨物對(duì)比起來,實(shí)在輕松了太多。這樣的體會(huì),讓我不僅想起自己十多年來一直在校園中學(xué)習(xí),而父母卻為了我不斷的在工作和努力。這樣的對(duì)比更讓我體會(huì)到了父母對(duì)我的期待和愛。
四、個(gè)人總結(jié)
這次的實(shí)踐讓我對(duì)社會(huì)和生活都有了更多的了解,身為一名大學(xué)生,我也很快就會(huì)接觸到社會(huì)。為此,我會(huì)更加努力,讓自己在今后的社會(huì)中取得更好的成績,創(chuàng)造更好的未來!
第三篇:綜合實(shí)踐個(gè)人總結(jié)報(bào)告
模擬電路這門課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)走近尾聲,回顧一學(xué)期以來所做的努力,從開始的滿心好奇,到后來的畏難情緒,再到后來的不懈努力,感覺自己在模電這門課程的學(xué)習(xí)中收獲很大。
還記得剛開學(xué)拿到這本厚厚的模電書開始,我心里就開始發(fā)悚,感覺這本書似乎有著無法述說的重量。大一的時(shí)候就老師學(xué)長們就和我們交流過關(guān)于模電這門課的學(xué)習(xí)難度,而且他們幾乎都認(rèn)為模電的學(xué)習(xí)較有難度,所以剛開始時(shí)就沒敢怠慢這門課程。每次我總會(huì)滿懷激情的在課外去復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)這門課的內(nèi)容,但是好景不長,慢慢到后來,其它繁雜的事情越來越多,課程的學(xué)習(xí)難度也慢慢加大,所以有些章節(jié)學(xué)習(xí)起來感覺很吃力并且確實(shí)有好多問題放在那沒有得到及時(shí)的解決,積累起來就比較多了!雖然老師在課堂上講的十分仔細(xì),但注意力稍不集中也很容易漏點(diǎn)重要的知識(shí)點(diǎn)。再者由于課時(shí)的限制,老師講課的`速度也很快。所以課后如果不花有效的時(shí)間和手段進(jìn)行鞏固學(xué)習(xí),是很難掌握扎實(shí)的。
說說我對(duì)這本書的學(xué)習(xí)吧,在學(xué)習(xí)第二章運(yùn)算放大器和第三章二極管及其基本電路時(shí)感覺還比較簡單,也比較好掌握。在第四章我們學(xué)習(xí)了三極管及其的放大電路的知識(shí),剛學(xué)完這一章時(shí)我總不能正確的判斷共極輸入的類型,盡管看了很多例題,也沒能總結(jié)出一個(gè)完全正確的方法。再次課問老師時(shí)才想起老師總結(jié)過的一句話:“Ui連接一個(gè)電極,Uo引出一個(gè)電極,那么剩下的電極則為公共極,即為共某極電路”,這樣一來,頭腦中立刻清晰了很多,相信很多同學(xué)也有與我相同的感受吧。對(duì)此,我覺得主要還是要靠老師的幫助,上課一定要認(rèn)真聽講,認(rèn)真做筆記。一方面聽講可以知道內(nèi)容的重點(diǎn),這樣下課自己看書的時(shí)候就比較有針對(duì)性,效率很高,知識(shí)點(diǎn)齊全,考試自然輕松;另一方面老師在課上會(huì)講到課本上沒有但又十分重要的知識(shí)和思路,而這些事自己看書根本不能得到的。還有課外有效地預(yù)習(xí)與復(fù)習(xí)是必不可少的,它能很高效的幫助我們理解和鞏固知識(shí)點(diǎn)。我認(rèn)為模電是一門邏輯性極強(qiáng)的課程,而且有些電路圖相當(dāng)復(fù)雜,離開老師的講解,學(xué)習(xí)難度不言而喻。在后面章節(jié)的學(xué)習(xí)中,場效應(yīng)管的學(xué)習(xí)也是我覺得較難掌握的,不過在高老師的耐心講解下,結(jié)合自己的課外鞏固,也掌握了大部分知識(shí)。
我覺得分析模電重在按部就班思考,這不是說墨守成規(guī),而是在頭腦中形成比較成熟的思路,看到題目可以明白的知道我該做什么,會(huì)用到什么公式。畢竟我們現(xiàn)在的模電公式繁多,如果能有比較清晰的思路,不僅節(jié)約時(shí)間而且正確率也會(huì)很高。就以放大電路穩(wěn)定性來看,比如需要我們求得Q、Au、Ri,如果我們頭腦中一直有“求解靜態(tài)工作點(diǎn)Q首先給出直流通路,求解動(dòng)態(tài)指標(biāo)首先要給出交流通路,且首先要穩(wěn)定靜態(tài)工作點(diǎn)”的清晰思路,再配合上不同電路(晶體管的基本放大電路、直接耦合放大電路、阻容耦合放大電路)所要的不同計(jì)算公式,那么這道題目必然迎刃而解。
以上只是本人的一點(diǎn)學(xué)習(xí)心得,希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)能有一定的幫助。學(xué)習(xí)本不是一個(gè)人的事,需要大家共同探討研究,希望誰有了好的學(xué)習(xí)方法不妨拿出來分享,也便于大家共同進(jìn)步。有志者事竟成,我們都是初次接觸模電,相信只要努力都會(huì)取得比較理想的成績,很感謝一學(xué)期來高瑜老師給我們的細(xì)心講解,透徹的解析,讓我們真真的走進(jìn)了電子技術(shù)的大門,相信只要我們不斷努力,堅(jiān)持不懈,我們一定會(huì)去的優(yōu)秀的成績。最后也祝愿高老師的課講得越來越好。
第四篇:個(gè)人周工作總結(jié)
在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,在區(qū)科協(xié)等相關(guān)部門的指導(dǎo)下,鎮(zhèn)黨委、政府圍繞科技為先——保護(hù)生態(tài)環(huán)境、共建美好家園的主題,鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保、婦聯(lián)、農(nóng)民等部門積極配合開展各項(xiàng)科普宣傳活動(dòng),取得了良好的效果,受到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評(píng)。本周的工作總結(jié)如下:
第一,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
鎮(zhèn)上的主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次科普宣傳周的成功給予了大力支持。根據(jù)區(qū)“兩辦”通知精神,指定分管書記和市長親自負(fù)責(zé),鎮(zhèn)科協(xié)和環(huán)保部門拿出了具體方案。5月15日,該計(jì)劃由黨委書記宣讀,并被指定嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。在人力和財(cái)力方面給予了大力支持,使活動(dòng)取得了圓滿成功。
二、精心安排
5月x日我鎮(zhèn)組織相關(guān)人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開幕式和專家報(bào)告會(huì),聽取了南京地理湖泊研究所研究員工作《保護(hù)生態(tài)環(huán)境,走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報(bào)告。5月x日,我鎮(zhèn)組織由黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書記、婦聯(lián)主任、各企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、機(jī)關(guān)中層干部130多人參加了專家報(bào)告會(huì),邀請(qǐng)了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護(hù)專題報(bào)告會(huì)。組織各農(nóng)民學(xué)科村知識(shí)競賽活動(dòng),完成800多引競賽試題。5月x日,我鎮(zhèn)組織由計(jì)生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站等部門開展科技集市活動(dòng),向廣大市民宣傳計(jì)生政策,發(fā)展宣傳資料1000多份。
三、做好宣傳
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)“兩辦”關(guān)于舉辦第三屆科普宣傳周活動(dòng)的通知精神,我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條,張貼宣傳標(biāo)語50條,農(nóng)業(yè)服務(wù)中心利用集市開展科技活動(dòng),針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見病蟲害進(jìn)行現(xiàn)場解答。
四、幾點(diǎn)收獲
1、全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部環(huán)境保護(hù)競賽得到了提高,通過徐主任的報(bào)告,大家清楚的認(rèn)識(shí)到保護(hù)好環(huán)境,不是那一個(gè)人、那一個(gè)部門、那一地方的事,全社會(huì)都要來關(guān)愛,我們__鎮(zhèn)的環(huán)境再好,如果大環(huán)境不好,千里以外的河塵照樣能飛到這里來,照樣有酸雨的危害。
2、農(nóng)民環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)。通過專家講譚和知識(shí)競賽,農(nóng)民的環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了長進(jìn),知道什么是酸雨,如何施肥不會(huì)讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。
3、領(lǐng)導(dǎo)的重視、上級(jí)部門的支持,做好工作計(jì)劃,并做好各部門之間的密切配合,是科普周活動(dòng)開展取得圓滿的所在。
第五篇:個(gè)人實(shí)踐總結(jié)報(bào)告
學(xué)?!拔拿鞫Y儀伴我行”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)根據(jù)市教育局《關(guān)于認(rèn)真做好“文明伴我成長”主題教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)、表彰工作的通知》精神和要求,結(jié)合我校實(shí)際,現(xiàn)就“文明禮儀伴我行”主題教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)如下:
一、高度重視,制定方案
認(rèn)真組織實(shí)施“文明小使者”主題教育實(shí)踐活動(dòng)工作。制定了工作方案,明確了此項(xiàng)工作的目的、任務(wù)和職責(zé),細(xì)化了工作流程、工作重點(diǎn)以及工作保障措施,制定了“活動(dòng)計(jì)劃”,下發(fā)“通知”。由學(xué)校政教處統(tǒng)籌活動(dòng)的開展,把握工作進(jìn)度,確保文明小使者工作順利進(jìn)行。
二、明確任務(wù),認(rèn)真落實(shí)
學(xué)校充分調(diào)動(dòng)各班參與的積極性,要求班級(jí)充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢,根據(jù)各自特色品牌,開展文明小使者主題教育實(shí)踐活動(dòng)。在工作開展過程中,各班級(jí)積極創(chuàng)造條件,充分發(fā)掘班級(jí)潛在資源,通過文明形象大使、優(yōu)秀志愿者擔(dān)任輔導(dǎo)員在文明市民學(xué)校開設(shè)“文明、道德、禮儀”課堂,開展系列的“小志愿者”“小樓門長”“環(huán)保小衛(wèi)士”“家庭小孝星”“文明小宣傳員”“文明小巡防”活動(dòng),把“小手拉大手、文明一起走”活動(dòng)落到實(shí)處,為中小學(xué)生提供形式多樣的文明實(shí)踐機(jī)會(huì)。
三、結(jié)合實(shí)際,特色活動(dòng)
各班級(jí)結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際,充分發(fā)揮“文明小使者”在班(村)的獨(dú)特影響力,積極調(diào)動(dòng)各方力量,開展各具特色的主題活動(dòng),從而培育了中小學(xué)生未來主人翁的文明意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。
通過以上各類活動(dòng)的開展,“社區(qū)文明小使者”們與居民和工作人員的接觸,逐漸了解到了社區(qū)服務(wù)的樂趣。知道了如何整理資料,如何照顧老人,如何體貼他人,也知道了成年人的艱辛、勞作。通過社區(qū)服務(wù),提高了社會(huì)適應(yīng)能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力,增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感,擴(kuò)大了視野,“社區(qū)文明小使者”實(shí)踐活動(dòng),對(duì)于塑造未成年人思想品格、鍛煉未成年人堅(jiān)強(qiáng)意志、豐富未成年人精神文化生活,起到了積極的推動(dòng)作用。
四、收獲
1.統(tǒng)一了思想,提高了認(rèn)識(shí)。
2.擴(kuò)大宣傳,營造了氛圍。
3.拓寬了途徑,突出了踐行。
4.精心組織,力求實(shí)效,提升了學(xué)生能力。