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第一篇：軍訓(xùn)個人總結(jié)

　　歷時5天半的軍訓(xùn)，在同學(xué)們拍完集體照后，正式結(jié)束了。在這些日子里，讓我有了許多不同的經(jīng)歷，不同的感受。第一次，和同學(xué)們住校。第一次，在烈日下站軍姿30分鐘，第一次進(jìn)行夜行軍。

　　這些事所給我?guī)淼母惺?，很多很多。讓我與同學(xué)們的關(guān)系，變得更加緊密。讓我對軍人的敬意，變得更加深刻。

　　回想起，軍訓(xùn)的生活歷歷在目，深深的印在了心里?；ゲ幌嘧R的我們，很羞澀，幾乎沒有什么話語。緊張的等待著軍訓(xùn)的開始，在第一天的早晨聽到集合哨聲后，我們就像亂成一鍋粥的螞蟻，匆忙洗漱，有許多人遲到了。那天的訓(xùn)練，我記憶猶新，教官好像想故意要給我們一個下馬威，非常嚴(yán)厲，不茍言笑?！皠e動，頭抬高點(diǎn)，注意手型。”那一天，站軍姿足足有30分鐘之久，汗流浹背已無法形容，只得是“汗如瀑布”。在烈日中，除了知了的叫聲，只剩下教官們的'吼聲。有些同學(xué)因?yàn)轶w力不支而暈倒，不舒服的，非常多。同學(xué)們在抱怨，在喊累，但之間還是沒有太多的話語，依舊是羞澀。

　　直到第二天，舍友之間，漸漸變得有話可聊了，說說教官的嚴(yán)厲，說說平時的喜好。宿舍不時會傳來笑聲。第二天的集合顯然沒有第一天的倉促，吸取了第一天的教訓(xùn)，早早的就起床了，生怕給班級抹黑。同學(xué)們的集體意識，集體榮譽(yù)感變得強(qiáng)烈了。第二天的訓(xùn)練依舊是烈日和“汗如瀑布”，但同學(xué)們已漸漸適應(yīng)了，身體不適的同學(xué)也變少了一些。而且，也不總是抱怨訓(xùn)練的累，而是說起了軍人的辛苦?？傊?，我覺得，軍訓(xùn)的第二天，我們才真真正正的融入到了集體生活，軍事訓(xùn)練中。

　　訓(xùn)練一天天的在進(jìn)行，無法忘記的夜行軍中，在經(jīng)歷的艱辛后。我們發(fā)現(xiàn)了自身蘊(yùn)藏著巨大的潛力，意志力強(qiáng)大的作用。

　　在最后的會操中，通過自己努力付出獲得的榮譽(yù)，心是如此的甜。每一天，不每一分鐘的訓(xùn)練都在改變著我們，與同學(xué)們的關(guān)系是以秒在改變。我們變得更親密，更融洽，就像一個大家庭一樣。軍訓(xùn)生活，是迎接人生新的階段的一個開始。它不僅強(qiáng)健我們的體魄和意志，更使我們成熟了。使我對未來3年的高中學(xué)習(xí)生活，充滿著斗志！

第二篇：軍訓(xùn)個人總結(jié)

　　軍訓(xùn)會讓我們成長，也是會讓我們有很多的收獲，同時通過軍訓(xùn)，個人來說，我也是進(jìn)步很多，也是會以更好的狀態(tài)來面對學(xué)習(xí)。

　　對于此次的軍訓(xùn)，我也算是第一次參加吧，雖然別人說的軍訓(xùn)很苦，但是我還是有很多的期待，初一那時候由于生病也是沒有參加過，所以這次的軍訓(xùn)我也是格外的珍惜，不希望自己錯過，同時也是在軍訓(xùn)里面努力的做好，去讓自己有進(jìn)步和一些成長。站軍姿那剛開始的時候，我是沒有覺得什么艱難的，但是隨著一個時間的推移我也是更加的去理解了別人和我說的，軍訓(xùn)是不容易，軍訓(xùn)是會很辛苦的，的確是如此，但是當(dāng)我們能做下來的時候，我也是發(fā)現(xiàn)那些吃過的苦卻是讓我們進(jìn)步了，也是讓我的身體更加的適應(yīng)，對于軍訓(xùn)我的期待也是實(shí)現(xiàn)了，雖然有辛苦，可是我確實(shí)覺得是值得的，而且也是在這忍受堅(jiān)持的過程之中讓自己更加的明白痛苦其實(shí)并沒有那么的`可怕，如果我們愿意去堅(jiān)持，很多的事情都是能做好的，而不要老是想著做不好或者半途而廢。

　　在軍訓(xùn)之中我也是認(rèn)識了很多新的同學(xué)，大家來自不同的中學(xué)，但是都是通過努力來到這兒的，有曾經(jīng)熟悉的同學(xué)，但更多的也是陌生的同學(xué)，大家都是為了同一個目標(biāo)而去努力做好的，無論是站軍姿的堅(jiān)持，或者在會操之中去懂得團(tuán)結(jié)起來拿到名次。通過軍訓(xùn)讓我更好的在高中這個階段認(rèn)識了同學(xué)們，也是可以為以后的學(xué)習(xí)而相互的去幫助，去探討問題解決難題，軍訓(xùn)讓我也是對于一起去克服困難有了更多的理解，的確團(tuán)結(jié)真的能讓我們做到很多自己覺得做不了的事情，而且一些困難其實(shí)在集體面前真的不算是困難了，也是我們完全可以做好的，新的學(xué)校，新的同學(xué)，也是有新的學(xué)習(xí)任務(wù)在前面等著我去做好，而且高中的學(xué)習(xí)我也是知道并不是那么的容易，但是我相信通過了軍訓(xùn)，自己能更有自信來在學(xué)習(xí)之中去堅(jiān)持，去克服困難的。

　　軍訓(xùn)的結(jié)束，也是讓我很懷念，教官在教導(dǎo)我們的過程之中雖然嚴(yán)格，但是也是為了我們好，同時也是教我們來唱軍歌，告訴我們很多一些軍營的故事，讓我們也是意識到其實(shí)我們的一個軍訓(xùn)對于他們?nèi)杖找挂沟挠?xùn)練來說，真的很輕松，并不是難的，也是讓我更要努力做好，不能被看扁了，軍訓(xùn)讓我們收獲成長，也是讓我們知道要繼續(xù)的努力用在學(xué)習(xí)上。

第三篇：個人總結(jié)

11月份我們的任務(wù)是11萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都個性好，但是業(yè)務(wù)潛力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。

尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們此刻而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也但是幾個月，很多東西從頭學(xué)起，理解是需要一個過程，所以我們也在努力用心的讓自我變得充實(shí)起來。

總結(jié)開來11月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，

3.我們的.銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里此刻還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一向崇尚的，也許我的潛力此刻還不足，所以我也一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選取自我喜歡的，對于自我喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以能夠每一天投入那么大的熱情，這樣喜歡能夠持續(xù)激情和源動力。

第四篇：護(hù)士個人總結(jié)

　　xx年很快過去了，在過去的一年里，在院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長及科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持"以病人為中心"的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療護(hù)理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的認(rèn)可。較好的完成了20xx年度的工作任務(wù)。具體情景總結(jié)如下：

一、盡心盡責(zé)，搞好本職工作

　　我本著"把工作做的更好"這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法)。

二、思想道德、政治品質(zhì)方面：

　　能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，經(jīng)過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的職責(zé)感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。

三、發(fā)揮作用，做好幫帶工作

　　對于病人來說，護(hù)理工作不是一個護(hù)士能夠主管負(fù)責(zé)的，而是一個需要團(tuán)隊(duì)輪值配合的工作。近年來，醫(yī)院為護(hù)理隊(duì)伍補(bǔ)充了新生力氣，工作中，自己能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，主動搞好幫帶工作，為部分年輕護(hù)士講解業(yè)務(wù)技術(shù)、與病人溝通等方面的知識，解決護(hù)理業(yè)務(wù)上的疑難問題，指導(dǎo)落實(shí)護(hù)理措施，幫忙她人盡快長大，為整體護(hù)理水平的提高做出了自己的貢獻(xiàn)。

四、不斷學(xué)習(xí)，提高思想業(yè)務(wù)水平

　　在過去的一年里，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針路線政策，學(xué)習(xí)上級的各項(xiàng)指示精神和規(guī)章制度，經(jīng)過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治理論水平，進(jìn)一步端正了服務(wù)態(tài)度，增強(qiáng)了做好本職工作、自覺維護(hù)醫(yī)院良好形象的積極性。同時，自己積極主動地參加醫(yī)院和科室組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，并堅(jiān)持自學(xué)了相關(guān)的業(yè)務(wù)書籍，經(jīng)過不停地學(xué)習(xí)新知識，更新自己的知識積累，較好地提高了自己的專業(yè)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)了不斷提高的醫(yī)療專業(yè)發(fā)展的需要。

　　護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正，"醫(yī)者父母心"，我以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的'信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是十分快樂的事情。

　　護(hù)理事業(yè)是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護(hù)士隊(duì)伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍奮力，為人類的護(hù)理事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！在即將迎來的20xx年，我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負(fù)責(zé)，絕對不要發(fā)生因?yàn)槲业脑蚨共∪说牟∏閻夯?，我對自己的工作要做到絕對負(fù)責(zé)，這才是一名救死扶傷的好護(hù)士應(yīng)當(dāng)做的最起碼的工作。

　　隨著社會的發(fā)展提高，病人對護(hù)理質(zhì)量的要求也越來越高。在今后的工作中，我將進(jìn)一步牢固樹立"為病人服務(wù)、樹醫(yī)院形象"的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責(zé)，為提升社區(qū)醫(yī)務(wù)人員整體形象增光添彩。作為一名護(hù)士，我時刻的意識到我擔(dān)子上的重任，我不會為醫(yī)院抹黑，我只會來激勵我更加奮力的工作。在生活中我也是會嚴(yán)格要求自己，我相信我會做到！

第五篇：個人實(shí)習(xí)總結(jié)

　　實(shí)習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺兩個月的時間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在重要的就是要對這段實(shí)習(xí)時間做個報(bào)告，也是對自己實(shí)習(xí)的總結(jié)。

　　在這兩個月實(shí)習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理?；仡檭蓚€月以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的'挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這兩個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗(yàn)，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。

　　我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。

　　在兩個月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實(shí)踐活動，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

　　因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量！

第六篇：學(xué)期個人總結(jié)

　　20xx年上學(xué)期快要結(jié)束了，在這個學(xué)期里，取得了不少成績，同時也發(fā)現(xiàn)了一些不足，下面我就進(jìn)行一下總結(jié)。

一、 職業(yè)道德和工作負(fù)荷

　　在活動中我能夠熱愛所有幼兒，尊重幼兒的個體差異；認(rèn)真遵守幼兒園各項(xiàng)制度；并與同事之間相互學(xué)習(xí)，互相幫助，共同做好幼兒園工作。在工作中我能夠獨(dú)立完成本職工作；幼兒出勤率能夠達(dá)到85％以上。

二、 專業(yè)能力

　　在教學(xué)活動中，我能夠依據(jù)綱要、幼兒發(fā)展評價，綜合利用多種方法對每位幼兒發(fā)展情況做出全面如實(shí)的評價，并根據(jù)教育目標(biāo)和幼兒發(fā)展實(shí)際水平及時指定明確可行、連續(xù)一致的保教計(jì)劃。在活動中過程中能夠圍繞目標(biāo)進(jìn)行，結(jié)構(gòu)層次清楚，重點(diǎn)、難點(diǎn)突出，并能夠民主、公平地對待幼兒，使每個幼兒敢于在教師面前大膽表現(xiàn)自己，精神愉快、自信，富于創(chuàng)造精神。在區(qū)域活動中，我能夠依據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)引導(dǎo)他們在活動中建立必要的兒童規(guī)則，并及時引導(dǎo)幼兒選擇負(fù)荷幼兒興趣、有一定挑戰(zhàn)性的活動，并注意幼兒新的需要。在創(chuàng)設(shè)物質(zhì)兒童時，在兒童創(chuàng)設(shè)中我們注意了安全、安靜、清潔、舒適、空氣清新、采光照明對幼兒的適宜，在墻壁布置、區(qū)域設(shè)置積材料投放中能夠適合幼兒的年齡特點(diǎn)、富有兒童情趣，能滿足幼兒多方面的發(fā)展需要，并且突出主題。但在家長參與方面還較欠缺，還需要教師靈活御用多種方式繼續(xù)做好家長工作，與家長溝通，促進(jìn)家長的參與。在日常活動中，我能夠重視幼兒地安全防范和保護(hù)，及時發(fā)現(xiàn)、清楚力所能及地各種安全隱患，能夠隨時體察每位幼兒身體健康狀況、精神面貌、情緒變化，及時、恰當(dāng)?shù)亟o予照顧或引導(dǎo)。在戶外活動中，我能夠根據(jù)幼兒的.體質(zhì)發(fā)展水平、需要及季節(jié)特點(diǎn)，有計(jì)劃、有目的地開展活動，并能夠確保幼兒戶外兒童活動時間；考慮到幼兒活動地密度、強(qiáng)度，認(rèn)真觀察，注意隨機(jī)教育。

三、 專業(yè)成長

　　在工作中，我能夠積極承擔(dān)研討、觀摩任務(wù)，敢于挑戰(zhàn)自己，同時我能夠堅(jiān)持做好觀察筆記、反思筆記、家園聯(lián)系簿、教研專題總結(jié)等工作，記錄、積累、總結(jié)有關(guān)經(jīng)驗(yàn)及知識。

四、 工作業(yè)績

　　在工作中，我沒有任何事故出現(xiàn)，家長對我的工作也給予了肯定，能夠按時完成各項(xiàng)文案工作，幼兒各項(xiàng)常規(guī)有所提高。但在理論知識方面還較欠缺，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，爭取工作中更大進(jìn)步。