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第一篇：先進(jìn)個(gè)人事跡

王,男，中共黨員，現(xiàn)任**市煙草專賣局內(nèi)部專賣管理和整頓規(guī)范辦公室常務(wù)副主任。

近幾年來，始終堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“打防結(jié)合，以防為主，標(biāo)本兼治，重在治本”的綜治原則，緊緊單位工作大局，以保證單位穩(wěn)定、促進(jìn)社會和諧，確保完成工作目標(biāo)為中心，突出政治穩(wěn)定、治安穩(wěn)定工作重點(diǎn)，為順利開展單位綜合治理、創(chuàng)建和諧平安工作出謀劃策，創(chuàng)新思路，做出了較為突出的貢獻(xiàn)。 負(fù)責(zé)的內(nèi)部專賣管理和整頓規(guī)范辦公室主要負(fù)責(zé)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督、全市卷煙零售戶和廣大消費(fèi)者的投訴咨詢受理、單位的制度建設(shè)和工程建設(shè)、物資采購工作的規(guī)范管理以及單位內(nèi)部辦事公開、民主管理工作。

工作中，嚴(yán)格履行工作職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)為建設(shè)平安單位、平安，促進(jìn)社會和諧穩(wěn)定做貢獻(xiàn)。一是狠抓內(nèi)部專賣管理工作，確保單位和諧穩(wěn)定。內(nèi)部專賣管理工作主要是規(guī)范煙草行業(yè)內(nèi)部規(guī)范運(yùn)作、依法經(jīng)營，《煙草專賣法》是一把雙刃劍，對外打擊卷煙流通領(lǐng)域的非法經(jīng)營行為，對內(nèi)規(guī)范煙草行業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營行為。為抓好內(nèi)部專賣管理工作，擬定工作方案，在開展好內(nèi)部職工教育培訓(xùn)的同時(shí)，定期走訪卷煙零售戶和市場，從細(xì)微處查找、分析不規(guī)范經(jīng)營的信息和線索，將不規(guī)范經(jīng)營的任何苗頭和線索消滅在萌芽狀態(tài)，做到防患于未然，杜絕了違法違規(guī)經(jīng)營行為，確保了單位卷煙經(jīng)營工作的規(guī)范、有序，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)和省局(公司)的肯定。二是認(rèn)真做好投訴受理工作，為社會和諧穩(wěn)定做貢獻(xiàn)。投訴受理工作涉及到全市卷煙零售戶和廣大卷煙消費(fèi)者對煙草專賣管理和卷煙經(jīng)營工作的意見、建議甚至抱怨，如果處理不好，不僅影響零售客戶和消費(fèi)者對單位服務(wù)工作的滿意程度，也會影響煙草行業(yè)的形象，如果形成越級上訪，會影響社會的和諧穩(wěn)定。高度認(rèn)識到了這一點(diǎn)，他始終堅(jiān)持“客戶投訴無小事”的原則，凡是接到的客戶投訴，他都親自過問、親自處理，耐心細(xì)致、和風(fēng)細(xì)雨地化解矛盾、理順客戶情緒，幫助客戶解決實(shí)際困難，為客戶出注意、想辦法解決實(shí)際問題，得到了廣大零售客戶的擁護(hù)和愛戴。同時(shí)，他還注重總結(jié)分析客戶投訴的一些問題，舉一反三，提出工作建議，不斷完善單位內(nèi)部的各項(xiàng)工作。三是認(rèn)真抓好單位的制度建設(shè)，為單位的內(nèi)部規(guī)范管理做貢獻(xiàn)。為抓好單位的規(guī)范化管理，帶頭定期梳理、評審單位內(nèi)部的規(guī)章制度，確保各項(xiàng)制度規(guī)范、有效、實(shí)用，以制度建設(shè)促單位的規(guī)范管理、和諧穩(wěn)定。四是認(rèn)真抓好全市煙草系統(tǒng)工程建設(shè)、物資采購工作的規(guī)范管理，確保工程建設(shè)領(lǐng)域和物質(zhì)采購方面的規(guī)范運(yùn)作。工程建設(shè)領(lǐng)域和物質(zhì)采購方面，是預(yù)防腐`和防止內(nèi)部職工犯錯(cuò)誤的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，作為曾經(jīng)在紀(jì)檢監(jiān)察部門工作過的，深知對這二項(xiàng)工作規(guī)范的重要性。在全市煙草系統(tǒng)工程建設(shè)、物資采購工作中，嚴(yán)格按照國家法律法規(guī)和行業(yè)內(nèi)部管理規(guī)定，監(jiān)督這二項(xiàng)工作的開展，做到“一項(xiàng)一卷”規(guī)范，程序、手續(xù)合法合規(guī)，注重事前、事中和事后的監(jiān)督和管理，確保了工程建設(shè)、物資采購工作的規(guī)范。

多年來，以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，恪守崗位職責(zé)，協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)制定工作方案，健全工作制度，完善工作措施，將單位綜合治理、創(chuàng)建和諧平安工作推上了一個(gè)新階段，為我市全面建設(shè)小康社會創(chuàng)造良好的煙草專賣執(zhí)法環(huán)境作出了積極的貢獻(xiàn)。

第二篇：保險(xiǎn)營銷人員個(gè)人事跡材料

保險(xiǎn)營銷人員個(gè)人事跡材料

做好保險(xiǎn)營銷工作，保險(xiǎn)工作人員要處理好做事與做人之間的關(guān)系，誠信做人、誠信做事。那么保險(xiǎn)營銷員的事跡有哪些呢？下面就由學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦保險(xiǎn)營銷人員個(gè)人事跡材料的范文，歡迎閱讀。

滕【人名】同志是中國大地保險(xiǎn)公司的初創(chuàng)者之一，參與了公司籌建工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，見證了中國大地保險(xiǎn)婺源支公司的成長壯大。滕【人名】同志一直本著吃苦在前、享受在后的精神，始終把公司的“誠信為先、服務(wù)社會”的宗旨作為指導(dǎo)自己工作的最高準(zhǔn)則，從一名普通業(yè)務(wù)員干起，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇地耕耘，認(rèn)真實(shí)踐總公司工作會議提出的“夯實(shí)基礎(chǔ)、強(qiáng)化管理、穩(wěn)中求進(jìn)”的要求，全身心地投入婺源大地保險(xiǎn)工作。無論是在綜合部主任崗位，還是業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位上，直至支公司經(jīng)理，她始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)。她時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，敢為人先。婺源支公司在她的帶領(lǐng)下，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，贏得了該縣同行的刮目相看和新老客戶的一致好評，為大地人在婺源保險(xiǎn)市場上樹立了良好的形象。____年3月，滕____被婺源縣政協(xié)推選為縣政協(xié)委員，2011年9月，滕____榮獲中國保監(jiān)會第四屆青年五四獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

一、山窩窩里飛出的金鳳凰

婺源縣地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，是一個(gè)只有34萬人口小縣，沒有大型的工業(yè)企業(yè)，財(cái)政收入____年才突破2億元，人們參加商業(yè)保險(xiǎn)意識薄弱，應(yīng)該說這是一個(gè)保險(xiǎn)資源相對貧乏的縣份。但滕____深信，心有多大舞臺就有多大。只要把希望的種子植入腳下這塊紅土壤，鍥而不舍，辛勤耕耘，就一定能收獲成功的喜悅!她帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)以愛崗敬業(yè)的精神和百折不饒的毅力，憑著誠實(shí)守信的職業(yè)道德和踏踏實(shí)實(shí)的服務(wù)，寒來暑往，沐雨櫛風(fēng)，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走訪了成千上萬的客戶，簽下了8000多筆保單。汗水澆灌出果實(shí)的甘甜，風(fēng)雨洗禮出彩虹的絢麗。____年，成立僅三年的中國大地保險(xiǎn)婺源營銷部升格為支公司，全年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1018萬元，市場份額40%以上，成為了上饒市大地保險(xiǎn)保費(fèi)收入第一個(gè)突破1000萬元大關(guān)的縣級公司。滕____也因此成為江西保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)的一顆耀眼的新星受到人們的普遍關(guān)注，贊譽(yù)她是山窩窩里飛出的一只金鳳凰。

二、誠信贏得客戶來

滕【人名】同志認(rèn)為：做人是做事的根本，做好了人，做事才不誤入歧途，才能為做事贏得良好的人際支持。處理好做事與做人之間的關(guān)系，誠信做人、誠信做事是人們獲得成功人生的根本，也是企業(yè)獲得進(jìn)步和成功的根本。滕____在公司大力倡導(dǎo)誠信文化建設(shè)，把“誠信為先、穩(wěn)健經(jīng)營、價(jià)值至上、服務(wù)社會”的大地保險(xiǎn)經(jīng)營理念灌輸給每一個(gè)員工，靠誠信服務(wù)留住客戶、發(fā)展客戶。她制定了各部門、崗位服務(wù)承諾和員工文明服務(wù)禮儀規(guī)范，要求員工關(guān)注客戶體驗(yàn)，想客戶之所想，幫客戶之所需，真心實(shí)意幫客戶解決實(shí)際問題，如推出為上門客戶送保單、理賠服務(wù)實(shí)行100%回訪、為客戶辦理年審年檢提供幫助等服務(wù)舉措。

在理賠工作過程中，她要求理賠人員嚴(yán)格遵守理賠制度，不準(zhǔn)接受客戶吃請、不能向客戶索、拿、卡、要。開業(yè)來她和理賠人員從未因理賠事情而接受過吃請。為了有效預(yù)防交通事故逃逸案件的發(fā)生，積極做好交通事故車險(xiǎn)理賠工作，滕【人名】同志主動(dòng)聯(lián)系婺源縣交警大隊(duì)設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，對提供交通事故破案線索或舉報(bào)交通事故逃逸案件的熱心客戶和群眾給予獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)公司理賠服務(wù)中人手不夠時(shí)，無論刮風(fēng)下雨，她會親赴事故現(xiàn)場，認(rèn)真查勘定損，嚴(yán)格理賠，既維護(hù)公司的利益，又充分保障客戶的正當(dāng)權(quán)益。正是因?yàn)樗∈毓焦穆殬I(yè)道德，使大地保險(xiǎn)婺源支公司在婺源保險(xiǎn)市場上樹立了良好的形象，贏得了廣大客戶的贊許和認(rèn)可，到支公司投保的客戶絡(luò)繹不絕。

三、創(chuàng)新管理求發(fā)展

(一)制定合理化的管理辦法，增強(qiáng)營銷員的歸屬感

“強(qiáng)化管理意識”是滕____的口頭禪，她常說，管理出效益，管理出凝聚力，管理出戰(zhàn)斗力。她把看著管理是一種投入，貫穿于工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)。根據(jù)營銷員的特質(zhì)和當(dāng)?shù)丨h(huán)境，該公司先后四次修改“營銷員管理辦法”。采取設(shè)立“敬業(yè)獎(jiǎng)金”、營銷主訓(xùn)和組長津貼，推出增員機(jī)制、定期戰(zhàn)役活動(dòng)方案，這樣既留住了人才、激發(fā)營銷隊(duì)伍的斗志，還增強(qiáng)了營銷員對公司的歸屬感，促進(jìn)了員工之間你追我趕的勢態(tài)。

(二)堅(jiān)持營銷晨會制度，反饋營銷動(dòng)態(tài)

堅(jiān)持晨會制度。婺源支公司無論刮風(fēng)下雨，從未間斷堅(jiān)持每周一次的營銷晨會。而且建立了完善的營銷員考勤制度。做到有章可循、獎(jiǎng)罰分明：如遲到者、請事假者、曠工者實(shí)行處罰后，另還在下周晨會中還要表演說、笑、逗、唱的節(jié)目。如每次晨會都準(zhǔn)時(shí)參加者，則月底發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，這樣更促進(jìn)了營銷員對考勤制度的自覺遵守性，又活躍了晨會氣氛，鍛煉了營銷員口才，讓營銷員在健康活潑、團(tuán)結(jié)向上的氛圍中不斷成長為“勇于開口”和“我是最棒的”員工。在晨會上，她經(jīng)常性地與同事開展?fàn)I銷交流。營銷晨會中最重要的內(nèi)容是反饋營銷動(dòng)態(tài)，暢談心得體會。會上通過宣讀每位營銷員業(yè)績，并逐個(gè)進(jìn)行比較、排名，指出各組、各員離月初定的任務(wù)還有多大的差距，離下一目標(biāo)還有多大距離，是否有信心完成任務(wù)?并為其制出下周的新導(dǎo)向、新目標(biāo)。每月的第一個(gè)晨會，除反饋出上月各人或各組的保費(fèi)情況外，還要與去年同期的業(yè)績進(jìn)行比較，針對性的進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵(lì)。并且讓一些營銷員在晨會上談成功的體會和失敗的教訓(xùn)。

(三)加強(qiáng)業(yè)務(wù)信息資源的管理。滕____非常重視信息的溝通，公司不僅提前兩個(gè)月為營銷員提供各類續(xù)保清單，要求營銷員盡早介入，為續(xù)保做好準(zhǔn)備工作，盡量做到不放棄一份續(xù)保單子。同時(shí)做到及時(shí)了解、掌握本地區(qū)客戶動(dòng)態(tài)和保險(xiǎn)資源狀況，制定“新增業(yè)務(wù)”發(fā)展規(guī)劃，幫助營銷員們拓展業(yè)務(wù)，使公司實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

四、以人為本打造大地團(tuán)隊(duì)精神。

企業(yè)最高層次的成功是企業(yè)文化的成功。如何讓機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍處于組織狀態(tài)，保持系統(tǒng)高效的運(yùn)作，能夠跨越一個(gè)又一個(gè)的不確定性的障礙，不斷取得成功，不斷走向未來，這就需要依靠企業(yè)文化的力量，需要一種蓬勃向上的團(tuán)隊(duì)精神。

為豐富員工的業(yè)余生活、提高員工的集體意識和團(tuán)隊(duì)精神，在她的帶動(dòng)下，婺源支公司經(jīng)常性的組織娛樂性集體活動(dòng)。如在元旦前夕就舉行了一次迎新春聯(lián)歡晚會，邀請上饒中心支公司領(lǐng)導(dǎo)與婺源支公司員工及家屬歡聚一堂，既體現(xiàn)了上級領(lǐng)導(dǎo)對公司的關(guān)心和厚愛，又增進(jìn)了員工家屬之間的情誼和員工之間的凝聚力。

大地保險(xiǎn)婺源支公司團(tuán)隊(duì)幾乎是清一色的女性，共同的理想和抱負(fù)把大家聚集在一起。滕____堅(jiān)持以人為本，通過尊重員工、關(guān)心員工、信任員工和愛護(hù)員工，在公司內(nèi)部形成一種和諧的氛圍與工作激情，使全體員工確立一種能夠引領(lǐng)成功地做人、做事的核心價(jià)值觀，牢固樹立“公司為我搭平臺，我為公司創(chuàng)價(jià)值”的理念，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，使她們身上的柔弱和堅(jiān)韌得到了完美的統(tǒng)一。經(jīng)過了無數(shù)的曲折和磨礪，員工們不斷成熟起來，用青春和熱血演繹了屬于她們的成功故事。

滕____熟悉公司的員工的家庭，就像熟悉自己親戚家一樣，因?yàn)樗?jīng)常與員工促膝談心，走訪過所有的員工的家庭，想方設(shè)法幫助員工解決家庭困難。她身體力行、以身作則，吃苦在前、享受在后，要求員工做到的，自己首先做到，要求員工必須遵守的自己帶頭遵守。員工們說：“在滕姐的帶領(lǐng)下，我們感到工作有勁頭，事業(yè)有奔頭!”

出色的工作、良好的口碑，讓滕【人名】同志在同行乃至全縣都具有較高的知名度和美譽(yù)度。在婺源縣政協(xié)九屆一次會議上，滕【人名】同志被推選為縣政協(xié)委員。滕【人名】同志常與人講，作為一名縣政協(xié)委員，肩負(fù)著為群眾參政議政的重任，深感責(zé)任重大，一定要履行好一名政協(xié)委員的職責(zé)。在婺源縣政協(xié)會議上，滕【人名】同志都與其他政協(xié)委員一起向大會提交了有關(guān)反映該縣民生的提案，受到了大會和領(lǐng)導(dǎo)的好評。

成績與榮譽(yù)將成為過去，美好的未來總是屬于有準(zhǔn)備的人。面對新一輪跨越式發(fā)展，滕【人名】同志和她的團(tuán)隊(duì)將在黨的十七大精神指引下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，時(shí)刻不忘肩負(fù)的企業(yè)和社會責(zé)任，與時(shí)俱進(jìn)，奮力拼搏，以先進(jìn)的理念、科學(xué)的管理、一流的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)塑造良好的大地保險(xiǎn)品牌形象，為建設(shè)中國特色保險(xiǎn)事業(yè)做出新的更大的貢獻(xiàn)!

劉____，是一個(gè)很有靈氣、很真誠的女孩，今年25歲的她，參加工作5年了，別看她年紀(jì)輕，工作干勁兒卻不小，提起保險(xiǎn)營銷，說的頭頭是道。僅有兩年儲蓄工作經(jīng)驗(yàn)的她，憑借著對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的熱愛、理解和嫻熟的業(yè)務(wù)功底，獨(dú)特的營銷技巧，今年完成保額0萬元，成為市郵政局當(dāng)之無愧的保險(xiǎn)營銷狀元。

嫻熟業(yè)務(wù)是“金”

在保險(xiǎn)營銷中奪魁，這與她的勤奮努力是分不開的。最初，她與許多儲蓄員一樣，只是簡單地把保險(xiǎn)好處介紹給用戶，缺乏有說服力的依據(jù)，營銷的成功率較低。多次的營銷失敗使她意識到，熟練、準(zhǔn)確地將各種保險(xiǎn)的特點(diǎn)、功能介紹給用戶是做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的前提。于是，她除了參加本單位及保險(xiǎn)公司組織的培訓(xùn)外，還利用業(yè)余時(shí)間閱讀大量的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)書籍，上網(wǎng)了解有關(guān)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新消息，學(xué)習(xí)好經(jīng)驗(yàn)、好做法，從而增強(qiáng)自己宣傳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信心。

一次，為一對年輕夫婦在辦理儲蓄存款業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)用戶的活期存折中有百余萬元的存款。于是，她抓住機(jī)會積極向用戶介紹分紅型險(xiǎn)。開始夫妻二人不愿接受，馬上換了種介紹方式，從理財(cái)?shù)慕嵌龋瑤椭脩舴治霈F(xiàn)有的存款怎樣進(jìn)行短、中、長期投資分配才能取得更大的收益，并把保險(xiǎn)保障方面的知識耐心地介紹給用戶。用戶聽完的介紹后，又向她咨詢辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的相關(guān)事宜，并將60萬元的活期存款轉(zhuǎn)為了期的保險(xiǎn)，這是挖到的“第一桶金”。

營銷技巧是“金”

在工作中了解到，用戶存款意識是不同的，面對不同層次、不同年齡的用戶，必須采用合適的語言和貼近用戶需求的營銷方式。針對喜歡投資的用戶，向其推薦“紅利發(fā)”五年期保險(xiǎn);針對保守一點(diǎn)的用戶，向其推薦“穩(wěn)贏一生”;針對下崗、買斷工齡或失業(yè)的人群，向其推薦“黃金十年”等。對待年輕、年老的用戶，也有一套打法，就是對年輕的用戶多介紹關(guān)于保險(xiǎn)保障方面的知識，對于年紀(jì)較長的用戶，就從分紅型保險(xiǎn)不扣利息稅、保本保息、無風(fēng)險(xiǎn)等方面去介紹。這樣，銷售保險(xiǎn)的成功率就會特別高。同時(shí)，她還總結(jié)出一套保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷的技巧，即“眼明、手快、嘴要勤，忙時(shí)簡要、閑時(shí)細(xì)致”。她就是憑借這樣的營銷技巧，使一位王先生將100萬元活期儲蓄轉(zhuǎn)成了期的分紅型險(xiǎn)。目前，已發(fā)展了兩張均為100萬元的大額保單。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是“金”

在的心中，始終記著這樣一個(gè)理兒，買保險(xiǎn)不像買商品，買錯(cuò)了也就吃虧上當(dāng)這一次，而保險(xiǎn)動(dòng)的是用戶辛辛苦苦積攢下來的積蓄，一定要設(shè)身處地為用戶著想。去年6月，一位姓李的用戶有3萬元的存款到期想投資股市，推心置腹地與他交談，提出自己的建議和想法，向他推薦了分紅型保險(xiǎn)，詳細(xì)介紹了險(xiǎn)種的特點(diǎn)、功能及保險(xiǎn)的保障功能。她的真誠打動(dòng)了李先生，將3萬元購買了保險(xiǎn)。此后，李先生陸續(xù)將10余萬元投入保險(xiǎn)，還向身邊的朋友介紹宣傳保險(xiǎn)。經(jīng)李先生介紹來的用戶，保險(xiǎn)金額就達(dá)50萬元。

安分和有點(diǎn)徘徊的我在歷經(jīng)半年多的一個(gè)工作中，我不時(shí)想著看看外面的世界怎么樣，心里一直有這個(gè)沖動(dòng)的想法，而且有個(gè)和我有相同觀點(diǎn)的人表達(dá)出來或者看到一本書中敘述到時(shí)，我都會不由自主地去勇敢嘗試對自己有點(diǎn)挑戰(zhàn)的工作。而這次我就在本地人才招聘市場像掃大街似的篩了一遍，最終選擇了保險(xiǎn)代理。

之前也有關(guān)于這個(gè)職位的傳聞，如：這是個(gè)傳銷性質(zhì)的職位，這是個(gè)曾經(jīng)輝煌過現(xiàn)在進(jìn)入低谷的職位，這是個(gè)對我來說沒有條件(我的社會關(guān)系很稀薄)的工作等等。不過我還是在傳聞中堅(jiān)持了下來。從現(xiàn)在我離開保險(xiǎn)公司到我快速進(jìn)入了另一個(gè)工作，且?guī)缀踹m應(yīng)了這份工作的狀況下，我不僅清醒了，而且也反思保險(xiǎn)培訓(xùn)給我?guī)砹耸裁础?/p>

我?guī)е男那檫M(jìn)入了培訓(xùn)現(xiàn)場，當(dāng)時(shí)的場面確實(shí)讓我有了新穎加內(nèi)心有點(diǎn)熱烈的感受。我內(nèi)心說道：這里是個(gè)人性化工作環(huán)境，我有點(diǎn)激動(dòng)的感覺。我就做了一個(gè)選擇：且聽聽，看咋樣。就這樣我開始了聽課的征程。不管怎么聽怎么想，每個(gè)公司都在宣揚(yáng)自己的市場和實(shí)力，就此自己做了一個(gè)心理微妙變化的改變用寫日志的方式記錄了下來。并且我有時(shí)間就和我在前一個(gè)工作一起上班的同事不間斷的聊天。確實(shí)同事們都對我的選擇抱有了各自的態(tài)度，我當(dāng)時(shí)還無意地、閑聊地和一個(gè)同事敘說自己的感受，有一個(gè)同事見我沾沾自喜地、自信地宣揚(yáng)我得意洋洋地情緒時(shí)，她對我潑冷水：你好像被洗過腦了，我當(dāng)時(shí)無意地自吹到：我沒把他們洗腦就不錯(cuò)了。她說被洗過腦的都這么說。我無語。轉(zhuǎn)身又像另一個(gè)同事敘述到：他們是用一個(gè)長遠(yuǎn)利益來說服、牽制你。他說你還有點(diǎn)覺悟。我啞口無言。隨后我慢慢地不在回去而是一心進(jìn)入培訓(xùn)課程。在培訓(xùn)過程中我首先面對的一個(gè)我拒絕聽課的一個(gè)想法就是我不要虛幻的夢想，因?yàn)槔硐牒同F(xiàn)實(shí)相差太多。這是其中一個(gè)自己不愿面對的一個(gè)感受。整個(gè)培訓(xùn)階段，我想了很多，也面對了許多一直給我潑冷水的朋友和親戚。剛陪親戚吃過飯，喝了點(diǎn)酒，哎真不舒服。我大概總結(jié)了一些：期間我也看了一些關(guān)于經(jīng)歷過保險(xiǎn)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。保險(xiǎn)的激勵(lì)政策有：尊重營銷員，每天上午都上臺分享前天的經(jīng)歷和相互鼓勵(lì)，自我鼓勵(lì)，和來自講師的自我安慰(有些是自我欺騙的謊言)。保險(xiǎn)學(xué)習(xí)成長和升職的途徑：保險(xiǎn)公司有成套的培訓(xùn)體系(有業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)方向和講師培訓(xùn)方向)。各個(gè)講師講授的內(nèi)容互相矛盾這是其一，隨后講師運(yùn)用心理學(xué)并且坦白說教這是其二，隨后講師運(yùn)用各個(gè)極端的實(shí)例來證明這份工作的前途光明這是其三，隨后里面每位講師都有自己的一套方法，這個(gè)和其一類似，隨后講師帶動(dòng)學(xué)員思考，也是一種引導(dǎo)這是其四，最后培訓(xùn)開始和結(jié)束的兩端講師做法相互矛盾這是其五，其六是保險(xiǎn)公司完善的培訓(xùn)體系也是一個(gè)方法，其七是2011年新出的財(cái)務(wù)政策有了新的頒布(其中進(jìn)入保險(xiǎn)公司的新學(xué)員在前幾個(gè)月有傭金獎(jiǎng)勵(lì)政策)這個(gè)財(cái)務(wù)改變也是保險(xiǎn)行業(yè)在現(xiàn)在狀況下慢慢不在熾熱而是走下坡路的一個(gè)證明。我在里面只學(xué)習(xí)了兩個(gè)月的課程。我生氣保險(xiǎn)公司引導(dǎo)我思考，思考過度，把什么都想透了，煩。我慶幸保險(xiǎn)公司讓我感受到最人性化的一面。

關(guān)于保險(xiǎn)公司，也有個(gè)比喻：曾經(jīng)有人把婚姻比喻成圍城，其實(shí)保險(xiǎn)公司也類似圍城，里面的員工在理想和現(xiàn)實(shí)的沖突中慢慢憂慮和彷徨，欲出，出了無門，欲堅(jiān)持，堅(jiān)持無果。外面的無知人士也蠢蠢欲動(dòng)想瞭望和感受保險(xiǎn)職業(yè)，眼紅保險(xiǎn)員工開豪車，眼綠保險(xiǎn)營銷員整天奔波無資金存儲。

看過“保險(xiǎn)營銷人員個(gè)人事跡材料”的人還看了：

1.關(guān)于保險(xiǎn)營銷員演講稿

2.保險(xiǎn)營銷員優(yōu)秀演講稿

3.保險(xiǎn)公司員工先進(jìn)事跡

4.保險(xiǎn)工作先進(jìn)事跡范本

第三篇：銷售部個(gè)人先進(jìn)事跡材料

代，男，漢族，1991年1月出生，河南省潢川縣人，中國共產(chǎn)黨黨員。周口職業(yè)技術(shù)學(xué)院生物工程系園林工程技術(shù)專業(yè)20__屆畢業(yè)生。

一位家境貧寒的農(nóng)村子弟，自主創(chuàng)業(yè)，以其堅(jiān)持不懈、求真務(wù)實(shí)的信念，堅(jiān)忍不拔的性格和對事業(yè)的滿腔熱情，白手起家?guī)ьI(lǐng)著家人在農(nóng)村農(nóng)業(yè)的征程上高歌奮進(jìn)，搏擊風(fēng)云，以他不平凡的人生奮斗軌跡充分展示了新一代農(nóng)村青年的風(fēng)采，成為當(dāng)代大學(xué)生自立自強(qiáng)的典范。

一、不甘貧窮 立志創(chuàng)業(yè)

艱苦的童年生活磨礪出他不屈的性格。俗話說，“窮人的孩子早當(dāng)家”，由于家庭的不幸，幼年喪母，家境貧寒的他性格中有著倔強(qiáng)的一面。兄妹三人是靠著父親辛勤勞動(dòng)撫養(yǎng)長大的，望著父親日漸蒼老的臉，他在心里暗暗發(fā)誓：作為長子，一定要為父親和自己活出個(gè)模樣來，毅然將家庭的重?fù)?dān)挑了起來！

當(dāng)今社會，越來越多的大學(xué)生畢業(yè)后開始奔向繁花似錦的大中型城市，希望能在城市中實(shí)現(xiàn)自己的夢想，卻很少有人愿意回到農(nóng)村，造成農(nóng)村人口逐漸減少，也正是目前這種現(xiàn)狀使得“市場在城市，商機(jī)在農(nóng)村”的情況得以出現(xiàn)，以“扎根農(nóng)村，服務(wù)三農(nóng)”，用他所學(xué)闖出一片屬于自己的天空。作為農(nóng)學(xué)專業(yè)的他，以“為國人健康而奮斗”的宗旨，服務(wù)與農(nóng)業(yè)，投資生態(tài)產(chǎn)業(yè)，讓安全農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。讓人們食用健康養(yǎng)生，放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。

二、努力拼搏 艱辛創(chuàng)業(yè)

一個(gè)人要有真本事，就應(yīng)該闖一闖。曾在學(xué)校利用實(shí)踐基地，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，精煉專業(yè)知識用于實(shí)際操作和畢業(yè)前在新陸春天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司實(shí)習(xí)8個(gè)月，發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，實(shí)踐中積累了初步經(jīng)驗(yàn)， 融合自身資源優(yōu)勢，為創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，

20__年8月，他滿懷著創(chuàng)業(yè)激情回到了家鄉(xiāng)，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。俗話說，萬事開頭難，擺在面前的問題數(shù)不勝數(shù)：基地選址沒有著落、頭期資金無法落實(shí)、技術(shù)員工沒有到位?在眾多的困難面前，他沒有膽怯，自小養(yǎng)成的不屈性格讓他更加堅(jiān)定地前行。為了節(jié)約資金，他和家人自建自修基本設(shè)施；為了調(diào)查市場，獨(dú)自游走附近的城鎮(zhèn)最終，擺在眼前的困難一個(gè)一個(gè)被攻破，溫室大棚終于走上了“正軌”，一切都開始忙碌起來。每天都早出晚歸，從建棚到扣棚，再到育苗，直到最后的種植、>收獲。整天蹲在大棚里，跟土地打交道，已然成為一名地地道道的菜農(nóng)。但是他并不覺得這樣的改變有什么不好，而經(jīng)常對周圍的人說“土地是咱農(nóng)民的親人，而農(nóng)民是我的親人，我一定要將溫室蔬菜做好，并且?guī)ьI(lǐng)村民一起致富”。

三、搏擊商海 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。只有巧妙地利用各種有利條件做大做強(qiáng)，才能實(shí)現(xiàn)帶領(lǐng)村民共同致富的目標(biāo)。在國家大力支持和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)政策的引導(dǎo)下，他積極響應(yīng)政府號召，利用土地流轉(zhuǎn)政策，盤活農(nóng)村閑置土地，與父親商量承包了300畝農(nóng)田，成立了“潢川縣榮華家庭農(nóng)場”，真正把產(chǎn)、供、銷結(jié)為一體。

干事業(yè)最重要的是要先人一步、快人一拍、高人一籌，“創(chuàng)業(yè)有起點(diǎn)，事業(yè)無終點(diǎn)” 憑著創(chuàng)業(yè)激情和拼搏精神，在團(tuán)縣委和鄉(xiāng)政府的幫助下農(nóng)場逐漸壯大，目前已形成了農(nóng)產(chǎn)品種植、綠色食品蔬菜、花卉苗木園、生態(tài)畜禽等多元發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化之路。從消費(fèi)者需求的角度注重安全無公害綠色蔬菜，逐步獲得了各大超市消費(fèi)人群的信任和認(rèn)可，銷售渠道的大門敞開了。成功的背后除了自身的努力，國家的好政策給予了他極大的幫助。注重環(huán)保理念，走出和諧之路，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，他正在帶領(lǐng)農(nóng)場人邁向新征程，創(chuàng)造新輝煌。農(nóng)場現(xiàn)提供就業(yè)崗位60余個(gè)，實(shí)現(xiàn)了村民的就近就業(yè)，這樣，村民既能兼顧家庭，又能掙錢補(bǔ)貼家用，此舉獲得了村民的稱贊。同時(shí)也為當(dāng)?shù)氐姆€(wěn)定就業(yè)及經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，取得了驕人的業(yè)績和良好的社會效益。

四、學(xué)習(xí)奮進(jìn)，知識創(chuàng)業(yè)

追求無止境，人的一生，在不懈追求，這樣才更有意義和價(jià)值，為了提升自身知識，他多次參加縣農(nóng)業(yè)局舉辦的“農(nóng)業(yè)知識”專題培訓(xùn)班和縣團(tuán)委組織的“青年創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)知識”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并組織團(tuán)隊(duì)到山東壽光市國家農(nóng)業(yè)基地參觀學(xué)習(xí)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)。遇到難題就主動(dòng)的聯(lián)系兄弟企業(yè)負(fù)責(zé)人和學(xué)院指導(dǎo)老師們一起商討問題并及時(shí)解決。通過創(chuàng)業(yè)，他的確感受到知識的重要性，不斷完善自身知識結(jié)構(gòu)，并把知識運(yùn)用于實(shí)踐，才能保障農(nóng)場的健康發(fā)展，只有不斷“充電”，才能使農(nóng)場再上一個(gè)新的臺階。以“長知識、增才干、做貢獻(xiàn)”為目的，他主動(dòng)聯(lián)系學(xué)校，申請參加省本科自考，報(bào)考了“河南科技大學(xué)”農(nóng)學(xué)專業(yè)，并踴躍參加各種農(nóng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。

五、飲水思源 回報(bào)社會

“一花獨(dú)放不是春、百花齊放春滿園”，飲水不忘挖井人。自己雖然擺脫了困境，生活一天比一天好，而他心中 “讓身邊的鄉(xiāng)親們也能過上好日子”的愿望卻越來越強(qiáng)烈。推薦村民就業(yè)，帶動(dòng)村民一起致富，僅靠自己一人之力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，他極力聯(lián)系兄弟企業(yè)，推薦村民們就業(yè)，并為無技術(shù)、無經(jīng)驗(yàn)的村民提供免費(fèi)的就業(yè)培訓(xùn)，解決了相當(dāng)大一部分的村民就業(yè)難題。用他的話說：“我以我的成功作為示范，把經(jīng)驗(yàn)和理念傳授于人，讓大家一同致富，是我理所應(yīng)當(dāng)?shù)牧x務(wù)”。

“假如我是大海里最平凡的一滴水，為了折射太陽的光輝，也要激起浪花，來點(diǎn)綴浩瀚的大?！?。他積極投身公益事業(yè)，在捐資助學(xué)、扶貧幫困、希望工程等方面盡己所能給予積極的支持，深受群眾好評。除此之外，連續(xù)在“兩節(jié)”期間免費(fèi)向村的貧困群眾發(fā)放食用油和面粉，面對那些找上門來尋求幫助的貧困學(xué)生總是盡可能解決他們的實(shí)際困難和要求，卻從不將這些事情掛在嘴上，因?yàn)樗那髮W(xué)路上也接受過愛心人士的資助，這種反哺印證了一份感恩，他用實(shí)際行動(dòng)詮釋了企業(yè)家所應(yīng)具有的社會責(zé)任，譜寫了一曲飲水思源、致富不忘回報(bào)社會的時(shí)代贊歌。

六、奮斗青春 造福未來

幾易春秋，幾許寒暑，艱辛創(chuàng)業(yè)，在家鄉(xiāng)終于興旺發(fā)展起來?；仨膭?chuàng)業(yè)之路，他慶幸自己是個(gè)樂成者，但在慶幸之余，也深深地感激家鄉(xiāng)這片曾經(jīng)養(yǎng)育過他的沃土，為他打造了堅(jiān)持不松懈的性格。同時(shí)，他更感激黨和國家政策為他的創(chuàng)業(yè)提供廣闊的空間，他將把這片感激之情化作今后人生發(fā)展的動(dòng)力，并盡最大努力創(chuàng)造出更多的財(cái)富，回報(bào)家鄉(xiāng)。

展望未來，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與困難同在，風(fēng)風(fēng)雨雨人生事，平平常常才是真。他的人生是平凡的，但追求和奉獻(xiàn)是不平凡的，人格魅力和超越自我的責(zé)任意識，實(shí)現(xiàn)了“為企業(yè)謀發(fā)展必須盡職、為員工謀利益必須盡責(zé)”的諾言。

人生就是一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺，可以把它演繹得精彩絕倫，可以為它彈奏出最美妙最動(dòng)聽的音符，心有多大，夢想的舞臺就有多大。因?yàn)槟贻p，擁有夢想，他在艱辛的創(chuàng)業(yè)路上沒有讓失敗與挫折把夢想拌倒，好男兒當(dāng)自強(qiáng)，愛拼才會贏――他在汗水中贏了！人生難得幾回搏，此時(shí)不搏待何時(shí)？――他博的正當(dāng)時(shí)！海闊憑魚躍，天高任鳥飛！――他的努力讓夢想激情放飛！

第四篇：先進(jìn)個(gè)人事跡

年初以來，新型冠狀病毒肺炎疫情肆虐華夏，全國人民同心同德、積極響應(yīng)、迅速行動(dòng)。同志連日奮戰(zhàn)在一線，以一名基層黨員干部的責(zé)任感，不忘初心、迎“疫”而行，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，勇于擔(dān)當(dāng)、無私奉獻(xiàn)，較為出色的完成了疫情防控任務(wù)。

疫情就是命令，疫情事關(guān)百姓生死。特殊時(shí)期，剛剛接到上級到任職的通知，就趕上這次新冠病毒疫情爆發(fā)，作為一名共產(chǎn)黨員，他不跟組織討價(jià)還價(jià)，主動(dòng)上崗，還沒來的及熟悉新同事和村干部就頭也不回、奔向了疫情防控第一線。經(jīng)常說的一句話就是：時(shí)間就是責(zé)任，時(shí)間就是生命，我們早一分鐘完成聯(lián)防聯(lián)控工作，百姓就增加了一份保障。他是這樣說的，更是這樣做的。剛一到他所包的兩個(gè)村，他就迅速投入工作，開會、部署，檢查、防控，他始終親力親為，確保上級要求能夠落實(shí)到位。

疫情防控阻擊戰(zhàn)打響后，帶領(lǐng)村干部和防控志愿者全面深入到防疫一線，入村入戶、指導(dǎo)摸排、研究對策、落實(shí)任務(wù)。由于此次疫情時(shí)間跨度長、戰(zhàn)線距離遠(yuǎn)，更趕上了春節(jié)返鄉(xiāng)、節(jié)后返崗，人員流動(dòng)性極大，防控難度極大，同志和村里一起，動(dòng)員村里的黨員、村民代表和志愿者盯點(diǎn)設(shè)卡，配合村支兩委做好對外來人員的管控，逐戶排查、分類登記對全村的外出返鄉(xiāng)人員，逐戶建立檔案;勸導(dǎo)外地返鄉(xiāng)人員居家進(jìn)行自我隔離并每日堅(jiān)持兩次測量體溫。

防疫工作中他是組織員，更是宣傳員、引導(dǎo)員。因?yàn)橐咔榉揽匦麄鳎?天時(shí)間，他撰寫防疫資料3份、宣傳小文章2份、村內(nèi)大喇叭廣播稿5份，組織設(shè)立設(shè)立卡點(diǎn)8個(gè)，登記進(jìn)出車輛及人員，防止交叉感染;每天組織村里定時(shí)對公共區(qū)域、公共設(shè)施全面消毒，設(shè)置醫(yī)廢垃圾桶，切斷疾病傳播渠道;通過線上發(fā)布公告、巡回宣講、上門走訪等方式，全方位宣傳防控知識，引導(dǎo)村民盡量不要外出，禁止大型聚會和人員聚集，在李濤同志的帶動(dòng)和村干部、志愿者的發(fā)動(dòng)下，全體村民積極上下一心、響應(yīng)號召，筑起了一道堅(jiān)不可摧的安全防線。

危難關(guān)頭沖向前，勇?lián)厝瓮ι沓觥Ｗ鳛橐幻伯a(chǎn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，充分發(fā)揮模范先鋒作用，繼續(xù)堅(jiān)守初心，勇?lián)姑瑘?jiān)守崗位，做到守土有責(zé)、守土擔(dān)責(zé)、守土盡責(zé)，他始終堅(jiān)持把人民群眾生命安全和健康放在第一位，第一時(shí)間響應(yīng)上級關(guān)于防疫防控的各項(xiàng)決策部署，迅速謀戰(zhàn)，科學(xué)應(yīng)戰(zhàn)，為堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)而奮斗。

第五篇：個(gè)人先進(jìn)簡要事跡

xx機(jī)電總廠支架車間制造焊工鉚工組組長。自從xx年分到支架車間的10年來，他不畏艱難、不斷鉆研技術(shù)，逐漸成長為一名在支架車間鉚工、焊工操作技術(shù)叫得響的制造焊工，多次被支架車間、廠評為先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)生產(chǎn)者和“質(zhì)量標(biāo)兵”。

剛剛參加工作的xxx分外珍惜這份工作，一向嚴(yán)謹(jǐn)做事的他，平日里除了做好本職工作他還不厭其煩的將自己操作的每一道工序、每一項(xiàng)操作技能，不斷檢查和推敲了，只要發(fā)現(xiàn)有一絲瑕疵，他都會義無反顧的推翻從來，為了練好焊接技術(shù)，經(jīng)常利用午休和下班以后練習(xí)焊接技術(shù)。在這長達(dá)近十年的艱苦工作的技能磨練和不斷對自身素質(zhì)的提高，xx練就了一套過硬的手藝，更練就了他自尊自強(qiáng)的品格。十年來，徐軍峰參加過許多車間、廠委派的任務(wù)，在承擔(dān)這些任務(wù)的過程中，他敢于迎接挑戰(zhàn)，大膽地在實(shí)踐中創(chuàng)新，每每以優(yōu)異的成績，為廠和車間交上了一份完美的答卷。為了這份他熱愛的工作，不知做出了多少犧牲和奉獻(xiàn)。單位的工作只要遇到急活，他都會義無反顧的一干就到半夜。由于他常年對工作一絲不茍;本著“羅文”所特有的'不畏艱難困苦、自發(fā)進(jìn)取、在工作中不斷完善自身素養(yǎng)精神，帶動(dòng)和影響了他周圍的工友們，并得到了大家對他的一致認(rèn)同。

直至現(xiàn)在始終認(rèn)為，不管是哪個(gè)行業(yè)，只要你有一種敬業(yè)精神，只要你自尊自強(qiáng)，你人生的年華就會有光彩。

他常說：“我熱愛自己的崗位，我喜愛自己的焊槍，更愛看那點(diǎn)點(diǎn)閃爍的焊花。